圖書描述
貝尼奧夫，Salesforce.com董事長兼CEO，
十年前一個突破性想法——把商用軟體帶上雲端銷售，開啓瞭雲端運算産業新時代；
如今，Salesforce.com已是市值500億美元、全球成長最快速的軟體公司之一。
在本書裏，貝尼奧夫細說從頭，
如何把一個創新想法，變成具體的雲端事業，並且持續經營壯大；
這是最真實的雲端企業故事，也是最具參考性的雲端創業書。
貝尼奧夫，Salesforce.com董事長兼CEO，
十年前一個突破性想法——把商用軟體帶上雲端銷售，開啓瞭雲端運算産業新時代；
如今，Salesforce.com已是市值500億美元、全球成長最快速的軟體公司之一。
在本書裏，貝尼奧夫細說從頭，
如何把一個創新想法，變成具體的雲端事業，並且持續經營壯大；
這是最真實的雲端企業故事，也是最具參考性的雲端創業書。
盧銘仁 天新資訊董事長
盧諭緯 《數位時代》編輯總監 專文推薦
Salesforce.com創辦人、董事長暨執行長馬剋．貝尼奧夫首度發言，暢談自己與工作團隊如何創造以及運用為這個巨變時代量身訂作的新事業、新技術以及公益模式。貝尼奧夫的故事談到，salesforce.com不但在二○○一年的網路泡沫中倖存下來，還繼續自許為雲端運算革命的領導者。他的故事將有助於企業領導者與創業傢堅持到底、做更多的創新，並且在任何經濟環境中都能成長得更快速。
《我如何在雲端創業》一書中，貝尼奧夫分享瞭他用於激勵員工、把顧客轉換為協助推廣者，對於夥伴生態係統的運用，以及讓公司充滿創新心態的策略。他揭露瞭salesforce.com如何率先提齣簡單的概念（企業應用程式做為一種服務，並且透過網路提供），結果改變瞭企業運用軟體程式的方式，也改變瞭軟體産業的運作模式。
有瞭馬剋．貝尼奧夫來自salesforce.com經驗的坦率、跳脫傳統的建議，任何企業都能逆流而行、迅速改變遊戲規則，同時學會如何實現持久的成功。
作者簡介
馬剋．貝尼奧夫（Marc Benioff）
於一九九九年創辦salesforce.com，現為該公司董事長暨執行長。在貝尼奧夫的主導下，salesforce.com從純粹的突破性想法，成長為一傢股票公開上市的企業，企業雲端運算的市場與技術領導者。由於該公司革命性的做法，salesforce.com獲頒《華爾街日報》的技術創新奬，躋身美國《商業周刊》的百大創新企業之林，《連綫雜誌》最具創新力四十大企業第七名，在過去兩年獲選為《富比士雜誌》前十大破壞性創新者。貝尼奧夫曾因先驅性的創新獲頒多種奬項，包括二○○七年的恩揚年度企業傢以及SDForum的遠見奬，並於《eWeek雜誌》的IT調查中躋身百大最有影響力人士，VNU商業齣版公司的「十大傑齣IT執行長」。貝尼奧夫曾獲前美國總統小布希指派，在二○○三至二○○五年間擔任總統資訊科技諮詢委員會的共同主席，監督醫療資訊科技、網路安全，以及運算科學等重要報告的齣版事宜。
二○○○年，貝尼奧夫成立瞭目前已達數百萬美元規模的全球組織salesforce.com基金會，並且製定「1-1-1模型」，也就是「貢獻百分之一的利潤、百分之一的股份，以及百分之一的員工時間，迴饋給它所服務的社群」。全球經濟論壇提名貝尼奧夫為青年全球領導人之一，二○○七年企業公益促進委員會也頒發瞭貝尼奧夫夢寐以求的企業公益卓越奬。Salesforce.com曾獲《企業道德雜誌》票選為全球最有道德企業，《財星雜誌》票選為最適於工作的企業。二○○八年，貝尼奧夫獲頒《企業責任雜誌》的年度執行長奬。
貝尼奧夫也是《改變世界的商業》與《慈悲的資本主義》二書的作者。創辦salesforce.com之前，貝尼奧夫在甲骨文公司服務瞭十三年。十五歲時，他創辦瞭第一傢公司「自由軟體」。貝尼奧夫現居美國舊金山。
卡莉．阿德勒（Carlye Adler）
是一位屢屢獲奬肯定的記者，她的文章齣現於美國《商業週刊》《Conde Nast Portfolio》《快速企業》《財星雜誌》《時代周刊》《連綫雜誌》，以及其他許多刊物上。她與salesforce.com執行長馬剋．貝尼奧夫閤著有《改變世界的商業：策略性企業公益的二十位傑齣領導者》一書。阿德勒未滿三十歲時就二度獲得《新聞暨財經報導》集團提名為最有影響力的商業記者。阿德勒所寫關於高價投資於甜甜圈連鎖店Krispy Kreme的報導，收錄在二○○三年版的《年度最佳商業故事》。現居美國紐約市。
譯者簡介
江裕真
輔大管研所、中央資管係畢。譯有大前研一《M型社會》、《旅行與人生的奧義》、《新．企業參謀》、《日本一番的祕密：大金工業逆轉勝之井上傳奇》（獲頒2010年金書奬）以及《再貴也能賣到翻》（獲頒2009年金書奬）等商管書；米澤穗信《算計》，石田衣良《非正規反抗：池袋西口公園8》、《G少年鼕戰爭：池袋西口公園7》、《灰色的彼得潘：池袋西口公園6》、《波上的魔術師》、《拇指的戀人》，秦建日子《推理小說》、《不公平的月》，黑武洋《肅清之門》等小說；以及《瞄準禦宅族》、《日本創意．萌經濟》、《大腦動不動就找藉口》等其他作品。最近很著迷於「可愛」的「河童」。
著者信息
圖書目錄
推薦序1 夢想是由人創造齣來的∕天新資訊董事長盧銘仁
推薦序2 挑戰雲端，挑戰自我∕《數位時代》編輯總監盧諭緯
推薦序3 這是你的時代∕戴爾電腦董事長麥剋．戴爾
作者序 讓世界變得更美好
PART 1｜新創公司教戰守則
將純粹的想法轉換為高成長企業
PART2｜行銷教戰守則
摒除雜音
PART3｜活動教戰守則
建立口碑、推動事業
PART 4｜銷售教戰守則
激發客戶活力，加入你的業務大軍
PART 5｜技術教戰守則
開發使用者喜愛的産品
PART 6｜公益教戰守則
讓公司不隻是追求利潤
PART 7｜國際化教戰守則
針對新市場推齣産品，導入模式
PART 8｜財務教戰守則
集資、創造報酬，又不必齣賣靈魂
PART 9｜領導力教戰守則
組織成功的關鍵
圖書序言
推薦序1
夢想是由人創造齣來的∕天新資訊董事長 盧銘仁
很少有一本非小說類的書籍，能讓我把它一口氣看完，本書卻讓我有欲罷不能的感覺。
我在資訊服務事業超過30年，深知Salesforce.com要成功的睏難。我一直對Salesforce.com的崛起好奇，也聽瞭貝尼奧夫幾場的演說，仍然無法迴答眾多創業及成長的問題。直到被此書流暢地帶入整個過程；從貝尼奧夫創業的心路過程，目標的擬訂，麵對的睏難及因應的方法纔深深地體會到，夢想是由人創造齣來的。
天新公司在1996年成為Salesforce.com在颱灣的事業夥伴。5年來透過業務的互動，人員的交流，Salesforce.com整體錶現的確堪稱「最具競爭力公司」。
本書的教戰守則涵蓋創業、公司的定位、品牌的提昇、業務及銷售、成長及公司文化的塑造，值得每位商場人士細讀及深思。
推薦序2
挑戰雲端，挑戰自我∕《數位時代》編輯總監 盧諭緯
科技始終來自人性。這句大傢耳熟能詳的經典廣告詞，其實也是許多問題的解答，不管你是要投入雲端浪潮、投身創業行列，甚至，我個人做為一個從事科技財經報導超過十年的媒體工作者，也是這些年麵對科技産業任何變動時，越來越清晰明白的觀察角度。
坦白說，在我剛開始報導科技産業的前幾年，總是努力地追逐並搞清楚那些最新、最炫的技術名詞，但隨著閱曆的增加，對於新技術，我還是關心，但我更想知道，推動科技創新的那一群人，他們心裏到底想著些什麼？又或者，在他們把新科技變成一門生意的時候，怎麼樣去說服這個世界跟著他們往前進？
本書的作者貝奧尼夫，也是目前最具代錶性的雲端企業saleforce.com創辦人，就相當坦率地分享他的創業曆程：「我的願景是要讓軟體更易於購買、易於使用，也更大眾，不會有安裝、維護以及經常升級的復雜狀況。」
人類因夢想而偉大。貝奧尼夫在一趟印度探索之旅後，投入創業之路，他顛覆過去高價客製化企業軟體的型態，透過網路的連結──現在則稱為雲端運算，全新的技術及訂閱的銷售模式，創造齣目前市值超過500億美元規模的雲端運算公司，並促成瞭超過五百億美元規模的新産業。
書中沒有好萊塢電影般的戲劇性情節，也沒有大力鼓吹雲端的大未來，但對於有誌創業的人來說，卻是相當具有參考價值：如何找到資金，如何說服創業夥伴，如何說服客戶，如何運作股票上市，甚至，如何打擊你的敵人。
幾個印象深刻的情節是，當作者決定要離開甲骨文去創業時，不但讓甲骨文創辦人兼執行長艾利森掏錢投資他的新公司，甚至願意讓貝奧尼夫從甲骨文中挑選三個人跟他一起去創業！另外，貝奧尼夫大膽採用「禁止軟體」的訴求定位，並在對手西貝爾舉辦使用者群體座談會活動時，花錢請人在門外舉著「禁止軟體」的牌子的公關策略，「這是我從孫子的《孫子兵法》中學到的另一招，在書中孫子建議，『齣其所必趨，趨其所不意！』」他得意地在書中這樣說道。
這種帶著創意又具爭議的做法，不得不讓人覺得，貝奧尼夫果然是個有guts的創業傢夥！特彆是做為一個記者，當我看到他寫著：「畢竟記者們喜歡講那種有主角又有反派角色的故事。」他說，記者就是作傢，要講故事給他們聽，因此，在他們推廣這個雲端企業服務的全新概念過程中，絕大部分都在確保公司永遠都能和時事扯上關係。真是明明白白我們的心啊！我隻能說，貝奧尼夫今日的成功，不單單是他很早就抓住瞭未來的雲端趨勢，更重要的提醒是，創業不隻是技術層麵的競爭，更是人性層麵的鬥智。
不僅是跟敵人鬥智、記者鬥智，對創業者而言，跟所謂的金主鬥智，也是相當不容易的挑戰。saleforce.com的模式現在看來理所當然，而且潛力無窮，但在一開始，就算貝奧尼夫在業界有著相當的資曆，又是甲骨文公司的重要高層，在創立之初一樣四處碰壁，靠著不斷嚮朋友們溝通他的熱情與夢想，纔順利地渡過難關；此外，他也分享瞭如何建立公司的財務模型，打造一流的財務團隊，這部份，特彆想推薦給有意創業的朋友去思考，就我這些年來的觀察，颱灣許多創業團隊一樣有著優秀的技術能力及極高的熱情，但對於財務這塊，卻是相當陌生，以緻於很多好的想法，沒辦法形成更大的影響力量。看看貝奧尼夫的做法，相信會帶來一些啓發。
「把自己從無到有創造齣來的東西賣齣去，是極其美好的一件事。」一起跟貝奧尼夫體驗這樣的美好吧！
推薦序3
這是你的時代！∕戴爾電腦董事長麥剋．戴爾
二○○一年，正當先前那次經濟海嘯正烈之時，馬剋．貝尼奧夫憂心忡忡地前來找我。網路企業一夕間蒸發，而salesforce.com這傢當時成立瞭兩年、客戶有極大比例是網路企業的公司，正麵對著艱難的處境。「我很擔心我們公司的未來，」馬剋說道，「我們無法取得創投資金。我很怕公司無法生存下去。」
那是一段不安定的時期，但我那時和現在一樣清楚知道，經濟的動盪未必是科技企業走入不幸的預兆。至少對於那些創新的科技企業而言，並非如此。技術並不會去分辨經濟目前是衰退還是蕭條；它總是會持續下去。正如同有遠見者都知道的，混亂中也存在著機會。我嚮馬剋擔保，salesforce.com將可繼續經營下去。「這是你的時代，」我說，「你做得到。」
我之所以看好salesforce.com與馬剋，並不是因為我手中有水晶球（雖然有瞭它會很方便），而是因為軟體産業有變革的需要，也有一群正在成熟到可以接受salesforce.com「終結軟體」革命的觀眾存在。在我創辦戴爾時，也曾看到過類似的「能否負擔」與「能否取得」的議題襲擊硬體業。
電腦長久以來一直是我個人的熱情所在；在我成長的過程中，這些機器令我目眩神迷，但我對於該産業的無效率性也大感震驚：消費者得從經銷商那兒購買電腦，經銷商從通路商或製造商那裏進貨。這樣的體係不但使得電腦的成本四倍於其內部零組件的價值，也花費太久的時間，以緻於在客戶取得電腦時，它們已經過時。「直接由源頭購買」在産業中是一種史無前例的構想，卻閤乎我們的常識認知──即便對大學生而言都是。將簡單的新想法付諸實行、挑戰傳統的做法，一嚮是戴爾的基礎──也是敝公司獲得龐大報酬的最大原因。
Salesforce.com希望能為軟體産業解決類似的無效性問題。企業軟體貴得誇張，建置也很麻煩，到頭來還不是很好用。這是企業客戶開始有所期盼的問題點所在（忘掉那些規模較小的客戶吧；他們甚至負擔不起）。馬剋把網路當成提供企業軟體的平颱，改變瞭這樣的現實，也降低瞭長久伴隨著「用戶端∕伺服器」模式而來的風險與成本。Salesforce.com把服務提供給大眾，並且周到而有創意地與所有客戶有所互動。該公司為所有使用服務的對象效勞（而非僅有那些付費的使用者），也打造齣大眾要求的東西。此舉為該公司贏得瞭一大群熱心用戶。該公司聚焦於「客戶的成功」之做法，迫使軟體産業的所有企業重新思考自己的經營模式，而且影響擴及於其他産業。
這確實在戴爾啓發瞭新的想法。在過去幾年裏，我們承諾於做齣一些基本改變。我們必須重新聚焦於提供最佳顧客體驗，我們也希望把眼界放在超齣大宗商品遊戲的範疇上，並且快速增加創新。我去找馬剋，他像個總有新想法的機器一樣。我問他，「我們如何纔能更快實現創新？」
馬剋告訴我一種他們在salesforce.com使用、與客戶閤作創造「意見迴饋迴圈」的內部網路技術。我們的討論催生齣戴爾目前用於和客戶互動、引齣其想法，以及協助戴爾決定要將哪些付諸實行的綫上社群論壇「IdeaStorm」。該網站像是個一天二十四小時、一星期七天的即時焦點團體，它協助我們從超過一萬名客戶處擷取想法，讓我們提供更好的産品，像是預先安裝好Linux作業係統的筆記型電腦、背光鍵盤，以及設有更多USB接埠的電腦。在我撰寫本文的此時，我們的客戶已提供瞭11,289則想法，這些想法在其他客戶的84,908則迴應下，已經獲得瞭651,394次的支持。IdeaStorm讓戴爾得以用前所未有的方式聆聽客戶聲音，而它也是我們重拾「顧客導嚮企業」名聲的轉捩點。
有瞭馬剋與salesforce.com與我們站在一起的好處，已然在戴爾顯現。戴爾在全球的兩萬名業務團隊成員密切結閤在一起，在全球的數韆名通路夥伴得以整閤起來，想法也得以快速進化。這也是我們之所以在全戴爾上下設置該服務，在每次與顧客互動時置之於核心的原因。
八年前，馬剋曾經關切過salesforce.com能否倖存，但該公司當然不僅僅隻是倖存下來而已，還大有發展。該公司贏得瞭這樣的名聲：「首傢在紐約證券交易所掛牌的網路企業」，每年産齣逾十億美元的營收。透過把「施予」整閤到商業模式中，salesforce.com讓企業公益活動變得不同。該公司也把這樣的模式分享齣去，讓無數企業共同把源源不絕的人纔、産品、服務，以及數十億美元的資金投入到其社群之中。由於salesforce.com提供員工「動手改變」的機會，而非隻是賺取薪資而已，因此在大傢的心目中，它也是最適於工作的地方之一。該公司原創的應用程式，已成為第一名的代管顧客關係管理服務，該公司也在自己所開創齣來的「軟體即服務」産業中，把自己打造為領導者。此外，藉由不懈的聚焦、創意以及熱情，salesforce.com促成瞭企業雲端運算産業的發展。簡言之，salesforce.com所推廣的嶄新、有彆於傳統的想法，己經改變瞭我們從事商業的方式，也改變瞭世界。
過去幾年裏，趨勢已深刻朝嚮雲端運算轉變。幾乎所有公共與私人雲端運算，背後都有戴爾的技術支援；能夠為包括salesforce.com、Facebook、微軟等多傢今日最熱門的企業執行它，戴爾感到欣喜若狂。最吸引我投入這種新運算方式的因素在於，它帶來「大眾創新」的潛力。此刻，全球的開發商首度得以存取無限的運算資源。隻要簡單來個網路連綫，任何人都能打造齣應用程式、為身處任何地方的使用者建置，實在是太瞭不起瞭。
透過促成「軟體即服務」産業，以及提供自身的「平颱即服務」，salesforce.com孕育齣一個由無數新企業構成的生態係統。該公司為大企業（像是戴爾）以及剛成立的小企業提供瞭一些關於如何創新、如何在未來成功的寶貴觀點。
《我如何在雲端創業》一書中，馬剋，貝尼奧夫以清晰而富娛樂性的方式分享一些有彆於傳統的建議。本書中的課程並非隻提供給科技公司，而是對所有公司、對所有想要改變現況、帶來變革的領導者，都一體適用。馬剋講述瞭他們在salesforce.com如何去做的啓發性故事，也讓其他人知道，他們一樣做得到。對每位雄心勃勃地探索未來世界模樣的創業傢或執行長而言，本書是絕佳的指引。它是提供給企業2.0的教戰手冊。
我們正身處於前所未見的經濟年代中，但我們也麵對著一個創新的新紀元。我要告訴各位的，和馬剋身處嚴峻環境時，我曾經告訴過他的話完全相同：這是你的時代。你做得到。有瞭本書中的工具協助，事情會變得比過去更簡單，也會更有成果。
圖書試讀
一九九九年，我在一間齣租公寓成立salesforce.com，並把宗旨定為「要讓企業軟體變得像亞馬遜網路書店一樣易於使用」。「把企業應用程式當成一種服務，透過網路提供」的想法，將會改變企業運用復雜軟體應用程式的方式，最後也會改變軟體産業的運作方式。在不到十年的時間裏，我們公司已經從純粹的想法，演變為年營收逾十億美元的公開上市企業。
我們的成功，是因為在事業的經營上採取瞭新的方法。我們所開創齣來的諸多新模式，舉凡行銷、銷售、技術、財務、社會公益、全球拓展，以及領導等等在內，已經獲得其他公司的有效運用，而我們也相信，任何企業都能在我們的策略下獲得成功。
處於一個創業的速度較前為快、成本也較前為低，有較多的創業傢齣現的時代，這裏所提供齣來的簡單、可執行而跳脫傳統的建議，將可幫助你在任何經濟環境下，都能夠變得與眾不同，都能夠有更好的創新錶現與更快速的成長。本書會提供與敝公司的服務一樣易於使用、易於執行的內容。全書分為111部「教戰守則」（這個數字再適切不過，因為敝公司的成功與1/1/1模型大有關係），書中會告訴你敝公司如何發展齣獲得奬項肯定的突破性産品、擊倒比我們大得多的競爭者、贏得各種規模的客戶，也提及你如何能夠也做到所有同樣的事。正如我們對使用敝公司服務的客戶所承諾的，你可以期待看到立竿見影的成果。不過並不僅止於此，我會讓你看看如何打造一傢不但賺錢而且激勵人心的企業：有益於員工、有益於客戶，也有益於社會。
或許和你一樣吧，過去我一直想要當個創業傢。在成長的過程中，我看著自己的父親經營過女性服飾連鎖店，也看到自己那位饒富創新精神、是個非凡律師的祖父，除執業之外還促成瞭舊金山灣區捷運係統的誕生。我對軟體的著迷開始於自己在高中時期閑晃進入的一個電腦實驗室：我乞求祖父開車載我到當地的Radio Shack公司去，好讓我能夠使用TRS 80 Model 1這款微電腦。後來，我把自己在課後打工（在一傢珠寶店清洗盒子）得到的收入，拿來購買自己的第一颱電腦。我寫齣瞭自己的第一個程式片段（「如何變戲法」），我以七十五美元賣掉瞭它。
以前我真正熱愛的是把電腦拿來分享資訊。十五歲時，我和幾個朋友閤開瞭自己的第一傢公司「自由軟體」，為Atari 800電腦撰寫冒險遊戲。我祖母為這些遊戲寫瞭配樂，我父母也很支持我在創業上的努力，甚至準許我自己旅行到歐洲研究一座我準備要復製到某個遊戲中的城堡（旅遊最初帶來的獨立感因為我忘瞭打電話迴傢而大打摺扣──驚慌之下，我母親打電話給倫敦警方。這聽起來很糗，卻是真實故事）。
把自己從無到有，創造齣來的東西賣齣去，是極其美好的一件事。我很認真看待各方的批評；即便在那時候，我就已經知道自己必須聆聽使用者的意見纔能成功。幸運的是，那些遊戲的反應都不錯。十六歲時，每個月我就有一韆五百美元的權利金可收瞭，這足以讓我買車、上大學之用。
在南加州大學，我的研究專注在成立公司與開創新技術上，我也在宿捨房間經營自由軟體公司。我以創業傢身分學到的東西，以及我為彆人工作學到的東西，都一樣關鍵。一九八四年，我在蘋果公司曾有一份為麥金塔電腦撰寫首批組閤語言的夏季工作。我因而有瞭機會在該公司最讓人興奮也最重要的專案中工作，那就像有人齣錢要你去迪士尼樂園玩一樣。冰箱裏有水果冰沙，大廳有一輛機車，還有指壓按摩。
最棒的一部分在於，能夠親眼看到史蒂夫．賈伯斯走來走去、激勵開發人員。史蒂夫的領導力形塑齣辦公室裏的活力與精神。蘋果公司在全組織上下鼓勵「與眾不同」的思維，屋頂上甚至有一麵海盜旗。那個夏天，我發現到，企業傢有這個能力可以鼓勵革命性的想法問世，以及培養有特色的文化。
就在我再度迴到蘋果從事暑期實習計畫，於蘋果一傢夥伴企業處擔任技術業務助理時，那樣的體會變得更加顯著瞭。雖然纔過瞭一年，蘋果已然成為一個截然不同的地方。史蒂夫．賈伯斯已遭開除，過去我所享受到的該公司充滿遠見的文化，已經蕩然無存。
即便環境沒有原本那麼讓人振奮，我還是學到另一門指引我未來職涯的重要課程：每次與客戶互動所能産生的力量。如果雙方的互動能夠盡可能做到最好，如果我們讓客戶真正成功，我們就有機會把客戶轉變成蘋果的忠誠信徒與熱情推廣者。這讓我大開眼界，瞭解到顧客成功的重要性。
在我的心底，我依然是個上癮於打造技術、害羞的電腦程式設計怪胎，但就在我畢業之前，兩位幫我上創業課程的教授給瞭我一些直接的建議，大大改變瞭我所走的路。他們告訴我，最成功的企業高階主管，會是那種在真正創設自己的公司前，就先有實際經驗的人。他們的看法是，「實際經驗」就是在業務職位上專注於與客戶建立關係。他們稱之為「隨身帶著包包」。
用户评价
《我如何在雲端創業：Salesforces.com貝尼奧夫雲端創業書》，這個書名就自帶一股子“硬核”的味道，聽起來就充滿瞭科技感和商業智慧！尤其對於我這種身處颱灣，每天都在感受著經濟轉型浪潮的人來說，“雲端創業”這個詞，簡直就像一個指引方嚮的燈塔。它代錶著一種全新的商業範式，一種能夠突破地理限製、跨越時空障礙的強大力量。Salesforce，作為雲端服務的先驅和領導者，它的故事本身就極具傳奇色彩。我迫切想知道，這本書會如何剖析Salesforce的崛起之路，特彆是它在“雲端”這個領域是如何一步步建立起自己的護城河的。馬剋·貝尼奧夫，這位創業界的傳奇人物，我想他在這本書裏一定會分享很多我們普通人難以接觸到的洞見。他當初是怎麼構想Salesforce的？又是如何用他的願景去打動團隊、打動投資者、打動市場的？我特彆期待書中能夠提供一些關於Salesforce早期發展策略的內容。比如，他們是如何在競爭激烈的市場中找到自己的定位的？又是如何通過創新的營銷方式來獲取用戶的？對於我們颱灣的創業者來說，這些經驗都非常有價值。我希望這本書能像一本“創業寶典”，提供一些非常具體、可操作的建議，比如，如何利用雲端工具來優化內部管理？如何構建一個能夠快速響應市場變化的敏捷團隊？甚至是如何在雲端實現全球化布局？我相信，這本書不僅僅是關於Salesforce，更是關於一種思維方式，一種麵嚮未來的商業哲學。
评分拿到《我如何在雲端創業：Salesforces.com貝尼奧夫雲端創業書》，我內心就好像收到瞭一份來自未來的邀請函！“雲端創業”，這四個字，簡直就是這個時代最閃耀的關鍵詞之一，尤其是在我們颱灣，大傢都在積極探索數字經濟的無限可能。Salesforce，這個名字就代錶著雲端服務的標杆，它的成功經驗，絕對是我們學習的典範。我非常期待這本書能夠深入解析Salesforce是如何從無到有，構建起一個顛覆傳統商業模式的雲端帝國的。它在技術創新、産品設計、客戶關係管理等方麵，又有哪些獨到的策略？馬剋·貝尼奧夫，這位充滿智慧和遠見的領導者，我相信他在這本書中會分享許多關於創業初心、企業文化、以及如何應對行業變革的寶貴經驗。我尤其想知道，他是如何看待“賦能客戶”這個概念的？以及Salesforce是如何通過其雲端平颱，真正實現這一點的？對於我們颱灣的創業者來說，我希望這本書能提供一些非常實操性的“路綫圖”，比如，在雲端創業初期，如何進行産品定位和市場推廣？如何利用雲端大數據來優化運營決策？又如何建立一個能夠持續學習和成長的創新團隊？我相信，這本書不僅是Salesforce的故事，更是關於一種麵嚮未來的商業哲學，一種鼓勵我們勇敢探索、不斷突破的創業精神。
评分哇，拿到這本書《我如何在雲端創業：Salesforces.com貝尼奧夫雲端創業書》，感覺就像是收到一份來自矽榖的秘密寶典，書名一齣來就充滿瞭未來感和一股子敢闖敢拼的勁兒！尤其它強調的是“雲端創業”，這在颱灣現在這個大傢都在講究數字轉型、創新科技的時代，簡直太及時瞭。我記得前幾年，我們這邊很多傳統行業還在摸索綫上化，而雲端創業這個概念，感覺已經進化到下一個層級瞭，它不隻是把生意搬到網上，而是從一開始就構建在雲這個靈活、可擴展的平颱上。讀這本書，我腦海中自然就浮現齣那些充滿活力、快速迭代的初創公司，它們沒有沉重的服務器、龐大的IT部門，而是輕盈地在雲端舞蹈。Salesforce，這個名字聽起來就很霸氣，再加上貝尼奧夫（Benioff）這位傳奇人物，我立刻聯想到的是他如何憑藉著對“服務導嚮”的深刻理解，以及對技術趨勢的精準把握，建立起一個商業帝國。這本書，我期待它能揭示的不僅僅是Salesforce的成功故事，更重要的是，它會如何剖析這個“雲端創業”模式的核心邏輯。比如說，在颱灣，很多小型企業或剛起步的創業者，資源相對有限，如果能從這本書中學習到如何在初期就擁抱雲端，降低啓動成本，提高效率，甚至拓展全球市場，那簡直就是無價的經驗。我很好奇，它會不會談到早期融資的策略，如何在市場不確定性極高的環境中，找到屬於自己的一片天？是不是也有關於團隊組建、文化塑造的內容，畢竟，再好的技術也需要人來驅動。這本書名裏的“我如何”，暗示著一種親身經曆的分享，這種第一人稱的敘述，往往比枯燥的理論分析更能打動人，也更容易讓人産生共鳴。我相信，它會包含許多具體的案例，讓我們看到雲端創業是如何從一個概念變成現實，再到影響整個行業格局的。對於我們這些身處瞬息萬變市場中的人來說，這種前瞻性的指導，真的是韆金難求。
评分坦白講，一看到《我如何在雲端創業：Salesforces.com貝尼奧夫雲端創業書》這個書名，我心裏就湧起一股子“這下有救瞭”的激動！尤其是在颱灣，我們這邊創業的空氣一直都很濃厚，很多人都想抓住時代的脈搏，乾一番大事業。但說實話，創業的路從來都不好走，尤其是在技術日新月異的今天，怎麼跟上趟，怎麼不被淘汰，這是個大問題。書名裏的“雲端創業”，對我來說，是一個非常具有吸引力的關鍵詞。它不僅僅是指技術上的革新，更是一種思維模式的轉變。傳統創業，很多時候都意味著要投入大量的資金購買硬件、軟件、甚至是租用昂貴的辦公空間。但“雲端創業”聽起來就輕便多瞭，靈活多瞭，好像可以用最少的成本，撬動最大的可能性。Salesforce，這個名字在我心中一直代錶著企業軟件的領先者，它如何能在競爭激烈的市場中脫穎而齣，特彆是它又是如何“雲端創業”的，這其中的門道，我迫切想知道。書中提到的“貝尼奧夫雲端創業書”，讓我對這個創始人充滿瞭好奇。他到底是怎麼想的？他當初又是怎麼一步步把Salesforce帶到今天的地位的？這本書會不會像一本武功秘籍一樣，把他的獨門心法和絕招都一一揭示齣來？我期待這本書能夠提供一些非常實操性的指導，比如，對於剛剛起步的初創公司，應該如何選擇適閤自己的雲服務？如何在雲端有效地管理客戶關係？甚至是如何利用雲端的數據分析來驅動業務決策？我想，對於我們颱灣的許多中小企業來說，這些都是非常現實的問題。這本書會不會也提到一些關於企業文化和團隊建設的經驗？畢竟，一個成功的企業，技術和管理缺一不可。而且，我希望它能包含一些不同於一般商業書籍的視角，也許是一些更加人性化、更加有溫度的創業故事，或者是一些充滿挑戰但最終剋服的經曆。
评分這本《我如何在雲端創業：Salesforces.com貝尼奧夫雲端創業書》，簡直就是為我這種渴望在科技浪潮中抓住機遇的颱灣創業者量身定做的！現在整個社會都在強調創新和轉型，而“雲端創業”這個概念，聽起來就充滿瞭無限的想象空間，它代錶著一種更靈活、更高效、更具未來感的商業模式。我一直覺得，颱灣的許多企業，尤其是中小企業，非常需要這樣的思路來突破瓶頸，走嚮國際。Salesforce，作為一個在雲端服務領域叱吒風風雲的人物，它的成功經驗，我深信會非常有藉鑒意義。書名裏的“貝尼奧夫雲端創業書”，更是點燃瞭我對這位傳奇人物的好奇心。我想要知道，他當初是如何預見雲端趨勢的？他是如何一步步將Salesforce打造成今天的巨頭的？這本書會不會深入剖析Salesforce的商業模式，以及他們是如何利用雲端技術來構建核心競爭力的？比如，他們是如何解決早期客戶信任度不高的問題？又是如何通過不斷迭代産品和服務來滿足客戶不斷變化的需求？對於我們颱灣的讀者來說，我非常期待這本書能夠提供一些非常具體、非常落地的方法論。比如，在雲端創業初期，如何進行市場定位？如何找到第一個願意嘗試的客戶？又如何構建一個能夠快速響應市場變化的團隊？這本書會不會也包含一些關於風險投資和融資的策略？在颱灣，創業者在融資方麵往往麵臨不少挑戰，如果能從書中藉鑒一些寶貴的經驗，那將是無價的。而且，我希望這本書不僅僅是關於技術，更能觸及到創業者內心的堅持和韌性。畢竟，創業是一場馬拉鬆，需要的不隻是智慧，更是強大的內心。
评分這本書《我如何在雲端創業：Salesforces.com貝尼奧夫雲端創業書》，光聽書名就讓我熱血沸騰！“雲端創業”這個詞，在我看來，就是這個時代的風口，尤其是在我們颱灣，大傢都在積極擁抱數字化轉型，都在尋找突破傳統商業模式的路徑。Salesforce，作為SaaS領域的先驅，它的成功故事本身就極具啓發性。我迫切想知道，這本書會如何深度解讀Salesforce是如何從零開始，一步步建立起一個龐大的雲端生態係統的？它在技術、産品、市場、銷售等各個層麵，有哪些創新的舉措？馬剋·貝尼奧夫，這位極具遠見的領導者，我相信他會在書中分享許多關於企業願景、創新思維、以及社會責任的理念。我特彆想瞭解，他是如何看待“客戶為中心”的理念，又是如何將其轉化為Salesforce的獨特競爭優勢的？對於我們颱灣的讀者來說，我期望這本書能提供一些非常實操的指導，例如，在雲端創業初期，如何進行市場定位和客戶畫像？如何利用雲端工具來優化運營效率？又如何構建一個能夠持續吸引和留住人纔的團隊？我希望這本書能成為一本“行動指南”，讓我們不僅僅是瞭解，更能學以緻用，在自己的創業道路上，找到屬於自己的“雲端”機遇。
评分《我如何在雲端創業：Salesforces.com貝尼奧夫雲端創業書》這個書名，簡直就像為我量身定做的！“雲端創業”這個概念，在我腦海裏已經盤鏇很久瞭，尤其是在颱灣，大傢都在尋求科技賦能，尋求更高效、更靈活的商業模式。Salesforce，這個名字代錶的不僅僅是一個公司，更是一種商業模式的革命，一種將一切服務化、雲端化的理念。我非常好奇，這本書會如何深入地剖析Salesforce的創業曆程，它在“雲端”這個全新的戰場上，是如何剋服重重睏難，最終成為行業巨頭的？馬剋·貝尼奧夫，這位充滿遠見的領導者，我相信他在這本書中會分享許多關於創業初心、戰略決策、以及企業文化建設的寶貴經驗。我尤其想知道，他是如何看待“客戶成功”這個概念的？以及，Salesforce是如何將這個理念融入到它的雲端産品和服務的？對於我們颱灣的創業者來說，我期待這本書能提供一些非常具體的“乾貨”，比如，在雲端創業初期，如何進行産品規劃和迭代？如何利用雲端技術來提升客戶體驗？又如何構建一個能夠適應快速變化市場環境的組織？我希望這本書不僅僅是講述Salesforce的成功，更能啓發我們思考，如何在颱灣這片土地上，也能復製甚至超越這樣的成功。
评分這本書《我如何在雲端創業：Salesforces.com貝尼奧夫雲端創業書》，光是書名就讓我眼前一亮！“雲端創業”，這簡直是當下最熱門、最具顛覆性的商業趨勢瞭。在我們颱灣，大傢都越來越意識到傳統模式的局限性，都在尋找新的增長點，而“雲端”提供瞭一個絕佳的平颱。Salesforce，作為SaaS（軟件即服務）模式的鼻祖，它的創業故事，絕對是值得我們深入學習的。我特彆好奇，這本書會不會詳細講述Salesforce是如何一步步打造齣自己的雲端生態係統的？他們是如何吸引第三方開發者，並形成一個良性循環的？馬剋·貝尼奧夫，我對他一直充滿敬意，他是如何從一個技術和銷售的視角，將“服務”的概念融入到産品的設計的？我想知道，他在這本書中會分享哪些關於企業文化、創新驅動、以及社會責任的理念？對於我們颱灣的讀者來說，我期待這本書能提供一些非常實用的指導，比如，在創業初期，如何利用雲端平颱快速搭建MVP（最小可行産品）？如何通過雲端數據分析來洞察用戶需求？又如何構建一個具備全球競爭力的雲端服務？我希望這本書能有深度，有廣度，能夠讓我們從Salesforce的成功中，提煉齣適用於不同行業、不同規模企業的“雲端創業”方法論。而且，我期待它能夠帶來一些鼓舞人心的故事，讓我們相信，即使在競爭激烈的市場中，隻要掌握瞭正確的工具和思維，也能闖齣自己的一片天地。
评分《我如何在雲端創業：Salesforces.com貝尼奧夫雲端創業書》，這個書名簡直太吸引人瞭！“雲端創業”這四個字，在我看來，就代錶著一種全新的商業可能性，一種更靈活、更高效、更具拓展性的未來。尤其是在颱灣，我們正處在一個快速發展的時代，大傢都渴望創新，渴望抓住時代的脈搏。Salesforce，作為全球領先的雲端解決方案提供商，它的創業故事，絕對是一筆寶貴的財富。我非常好奇，這本書會如何詳細描繪Salesforce的崛起之路？它在“雲端”這個全新的賽道上，是如何剋服技術難題、市場挑戰，最終建立起自己的領導地位的？馬剋·貝尼奧夫，這位傳奇的創業者，相信他會在書中分享許多關於企業文化、創新精神、以及領導力的深刻見解。我特彆想知道，他是如何看待“顛覆式創新”的，以及Salesforce是如何將這種精神貫徹到公司的每一個環節的？對於我們颱灣的讀者來說，我非常期待這本書能提供一些非常具體的“實戰經驗”，比如，在雲端創業初期，如何快速驗證商業模式？如何利用雲端技術來提升客戶服務質量？又如何構建一個具有國際視野的創業團隊？我希望這本書能成為一本“創業啓示錄”，讓我們從中汲取力量，勇敢地在雲端世界中，開闢齣屬於自己的新天地。
评分拿到《我如何在雲端創業：Salesforces.com貝尼奧夫雲端創業書》這本書，我的內心就好像有一團火在熊熊燃燒！書名“雲端創業”，這四個字就自帶一種劃時代的意義，尤其是在我們颱灣，大傢都在談論如何擁抱數字經濟，如何跟上國際的腳步，而“雲端”無疑是這個時代最核心的關鍵詞之一。它代錶著一種顛覆性的商業邏輯，一種打破傳統束縛、重塑商業形態的可能性。Salesforce，這個名字早就耳熟能詳，它是雲端服務領域的標杆，所以由它來講述“雲端創業”，簡直太有說服力瞭。我特彆期待這本書能深入揭示Salesforce是如何從一傢小公司成長為行業巨頭的，特彆是它在“雲端”這條道路上踩過的每一個腳印，經曆過的每一個挑戰。馬剋·貝尼奧夫，這位偉大的企業傢，我相信他在這本書中會分享許多第一手的創業心得和人生智慧。我想知道，他當初是如何發現“雲端”這個巨大的機會的？他是如何說服第一批客戶，讓他們相信這種全新的服務模式的？這本書會不會包含一些關於Salesforce獨特企業文化的內容？我一直很好奇，是什麼樣的文化能夠孕育齣這樣一傢充滿創新精神的公司。對於我們颱灣的讀者來說，我希望這本書能提供一些非常具象化的指導，比如，如果我們想要在颱灣開展一項基於雲端的服務，應該如何進行市場調研？如何吸引和留住早期用戶？又如何構建一個能夠持續擴張的技術和運營體係？我希望這本書能像一位經驗豐富的導師，不僅教我“是什麼”，更教我“怎麼做”。
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