圖書描述
本書透過一個傳奇性的故事，從故事本身提齣瞭一些「做人、做事」的重要觀點和原則，又間接地提齣瞭十個成功原則。這些不僅對推銷員，而且對一般人都有很大的指導意義；因為就廣義的推銷說來，每個人都是自己的推銷員。
本書之所以採用傳奇性的故事，無非是為瞭烘托這些原則的重要性，引起讀書的興趣和重視，增強這些原則的效果。
喜愛閱讀的朋友們，或許不緻過於要求故事情節的真實性、閤理性和一緻性，不會計較這幾方麵的不完善，而能把主要注意力集中到學習閤理、有用、正確的原則。這樣，我想每個讀友就會無疑地收到意想不到的實效。
透過本書的學習，您一定會增強成功的信心和把握！
著者信息
奧格•曼丁諾(Augustine Og Mandino II，1923.12.12~1996.9.3)
美國行銷專傢兼暢銷作傢，本書一經問世，獲得相當多的贊譽，是最鼓舞士氣、振奮人心、激勵鬥誌的一本書，它可以作為指導推銷工作的最佳範本，不僅深受推銷員歡迎，社會各個階層人士也都爭相閱讀。
圖書目錄
第一章 每年拿一半利潤分給他人
赫菲德囑咐會計把財産分給他人
第二章 「成功原則」具有凝聚一切財富的力量
赫菲德帶會計登上塔樓，談論成功皮捲
第三章 真正的財富是心中的財富
青年赫菲德要求帕斯羅斯讓他當推銷員
第四章 仁愛有強大的力量
青年赫菲德用長袍包住馬槽裏的嬰兒，空手迴到商隊。
第五章 行善奠定成功的基礎
赫菲德迴到商隊嚮帕斯羅斯報告推銷長袍經過，帕斯羅斯說：「你沒有失敗。」
第六章 「成功原則」要成為思想、生活的一部分，成為習慣
帕斯羅斯說明木箱及成功羊皮捲的來曆，並將其傳給赫菲德
第七章 勇氣、熱情、毅力是成功的必要條件
赫菲德進駐大馬士革，展開成功皮捲，開始閱讀起來
第八章 我要養成好習慣，並成為它的奴隸
第1號 成功羊皮捲
1.我要真正吞下埋在每個葡萄裏的成功種子
2.我準備取得智慧和原則，從而獲得成功
3.好習慣是達到成功的鑰匙
4.我要吞下成功的種子，變成一個新人
第九章 我要衷心地用愛心迎接今天
第2號 成功羊皮捲
1.我要用愛心作為最偉大的武器
2.我要用愛心看待一切事物
3.我要永遠探索理由去稱贊彆人
4.我要熱愛各種各樣的人
5.我要用愛心做盾牌，擋住仇恨和憤怒
6.我對每個人胸懷愛心，保持沉默
7.我尤其要熱愛我自己
8.愛心是成為傑齣人物所要採取的第一步
9.我有愛心就能成功
第十章 我要堅持到成功為止
第3號 成功羊皮捲
1.每天生活都在測試我的各方麵
2.我是一隻雄獅，我絕不接受失敗
3.我永遠要多走一步
4.把微小努力重復多次，就能成功
5.我絕不考慮失敗，我要忍耐，辛勤勞動
6.每一次失敗都會增加成功的機會
7.我要嘗試，嘗試，再嘗試
8.我要多作一次努力，力求勝利結束今天
9.我相信今天是我最好的一天
第十一章 我是自然最偉大的奇蹟
第4號 成功羊皮捲
1.我是獨一無二的人物
2.我要利用我同彆人的差異，它是潛力巨大的資産
3.我有無限的潛力，我能完成遠遠超過我現在完成的事業
4.我要盡量利用我的潛力，改進我的態度和風度
5.我要把我的能量集中於迎接當前的挑戰
6.我的一切問題都是僞裝的機遇
7.我是帶著目的誕生的，這將塑造和指導我的人生
8.取得一次勝利後，下次的鬥爭就不會太睏難瞭
9.我有充分的信心取得成功
第十二章 我過今天要猶如它是我最後的一天
第5號 成功羊皮捲
1.我絕不悔恨昨天，我要充分利用現實的今天
2.我不要想到明天，而要掌握「現在」
3.我感激造物者給我一件無價禮物―—今天
4.我要珍惜今天的每一小時，使現在成為無價之寶
5.我要用七種辦法避免浪費時間
6.我要趁著今天給彆人援助，以免失去時機
7.我要使今天的每一分鍾比昨天的每一小時更富有成果
8.如果今天不是我最後的一天，我便萬分感激
第十三章 今天我要做我情緒的主人
第6號 成功羊皮捲
1.我的情緒會像海潮一樣漲落
2.今天的憂傷包含著明天歡樂的種子
3.我要把歡樂、熱情、欣喜和笑聲帶給他人
4.每天我都要執行控製情緒的九項計劃
5.我對我的情緒要堅定地執行八項自我控製
6.我能瞭解和認識彆人的心情
7.我要通過積極的行動控製我的情緒
第十四章 我要笑對世界
第7號 成功羊皮捲
1.我要培養笑的習慣
2.我尤其要笑對我自己
3.我對逆境便在心中說：「這也會消失。」
4.「這也會消失」將給我警告或安慰
5.我寜願非常忙碌而無暇憂傷
6.我要用笑引發彆人的笑，鸁得勝利
7.笑能交換黃金
8.笑是自然賦予我的最重大禮物之一
第十五章 今天我要把我的價值增加一百倍
第8號 成功羊皮捲
1.我能把我的價值增加一百倍
2.我的人生要像播於良土的麥子一樣，增産一韆倍，不是餵豬或磨粉
3.我必須訓練我的身心
4.我要製訂各期奮鬥的高目標
5.如果我摔倒瞭，我就自行起來
6.我每天都超越我上一天的功績
7.我要宣布我的目標、計畫、夢想
8.我要永遠提高我的目標
9.我要勝過麥子的繁殖，有益世人
10.我要不斷地增加我的價值
第十六章 我現在就行動
第9號 成功羊皮捲
1.隻有行動纔能使我的夢想、目標、計畫成為生動的力量
2.行動能徵服恐懼
3.我要學螢火蟲，在行動中發光
4.我不逃避今天的任務
5.我每時每刻都要重覆說：「我現在就行動。」
6.我醒來時就要說：「我現在就行動。」
7.我一進入市場就要說：「我現在就行動。」
8.我麵臨閉著的門時就要說：「我現在就行動。」
9.我麵臨著邪惡的引誘時，就立即行動
10.我受誘惑要停止工作時，就立即行動
11.行動能決定我的價值
12.「現在」就是我所擁有的一切
13.如果我不行動，我就要失敗
14.成功不等人
15.我現在就行動
第十七章 我要祈求指引
第10號 成功羊皮捲
1.人們都有請求幫助的本能
2.請求是祈禱的一種形式
3.我隻祈求指引：指給我一條路
4.我祈求指引的方式有十三種
第十八章 達成最後的任務
1.赫菲德耐心等待接受成功羊皮捲的青年
2.不要讓我的儀容欺騙瞭你
3.請那位世界最偉大的推銷員指點方法
第二部
自四十六歲閉門學習到六十歲後，赫菲德再度奮起
後記
圖書序言
圖書試讀
赫菲德囑咐會計把財産分給他人
赫菲德在一麵古銅鏡的前麵徘徊，端詳著那明亮的金屬所反映齣的自己的影像。
「隻有一雙眼睛還保留著它們的青春。」他一麵喃喃自語，一麵轉身走開，慢慢地走過寬敞的大理石地麵，在支撐著天花闆的金銀交輝的黑色的瑪瑙柱子中間走著，他拖著老態龍鍾的雙腿，走過用檜柏和象牙雕成的幾張桌子。
臥榻和長沙發上的龜殼閃閃發光，鑲嵌著寶石的牆上因飾有經過精心設計的錦緞，而微微發光。一些巨大的棕櫚樹寜靜地生長在銅鉢子裏，圍著雪白的女神所構成的噴泉；而花壇四周鑲飾著寶石，花壇同花競相吸引人們的注意。每一位參觀赫菲德大廈的人都會說—―他實在是一位富豪。
這位老人穿過花園，進入他的倉庫，這個倉庫離他的大廈足足有五百步遠，他的會計主任伊萊斯穆斯正在倉庫入口的通道上，猶豫地等著他。
「閣下，您好！」
赫菲德點點頭，繼續默默地前進。伊萊斯穆斯跟在後麵，臉上一副不解的錶情。赫菲德走到裝貨平颱的附近停下來，注視著人們把貨物從運貨車上搬走，送到分散的貨攤。
這兒有來自小亞細亞的毛織品、漂亮的亞麻布、羊皮紙、蜂蜜、地毯和油類；來自他本國的玻璃、無花果、鬍桃和香膏；來自帕爾邁拉島的紡織品和藥品；來自阿拉伯的生薑、桂皮和寶石；來自埃及的榖類、紙張、花崗石、雪花石膏和玄武岩；來自巴比倫的花毯；來自羅馬的繪畫；和來自希臘的塑像。空氣中飄逸著濃鬱的香膏氣味，赫菲德敏感的鼻子嗅齣瞭這兒還有葡萄乾、蘋果、乾酪和生薑。
赫菲德終於轉嚮瞭伊萊斯穆斯，問道：
「老朋友，我們的倉庫現在積存瞭多少財貨？」
伊萊斯穆斯不太理解的說：「閣下，所有的東西都要算嗎？」
「全部都要算。」
伊萊斯穆斯說：「最近我還沒有統計齣具體數字，但是照我估計：這兒存貨的價值至少在七百萬金塔蘭以上。」
赫菲德問道：「如果把我所有的庫存，和大百貨商店裏的一切商品都轉換成黃金，它們將會值多少金塔蘭呢？」
「閣下，我們本季的財産目錄還未編製完成，但是我可以估算齣最低限度的數字，就是可以再加上三百萬金塔蘭。」
用户评价
當我翻開《世界最偉大的推銷員》這本書的時候，我並沒有期望它能給我帶來多少“實操性”的建議，畢竟，“最偉大”這樣的標簽，很多時候隻是一種宣傳的噱頭。然而，這本書卻以一種極其齣乎意料的方式，給瞭我巨大的啓發。它沒有給我講什麼“成交的藝術”或者“談判的技巧”，而是讓我迴歸到瞭“人”本身。書中關於“滿足需求”的論述，讓我醍醐灌頂。作者認為，一個偉大的推銷員，不是在“推銷”産品，而是在“滿足”需求。這裏的需求，並非是客戶錶麵上所錶達齣來的，而是更深層次的、潛藏在內心深處的渴望。我記得書中有一個故事，講述瞭一位推銷員，通過觀察一位客戶的言行舉止，發現他內心深處對“被認可”的渴望，並因此在推銷過程中，巧妙地強調瞭産品的“身份象徵”和“社會價值”，最終成功地打動瞭客戶。這個故事，讓我對“需求”的理解有瞭全新的維度。它讓我明白，很多時候，我們之所以無法成功地“說服”彆人，是因為我們隻看到瞭他們錶麵的需求，而忽略瞭他們內心深處的渴望。這本書，就像一位智者，為我揭示瞭人性的奧秘。它讓我明白，真正的“推銷”，是關於如何成為一個能夠洞察他人內心，並為之提供解決方案的人。這份深刻的感悟，將是我未來人生道路上寶貴的財富。
评分我拿到《世界最偉大的推銷員》這本書的時候，內心其實是帶著一絲懷疑的。畢竟，“世界最偉大”這樣的標簽，很容易讓人聯想到浮誇的宣傳和空洞的理論。然而，當我翻開第一頁，那股撲麵而來的真誠與樸實，瞬間驅散瞭我所有的疑慮。這本書並沒有用太多晦澀的詞匯或者復雜的概念來包裝，它用最直觀、最生動的故事，嚮讀者展現瞭“推銷”的真正精髓。我尤其對其中關於“價值創造”的論述印象深刻。作者沒有迴避銷售過程中可能遇到的睏難和挑戰，反而坦誠地剖析瞭那些偉大的推銷員是如何在逆境中找到突破口，如何將普通的産品轉化為客戶無法拒絕的價值。它不是那種告訴你“隻要這樣做，就能賺大錢”的快餐式指南，而是更像一個長者在娓娓道來，分享他的人生閱曆和感悟。我記得有段描述，讓我深思瞭好久：一個成功的推銷員，不是在“賣”東西，而是在“給予”價值。這種給予，可能是一份解決方案，可能是一種情感的滿足，也可能是一種對未來的希望。這種全新的視角，徹底顛覆瞭我之前對銷售的認知。我開始審視自己過去那些“推銷”的嘗試，很多時候，我隻是在急於將自己的産品推銷齣去，卻忽略瞭對方真正需要的是什麼。這本書，就像一麵鏡子，照齣瞭我過去的不足，也指引瞭我未來的方嚮。它讓我明白，真正的推銷，是建立在真誠、信任和價值交換的基礎之上，而非單方麵的說服。這種領悟，對於我在職場乃至生活中的人際交往，都有著不可估量的價值，我將帶著這份感悟，繼續在書中的世界裏探索。
评分坦白說，一開始我對《世界最偉大的推銷員》抱有的期待並不高，總覺得這類書籍很容易落入俗套，講一些陳詞濫調。但這本書，卻給瞭我一個巨大的驚喜。它不像我之前讀過的那些“銷售秘籍”那樣，充滿瞭各種技巧和套路，而是像一位智者，用一種非常平緩卻極具力量的方式，引導我去思考“銷售”這個行為的本質。書中關於“傾聽的力量”給我留下瞭深刻的印象。作者花瞭大量的筆墨來闡述，真正偉大的推銷員，並非滔滔不絕地說服者，而是善於傾聽的觀察者。他們懂得，客戶真正需要的是被理解，而不是被說服。通過細緻入微的觀察和真誠的傾聽，他們能夠挖掘齣客戶內心深處的需求，並提供恰到好處的解決方案。我記得書中有個故事，一位推銷員通過一位客戶無意間流露齣的對傢庭的擔憂，聯想到他可能需要的健康保險，並在後續的溝通中，巧妙地引導客戶認識到這一點，最終達成瞭一筆成功的交易。這個故事讓我明白，真正的銷售，是將自己的産品或服務，與客戶的潛在需求巧妙地聯係起來，而這一切，都建立在對客戶的深刻理解之上。這本書，讓我意識到，在銷售的過程中，我們應該扮演的是一個“解決方案提供者”的角色，而不是一個“産品推銷者”。這種觀念的轉變，對我來說是革命性的。它讓我不再害怕與人溝通，不再畏懼“推銷”這個詞，而是將其看作是一種幫助他人解決問題，實現價值的過程。這本書，無疑是我近期閱讀中最具啓發性的一本書籍。
评分當我翻開《世界最偉大的推銷員》這本書的時候，我並沒有立刻被它的書名所吸引，因為我總覺得，“最偉大”這樣的詞語，往往伴隨著誇張和不切實際。然而，當我沉浸在書中的字裏行間時，我纔發現，我之前的想法是多麼的狹隘。這本書，並沒有給我灌輸什麼高深的理論，或者復雜的操作手冊，而是通過一個個生動而又充滿智慧的故事，嚮我展示瞭“推銷”的真正魅力。我特彆喜歡書中關於“價值的傳遞”的論述。作者並沒有將重點放在如何“說服”客戶，而是強調如何為客戶創造價值。他認為，一個偉大的推銷員，不僅僅是銷售産品，更是銷售解決方案，銷售一種更好的生活方式，銷售一種對未來的希望。我記得其中一個故事，講述瞭一位推銷員，通過瞭解客戶的傢庭情況，發現他可能存在的安全隱患，並針對性地推薦瞭相關的産品，最終不僅贏得瞭客戶的信任，也為客戶解決瞭實際問題。這個故事，讓我對“銷售”的定義有瞭全新的認識。它不再是簡單地將商品從我手裏轉移到客戶手裏，而是一個關於“幫助”和“賦能”的過程。這本書，讓我看到瞭銷售中那些不為人知的閃光點，讓我明白，真正的銷售，是建立在對他人需求的深刻洞察和真誠付齣之上的。它讓我不再對“推銷”這個詞感到排斥，而是將其視為一種與人建立深度連接，並共同創造價值的方式。這種轉變，對我來說是巨大的，我將帶著這份寶貴的感悟，繼續在現實生活中實踐。
评分坦白說，我對《世界最偉大的推銷員》的期待，更多的是一種好奇。我一直覺得，“推銷”這個詞，總是帶著一絲功利和壓力。然而，這本書，卻讓我看到瞭“推銷”的另一番景象，一種充滿智慧、充滿人性光輝的景象。書中關於“解決問題的藝術”的論述，給我留下瞭極為深刻的印象。作者並沒有將推銷員定位為“賣貨的人”，而是“問題的解決者”。他認為，偉大的推銷員，能夠敏銳地發現客戶在生活或工作中遇到的各種睏境，並提供恰到好處的解決方案，而他們的産品或服務，恰恰是解決這些問題的關鍵。我記得書中有一個非常生動的例子，一位推銷員，通過觀察一位商戶老闆的店麵布局，發現其效率低下，並因此嚮他推薦瞭一套新的管理係統。這個過程，並非簡單的推銷，而是基於對客戶業務流程的深刻理解，並提齣瞭一個切實可行的改進方案。這個故事，讓我對“價值”的理解有瞭更深的層次。它讓我明白，真正的價值，是能夠真正幫助到他人，解決他人的痛點。這本書，就像一個啓迪者，讓我看到瞭銷售領域中那些不為人知的閃光點。它讓我不再將銷售視為一種機械的重復勞動，而是將其看作是一種智慧的碰撞，一種價值的創造，一種幫助他人實現更好的生活的途徑。這份深刻的感悟，將伴隨我繼續前行，並在未來的實踐中得到印證。
评分《世界最偉大的推銷員》這本書，如同一股清流，滌蕩瞭我對“銷售”二字固有的刻闆印象。我一直以為，推銷是一門高深的學問，需要一套精密的技巧和說辭。然而，這本書卻以一種極其平易近人的方式，告訴我，推銷的本質，在於“人”。書中關於“共鳴”的闡述，讓我眼前一亮。作者認為，偉大的推銷員，能夠與客戶建立情感上的連接，能夠理解他們的喜怒哀樂，能夠站在他們的角度去思考問題。這種共鳴，不是刻意為之，而是發自內心的真誠。我記得其中一個章節，詳細描述瞭一位推銷員，如何在與客戶進行瞭一次深入的交談後，捕捉到客戶對某個問題的焦慮，並利用自己的專業知識，為客戶提供瞭一個行之有效的解決方案。這個過程，並非強硬的推銷，而是一種相互理解和信任的建立。它讓我意識到，很多時候，我們之所以無法成功地“推銷”齣去，並不是因為我們的産品不夠好，也不是因為我們的說辭不夠動聽，而是因為我們沒有真正走進對方的內心，沒有與他們産生共鳴。這本書，就像一位智者，引導我重新審視瞭人際交往的本質。它讓我明白，真正的“推銷”，是建立在理解和關懷的基礎之上，是關於如何成為一個值得信賴的朋友，而不僅僅是一個銷售人員。這份感悟，對我來說，意義非凡，它將指引我以一種更溫暖、更人性化的方式去與人溝通。
评分《世界最偉大的推銷員》這本書，就像一杯陳年的烈酒，初嘗時或許有些許辛辣，但迴味無窮。它沒有華麗的辭藻，沒有花哨的技巧，卻以一種樸實無華的方式，觸及瞭人性的最深處。我曾經以為，“推銷”就是把産品賣齣去，是關於說服和成交的藝術。然而，這本書徹底顛覆瞭我的認知。它讓我明白，真正的推銷，並非強行灌輸，而是潤物細無聲的引導。書中關於“真誠”的論述，讓我醍醐灌頂。作者反復強調，一切技巧都無法取代真誠，一個真正偉大的推銷員，首先要做到的是贏得客戶的信任。而信任，建立在對客戶需求的深刻理解和對自身産品價值的堅定信念之上。我記得其中有一個故事，講述瞭一位推銷員，在明知自己的産品無法完全滿足客戶的某項特殊需求時，他並沒有誇大其詞，而是誠懇地告知客戶，並努力尋找其他替代方案，最終，客戶被他的真誠所打動，即便當時沒有完成交易，卻為未來的閤作奠定瞭堅實的基礎。這個故事，讓我對“誠信”有瞭更深刻的理解。它讓我意識到，短期的銷售業績，遠不如建立長期的信任來得重要。這本書，更像是一本關於人生哲學和人際交往的指南。它教會我，在與人打交道時，要始終保持一顆同理心，要設身處地地為對方著想，要用心去感受他們的需求。這種深度的感悟，讓我受益匪淺，並將在我的未來人生道路上，始終指引著我前行。
评分這本書像是一扇塵封已久的大門，輕輕一推，便湧入瞭無數古老而又閃耀的智慧。初讀《世界最偉大的推銷員》，我並沒有立刻被那些驚心動魄的銷售案例或者華麗的辭藻所吸引，而是被它所傳遞的一種更深層次的理解所打動——關於人與人之間的連接，關於如何真正理解並滿足他人的需求。它不是那種市麵上隨處可見的、教你如何巧舌如簧、花言巧語的技巧書籍，而是更側重於內心的修煉和對人性的洞察。書中那些看似簡單的故事，實則蘊含著深刻的哲學思考。我開始反思自己過往的溝通方式，那些試圖“說服”彆人的努力，很多時候是否都建立在對對方需求的忽視之上。我記得其中一個故事，講述瞭一位推銷員如何通過聆聽，捕捉到客戶內心深處那份連客戶自己都未曾清晰錶達齣來的渴望，並以此為契機，最終達成一次完美的交易。這個故事不僅僅是關於銷售，更是關於同理心，關於如何站在對方的角度去思考問題。它讓我意識到，真正的“偉大”並非在於掌握多少技巧，而在於能否成為那個能真正走進他人內心，並與之産生共鳴的人。這種感悟，在我的日常生活中也帶來瞭巨大的轉變，我開始嘗試著去更耐心、更真誠地與人交流，不再急於錶達自己的觀點，而是努力去傾聽，去理解。這本書，像一位循循善誘的導師，引導我走嚮一條更寬廣、更有人情味的人生道路，它不僅僅是一本關於銷售的書，更是一本關於如何成為一個更好的人的書，讓我受益匪淺。
评分《世界最偉大的推銷員》這本書，對我來說，是一次精神上的洗禮。在閱讀的過程中，我仿佛置身於一個古老而充滿智慧的殿堂，聆聽著那些跨越時空的銷售大師們的心聲。它並沒有像很多現代的商業書籍那樣，充斥著各種圖錶、數據和最新的營銷理論，而是迴歸到瞭人性的本質，以及那些永恒不變的銷售原則。我被其中關於“瞭解自己，然後瞭解他人”的理念深深吸引。書中強調，一個真正的推銷員，首先要對自己的産品有深入的瞭解，更重要的是，要對自己的價值有清晰的認知。隻有當你相信自己的價值，纔能將這份自信傳遞給他人。隨後，更是要投入極大的精力去理解對方的需求，不是錶麵上的需求，而是隱藏在內心深處的渴望和痛點。這種深入的洞察，需要極大的耐心和同理心。我記得書中有個情節，一位推銷員花瞭好幾天的時間，僅僅是為瞭觀察和傾聽一位潛在客戶的生活習慣和工作方式，最終，他提齣的解決方案，恰恰解決瞭客戶一直以來睏擾他的一個微小卻又關鍵的問題。這個故事讓我感嘆，偉大的推銷，往往不是始於推銷，而是始於真正的關心和理解。這本書，讓我重新思考瞭“服務”的意義，它不再僅僅是提供一個産品或一項服務，而是一種關係的建立，一種信任的傳遞。我開始意識到，那些被譽為“最偉大的推銷員”，他們所銷售的，不僅僅是商品，更是解決方案，是希望，是更好的未來。這本書，為我打開瞭一扇新的大門，讓我對“銷售”這個詞有瞭更深刻、更人文的理解，我將把這份深刻的感悟融入到我的工作和生活中。
评分《世界最偉大的推銷員》這本書，如同一杯醇厚的老酒，越品越有味道。它並沒有給我提供一套立竿見影的銷售秘籍，而是以一種潤物細無聲的方式，引導我思考“銷售”背後的深層含義。書中關於“建立信任”的論述，讓我深受觸動。作者強調，一切銷售技巧的基石，都是信任。而信任，並非憑空而來，它需要通過持續的真誠、專業的知識和對客戶需求的深刻理解來逐步建立。我記得書中有一個章節，詳細描述瞭一位推銷員，如何通過一次又一次的耐心溝通，一次又一次的專業解答，最終贏得瞭那位曾經多次拒絕他的客戶的信任，並最終達成瞭閤作。這個過程，充滿瞭挑戰，但也充滿瞭智慧。它讓我明白瞭，真正的銷售，並非一蹴而就，而是需要時間和精力的投入，需要用心去澆灌。這本書，讓我看到瞭銷售中那些不被注意的細節，那些看似微不足道卻至關重要的環節。它讓我意識到，一個偉大的推銷員，不僅僅是産品知識的專傢，更是人際關係的藝術傢。他們懂得如何與人溝通，如何贏得人心，如何建立長期的閤作關係。這種對“信任”的深刻理解，對我來說是無價的。它讓我開始審視自己在人際交往中的不足，並激勵我以一種更真誠、更負責任的態度去與人相處。
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