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　　創業計畫書的真正目的，就是要幫你找到「錢」
　　一個好的創業計畫書，不是只在教你寫夢想
　　一個好的創業計畫書，不是只有劇本「吸睛」，內容還要真的能「吸金」
　　簡潔扼要的計畫書示範內容和要點，教你寫出能夠真正幫你找到錢的計畫書
　　創業在什麼情況下要寫計畫書？為什麼要寫？怎麼樣寫？
　　如果一本創業計畫書的理論只是在告訴你創業計畫書有多重要，是廢話～
　　如果一本創業計畫書的學習只是在告訴你創業計畫書有多複雜，還是廢話～

　　這本教你如何撰寫創業計畫書的著作，可以讓你把複雜的過程，用簡化的方式告訴別人：為什麼你可以成功？並且知道投資你大概可以賺到多少錢？

　　透過創業計畫書的呈現，不只能夠吸引到錢，還可以吸引到人才、資源，及更大的合作商機和無限可能！

　　成功創業計畫書絕對是一本具有投資吸引力的事業藍圖
　　這本創業計畫書就是一條引領你輕鬆抵達成功創業的捷徑

作者簡介

張明義

　　勞委會職訓中心 外聘講師

　　學歷：
　　中央大學資管所 碩士
　　文化大學會計系
　　致理技術學院國貿科

　　經歷：
　　亞太經貿廣場 總物業經理
　　湯姆龍公司 董事長特助
　　羽田機械資訊 股長

　　著有：
　　《創業錢圖-創業籌資及股權安排設計》
　　《完銷力 預售屋代銷完全操盤》
　　《向塔木德學做租屋達人》

前言5

第一篇創業計畫書的29堂課
Part1說法與寫法
Lesson1：先寫一份「創業簡報」16
Lesson2：找一個「推薦人」寫「推薦信」22
Lesson3：「創業計畫書執行概要」26
Lesson4：創業計畫書的「大綱」30
Lesson5：創造「電梯演講」的說法34
Lesson6：創業計畫書「曝露」的「弱點」所在38
Lesson7：「市場機會」的寫法42
Lesson8：「產品」的寫法46
Lesson9：「競爭分析」的寫法50
Lesson10：看得到「多階段退出風險停損」的創業計畫書56
Lesson11：創業計畫書中的「時間限制」60
Lesson12：資金的「加速效果」64

Part2出資人想看的是什麼？
Lesson13：「看創業計畫書者」的「思維掌握」70
Lesson14：創業計畫書讓失敗沒有「後遺症」74
Lesson15：創業計畫書的「妙算」78
Lesson16：「市場」轉化成「客戶」的寫法82
Lesson17：技術模式、營運模式與合作模式的轉化88
Lesson18：新創公司的「系統觀」92
Lesson19：「持續的修改」創業計畫書96
Lesson20：擁抱「不確定性」地創業100
Lesson21：創業計畫書的「迂迴」過程104
Lesson22：創業計畫書的「傳達目的」108
Lesson23：投資界的「生態環境」112
Lesson24：到底是做A還是做B116
Lesson25：「創業加速器」介紹120
Lesson26：「創業媒體」介紹與「創業活動」介紹124
Lesson27：「產銷人財」的一個面向（測試與不測試）128
Lesson28：創業生態系統中的「角色」132
Lesson29：重要的「天使投資機構」138

第二篇　創頭、創投
Part3「創業頭家」硬是動腦筋
Lesson1：資金來源的權利與義務146
Lesson2：「估值」是什麼？150
Lesson3：創業的「如果」假設154
Lesson4：是「增資」而不是「賣股票」158
Lesson5：「無面值股票」的想法162
Lesson6：「相對便宜」錯覺的應用166
Lesson7：不要「過度預期」的資金170
Lesson8：「缺錢」用上市不能解決174
Lesson9：上市的「間接目的」178
Lesson10：「創業錢」的三個理由182
Lesson11：借錢需要3天，投資需要6個月，你選哪一個？186
Lesson12：「PaytoPlay」的玩法190
Lesson13：台灣的資本市場想法=找資金的地方？194
Lesson14：為一個「問題」找一本「好書」198
Lesson15：為一個問題，「找錯」一本書204

Part4「創投」想吃的餅！
Lesson16：「特別股」特別不起來210
Lesson17：創業股權設計是一種激勵投資者的設計214
Lesson18：「擴大股權」的作法218
Lesson19：「技術股」入股設計的難處222
Lesson20：「購併」是甚麼？226
Lesson21：投資對賭條款的五重結構設計230
Lesson22：「畫大餅」獲利的計算方式234
Lesson23：新創公司的多種（5到多種）財務關係238
Lesson24：閉鎖型公司體制賦予新創公司的「籌資彈性」242
Lesson25：「境外公司」設置的目的246
Lesson26：「賣出新創公司」的可能不是「原創始投資人」250
Lesson27：可將所有權與決策權拆分的閉鎖型公司特徵254

Part5構想起飛後～
Lesson28：「目前」做法的「未來」264
Lesson29：「工具」概念268
Lesson30：創業者的「餐巾紙背後」基礎272
Lesson31：「工具」的「奇怪用法」276
Lesson32：創業股權的「思考」舉例280
Lesson33：預想所有事情「發生可能性」與「解決方案」284
Lesson34：創業者考慮「垂直面週全程度」努力空間288

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