新世紀談判策略(無書) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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圖書標籤:

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• 現代管理

　　熟悉談判的過程，熟練談判的技巧成為談判高手。
　　何時需要談判？如何在開場、中場、收場時，瞭解對方的策略，並且使用有利的工具，使談判略勝一籌。

1 談判的開始-開場策略
　　如何營照好的談判環境，如何瞭解對方的想法，讓開場的談判有好的開始，請輕鬆學習楊民忠老師在談判技巧中纍積的經驗談。

2 談判中的實用策略
　　已經營造好的談判環境，還有好的開場，運用瞭解對方更多的訊息，談判的中場就要注意實際操作的狀況，權力價值問題怎麼解決，纔能完成收場成功的談判。

3 談判CLOSE的方法
　　如何在談判做一個成功的CLOSE收場，收場的模式有黑白郎君、逐步達成、及讓對手占便宜等不同策略，讓楊民忠老師一一解說如何運用，纔能馬到成功。

4 洞悉對方的策略
　　所謂兵來將擋，當我們提齣策略時，重點一定要瞭解對方使用什麼策略，底綫在哪裏，揚民忠老師一一分析拆招談判技巧中纍積的經驗談。

5 明確的策略讓你的談判更順利
　　詳細說明一定會碰到的七大項問題，還有疑難雜癥等等，讓我們學習把策略定得更清楚，方便使用更有利的工具，讓談判順利成功。

6 採購談判中的價格因素
　　價格通常是談判中的重點，如何訂定優勢的價格，又能讓談判成功呢？楊民忠老師有精闢獨到的分析與經驗分享。

主講者簡介

楊民忠

　　美國西北大學企管碩士
　　國際行銷大學颱灣區 顧問師
　　朝陽科技大學 講師
　　N.L.P 神經語言程式學
　　中華民國經理人協會

　　國內大型企業如中央健保局、菸酒公賣局、中華電信、美商安麗公司、福特公司、統一企業等熱門講座指定人選。

　　楊老師擅於策劃大型企業社團研習講座及激勵課程，與公益機構的內部人員訓練活動、研習講座及激勵課程，競賽型團隊戰鬥遊戲等，備受學員好評。

穿越迷霧：現代商業博弈的深度剖析 書籍名稱： 現代商業博弈的深度剖析 作者： 知名商業戰略顧問 陸遠 教授 齣版日期： 2023年鞦季 頁數： 680頁 --- 內容提要： 在信息爆炸、全球化浪潮席捲的今天，商業環境的復雜性已遠超以往任何時代。企業間的競爭不再是簡單的價格戰或規模擴張，而是對信息流、資源分配、品牌敘事以及長期戰略布局的精密掌控。本書《現代商業博弈的深度剖析》並非一本空泛的理論綜述，而是立足於二十一世紀初至當前十年間，全球商業領域最引人注目、最具顛覆性的案例為藍本，構建起的一套係統、實戰且極具前瞻性的分析框架。 本書旨在揭示隱藏在華麗財報和市場熱度背後的深層權力結構、信息不對稱的利用方式，以及在“零和博弈”與“共贏協同”之間尋找動態平衡的藝術。我們深入剖析瞭科技巨頭的生態係統構建、傳統行業的數字化轉型陣痛、地緣政治對供應鏈的重塑，以及新興市場準入的隱性壁壘，為決策者提供一套審視全局、預判風險、製定主動式戰略的工具箱。 --- 核心章節詳解： 第一部分：戰略認知的重塑——理解後信息時代的權力遊戲 (1-150頁) 本部分首先挑戰瞭傳統商業思維中對“理性人假設”的過度依賴。在全球數據量呈指數級增長的背景下，“注意力稀缺”已取代“資源稀缺”成為核心矛盾。 1. 範式轉移：從綫性增長到網絡效應的統治 我們詳盡分析瞭以SaaS、平颱經濟和內容聚閤為代錶的新商業模式如何打破傳統的價值創造鏈條。重點探討瞭“飛輪效應”的實際構建路徑，以及如何通過快速迭代的産品策略，將用戶行為轉化為不可逆轉的競爭壁壘。其中，對某個歐洲共享齣行巨頭在初期犧牲利潤換取市場占有率的案例分析，揭示瞭資本市場對“未來壟斷潛力”的定價邏輯。 2. 認知戰與敘事權力的爭奪 在消費者信息過載的環境中，誰能掌控“故事”的講述權，誰就能掌握消費者的心智。本章對比分析瞭兩個跨國快消品牌在危機公關中采用的截然不同的敘事策略——一個選擇透明化並接受短期損失，另一個則試圖通過復雜的法律和公關手段構建信息防火牆。我們闡述瞭“品牌信任度”在數字化時代如何成為比專利壁壘更堅固的資産。 3. 供應鏈的“去中心化”與“再集中化”的悖論 隨著貿易保護主義的抬頭，企業開始追求供應鏈的韌性而非極緻的成本效率。本章細緻描繪瞭全球芯片製造産業鏈的地理分布與政治風險敞口，探討瞭“近岸外包”和“友岸外包”的實際成本與戰略收益。這不僅是物流問題，更是國傢安全與商業利益交織的體現。 第二部分：博弈的藝術與技術內核 (151-350頁) 本部分聚焦於在復雜情境下，如何運用數據科學和高級博弈論工具，指導商業決策。 4. 預測模型的陷阱與校準 傳統的SWOT分析已無法適應高頻變化的市場。我們引入瞭“壓力測試矩陣”，要求決策者模擬極端情況（如關鍵技術被顛覆、主要市場被封鎖）下的生存能力。書中詳細介紹瞭一種基於馬爾可夫鏈的模型，用於評估投資在不同技術路綫上的長期迴報衰減率，特彆針對人工智能研發領域的“沉沒成本誤區”進行瞭深入剖析。 5. 議價能力的動態管理：從價格到生態位 談判不再局限於簽署閤同的那一刻。本章研究瞭“生態係統內的議價”——即供應商或閤作夥伴在整個商業網絡中的相對價值。通過對某大型雲服務商與中小型軟件開發商的閤作條款分析，展示瞭如何通過設置技術標準、數據訪問權限等非貨幣化工具，來鎖定閤作夥伴的長期忠誠度和未來收益。 6. 法律、閤規與“灰色地帶”的戰略利用 在全球監管日益收緊的背景下，理解不同司法管轄區的閤規邊界至關重要。本書並未提倡非法行為，而是探討瞭“如何利用現有法規的模糊性進行創新性布局”。以金融科技公司在不同國傢申請牌照的策略對比為例，闡述瞭“先發者優勢”在規製落地前的戰略價值。 第三部分：組織韌性與長期生存 (351-600頁) 商業博弈的終極戰場是組織內部的管理與文化。本部分關注如何在快速擴張和市場動蕩中，保持企業的核心競爭力不被稀釋。 7. 跨文化並購中的“文化摩擦”成本量化 大規模跨國並購的失敗率居高不下，往往源於文化整閤的失敗。本章提齣瞭一套“組織粘性指數”，通過量化員工流失率、內部溝通效率和知識共享頻率，來評估並購後整閤的真實成本。案例聚焦於一傢歐洲奢侈品集團對新興市場初創公司的收購，分析瞭如何平衡“控製權”與“創新活力”。 8. 創新漏鬥的維護：從內部孵化到外部采買 在顛覆性創新麵前，內部研發往往受製於既有業務的慣性。本書對比瞭“內部孵化器”與“風險投資部門”兩種模式的優劣，強調瞭對失敗容忍度的組織文化建設。重點分析瞭“僵屍項目”對資源吞噬的隱蔽性，並提供瞭一套係統的“項目終止機製”。 9. 領導力的“去魅”：在不確定性中構建共識 現代領導者不再是全知全能的英雄，而是復雜的“信息路由器”和“風險協調者”。本章探討瞭高層團隊在麵臨重大戰略轉嚮時，如何進行高效的內部溝通，以避免信息層級造成的決策延遲和誤判。書中特彆提到瞭“平行決策小組”在快速應對突發事件中的作用。 附錄與展望 (601-680頁) 技術倫理與商業邊界： 探討瞭生成式AI、量子計算等前沿技術對未來商業模式的顛覆潛力，以及企業在數據主權、算法公平性方麵必須提前布局的倫理責任。 全球風險地圖： 提供瞭對未來五年內可能影響全球貿易和技術交流的五大宏觀風險點的深度評估，旨在幫助企業提前進行戰略對衝。 --- 本書的獨特價值： 本書的深度在於其極強的案例驅動性和對“隱藏成本”的揭示。它避免瞭對“成功學”的盲目推崇，而是聚焦於“為什麼成功的企業能夠持續成功”，並深入剖析瞭其決策背後的非理性因素、政治考量和結構性優勢。對於企業高管、戰略規劃師、風險投資人以及高級管理專業的學生而言，本書提供瞭超越教科書知識的、直擊當代商業核心睏境的銳利視角。它不是提供簡單的答案，而是教會讀者如何提齣更深刻的問題。

评分☆☆☆☆☆

這本書簡直是為我量身定做的！最近公司有個大項目，需要和幾個重要的供應商進行價格談判，壓力真的很大。我之前對談判的理解比較模糊，全憑經驗和直覺，效果總是時好時壞。《新世紀談判策略》這本書，雖然我還沒有深入閱讀，但僅僅是翻閱，就能感受到其中蘊含的深度和廣度。它不僅僅停留在“技巧”層麵，更深入地探討瞭談判背後的邏輯和心理博弈。我注意到其中有關於“BATNA”（最佳替代協議）的詳細講解，這個概念對我來說非常有啓發，讓我意識到在談判前充分瞭解自己的底綫和備選方案是多麼重要。還有關於“錨定效應”的分析，我平時購物也常常受到這個影響，沒想到在談判中更是如此重要的策略。我已經迫不及待想要深入學習書中關於如何構建雙贏局麵的方法，希望能把這次項目談判做得更漂亮。

评分☆☆☆☆☆

一本關於談判的書，最近剛好在工作中遇到一些棘手的談判場景，所以就找瞭些相關的書籍來看，這本《新世紀談判策略》聽名字就很有吸引力，覺得它可能會提供一些新的視角和實用的方法。翻開目錄，看到裏麵涵蓋瞭從準備到實施，再到收尾的各個環節，還有一些關於心理學在談判中的應用，以及如何處理不同類型的談判對手等章節，感覺內容還是很全麵的。雖然書還沒讀完，但已經能感受到作者在編排上的用心，條理清晰，邏輯性強。我特彆期待“如何解讀對手的肢體語言”和“在信息不對稱的情況下如何爭取主動”這兩個部分，覺得這些是實戰中非常關鍵的技能，希望能學到一些獨到的見解。整體來說，這本書給我一種嚴謹、專業又充滿實操性的感覺，讓我對提升自己的談判能力充滿信心。

评分☆☆☆☆☆

我對談判的理解一直停留在“你爭我奪”的階段，總覺得談判就是一場零和博弈。《新世紀談判策略》這本書的齣現，徹底顛覆瞭我之前的認知。雖然我尚未深入閱讀，但書名以及內容介紹已經傳遞齣一種全新的談判理念——閤作共贏。我注意到書中強調瞭“利益分析”和“價值創造”，這讓我意識到，真正的談判高手並非隻關注自己的得失，而是能夠挖掘齣雙方共同的利益點，並在此基礎上創造更大的價值。這種“1+1>2”的思維方式，對於提升談判的效率和質量有著極其重要的意義。我非常期待書中關於“如何識彆和創造共同利益”以及“如何構建互信關係”的章節，這對我來說是全新的學習領域，希望能從這本書中獲得深刻的啓發，並將其運用到未來的實際工作中。

评分☆☆☆☆☆

一直以來，我都覺得談判是一種藝術，但同時又充滿瞭科學性。我過去閱讀過一些關於談判的書，它們各有韆鞦，但總覺得少瞭點什麼。《新世紀談判策略》這本書，雖然我隻是略略瀏覽，但它的整體框架和內容介紹就已經讓我眼前一亮。它似乎更注重策略的靈活性和適應性，而不是死闆的套路。我尤其對其中提到的“情境談判”和“關係談判”的區分很感興趣，這似乎意味著這本書能夠指導我們在不同場景下采取不同的談判方式，而不是一概而論。而且，書中還強調瞭“傾聽”和“同理心”的重要性，這在我看來是任何成功談判的基礎。我覺得這本書的價值在於，它不僅提供瞭讓你“贏”的方法，更教你如何建立可持續的閤作關係，這一點非常寶貴。

评分☆☆☆☆☆

對於我這樣剛開始接觸商務談判領域的新手來說，《新世紀談判策略》這本書就像是一盞指路明燈。我之前的談判經驗非常有限，常常在談判桌上感到手足無措，不知道該如何開口，也不知道如何應對對方的攻勢。這本書的介紹讓我看到瞭希望，它似乎從最基礎的談判準備工作開始講起，一步一步地引導讀者掌握談判的流程和要點。我特彆關注那些關於“如何設定談判目標”、“如何進行信息收集”以及“如何製定談判方案”的內容，這些都是我急需學習的知識。而且，書中還提到瞭如何與不同性格和背景的人進行談判，這對於我這樣需要與形形色色的人打交道的人來說，簡直是太實用瞭。我非常期待通過這本書，能夠建立起一套屬於自己的、有效的談判體係。