故事課2：99%有效的故事行銷，創造品牌力 epub pdf txt mobi 電子書下載 2024

圖書介紹

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著者

齣版者出版社：遠流訂閱出版社新書快訊新功能介紹

翻譯者

齣版日期出版日期：2019/03/27

語言語言：繁體中文

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發錶於2024-04-29

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圖書描述

羅振宇說，未來的一切產業，
　　都要求人人擅長說故事！
　　許榮哲說，萬事萬物都可以當第一名，
　　只要你懂得用故事，幫自己重新「定位」！

　　有效的行銷，要切人性、達目的。
　　從說個精彩故事開始，你也可以創造品牌價值，讓人忍不住掏錢買單。

　　好的故事可以行銷品牌、創造價值、打中對方的心。
　　對方是誰？他們是你的顧客、讀者、戀人，甚至是國王。
　　開始說故事吧，
　　讓每個驕傲的國王，為你而低頭！

　　華語世界首席故事教練許榮哲，從經營的角度出發，帶你認識故事在品牌行銷上的強大功能，教你將故事運用在命名、品牌建立、廣告策略等方面，並看到偉大的企業和管理者如何用故事打造行銷力。當你說出的話、寫出的文案、創造出的品牌，都充滿了故事的情境魅力時，你就會深深認同柏拉圖的那句名言：「誰會說故事，誰就擁有世界！」

本書特色

　　★從定位好系統開始，達到99%有效的行銷！
　　→世界上，沒有一種故事行銷100%有效，所以我們必須一次學會「1%有效的故事行銷」和「99%有效的故事行銷」……
　
　　★向全宇宙最會行銷的企業學習說好故事，達到目的！
　　→蘋果、可口可樂、Nike……這些頂尖企業最擅長用故事行銷。向它們偷師幾步，故事行銷功力直衝頂峰！
　
　　★還有比故事更重要的事！
　　→「故事行銷」目的只有一個，那就是讓你的心變軟，然後把錢掏出來。但要達到這目的，還有幾個重要關鍵……

　　★像《一千零一夜》一樣好看！
　　→說故事說到讓國王也臣服，這本書就是這樣。一連串好看又讓人停不下來的故事，不知不覺提高一甲子的故事功力！

名人推薦

　　鄭俊德（「閱讀人」主編）
　　羅振宇（「羅輯思維」創始人）

好評推薦

　　這本書讓人一開卷就停不下來。除了故事好看外，更讓人思考如何透過老師提供的案例與說故事技巧，來套用在個人品牌或是企業上，並發現了大大的收穫。……不是單純的故事書，而是創造品牌力的故事行銷工具書。──鄭俊德（「閱讀人」主編）

　　許榮哲就是那個把製造故事和使用故事的祕密揭開給你看的人。……原來，說故事也可以通關打怪，一路升級，而許榮哲就是身懷絕技的高人。而且，這個高人還願意從旁點撥，把武功祕笈分享給你。──羅振宇（「羅輯思維」創始人）

著者信息

作者簡介

許榮哲

　　小說家、編劇、導演。曾任《聯合文學》雜誌主編，現任「走電人」電影公司負責人。

　　被譽為「台灣七○後最會說故事的人」，曾入選「二十位四十歲以下最受期待的華文小說家」，台灣知名導演九把刀的文學啟蒙偶像。

　　代表作《小說課》兩岸熱銷十多萬冊，掀起故事狂潮，被譽為「最適合中國人的故事入門教練」、「華語世界首席故事教練」。

　　影視作品有公共電視《誰來晚餐》等，曾多次獲優良劇本、微電影等獎項。近年也深耕桌遊，並合著有《桌遊課》一書。

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圖書目錄

推薦序 99%有效的故事行銷，那最後的1%呢？／鄭俊德
推薦序笨拙的人講道理，聰明的人說故事／羅振宇
自序國王聽你的，使喚他

第１課行銷是什麼？
促銷、推銷或行銷？／破壞平衡，給出路徑

第２課系統重新「定位」中
第一名是最佳方案？／定位理論

第３課百分之百有效的「故事行銷」
百分之一有效的故事行銷／百分之九十九有效的故事行銷／有溫度的故事

第４課商業廣告的老祖宗
行銷＝廣告？／美化自己：腓特烈大帝的馬鈴薯／抹黑對手：凱末爾的黑頭巾／把自己美化成天才／把對手抹黑成笨蛋

第５課復仇者聯盟：廣告的復仇之路
失敗的復仇／成功的復仇／史上最成功的反擊／史上最失敗的反擊

第６課廣告故事的兩種套路、三種角度
兩種故事套路／三種切入角度

第７課全宇宙最會行銷的企業
發光的容器——品牌／Nike的品牌故事／蘋果的行銷導師／給品牌一個故事

第８課超越宇宙的品牌
你選品牌價值還是產品功能？／以廣告和故事創建價值／蘋果與改變世界的天才

第９課掛羊頭賣狗肉的創意行銷
神祕的數字／掛牛頭賣馬肉的故事／徵婚啟事／最有創意的故事／不能說的祕密

第１０課創意行銷：微電影
史上第一支微電影／誠實村和謊言村／我們結婚吧！

第１１課心理行銷：反差法
從虛擬情境感受反差／操控人心／高潮是低潮的鄰居／逃不出的反差陷阱／一正一反的懸崖式反差／三次的階梯式反差／「水門案」的階梯式反差

第１２課心理行銷：封閉式提問
問問題的哲學家／蘇格拉底式對話／把答案藏在提問裡／紅葫蘆機制／讀心術／操控君王的故事

第１３課心理行銷：親身經歷
學習金字塔／說自己的故事／課堂上的流血事件／親身經驗，永遠難忘／讓故事離聽眾很近

第１４課銷售天王的九二一大對決
一次博弈與重複博弈？／理性還是感性？

圖書序言

第一課 行銷是什麼？

什麼是行銷？

美國行銷協會（Anerican Marketing Association）下了這樣的定義：行銷是創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關係，以便讓組織與其利益關係人受益的一種組織功能與程序。

大白話就是通過宣傳、推廣，進而促進產品或服務的銷售。

最具象的行為，就是廣告。

促銷、推銷或行銷？

那麼行銷與他的兩位堂兄弟「促銷」及「推銷」有什麼差別？有人用男女追求關係，做了一個生動的比喻。

「促銷」就是男生對女生說：「我爸有三棟豪宅，嫁給我，這些以後都是你的。」

「推銷」是男生對女生說：「我最棒，嫁給我，保證你幸福。」

「行銷」則是男生不直接說自己好，只是在女生身邊晃來晃去，女生就被他迷得神魂顛倒。

促銷一定有效，這很容易理解，但要付出相當的代價，獲利也不會太高；推銷獲利高一些，但效果會減半，且容易讓人覺得老王賣瓜，自賣自誇，說服力比較低。至於行銷，什麼都沒說，別人就買單。可能嗎？

當然可以，底下舉一個我超愛的故事。

賣花童故事

情人節當晚，三個沒有女朋友的業務員在小酒館裡喝酒。三個自認為「超級」的業務員，三句不離本行，話題內容大都在誇耀自己的銷售能力。

聊著、聊著，來了一個小小賣花童。

第一個業務員看到了，冷笑著打發他：「小兄弟，我們三個都是單身漢，不需要買花，所以別浪費時間了，要賺錢就去騙隔壁桌那個發情的傻蛋吧。」

他的意思是：賣東西給超級業務員，這不是關公面前耍大刀嗎？別犯傻了，孩子。

賣花童沒有離開，反而是笑著抽出一朵玫瑰。「誰說情人節一定是男生送女生花，現在也很流行男生送男生啊。」

賣花童捶了捶自己的胸膛：「我也算得上是半個男人吧，來，這一朵玫瑰送你！」

業務員吞了一口口水，愣愣的看著手上的玫瑰，再看看身旁的朋友，表情尷尬極了。為了不被誤會「男男之愛」，他掏出百元鈔：「呃，一朵玫瑰多少錢？我可不想被誤會，一百夠了吧。」

第二個業務員看到老是吹噓自己很行的朋友出糗，忍不住捧腹大笑。賣花童見狀，立刻抽出一朵玫瑰送他：「看你這麼為朋友開心，你們的關係顯然不尋常。情人節到了，我替他送朵玫瑰給你，代表你們的感情長長久久。」