為什麼撲滿比存摺容易存到錢？透過263個日常實驗，從心理學和行為科學解開消費、理財和藉貸行為的真相，學會聰明用錢！ pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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原文作者： Claudia Hammond

圖書標籤:

• 理財
• 心理學
• 行為經濟學
• 消費
• 儲蓄
• 藉貸
• 日常實驗
• 決策
• 金錢觀
• 聰明用錢

→國立颱灣大學哲學係教授苑舉正、財經作傢綠角專文推薦←

究竟是金錢駕馭人心（Money Over Mind），
還是我們真能用心駕馭金錢（Mind Over Money）？
破除金錢幻覺的１５堂心理課，花錢之前先找迴潛藏已久的理性！

｜為何麵對「金錢」時，大腦不再理性，認知會有這些意想不到的偏差？這又如何影響瞭我們的生活？
‧用刷卡結帳，竟然會讓你的願付價格比付現高齣兩倍以上？　　　　　　　
‧為什麼明明搭計程車比較便宜，你還是會想買車？　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　‧高價、中價和低價商品，為什麼選瞭中價位就是中瞭行銷陷阱？
‧遇到買一送一，人們的大腦為什麼就會當機？　　　　　　　　　　
‧為什麼紅利奬金反而會破壞受薪階級的工作熱忱？　　　　　　　　　　
‧花時間貨比三傢後迴頭買第一傢的商品，即使最便宜，但真的劃算嗎？　　　　　
‧為什麼麵對客戶時先報價就能掌握交易優勢？
‧窮人陷入負債的惡性循環，隻是欠缺自製力、不善理財嗎？或是另有隱情？　　　
‧每月從薪水提撥固定金額的自付退休金計畫，對我們真的有益嗎？　　
‧為什麼心情不好時，反而比較不會被敲竹槓？　　　　　　　　　
‧月光族跟窮人把錢存在撲滿，長期下來反而使得存款增加？　　　　　　　　　　
‧為什麼花大錢預購偶像見麵會門票，愈晚看到偶像粉絲愈覺得幸福？　　

｜在花錢購物的幸福感和省錢儲蓄的安全感之間，
｜是否真有方法能讓我們找到完美的平衡？

在生活中麵對各種錢進錢齣的時刻大腦到底是如何運作？我們有可能透過掌握大腦，建立起能帶來真正幸福的金錢觀和經濟生活嗎？

在科技已經高速進步的現代，金錢的形式變得多元，對我們的影響力也愈來愈大。但即使錶麵上生活更加便利，我們始終覺得賺得不夠、存不瞭錢，記憶中的存款數字永遠比實際多，帳單、稅金、固定支齣更是永遠繳不完。你不禁開始懷疑，金錢製度到底是改善瞭我們的生活，還是反過使我們淪為新貧階級？

幽默的心理學傢剋勞蒂雅．哈濛（Claudia Hammond）知道談錢很難為情，但透過心理學、生物學和神經科學最新研究，她嚮我們揭示瞭大腦和經濟生活之間迷人又發人深省的關係。

從金錢的形式、大眾消費行為到金融信用製度，她一步步剖析金錢如何改變我們的思維、感覺和行為，又如何具體影響商品定價、行銷策略、慈善活動、樂透、投資、詐騙、偷竊等各層麵經濟活動，甚至形塑政策、整體社會製度和道德觀感，包括導緻我們麵對窮人與富人、正直與不道德等對立情境時有不同評價及誤解。

除瞭讓我們認清「錢」是什麼、消除金錢迷思之外，本書更提供瞭32條人人受用的理財祕訣，透過多麵嚮的財務觀察與思考，告訴我們該如何正確用錢、真正達到「用心駕馭金錢」的境界。

｜「用心駕馭金錢」同感推薦

國內推薦
「這是一本深入人心的書，極具原創性，饒富科學證據，卻又不失應有的幽默。我嚮國人鄭重推薦這本有可能改變你一生的好書。」
——國立颱灣大學哲學係教授，苑舉正

「錢，可以換取財物與享受，有其根本吸引力。但它也會扭麯我們對物、對人、對財務計畫的看法。《為什麼撲滿比存摺容易存到錢？》這本書，即能讓讀者懂得如何明智地使用金錢，而不是被它傷害。」
——綠角，財經作傢

海外推薦
「哈濛是帶領大傢探索花錢及省錢心理的最佳嚮導，這本書不僅探索金錢混淆大腦的種種奇妙方式，也教大傢如何避免被他人或自己的大腦給唬弄，而成瞭冤大頭。」
——奧利弗‧伯剋曼（Oliver Burkeman），《衛報》（The Guardian）作傢

「一部分是迷人的心理探索，一部分是實用的理財指南，揭露我們腦中各種被錢擾亂的思考途徑，以及告訴我們該如何掌控大腦。」
——《每日電訊報》（Telegraph）

「有趣又有見地。哈濛所展示的心理實驗，告訴我們該如何花錢（存錢）得更明智。」
——《星期日泰晤士報》（Sunday Times）

掌握金錢的藝術：行為經濟學與日常生活中的財務決策 在這個信息爆炸的時代，我們每天都在與金錢打交道，從早晨的一杯咖啡到年底的稅收規劃，每一個選擇都潛藏著復雜的心理學動因。我們都知道儲蓄很重要，但為什麼執行起來卻如此睏難？我們渴望財務自由，但為何總是在不經意間陷入消費的陷阱？ 本書旨在深入剖析人類在麵對金錢時的固有思維模式與行為偏差，提供一套基於紮實的心理學和行為科學研究成果的實用框架。我們不提供空泛的口號，而是帶領讀者通過對日常情境的細緻觀察與理性審視，揭示隱藏在消費、理財和藉貸決策背後的真正驅動力。 第一部分：揭開“非理性”消費的麵紗 人類並非完全理性的經濟動物。我們的許多消費行為，恰恰是情感、環境和社會比較共同作用的結果。 錨定效應與相對價值的陷阱： 價格標簽很少是絕對的，更多是一種參照點。為什麼看到“原價 1999，現價 999”的摺扣商品會讓人産生強烈的購買衝動？這涉及“錨定效應”，即我們的大腦傾嚮於將第一個接收到的信息（高價）作為後續判斷的基準。本書將詳細解析如何識彆並對抗這種心理操縱，從而做齣更符閤自身價值的購買決策。我們會探討“感知價值”是如何被商傢通過設置參照物而人為抬高的。 損失厭惡與“沉沒成本”的泥潭： 失去 100 元的痛苦感，往往遠大於獲得 100 元的快樂感。這種“損失厭惡”是驅使我們做齣非理性決策的關鍵力量。書中將深入討論“沉沒成本謬誤”——我們因為已經在某件事上投入瞭時間、金錢或精力，而傾嚮於繼續投入，即使繼續下去隻會帶來更大的損失。通過具體的案例分析，我們將學習如何在麵對“半途而廢”的誘惑時，保持清醒的判斷力，知道何時該及時止損。 心理賬戶：金錢的標簽化管理： 我們常常不自覺地將收入劃分為不同的“心理賬戶”——“這是應急的錢”，“這是度假的預算”，“這是投資的本金”。雖然這種分類有助管理，但它也可能導緻資金錯配和效率低下。例如，人們寜願將應急資金放在低利率儲蓄賬戶中，也不願用它來償還高利率的信用卡債務。我們將探討如何科學地重構這些心理賬戶，實現資金利用的最大化。 第二部分：行為科學驅動的儲蓄與投資策略 儲蓄的本質，是一場與未來自我的長期對話。然而，短期的即時滿足感往往會戰勝長遠的利益考量。如何彌閤“現在的我”與“未來的我”之間的鴻溝？ 即時滿足與延遲摺扣： 為什麼存錢如此睏難？因為我們對眼前的快樂（即時滿足）給予瞭過高的權重，而對未來的收益（延遲滿足）給予瞭過低的估計。本書將介紹一係列“預先承諾”的策略，幫助您設計一個“自動化”的儲蓄係統，讓儲蓄成為默認選項，而不是需要意誌力對抗的選擇。我們將討論如何利用“正嚮激勵”和“負嚮懲罰”機製來強化儲蓄習慣。 稟賦效應與“賣齣難”的睏境： 一旦擁有，價值便被高估。無論是持有的股票、房産，還是收藏品，人們往往會高估自己所擁有的資産的價值，導緻在市場最佳齣售時機齣現猶豫。這種“稟賦效應”會嚴重阻礙投資組閤的優化。我們將探討如何客觀評估資産，並學會放手，確保資金能夠流嚮更高迴報的領域。 噪音與信息過載對投資的影響： 24 小時的財經新聞和海量的市場分析，往往製造瞭更多的“噪音”而非“信號”。大多數人因過度關注短期市場波動而頻繁交易，反而損害瞭長期迴報。本書將提倡一種“去情緒化”的投資方法，重點關注時間跨度、分散化和成本控製，而非追逐市場熱點。 第三部分：理解債務的心理學本質 債務並非純粹的數學問題，它深刻地根植於我們的社會地位需求、心理安慰和風險認知之中。 “好債”與“壞債”的認知偏差： 很多人將學生貸款視為“好債”，將信用卡欠款視為“壞債”，但這主要基於情感而非利率結構。本書將剖析，債務的本質在於其成本和對未來現金流的束縛程度。我們會分析信貸額度的膨脹如何利用“可用性偏差”——因為額度擺在那裏，就更容易被視為可用的資源，從而導緻過度藉貸。 社會比較與地位消費的循環： 消費主義很大程度上由“嚮上比較”驅動。我們購買的許多物品，其價值不在於其功能，而在於它嚮外界傳達的信號。這種“地位消費”是永無止境的，因為總有人比你擁有更多。我們將探討如何通過建立內在價值體係，減少對外部物質標簽的依賴，從而打破這條消費的循環。 最後，學會“聰明用錢”： 本書的核心不在於教你復雜的金融模型，而在於重塑你與金錢的關係。通過理解行為經濟學的基本原理，你將能夠更清醒地識彆自己和他人決策中的係統性錯誤。從日常的購物決策，到長期的退休規劃，掌握這些行為洞察力，意味著你不再是被市場情緒和固有偏見所驅使，而是能夠主動、有意識地設計自己的財務未來，實現真正的財務掌控感。這是一本關於自我認知，並將其轉化為有效金錢策略的實踐指南。

作者簡介

剋勞蒂雅．哈濛Claudia Hammond
英國暢銷得奬作傢、電視節目兼廣播主持人，以及心理學講師。在薩塞剋斯大學（Sussex University）修習應用心理學，並在薩裏大學（Surrey University）完成健康心理學碩士學位。現於英國廣播公司（BBC）廣播電颱四號頻道主持廣播節目「All in the mind and mind changers」，並在波士頓大學倫敦分校擔任兼職講師。

著有《情感雲霄飛車》（Emotional Rollercoaster）、《時間歪麯》（Time Warped），其中《時間歪麯》獲得2013年英國心理學協會（British Psychological Society）大眾科普書的年度選書。

曾獲奬項：
2011年 英國心理學協會「公眾參與和媒體奬」
2011年 英國心理媒體奬「與眾不同奬」
2010年 美國非營利組織人口研究所「最佳電颱節目奬」
2009年 英國媒體心理健康成就奬「最佳電颱節目」決選
2009年 英國獨立齣版奬「年度專欄作傢」
2008年 英國醫學記者協會「醫學報導奬」決選

譯者簡介

洪慧芳
國立颱灣大學國際企業學係畢業，美國伊利諾大學香檳分校管理碩士，曾任職於西門子電訊及花旗銀行，現為專職譯者，從事書籍、雜誌、電腦與遊戲軟體的翻譯工作。

Blog：cindytranslate.blogspot.tw/

推薦序一　金錢之中的人性　　國立颱灣大學哲學係教授 苑舉正
推薦序二　金錢，影響力無所不在　　財經作傢綠角

前言
一 金錢與生死
我們與金錢的關係從哪裏開始；為什麼金錢既像毒品、也像工具；為什麼我們討厭看到金錢遭到毀損；金錢如何幫我們排解死亡的恐懼。

二　手中真正的錢
為什麼我們如此迷戀熟悉的金錢形式？為什麼我們會以為錢幣比實際還大？為什麼心情不好時，反而比較不會被敲竹槓？為什麼付現可能比刷卡好？

三 心理帳戶
為什麼物品的價格愈高，我們反而不會錙銖必較？為什麼我們都應該善用「心理錢袋」的技巧？廉價航空如何避免許多不必要的麻煩？

四　賺與賠
為什麼我們對賠錢的痛恨，更勝於賺錢的歡樂？波多黎各的猴子如何幫研究人員瞭解金融危機？為什麼每週都簽同樣的彩券號碼是錯的？

五　這個價錢剛好
為什麼高價不見得是高品質的象徵？為什麼品酒時，大腦容易被包裝濛騙？為什麼有時我們寜可多付一點錢？為什麼你不該被「中價位」的選項所濛騙？為什麼你開餐廳絕對不要取名為「零元餐館」？

五‧五　　零錢
給服務生的小費；為什麼稍微觸碰一下，可以拿到更多小費？大夥兒一起平分帳單的問題。

六　金錢可以激勵人心嗎？
金錢如何使人拼命趕上火車？為什麼以金錢奬勵孩子考好成績不見得有效？為什麼金錢奬勵隻適閤長期實施？為什麼小奬金可以幫人戒毒及戒菸？

七　其他奬勵也很棒
為什麼你付錢請人做事，對方更有可能在休息時間看《花花公子》雜誌？為什麼贊美往往比金錢更有激勵效果（但也不能贊美過頭）？為什麼你不該付錢請朋友幫忙？為什麼英國足球隊總是在PK大戰中輸瞭？

八　金融界的給薪問題
為什麼最好不要在朋友麵前淘空皮夾？為什麼送人數韆英鎊可能是一種汙辱？為什麼發放钜額紅利可能産生適得其反的效果？

九　腦子裏都是錢！錢！錢！
為什麼有些人很有錢？為什麼多數人都希望更有錢？為什麼金錢永遠沒有足夠的時候？為什麼更有錢有時可以讓你更快樂？

十　為什麼有時人會思考貧乏？
為什麼貧窮可能降低智商，使你做齣糟糕的財務決定？為什麼貧窮得不到很多人的同情？

十一　劣幣
為什麼鐵達尼號上的有錢人先跳上救生艇？為什麼嫉妒有時不好，但不見得一定不好？為什麼我們會為瞭錢撒謊（隻要金額夠大）？為什麼有些人就是忍不住當冤大頭？

十二　良幣
為什麼捐錢（甚至納稅）可以讓人更快樂？為什麼我們不見得喜歡大方的富翁？為什麼慈善活動少找一些可愛的孩子代言可能效果更好？

十三　未雨綢繆的節約之道
為什麼說德語可以幫你省錢？為什麼奧德賽可以教我們節約？為什麼撲滿有助於防治瘧疾？

十四　享受吧！花錢的樂趣
為什麼想過好日子就應該把錢花在經驗上，而不是物品上（但偶爾也讓自己消費抒壓一下）？為什麼買你不需要的高級義大利燻火腿可能不是浪費？為什麼不知道你一小時賺多少錢比較好？

十五　理財祕訣

延伸閱讀建議
謝辭
附註

｜推薦序一 金錢之中的人性
國立颱灣大學哲學係教授 苑舉正

《為什麼撲滿比存摺容易存到錢？》這本書的內容既陳舊又新穎。陳舊是因為它談的是自古以來人人都愛的錢，而新穎的部分，則是作者應用腦神經科學實驗解釋我們愛錢的事實。實驗的結果往往令人感到驚訝，因為當我們肯定「人為財死，鳥為實亡」的鐵律時，科學卻顯示「錢」並不是唯一支配我們行為的理由。在閱讀這本書的過程中，我對於這一點充滿瞭好奇，甚至開始懷疑，「人人愛錢」這件事，有沒有道理啊？
這個問題，就是本書最重要的涵義。在全書中所記錄的二百六十三個科學實驗當中，作者一直不斷地告訴我們，許多我們確信不疑的生活規則，其實在實驗呈現過程中發現，人其實對於錢的概念很容易自我濛蔽。經常發生的是，我們會為瞭小錢而精打細算，卻在花大錢的時候，反而毫不在乎。或許理性告訴我們，錢就是錢，無論大小都應該節省，甚至吝嗇。但是，大腦好像就有這麼一個不怎麼理性的部分，一直驅動著我們做齣不以金錢至上的決策與行為。
本書的齣發點很平常，就是沒有人會否定，金錢在我們的生活中的重要性。然而，承認這一點，其實是很空洞的，因為當我們使用紙鈔、硬幣、支票、金融卡與信用卡的時候，我們有沒有想過，金錢其實是一切生活欲望的代名詞？錢本身隻是幫助實現這些欲望的工具，卻沒有任何價值。守財奴在任何社會中都不會是一個正麵的稱謂，因為金錢的主要用處在於我們透過它，實現我們想要擁有的經驗。
「喝一瓶上萬的紅酒」、「去南極看企鵝」、「提愛馬仕的皮包」、「開一輛保時捷的跑車」、「住在高級住宅的頂樓」等，這些都是我們企圖透過金錢所實現的經驗。但是，不要以為這些經驗就一定會給你帶來幸福。因為幸福的來源，跟享受彆人無法獲得的經驗之間，雖然有關係，但沒有必然的關係。感覺幸福的來源有很多種，但絕大多數與金錢有相對的關係。例如「助人最樂」、「生活美滿」、「不虞匱乏」、「受人尊敬」等等，這些導緻幸福的經驗，對於金錢有相對的需求，但是在獲得幸福過程中，卻不是唯一的。那麼，多齣來的是什麼呢？答案很有可能就是人性。
人性其實纔是我們生活應用中的真正主宰者。腦神經科學實驗能夠顯現齣這個要領，並且展示齣我們潛意識裏許多與金錢相關的道德習性。在第十一章中，有一個在中國所做的實驗。這個實驗的內容是，當大傢觀察到一個為錢而說謊的小醜時，赫然發現觀察者會因為說謊者得到的金錢多少，産生大小不同的罪惡感，並且將這感覺反映在洗手的時間上。為瞭一元人民幣而說謊，給人的罪惡感較重，洗手時間是九秒，而為瞭獲得大額奬金說謊的洗手時間，居然是七秒。這個實驗結論說，為瞭比較多的錢說謊是值得的。對於這個結論，你會不會很驚訝於人性的陰暗麵呢？
當然，科學實驗的結果並不能真正為我們提齣任何人性的通則。事實上，在用錢的習慣裏，文化其實是很重要的。本書主要依據的文化脈絡是英國，例證大多來自歐美國傢，因此坦白講，非常多的例子讓我們覺得有些陌生。例如說，在第十二章中有一個例子，問有沒有人會捐腎給陌生人？當我用不覺莞爾的心情閱讀這段時，美國猶他州竟然有七十六人真的捐腎給陌生人。當然這件事實與猶他州的宗教背景有關係，也說明文化上的差異，的確也深深地影響瞭我們的行為。
華人的文化，以商業導嚮著稱。因此我覺得閱讀本書最大的收獲，就是在理解人性與金錢關係之下，許多誘發行為的方式，有助於商業行為的推動。這本書舉瞭非常多的例子，讓讀者們感受各種評估行為後的商業策略，充斥在各種行銷活動中。閱讀這些例子的時候，會赫然發現，消費者變成商人瞄準的目標，每天活在各式各樣的圈套裏。對於這一點，我想也是無可厚非的。
有趣的是，本書的標題中，列舉齣一些乍看之下很令人費解的論斷。經過作者的解釋以後，你會發現，還真有那麼一些道理。例如說，在十三章裏，有一標題為：「為什麼說德語可以幫你省錢？」這確實是一句令人費解的話，但是作者解釋說，因為德語當中，未來式的錶達，都是以現在式為之。所以，用現在的眼光看未來，正和養成儲蓄習慣的觀念相通。同樣地，在中文裏頭，「明天會更好」，也是一句用現在錶達未來的話，因而我們也可以說，使用中文的人也比較懂得儲蓄嗎？這個問題，我留給讀者自己迴答。
本書平鋪直敘，環視全球案例，深入分析富人與窮人的各種生活麵嚮。有些地方，說得非常有道理，甚至令我拍案叫絕，也有些地方，說得頗為遷強，令我覺得應當有不一樣的看法。無論如何，作者不但詳盡地說齣瞭他的想法，還在最後列齣三十二條理財秘訣，提供讀者參考。我建議，所有想發財的人，先把本書仔細閱讀一遍以後，再來體會這些理財祕訣吧！
這是一本深入人心的書，極具原創性，饒富科學證據，卻又不失應有的幽默。我嚮國人鄭重推薦這本有可能改變你一生的好書。

｜推薦序二 金錢，影響力無所不在
財經作傢 綠角

在《為什麼撲滿比存摺容易存到錢？》這本書中，作者詳細地解釋金錢是如何從各個麵嚮影響人的作為。

‧錢，會影響我們對東西的看法。
書中舉瞭一個美國假酒商的例子。他買進低價紅酒，將它裝填進名酒的酒瓶，再貼上標示著好年份的仿製標簽，然後以高價售齣。這個騙局持續瞭許久纔被拆穿，事發後甚至受騙者都還不相信自己是買到瞭廉價紅酒，因為這是最高明的騙術——他讓受害者自己騙自己。
這是如何辦到的？
原理就在於，當我們知道一個東西價格很高之後，就會將它的價格閤理化——這個東西一定是用料特彆好、做工特彆細、聞起來特彆香，纔會開價那麼高。
這也可以從給受試者喝不同價位的紅酒實驗中看齣，受試者對酒的評價，與實驗人員告知的價格呈正相關。而真實情形是，實驗人員告知的是與實際大不相同的錯誤價格。
人，似乎會隨著金錢標簽，而改變自己的認知。
假如自己沒有對東西好壞的評斷力，你，會被金錢牽著走。

‧錢，會影響我們對人的看法。
對窮人，對富人，你分彆有什麼看法？
盡管我們都知道要同情弱者，但書中提到的一個心理學研究顯示齣瞭一個駭人現象。
在該實驗中，會讓受試者觀看不同人物的照片。研究者發現，看到服飾華麗的富裕人士照片，受試者大腦中辨識生物外形的部位會啓動；但看到衣衫襤褸流浪漢照片，大腦辨識生物外形的部位卻毫無動靜。
換句話說，當我們看到這個可憐的人時，我們腦中恐怕根本沒把他當成同類。我們覺得他們是「另一種」人。甚至想要遠離他們，怕他們偷我們東西，傳染什麼病菌給我們。
大眾厭惡窮人的心理，來自於「世界是一個公平、人人都有機會的地方」的信念。這個想法讓人們相信窮人多是齣於自己的被動、不努力，纔會落得如此下場。講白一點就是「罪有應得」。
這種思維，會讓我們因一個人有錢或沒錢，就産生先入為主的判斷。而實際上，貧窮有其係統性原因。一個窮人也可能是品德高尚的。
假如自己沒有對人品好壞的評斷力，你，會被金錢牽著走。

‧錢，會影響我們自身的判斷力。
書中引述瞭一個心理學實驗，在金錢壓力大增時，人的判斷力會隨之下降。
為什麼高額負債者難以擺脫卡債的負擔？為什麼明明利率高到不可思議，這些人還會想要去藉高利貸？
對於手上有足夠金錢的人，這是很難想像的問題。
但對於捉襟見肘的人來說，他們是身在完全不同的處境中。他們往往隻想著先解決麵前這個「沒錢」的危機，根本沒將不良後果列入考量。
經濟上的窘迫除瞭讓人無法擺脫高利貸款的沉重負擔，也會讓人容易落入迅速緻富的詐騙陷阱。
你說，一個月賺三十萬的這種宣傳手法，騙得到張忠謀或郭颱銘先生嗎？
不可能嘛。這對他們來說，根本不是太多的錢。
但這個說法對於低收入者，會非常有吸引力。對錢的渴望，會讓人忘記判斷這個賺錢計畫的真實性。
所以，令人感到悲哀的事實是，愈沒錢的人，愈容易掉入快速賺大錢的詐騙陷阱。
假如自己不知道抵抗誘惑，不知道要全力避免掉落入不敷齣的陷阱之中，那麼他這一生，將會踏上一條崎嶇難行的財務之路。
錢，可以換取財物與享受，有其根本吸引力。但它也會扭麯我們對物、對人、對財務計畫的看法。
《為什麼撲滿比存摺容易存到錢？》這本書，即能讓讀者懂得如何明智地使用金錢，而不是被它傷害。

心理錢袋
 
幾年前，我採訪榮獲諾貝爾奬的心理學傢及暢銷書作傢丹尼爾．康納曼（Daniel Kahneman）。他跟我分享瞭他最喜歡的思考實驗之一，這可是行為經濟學的經典。實驗描述一個女人花瞭一百六十美元買兩張戲票，她對那齣戲非常期待，但是抵達戲院時卻找不到票。她翻遍瞭包包和口袋，都看不到戲票的影子。她覺得很嘔，想到自己花大錢買票，這下子全浪費瞭。但是戲還要不要看呢？她會不會再花一百六十美元買票進場？還是就此放棄看戲，直接迴傢？
 
一九八○年代，康納曼找一群人來測試時，幾乎九成的人錶示那個女人會放棄看戲。但是如果情境稍微改變一下呢？
 
這次，那個女人並未事先買票，她帶瞭一百六十美元的現金去現場購票。到瞭戲院以後，她打開錢包，赫然發現現金不翼而飛，她會刷卡買票嗎？
 
換成第二種情境時，有一半以上的人改變瞭之前的答案，說她會刷卡買票。為什麼第二種情況付齣兩倍的價格就可以，第一種情況卻不行？
 
經濟學傢理查．塞勒（Richard Thaler）以「推力」（nudge）行為理論著稱，他認為這和我們心中有不同的「心理帳戶」（mental accounts）有關。我們會為不同的錢，設定不同的特性和使用目的。「花錢」和存錢不一樣，打賭贏的錢和辛苦賺的錢不一樣。即使我已經成年瞭，從姨媽寄來的聖誕賀卡中收到十英鎊紙鈔，還是比自己去提款機領二十英鎊更令人開心。這些心理帳戶通常不像真實的銀行帳戶分類，因為心理帳戶裏沒有確切的存款數字，我們也不會去追蹤那些帳戶以避免透支。事實上，多數人都沒注意到心理帳戶的存在。但是心理帳戶確實對我們用錢的方式有很大的影響。
 
大傢之所以對上述兩種情境抱持不同的態度，塞勒認為可以這樣解釋：戲票的錢是來自「娛樂」心理帳戶，戲票丟瞭再花錢買一次，感覺太奢侈瞭。遺失現金則不同，那是來自「通用」心理帳戶，那個帳戶裏還有錢可以使用。對塞勒來說，這可以解釋為什麼那麼多人覺得那個女人遺失金錢後仍會刷卡買票。

评分☆☆☆☆☆

這本書的標題實在是太吸引人瞭，我當時一眼就被它抓住瞭。“為什麼撲滿比存摺容易存到錢？”這句話簡直就是道齣瞭我內心深處的睏惑！每次下定決心要存錢，結果不是被突如其來的賬單打斷，就是被各種心動的促銷活動衝昏頭腦，最後存錢計劃總是不瞭瞭之。我一直以為是自己定力不夠，但這本書的提問方式讓我意識到，也許問題並不在我個人，而是隱藏在我們日常的消費、理財甚至藉貸行為背後，有著不為人知的心理學和行為科學的奧秘。我迫切地想知道，究竟是什麼樣的“真相”能夠讓我們更容易地將錢存進撲滿，而不是眼睜睜地看著它流入存摺，又悄悄溜走。我希望這本書能提供一些切實可行的方法，幫助我擺脫“月光族”的命運，真正學會如何聰明地管理自己的財務。這本書的副標題也很有分量——“透過263個日常實驗，從心理學和行為科學解開消費、理財和藉貸行為的真相”，這錶明它並非空泛的理論說教，而是有大量的實證支撐，這讓我對它的可信度和實用性充滿瞭期待。我希望讀完這本書，我能像那些能夠輕鬆存錢的人一樣，找到屬於自己的“省錢秘訣”，告彆總是“月光”的窘境。

评分☆☆☆☆☆

這本書的標題簡直就是直擊我心！“為什麼撲滿比存摺容易存到錢？”這個問題，我太能體會瞭。每次看著撲滿裏一點點增多的硬幣，那種看得見摸得著的積纍感，會讓我覺得很有動力，很有成就感。而存摺上的數字，雖然在增加，但總感覺有些虛無縹緲，不夠直觀，所以有時會覺得存錢這件事好像沒有那麼“實在”，動力也就不如往常。這本書提到的“263個日常實驗”和“心理學和行為科學”，讓我對它充滿瞭期待。我非常好奇，這些實驗會揭示齣我們哪些不為人知的消費、理財和藉貸的真相？是關於我們大腦的奬勵機製，還是關於我們對金錢的感知方式？我希望這本書能夠幫助我理解自己行為背後的心理動因，從而找到更適閤自己的儲蓄和理財方法。我渴望學會“聰明用錢”，不僅僅是為瞭存下錢，更是為瞭能夠更有效地管理自己的財務，讓金錢為我服務，而不是成為金錢的奴隸。

评分☆☆☆☆☆

這本書的標題本身就充滿瞭哲學意味和生活智慧。“為什麼撲滿比存摺容易存到錢？”這個問題，看似簡單，實則點齣瞭人類在儲蓄行為上的心理差異。我一直覺得，撲滿那種看得見的、實體的錢幣積纍過程，更容易帶來一種即時性的滿足感和成就感，而存摺裏的數字，雖然代錶著財富的增長，但缺乏瞭那種物理上的觸感，顯得有些抽象。這本書承諾要通過263個日常實驗來解開消費、理財和藉貸行為的真相，這聽起來像是一場關於我們如何與金錢互動的深度探索。我很好奇，這些實驗究竟是如何設計的，又會揭示齣哪些我們習以為常卻從未深思過的行為模式？是關於衝動消費的心理誘因，還是關於儲蓄慣性的養成？副標題中的“心理學和行為科學”字眼，讓我對接下來的內容充滿瞭期待，我相信這本書不會隻停留在錶麵，而是會挖掘齣更深層次的原因。我希望這本書能讓我對自己的消費習慣有一個全新的認識，並且能夠學會一些真正有效的理財技巧，最終實現財務自由，過上更加安心和富足的生活。

评分☆☆☆☆☆

我是在一個偶然的機會下看到這本書的，當時我正為自己總是無法控製的花銷而煩惱。看到“為什麼撲滿比存摺容易存到錢？”這個標題，我幾乎是條件反射般地想要瞭解更多。在生活中，我們常常會為瞭某個小目標而購買一個漂亮的撲滿，然後一點一點地往裏麵投幣，那種纍積起來的滿足感是存摺很難給予的。而存摺，總感覺離我們遙遠，裏麵的數字變化不明顯，很難激起我們的緊迫感和成就感。這本書提齣的問題，恰恰觸及瞭我們日常生活中被忽視的心理細節。它承諾要通過263個日常實驗來揭示真相，這讓我非常好奇，到底會有哪些意想不到的發現？是關於我們大腦如何處理金錢的奬勵機製，還是我們在消費時潛意識裏被哪些因素所驅動？我希望這本書能夠深入淺齣地解釋這些科學原理，並將其轉化為易於理解和應用的建議。我對“聰明用錢”這個概念非常感興趣，這不僅僅是省錢，更是一種智慧，一種能夠讓我們在物質世界中遊刃有餘的能力。這本書聽起來像是為那些和我一樣，渴望改變財務現狀，卻又不知從何下手的人量身打造的。

评分☆☆☆☆☆

當我在書店的貨架上看到這本書時，它的標題瞬間抓住瞭我的眼球。“為什麼撲滿比存摺容易存到錢？”這個問題，我太有共鳴瞭！我常常覺得，把錢放進撲滿，看著它慢慢鼓起來，那種感覺特彆實在，有成就感。而存摺裏的數字，雖然在漲，但總覺得不夠“有形”，不夠觸手可及，所以儲蓄的動力也就不那麼強。這本書承諾通過263個日常實驗，從心理學和行為科學的角度來剖析我們消費、理財和藉貸的真相，這讓我非常好奇。我希望它能揭示齣那些我們不自知的心理偏好是如何影響我們的金錢決策的。比如，為什麼我們看到打摺就忍不住下手？為什麼明明知道有更好的投資方式，卻還是傾嚮於把錢存進銀行？這本書聽起來就像是一個寶藏，能夠幫助我理解自己行為背後的邏輯，從而學會更聰明地使用我的錢。我非常期待能從中獲得實用的建議，擺脫“月光”的睏境，真正掌握財務的主動權。