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許多人埋頭苦讀策略大師的著作，真正遇到問題時，策略卻「用不出來」。這是因為，大多數的策略理論，是從過去的成功個案歸納而成的制式框架，缺少另一個能夠出奇制勝的關鍵——「insight」。

　　insight，難以言傳。正因如此，以往的策略理論相關著作裡，幾乎一概隻字未提「insight」。結果，使得多數人即使熟讀策略理論，做出的策略仍然完全沒有效果。

　　究竟什麼是insight？
　　insight，就是以右腦與左腦均衡思考，進而推演出獨一無二（unique）的觀點。
　　insight，也是超越既成理論、現有框架與慣性思維的能力。
　　事實上，成功的策略背後，都有「insight」支持，富有「insight」的策略，才能帶來有效的競爭優勢。

　　本書作者御立尚資是波士頓顧問公司（BCG）資深合夥人、董事總經理兼日本代表，也是擁有近二十年經驗的資深管理顧問。在這本書裡，他把難以言傳的「insight」以淺顯易懂的方式來說明：

　　獨特的策略＝既成理論架構＋insight
　　insight＝速度＋視角
　　速度＝（模式辨認＋圖表思考）×假想檢驗
　　視角＝「廣角」視角＋「顯微」視角＋「變形」視角

　　本書以豐富的案例，說明如何鍛鍊富有「insight」的思考方式，進而發想致勝策略。

名人推薦

　　★專文推薦
　　國立政治大學講座教授 司徒達賢
　　國立交通大學經營管理研究所教授 楊千
　　城邦媒體集團首席執行長 何飛鵬
　　前BCG合夥人兼董事總經理 郭曉濤
　　BCG合夥人兼董事總經理、BCG台北分公司負責人 徐瑞廷

　　★★★本書為《鍛鍊你的策略腦》2014年改版★★★

作者簡介

御立尚資

　　波士頓顧問公司（BCG）資深合夥人、董事總經理兼日本代表，BCG全球執行委員會（Worldwide Executive Committee）核心成員。他畢業於京都大學文學部，哈佛商學院MBA。曾任職於日本航空（JAL），而至現職。他曾參與BCG多項事業策略、集團營運策略、併購等策略規畫與執行，以及培育管理人才、提升組織能力等專案。

譯者簡介

梁世英

　　專職日文譯者，日本一橋大學商學研究所碩士。曾任職大型投資銀行與跨國會計師事務所，專長財務金融。譯作包括《這樣圖解就對了！》《想像的力量》《Facilitation引導學》《Big Data大數據的獲利模式》（皆經濟新潮社出版）。

前言 動動你的右腦，以Insight發想策略！
推薦序：活學活用策略理論／司徒達賢
推薦序：將Insight融入生活、養成習慣，你也能擁有策略腦！／楊千
推薦序：感受到不足、體會到不滿，就是商機所在！／何飛鵬
推薦序：構思差異化的策略，永保競爭優勢！／郭曉濤
導讀：有Insight的策略，才有真正的競爭優勢／徐瑞廷

第1章 Insight，是策略的靈魂

1　獨一無二，是致勝策略的關鍵
火星探測器的獨特登陸方式
織田信長獲勝，是因為「不受現有框架所限」
既成的策略理論，不等於必勝法則
模仿他人、複製得來的策略，根本不叫策略
2　創造出超越現有理論的策略發想技巧——Insight
有Insight，才能發想獨一無二的策略
公式1　獨特的策略＝既成理論架構＋insight
組成Insight的要素是「速度」與「視角」
公式2　insight＝速度＋視角
培養Insight，關鍵是親身的體悟

第2章 提升思考「速度」

1　以邏輯方式思考，相當耗費時間
只要三分鐘，算出後續十四手棋的電腦
將棋棋士走的，是「美妙的一步」
左腦負責語言與計算，右腦負責意象
2　速度，相當於「（模式辨認＋圖表思考）×假想檢驗」
提升思考速度的三大要素
公式3　速度＝（模式辨認＋圖表思考）×假想檢驗
右腦與左腦通力合作
3　對於策略理論的精髓，進行模式辨認
傑出顧問們的共通能力
(1)　成本類概念詞彙
規模曲線／經驗曲線／成本習性
(2)　顧客類概念詞彙
區隔化／轉換成本、顧客忠誠度、品牌
(3)　結構類概念詞彙
Ｖ型曲線／競爭優勢矩陣／事業解構
(4)　競爭模式類概念詞彙
先行者優勢／先發制人
(5)　組織能力類概念詞彙
時基競爭／組織學習、知識管理
【案例】伊藤園在便利商店設置「寶特瓶溫瓶機」策略　
模式辨認有助於推敲下一步棋
4　以圖表思考進行速度模擬
動起來吧！你的右腦！
連結「圖表思考」與「模式辨認」
站在「去平均」的立場觀看圖表
5　假想檢驗──右腦與左腦的協奏曲
不斷縮小構想或假說的範圍，讓假說更加進化
「假想檢驗」有助於激發行動
體驗靈魂出竅的感覺
了解自己的動腦習慣
均衡運用左右腦
檢視思考的過程
刻意進行鍛鍊以提升思考速度

第3章　用三種視角強化策略發想力

1　用三種不同的視角看事情
改變觀看的方式，發想獨一無二的策略
九種典型視角與使用方式
公式4　視角＝「廣角」視角＋「顯微」視角＋「變形」視角
2　擴大眼界的「廣角」視角
(1)　善用市場白地
你不認為是「市場」的地方，更要注意！
【案例】卡夫食品搶奪天然乳酪市場
(2)　擴張價值鏈
從價值鍵的上至下游完整檢視企業的事業範圍
【案例】擴張價值鏈的豐田汽車
(3)　用進化論思考
以長期時間軸觀察市場
【案例】能在日本適者生存的愛速客樂
以進化論思考，有助於掌握稍縱即逝的商機
【一起動動腦！】運用「廣角」視角的練習
3　深入聚焦的「顯微」視角
(1)　徹底化身為使用者
掌握購買行為的全貌與細節
受到什麼樣的刺激？以什麼樣的方式購買？
【案例】打破消費者購買ＣＤ時的妥協點
(2)　有效運用槓桿
找出能夠「牽一髮動全身」的施力點
【案例】在中國的小學高年級裡，應鎖定哪些人以產生槓桿效果？
【案例】找出組織的槓桿支點以進行改革
(3)　點對「穴位」，打通任督二脈
誰是你的核心客層？
【案例】金融服務業的核心客層在哪裡？
【案例】如何增加餐廳常客？
【一起動動腦！】運用「顯微」視角的練習
4　讓思考跳脫制式的「變形」視角
(1)　反向操作
勇於不同、敢於叛逆
【案例】主攻二級城市的愛德華瓊斯證券經紀公司
(2)　尋找異質點
如何發現預防壞血病的方法──觀察異質點
找出離群值以獲取線索
【案例】每星期噴完一罐殺蟲劑的老婦人
【案例】雖是慕斯卻會硬化的「定型慕斯」
【案例】掌握特異分店的管理訣竅
(3)　以類推方式思考
在Ａ成立的事情，能否在Ｂ也成立？
【案例】大盤炒麵如何定價？
大盤炒麵與名牌商品的類似性
【案例】手機上網費率吃到飽，賣點是「控制預算」
嘗試轉動一下看事物的視角
【一起動動腦！】運用「變形」視角的練習

第4章　六個步驟，培養Insight

1　構成Insight的要素
複習：如何拆解獨一無二的策略？
困難之處，在於實踐
2　能產生Insight的「動腦方式」
如果你是投資基金經理人──鎖定不動產領域進行擴張
步驟1　蒐集資料、擬定假說
步驟2　以假想檢驗的方式，讓假說更加進化
步驟3　首先「類推」，然後「徹底化身為使用者」
步驟4　思考應從何處取得競爭優勢？
步驟5　建立顧客忠誠度
步驟6　彙總整體策略方案

第5章　用團隊力量產生Insight

1　組合異質人才
一個人的力量，比不上群智群力
人才多樣化的團隊，更能激發Insight！
同質集團的代名詞——企畫部
團隊成員性格多樣化的重要
判斷每個人思考與個性的類型，善加組合成員
2　激發創造力的「氛圍」與「規則」
促進智慧的交流
ＰＮＩ法則──先從正面意見開始回饋
你有提出建議的義務，但沒有扼殺好點子的權利！
挑戰團隊的練習題
建構「持續性的競爭優勢」

結語：作者後記
附錄：索引

有Insight，才能發想獨一無二的策略

我想，修習策略理論的人，多少都曾有一種「寫在書中的策略理論，不都是放馬後砲？」的懷疑。既然策略理論是學者針對在競爭中得勝的企業，於事後進行研究所建立出來的學問，會讓人有這種感覺也是理所當然的事情。

學問，當然必須有研究的對象。如果用靈光乍現的的直覺架構而成的策略理論，那麼，跟本不能稱之為「實證研究」，只不過是毫無根據的天馬行空而已。學者將成功的企業與失敗的企業彼此間的對戰交手的方式加以模式化，成為一種理論藉此解讀這些情況。由於這個過程是「管理學」這門學問的基礎，所以，策略理論成為放馬後砲一般的事後諸葛也是必然之事。

因此，策略理論的教科書裡沒有新觀點，只能針對已經被模式化的策略理論進行說明。這就是為什麼不管我們再怎麼用心研讀策略理論，還是無法發想、擬定獨一無二的獨特策略的原因所在。

研讀並修習策略理論，當然是一件非常重要的事情。但是，光憑這些事後諸葛歸納得來的知識，並沒有辦法讓人發想與擬定獨特的致勝策略。擁有策略理論的知識，與能制定出致勝的策略之間，其實存在著巨大的鴻溝（詳見圖表1-2）。

有辦法縮短這個差距的方法，是掌握策略理論這套既成理論之後，還要擁有能夠創造全新戰法的「超越既成理論與現有框架的能力」。只有勤於磨練insight，徹底學會這種能力的人，才有辦法將自己與競爭對手形成區隔，立足於競爭優勢的位置。

在BCG裡，我們把縮短差距的「超越既成理論與現有框架的能力」，稱之為「insight」。

公式1　獨特的策略＝既成理論架構＋insight

要把insight用言語的方式傳授，非常困難；而它也不是那種隨便辦一場教育訓練就能教給別人的知識或技巧。因此，幾乎至今以管理策略為主題的書籍仍然隻字未提insight的相關內容。結果，造成大部分修習策略理論的人，只學了既成理論，就無法再更上一層樓。因此，本書裡將大膽挑戰對難以說明的insight進行解說，還會更進一步論及「如何成功培養insight」的方法。

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策略思考：建立自我獨特的insight，讓你發現前所未見的策略模式 電子書 下載 mobi epub pdf txt 2024

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