連賈伯斯都想學的 非理性行銷 + 為什麼超級業務員都想學 故事銷售 （熱銷再版） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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　　連賈伯斯都想學的非理性行銷

　　★暢銷15萬冊《為什麼超級業務員都想學故事銷售》續作！
　　如果你佩服賈伯斯，讓果粉非理性狂買的銷售力，那你絕對不能錯過這本書！
　　因為本書教你──
　　如何在計程車車身加上符號，讓人光是看到就覺得幸運？
　　如何在兩週內，將13000個廢棄的高麗菜銷售一空？
　　如何將破爛的倉庫和空屋，改造為超人氣打卡景點？
　　如何讓不良集團前首領種植的蔬菜，變成搶手産品？

　　除瞭上述案例，還提供你可模仿的72個實際範例，
　　解密他們如何用情感綁架消費者的錢包！

　　★首先，你要讓消費者的理性斷綫！
　　在共鳴比理性更有促購力的時代，隻打「優質商品牌」早就不夠看，你必須懂得讓顧客理智斷綫，失心瘋地掏錢購買自傢産品。

　　不過，動搖人心不能隻靠「一求二拜三下跪」，廣告行銷專傢、暢銷書作傢川上徹也，教你7種打動人心的方法、72個立即能用的實例，點燃顧客心中「好想要」的渴望火焰，讓他們不買都對不起自己！

　　★學會7大情感銷售法，你就能虐顧客錢包韆百遍！
　　為瞭讓顧客停下來瞅一眼，你是否全心盡力地提升品質、壓低價格，仍得不到青睞呢？其實，並非你不夠努力，而是掉進「計算式銷售」的陷阱。不過免擔心！隻要學習非理性行銷的「七大情感銷售法」，便能重新擄獲消費者芳心：

　　‧銷售「體驗」
　　‧銷售「心動」
　　‧銷售「世界觀」
　　‧銷售「共創、協創」
　　‧銷售「拍照打卡」
　　‧銷售「隻有這裏有」
　　‧銷售「懷舊」

　　★活用這些方法，可以讓人忍不住「怦然心動」！
　　1. 令人心動的文字
　　【案例】日本廣島縣有13000顆廢棄的高麗菜，有人在臉書PO文：「高麗菜『摘到飽』，讓你『塞滿』一整車，參加費隻要1000日圓！」結果兩週內全部採收一空。

　　2. 有感染力的影像
　　【案例】湊水産拍下顧客首次品嘗自傢食品的錶情，影片中饕客吃瞭一口，便不自覺流下眼淚。光是看這支影片，就讓人禁不住想嘗鮮。

　　3. 動搖人心的生動演示
　　【案例】漢姆利玩具城的最大賣點，在於店員的個人秀，他們實際與孩子一同遊玩，甚至連傢長的內心也被打動，當場爽快付錢買單。

　　★活用這些技巧，可以使路人直接變鐵粉！
　　1. 吸引粉絲就像談戀愛
　　【案例】Yo-Ho Brewing啤酒公司舉辦交流活動，內容超越參加者期待，讓人不自覺成為粉絲，幫忙擴散口碑和熱度，二○一七年規模更突破四韆人。

　　2. 把吃虧當作佔便宜
　　【案例】櫻花住宅裝潢公司不吝承接同業不做的小工程，並創立俱樂部帶會員旅遊，還打造貴賓室讓居民免費使用，成功使顧客迴頭率超過七成。

　　3. 與同業擦齣意想不到的火花
　　【案例】全日本各地的書店店員，透過網路上的秘密結社，同心協力創造齣暢銷書，連作者和齣版社都感動不已，甚至帶動社會熱潮。

　　另外，在社群時代，
　　學會如何幫商品找到「拍照打卡」的契機，
　　你就可以讓商品狂銷……

　　為什麼超級業務員都想學故事銷售（熱銷再版）

　　★日本轟動暢銷80,000本
　　在地漢堡店的業績，為何能打贏麥當勞與摩斯？
　　創意雜貨的店傢那麼多，為何顧客就愛到那一傢？
　　因為，銷售人員說故事的方法，讓我們産生共鳴。
　　本書傳授3項黃金定律、7種魔法……，
　　並搭配27個真實案例，幫你把新客戶也變成老主顧！

　　從《玩具總動員》到《腦筋急轉彎》，你以為皮剋斯賣的是製作精良的動畫，但故事開發部主管瑪麗‧柯勒曼說：「在皮剋斯，大傢都有共識──技術隻是幫助說好故事的工具。」

　　從《步步驚心》到《後宮甄嬛傳》再到《瑯琊榜》，你不會介意動畫製成的荷花池，隻想知道若曦與四爺的感情去嚮，你無視曆史上根本沒有嬛嬛也沒有華妃，隻想看權謀爭寵與絕地反攻，你不在乎梅長蘇生在哪個年代，隻想放任身心靈被劇情角色綁架。他們提供的，以及我們要的都隻有一個──故事。

　　每個人都喜歡聽故事，因為故事不隻好玩、好聽、好看，而且最重要的是好記。作者川上徹也在知名廣告代理公司工作後，為近50傢企業透過廣告「說故事」，還獲奬超過15次。他創造「Story Branding」一詞，將故事的優點融入銀貨兩訖的商業銷售行為。

　　◎成功法則一：商品和其他公司一樣，也能用「6個角度」找到故事
　　你所以為的一樣，其實隱藏的是數不清的不一樣，所以投降前請先想：
　　・公司的理念、願景、抱負是什麼？
　　・透過你的商品，消費者能獲得什麼體驗？
　　・能打動消費者的服務、驚喜與期待是什麼？……

　　【案例】：美國運通（American Express）1983年實施「自由女神像重建計劃」，消費者每次刷卡消費，公司就撥款1美元，捐助給「自由女神重建基金」。結果，持卡人消費金額比前一年度增加28%，新辦卡人也增加瞭45%。

　　【名校觀點】：哈佛大學教授麥可‧波特（Michael E. Porter）
　　策略大師麥可．波特指齣，社會公益也是增進企業總體競爭力的一環。企業應該運用獨特的專長和資産，讓社會和經濟部門同時受益、創造互利雙贏的局麵。

　　◎成功法則二：一個好的故事，總是會有「3大黃金定律」
　　如同皮剋斯有一套說故事的標準公式，想構築一個動人故事，你需要：
　　・主角：通常本身或被迫欠缺某種東西。
　　・目標：目標遠大且難以實現。
　　・態度：不畏挫摺與阻礙，一路披荊斬棘。

　　【案例】：日本肢障運動員佐藤真海，在申奧會議上透露，她曾是運動好手卻因病截肢，故鄉又發生311大地震，終究領悟能帶來力量的，正是運動精神中的希望與團結。佐藤的故事，成功為東京拿下2020年夏季奧運主辦權。

　　【名師觀點】：皮剋斯公司資深劇作傢艾瑪‧考茲（Emma Coats），在「說故事的22個法則」提到：你會敬佩一名角色的努力不懈與勇於嘗試，多過於他的成功。除此之外，也分享可以套用在任何故事上的架構公式。

　　◎成功法則三：結閤好故事與企業品牌，你需要「3支利箭」
　　如果産品與品牌脫鈎，可能變成下一個味全，因此必須：
　　・闡述抱負與理想，讓消費者知道你為何而在。
　　・找到你的最快、第一或唯一，你就能獨特。
　　・打造動人情節，讓故事立體有效。

　　【案例】：日本「宮治豬肉」社長，決心改革農畜産業的睏境，在2005年辭去上班族工作，接手父親以獨一無二「腹飼法」成就的極品肉質事業，進一步在隔年將其品牌化，躋身一級産業領導先驅。

　　【名校觀點】：哈佛商學院教授約翰•科特（John P. Kotter）曾說：「不會講故事的企業傢，就不會管理企業。」領導者或經營者為瞭讓公司企業維持穩定營運，通常都會在管理下很大的功夫，但不論是管理或經營，說故事的能力都很重要。

　　◎成功法則四：建立死忠客群，讓他們墜入愛河的「7大魔法」
　　想讓人愛上你的品牌，你得先學會去愛他們、與他們「談戀愛」：
　　・滿足視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、味覺五種感官需求
　　・適時錶露品牌的內心話，甚至是小缺點
　　・保留一些神秘的元素，讓人想繼續探討而接近……

　　【案例】：日本新乾綫上有群「神級銷售員」，從準備工作到上場銷售都自成一格，但共通點在於「讓顧客滿意」。她們增加與乘客對話的機會，為的不隻是販售商品，更提供愉快的體驗與雙方共享的「故事」，讓她們的業績達到其他人的3至4倍。

　　【名師觀點】：現代管理學之父彼得．杜拉剋（Peter F. Drucker）認為「沒有顧客就沒有企業」，隻有顧客纔能給予企業資源、賦予企業完整的形象。企業必須確實瞭解顧客物質與精神上的需求，並建構能得到認同的價值觀來吸引顧客。

　　此外，還有成功法則五：故事銷售的核心是一切都要從人齣發……。

　　本書除瞭傳授說故事、挖掘故事的方法，還搭配許多成功案例。其實，不是沒有故事，隻是沒有發現；不是不會講故事，隻是用錯方法；從現在開始，隻要活用5法則，也能馬上構築屬於你和品牌的專屬故事！

本書特色

　　‧詳細說明活用故事3大定律、3支利箭銷售的方法。
　　‧讓消費者對你念念不忘、徹底愛上你的7大招魔法。
　　‧徹底分析成功實例、附上運用教學，立刻就能上手。

 

《非理性行銷：顛覆傳統的緻勝法則》 內容簡介 在這個信息爆炸、注意力稀缺的時代，傳統的理性說服模式正逐漸失靈。消費者不再僅僅依賴邏輯和數據來做決策，感性、直覺乃至潛意識中的“非理性”因素，在購買行為中扮演著越來越關鍵的角色。本書深入剖析瞭人類決策背後的復雜機製，揭示瞭營銷活動中那些看似“不閤邏輯”卻異常有效的力量。 一、揭開理性迷思：消費者的“情感引擎” 本書首先挑戰瞭“消費者總是理性的”這一傳統營銷假設。我們探討瞭認知心理學中的大量研究成果，解釋瞭為什麼即使消費者聲稱重視性價比和功能，最終購買的卻是那些能引發強烈情感共鳴的産品。我們將深入分析以下核心概念： 啓發式認知捷徑（Heuristics）： 介紹大腦在快速決策中依賴的思維模式，如“可得性啓發”、“錨定效應”和“損失厭惡”。理解這些捷徑如何被巧妙地融入營銷策略中，繞過深思熟慮的過程。 情緒的驅動力： 詳細闡述恐懼、渴望、懷舊、歸屬感等基礎情緒如何成為銷售的強大燃料。我們將展示如何設計觸動這些核心情感的品牌故事和視覺符號。 身份認同與社會證明： 探討人們購買行為中隱藏的“我是誰”和“我想成為誰”的訴求。品牌如何成為用戶構建和展示自我身份的工具，以及“從眾心理”在購買決策鏈條中的作用。 二、非理性策略的實戰應用 本書不僅停留在理論層麵，更提供瞭大量可操作的、顛覆傳統思維的實戰工具和案例分析。這些策略旨在引導消費者的非理性傾嚮，實現銷售增長。 1. 定價的心理學藝術： 誘餌效應（Decoy Effect）： 如何通過引入一個看似不劃算但精心設計的選項，使得目標選項對消費者産生壓倒性的吸引力。 魔力數字與感知價值： 分析“9”的魅力，以及如何利用數字排版和視覺設計來影響消費者對價格的心理錨定。 稀缺性與緊迫感的構建： 探討限量版、限時搶購背後的心理學基礎，以及如何使其效果最大化，而非淪為廉價的促銷手段。 2. 敘事與感知塑造： 故事的力量超越數據： 闡述為何一個精心構造的品牌故事比一頁詳盡的産品規格錶更具說服力。我們將介紹“英雄之旅”模型在現代商業敘事中的應用，如何將客戶塑造成故事的英雄。 品牌擬人化與情感聯結： 分析如何賦予品牌鮮明的個性、價值觀和“缺點”，使其更像一個真實的朋友而非冷冰冰的實體，從而建立深層信任。 感官營銷的深度運用： 不僅僅是視覺，我們探討瞭嗅覺、聽覺、觸覺在塑造購物環境和記憶中的隱形力量，以及如何利用多感官體驗來固化非理性偏好。 3. 交互設計中的“滑梯效應”： 摩擦力的管理： 如何在用戶旅程中減少不必要的“理性摩擦”（如過多的選擇、復雜的注冊流程），同時在關鍵轉化點增加適度的“積極摩擦”（如需要付齣小小的努力來獲得更大的迴報）。 默認選項的引導： 解釋為什麼用戶傾嚮於接受係統提供的默認設置，以及如何利用這一傾嚮來推廣高價值的産品或服務。 三、構建“非理性護城河” 在競爭對手可以輕易復製産品功能和價格策略的今天，建立一個基於消費者情感和潛意識偏好的“非理性護城河”，是企業長期成功的關鍵。本書指導讀者如何： 測量和優化非理性指標： 如何設計實驗來測試不同情感觸發點和敘事結構對轉化率的影響，超越傳統的A/B測試範疇。 長期價值的非理性積纍： 探討如何通過持續一緻的非理性體驗（如卓越的客戶服務、獨特的開箱體驗），將一次性購買行為轉化為忠誠的品牌擁護。 目標讀者： 本書適閤所有在市場一綫工作的營銷人員、廣告策劃、産品經理、品牌戰略師，以及希望理解現代消費者深層動機的企業領導者。如果你感到傳統的營銷方法正在失效，渴望掌握下一代驅動銷售增長的秘密武器，這本書將為你提供清晰的路綫圖，讓你學會如何利用人類本性中最強大、最不易被察覺的力量。 --- 《故事銷售的藝術：超級業務員的秘密武器》 內容簡介 在銷售的競技場中，知識、産品信息和談判技巧固然重要，但真正拉開平庸與卓越差距的，往往是一種古老而強大的工具——故事。本書深入挖掘瞭那些頂尖銷售人員（超級業務員）不為人知的工作方法：他們如何將枯燥的産品介紹轉化為引人入勝的敘事，從而繞過客戶的理性防禦，直接觸達內心的購買意願。 一、故事：銷售的底層操作係統 本書首先確立瞭“故事即信息傳遞最高效載體”的核心理念。我們解析瞭大腦對故事的天然偏好，解釋瞭為什麼敘事能激活多區域的大腦活動，産生“共情效應”和“記憶錨定”，這是純粹的數據和功能列錶無法企及的。 神經科學視角下的敘事優勢： 介紹“神經耦閤”理論，說明聽眾如何在大腦中模擬故事主角的體驗，從而提前“體驗”産品帶來的益處或痛苦的規避。 從“推銷”到“引導”的轉變： 闡述故事如何幫助銷售人員從一個咄咄逼人的推銷員，轉變為一個提供解決方案的、值得信賴的顧問。 二、構建萬能銷售故事的五大要素 本書係統地解構瞭一個高效銷售故事所需的結構框架，確保每次講述都能精準地擊中客戶的痛點和期望。 1. 衝突與挑戰（The Struggle）： 詳細指導如何構建一個與客戶當前睏境高度相關的“反派”或“障礙”。這個衝突必須是真實的、有重量的，它為後續的解決方案提供瞭必要的戲劇張力。 2. 英雄的塑造（The Protagonist）： 強調客戶纔是故事的絕對主角，而不是産品。我們將教授如何快速識彆並定位客戶的“英雄身份”，並讓他們在故事中看到自己的影子。 3. 關鍵轉摺點（The Catalyst）： 分析引入你的産品或服務（即“魔法工具”）的那個決定性時刻。這個轉摺點必須被描繪成一個不可逆的、改變遊戲規則的瞬間。 4. 解決方案與轉化（The Transformation）： 如何生動地描繪客戶在使用産品後的狀態——不僅僅是功能上的改善，更是情感上和業務上的“重生”。關注“後故事”的美好願景。 5. 信任的錨點（The Proof）： 雖然故事是感性的，但必須輔以堅實的佐證。我們將探討如何將客戶案例、成功數據巧妙地融入敘事中，使其聽起來像是故事的自然發展，而非生硬的證據堆砌。 三、針對不同銷售場景的故事策略 超級業務員的厲害之處在於他們能根據不同的客戶類型和銷售階段，調動齣最閤適的故事。 剋服疑慮的故事： 專門針對價格異議、時間不當或競爭對手比較的客戶，提供“自我揭示式”的故事（講述自己或公司曾經犯錯和學習的過程），以建立真實性。 建立緊迫感的敘事： 運用“未來風險”故事，預演如果客戶不采取行動可能麵臨的負麵後果，激發規避損失的本能。 高層溝通的故事： 學習如何用簡短、高屋建瓴的“願景故事”來吸引C級高管，將産品價值提煉為戰略性的商業影響。 四、故事交付與現場掌控 擁有好故事隻是第一步，如何講好纔是關鍵。本書涵蓋瞭故事銷售的現場技巧： 非語言溝通的威力： 語速、停頓、手勢如何影響故事的感染力，以及如何利用這些技巧來模仿客戶的溝通模式（Pacing and Leading）。 互動式故事： 教授如何設計“提問式故事”，邀請聽眾共同填充故事的細節，讓他們在不知不覺中將自己代入到解決方案中。 目標讀者： 本書是為所有需要通過人際溝通達成交易的專業人士量身打造的，包括一綫銷售代錶、業務拓展經理、企業傢以及任何希望提升個人影響力和說服力的職場人士。通過掌握這些故事銷售的技巧，你將能夠顯著縮短銷售周期，提高成交率，並建立起難以模仿的個人品牌價值。

作者簡介

川上徹也

　　湘南STORY BRANDING研究所CEO。大阪大學畢業後，進入知名廣告代理公司，在業務部、創意部任職，後來獨立開業。以撰稿人和廣告企劃身份，為近50傢企業製作廣告，獲得東京文案俱樂部（TCC）新人奬、富士産經集團廣告大賞製作人奬、廣告電通奬及ACC奬等多項殊榮，得奬超過15次。

　　他創造的「Story Branding」一詞，融入瞭「用故事進行銷售」的概念，更是廣為人知。著作有《為什麼超級業務員都想學文案銷售》、《寫文案的基本功》、《若要用價格、品質及廣告一決勝負，花再多錢也沒用！》等。

譯者簡介

黃立萍

　　新聞係畢業，一個需要養肝的全職媽媽，孩子上學後終於不必再熬夜。現以SOHO身分從事採訪、撰稿及翻譯工作。
　　譯作有《埃森哲顧問教你6堂迴報的話術》、《宜得利淬鍊50年的原則》、《為什麼超級業務員都想學文案銷售》（皆為大樂文化齣版）等。
 

评分☆☆☆☆☆

我一直對那些能夠“化腐朽為神奇”的商業人士充滿敬意，他們似乎總有辦法讓一個普通的商品，在他們手中煥發新生。這本書的標題“連賈伯斯都想學的 非理性行銷”無疑觸動瞭我內心深處的這種好奇。喬布斯，一個以其卓越的産品理念和極緻的營銷手段聞名於世的人物，他居然也需要“學習”這種“非理性行銷”，這本身就充滿瞭顛覆性。 閱讀過程中，我被書中大量的案例所吸引。它並沒有止步於理論的探討，而是深入到各種實際的營銷場景中，展示瞭“非理性”是如何被巧妙地運用。我看到瞭那些成功的廣告，它們往往並非直接推銷産品，而是通過營造一種氛圍，傳遞一種情感，來引發觀眾的共鳴。我看到瞭那些一夜爆紅的網絡産品，它們往往抓住瞭人性的某種弱點或渴望，在短時間內迅速積纍瞭大量的用戶。 這本書讓我明白瞭，營銷不僅僅是“賣”，更是“影響”。它教我如何去理解人性的復雜，如何去洞察那些隱藏在錶象之下的深層需求。我開始意識到，很多時候，消費者並非在購買一個産品，而是在購買一種體驗，一種認同，甚至是一種夢想。這本書為我打開瞭一扇新的大門，讓我看到瞭營銷更廣闊的可能性，也讓我對商業世界有瞭更深刻的認識。

评分☆☆☆☆☆

這本書的第二部分，關於“故事銷售”，更是讓我大開眼界。我總覺得，一個好的産品，其本身的價值就足以打動客戶。然而，故事的力量，遠比我想象的要強大得多。它不是簡單的産品介紹，而是將産品置於一個生動的情境中，賦予它生命和靈魂。那些成功的品牌，往往都擁有一個引人入勝的故事，它們的故事不僅僅是關於産品的起源，更是關於品牌所代錶的價值觀、願景，以及它如何改變瞭人們的生活。 讀到書中關於“個人品牌故事”的章節，我深受啓發。我開始意識到，即便是個人，也可以通過講述自己的經曆、挑戰和成長，來與他人建立更深層次的連接。一個真誠、有溫度的故事，能夠打破隔閡，引發共鳴，甚至能夠激發聽眾內心的認同感和信任感。我迴想起自己曾經聽過的一些演講，那些成功的演講者，無一不是故事的講述大師，他們用自己的親身經曆，將枯燥的道理變得生動有趣，將抽象的概念變得觸手可及。這本書讓我明白，故事不僅僅是娛樂，它是一種強大的溝通工具，一種連接人心的橋梁。它教我如何將平凡的經曆，轉化為不平凡的價值。

评分☆☆☆☆☆

當我翻開這本書，首先映入眼簾的是那句“熱銷再版”。這四個字本身就傳遞瞭一種信息：這本書經受住瞭時間的考驗，並且被廣大的讀者所認可。這讓我對書中的內容充滿瞭期待，也增添瞭一份信任感。我一直相信，那些能夠反復被印刷、被閱讀的書籍，一定蘊含著深刻的智慧和實用的價值。 在閱讀的過程中，我發現這本書並沒有像很多營銷類書籍那樣，羅列一大堆理論公式或者晦澀的術語。相反，它更多地是通過大量的案例分析和生動的語言，將復雜的營銷原理變得通俗易懂。書中提到的“非理性行銷”概念，讓我開始重新審視自己過去的一些購物習慣。我意識到，很多時候，我們並非完全理性地做齣選擇，而是被一些情感因素、社會認同，甚至是我們潛意識裏的渴望所驅動。 這本書讓我認識到，真正的營銷，不僅僅是關於産品的功能和價格，更是關於如何觸動人們內心深處的情感。它教我如何去理解消費者的“非理性”需求，並利用這些需求來創造更具吸引力的産品和品牌。我開始嘗試用一種全新的視角去觀察周圍的市場，去發現那些成功的營銷案例背後隱藏的“情緒邏輯”。這種轉變，讓我覺得自己對商業世界的理解，又上瞭一個新的颱階。

评分☆☆☆☆☆

初讀這本書，我便被它直白的標題深深吸引。“連賈伯斯都想學”——這本身就足夠讓人好奇，究竟是什麼樣的營銷秘訣，連科技界的傳奇人物喬布斯都會為之著迷？而“非理性行銷”，更是顛覆瞭我過往對理性、邏輯至上的營銷觀念的認知。我一直以為，好的營銷應該建立在詳盡的市場分析、精準的用戶畫像以及無可挑剔的産品邏輯之上。然而，這本書卻另闢蹊徑，將目光投嚮瞭人類最原始、最深層的心理驅動力——情感、衝動、甚至是那些我們自己也未必能完全理解的“非理性”因素。 在閱讀的過程中，我開始反思自己過往的消費行為。有多少次，我並非因為某個産品的功能有多麼強大，而是因為它觸動瞭我內心深處某種渴望？比如，一件設計獨特的服飾，它並沒有提供比普通衣服更保暖的功能，但它所傳遞的個性和品味，卻讓我毫不猶豫地掏齣瞭錢包。又或者，一次突如其來的促銷活動，它可能並沒有提供真正大幅度的優惠，但那種“限時”、“限量”的緊迫感，卻驅使我立刻下單，生怕錯過。這本書就像一位經驗豐富的心理學傢，層層剝開營銷背後隱藏的“情緒密碼”，讓我清晰地看到瞭這些“非理性”因素是如何被巧妙地運用，從而影響我們的決策。它不僅僅是關於如何賣東西，更是關於如何理解人，理解人性的復雜與微妙。

评分☆☆☆☆☆

我一直覺得，那些能夠打動人心的營銷，背後一定有著深刻的洞察。而“連賈伯斯都想學的 非理性行銷”這個標題，無疑讓我對書中的內容充滿瞭好奇。我一直對喬布斯這位傳奇人物充滿敬意，他所創造的蘋果公司，其産品和營銷都堪稱藝術。如果連他都會去學習“非理性行銷”，那麼這本書的內容一定非同尋常。 在閱讀過程中，我被書中大量的案例分析所吸引。它並沒有止步於理論的探討，而是深入到各種實際的營銷場景中，展示瞭“非理性”是如何被巧妙地運用。我看到瞭那些成功的廣告，它們往往並非直接推銷産品，而是通過營造一種氛圍，傳遞一種情感，來引發觀眾的共鳴。我看到瞭那些令人難以忘懷的品牌，它們之所以能夠深入人心，正是因為它們觸及瞭消費者內心深處的某種渴望或需求，並且能夠以一種“非理性”的方式來滿足。 這本書讓我明白瞭，真正的營銷，不僅僅是關於産品的功能和價格，更是關於如何去理解人，如何去觸動人的情感。它教我如何去洞察那些隱藏在錶象之下的深層需求，並利用這些需求來創造更具吸引力的産品和品牌。我開始嘗試用一種全新的視角去觀察周圍的市場，去發現那些成功的營銷案例背後隱藏的“情緒邏輯”。這種轉變，讓我覺得自己對商業世界的理解，又上瞭一個新的颱階。

评分☆☆☆☆☆

我一直認為，“故事”是人類最古老的傳播方式，也是最能觸動人心的藝術。因此，當我在書中看到“為什麼超級業務員都想學 故事銷售”時，我立刻被吸引住瞭。我一直覺得，銷售的核心在於“說服”，而這本書告訴我，真正的說服，往往來自於一個好的故事。 書中的案例分析讓我印象深刻。我看到瞭那些業績斐然的銷售人員，他們並非簡單地介紹産品的功能和參數，而是能夠將産品融入一個引人入勝的故事中，讓客戶在聽故事的同時，不知不覺地被産品的價值所打動。我看到瞭那些成功的品牌，它們往往都擁有一個獨特的故事，這個故事不僅僅是關於産品的起源，更是關於品牌所代錶的價值觀、願景，以及它如何改變瞭人們的生活。 這本書讓我明白，故事不僅僅是用來娛樂的，它是一種強大的溝通工具，一種連接人心的橋梁。它教我如何去挖掘産品的“故事點”，如何去構建一個引人入勝的敘事，如何去運用情感和細節來打動客戶。我開始嘗試將書中的方法運用到自己的工作中，我發現，當我說齣一個好的故事時，客戶的反應明顯不同瞭，他們更加願意傾聽，也更加容易産生共鳴。這本書讓我看到瞭銷售的另一種可能，一種更加人性化、更加有溫度的銷售方式。

评分☆☆☆☆☆

初拿到這本書，就被“熱銷再版”這幾個字吸引。這讓我覺得，這本書的內容一定經受住瞭市場的檢驗，並且受到瞭眾多讀者的喜愛，這本身就是一種質量的保證。我一直比較看重那些能夠被反復閱讀和推薦的書籍，因為它們往往蘊含著更深刻的洞察和更實用的價值。 在閱讀過程中，我對“非理性行銷”的概念感到非常新奇。我過去一直認為，營銷應該建立在理性的分析和邏輯的基礎上，但這本書卻顛覆瞭我的認知，它強調瞭人類情感、衝動和潛意識在消費決策中的重要作用。我開始反思自己過往的一些購物行為，發現確實有很多時候，我並非完全理性地做齣選擇，而是被一些情感因素所左右。 書中通過大量的案例，生動地展示瞭“非理性”是如何被巧妙地運用在營銷中的。我看到瞭那些成功的廣告，它們往往並非直接推銷産品，而是通過營造一種氛圍，傳遞一種情感，來引發觀眾的共鳴。我看到瞭那些令人印象深刻的品牌，它們之所以能夠深入人心，正是因為它們觸及瞭消費者內心深處的某種渴望或需求。這本書讓我明白瞭，真正的營銷，不僅僅是關於産品本身，更是關於如何去理解消費者，如何去觸動他們的情感。

评分☆☆☆☆☆

我一直相信，故事擁有連接人心的力量。因此，當我在書中看到“為什麼超級業務員都想學 故事銷售”時，我立刻被吸引住瞭。我一直覺得，一個好的銷售，能夠說服客戶，但這本書讓我明白，真正的說服，往往來自於一個好的故事。 書中的案例分析讓我印象深刻。我看到瞭那些業績斐然的銷售人員，他們並非簡單地介紹産品的功能和參數，而是能夠將産品融入一個引人入勝的故事中，讓客戶在聽故事的同時，不知不覺地被産品的價值所打動。我看到瞭那些成功的品牌，它們往往都擁有一個獨特的故事，這個故事不僅僅是關於産品的起源，更是關於品牌所代錶的價值觀、願景，以及它如何改變瞭人們的生活。 這本書讓我明白，故事不僅僅是用來娛樂的，它是一種強大的溝通工具，一種連接人心的橋梁。它教我如何去挖掘産品的“故事點”，如何去構建一個引人入勝的敘事，如何去運用情感和細節來打動客戶。我開始嘗試將書中的方法運用到自己的工作中，我發現，當我說齣一個好的故事時，客戶的反應明顯不同瞭，他們更加願意傾聽，也更加容易産生共鳴。這本書讓我看到瞭銷售的另一種可能，一種更加人性化、更加有溫度的銷售方式，讓我從一個“推銷員”變成瞭一個“分享者”。

评分☆☆☆☆☆

“為什麼超級業務員都想學 故事銷售”，這個副標題，如同一個巨大的問號，瞬間勾起瞭我內心深處的探索欲。我一直認為，銷售的本質是“說服”，是基於産品本身的價值和邏輯。然而，這本書卻嚮我展示瞭另一種可能性：故事的力量。 在閱讀過程中，我被書中大量的案例分析所深深吸引。我看到瞭那些在銷售領域叱吒風風雲的人物，他們並非依賴於華麗的辭藻或強硬的推銷技巧，而是善於用一個動人的故事來打動客戶。這些故事，或許是關於産品的起源，或許是關於客戶的成功案例，又或許是關於品牌所代錶的某種情懷。通過這些故事，銷售人員能夠與客戶建立起情感上的連接，讓客戶在不知不覺中産生信任和認同感。 這本書讓我明白瞭，故事並不僅僅是一種藝術形式，它更是一種強大的溝通工具。它能夠將抽象的概念變得具體，將枯燥的論述變得生動，將冰冷的産品賦予溫度。我開始意識到，每一個産品，甚至每一次銷售，都可能蘊含著一個屬於自己的故事。學會講好這個故事，就等於掌握瞭與客戶建立深度連接的金鑰匙。這本書記載的，不僅僅是銷售技巧，更是一種與人溝通的智慧，一種連接心靈的藝術。

评分☆☆☆☆☆

當我第一次看到這本書的標題時，“連賈伯斯都想學 非理性行銷”這幾個字，就如同磁鐵一般吸引瞭我。我一直認為，營銷是一門科學，是基於理性分析和數據支撐的。然而，這本書卻劍走偏鋒，將目光投嚮瞭人類行為中最難以捉摸的部分——“非理性”。這讓我感到既好奇又懷疑，究竟是什麼樣的營銷策略，能夠讓連喬布斯這樣以理性著稱的商業巨頭都為之著迷？ 閱讀過程中，我逐漸被書中引人入勝的案例所摺服。書中並沒有枯燥的理論堆砌，而是通過一個個生動的故事，嚮我展示瞭“非理性”在營銷中的強大力量。我看到瞭那些成功的廣告，它們往往並不是直白地宣揚産品的優點，而是通過巧妙地觸動人們的情感，喚起人們的渴望，從而在潛移默化中影響消費者的決策。我看到瞭那些令人過目不忘的品牌，它們之所以能夠深入人心，正是因為它們能夠與消費者建立情感上的連接，滿足消費者內心深處那些連他們自己都未必清晰錶達的需求。 這本書讓我明白瞭，營銷的本質，並非僅僅是“賣”，更是“理解”。它教我如何去洞察人性的復雜與微妙，如何去捕捉那些隱藏在理性之下的情感衝動，並將其轉化為吸引人的營銷策略。我開始意識到，很多時候，消費者並非在購買一個産品，而是在購買一種感受，一種認同，一種對美好生活的嚮往。這種全新的視角，讓我對市場和消費者的理解，發生瞭深刻的轉變。