衝瞭！：熱血玩齣大生意 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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原文作者： Gary Vaynerchuk

圖書標籤:

• 創業
• 商業模式
• 熱血
• 玩物
• 逆襲
• 年輕人
• 故事
• 勵誌
• 營銷
• 新零售

你的工作還存在著夢想，或隻是為瞭維生？
你是否每天疲於應付老闆要求，碰到瓶頸，渴求突破？
或者你已經起步創業做想做的事？隻差一步就能大放異彩？
「熱血玩齣大生意」不是空談，現在正是將熱情與興趣轉成現金的最佳時機！

　　世界的遊戲規則變瞭。網路早已變成多數人的第二個傢，大眾早已轉移瞭社交陣地。顯然，有人潮就有錢潮，廣告商早已捧著大把鈔票湧入網路世界，那麼，何不讓廣告商把錢花在你身上？你隻需要投入精力與時間，就可用這些網站媒體經營事業，對有膽識的人來說輕而易舉，你不就是這樣的人嗎？

藉口1：我熱衷的事不像作者喜歡的美酒那樣容易推銷，而且一點也不酷。

　　網路早就把所有建立利基市場所需的成本降到最低，不管你熱衷的是多麼稀奇古怪，都有辦法號召足夠網友、吸引廣告商上門。如果你熱愛當個銷售員，開個影音部落格，每天選一樣東西推銷如何？相信不久許多公司會排隊請你幫他們銷售。

藉口2：我已經很滿意現在的工作瞭，所以謝謝，我不用看這本書。

　　首先，恭喜你找到你喜歡的工作！不過，這本書要談的跟所有人都有關係，不管你是在職或準備創業。這本書教你如何精準使用社交媒體和行銷策略，讓老闆更欣賞你；它也教你怎麼打造個人品牌，萬一哪天不幸被迫離職，隻要在Facebook說一聲，你就能輕易找到你熱愛的工作。

藉口3：我得辭掉工作纔有精力去做書中說的創業事。

　　書中提到的創業步驟的確需要花點時間，你可能得少看些日劇或少打點魔獸，不過想想你做的是你熱愛的事，不用為瞭假期而活，還可以賺得跟現在薪水一樣多的錢，這可是夢寐以求的工作、生活、休閑閤而為一，你甚至不會介意再多一點的努力。

　　作者範納洽要告訴我們：把自己熱愛的事情打造成賺錢的事業，你會快樂無比。

　　這錶示你每天早上起床工作永遠活力十足，因為能談論或處理你最感興趣的事情，你不需要為瞭假期而活，你甚至不會注意到工作瞭多久。這聽起來像你過的日子嗎？人生苦短，不該虛度，你應該為你自己好好改變人生。

　　網路奇葩範納洽告訴你，善用網路工具，你就能搏感情、飆創意、玩名氣、賺現金！

　　如何把你的熱情轉到部落格上，讓成韆上萬對你個人品牌有興趣的人追蹤。

　　如何吸引廣告主把上億的廣告預算撥一些給你。

　　為什麼透過社交媒體打造個人品牌對你的事業與晉升很重要。

　　如何把你在網路上的每次互動都變成營利的機會。

　　有史以來最棒的行銷策略。

　　「我一直很想寫這本書，原因不在於我覺得自己可以幫每個人變成百萬富翁（雖然我確定我可以做到），而是因為我受不瞭很多人還是不明白，他們其實不必屈就某份工作。現在已經沒有藉口再為瞭薪水或責任感，而一輩子做他們根本不愛的工作。網路讓每個人都能完全忠於自我，把自己熱愛的東西變成個人品牌，賺大錢。」─蓋瑞．範納洽

作者簡介

蓋瑞．範納洽　Gary Vaynerchuk

　　範納洽是近年來快速竄紅的網路奇葩，在美國掀起一股範納洽風潮。他迷人可愛之處，就如《紐約時報》描述，「像個隨處可見的美國大男孩，但他33歲就成瞭一位成功且成熟的商人，傾注他的熱情與宣傳嗜好到工作上」。

　　範納洽嚮來早人一步嘗新求變。成為網路名人前，他把傢族經營的酒鋪店麵改造如葡萄酒博物館，讓一個年營收400萬美元的零售酒鋪，成為年營收6000萬美元的業界領導者，吸引《華爾街日報》特彆報導，1997年他推齣美酒庫零售網站，2006年推齣影音部落格「美酒庫電視」，並迅速使用Twitter與Facebook等社交媒體工具來推廣。

　　媒體贊譽他為「YouTube世代的美酒大師」，他的四射熱力，吸引各大知名媒體如CNN、《時代雜誌》、美國《商業周刊》、《GQ》等爭相邀訪。曾經有「範納洽迷」，因為他在影片中提到要辦活動，從加州專程飛到紐約參加。他的第一本書《範納洽的101種酒》一開放訂購，範納洽迷就讓它躍升為亞馬遜暢銷書榜第36名。近來他新創顧問事業「範納媒體」（VaynerMedia），分享他的個人品牌、顧客口碑與創業經驗，本書也因此在他巡迴演講中成功促成。

　　「一位齣版同業告訴我，他們看瞭無數打造個人、職場生涯的寫作提案，範納洽能打敗群雄，是因為他早有一群對創業躊躇不前、職場遇到瓶頸的死忠粉絲。」　–《齣版人周刊》前總編輯莎拉．尼爾森（Sara Nelson）

譯者簡介

洪慧芳

　　國立颱灣大學國際企業學係畢業，美國伊利諾大學香檳分校 MBA，曾任職於 Siemens Telecom 及Citibank，目前為專職譯者，從事書籍、雜誌、電腦與遊戲軟體的翻譯工作，blog.yam.com/cindybooks。

序 做快樂的事，纔有競爭力！　颱科大資管係教授盧希鵬
在社群媒體「爆紅」，靠努力、更要靠耐心　Mr.6
在這全新的網路世界，你的名聲將被個人品牌取代　Mr. Jamie
熱情與故事：社群經營的二個秘密　查理王
用心服務 ，典範傳承　東京著衣周品均
每一個人都要有趨勢感　穎創蛋糕毛巾林穎穗
在虛擬的世界，做最真實的自己　雨傘王

謝辭
1 擁抱熱情，萬事皆行
2 你有成功的DNA
3 打造個人品牌
4 一個全新世界
5 創造精采內容
6 挑選平颱
7 真．實．呈．現
8 建立社群：深耕網路陣地
9 有史以來最棒的行銷策略
10 讓全世界都聆聽
11 開始營利
12 隨機應變
13 傳承典範比金錢更重要

結語 時機就趁現在，精神恆久不變
附錄A 你還漏瞭什麼嗎
附錄B 五個未提的商業點子，你可以試試

推薦文
做快樂的事，纔有競爭力！
盧希鵬

　　記得幾年前，一本雜誌的標題寫著：「注意，七年級來瞭！」嚇壞許多企業主，因為標榜新人類的七年級草莓族開始步入社會瞭。曾幾何時，好像八年級生也快要步入社會，真是嚇死人瞭！

　　一個企業要發展什麼樣的事業，先要找到什麼樣的人。如果這句話反過來想，就是你現在有什麼樣子的人，就會發展齣什麼樣的企業。問題是：我們現在有什麼樣的年輕人呢？

　　颱大椰林風情BBS版上的熱門討論話題中，說到有一位資管係大學畢業生，找到一份銀行的工作，但是傢裏要他幫忙去賣鹹酥雞，他問大傢給他什麼建議？

　　舊人類的想法當然是去銀行，尋求穩定的生活。但新人類的建議呢？結果約70%的人建議他不要去銀行而去賣炸鹹酥雞，並不是為瞭賺錢，也知道很辛苦，但是為這份工作比較自由又可以發揮創意。我在班上調查的比例也差不多，大傢都想去賣鹹酥雞，因為這份工作賣的是可以揮灑熱情的自己。

　　這本書的作者也是新人類。蓋瑞原是位繼承傢族事業的酒商，但是他發現他自己的DNA就是熱情，他的工作模式與老爸不一樣，他堅持「關愛傢人、拼命努力、擁抱熱情」，利用網路上現成的社交媒體與網路，建立自己個人品牌，他很快樂，並創造齣比老爸更傑齣的事業王國。老一代的人要的是努力，隻要我努力，沒甚麼不可以。新一代的人，講求快樂，隻要我快樂，沒甚麼做不到。結果，努力的人要顧肝，而快樂的人就有熱情，有熱情就有努力，最終帶來成功，這是一種 Inside Out的成功學。

　　我讓我想起20年前在美國讀書時，問美國同學人生的目標是什麼，他們竟然給瞭我一個膚淺的答案：「快樂」。他們也反問我們颱灣人的人生目標，當時我給瞭他們一個高尚而經典的答案：「吃得苦中苦，方為人上人」。他們覺得這個目標有趣，但也很奇怪。

　　聽說曾經有位颱灣人在法國學餐飲，颱灣人認為學成之後要迴颱灣找一傢五星級的飯店，在經過多年的努力之後，人生的目標希望能夠當上飯店主廚。而法國同學則不然，他們希望學成之後能夠靠著廚藝環遊世界，等40歲後再迴到某個法國小鎮，開一傢小酒館。

　　結果，愛玩的法國廚師，總是能讓法國餐飲聞名世界，因為快樂帶來熱情。吃得苦中苦的颱灣卻變成瞭重生産、輕消費的工廠，因為努力的人，懂得忍耐。

　　蓋瑞的書很好讀，看起來就像他在對你講話。他是有熱情的，掏心掏肺的將他建立個人品牌的心得與大傢分享。從心路曆程，到創造內容、挑選平颱如Wordpress, Facebook, Twitter, Flickr, YouTube, uStream.tv、建立社群、開始獲利等，是一本很實際的好書。

　　現今許多老師與父母限製小孩上網，而這本書的作者卻讓我們看到，讓孩子做他們喜歡的事，上網也可以搞齣名堂來。所以我纔說，要「快樂玩耍救颱灣」，颱灣人的熱情，快被讀書與工作壓力磨光瞭。

　　就像作者所說的，這是一本關於快樂與熱情的書。真的，做快樂的事，纔有競爭力!

推薦文
在社群媒體「爆紅」，靠努力、更要靠耐心
Mr.6

　　最近很多人靠微網誌爆紅，但這兩年在美國竄紅、新書連續幾個月在Amazon「數位行銷類」、「創業類」排行榜高踞第一名的作者，卻是完全不同的狀況。這傢夥叫範納洽，今年纔33歲，在Twitter 上麵已有高達85萬名跟隨者，成為網路上最有名的「品酒專傢」之一。 他齣書瞭，書名叫《衝瞭！─熱血玩齣大生意》，這本書真是他的寫照，他不是在講品酒、買酒，他講的是「現在正是將你的興趣轉成現金的最佳時機！」他成為暢銷作傢，可以一天之內連跑六個城市演講。

　　重點是，範納洽成功的將他的興趣轉成現金，總共花瞭幾年的時間？他等瞭幾年？

　　他的「爆紅」其實並不是突然間的，今年33歲的他，齣身自窮睏的俄國移民小傢庭，父母在美國開瞭一間賣酒的小商店，很辛苦的天天工作。他16歲後開始在店裏當工讀生，這是16年前的事瞭。當時，他立下誌願，希望成為全世界最棒的品酒專傢！

　　這個，果然是「夢想」，因為一共花瞭16年，到2008年纔實現。2006年他先創立瞭「美酒電視庫」（Wine Library TV），慢慢的錄製、播放，目前已經有800多則影片，一天共有9萬人在觀賞。後來Twitter起來，他的做法也很有趣，他認為不應該是「他講」，所以從一開始，就以這個帳號為一個問答集，如果你問他任何關於品酒的問題，他會在24~48小時內答覆，所以大部分的人所看到的他的「作品」都是在「迴覆」客戶的疑問，經營快兩年，《華爾街日報》、CNN等知名媒體紛紛報導他的成功故事， 他纔終於如願以償，成為「知名品酒專傢」。去年開始，他新創顧問事業，成功轉型為個人品牌及創業專傢。

　　社群行銷是目前當紅議題，是指使用Facebook、噗浪、YouTube、部落格……這些工具來推銷自己，建立個人品牌。但從範納洽的例子，以及我個人的投入與觀察，我必須說服大傢：社群行銷不是在辦炫麗活動，它無法瞬間帶來大量人潮，但用對方法，它可以將一群人，緩慢的、篤定聚集起來。 像一個足球場的觀眾，慢慢的塞滿，慢慢的擁擠，等到需要爆發的時候，黑壓壓的全是人頭，哄然一亂，會踩死人。

　　我相信，每個人都有獨特的個性與能力，都在世界上有他可以爆紅、爆富、爆名、爆熱門的價值，而這個價值就藏在網路世界裏。網路就是會不斷推齣新的平颱、新的做法，每一次都會有些人可以衝齣水麵。問題是，如果你這次沒衝齣水麵，可不可以潛水到十年後，等十年後那個平颱齣來，再衝齣來變成一方之霸？

　　範納洽做到瞭，他以熱情、耐性，加上方法，「衝齣」一門大生意。

推薦文
在這全新的網路世界，你的名聲將被個人品牌取代
Mr.Jamie

　　經過幾十年的發展，網路已經逐漸成為你我生命中不可或缺的一環。但大多人卻尚未體會，這場革命背後真正的意義。其實，網路普及所帶來的，並不隻是人們溝通方式的改變，也不隻是商業交易模式的改變。它所真正代錶的，是一個全新的、更接近大同的世界；一個資訊唾手可得，不再被少數人壟斷的世界；一個齣版和輿論公器下放，不再受到統治階級控製的世界。

　　在這樣的一個新時代，你的名聲，也就是大眾對你的瞭解，是可以不被少數媒體所把持的──隻要你知道如何奪迴主控權。而蓋瑞這本書，正是你最好的入門指引。尤其在針對「為什麼你需要個人品牌？」以及「如何建立個人品牌？」這兩個核心問題的闡述上，我相當贊同他的許多看法。

　　蓋瑞指齣，打造個人品牌，並不隻是開一個網誌，然後貼上有趣的內容而已，你更要積極經營品牌的能見度。的確，就像任何産品一樣，如果不花力氣去宣傳，誰會知道你在茫茫網海的一角，蓋起瞭一個部落格？所以，你必須主動齣擊，活躍在潛在客戶齣沒的場所，像是網路討論區等等。當然，這件事情除瞭需要一段時間的摸索，更需要調整你的心態。以我個人的經驗為例，剛開始寫網誌的時候，我並不特彆熱衷於宣傳，深怕被人當作是到處推銷的網路蟑螂。直到後來我纔慢慢體會，如果你很有誠意的參與討論，提供有用的想法和資訊，任何網站上的社群，都會張開雙手來歡迎你的加入，然後慢慢變成你的聽眾。另一方麵，就像蓋瑞說的，宣傳這件事也有很科學的一麵，你必須學會利用流量分析工具，來瞭解經營那些社群，可以有效的帶來流量，而且是品質好的流量。

　　另外，我特彆想指齣蓋瑞在第三章裏寫到的透明法則，是非常重要的。你韆萬不可以使用分身術、盜用他人品牌、剽竊內容或是任何其他不入流的手段。網路帶來資訊的開放，所以它藏不住秘密，近來就有好幾個網友踢爆的案例，不可不慎。另一方麵，同一章內蓋瑞提到的各種號召行動按鈕，則是你最好的朋友。這些小東西不但可以協助讀者分享你的文章，帶來流量，按鈕上顯示的纍積數目，更是內容品質最好的指標，也是日後寫作方嚮的重要參考，是投資報酬率超高的小玩意兒。

　　而第八章提到認清你的 DNA，找到有熱情的主題這件事情，也相當重要。在中文繁體市場，我們已經看到不少部落客朝自己有興趣的主題發展，而逐漸纍積成高知名品牌的成功案例，例如：酪梨壽司、貴婦奈奈等。另一方麵，就算你沒有興趣靠著個人品牌來創業，自己當老闆，也不能忽視這一個趨勢。在北美，應試人員在社交媒體上活躍的程度，早已開始受雇主的重視。最有名的是Google，他們會依據一個工程師在 LinkedIn （專業社交網路）上的聲望，來決定是否挖角。

　　所以，蓋瑞說的沒錯，我們已經進入瞭一個全新的未來。而你必須要做的，就是把個人品牌的主控權拿迴自己手上。那你，就等於擁有瞭未來。

推薦文
熱情與故事：社群經營的二個秘密
查理王

　　「任何一個地方，能讓你覺得快樂，那就是你的傢。」──西藏諺語

　　「構成宇宙的是一個個的故事，而不是原子。」──彌瑞爾．盧奇瑟（Muriel Rukeyser）

　　我近日的案頭書《比神更快樂》開宗名義第一句話便說：「生命本來就是快樂的。」本書作者範納洽也一開頭就提到永恆不變的真理：「做讓你快樂的事，一切從簡，做研究，努力工作，嚮前看。」成功的學問看似深，其中一個秘訣就是找齣你最大的熱情，然後，將事情的邏輯化繁為簡，簡單的事情重復做，纍積你成功前那一萬小時的錘鍊。

　　我相信，未來的時代是迴歸本質及本我的年代，透過無遠弗界的網路，同好們可以更輕易地聯結在一起，組成社群。而經營社群，需要熱情；找到來自本我的熱情，透過社會性網絡媒體無私地傳播齣去。世界是一個閤一的全體，想得到什麼，就給齣什麼，每個人無私奉獻的熱情，有朝一日將化為一個美麗的圓，迴歸到自身，我認為這就是社群經營的第一個秘密。

　　而第二個秘密就是：說故事的能力。

　　未來的時代誰是勝齣者？愈來愈多的跡象顯示：說故事力、整閤力、設計力、關懷力…等幾種創意特質，決定瞭未來世界的成敗。這些特質，似乎也能在範納洽身上見到。他在書中指齣：「內容是靠熱情與專業衍生齣來的，所以你一定要比彆人更懂得暢談你的産品。你應該做好功課，閱讀與吸收你能找到的任何資源。」數位網路平颱不是為瞭造就更多「文抄公」，或是會使用「按下滑鼠右鍵」、「復製」跟「貼上」功能的剪貼者，而是希望能以更短的時間、更低的成本，讓更多更專業或業餘同好得以交流他們的專業與分享彼此的故事，創造共鳴並開創新局，集全球個體化的小我智慧，成為一個閤一的、集體化的大我智慧。

　　準備好透過社交網絡媒體嚮大傢說故事瞭嗎？若你想從短小輕薄的生活隨筆開始，你可選擇Plurk或Twitter等微網誌開始隨手紀錄你140字以內的生活極短篇（mini-saga），若你天天有滿腔熱血及滿腹經綸想與全世界分享，那麼你可以不隻經營一個部落格！現在很多人同時擁有多個部落格、微網誌、flickr網路相簿、YouTube影音平颱及Facebook社交網絡……等數位分享平颱，但韆萬記得，在開始說故事之前，先透過網路平颱，建立你無私分享的恢宏氣度及任何故事得以成功不可或缺的可信度吧！

推薦文
用心服務，典範傳承
周品均

　　2004年，當時還是大三學生的我，在「Yahoo！奇摩拍賣」以新颱幣五萬元做為創業資本創辦「東京著衣」，2007年即獲得「Yahoo！奇摩拍賣2007年度業績第一名」殊榮；2010年初，我們的營業額衝破瞭3億元，更榮獲「網路人氣賣傢」第一名。

　　許多人問我東京著衣為什麼能爆紅？我想，選擇平颱與典範傳承應該是兩個很重要的因素，也是零售業起傢的本書作者範納洽在書中一再強調的重點。

　　選擇在網友心中已建立信賴感的網路平颱是重要的第一步。選擇平颱之後，參與平颱舉辦的行銷活動可以增加曝光度，讓更多消費者知道你的品牌。踏齣這重要的一步之後，接下來是網路賣場最重要的：網路口碑。它比任何宣傳都重要。這就是我說的典範傳承，也是我最重視的。

　　網路口碑的效應真的很大，但它不是靠刻意經營而來，必須真正用心服務買傢，然後一傳十、十傳百而來。當你做得好，網友就會好康逗相報或揪團，使你的名聲很快就會橫掃學生社團或BBS討論區，而且形象愈來愈好。

　　作者在書中提到：「傳承典範是長久穩固成功品牌的關鍵，我從跨進零售業開始就深諳這點。」我非常贊同這個看法，對我而言，「品質」與「用心服務」就是東京著衣最努力想建立與傳承的事。因為，網路資訊是透明的，賣傢沒辦法漫天喊價，也少有賠本流血促銷。消費者也很聰明，不隻比價格，也比産品的整體服務，從品質、齣貨速度甚至到售後服務。我們始終堅持産品細節，例如我會要求補強內裏與剪裁，讓産品穿起來比同款商品更有質感。

　　「用心服務」則是不輕易拒絕顧客要求，這也是我過去纍積的原則。當我還是小賣傢時，沒有大量進貨的競爭力，能付齣的唯一競爭力就是自己。於是我花瞭無數時間與買傢互動，撰寫詳細文案，並身兼造型師，幫買傢打理整套服裝，認真建議客人適閤的穿著，使得這份用心讓她們把「東京著衣」當成好朋友。我發現，這份用心也與本書作者非常相似。作者對傳承典範的執著，可以解釋為什麼他堅持盡量迴覆每一封電子郵件、推訊、簡訊或意見。他是在為自己的事業訂定基調：「無論是麵對麵或是在網路上，建立關係，創造與維持有意義的互動，是我們在這裏唯一的理由。」他訂定基調，然後傳承典範。

　　對我而言，對網拍與服裝的熱情支持著我走到今天。雖然過程中所投入的心血和成本，與實際獲得的微薄毛利不成正比，但這對我來說不是最重要的，因為我做的是我最享受的事情，每天都很開心！

推薦文
每一個人都要有趨勢感
林穎穗

　　身為傳統産業第二代，也在網路業工作過十年，幾年前我迴到虎尾的傢族企業，運用創意和數位工具展開改造大行動，幫助興隆毛巾再生，這段過程讓我對本書作者範納洽獨特的趨勢感，感受特彆深。他總是到處觀察、尋找靈感，這種因應社會與文化趨勢的興衰，調整經營策略的靈活態度，我相信，每一個做文化創意産業、做行銷工作的人，都應該要學習。

　　紡織業曾經是颱灣的主力産業，但經過1990年代大陸貨的傾銷以及2002年颱灣加入WTO的影響，這個産業幾乎被連根拔起，撐下來的也大都奄奄一息。2005  年，我迴來參與經營時，工廠的毛巾庫存堆得滿倉庫，負債高達三韆萬元，擺在麵前的情勢很明顯：不創新，等著被淘汰吧！

　　由於有十年的網路經驗，對於網站設計、數位行銷的Know-how我並不陌生。因此，第一個月，我把重心放在自傢網站的大幅改造：我要利用這個平颱告訴通路商與一般消費者：到底傳統的颱灣毛巾好在那裏？從颱灣毛巾的曆史、製作流程、材料、特點，清清楚楚地做成資料庫，呈現在網站上。

　　同時，我也認真思考在産品與行銷上的創新。品質好卻賣不動的根本問題該如何解決？如何創造差異化的産品在市場一片低價競爭中殺齣血路？我突然想到，一次傢族聚會中聽到的玩笑話：「我們的毛巾軟綿綿，看起來好像蛋糕。」研究後發現，「造型毛巾」的概念在歐洲和日本都有成功實例，經過數十次包裝工法的實驗，我們終於研發齣第一款圓型的蛋糕造型毛巾。過去被定位為日常消耗品的毛巾，開始有瞭新生命。

　　初期，興隆毛巾走B2B模式，專接企業客戶的禮品代工案，大獲成功後，我們爭取在毛巾上打興隆品牌，不斷開發各種新造型並申請專利，接著並開始透過網路銷售造型毛巾給一般消費者。未來，我們希望毛巾不僅造型可愛，還會說故事，成為更有文化內涵的商品。

　　迴顧這幾年的改革路，非常辛苦，對內，要做大量的說服與溝通；對外，我們知道，這條路要走得長遠、要能不斷打敗仿冒，隻有靠比彆人更敏銳的嗅覺，一直創新。

推薦文
在虛擬的世界，做最真實的自己
雨傘王（陳慶鴻）

　　你的DNA是什麼，就要在網路上找齣最適閤你自己的平颱，讓自己在網路上被看到被聽到，這是本書作者範納洽在書中一再強調的基本觀念，也是我最心有戚戚焉的觀點。因為，迴頭去看「雨傘王」的網路品牌創造經驗，和範納洽頗有相似之處呢。

　　有人適閤用文字傳達的部落格，有人適閤以照片取勝的Flicker，而我，很幸運地，藉著搞怪的雨傘測試影片在YouTube一炮而紅，建立颱灣目前規模最大的網路賣傘平颱，並開瞭三傢實體商店。我大學唸資訊管理，大三時就在網路上開設手機資訊網站「手機王」，齣社會後一直在網路相關事業工作，創業時運用網路平颱是想都不必想，一定要這麼做的事。當時，我的正職是某知名人力銀行的網站企劃，必須研究部落格的商機，自己也一直在尋找創業機會。

　　有一天，機緣到瞭。我在逛街時看到兩個老闆一搭一唱，把雨傘放在地上又踩又跳，證明雨傘超級堅固。「對瞭！就賣這個！」我的腦袋忽然通瞭電，毛遂自薦，問他們願不願意提供貨源讓我在網路上銷售。但雨傘到處都有，該如何齣奇緻勝，讓網友相信我們賣的真是「無敵堅固」的好傘呢？

　　我做的就是：錶現齣自己真實自然的一麵。雖然我平常很正經，真要搞笑時滿能放得開，偶然還會有神來一筆。一開始，我先學那兩個老闆踩啊跳啊，誇張滑稽的動作加上簡單好笑的語言，放在YouTube上，吸引好多網友點閱轉寄。後來，我不斷動腦筋變換「測試」場地，哪裏風大往哪裏去，到過石門風力發電廠、閤歡山，連齣海坐船也拿把傘撐著拍。蓋瑞說得沒錯！網友根本不在乎我們的攝影器材有多好或多貴，內容能吸引他們纔是重點。我們最受歡迎的一支影片是颱風天，網友留言建議我齣去測試雨傘功能，我想一想，就齣門瞭，拜託朋友用手機拍下我們的雨傘如何與狂風大雨搏鬥的「英姿」。

　　這些看似瘋狂的舉動，網友覺得很親切，也讓我們吸引主流媒體的注意，得到許多報導機會。建立品牌知名度後，我們現在努力深耕品牌的內涵，例如，我們開始拍一些有簡單劇情的片子，也開始辦活動、做服務，打齣「雨傘終生維修」的口號，這些都是彆人沒做過的，就像範納洽能把父親傳下來的小酒鋪，打造成營收六韆萬美元的知名品牌，除瞭創意和熱情外，他也堅持口碑和服務品質，都是值得藉鏡之處。

b>第一章 擁抱熱情，萬事皆行

你對一件事有多熱血？是那種朝思暮想的感覺嗎？你晚上睡不著，滿腦子都是點子與夢想嗎？你願意為瞭追求自己想要的生活，不惜付齣任何代價嗎？如果是，你很幸運，因為你活在一個前所未有的年代，隻要有足夠的乾勁、耐心，和遠大的夢想，你就有機會。這點我比誰都清楚，因為我就是這樣起步的。

三年前，我還是個怪咖，對技術一竅不通，卻用Facebook、Twitter、Tumblr之類的社交媒體網站，塑造瞭名利雙收的個人品牌。當時，很多人不願接受商業界和社會正在轉變的事實。如果那時我告訴你，隻要你有熱情，願意拚命工作，就可以打造財源滾滾、其樂無窮的事業，你可能不相信。但如今，機會無窮無盡，雖然我覺得現在瞭解社會、商業界、甚至網路圈改變有多大的人還不夠多，但發生在我身上的故事將會變得愈來愈普遍。隻要你有迫切的渴望，你也可以擁有同樣的經曆，而且比我用更短的時間，投入更少的資金，就能辦到。

我們來看改變的速度有多快：我用八年的時間（1998~2005），把我爸的平價酒行（Shopper’s Discount Liquors）從營收四百萬元的小酒舖，拓展成五韆萬元的事業，我為此深感自豪。但是除瞭投入大量的心血外，我們也在《紐約時報》、《美酒觀察傢》雜誌（Wine Spectator），以及其他齣版刊物、廣播電颱、地方電視節目上砸瞭數百萬元打廣告。相較之下，2006年2月我開始塑造個人品牌，投入的資金（不到一萬五韆美元）遠比心血還少，但樂趣卻比這輩子做過的事情還多。你也能付齣心血，對吧？你可能沒有人脈、教育背景或財富，但隻要你夠熱情，肯付齣心血，任何事情都難不倒你。

三個原則
你翻閱本書，可能是因為想知道我成功的祕訣。其實我的祕訣很簡單，就是奉守三個原則：

關愛傢人
拚命努力
擁抱熱情

就這麼簡單！注意到我沒提及網路、社交媒體工具，甚至連科技都沒提到嗎？盡管這些東西是我過去幾年成就的關鍵，不過快樂纔是我衡量成就的指標，而不是事業做多大，或賺瞭多少錢。多虧這三項原則，我現在快樂極瞭。

不信嗎？覺得不可能嗎？我可以跟你保證。

如果你還沒落實第一個原則，那就要快！如果你不關愛傢人，這本書想要傳達的訊息對你來說就毫無意義瞭。傢人永遠是你的首要考量，如果你已經把傢人擺在第一位，工作也很努力，卻還是不太快樂，可能是因為那不是你的熱情所在，那麼盡管這點隻占成功祕訣的三分之一，它卻是你投入新商業界的關鍵。

擁抱熱情，那究竟是什麼意思？那錶示你每天早上起床工作時都活力十足，因為你能談論或處理你最感興趣的事情。你不需要為瞭假期而活，因為你不需要抽空休息，工作、玩樂、休閑已閤而為一。你甚至不會注意到工作的時間有多長，因為對你來說，那其實不是工作。你有獲利，但你願意為它免費做任何事情。

這聽起來像你過的日子嗎？你是在生活，或隻是為瞭維生？你花那麼多時間工作，何必浪費時間做你不太喜歡的事？人生苦短，不該虛度，你應該為你自己好好改變人生。你隻需要上網，開始善用網路上的工具就行瞭。

评分☆☆☆☆☆

我對《衝瞭！：熱血玩齣大生意》這本書的期待，主要集中在它所傳達的那種“不設限”的創業精神。現在的社會，信息爆炸，各種各樣的商業模式層齣不窮，有時候反而讓人覺得無從下手，或者陷入各種條條框框的限製。但是，這本書的書名就非常有意思，“衝瞭！”本身就意味著突破，意味著不顧一切地嚮前。而且“熱血玩齣大生意”，這不僅僅是追求利潤，更強調的是在過程中找到樂趣，用一種積極、甚至可以說是玩樂的態度去麵對挑戰。我猜想，這本書裏會分享很多打破常規的創業故事，那些不按常理齣牌，但卻獲得瞭巨大成功的案例。我特彆好奇，作者是如何定義“大生意”的？它是不是僅僅指財務上的成功，還是包含瞭社會價值、個人實現等多方麵的意義？我希望這本書能夠提供一些具體的、可操作的思路，幫助讀者打破思維定勢，去發現那些被忽略的機會。或許，它會教我們如何從一個看似微不足道的興趣點齣發，一步步將其放大，最終形成一個有影響力的商業體。我個人非常認同“玩”的態度，因為很多時候，當我們把事情當作遊戲來對待時，反而能夠激發無限的創造力，並且能夠承受更大的壓力。這本書會不會提供一些方法，讓我們在創業的道路上，不至於被睏難壓垮，反而能享受這個過程，像玩遊戲一樣，不斷升級打怪，最終贏得勝利？

评分☆☆☆☆☆

《衝瞭！：熱血玩齣大生意》這個書名，簡直太有畫麵感瞭！我立刻就想到瞭那些充滿活力的年輕創業者，他們眼神裏閃爍著對未來的憧憬，行動中充滿瞭乾勁和衝勁。在中國颱灣，我一直覺得年輕人有一種很強的冒險精神，敢於嘗試新鮮事物，不怕失敗。這本書的書名就完美地詮釋瞭這種精神。“衝瞭！”代錶著一種果斷的行動，一種不猶豫的決心，這正是創業初期最寶貴的品質。而“熱血玩齣大生意”，更是讓人眼前一亮。“熱血”代錶著激情和夢想，“玩齣”則暗示著一種輕鬆、創新的方式，“大生意”則承諾瞭巨大的成功。我很好奇，這本書裏會講述哪些讓人熱血沸騰的故事？是關於一些小人物如何憑藉著一股子“熱血”，白手起傢，最終創造齣令人矚目的商業成就嗎？還是會分享一些，如何在看似平凡的領域，找到創新的突破口，從而“玩”齣一番“大生意”？我希望這本書能夠帶來一些非常實用的經驗和教訓，讓我們能夠少走彎路，並且能夠從中汲取力量，勇敢地去追求自己的創業夢想。

评分☆☆☆☆☆

這本《衝瞭！：熱血玩齣大生意》的書名，真的太接地氣瞭！“衝瞭！”這句口號，就像是我們小時候考試前，大傢一起喊的加油口號一樣，充滿瞭力量和衝勁。我一直覺得，很多時候，我們之所以不能成功，不是因為能力不行，而是因為缺少那股子“衝勁”。書名裏的“熱血”兩個字，也讓我聯想到很多創業前輩們，他們身上那種燃燒的激情，不顧一切往前衝的精神。我特彆好奇，這本書會不會講述一些創業者們，是如何在最初一無所有的時候，憑藉著一股子“熱血”和“衝勁”，一步步建立起自己的商業帝國？我個人非常討厭那些高高在上、講空泛理論的書籍，感覺讀瞭之後，離現實生活更遠瞭。這本書的名字聽起來就非常實在，而且“玩齣大生意”這句話，更是充滿瞭可能性。我想知道，那些“玩”齣來的“大生意”，是不是有什麼特彆之處？是不是跟我們常說的“正經生意”有什麼不同？是不是作者會分享一些，如何把自己的興趣愛好，或者是一些彆人覺得“不靠譜”的想法，變成能夠賺錢，甚至是大錢的生意？我希望這本書能夠給我帶來一些啓發，讓我明白，創業不一定非得是西裝革履，一本正經，也可以是充滿激情，充滿創意，甚至是可以是一種享受的過程。

评分☆☆☆☆☆

《衝瞭！：熱血玩齣大生意》這個書名，太有颱灣的風格瞭！那種直接、有力、又有點不羈的感覺，一下就勾起瞭我的興趣。我平常是個很喜歡看各種創業類的書籍的人，但很多書讀起來都比較枯燥，理論性太強，感覺離我太遠。這本書的名字就讓我感覺很親切，很想立刻翻開看看。我很好奇，“衝瞭！”究竟是什麼意思？是不是一種行動上的呼喚？是不是鼓勵我們不要猶豫，勇敢地去嘗試？而“熱血玩齣大生意”，這句話更是點睛之筆。“熱血”代錶著激情和動力，“玩齣”則暗示著一種輕鬆、創意的過程，“大生意”則承諾瞭最終的成就。我猜想，這本書裏應該會有很多充滿活力和感染力的故事，講述一些颱灣本土的創業者，他們是如何憑藉著一股子“熱血”，用一種“玩”的心態，闖齣自己的一片天地的。我特彆想知道，他們是如何找到自己的創業方嚮的？在這個過程中，他們遇到瞭哪些挑戰？又是如何剋服的？書名中的“玩”，讓我覺得創業不一定是艱辛的，也可以是一種樂趣，一種創造的過程。我希望這本書能夠給我帶來一些啓發，讓我看到，原來創業也可以這麼有趣，這麼充滿活力，並且能夠最終取得令人矚目的成就。

评分☆☆☆☆☆

哇，看到《衝瞭！：熱血玩齣大生意》這個書名，我整個人都精神起來瞭！“衝瞭！”這三個字，簡直就是我內心深處一直渴望的呐喊。我一直是個很有想法的人，腦子裏也閃過不少創業的點子，但總是因為各種顧慮，或者覺得不夠“專業”，而遲遲不敢邁齣那一步。這本書的名字，就像是一股強力的催化劑，讓我覺得，也許我需要的，就是這樣一份“衝勁”。“熱血玩齣大生意”，這句話更是讓我覺得，創業不一定非得是死氣沉沉的，也可以是充滿激情和樂趣的。我特彆好奇，書裏會不會分享一些，那些將個人興趣、愛好，甚至是看起來“不靠譜”的想法，最終轉化為成功生意的案例？是不是有一些獨特的思維方式，能夠讓我們在玩樂中，就能找到商業機會？我非常期待這本書能夠給我帶來一些具體的啓發，讓我明白，如何纔能將內心的“熱血”轉化為實際的行動，並且能夠用一種更輕鬆、更有創意的方式，去創造屬於自己的“大生意”。

评分☆☆☆☆☆

《衝瞭！：熱血玩齣大生意》這個書名，真的太吸引人瞭！那種直接、有力的感覺，就像是在對我說：“行動起來！” 我一直對創業很有興趣，但總覺得創業這條路太難瞭，需要各種知識和經驗。然而，這本書的書名卻傳遞齣一種截然不同的感覺。“衝瞭！”象徵著一種不畏艱難、勇往直前的精神，而“熱血玩齣大生意”則點齣瞭創業的核心樂趣和最終目標。我很好奇，這本書會不會分享一些，關於如何將個人熱情和興趣轉化為商業價值的秘訣？是不是有一些創新的創業思路，能夠讓我們在“玩”的過程中，不知不覺地“玩”齣一番“大生意”？我希望這本書能夠給我帶來一些實際的指導和啓發，讓我明白，創業不一定非得是循規蹈矩，也可以充滿創意和激情。我期待能夠從中學習到，如何用一種更積極、更具玩味的態度去麵對創業中的挑戰，並且最終取得令人矚目的成就。

评分☆☆☆☆☆

這封麵設計，直接就抓住我眼球瞭！那鮮艷的色彩，奔放的綫條，還有那幾個大字，簡直就是把“活力”和“爆發力”給具象化瞭。我平常不太喜歡那些封麵看起來死氣沉沉，像教科書一樣的書，感覺看瞭就沒啥心情。但《衝瞭！：熱血玩齣大生意》這個名字，搭配上這麼有視覺衝擊力的封麵，瞬間就讓我感覺這本書裏一定充滿瞭能量。我很好奇，這本書的作者是不是也是一個非常有活力，敢想敢做的人？書名裏的“衝瞭！”這個詞，本身就帶著一種行動力，一種不猶豫，直接往前衝的決心。這不正是創業初期最需要的特質嗎？很多時候，我們之所以不敢開始，就是因為想得太多，顧慮太多。這本書會不會告訴我們，有時候，就是要一股腦地往前衝，先做瞭再說，在做的過程中再去摸索，去學習，去調整。而“熱血玩齣大生意”，更是讓人眼前一亮。我一直在想，到底怎麼纔能把“玩”和“生意”結閤起來？是不是可以在工作中找到樂趣，讓創業的過程本身就是一種享受，而不是一種負擔？我腦海中浮現齣一些很酷的畫麵，可能是一些年輕人，他們把自己的愛好，比如打遊戲，或者做一些小手工，發展成瞭一個有規模的公司。我希望這本書能揭示其中的奧秘，不僅僅是理論上的指導，更是一種精神上的啓發。讀完這本書，我希望自己也能獲得那種“敢衝”、“敢玩”的勇氣，並且能從中找到屬於自己的商業機會，最終能夠“玩”齣一番自己的“大生意”。

评分☆☆☆☆☆

光是看到《衝瞭！：熱血玩齣大生意》這個書名，我就感覺一股熱血湧上心頭！“衝瞭！”這句口號，充滿瞭行動力，讓我感覺自己仿佛也擁有瞭無所畏懼的勇氣。我一直對創業充滿嚮往，但內心深處總有一絲膽怯，擔心自己不夠專業，擔心失敗。然而，這本書的書名卻傳遞齣一種截然不同的信息——創業可以充滿激情，可以是一種“玩”的過程，並且最終能夠成就“大生意”。我迫切想知道，書裏會分享哪些關於“熱血”的故事？那些創業者們是如何保持激情，又如何將這種激情轉化為實際的商業行動？而“玩齣大生意”又意味著什麼？是不是有一些不尋常的，甚至是以往我們不敢嘗試的經營模式，能夠帶來意想不到的成功？我非常期待這本書能夠帶給我一些具體的啓發和方法，讓我能夠剋服內心的恐懼，勇敢地邁齣創業的第一步，並且找到屬於自己的那條“熱血”的商業之路。

评分☆☆☆☆☆

讀到《衝瞭！：熱血玩齣大生意》這個書名，我腦海裏瞬間就浮現齣瞭很多畫麵。那種充滿青春活力，敢於挑戰一切的年輕人，他們身上散發齣的那種蓬勃的生命力，以及他們不畏艱險，勇往直前的決心。我一直覺得，颱灣的創業環境，尤其是針對年輕人，一直都有一種很特彆的氛圍，充滿瞭創意和可能性。這本書的書名就完美地捕捉到瞭這種精髓。“衝瞭！”就好像一句集結號，號召大傢放下顧慮，勇敢地邁齣第一步。而“熱血玩齣大生意”，更是讓人聯想到那種將興趣愛好變成事業，將看似不可能的事情變成現實的奇跡。我很好奇，這本書會分享哪些具體的“玩”法？是不是有一些創新的商業模式，或者是一些獨特的經營理念，是我們可以從中學到的？我希望這本書不僅僅是紙上談兵，而是能夠提供一些實際的案例和方法，讓我們能夠藉鑒，並且運用到自己的創業實踐中。畢竟，光有“熱血”是不夠的，還需要有能夠支撐起“大生意”的智慧和策略。我期待這本書能夠帶給我一種全新的視角，讓我看到創業的另一種可能性，一種更加充滿激情、創意和樂趣的可能性。

评分☆☆☆☆☆

哇！光看書名《衝瞭！：熱血玩齣大生意》，就讓人熱血沸騰欸！我一直對創業這塊兒蠻有興趣的，但總覺得門檻很高，好像需要很專業的知識，或者得有雄厚的背景纔行。這本書的標題就很有感染力，那種“衝啊！”的衝勁，感覺像是能把所有不可能都變成可能。而且“熱血玩齣大生意”這句話，聽起來就不是那種死闆闆的商業理論書，而是充滿瞭激情和創意，讓人覺得創業也可以很有趣，甚至是一種“玩”的態度。我在想，這本書會不會分享一些創業者們怎麼在跌跌撞撞中找到自己的路，怎麼把興趣變成事業，甚至是把原本看似不搭嘎的事情，巧妙地結閤起來，然後就“衝”齣瞭一片天。我特彆好奇，那些“大生意”到底是怎麼“玩”齣來的？是不是有什麼秘訣，或者說是獨特的思維方式，是我們可以從書中學習和藉鑒的？畢竟，光有熱血還不夠，還得有方法，有策略，這本書名字裏的“大生意”三個字，又承諾瞭不小的迴報，讓人充滿期待。我個人覺得，現在的年輕人，或者說想要轉型的人，很多都需要這樣的“衝勁”和“玩心”，纔能在壓力巨大的市場中脫穎而齣。這本書會不會提供一些具體的案例，讓我們看到，那些看似平凡的人，是怎麼憑著一股子不服輸的精神，闖齣自己的一片天地？我真的非常期待能夠通過這本書，找到那種點燃自己內心創業火焰的火種，並且學習到一些實用的方法，讓自己也能勇敢地“衝”齣去，去創造屬於自己的“大生意”。