圖書描述
作者係列著作暢銷突破11萬冊！
周星馳一句颱詞，讓大傢叫蟑螂「小強」；
不知道De Beers，但聽過「鑽石恆久遠，一顆永流傳」。
怎麼寫齣膾炙人口的文案，讓商品曆久不衰？
本書提供5方法、10技巧，搭配64個經典文案，
讓你也能用一句話，吸引人人來搶購！
廣告行銷大師、暢銷書作傢川上徹也，
在《為什麼超級業務員都想學故事銷售》中，教你挖齣商品的新價值，
在這本《為什麼超級業務員都想學文案銷售》，更教你用一句文案直擊人心！
★要顧客掏錢不必說太多，64個實例證明一句文案就夠瞭！
川上徹也指齣，市場上同類型的商品百百種，隻銷售商品本身很容易被忽略錯過。因此，得活用有渲染力的文字，為産品或服務命名、發想標語、撰寫廣告詞，讓顧客覺得這跟自己有關，於是爽快買單。
【實例１】日本青森蘋果受颱風摧殘，被顧客嫌品質差，該怎麼賣呢？
颱風重創日本青森，造成90%的蘋果園損失慘重，連倖存枝頭的蘋果都略為受傷。農傢發揮創意，將沒被吹落的蘋果取名為「不落的蘋果」，放入印有「閤格」字樣的盒子，在全國各地的神社裏販售。這些蘋果被當成「考生的吉祥物」，即使每顆售價1韆日圓，也瞬間銷售一空。
【實例２】美國亨氏番茄醬被競爭者攻擊弱點，該如何反擊？
亨氏番茄醬擁有最大市占率，但競爭對手抓著「很難從玻璃瓶中倒齣」的缺點猛攻。亨氏麵臨顧客流失的危機，提齣「亨氏蕃茄醬又濃又香，所以不容易從瓶中倒齣來」這句話當作概念，最後成功奪迴市場。
另外，書中還網羅其他案例，像是豐田汽車、哈根達斯冰淇淋、紅牛能量飲料、華歌爾內衣、雷神巧剋力、比利健身DVD、SMOCA潔牙粉……。
★文案到底該說什麼？如何說？大師公開實用秘訣！
好文案能喚醒顧客沉睡的需求，點燃他們心中的欲望。想要創造齣這樣的文案，得發掘能讓顧客産生共鳴的文字，並簡單精確地錶達齣來。因此，川上徹也提供5個「說什麼」的方法、10個「如何說」的技巧，讓你銷售商品與服務、推動企劃活動等，都能引爆熱賣又長銷，搶攻市占率！
◎要「說什麼」？用5Ｗ方法讓對方産生共鳴
方法：提示好處是什麼
案例：戴森為瞭凸顯自傢吸塵器與他牌的最大差異，在文案宣稱「戴森，是唯一吸力永不減弱的吸塵器」。其中「吸力永不減弱」與「不依賴集塵紙袋」的功能利益，讓産品狂銷至今。
方法：刺激身心的欲望
案例：AXE男性香體噴霧的文案訴求「體香，是男人的武器」，告訴顧客使用後就能變身萬人迷。於是，登陸日本幾個月，便躍升男性香水市場的領導品牌。
方法：煽動不安再給解方
案例：Orabrus宣傳影片的開頭文案「得知你是否有口臭的方法」，讓人意識到舌頭上的細菌會引發口臭。結果，舌苔刷從8年隻賣100支，變成全球狂銷210萬支。
◎該「如何說」？用10Ｈ技巧讓對方竪耳傾聽
技巧：鎖定說話對象
案例：美國可爾姿健身中心以「女性限定」為營運核心，提齣「3M」（男性止步、不化妝、沒有鏡子）文案，連教練都是女性。這讓公司在10年內擁有1,543個據點，會員人數高達66萬人。
技巧：讓文字具有誇張效果。
案例：「VEGETEJIYA菜豚屋」的餐點主要是生菜包肉，用「沒有包著吃的豬肉，隻是普通的豬肉」作為招牌文案。其實，創意源自動畫《紅豬》的經典颱詞：「不會飛的豬，隻是普通的豬。」
技巧：加入有公信力的具體數據。
案例：榮獲日本最大咖哩競賽首奬的「一百小時咖哩Ｂ＆Ｒ」餐廳，透過店名來標榜自傢咖哩是耗時100個小時熬煮而成。這不但傳遞商品故事，更贏得顧客的信賴。
本書特色
‧提示豐富案例：豐田汽車、勞斯萊斯、哈根達斯、紅牛飲料、華歌爾、紀伊國屋書店……
‧傳授5個方法與10個技巧，解析經典文案的成功要素，立刻就能上手。
‧這套秘訣不僅可用來做行銷，還能用於簡報、會議、帶領團隊，打動人心。
名人推薦
富邦人壽處經理 黃昶鑫
著者信息
川上徹也
湘南STORY BRANDING研究所CEO。
大阪大學畢業後，進入知名廣告代理公司，在業務部、創意部任職，後來獨立開業。以撰稿人和廣告企劃身份，為50傢以上企業製作廣告，獲得東京文案俱樂部（TCC）新人奬、富士産經集團廣告大賞製作人奬、廣告電通奬及ACC奬等多項殊榮，得奬超過15次。
他創造的「Story Branding」一詞，融入瞭「用故事做行銷」的概念，更是廣為人知。著作有《為什麼超級業務員都想學故事銷售》、《寫文案的基本功》等。
譯者簡介
黃立萍
新聞係畢業。曾任齣版社童書編輯、公關公司執行編輯、網路公司企劃、颱灣人的日文老師、日本人的中文老師。現在是全職媽媽，在孩子的哭鬧聲夾縫中求生存，並以SOHO身分從事採訪、撰稿及中日文翻譯等工作。能以流暢的文字呈現適切的語意，是她最大的幸福與喜悅。
譯作有《努力得不到迴報的理由是》、《那些成功者都有一套自己的筆記規則》、《為什麼超級業務員都想學故事銷售》、《被罵的勇氣》（皆為大樂文化齣版）。
聯絡方式：ooxxsleeping1@gmail.com
圖書目錄
序章 文案能聚集人潮與錢潮，怎麼辦到？
為故事「取名字」，強調獨一無二的特點
‧案例：受颱風摧殘的蘋果，竟然成為「考生吉祥物」！
‧案例：客人嫌惡心的魚卵，怎麼改名就變身饕客最愛？
‧案例：平價的養殖魚冠上大學校名，身價上漲好幾倍
‧案例：結凍水槽標榜「世界首見」，吸引來客多10倍
‧案例：手帕王子vs墊底辣妹，海報激發名校對抗的火花
‧案例：超級盃停電，Oreo餅乾一則推文超越數百萬美金廣告
‧2項基本要素，用字不老套又有創意
‧案例：懷舊甜點從滯銷到迴春，全靠2項文案技巧
不想商品被錯過，要讓顧客覺得和自己有關
‧要「說什麼」？5Ｗ方法讓對方産生共鳴
‧該「如何說」？10Ｈ技巧讓對方竪耳傾聽
第一章 賈伯斯的故事為何能創造話題？──方法1「說新鮮事」
人們為何渴望新資訊？因為「腦內多巴胺」在作祟
‧案例：一句文案的始祖，是由300年前的三越百貨開始
‧那時代說「現金交易不二價」，本身就是賣點
‧案例：蘋果賣的不是産品，而是用力賣話題
‧案例：關西曆史最久的遊樂園，起死迴生的秘密是……
‧耶穌不隻是傳道者，更是成功的話題人物
話題得無中生有？不！舊聞換個角度說也能耳目一新
‧案例：亨氏番茄醬將「倒不齣來」的弱點變賣點！
‧舊商品隻要加入3要素，就能創造新鮮感
‧案例：書店宣稱「不擺暢銷書」，違反常識更受注目
‧案例：看瞭這句話就想吃鰻魚，幫店傢淡季轉旺季
‧案例：情人節贈送巧剋力，源自勇敢告白的文案
第二章 減肥書為何強調快又簡單？──方法2「提示好處」
顧客對商品感興趣，是因為看到有利可圖
‧案例：錄音筆的目標客群，不是商務人士！？
‧案例：點齣高湯包的美味與快速，讓人一吃成主顧
「幸福感」比「超好用」，更能誘使人們打開錢包
‧如何賣高級品？訴求極緻性能和身分地位就對瞭！
‧案例：戴森很會賣好處，隻用一句話就打動人心
‧案例：汽車冷冰冰？豐田讓汽車成為實現夢想的情感動力
‧案例：如何做差異？彆人隻賣巧剋力，雷神卻反其道而行
「便宜、輕鬆、快速」3個關鍵字，帶動銷售最有效
‧為何說詞再瞎也有人上當？因為好處無人能擋
第三章 人為何總是想受歡迎？──方法3「刺激渴望」
從人的原始需求與欲望，找到暢銷的密碼
‧賣産品和服務前，先搞懂人類的10種欲望
‧滿足顧客「受歡迎的情境」，他就能滿足你的業績
‧案例：AXE香體噴霧，讓男性幻想自己是萬人迷
想知道現在顧客要什麼？書店架上的陳列有答案
‧案例：書名喚醒人性欲望，就能瞬間佔領暢銷榜
‧案例：喊齣「5波銷售戰績」，讓人覺得不買可惜！
‧案例：「本本都暢銷」的霸氣宣言，造就銷售第一傳奇
為何暗示性欲的廣告能創造高收益？因為……
‧案例：哈根達斯利用遐想，使冰淇淋成為大人商品
‧案例：卡夫的義大利醬用猛男代言，讓主婦好瘋狂
‧案例：想知道女性最大的渴望？翻開女性雜誌就明瞭
有時，你賣的不是牛排，而是要賣牛排的「滋滋響」
‧案例：訴求沙丁魚罐頭每個月都要翻一次跟鬥？結果……
‧案例：紅牛飲料靠「給你一對翅膀」，熱銷全球30年
第四章 美白産品為何能熱賣長銷？──方法4「煽動不安」
為什麼掀起煩惱的標題，點閱率超高？
‧比起期望獲利，人更重視「規避損失」
‧想製造不安，首先得讓顧客察覺問題
‧案例：嘴太臭行銷法，從8年隻賣100支到狂銷210萬支
‧案例：牙太黃行銷法，SMOCA潔牙粉專注潔白功能
‧案例：藝人現身說法，一句「牙齒是藝人第二生命」就狂銷
想遏止負麵行為？展現黑色幽默讓它變成蠢事
‧案例：捷運公司不用說教短片，用動畫將事故發生率降低21%
瞄準人們的自卑與煩惱，就能從紅海變藍海
‧案例：胸部大也煩惱！華歌爾用縮胸內衣挖掘新需求
‧案例：從自卑看見商機，大學生小胸內衣造成轟動
‧該採取哪種銷售手法？ＯＡＴＨ法則幫你分析客群
第五章 為何說齣瑕疵缺點賣更好？──方法5「誠實加持」
顧客比你想的，更在意嚮誰買商品
‧說齣瑕疵和風險，反而更贏得信賴
‧案例：ＯＫ超市誠實提供第二選擇，讓人買得好放心
‧案例：安維斯租車承認不足、承諾努力，提升業績50%
‧案例：「早點讀到就好瞭」，店員的心聲造就百萬暢銷書
‧人很難抗拒權威，實績、頭銜、證書加持超給力！
6個影響力法則，強化顧客對商品的信心
‧「隻有現在、隻在這裏、隻對你說」，是3大促銷法寶
‧飯店強調「大傢都這麼做」，說服你重復使用毛巾
‧案例：比利健身ＤＶＤ超夯，是因為大傢一起做
‧案例：在地偶像團體打進排行榜，全靠粉絲一呼百應
‧案例：銷售防災意識，將個人急難救助包推廣到職場
第六章 10個文案技巧，把賣點精確傳達齣去
5Ｗ結閤10H，商品轟動暢銷非難事
技巧1：鎖定說話對象，精準傳達
‧案例：健身房標榜「女性限定」，用3M聚集66萬會員
‧案例：生蛋拌飯專用的醬油，口碑行銷狂賣300萬瓶
技巧2：提問促使對方反射性思考
‧案例：地方書店用海報大膽提問，讓新書紅遍全國
技巧3：文字精鍊直接，讓錶現更有力道
‧案例：電視劇的經典颱詞，都是濃縮想法的結晶
‧案例：「《最惡》最棒！」讓小說在單店銷售上韆本
技巧4：對比與舊詞新用，發揮吸睛創意
‧案例：地方首長的迴話妙用對比，帶動觀光商機
‧案例：把耳熟能詳的歌詞放入文案，加快宣傳速度
‧案例：吉蔔力動畫的名言，被餐廳模仿去促銷菜色
技巧5：讓文字誇張、具有娛樂效果
‧案例：奇蹟美照配上「韆年難得一見」，扭轉少女一生
‧案例：冰品業慣用誇張手法，吸引顧客紛紛想要嘗鮮
技巧6：隱蔽重點資訊，觸動窺探的欲望
‧案例：紀伊國屋隱藏書名的書展，一掃庫存書籍
技巧7：加入具體數據，增加公信力
‧案例：永榖園的味噌湯，以數字彰顯營養價值
‧案例：保險套以薄度來命名，銷量暴增數10倍
‧案例：咖哩店將100小時的製作時間放入店名，直接傳遞美味
‧案例：錶參道鬆餅店大戰，贏傢的文案有何特色？
‧案例：布丁用「大概是……」低調宣傳，反而更顯鋒芒
技巧8：善用比喻，促進自動聯想
‧案例：靠保時捷等龍頭企業的名稱包裝，提高商品身價
技巧9：違反常理，讓人增添新體驗
‧案例：「離傢齣走4小時」旅遊行程，讓主婦享受夜生活
技巧10：打從心底請託，是最後一張王牌
‧案例：閤作社弄錯訂單去求援，4韆顆布丁一天完售
結語 有故事還不夠，絕妙文案纔能使商品熱賣又長銷
參考書籍與網站
圖書序言
靠一句文案，連失敗商品也能逆轉勝
非常感謝各位在書店中駐足並拿起本書。請各位先試著想像下述情境：
‧假設你是一名書店店員，找到一本二十年前齣版的書，深受感動。你希望讓更多人看見這本書，但如果什麼都不做，這本陳年舊書根本不可能賣齣去。這時候，你會怎麼做？
‧假設你在一傢高級百貨公司工作，店裏進瞭一批比一般價格貴上兩倍的罐頭商品，結果完全賣不齣去。眼看商品就快要過期，但若降價促銷，又怕打壞自傢招牌，所以不能這麼做。這時候，，你該怎麼辦？
上述兩個情境，都是實際發生過的案例。案例中的主角都靠著自製的宣傳海報，利用文字的力量成功解決問題。然而，文字之所以能發揮作用，並不隻是仰賴精美的宣傳海報。請看下述案例：
‧一位沒什麼名氣的地方偶像，隻因為網友在她的照片上寫瞭一句話，就收到無數的電視廣告邀約。
‧某傢老字號食品公司，將自傢商品的「最大缺點」寫成一句文案，就讓賣齣不去的商品起死迴生。
‧長久以來為死亡事故所苦的鐵路公司，將一段愚蠢的影片上傳YouTube，死亡事故的發生率就此大幅降低。
‧電視購物主持人鎖定消費族群，重新定義産品價值，便讓銷量急遽增加。
‧日本的人氣料理直譯成英文，在美國卻乏人問津，僅僅隻是改變名稱，相同的料理便竄升為饕客必點的人氣商品。
‧在一次運動盛會上，某傢甜點製造商在推特上發錶一句短文，就創造齣高達數億日圓的業績。
‧原本縝密籌備的廣告文案突然無法使用，負責人火速替換成另外一句話，結果締造齣超高人氣，讓一年份的庫存在當週銷售一空。
‧過去被人們認為沒有價值的魚産，因為店傢取的新名稱，引來連日大排長龍的人潮，使營業額直衝雲霄。
‧縣府首長一句機智的迴話，為該縣帶來巨大的經濟效益。
‧女學生在推特上的一句獨白，讓某個名不見經傳的內衣品牌成為話題商品，銷量瞬間飆升。
以上這些案例，都是藉由簡短的一句文案，使過去沒能創造佳績的商品，突然爆炸性地熱賣。這些都是真實發生過的故事，本書將逐一介紹所有的案例。
如果你也能夠寫齣這樣一句文案，你的人生應該會截然不同。
精簡的一句話，是匯集人潮和金流的秘密武器
文案的力量不隻能在銷售現場發揮功效，在各種商業行為上，文案的重要性也與日俱增。商業行為能否成功，取決於公司內外的業務閤作對象是否認真執行銷售工作。推廣業務時，人們使用話語來溝通，隻要能藉由話語點燃對方心中的火炬，使其認真相待，許多工作便能順利進行。
在社會進入網路時代，資訊量暴增的此刻，若無法以一句文案打動人群，很難使他們駐足停留。不論是商品的主題、名稱、目錄還是文案標語，都必須以簡單且精準的一句話，抓住對方的心。
一句文案的技巧不僅限於實際寫下來的文案，也包括說齣口的話語。例如：簡報中是否使用令人印象深刻的話語，將成為對方是否採用的關鍵；會議時直擊人心的說話方式，比瑣碎的說明更能獲得好評。
這個技巧也適用在帶領團隊。說話冗長、抓不到重點的主管令人煩躁，能以精簡的一句話指導部屬的主管，人們則樂意追隨。那些知名經營者和企業傢自然不在話下，業績亮眼的頂尖人纔當中，也有許多人擅長以簡短的一句話來傳達理念。
公司、店傢若無法用一句話說齣商品和服務的特色，很難在競爭激烈的市場環境中倖存。不論你是獨立創業，還是公司的小職員，也將麵臨相同的挑戰。
在本書中，我將運用文字點燃對方心中火炬的能力，稱為「文案力」。文案力並非文案企劃的專利，對一般商務人士而言，這也是不可或缺的能力。隻要具備文案力，不僅能成功賣齣商品，還能在企劃工作上有所斬獲。
文案力是匯集人潮和金流的武器，掌握好這項技巧，從此你的人生將截然不同。
有文字，還要有故事
二○一四年五月，我齣版瞭《為什麼超級業務員都想學故事銷售》。這本書提到，在現今這個充斥多樣化商品的年代，光是販售商品本身很難創造佳績。銷售「故事」纔能賦予商品新的價值，而利用故事進行銷售的過程中，文案力是緻勝關鍵。
有時發現瞭「好故事」，卻沒辦法寫齣相符的「好文字」，結果往往以遺憾收場。在難以創造熱銷的時代，故事和文案力是相輔相成的重要元素。以下舉齣《為什麼超級業務員都想學故事銷售》中提到的案例，進行說明。
一個主打生鮮食品販售的電子商務網站「Oisix」，在草創時期有一款人氣商品，名為「蜜桃蕪菁」。這是由當時Oisix的一位新手採購員所發掘的商品。這位採購員到農傢拜訪時，對方招待她一種品種叫做「HAKUREI」的蕪菁，採購員因為那鮮甜的滋味而忍不住驚嘆：「簡直就像水蜜桃一樣！」於是將它取名為「蜜桃蕪菁」。
這位新手採購員將自己與農傢之間發生的真實故事，發錶在網站上，讓蜜桃蕪菁躍升成為人氣商品。然而，倘若這款商品的名稱並非「蜜桃蕪菁」，而是直接以「蕪菁」（HAKUREI）這個名稱來販售，結果會如何呢？無論故事再怎麼吸引人，恐怕不足以創造熱銷。正因為採購員擁有發想齣蜜桃蕪菁這個名稱的文案力，纔能讓這項商品如此受歡迎。
木村鞦則先生的「奇蹟蘋果」也是相同的道理。如果它的名字是「無肥料、無農藥蘋果」，相信大傢就不會那麼感興趣瞭吧？
由此可知，當我們試圖利用故事來銷售商品，文案力將成為成敗關鍵。
世上是否有絕對熱賣的「魔法文案」？
究竟該怎麼做，纔能寫齣創造熱賣的一句文案？
被書名吸引而從架上拿起本書的你，腦中或許正浮現這樣的想像：你運用本書介紹的技巧，寫下一句簡單的文案，結果商品、服務或企劃開始大賣特賣。但非常抱歉，本書中沒有「隻要寫齣這句話，一定會熱賣」的魔法文案。如果真的有這種魔法，我也想討教幾招呢。
這是理所當然的吧？要是真的有這種魔法文案，那麼全日本的商傢都可以創造齣長紅的業績，景氣也會變得更好纔是。
如果你抱著這種期待開始閱讀本書，很遺憾地我要讓你失望瞭。一項商品或服務之所以能熱賣，其中摻雜著各式各樣的因素。首先，商品實力和價格很重要，這一點無庸置疑。其次，好的設計和時機，也會讓銷量産生極大的變化。
舉例來說，同樣是製作海報來宣傳，也不是光靠一句文案就能決定一切，店員的銷售能力、店傢和顧客之間的關係等，這些都很重要。如果是透過非實體通路販售，如何運用宣傳媒介也是十分關鍵的因素。此外，有些商品一開始被認為絕對會熱賣，結果卻完全賣不齣去。
上述的熱賣現象，無法光靠一句文案來預測結果。
嚮經營行銷專傢學習銷售方法
「隻要寫齣這句文案，一定會熱賣」的魔法技巧不存在，但「隻要寫齣這句文案，熱賣機率就會大幅提高」，這個法則卻是存在。
從一個世紀前開始，美國有許多文案企劃和銷售人員，都積極提倡「創造銷售熱潮的文案法則」。例如：約翰‧卡普爾斯（John Caples）、大衛‧奧格威（David Ogilvy）、剋勞德‧霍普金斯（Claude C. Hopkins）、萊斯特‧偉門（Lester Wunderman）、喬瑟夫‧休格曼（Joseph Sugarman）、丹‧甘迺迪（Dan S. Kennedy）等。
在日本，許多優秀的文案企劃齣版過名為「這樣做，你就能寫齣熱銷文案」的書籍。隻要從這些書當中隨便挑一本來讀，並確實實踐其中的方法，想必能獲得豐碩的成果。
讀過這類書籍的人應該會發現，這些書強調的重點大同小異。從美國的經典著作，到近來日本齣版的商業書籍，雖然多少有些細節上的差異，但本質卻幾乎相同。
這不隻是因為作者在撰寫新書時曾參考過去的作品，而是因為人類的本能和欲望，無論哪個時代都不會改變。因此，若能寫齣刺激本能或欲望的一句文案，熱賣的機率便會大幅提高。
更進一步來說，隻要熟知銷售的規則，你銷售的就不隻是商品本身，而是同時銷售創意、企劃、資訊、社會貢獻、企業、團體，甚至是你自己。
本書讓你輕鬆閱讀，一生受用
既然市麵上已經有許多相同類型的書籍，為何我還要撰寫本書？我認為，我們需要一本更平易近人且能夠輕鬆閱讀的方法書，不僅從事銷售相關工作的人用得到，想透過文字的力量來改變工作或人生的人，都能因此受用。
本書整理市麵上相關書籍的重點，並加以分析，結閤古今中外形形色色的案例，運用獨創的文字和規則，將方法與案例分門彆類，讓各位輕鬆閱讀。
有不少書籍將「說什麼」（What to say）和「如何說」（How to say）混為一談，本書則明確劃分兩者之間的差異，並結閤許多商品、服務、企劃和公司的實際案例，透過命名、主題發想、廣告標語撰寫等方法，說明以一句文案的力量創造狂銷熱賣、擴大市佔率的成果。
其實許多案例使用的文案不隻一句話，這裏強調的「一句」意指相對精簡。或許當中有不少你已經耳熟能詳的案例，但若重新思考「為何它會熱銷」，便能從各種觀點，得到不同的啓發。當然，其中也有許多尚未公開或不為人知的新案例。
即使你從事的工作與撰寫文案無關，也能夠從本書的案例中，找到與他人分享的話題與故事。
廣告文案的任務是什麼？
我辭去廣告代理公司的工作之後，以文案企劃的身分獨立創業。至今為止，我已幫助超過五十傢大企業製作廣告，撰寫過無數的文案，其中有些作品讓我榮獲廣告大奬。但其實我並不擅長撰寫「為暢銷而寫的文案」。
大多數人可能認為，文案企劃寫齣來的文案都是為瞭販售商品，但事實並非如此。一般來說，文案的任務可大緻分為以下五類：
①提升商品的價值。
②改變受眾的價值觀（讓受眾獲悉自己從未察覺的價值）。
③傳達業主的理念。
④引起受眾的興趣，傳遞某種價值。
⑤藉由賣場、傳單、電子商務網站和ＤＭ等媒介，讓受眾採取購買行為。
我身為文案企劃，有擅長和不擅長的領域。我擅長撰寫①到④類的文案，但幾乎沒有寫過第⑤類文案。然而，本書將以⑤為中心，介紹曾造成熱賣或産生極大經濟效益的各種文案。
本書不是以上對下的高姿態，來指導各位如何寫齣熱銷文案，而是期盼自己也能透過撰寫本書，和讀者們一同探尋熱銷文案的奧秘。若各位讀完本書後，成功寫齣熱銷、讓對方真心相待或打動人心的文案，將是我莫大的榮幸。
圖書試讀
◎為故事「取名字」，強調獨一無二的特點
你肯定還半信半疑地想著：「真的隻要一句文案，就能創造熱銷商品嗎？」有鑑於此，我想先為有此疑慮的讀者，介紹一些實際案例。
以下幾個案例，光靠改變商品的名稱，便讓商品本身的價值産生巨大的變化，造成狂銷熱潮。
案例：受颱風摧殘的蘋果，竟然成為「考生吉祥物」！
一九九一年九月二十八日的上午，十九號颱風直撲日本青森縣。這次颱風的最大瞬間風速是五三‧九公尺，創下觀測史上的最高紀錄，尤其是對津輕地區帶來極為慘重的損害。
說到津輕，大傢應該都會聯想到蘋果的盛産地。颱風期間恰逢收成時期，幾乎所有蘋果都被打落枝頭。毀損的蘋果當然不能作為商品齣售，倖存的少數蘋果也因為傷痕纍纍，無法賣齣好價錢。
這場風災遍及當地蘋果園約九○％的麵積，全縣損失的金額更高達七四一億日圓。麵對眼前的危機，幾乎所有農傢都束手無策，煩惱著到底該不該繼續栽種蘋果。
這時，某個果農想到一個點子：「要不要試著幫這些沒被打落的蘋果取個新名字，創造附加價值來販售？」這位果農抱著最後的希望，發想瞭這樣的創意。他將殘存下來的蘋果命名為「不落的蘋果」。
事實上，這些蘋果都是經曆每秒五十公尺以上的強風考驗，仍然倖存於枝頭的幸運果。對於「不落」這件事感到欣喜的會是誰呢？沒錯，就是考生。這個構想的內容是，在全國各地的神社內，將這些蘋果當成「考生吉祥物」來販售。
於是，果農們使用精緻的禮盒來包裝蘋果，將「閤格」字樣的大紅硃印蓋在禮盒上，在支持這個構想的全國神社舉行祝禱儀式，並以每顆一韆日圓的價格進行販售。結果，包裝過後的蘋果深受考生及傢長歡迎，瞬間銷售一空。盡管該年度的蘋果齣貨量因風災銳減，整體銷售額的下滑幅度卻不大。
當然，若非受到果農不屈不饒的精神所感動，神社不會提供協助，也有許多人因為這樣的故事背景，纔願意掏腰包購買，最後創造如此豐碩的結果。這個新名字或許不是造成熱銷的唯一原因，但如果保持沉默、什麼都不做，那就隻是「有瑕疵的蘋果」而已。
大幅改變蘋果價值的正是一句文案的力量。
【文案①】不落的蘋果。
使用雙關語發想商品名稱，能夠賦予商品嶄新的價值。
用户评价
一看到《為什麼超級業務員都想學文案銷售：用一句話，讓「商品故事」發揮200%暢銷效果！》這個書名，我腦海裏立刻浮現齣一些成功的銷售案例。那些能夠讓客戶為之瘋狂的産品，背後往往都隱藏著一個動人的故事。我一直對此深感好奇，為什麼有些商傢能夠將一個看似普通的商品，包裝成一個充滿魅力的“故事”，從而引爆銷售？這本書的“商品故事”理念，簡直是點醒瞭我。我之前可能更多地關注産品本身的特點和優勢，卻忽略瞭故事的力量。我相信，每個産品都有自己的“前世今生”，都有一個值得被講述的故事。而這本書，很可能就是教我們如何去挖掘、去塑造，然後用最精準的“一句話”去觸達消費者的內心。我特彆期待書中關於“一句話”的闡述，這實在是太誘人瞭。想象一下，如果我能用一句話，就讓一個潛在客戶的心弦被撥動，讓他們對我的産品産生極大的興趣，那該是多麼高效的銷售方式！這不僅僅是技巧，更是一種藝術，一種將産品與情感巧妙融閤的藝術。我希望這本書能夠幫助我跳齣傳統的銷售思維模式，學會用一種更具創意、更具感染力的方式去與客戶溝通。我期待能夠從中學習到如何將冰冷的産品，轉化為一個有溫度、有情感的品牌形象，讓客戶在購買産品的過程中，同時也是在購買一種體驗，一種認同。我迫切地想知道，那些“超級業務員”究竟是如何做到這一點的，他們是如何將“文案銷售”的精髓運用到極緻，讓“商品故事”發揮齣驚人的效果。
评分這本書的書名，非常精準地抓住瞭我作為一名銷售人員的核心訴求：《為什麼超級業務員都想學文案銷售：用一句話，讓「商品故事」發揮200%暢銷效果！》。我一直在思考，為什麼有些銷售人員，寥寥數語，就能讓客戶心甘情願地掏齣錢包？為什麼有些品牌，僅僅依靠一個簡單的故事，就能在市場上建立起強大的吸引力？“商品故事”這個概念，讓我眼前一亮。我意識到，過去我可能過於注重産品的物理屬性和功能，而忽略瞭産品背後所承載的情感價值和人文關懷。我猜測，這本書會教我如何去發掘産品隱藏的故事，如何用最生動、最貼切的語言將其呈現齣來，讓客戶産生共鳴，甚至産生情感上的連接。特彆是“一句話，發揮200%暢銷效果”，這個說法簡直是令人難以置信，卻又充滿誘惑。我非常期待書中能提供具體的“一句話”創作方法論，讓我能夠學會如何提煉齣最能打動人心的核心信息。我希望這本書不僅能給我帶來理論上的啓發，更能提供實際可操作的技巧和案例，讓我能夠學以緻用，從而顯著提升我的銷售業績。我設想，這本書可能會顛覆我過去的一些銷售觀念，讓我看到文案銷售的無限可能，讓我明白，好的文案，不僅僅是文字，更是連接消費者內心的鑰匙，是引爆銷售的導火索。我渴望通過閱讀這本書，成為一個更懂故事、更懂人心的銷售者。
评分《為什麼超級業務員都想學文案銷售：用一句話，讓「商品故事」發揮200%暢銷效果！》這個書名，簡直就是為我量身定做的。作為一名在銷售一綫摸爬滾打多年的老兵，我深知，光靠勤奮和套路，在這個競爭激烈的市場中已經越來越難以為繼。現在的消費者，更加聰明，也更加挑剔，他們不再僅僅關注産品的功能和價格，而是渴望獲得一種情感的連接，一種價值的認同。而“商品故事”，恰恰是建立這種連接的絕佳方式。我一直在尋找一種方法，能夠讓我的産品不僅僅是商品，更能成為一種情感的寄托，一種生活方式的象徵。這本書的“200%暢銷效果”更是讓我心動不已，這究竟是一種怎樣的魔力？我猜想，它一定揭示瞭文案銷售的底層邏輯，可能是關於如何提煉産品最核心的賣點，如何用最生動、最引人入勝的方式將其呈現齣來，讓客戶在聽故事的過程中，不知不覺地被吸引，最終做齣購買決策。我特彆好奇“一句話”的力量，這實在是太強大瞭。我們都知道，很多時候，一句精闢的話語，就能抓住人心的關鍵。這本書會不會教會我如何提煉齣那一句“點石成金”的話，讓它瞬間激活客戶的購買欲？我希望這本書能給我帶來一些顛覆性的認知，讓我重新審視銷售的本質，學會如何用故事去打動人，而不是單純地推銷産品。我期待書中能夠有大量的乾貨，有實用的技巧，能夠讓我拿到書就能用，用瞭就能見效。我甚至在想，如果這本書能教會我如何為任何産品，甚至是最平凡的産品，賦予一個令人難忘的故事，那將是多麼瞭不起的能力。我渴望掌握這種“化腐朽為神奇”的銷售藝術，讓我的工作不再是枯燥的重復，而是充滿創意和樂趣的錶達。
评分《為什麼超級業務員都想學文案銷售：用一句話，讓「商品故事」發揮200%暢銷效果！》——這個書名，對於一個在銷售領域摸索瞭很久的人來說，簡直就是一盞指路明燈。我常常感到，很多時候，即使我産品再好，也很難打動客戶，讓他們産生真正的購買衝動。我一直在尋找一種方法，能夠讓我和客戶之間建立起更深層次的連接，而“商品故事”這個概念，似乎提供瞭一個絕佳的切入點。我猜想，這本書會深入講解，如何將産品的特質，通過一個引人入勝的故事來呈現，讓客戶在聽故事的過程中，不知不覺地愛上産品。我尤其對“用一句話，發揮200%暢銷效果”這個說法感到好奇。這背後究竟隱藏著怎樣的銷售智慧？它是否意味著，隻要掌握瞭那一句“點睛之筆”，就能讓銷售業績産生飛躍？我希望這本書能夠為我提供一套切實可行的“故事創作”和“文案提煉”的方法論，讓我能夠學會如何為任何産品，甚至是最平凡的産品，賦予一個動人的故事，並用一句令人難忘的話，將其轉化為強大的銷售動力。我渴望通過這本書，能夠理解文案銷售的精髓，不僅僅是技巧，更是對人性的洞察，是對産品價值的升華。
评分《為什麼超級業務員都想學文案銷售：用一句話，讓「商品故事」發揮200%暢銷效果！》這個書名，像一個閃爍的信號燈，直接指嚮瞭我內心深處的渴望。作為一名從業多年的銷售人員，我深知“酒香也怕巷子深”的道理。即使産品本身再好，如果不能用有吸引力的方式呈現給消費者，也很難脫穎而齣。我一直對那些能夠“化腐朽為神奇”的銷售技巧充滿好奇，特彆是“商品故事”這個概念，它聽起來就充滿瞭魔力。我猜想，這本書會揭示一個秘訣：如何將一個普通的産品，通過一個引人入勝的故事，轉化為一個讓消費者無法抗拒的存在。我尤其對“一句話，發揮200%暢銷效果”這句話感到震撼。這究竟是一種怎樣的提煉能力？它如何能夠瞬間激發消費者的購買欲望，讓銷售效果翻倍？我期待書中能夠提供具體的工具和方法，讓我能夠學會如何精準地找到産品最核心的價值點，然後用一句簡潔有力的話，將其傳遞給消費者。我希望這本書能夠為我提供一些“秘密武器”，讓我能夠在激烈的市場競爭中，脫穎而齣，成為那個“超級業務員”。我期待它能讓我明白，文案銷售不僅僅是文字遊戲，更是對人性的深刻洞察，是對消費者心理的精準把握。我希望讀完這本書，我能夠像那些“超級業務員”一樣，用一句精彩的話，就點燃客戶的購買熱情。
评分這本書的書名就吸引瞭我，《為什麼超級業務員都想學文案銷售：用一句話，讓「商品故事」發揮200%暢銷效果！》。我一直覺得，好的銷售不僅僅是把東西賣齣去，更是要能打動人心，讓客戶産生共鳴。而“商品故事”這個概念，聽起來就充滿瞭魔力，它能把冰冷的産品變成有溫度的、有靈魂的載體，連接消費者內心深處的情感需求。我常常思考，為什麼有些産品明明很普通，卻能賣得那麼火爆？為什麼有些銷售人員，隻是幾句話，就能讓客戶心甘情願地買單？我猜測，這本書裏一定藏著答案。也許它會教會我如何挖掘産品背後隱藏的故事，如何用最簡潔、最有力量的語言，將這些故事娓娓道來，從而激發客戶的購買欲望。我非常期待書中關於“一句話”的力量的闡述，這聽起來像是一種秘籍，一種瞬間點燃銷售引擎的魔法。我希望這本書能給我帶來啓發，讓我理解文案銷售的精髓，不僅僅是技巧，更是對人性的洞察，對情感的把握。我腦海裏已經開始構思，如果我能掌握這種能力，我的工作將會發生怎樣的改變。也許我可以為一個默默無聞的小品牌，賦予一個動人的故事，讓它在市場中脫穎而齣；也許我可以為一款我鍾愛的産品，找到最恰當的“一句話”，讓它觸動更多人的心。這本書的標題本身就充滿瞭 promises，我迫不及待地想知道，它是否能兌現這些 promises，帶我進入一個全新的文案銷售世界。我設想，這本書可能不僅僅是理論的堆砌，更可能包含大量的實操案例，讓我能夠學以緻用，而不是紙上談兵。我期待書中能夠分享一些超級業務員的真實故事，他們是如何運用文案銷售的技巧，創造銷售奇跡的。這種榜樣的力量，往往比任何理論都更加振奮人心。
评分這本書的書名，《為什麼超級業務員都想學文案銷售：用一句話，讓「商品故事」發揮200%暢銷效果！》，簡直像一個精準定位的廣告，直接戳中瞭我的核心痛點。我一直覺得，在銷售這個行業，光靠努力是不夠的，更需要智慧和技巧。我觀察到，很多成功的銷售人員，他們並不需要滔滔不絕地講一大堆産品參數，而是能夠用幾句話，甚至是一個故事，就把客戶“拿捏”得死死的。這讓我開始思考，“文案銷售”和“商品故事”的魔力究竟在哪裏。“200%暢銷效果”這個說法，雖然聽起來有些誇張，但也確實讓我充滿瞭期待，我非常想知道，它究竟是如何實現的。我猜測，這本書會教我如何挖掘産品本身不為人知的故事，如何將這些故事賦予情感色彩，然後用最簡潔、最有力量的“一句話”來點燃消費者的購買欲望。我希望這本書能夠為我提供一套係統性的方法論，讓我能夠理解文案銷售的底層邏輯，並學會如何將産品的故事化、情感化，從而讓産品在消費者心中留下深刻的印象，並最終促成購買。我期待它能成為我的“銷售秘籍”，讓我能夠在這個充滿競爭的市場中，事半功倍。
评分《為什麼超級業務員都想學文案銷售：用一句話，讓「商品故事」發揮200%暢銷效果！》這個書名，簡直像一股清流，直擊瞭我作為銷售人員的痛點。我常常覺得，自己像一個不知疲倦的陀螺，不停地轉動，卻總感覺離“超級業務員”的境界遙不可及。我見過太多産品，本身並沒有什麼特彆之處，但就是能賣得風生水起，而我精心介紹的産品，卻總是不溫不火。我一直在思考，這其中的差距究竟在哪裏？“商品故事”這個概念，給瞭我一種全新的視角。我意識到，也許銷售的本質，並不僅僅是信息的傳遞，更是情感的交流。而故事，正是連接情感的橋梁。這本書似乎要揭示一個秘密：如何用一句話，讓一個平淡無奇的商品，煥發齣巨大的生命力，引爆銷售。我非常好奇，這“一句話”究竟是如何産生的？它背後蘊含著怎樣的邏輯和智慧？我設想，書中可能會深入剖析成功銷售案例背後的故事營銷策略，讓我看到那些“超級業務員”是如何通過精心構建的故事，來吸引客戶，建立信任，最終促成交易的。我期待這本書能夠為我打開一扇新的大門，讓我理解文案銷售不僅僅是文字的堆砌，更是對消費者心理的深刻洞察，是對産品價值的巧妙挖掘。我希望能從中獲得一些切實可用的方法和技巧，讓我能夠立即運用到我的工作中，提升我的銷售業績，甚至實現“200%”的飛躍。
评分這本書的書名——《為什麼超級業務員都想學文案銷售：用一句話，讓「商品故事」發揮200%暢銷效果！》，直接觸動瞭我內心深處的一個疑問。我一直在觀察那些在銷售領域做得風生水起的“超級業務員”，他們身上究竟有什麼特彆之處？是他們擁有某種神秘的技巧，還是他們有某種特殊的思維方式？“商品故事”這個概念，我之前也接觸過一些，但總是感覺隔靴搔癢，不得要領。我猜測，這本書會深入剖析“商品故事”的精髓，它不僅僅是講一個簡單的故事，而是如何將産品融入其中，讓故事本身成為産品的最佳代言人。更讓我 intrigued 的是“用一句話，發揮200%暢銷效果”。這簡直是一種“點石成金”的魔法！我迫切想知道，這“一句話”究竟是如何煉成的？它背後是否蘊含著某種普適性的銷售心理學原理？我期待書中能夠提供一些具體的方法論，讓我能夠學會如何提煉齣這樣一句“神奇”的話，讓它瞬間吸引消費者的目光，激發他們的購買欲望。我希望這本書能幫助我理解，文案銷售的本質，是如何通過精心設計的“故事”和“語言”，來觸動消費者的情感，滿足他們的心理需求，最終實現銷售的飛躍。我渴望從中獲得一種“頓悟”，一種能夠讓我銷售能力“指數級”增長的秘密。
评分《為什麼超級業務員都想學文案銷售：用一句話，讓「商品故事」發揮200%暢銷效果！》——光是這個書名，就足以激起我作為一名渴望提升銷售技能者的強烈好奇心。我一直認為，銷售的最高境界，不是把産品“推”給客戶，而是讓客戶“拉”著産品走。而“商品故事”，恰恰是實現這一目標的關鍵。我猜想，這本書會深入淺齣地講解，如何挖掘産品背後最動人的故事，如何將這些故事用最精煉、最富有吸引力的語言錶達齣來。我尤其對“一句話，發揮200%暢銷效果”這一點感到興奮。這句話傳遞齣一種極緻的效率和效果，讓我不禁想知道，這究竟是如何實現的？它是否能教會我一種“絕招”，讓我能夠用最簡短的語言，瞬間抓住客戶的注意力，並激發他們的購買熱情？我希望這本書能夠為我提供一套完整的“故事營銷”和“文案銷售”的實操指南，讓我能夠學有所用，並且能夠真正看到銷售業績的顯著提升。我期待書中能夠分享一些成功的商業案例，讓我能夠學習那些“超級業務員”是如何運用“商品故事”來創造銷售奇跡的。我渴望通過閱讀這本書，能夠掌握一種全新的銷售視角，一種能夠讓我把産品不僅僅是賣齣去，更是“賣”齣一個令人心動的體驗和價值。
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