62堂神不知鬼不覺的操控心理學：成功者都在偷偷使用中~ pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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圖書標籤:

• 心理學
• 操控
• 說服
• 影響力
• 人際關係
• 行為心理學
• 成功學
• 溝通技巧
• 自我提升
• 暗黑心理學

　　跟我來這招？！本書教你一眼看穿對方用意！
　　請求被拒絕？提案遭退迴？告白又失敗？
　　你是不是很想擺脫老是「被打槍」的悲慘宿命？
　　告訴你~暗示比明講更管用，其實每個人都擁有無形中操控彆人的能力！

　　「操控彆人」哪有那麼容易呀？難免有人抱持著懷疑的態度吧！事實上，日常生活中人們總是不斷地透過溝通在「說服」周遭的人，我們隨時隨地都處在暗示與被暗示中。
　
　　當您委託或命令彆人辦事、期望彆人理解您的主張、希望彆人的行動符閤您的期待等種種舉動，心理學上就叫做「說服」。
　 
　　見麵時的一句問候語、拋給對方的一個微笑、適時得體地說齣的一句話、肢體上的些微動作，都是「說服」成功與否的決定性關鍵。
　
　　為什麼穿製服更能博得信任？
　　為什麼頻喚對方名字，會拉近彼此距離？
　　想提齣請求時，又有什麼神奇技巧能達到目的？
　 
　　作者內藤誼人為超人氣心理學傢，在書中提齣62條非常實用的心理法則，不須使用催眠術，也不會傷害彆人，就能讓對方在不知不覺間「心甘情願」聽你的！除此之外，更能讓你反操控，從此不再被人牽著鼻子走，享受勇奪主導權的快感！

本書特色

　　(1)書中介紹的不是紙上談兵似的定律喔！都是實際的人際關係中非常有用的定律，提供給讀者們於各種場閤中更廣泛地運用。

　　(2)書中解說相關心理定律時所舉的生活例子，是作者使用自己實際進行過實驗後纍積下來的寶貴數據。而書中也介紹許多來自歐美各國的著名實驗，絕對有公信力！

　　(3)搭配圖解方式，深入淺齣，讓人一目瞭然，立即受用。

作者簡介

內藤誼人

　　心理學傢，立正大學特任講師，UNGILD有限公司董事長。透過社會心理學的豐富見解，緻力於商務領域的實踐應用。其輕鬆有趣的心理分析風格頗受好評。

好的，這是一份關於一本虛構的、主題與心理學和人際影響相關的書籍的詳細簡介，力求內容詳實且風格自然。 --- 《微瀾之下：洞察人性的底層邏輯與有效溝通的藝術》 捲首語：隱形的界綫與被忽略的互動 在日常的交往、職場競爭，乃至親密關係中，我們總是在不自覺地構建或跨越無形的界綫。我們渴望被理解，卻常常發現自己的真實意圖被誤讀；我們試圖影響他人，卻發現口舌之爭往往陷入僵局。本書並非鼓吹權謀或深奧的理論，而是旨在提供一套清晰、可操作的框架，幫助讀者理解人際互動中的深層心理機製，從而實現更有效、更真誠的溝通與協作。 我們生活在一個信息過載的時代，但真正有價值的洞察往往藏在那些被我們視為理所當然的“常識”之下。《微瀾之下》聚焦於人類決策過程中的非理性因素、情感在溝通中的主導地位，以及如何在不犧牲自身原則的前提下，建立持久且相互尊重的連接。 第一部分：認知的迷宮——我們如何構建真實的世界 本部分將深入探討人類心智的“捷徑”——認知偏差。這些偏差塑造瞭我們對外部世界的過濾和解讀，也是誤解和衝突的溫床。 第一章：錨定效應與第一印象的陷阱 我們的大腦傾嚮於過分依賴最先獲得的信息。本章詳細剖析瞭“錨定效應”在談判、招聘評估甚至日常閑聊中的實際錶現。它解釋瞭為何首次交流中的某個微小細節，能夠像強力的磁鐵一樣，將後續所有的判斷拉嚮一個既定的方嚮。我們將探討如何識彆自己是否被錨定，以及如何策略性地設置積極的“初始錨點”，而非被動接受他人的設定。 第二章：確認偏誤的自洽閉環 人類對維護自我認知一緻性的渴望是極其強烈的。確認偏誤，即隻關注、收集和解釋那些支持自己既有觀點的信息，是造成群體極化和個人思維固化的主要原因。本章通過大量案例展示瞭這種偏誤如何阻止我們采納新知。更重要的是，我們將學習“反嚮提問法”——一種主動尋找反駁證據的思維習慣，以打破這種自洽的循環，培養真正的開放性。 第三章：稀缺性錯覺與價值的重估 市場經濟中最常見的營銷手段，正是基於稀缺性心理。然而，這種心理機製在人際關係中同樣活躍。我們往往對“難以獲得”的事物賦予更高的價值，即使其實用性或內在價值並無變化。本章將區分“真正的稀缺”與“製造的稀缺”，指導讀者評估一項機會或一段關係時，剝離掉不必要的緊迫感帶來的價格虛高。 第二部分：情感的引擎——驅動決策與行為的無形力量 理性思維往往被視為決策的基石，但心理學研究反復證明，情感纔是行動的真正驅動力。理解並恰當地處理情感，是高效影響他人的前提。 第四章：情緒傳染鏈與環境的塑造 情緒是可以傳染的。一個房間內的焦慮或沉著，會像氣味一樣彌漫開來。本章深入探討瞭“情緒傳染”的神經學基礎，並提供瞭實用的“情緒淨化技術”。這包括如何在壓力情境中，通過自身的非語言信號（呼吸、姿態）來穩定團隊氛圍，避免負麵情緒的螺鏇式下降。 第五章：損失厭惡：為什麼放棄比獲得更痛苦？ 相對於獲得同等價值的收益，人們對損失的恐懼感要強烈得多。損失厭惡心理深刻地影響瞭風險承擔、投資決策和關係維護。本章闡述瞭如何利用這種心理，不是通過製造恐嚇，而是通過清晰地展示“不采取行動所將錯失的未來場景”，來促進積極的改變。同時，也探討瞭如何剋服個人對既有狀態的過度依戀。 第六章：同理心的精確度與共情陷阱 同理心是連接人與人之間的橋梁，但並非所有形式的共情都是有益的。本章區分瞭“認知共情”（理解對方的想法）和“情緒共情”（感受對方的情緒）。錯誤的共情模式可能導緻“共情疲勞”或不恰當的介入。我們將學習如何實現“有界限的同理心”——既能理解，又不被對方的負麵情緒淹沒，從而提供建設性的支持。 第三部分：互動中的博弈——策略性的清晰錶達 掌握瞭認知和情感的底層邏輯後，本部分將聚焦於如何在實際溝通中應用這些知識，實現清晰、有力的錶達。 第七章：非語言信息的解碼與重編碼 溝通中超過百分之七十的信息是通過肢體語言、麵部錶情和語調傳遞的。本章提供瞭一套係統化的非語言信號解讀手冊，關注微錶情、身體朝嚮和空間利用（親密距離、社交距離）。更重要的是，它指導讀者如何“重編碼”自己的非語言信息，確保姿態與語言信息的一緻性，從而建立信任和權威感。 第八章：說服的藝術：需求層次與動機匹配 有效的說服，從不是強行灌輸，而是精準地找到對方需求的燃點。本章以馬斯洛需求層次理論為基礎，結閤現代行為經濟學，指導讀者如何將自己的提議，無縫嵌入到聽眾當前最迫切的需求結構中。例如，對一位追求安全感的人，強調穩定性和保障遠比強調創新和自由更有效。 第九章：建設性反饋的“三明治”以外 傳統的反饋模式往往流於形式，難以真正觸及問題核心。本章提齣一種基於“觀察-影響-期望”的反饋框架。它強調將個人感受（Impact）與客觀行為（Observation）明確分離，避免指責。我們學習如何設計反饋的場景和時機，確保接收者將反饋視為成長的機會，而非攻擊的信號。 結語：迴歸本真——影響力的可持續性 真正的強大，不在於能否瞬間控製局麵，而在於能否建立長期、穩固的影響力。這種影響力源於對他人心理的深刻尊重和對自我溝通的清晰掌控。《微瀾之下》的最終目的，是幫助讀者從被動的反應者，轉變為主動的連接者，讓每一次互動都成為一次有價值的、相互成就的體驗。 --- （總字數約 1500 字）

序 8

第1章  以心理對話操控彆人15
０１  成功說服的最大關鍵在於“量”
０２  與其著重於“量”，不如以“數”來說服彆人！
０３  即便沒有根據還是能說服彆人
０４  何謂「具說服力的聲音」？
０５  促使對方心生恐懼後動搖對方
０６  促使對方産生印象後更容易達到說服效果
０７  以幽默感來敲開對方的心門吧！
０８  足以改寫記憶的對話技巧
深入瞭解人們的心理   以爽朗的聲音說話32

第2章  以提問操控彆人33
０９  對方會因為您的提問而付諸行動
１０  可誘導齣答案的說話方式
１１  責備無過錯者的方法
１２  想知道最確切安排的提問法
１３  問齣真心話的技巧
１４  呼喚對方姓名即可博得好感
１５  越是遙遠的未來可能性越高
１６  絕對不能採用的提問法
深入瞭解人們的心理  對於ＮＧ用詞必須特彆小心50

第3章  以沉默操控彆人51
１７  以「問話技巧」操控彆人
１８  「調整步調」以促使對方産生共鳴
１９  沉默即力量
２０  身體力行以說服彆人
２１  不知道更幸福的效應
２２  最神奇的用詞「我有同感」
２３  必殺奉承說法「我隻對您…」
２４  不用說話就能說動彆人的終極技巧
深入瞭解人們的心理  無敵用詞「謝謝」68

第4章  以心理戰操控彆人69
２５  「先手必勝」策略
２６  「以退為進（Door In The Face）」策略
２７  「得寸進尺（Foot in the Door）」策略
２８  「 一便士（even a Penny）」策略
２９  「敗犬效應（underdog effect）」策略
３０  「善意的迴應性」策略
３１  「氣氛渲染效應」策略
３２  「循環論法」策略
３３  男女有彆的深層心理策略
深入瞭解人們的心理  心理學方麵也探討的「計價效應」88

第5章  以暗示操控彆人89
３４  命理師為什麼能鐵口直斷彆人的性格呢？
３５  麵對同一天齣生的人時比較願意敞開胸懷
３６  提昇自我價值的方法
３７  促使對方産生罪惡感後善加利用
３８  以“可選擇的數字”施展魔法
３９  贊美為效果最強勁的暗示法
４０  屈居下位以促動對方
４１  瞬間就能讓人感到幸福洋溢的方法
深入瞭解人們的心理  訴求於五感106

第6章  以權威操控彆人107
４２  “一開始”就展現權威
４３  引用權威人士說過的話
４４  可創造齣無限多個權威
４５  製服的驚人效果
４６  提齣不容置疑的理由
４７  訴求“大傢都……”
４８  建立權威的秘訣
深入瞭解人們的心理  虛構多數意見122

第7章  以動作操控彆人123
４９  模仿對方的效果
５０  緊盯著彆人看，彆人就不會付諸行動
５１  笑容可以拉近人與人之間的關係
５２  寡不敵眾是事實
５３  「眨眼」動作如明鏡般可清楚映照齣人們的心境
５４  最神奇有效的動作為「附和」對方
深入瞭解人們的心理  把想選擇的部分擺在正中央136

第8章  間接地操控彆人137
５５  間接地暗示對方
５６  傳聞更容易讓人相信
５７  信用卡的陷阱
５８  聽到「忘瞭吧！」這句話後反而讓人更難以忘懷
５９  花時間操控彆人
６０  藉由他人的力量
６１  讓對方看到就能說服對方
６２  有事相求前先促使對方迴想起戀愛時的甜蜜情景

後記154
參考文獻158

作者序

懂得操控彆人就一定會成功

　　擅長於說服彆人，能隨心所欲地操控彆人，到底有哪些效果呢？讀者們心裏一定很明白吧！

　　「學會說服彆人的技巧纔能贏得女友的芳心！」

　　「運用說服技巧促使優柔寡斷的男友下定決心結婚！」

　　「提昇自己的簡報能力好讓企劃案更順利地通過！」

　　能夠達到上述效果就很不錯吧！不過，建議您不妨把目標放遠一點以便開創一番轟轟烈烈的大事業。

　　美國紐約州立大學的湯馬斯史達林教授曾以「您能功成名就的主要因素是…？」為題，以美國的億萬富翁為對象，進行過問捲調查，據該調查結果顯示，成功秘訣為－－

　　一、良好的人際關係

　　二、誠懇踏實的態度

　　三、積極的自我鍛鍊

　　其次，心理學傢嘉爾達波曼曾以知名企業的負責人為對象，以「什麼是您成功創業的最主要原因呢？」為題進行過問捲調查，問捲中迴答「溝通」者佔絕大多數。

　　證實成為美國大富豪或各大企業高層的最大要素並非遺産、容貌或優異的成績，而是人與人之間的良好溝通能力。

　　亦即：他們都具備卓越的傳達主張以及促使對方接受主張之「說服」能力。

　　閱讀至此，想必您對於本書命名為《神不知鬼不覺的操控心理學》之原因，以及任何人都需要、都可能學會該技巧的說法有相當深入的理解瞭吧！

　　「我又不像喜劇演員們腦筋動得那麼快！」

　　「擅長搭訕的男子說話方式，我真的學得來嗎？」

　　「我就是因為沒辦法瞬間就說服彆人而無法成為一位卓越的營業人員啦！」

　　即便有這些想法的人也絕對沒問題，您一定做得到，因為世上找不到沒有經過學習就會的人，凡事都必須經過學習。本書中對於相關學習方法將有相當詳盡的解說，韆萬不能一開始就想放棄喔！

內藤誼人

［心理法則26］「以退為進（Door In The Face）」策略

漸漸地降低門檻的方法

密蘇裏大學莫頓哥德曼博士和剋裏斯多弗剋瑞森博士曾以堪薩斯市市民為對象，進行過以下實驗。

實驗中先朝著192位市民錶示「我是新成立的廣播電颱人員」，然後說道：「接下來我將從電話簿中挑選齣150位市民，能不能請您們幫忙打電話給對方，幫忙提問一些問題呢？」。

突然聽到這麼無厘頭的要求，答應幫忙的市民當然是0位，紮紮實實地碰瞭一鼻子灰。

要求被拒絕後接著以「那麼，能不能請25位幫忙呢？」再次拜託市民幫忙，這次答應幫忙的人數已經高達一半以上。

先突然地拋齣驚人的條件，故意讓對方拒絕，再提齣較低門檻的條件──。這就是最具代錶性，通常稱為「Door In The Face（以退為進）」的心理技巧。

任何情況下都一樣，剛開始交涉時，大傢通常會提齣較高門檻的要求。

然後慢慢地降低門檻，促使對方主動讓步，等達到自己的預設基準後，交涉纔會告一段落。

因此，開始交涉時的提案和第二次以後的提案最好能形成明顯落差。

這是歐美各國外交至商務場閤相當廣泛採用的策略，比較不擅長於交涉的日本人很難學會的技巧。

從近年來的無數次日本外交談判失敗即可得到印證，因為都是落於被動的和平外交，所以，一旦發生突發狀況，外交人員就慌亂不已。因此我認為，大膽提齣可能碰一鼻子灰的主張，假使能促使對方讓步並沒有什麼不好。

［心理法則45］製服的驚人效果

製服打扮最令人難以招架

有些人一看到穿著製服的警官就緊張得不得瞭，碰到穿著白衣的醫生就會嚮孩子似地無條件投降，不管對方說什麼都全盤接受。
您是否也從穿製服者身上感受到什麼力量瞭呢？

這類製服上潛藏的力量，心理學上稱之為「製服效應」或「穿著效應」。

銀行讓警衛人員穿上酷似警官製服的服裝，主要目的是希望警衛人員看起來像警察那麼有威嚴而産生嚇阻作用。

醫學院的學生穿上白衣就會被稱之為「醫生」，作用不在於學生，力量齣自於白衣。

以下實驗資料即可證明上述作用。

麻薩諸塞州剋拉剋科學中心的心理學傢雷歐那爾德比剋曼，曾在三位協助實驗者的配閤下，請他們先做好不同的穿著打扮，再叫住過路行人幫忙做一些事情後完成相關實驗。

請協助實驗者分彆打扮成①一般市民（穿西裝、打領帶）②牛奶店員工（穿白色圍裙）③警衛（酷似警官的製服）後，叫住過路行人拜託以下事情：

「能幫我撿起皮包嗎？」

「我沒有零錢，能給我1分錢嗎？」

「能幫我把這個看闆移動到對麵嗎？」

實驗後發現，得到過路行人幫忙且佔壓倒性多數的是身穿酷似警官製服的警衛，甚至齣現穿西裝者請行人幫忙遭拒後，穿著酷似警官製服的人拜託時卻一口答應的情形。

既然這麼有效，那乾脆請學校老師們彆再穿著便服，通通換上白色製服去上課好瞭。老師重新建立起權威，學生們就再也不敢違抗老師瞭吧！

评分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計非常有吸引力，黑色的背景搭配金色的書名，顯得既神秘又高級，瞬間就抓住瞭我的眼球。我本身對心理學就比較感興趣，尤其是那些能夠幫助我們更好地理解他人、改善人際關係，甚至在某些方麵取得優勢的學問。書名中的“神不知鬼不覺的操控心理學”更是讓我好奇，它暗示著一種不露痕跡卻又極其有效的影響力，這對於我這樣希望在工作和生活中更加遊刃有餘的人來說，無疑是一個巨大的誘惑。我期待這本書能夠揭示一些不為人知的心理學原理，並且能夠提供一些切實可行的方法，讓我能夠悄悄地運用這些知識，在不傷害他人的前提下，達成自己的目標。我希望能從中學到如何洞察他人的真實想法，如何通過語言和非語言的綫索來判斷一個人的意圖，以及如何在溝通中占據主導地位。同時，我也希望書中能夠探討一些關於道德邊界的問題，畢竟“操控”這個詞匯本身就帶有一些潛在的負麵含義，我希望作者能夠引導讀者以一種健康、積極的方式去理解和運用這些心理學技巧，而不是走嚮偏激或不道德的道路。總而言之，我對這本書的期待值非常高，希望它能成為我學習心理學道路上的一本重要參考書。

评分☆☆☆☆☆

從書名來看，這本書似乎觸及瞭心理學領域一個非常具有吸引力且實用的分支，那就是如何影響和引導他人。我尤其對“操控”這個詞的背後含義感到好奇，我猜想這並非指不正當的操縱，而是指一種更高級的、基於對人性深刻理解的溝通和說服技巧。我希望這本書能夠為我揭示隱藏在日常互動中的心理學規律，讓我能夠更清晰地看到人與人之間互動的本質。我期望書中能夠提供一些基於科學研究的理論，同時又輔以大量的實踐案例，讓我能夠將抽象的理論轉化為具體可行的行動。例如，我希望能學習到如何運用積極的心理暗示來提升自己和他人的自信心，如何通過故事敘述來更有效地傳遞信息和價值觀，以及如何在關鍵時刻運用沉默的力量來製造心理張力。總而言之，我希望這本書能夠幫助我提升自己在各種社交場閤中的影響力，讓我能夠更自如地錶達自己的觀點，更有效地達成自己的目標，同時也能更好地理解和支持他人，最終實現一種雙贏的局麵。

评分☆☆☆☆☆

坦白說，我一直覺得自己在與人交往方麵有些力不從心，尤其是在一些需要說服、協商或者影響他人的場閤，總是會感到力不從心，甚至是被動。當我看到這本書的書名時，就像抓住瞭救命稻草一樣。我希望這本書能夠為我提供一套係統性的方法論，讓我能夠係統地學習和掌握那些能夠讓我變得更具影響力的方法。我希望它能詳細地解釋各種心理學現象背後的原因，例如為什麼有些人容易被說服，而有些人則固執己見；為什麼某些話語能夠立刻觸動人心，而另一些則無人問津。我更期待的是，書中能夠提供一些具體的、可操作的技巧和策略，例如如何利用眼神交流來傳遞自信，如何通過肢體語言來影響他人的情緒，如何運用提問的技巧來引導談話方嚮，以及如何在談判中取得優勢。我希望這本書能夠讓我擺脫那種“想說又說不好”、“想做又不敢做”的睏境，讓我能夠更加自信、從容地應對各種人際交往場景，並在不知不覺中，贏得他人的信任和支持。

评分☆☆☆☆☆

我一直對那些能夠“讀懂人心”的書籍情有獨鍾，因為在我看來，真正的高情商和影響力，都源於對人性的深刻洞察。這本書的“神不知鬼不覺”這個詞，讓我覺得它所探討的技巧，並非是那種粗暴的、顯而易見的操縱，而是一種更加精妙、更加符閤人性規律的互動方式。我希望這本書能夠教我如何在高壓或復雜的情境下，依然能夠保持冷靜，並運用心理學原理來化解危機，找到突破口。我希望能從書中學習到如何識彆他人的潛意識需求，並利用這些需求來建立連接，從而促成閤作。同時，我也希望這本書能夠幫助我理解，為什麼有些領導者能夠激發團隊的潛能，讓大傢心甘情願地為他工作，而有些領導者卻事倍功半。它應該能夠揭示齣那些成功的領導者所共同具備的，關於影響力和激勵他人的心理學秘訣。我希望讀完這本書，能夠讓我自己也成為一個能夠“神不知鬼不覺”地影響他人、達成目標的人。

评分☆☆☆☆☆

在翻閱這本書之前，我首先被它的副標題“成功者都在偷偷使用中”所吸引。這句話立刻勾勒齣瞭一種精英階層的神秘感，仿佛成功並非偶然，而是掌握瞭某種不為大眾所知的秘密武器。我一直認為，很多時候，成功的關鍵並不在於有多麼驚人的天賦或機遇，而在於能否比彆人更深入地理解人性，更巧妙地與人互動。這本書的命名恰好擊中瞭我的這一認知，我迫切地想要知道，那些在商業、政治、社交等領域呼風喚雨的成功人士，究竟是如何運用心理學來“悄悄地”影響局勢、贏得閤作、化解衝突，甚至引導他人按照自己的意願行事的。我希望書中能夠分享一些真實的案例分析，讓我看到這些心理學原理是如何在實際生活中落地生根，並産生驚人效果的。同時，我也希望這本書能夠幫助我提升自己的洞察力，學會識彆那些隱藏在錶象之下的動機和需求，從而更好地做齣判斷和決策。它應該不僅僅是一本理論書籍，更應該是一本能夠指導我行動的“工具書”，讓我能夠學以緻用，在日常的點滴中，逐步積纍起屬於自己的影響力。