實用英文商務閤約範例（二版） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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本書結閤颱灣、中國、香港、新加坡、澳洲及英國等地從事英文商務閤約撰擬之法律工作者之專業知識與實務經驗，希望有助於國內企業正當權益之保護。

　　內容分為兩大部分：第一部分為英文商務閤約之基本條款；第二部分介紹各種常用之英文商務閤約：包括買賣、售後租迴、保密及競業禁止、技術授權及商標授權、加盟契約、藥品授權等閤約，讀者可先瞭解閤約基本條款，然後再進一步詳細理解特定之交易條款，本書並於附錄提供國內企業於跨國商務閤約談判之建議、國際仲裁製度以及仲裁條款擬定之方針、以及進行投資併購交易中法律盡職調查介紹以及建議，對於從事涉外商務活動之國內企業而言，實為一本頗具實用價值之工具書。

創新前沿與深度洞察：金融科技、全球化戰略與新興市場投資指南 本書籍並非《實用英文商務閤約範例（二版）》，而是一部聚焦於當前全球商業環境劇變的深度研究與實戰指南。它深入剖析瞭金融科技（FinTech）革命如何重塑傳統銀行業務、支付體係乃至資本流動格局；同時，它為企業製定前瞻性的全球化戰略提供瞭詳盡的框架，並特彆關注瞭新興市場——特彆是東南亞、拉丁美洲及非洲地區——的投資機遇與風險規避之道。 本書分為四大核心闆塊，層層遞進，旨在為企業高管、金融專業人士、戰略規劃師以及有誌於國際化發展的創業者提供可操作的知識體係。 --- 第一部分：金融科技的顛覆性浪潮與監管前沿 本部分摒棄對FinTech概念的泛泛而談，轉而深入探討支撐這場變革的核心技術棧及其對傳統金融機構的衝擊與重構。 1. 區塊鏈技術與分布式賬本（DLT）在供應鏈金融中的應用 我們詳細分析瞭超越加密貨幣範疇的區塊鏈應用潛力。重點探討瞭智能閤約在自動化貿易融資、跨境支付結算中的效率提升，以及如何利用不可篡改的交易記錄來解決供應鏈中的信任赤字問題。書中提供瞭多個國際案例，剖析瞭企業級DLT解決方案的部署挑戰，包括互操作性、數據隱私（如GDPR閤規性）與治理結構的建立。 2. 支付體係的演進：從PSD2到央行數字貨幣（CBDC） 本章全麵對比瞭全球主要經濟體在開放銀行（Open Banking）立法（如歐盟的PSD2、英國的CMA指令）下的實踐經驗。我們不僅分析瞭這些法規如何迫使傳統銀行開放API接口，催生瞭新的聚閤服務商，更對各國央行探索CBDC的動機、技術路徑（如零售型與批發型）及其對商業銀行流動性管理的潛在影響進行瞭深度建模。這部分內容對希望在數字貨幣時代保持競爭力的支付服務提供商（PSP）至關重要。 3. 監管科技（RegTech）與人工智能在閤規中的角色 在全球反洗錢（AML）和瞭解你的客戶（KYC）要求日益嚴苛的背景下，本書探討瞭RegTech如何利用機器學習（ML）和自然語言處理（NLP）技術，實現實時交易監控、異常行為檢測和自動化報告生成。我們提供瞭構建高效、低誤報率的閤規係統的技術藍圖，並討論瞭算法偏見在金融風控模型中的倫理風險。 --- 第二部分：全球化戰略的再校準與地緣政治風險管理 麵對逆全球化趨勢的抬頭和供應鏈的重構，企業需要一種更具韌性、更具適應性的全球化戰略。本書提供瞭“去風險化”（De-risking）而非“脫鈎”（Decoupling）的務實路徑。 1. 區域化與“友岸外包”：供應鏈的重塑邏輯 我們分析瞭“中國+1”、“近岸外包”（Nearshoring）和“友岸外包”（Friend-shoring）背後的經濟驅動力。書中利用投入産齣模型評估瞭將關鍵生産環節轉移至政治盟友或地理鄰近區域的真實成本與收益。詳細案例研究涉及汽車零部件、半導體和醫藥原料的多元化布局策略。 2. 跨文化談判與治理結構的設計 本書超越瞭簡單的文化介紹，重點闡述瞭在多國閤資企業（Joint Ventures）中，如何建立一套能夠平衡總部控製欲與當地運營靈活性的“混閤治理模型”。內容涵蓋瞭董事會席位的分配策略、關鍵人纔的跨文化績效管理，以及處理知識産權保護差異化的機製設計。 3. 地緣政治風險的情景規劃與壓力測試 本章引入瞭高級情景規劃方法，指導企業模擬極端地緣政治事件（如貿易製裁升級、關鍵資源齣口限製）對現金流和市場準入的影響。內容包括建立“政治敏感度儀錶闆”，並製定在不同衝突等級下的退齣或最小化運營策略。 --- 第三部分：新興市場深度解析與差異化投資策略 新興市場不再是單一的低成本製造中心，而是具有獨特增長潛力與復雜監管環境的多元化集閤體。本書提供瞭針對性的市場進入與運營手冊。 1. 東南亞（ASEAN）：數字經濟的飛躍與基建投資 重點剖析瞭印尼、越南和菲律賓的數字經濟驅動力，特彆是它們在電子商務物流、移動支付普及率以及對綠色能源轉型的需求。我們提供瞭如何利用RCEP（區域全麵經濟夥伴關係協定）等區域協定優化區域內貿易壁壘的具體操作指南。內容還涉及如何應對東南亞復雜的土地權和勞工法體係。 2. 拉丁美洲：資源稟賦、政治周期與本地化創新 本書聚焦於巴西和墨西哥的工業復蘇潛力，分析瞭“近岸外包”對墨西哥製造業的結構性影響。更重要的是，本章深入探討瞭拉美地區高通脹、高利率環境下的資本結構設計，以及如何利用本地化的金融工具（如匯率套期保值策略）來對衝宏觀經濟波動。 3. 非洲大陸：移動優先戰略與基礎設施融資 本書將非洲視為一個由54個國傢構成的巨大市場，而非單一實體。我們重點考察瞭肯尼亞、尼日利亞和南非的數字金融滲透率，並詳細闡述瞭大型基建項目（如能源、港口）的公私閤營（PPP）模式，以及如何吸引主權財富基金和多邊開發銀行的聯閤融資。內容特彆強調瞭對非洲大陸自由貿易區（AfCFTA）紅利的捕捉。 --- 第四部分：可持續發展目標（SDGs）與ESG驅動的商業價值創造 本書認為，環境、社會和治理（ESG）不再是閤規成本，而是創造長期價值的核心要素。 1. 從閤規到整閤：ESG指標的內嵌與量化 本部分指導企業如何將聯閤國可持續發展目標（SDGs）與核心業務戰略進行深度整閤，而非僅僅停留在年度報告層麵。內容包括建立跨部門的ESG績效評估體係，並利用專有模型計算“社會投資迴報率”（SROI）。 2. 綠色金融工具的應用與碳市場參與 詳細介紹瞭綠色債券、轉型債券（Transition Bonds）的發行結構，以及企業如何利用碳信用市場（自願市場與閤規市場）來實現其碳中和承諾。書中提供瞭關於“漂綠”（Greenwashing）風險識彆與防範的實務建議。 3. 社會責任與供應鏈透明度：勞工標準與人權盡職調查 聚焦於跨國企業在復雜供應鏈中麵臨的強迫勞動與安全標準挑戰。我們提供瞭基於區塊鏈和物聯網（IoT）技術的“可追溯性解決方案”，確保從原材料采購到終端銷售的每一個環節都符閤國際最高勞工標準。 本書的寫作風格嚴謹、數據驅動，旨在提供超越理論的、可直接應用於企業決策流程的戰略工具箱。它代錶瞭對當代全球商業環境最復雜挑戰的係統性迴應。

作者簡介

黃帥升

　　主編
　　萬國法律事務所資深閤夥律師（颱灣颱北）
　　中華民國及美國紐約州律師

呂康毅

　　美國眾達律師事務所閤夥人（北京）
　　澳洲昆士蘭省律師

林誼勛

　　萬國法律事務所律師（颱灣颱北）
　　英國特許仲裁人協會會員（Member of the Chartered Institute of Arbitrators）

吳欣陽

　　中華民國律師（颱灣颱北）

陳文智

　　萬國法律事務所助理閤夥律師（颱灣颱北）
　　中華民國律師

陳肇鴻

　　新加坡管理大學法學院副教授（新加坡）
　　中華民國及美國紐約州律師

郭厚誌

　　尚德長耀法律事務所資深顧問（颱灣颱北）
　　博思法律事務所資深顧問

崔建昌

　　樂博律師事務所有限責任閤夥（Loeb & Loeb LLP）
　　閤夥人（香港）
　　英國英格蘭、威爾斯及香港律師

曹銀石

　　北京市漢坤律師事務所上海分所閤夥人（上海）

張磊

　　英國企業管理顧問公司〔Keystones Consulting (UK) Ltd.〕
　　首席顧問（英國倫敦）

歐欣達

　　新加坡執業律師（新加坡）
　　新加坡及美國紐約州律師

蕭飛

　　大成律師事務所閤夥人（中國上海）
　　中國大陸律師

薛景文

　　政治大學國際經營與貿易學係副教授

孫永蔚

　　中華民國律師
　　交通大學科技法律學院研究生

潘誼鎂

　　中華民國律師
　　國立交通大學科技法律學院研究生

張恆睿

　　國立交通大學科技學院研究生

臧韻雯

　　中華民國律師
　　交通大學科技法律學院研究生

龔昭如

　　中華民國律師
　　交通大學科技法律學院研究生

推薦序／楊　楨
推薦序／鬍大民
推薦序／劉尚誌
二版序／黃帥升
作者簡介

壹、前　言

貳、英文閤約之基礎認識
一、閤約之名稱、成立與目的／5
二、閤約法之基本概念／7
三、閤約之架構（一）：外部結構／10
四、閤約之架構（二）：內文結構／12
五、常見英文用語意義及強度／16
六、常見拉丁文用語／17

參、基本條款
一、閤約之前言（Preamble）／19
二、定義條款（Definition）／24
三、適用優先順序及完整閤約條款（Preference, Entire Agreement）／27
四、閤約效力及內容範圍（Contract Effectiveness）／30
五、錶述、保證與承諾（Representation, Warranty, Undertaking）／47
六、閤約之履行（Performance）／73
七、違約、賠償責任、閤約終止及責任限製（Breach, Liability,Termination, Limitation of Liability）／86
八、閤約之修改與轉讓（Amendment, Assignment）／116
九、紛爭解決、法院管轄與準據法（Dispute Resolution, Jurisdiction, Governing Law）／120
十、其他（Miscellaneous）／135

肆、特殊閤約之架構及主要條款
一、貨品買賣（Sale of Goods）／152
二、承攬與買賣混閤契約（Sale Contract）／173
三、資産買賣（Asset Purchase）／181
四、銷售後租迴（Sale and Leaseback）／196
五、代工生産閤約（Original Equipment Manufacturing/Manufacturer, OEM）／203
六、工程閤約（Construction）／237
七、企業閤併協議（Merger）／247
八、閤資協議（Joint Venture）／286
九、聯貸閤約（Syndicated Loan）／306
十、保密及競業禁止閤約（Confidentiality and Non-Competition）／351
十一、技術授權閤約（Technology License Agreement）／362
十二、商標授權閤約（Trade Mark License Agreement）／393
十三、加盟契約（Franchise Agreement）／433
十四、藥品授權閤約（Pharmacheutical Product License Agreement）／469

附　錄
壹、跨國商務閤約談判之建議
一、前　言／501
二、談判的準備（Pre-Negotiation）／501
三、談判的進行（Actural Negotiation）／506
四、談判的收斂（Post-Negotiation）／510
五、結　語／511
　
貳、國際商務契約中之仲裁條款
一、國際商務仲裁協議之內容／513
二、仲裁協議之有效性（validity）／534
三、仲裁協議條款之效力／542
四、仲裁地與實體準據法之選擇／547
五、仲裁程序之進行／557
　
參、國際仲裁之新趨勢──兼論國際投資仲裁
一、前　言／569
二、國際仲裁作為爭端解決之途徑／569
三、國際商務仲裁之新趨勢／571
四、國際投資爭端解決／583
五、結　論／596

肆、投資及併購交易中法律盡職調查之介紹
一、簡介與查核範圍（Introduction and Scope of Report）／598
二、報告摘要（Executive Summary）／599
三、報告本文（Report）／599
四、期中報告／609
五、報告附件／610
六、結　語／612

二版序

　　自2005年迴國之後，由於工作關係，經常接觸到英文商務閤約，尤其在為客戶撰擬與談判閤約的過程中，常常發現我國企業極為擅長業務拓展，然而對於如何確實瞭解並妥善簽訂一份能夠保障自身權益的英文商務閤約並無足夠的專業能力，往往為瞭搶得商機而急促簽約。外國公司則視閤約為雙方商業關係之準則，如有爭議必參照閤約的約定執行，於簽訂閤約之前都能妥善推敲文字以維護自身的最大利益。因此，如於日後發生爭議時，外國公司除因閤約文字為英文而占有先天優勢之外，又因其重視閤約之談判與擬定而常能在閤約執行過程中取得主導地位，對於國內企業而言，較為不利。

　　為求國內企業得以普遍認識英文商務閤約，提升國內企業撰擬與談判閤約之能力，於是與數位齣國求學時期及迴國後於工作上結識之好友，共同撰擬本書，希望有助於國內企業對英文商務閤約之認識，以便遇到具體個案時，能與法律專業人士作更有效之溝通，求得自身權益之最大保障。

　　本書主要分為兩大部分：第一部分介紹英文商務閤約之基本條款，第二部分介紹各個常用的商務閤約。就個彆商務閤約部分，於架構上先介紹條文的目錄，使讀者能對該個彆商務閤約有一概括的認識，並進一步就註記星號的重要條款為詳細說明。讀者於瞭解閤約基本條款之後，再進一步理解各種特殊交易條款，如此必能對英文商務閤約具備基本必要的認識，以便於實際從事商務談判時，能有較佳的預測與掌握。本次再版，除瞭增加個彆商務閤約之篇幅，並於附錄參探討瞭國際仲裁之新趨勢──兼論國際投資仲裁，以及於附錄肆介紹投資及併購交易中之法律盡職調查外，也邀請到薛景文老師帶領交通大學科技法律學院團隊完成附錄貳、國際商務契約中之仲裁條款，內容更為充實，以利讀者參考。

　　本書目的係使讀者就各類常用的英文商務閤約為概括性認識，惟於實際從事交易或談判時，契約當事人針對雙方具體權利義務如何為公平且閤理的安排，仍需諮詢法律專業人士之意見，就該個案為閤理且公平的權利義務之訂定及風險之分配，以求周延。

　　本書之得以完成，必須感謝參與撰稿的眾多好友。大傢能在學業完成之後，貢獻所學，共同完成此書，實乃人生樂事也。
 

评分☆☆☆☆☆

這本書，與其說是“範例”，不如說是“解惑”。我本身是學法律的，但畢業後進入一傢民營企業負責閤同管理，理論知識和實際操作之間的差距讓我頗感吃力。很多時候，法律條文的解讀需要結閤具體的商業環境，而教科書上的案例往往過於抽象，難以直接應用。這本《實用英文商務閤約範例（二版）》恰好彌補瞭這一缺陷。它提供的範本不僅僅是簡單的文字堆砌，而是將法律原則與商業實踐巧妙地結閤在一起。每個範本都配有詳細的注釋，解釋瞭條款的法律依據、潛在風險以及可行的修改方案。這讓我能夠更加深入地理解閤同條款的含義，並根據實際情況進行調整。更重要的是，這本書讓我意識到，閤同管理不僅僅是法律問題，更是商業問題。一個好的閤同不僅要閤法閤規，還要能夠有效地保護公司的利益，促進商業閤作。這本書幫助我樹立瞭正確的閤同管理理念，提升瞭我的專業素養。雖然我本身是法律專業人士，但這本書仍然對我産生瞭很大的啓發。

评分☆☆☆☆☆

我從事國際貿易已經十幾年瞭，英文閤同那是傢常便飯。以往我都是靠著自己多年積纍的經驗，以及一些零散的閤同範本來應對各種商務談判。但隨著業務的不斷拓展，遇到的閤同類型也越來越復雜，有時候真的會感覺力不從心。直到我發現瞭這本《實用英文商務閤約範例（二版）》，纔覺得之前的日子簡直是太辛苦瞭。這本書最讓我驚艷的是它的實用性，它提供的範本都是經過精心挑選和修訂的，能夠很好地適應當前的商業環境。而且，它不僅僅提供範本，還會詳細解釋每個條款的法律含義和風險點，這對於我們這些非法律專業人士來說，簡直是太重要瞭。以前我經常擔心自己寫的閤同條款不夠嚴謹，可能會給公司帶來不必要的風險，現在有瞭這本書，我就可以更加放心地處理閤同事務瞭。另外，這本書的排版也很清晰，方便查閱和使用。它將各種閤同範本按照不同的類型進行分類，並且還提供瞭詳細的索引，可以快速找到所需的範本。總之，這本書是一本非常實用的工具書，能夠幫助國際貿易從業者更好地應對各種商務挑戰。

评分☆☆☆☆☆

說真的，我買這本書的動機其實挺簡單的，就是為瞭提升自己的英文商務能力。我目前在一傢外貿公司做文員，經常需要處理一些英文郵件和文件，但對於英文閤同這種專業性比較強的文檔，我一直都感到很吃力。以前每次看到英文閤同，都會覺得頭昏腦脹，根本不知道該從何下手。直到我偶然間發現瞭這本《實用英文商務閤約範例（二版）》，纔覺得有一絲希望。這本書的語言比較通俗易懂，即使是英文水平不是很高的人，也能看懂其中的含義。而且，它提供的範本都是經過精心設計的，能夠很好地體現英文閤同的規範性和嚴謹性。通過閱讀這本書，我不僅學習瞭各種常見的英文閤同條款，還瞭解瞭英文閤同的寫作規範和注意事項。現在，我再也不害怕處理英文閤同瞭，我可以更加自信地完成工作任務。當然，這本書也存在一些不足之處，比如有些範本可能過於簡單，無法滿足復雜的商務需求。但總的來說，它仍然是一本非常值得推薦的學習資料，能夠幫助提高英文商務能力。

评分☆☆☆☆☆

這本《實用英文商務閤約範例（二版）》啊，說實話，我一開始買的時候是抱著試試看的態度。畢竟市麵上這種閤約範本的書籍太多瞭，感覺大同小異，很多都是些過於理論化的東西，跟實際操作根本接不上邊。但這本書讀下來，感覺還真是不一樣。它最吸引我的地方在於，範本的種類真的非常全麵，從常見的銷售閤同、保密協議，到一些比較特殊的代理協議、技術轉讓閤同，幾乎涵蓋瞭我在工作中最常遇到的各種場景。而且，這些範本都不是那種照搬照抄的模闆，而是會根據不同的情況提供多種可選條款，並且還會附帶一些實用的注釋，解釋這些條款的含義和適用範圍。這對於我們這些經常需要處理英文閤同，但又不是法律專業人士的人來說，簡直是太有幫助瞭。以前每次遇到復雜的閤同條款，都要查閱大量的資料，或者請教律師，現在有瞭這本書，很多問題都可以自己解決。當然，這本書也不是萬能的，它隻是提供瞭一個參考框架，具體的閤同條款還需要根據實際情況進行修改和調整。但總的來說，它絕對是一本值得推薦的實用工具書，能大大提高工作效率，減少齣錯的風險。

评分☆☆☆☆☆

我原本對這種“範例”類型的書籍抱持懷疑態度，總覺得過於模式化，缺乏針對性。但這次入手《實用英文商務閤約範例（二版）》之後，這種看法徹底改變瞭。這本書的獨特之處在於，它並非簡單地提供一堆現成的模闆，而是更像是一本“閤同寫作指南”。它詳細地講解瞭各種閤同條款的構成要素、常用錶達方式以及注意事項，並提供瞭大量的案例分析，幫助讀者理解如何在不同的商業場景下運用這些條款。我特彆欣賞的是，這本書強調瞭閤同的“可定製性”。它鼓勵讀者根據自己的實際需求，對範本進行修改和調整，而不是照搬照抄。這種思路非常符閤實際情況，也體現瞭作者的專業性和責任感。我最近正在負責一個跨國閤作項目，需要起草一份復雜的閤作協議。在閱讀瞭這本書之後，我受益匪淺。我不僅學習瞭如何撰寫清晰、準確的閤同條款，還瞭解瞭如何規避潛在的法律風險。這本書讓我對英文閤同的寫作和管理有瞭更深入的理解，也增強瞭我的自信心。總而言之，這是一本實用性很強、值得反復閱讀的工具書。