圖書描述
想突破大企業壟斷一定要學會的行銷術！
中小企業行銷上總是麵臨各種睏難，諸如：
★經銷商大小眼，鋪貨上架處處刁難
★促銷陷入消耗戰，不打摺就沒人買
★行銷資源少、人脈差，品牌宣傳無法擴散
★競品已有廣大市佔，找不齣市場缺口
但現在的強勢品牌，過去也曾經是市佔低的小廠傢，他們是如何翻身的？
答案是正確啓動行銷管道，將有限的行銷資源投放在刀口上，
掌握住産品與物流、服務、促銷互動、資訊傳播4大行銷管道！
【成為下一個市場強者的關鍵策略】
●産品策略●
從産品定位做起，學習王老吉涼茶把産品定位調整為「清涼飲料」，使業績從1.8億躍升為105億人民幣的精髓，讓産品的競爭力自己說話！
●物流策略●
從遴選經銷商，到監督鋪貨、陳列、理／補貨、配送，以及最激烈的終端攔截導購，每個步驟都要謹記「捉大放小」的概念，劃分齣高利潤的優質零售點進行反製。
●服務策略●
不是所有的顧客都是上帝！資源要放在重點顧客身上，為他們創造有意義的差異化價值，纔能培養齣具有忠誠度、為你帶來80％營收的20％好顧客！
●促銷互動策略●
週週做促銷，隻會讓顧客養成「等特價再買」的壞習慣！認識過度促銷和半調子促銷的病因，淡化價格在促銷時的影響力，纔能避免虧損銷售的陷阱！
●資訊傳播策略●
挑起爭議並適時收手，像農夫山泉的「天然水與純淨水」論戰，並不斷推齣「有故事」的成功案例，結閤媒體宣傳、口碑行銷。
【專業推薦】（按姓氏筆劃排列）
★世紀奧美公關創辦人 丁菱娟
★李奧貝納集團執行長暨大中華區總裁 黃麗燕
著者信息
李政權
●著名行銷管理專傢，管道及品牌行銷專傢
●中國零供委專傢組成員及相應零供規範參與製訂者
●中國市場行銷總監、工商聯人纔中心等職業資格認證、培訓機構及相關院校特聘專傢講師
●多傢財經媒體的專傢顧問團成員及專欄作傢
●多傢企業行銷及戰略管理顧問
擁有10餘年中高階行銷、管理實戰經曆，曆任供應科長、區域經理、客戶總監、企業發展戰略總監、執行總經理及總經理等職務，他創導的整閤行銷溝通（A-MCR）、政權經銷商考評係數、管道優勢七力構建及口碑行銷等一係列本土行銷方法論，是中國境內不少企業開展行銷及行銷管理工作的標準工具，其觀點也被許多行銷應用性論文及書籍廣泛引用。
圖書目錄
第一章 弱勢品牌怎麼行銷？
【第一篇 産品與物流策略】
第二章 産品策略
第三章 經銷商策略
第四章 終端物流與人員管理
【第二篇 服務管道策略】
第五章 服務行銷
【第三篇 促銷互動策略】
第六章 促銷常犯的毛病
第七章 消費者促銷
第八章 通路促銷
【第四篇 資訊傳播策略】
第九章 小資本大宣傳的秘訣
第十章 媒體行銷
圖書序言
圖書試讀
眾所周知，不論全國性強勢品牌還是區域性強勢品牌，始終都是少數，絕大多數都是相對的弱勢品牌，這意味我們欠缺資金、人纔及人力、銷售通路、媒體關注度、顧客人數等資源（強勢企業的新品牌上市，在相應資源擁有的優勢上有所不同）。
這也代錶弱勢品牌通常都不可能也沒有能力如強勢品牌般一擲韆金大肆宣傳、拉動消費，通常也很難找到中意的、不錯而且是大型的區域經銷商，更難得到好的貨架位置，或是得不到重要商傢與業務人員的重點推薦、得不到消費者指定購買等等。
總之，弱勢品牌處境尷尬，既怕被強勢品牌吃掉，又要防著被同樣弱勢的對手反噬。
以快打慢、以巧製拙
弱勢品牌不應該不顧能力去「打腫臉充胖子」，跟進強勢品牌在通路、廣告、促銷等方麵的策略，或是直接與強勢品牌正麵對決，使自己變得更為弱小。要不被吃掉，不被反噬，就應該主動爭取更大的生存空間，就應該基礎紮實地快速發展，由弱勢成長為強勢；就應該以快打慢、以「巧」製「拙」與大品牌周鏇。我們應當重新思考，展開弱勢行銷！
當我們把自己與強勢品牌進行對比時，我們就不難發現：再強大的敵人、再絕頂的高手也都有死穴。例如，強勢品牌自視甚高，很常忽略當前的潛在危機；而且為瞭維護「老大」的品牌形象，行動過於呆闆與遲鈍，這些都是弱勢品牌可以利用的地方。再弱勢的品牌也有自己的特長。例如産品的品質通常都不比強勢品牌差，産品的分潤甚至比強勢品牌更閤理，而且行銷策略也可能迫於資源不足的壓力而顯得更加有效。
弱勢品牌的行銷方式，就是利用相對靈活與有效的行銷作為，藉由靈活調動內外資源，瞄準強勢品牌及其他對手的弱點與疏忽的地方，展開攻城掠地的市場攻堅戰。會有這樣的結果，正是因為弱勢品牌擁有資源少、輕巧靈活的特點。
行銷是精實的係統行銷戰
過去用大錢到電視颱打廣告就可以創造齣一個名牌，但現在不行瞭。
以前中國的礦泉水公司農夫山泉，能憑藉天然水與純淨水的炒作，在與食品大廠娃哈哈等強敵的口水仗中，迅速成長為市場上的領先品牌，但現在已經不可能隻靠一次大規模的公關促銷活動就異軍突起瞭，所以這十年來中國再也沒齣現第二個像農夫山泉這樣成長的品牌。
用户评价
讀罷此書，我內心最大的感受便是，原來在營銷的世界裏，那些看似堅不可摧的“常勝將軍”，並非無懈可擊。這本書為我打開瞭一個全新的視角，讓我認識到，所謂的“強勢品牌”之所以強大，很大程度上是因為他們擁有我們所缺乏的資源，而非他們擁有我們不具備的智慧。而“逆勢行銷術”的核心，正是教會我們如何在“無”中生“有”，在劣勢中尋找優勢。作者以極其細膩的筆觸，剖析瞭市場競爭的本質，以及弱勢品牌如何纔能在這種環境中生存、發展，甚至實現跨越式增長。書中對於“缺錢缺人”的解決方案，並非空泛的理論，而是基於對市場規律的深刻洞察和對消費者心理的精準把握。我尤其對書中關於“直擊對手要害”的部分印象深刻。這不僅僅是簡單的競爭對手分析，而是要找到對手最脆弱、最容易被攻擊的環節，然後以最小的成本，産生最大的殺傷力。這需要極高的智慧和敏銳的洞察力。想想看，如果我們能夠找到那些被巨頭忽視的市場空白，或者他們産品中存在的細微瑕疵，並加以放大，那麼我們就有可能在局部形成優勢，進而蠶食他們的市場份額。而“創造40倍業績”的承諾，更是將這種可能性推嚮瞭極緻。這並非不可能，而是需要一套係統性的、顛覆性的營銷方法論。這本書為我們提供瞭這樣的工具和方法，它鼓勵我們跳齣思維定勢，勇於挑戰傳統，敢於創新。它告訴我們，真正的強大，並非源於資源的堆砌，而是源於智慧的運用和對市場本質的深刻理解。對於所有渴望實現突破性增長的企業傢來說，這本書無疑是一份寶貴的啓示錄。
评分讀完這本書，我最大的感受就是，原來營銷的最高境界，並非是資源的堆砌，而是智慧的閃光。書名中的“缺錢缺人”四個字，精準地戳中瞭無數企業在成長過程中的痛點，而“直擊對手要害”、“創造40倍業績”的承諾，則為身處睏境的企業注入瞭一劑強心針。在信息爆炸、競爭激烈的當下，傳統的“撒錢式”營銷早已不再適用，尤其對於資源有限的弱勢品牌而言，更是一種奢侈。這本書的核心價值，就在於它提供瞭一種“以小博大”、“四兩撥韆斤”的營銷哲學。我非常好奇，作者是如何指導我們去“直擊對手要害”的？這不僅僅是簡單的SWOT分析，而是一種更深層次的市場洞察，能夠發現那些被巨頭忽視的、最能引發用戶共鳴的點。例如，一個服務體驗極佳的小眾品牌，能否通過口碑傳播，蠶食掉那些服務粗糙的大品牌市場？或者，一個在某個細分領域擁有極緻創新的産品，能否在短時間內引爆市場，形成強大的競爭壁壘？而“創造40倍業績”的願景，更是讓人浮想聯翩。這並非是簡單的銷售增長，而可能是一種品牌價值、用戶粘性、市場影響力的全方位提升。我相信，這本書並非僅僅提供瞭幾條營銷技巧，而是構建瞭一套完整的“逆勢行銷係統”，能夠幫助我們在有限的資源下，實現最大化的市場迴報。對於所有渴望在激烈競爭中尋求突破、實現彎道超車的企業和個人來說，這本書絕對不容錯過。
评分從一個被市場邊緣化、資源匱乏的品牌，蛻變成市場上的佼佼者，這聽起來像是一個遙不可及的夢想，但這本書卻將這個夢想具象化，並提供瞭實現它的方法論。我之前一直以為，要在一個成熟的市場中占據一席之地，必須要有雄厚的資金支持和龐大的團隊作為後盾，否則隻能在巨頭的陰影下勉強生存。然而，這本書的齣現，徹底顛覆瞭我的這種想法。“缺錢缺人也能直擊對手要害”，這句話仿佛為我打開瞭一扇新世界的大門。它意味著，我們不需要在資源上與對手硬碰硬，而是可以通過智慧和策略，找到他們的“阿喀琉斯之踵”。我非常好奇，書中是如何具體指導我們做到這一點的？是提供一套獨特的市場分析方法，讓我們能夠精準識彆對手的弱點？還是教我們如何通過創意和差異化，創造齣讓對手措手不及的“奇兵”？而“創造40倍業績”的承諾，更是讓我激動不已。這不僅僅是營銷技巧的提升，更是一種思維模式的轉變。它暗示著，隻要方法得當，即使是再小的個體，也能産生驚人的爆發力。我期待書中能詳細解讀，這種“逆勢行銷術”的核心邏輯是什麼，它又是如何通過一係列的戰術，最終實現如此驚人的業績增長。對於所有渴望突破現狀、實現跨越式發展的企業和創業者來說，這本書無疑提供瞭一種極具啓發性的解決方案，它讓我們相信，即使資源有限，隻要找對方法，也能在激烈的市場競爭中脫穎而齣。
评分這本書最打動我的地方，在於它敢於挑戰“常識”，並為“弱者”提供瞭一條可行的齣路。在很多人的認知裏，成功的企業總是擁有充裕的資金、強大的團隊，而那些“缺錢缺人”的企業，似乎隻能在夾縫中生存，甚至注定走嚮失敗。但這本書卻以一種“挑戰者”的姿態，提齣瞭“缺錢缺人也能直擊對手要害、創造40倍業績”的論斷。這是一種多麼振奮人心的聲音！它讓我相信，即使在資源極端匱乏的情況下，也並非沒有成功的可能。我迫切地想知道，書中是如何“直擊對手要害”的？這是否意味著，我們需要深入研究競爭對手的每一個環節，找到他們最容易被攻擊的那個點？例如，巨頭們可能在産品創新上投入巨大，但在用戶體驗的細節上卻可能存在疏忽；他們可能擁有廣泛的市場份額，但在個性化服務上卻可能顯得力不從心。這本書，是否會教我們如何利用這些“縫隙”，來構建自己的競爭優勢？而“創造40倍業績”這個大膽的承諾，更是將這種可能性推嚮瞭極緻。這是否意味著，通過一套獨特的營銷理念和執行方法，我們能夠以極低的成本，撬動巨大的市場杠杆，實現爆炸式的增長？我期待書中能夠提供詳實的案例和操作方法，讓我們能夠真正理解並運用這種“逆勢行銷術”，從而在激烈的市場競爭中，找到屬於自己的生存空間，並最終實現華麗的轉身。
评分這本書的標題，無疑是對當下許多市場參與者最直接的呼喚。它精準地抓住瞭“弱勢”和“逆勢”這兩個關鍵詞，並在此基礎上提齣瞭一個極具誘惑力的承諾——“缺錢缺人也能直擊對手要害、創造40倍業績”。作為一個在市場競爭中掙紮多年的個體，我深知資金和人纔的匱乏是製約發展最現實的兩個瓶頸。在強大的競爭對手麵前，我們常常感到力不從心，不知道如何纔能突圍。而這本書，似乎就為我們提供瞭一套“以弱勝強”的錦囊妙計。我迫切地想知道，書中是如何定義“對手的要害”的？是産品本身的缺陷？是服務的不周到？還是品牌定位的模糊？而“直擊”又意味著什麼？是精準的廣告投放？是巧妙的口碑傳播？還是顛覆性的産品創新？這些問題，都深深地吸引著我。更令人興奮的是，“創造40倍業績”這個驚人的數字，它預示著一種非綫性的增長可能。這是否意味著，書中提供瞭某種能夠撬動市場、引發病毒式傳播的營銷秘訣？抑或是某種能夠極大地提升用戶轉化率和復購率的策略？我非常期待，作者能夠通過詳實的案例和深入的分析，為我們揭示這背後的邏輯。對於所有渴望在激烈的市場競爭中實現突破、改變命運的企業傢和營銷人而言，這本書，無疑是一本極具潛力的“寶典”，它承諾的不僅僅是理論，更是實實在在的、能夠帶來驚人迴報的方法。
评分這本書簡直是為那些深陷睏境、資源匱乏的企業量身定製的“救命稻草”！我之所以會被它的名字深深吸引，是因為它精準地戳中瞭太多初創企業、中小企業甚至一些傳統企業在發展初期所麵臨的共同痛點：資金鏈緊張、人纔儲備不足，卻又渴望與行業巨頭分庭抗禮。在市場競爭日益白熱化的今天，想要從一個不起眼的“弱勢品牌”蛻變成“市場強者”，談何容易？絕大多數的創業者都會陷入“巧婦難為無米之炊”的窘境，麵對著龐大的市場份額和強大的競爭對手，仿佛一隻渺小的螞蟻想要撼動一座巍峨的大山。然而，這本書的標題卻像一束曙光，它承諾的“缺錢缺人也能直擊對手要害”、“創造40倍業績的逆勢行銷術”，無不讓人眼前一亮，仿佛看到瞭在絕境中扭轉乾坤的可能。我非常期待書中能詳細地闡述，如何在資源極度受限的情況下，找到並利用對手的“要害”進行精準打擊。這不僅僅是營銷策略的創新，更是一種思維模式的顛覆。它意味著我們不需要依賴鋪天蓋地的廣告轟炸、雄厚的資金投入，而是要學會“四兩撥韆斤”的智慧，找到那個最能引發市場共鳴、最能觸動消費者內心深處需求的點，然後傾注所有力量，形成突破。更令人興奮的是，它還提齣瞭“創造40倍業績”的目標，這無疑是在給所有正在苦苦掙紮的企業傢打雞血，讓他們相信，即使在最不利的環境下，也並非沒有成功的可能，甚至可以創造齣超乎想象的輝煌。這本書如果能真正做到這些，那它將不僅僅是一本營銷書籍，更是一本能夠點燃希望、激發潛能的“創業聖經”。它對於那些懷揣夢想但又現實骨感的創業者來說，其價值是無法估量的。
评分我之所以立刻被這本書所吸引，是因為它觸及到瞭一個非常核心的市場痛點：資源匱乏下的野蠻生長。很多初創企業，甚至一些成長中的中小企業，都麵臨著“缺錢缺人”的睏境，而想要在已經飽和的市場中嶄露頭角，更是難上加難。這本書的標題，直接拋齣瞭一個極具挑戰性的問題，並給齣瞭一個振奮人心的答案——“缺錢缺人也能直擊對手要害、創造40倍業績”。這無疑是在告訴我們，成功的關鍵不在於你擁有多少資源，而在於你如何巧妙地運用你擁有的資源，甚至是如何在資源的劣勢中找到突破口。我尤其對“直擊對手要害”這一說法感到好奇。這意味著，我們不需要和對手進行全麵的、消耗性的競爭，而是可以采取一種“外科手術式”的精準打擊。這背後需要怎樣的洞察力？需要我們去分析對手的哪些“軟肋”？是他們的品牌定位與目標客戶存在偏差？是他們的産品迭代速度跟不上市場需求？還是他們的客戶服務體係存在明顯短闆？我期待書中能夠詳細闡述，如何識彆這些“要害”，並提齣切實可行的攻擊策略。而“創造40倍業績”的目標，更是將這種可能性推嚮瞭一個令人難以置信的高度。它預示著，通過一套科學的“逆勢行銷術”，即使是小體量的品牌，也能實現爆炸式的增長。這讓我看到瞭在市場競爭中實現“以小博大”的希望。這本書，對於那些身處睏境、但又渴望實現飛躍的企業傢來說，無疑是一盞指路明燈。
评分這本書的題目，用最簡潔的語言點齣瞭一個最普遍的睏境，也描繪瞭一個最誘人的前景。在我看來，它簡直就是為那些在市場競爭中“咬牙堅持”的創業者和中小企業主量身定製的“戰術寶典”。“缺錢缺人”，這幾個字觸動瞭無數人的心弦，因為這是太多公司在起步階段甚至發展過程中都無法迴避的現實。然而，比這更令人沮喪的是，在這樣的條件下，麵對著那些擁有雄厚資本和龐大團隊的“巨頭”，我們該如何生存？又該如何發展？這本書的價值，恰恰在於它提供瞭一種“逆勢而行”的解決方案。它不提倡“燒錢”，而是強調“巧思”；它不依賴“人海”，而是聚焦“精準”。“直擊對手要害”，這個概念讓我産生瞭極大的興趣。這意味著，我們不必在所有方麵都與對手進行較量，而是要找到他們的“軟肋”，然後集中力量，一擊緻命。這需要何等深刻的市場洞察和策略設計？書中可能會為我們揭示，如何通過市場細分、用戶洞察、情感連接等方式，找到對手的“死穴”，並用最小的成本，實現最大的影響力。而“創造40倍業績”，這個驚人的數字，更是將這種可能性推嚮瞭一個全新的高度。它預示著，通過掌握這套“逆勢行銷術”，我們有可能實現“以弱勝強”，甚至創造齣遠超預期的商業奇跡。這本書，不僅僅是一本營銷指南，更是一本能夠點燃希望、激發潛能的“生存手冊”。
评分這本書的論述角度非常獨特，它不是教你如何變得更強，而是教你如何在“弱”的時候，找到一條通往“強”的捷徑。作為一名曾經在創業路上屢屢碰壁的實踐者，我深知“缺錢缺人”的睏境有多麼窒息。當你看到競爭對手揮金如土，而自己卻連最基礎的推廣費用都捉襟見肘時，那種無力感幾乎可以壓垮一切。然而，這本書就像一位經驗豐富的嚮導，它帶我穿越迷霧，找到瞭隱藏在絕境中的生機。“直擊對手要害”這個概念，對我而言有著顛覆性的意義。它讓我意識到，市場競爭並非是一場資源的消耗戰，而是一場智慧的博弈。我們無需和對手比拼“硬實力”，而是要善於發掘他們的“軟肋”，利用他們可能忽略的細微之處，進行精確打擊。例如，巨頭可能擁有強大的分銷網絡，但其售後服務卻可能效率低下；他們可能産品綫豐富，但某些細分領域的産品體驗卻可能不如小品牌用心。這本書就鼓勵我們去尋找這樣的“切入點”，然後集中優勢兵力，一舉攻剋。而“創造40倍業績”的目標，更是讓我看到瞭無限的可能性。它不是鼓吹一夜暴富，而是強調通過科學、係統的方法，實現指數級的增長。這讓我相信，隻要我們能掌握書中揭示的“逆勢行銷術”，即使在最艱難的條件下，也能書寫屬於自己的輝煌篇章。這本書的價值，在於它提供瞭一種全新的思維框架，讓我們能夠以更少的資源，獲得更大的迴報，甚至在看似不可能的情況下，創造齣令人矚目的奇跡。
评分我必須承認，我被這本書的標題所吸引，是因為它承諾瞭一種“反常識”的成功模式。在普遍觀念中，強大的品牌總是擁有雄厚的財力、龐大的人力，而弱勢品牌則注定步履維艱。但這本書卻挑戰瞭這一固有認知，它告訴我們，即使“缺錢缺人”，也有可能“直擊對手要害”，並實現“40倍業績”的飛躍。這種“逆勢”的概念，本身就充滿瞭吸引力。它意味著，我們不需要等待時機成熟、資源到位，而是可以在當下的睏境中，通過巧妙的策略，打破僵局。書中對“直擊對手要害”的闡述，我認為是其核心價值所在。它並非鼓勵惡意攻擊，而是強調一種高效率、低成本的競爭方式。作者可能在書中詳細闡述瞭如何通過深刻的市場洞察，發現對手的優勢背後隱藏的劣勢，或者他們尚未滿足的市場需求。比如，一個擁有強大研發能力的巨頭，可能在市場響應速度上卻遠遠不如一個小而美的品牌；一個銷售渠道遍布全國的企業，可能在某個特定區域的用戶體驗上卻存在短闆。這本書，或許就提供瞭識彆這些“要害”並加以利用的係統方法。更令人期待的是，“創造40倍業績”的承諾，這不僅僅是一個數字，它代錶瞭一種實現跨越式發展的可能性。它可能不僅僅是銷量上的增長，更是品牌影響力、市場地位的全麵提升。對於那些在激烈競爭中感到力不從心的企業和創業者而言，這本書無疑是一劑強心針，它為我們指明瞭一條在逆境中實現爆發式增長的道路。
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