決戰同溫層：用九宮格思維，贏得分眾市場商機 epub pdf txt mobi 電子書下載 2024

圖書介紹

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著者

齣版者出版社：先覺訂閱出版社新書快訊新功能介紹

翻譯者譯者：陳繪茹

齣版日期出版日期：2017/07/01

語言語言：繁體中文

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發錶於2024-11-15

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圖書描述

砸大錢廣告不再有用，你需要同溫層行銷戰略！
不可能人人都是你的客戶，排除掉一些反而是好事。

　　◎廣告公司負責人暨行銷學教授：「這本比教科書實用太多，我直接拿來當上課用書！」
　　◎亞馬遜商管榜Top10，超過百位讀者五顆星力讚！

　　警告：不愛錢的人，請略過本書！錢就是企業的氧氣，賺不到錢就別活了。

　　成長驚人的企業有個共通點──特別看重行銷，而非毫無計畫地亂槍打鳥。因為商品或服務再怎麼好，只有「賣出去」才能賺錢。但，到底該怎麼賣呢？首先要找到目標消費者！

　　作者以中小企業和新創產業為對象，針對變化多端的電子商務市場，教你如何經營同溫層的分眾市場，精準鎖定目標族群。他還設計出可以靈活運用的九宮格企畫書，讓你只需一頁就能迅速擬定行銷戰略，讓企業知道自己為何而戰，不做白工。

　　這樣做，把客戶「勾」上門：
　　◎獲利空間太小？──專攻利基市場，集中焦點，價格高一點也能賣出去。
　　◎你的同溫層關心什麼？──模擬潛在客戶的想法，讓他們對你產生興趣。
　　◎什麼是「酷炫症候群」？──胡亂湊合時下最夯的行銷作法只是亂槍打鳥。
　　◎怎麼創造口碑？──提供世界級的服務，取得顧客的信任，自願再掏腰包。
　　◎行銷提案太多？──行銷越頻繁，說服力越高，業績衝得越快。
　　◎小公司預算少？──直效行銷也能達到驚人效益。

著者信息

作者簡介

艾倫‧迪博

　　連續創業家、反骨行銷高手和科技專家，已在資訊、電信和行銷等產業成功創立扶植多家企業。最近一次是在激烈競爭的電信產業，對手更是市值數十億的跨國企業，他經營4年後被《商業評鑑周刊》評為澳洲成長最迅速的百大企業之一。

　　作者相當熱中於為新興產業尋找創新的行銷方式，提升業績，讓年輕的企業都能繼續發展。成功的創業經驗也讓他成為許多創業者的諮詢對象，除了身兼商業導師、顧問和演說家，他也樂於和全世界分享多項證明有效的策略和新興作法。

　　相關著作、課程和其他培訓資訊歡迎上successwise.com取得。

譯者簡介

陳繪茹

　　師大翻譯所口譯組畢業。曾在會展產業任職，現在旅居奧地利和美國。口筆譯之外也從事華語和德語教學工作。譯有《超級好！用遊戲打倒生命裡的壞東西》（先覺出版）。

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圖書目錄

前言　激發企業成長的行銷之道

Part 1 前期的準備
第一章　選定目標市場
第二章　打造你想傳達的訊息
第三章　利用媒體或平台獲得你想要的結果

Part 2 努力的過程
第四章　如何吸引潛在客戶？
第五章　如何培養潛在客戶？
第六章　如何讓潛在客戶變成真正的顧客？

Part 3 事後的服務
第七章　提供顧客世界級的消費體驗
第八章　創造額外價值，讓顧客念念不忘
第九章　打造口碑，激發迴響

結　語　你也能成為行銷高手

圖書序言

●第一章選定目標市場

行銷過程中的首要之務就是選定目標市場，如此一來，行銷訊息能產生更大的共鳴，進而大幅提升行銷效果。企業若能專注在對的目標市場，投注的時間、金錢或努力成效都會加乘。

本章重點：

為什麼不應該將產品或服務的目標買家設定為人人皆可？
為什麼大眾行銷對於你的企業有害無益，而且代價昂貴？
如何使用PVP指數選定最理想的目標市場？
為什麼要專注在某個利基市場，成為小市場中的領導企業？
如何讓對方不考量價格？為什麼不能就長串的產品和服務打廣告？
如何洞悉潛在客戶的心理以了解其真正需求？

◎不可能人人都是你的客戶

每當我問企業主：「目標市場是哪個族群？」許多人都告訴我：「每個人都是。」說穿了就等於沒有目標市場。許多企業主卻抱持著顧客永遠不嫌多的期待，希望目標市場越廣越好，聽起來雖然合情合理，卻是天大的錯誤。許多企業主因為半個潛在客戶也不想錯失，因而不敢縮小目標市場的範圍。新手常犯這個行銷錯誤，本章將告訴讀者為什麼排除掉一些顧客其實是好事一件。

多數大型企業的廣告都屬於大眾行銷，也可視為在「打品牌」。企業主在這種行銷上就像是身處濃霧瀰漫中的弓箭手，朝著各個方向不斷射箭，只盼多少能命中理想目標。照理來說，大眾行銷的目的是「在市場上打響名號」，這裡「市場」的定義模糊，品牌在進入「市場」後的發展也很難說。這麼做的出發點是，只要傳遞訊息的頻率夠高，就有機會接觸到潛在客戶，其中一部分人也的確會掏出荷包。聽起來是不是很像失去方向的弓箭手，在茫茫迷霧中一邊隨意射箭，一邊祈禱有所收穫？各位可能會想，只要朝各個方向射出的箭夠多，總是會擊中目標。也許如此，但是這種行銷方式對中小型企業而言再蠢不過了，因為這些企業手中的箭（也就是錢）絕不可能多到能靠多次擊中目標而換來投資效益。

小型企業的行銷若想成功就必須如雷射般準確針對有限目標市場，也就是有些人口中的利基市場。