3大法則讓沉默變銷售神器：溝通是減法、不要加法 epub pdf txt mobi 電子書下載 2024

圖書介紹

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著者

齣版者出版社：天下雜誌訂閱出版社新書快訊新功能介紹

翻譯者譯者：陳維玉

齣版日期出版日期：2015/12/03

語言語言：繁體中文

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發錶於2024-11-19

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圖書描述

即使是不擅說話、個性內向的人，只要善用「沉默銷售術」即可達到工作目標！！

　　不擅說話的人無須改變原本的「性格」與「價值觀」，只需改變「行動」和「思考的方法」。只要改變個人的觀點，就能將缺點轉變為長處，負面的影響也可以轉變為正面的力量。作者提供可把沉默變成武器的三大法則─「簡化的法則、反差的法則、觀察的法則」，以及「建立不受挫的心的八種習慣」透過以上方法可增進人際關係、達到工作目標！

　　為何不說話的人反而較能正確傳遞訊息、打動人心、得到成果呢？
　　善用「沉默銷售術」即可達到工作目標！！

　　作者本身是內向、對與人溝通也不太拿手的人，但卻利用「沉默」這看似缺點的性格，經過自己獨特解讀之後轉化成利器，讓他在工作上屢戰不敗，榮獲各項知名的廣告獎。他所介紹的三大法則─「簡化的法則、反差的法則、觀察的法則」以及「建立不受挫的心的八種習慣」，可讓不擅說話的人能把弱點轉化成優勢，進而增進人際關係、達到工作目標！本書可說是不擅說話的人的溝通聖經！

名人推薦

　　紀緻謙台灣麥肯廣告集團總經理
　　許書揚經緯智庫暨保聖那管理顧問公司台灣分公司總經理
　　黃麗燕李奧貝納集團執行長
　　葉明桂奧美廣告副董事長暨奧美集團策略長
　　陳其華謀略事業經營顧問公司首席顧問
　　陳宣宇台灣靈智廣告董事總經理暨首席創意官
　　陳昭杰國都汽車股份有限公司銷售經理

著者信息

作者簡介

石田健一

　　一九九三年畢業於日本早稻田大學。進入生產家庭及個人消費用品的大型企業擔任業務時，負責的化妝品部門獲得單店營業額全國第一的成績。之後轉調至廣告部門，負責主要品牌的洗髮精、洗手乳、洗衣用洗劑等電視、雜誌、廣播各類型的廣告行銷，並擔任文案撰寫及商品命名研發的工作。

　　曾獲得總務大臣獎/ACC大獎、廣告電通獎、富士產經集團（日本大型媒體集團，簡稱FCG）廣告大獎最優秀獎等，也製作出許多得獎作品。其後也為電視、雜誌、網路及公關公司等擔任媒體計畫（Media Planning）業務。

　　在止汗劑的新廣告發表會上，以電視節目為首、登上超過兩百家媒體，成為當時熱門的話題。二○一四年開始獨立創業，在進行廣告行銷、媒體公關顧問的同時，也擔任個人的指導教師。

譯者簡介

陳維玉

　　東吳大學中文系畢業，大阪市立大學文學研究科碩士。兼職日文書籍翻譯及日本旅遊書寫作。

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圖書目錄

推薦序「留白」讓溝通更有力黃麗燕
推薦序積極傾聽、認真溝通，才是對話的最高境界葉明桂
推薦序沉默、誠懇地傾聽，更能打動人心陳宣宇
前言

序章改變溝通的三個法則
如同有「說話技巧」一樣，也有「不說話的技巧」
斷然捨棄對「名嘴」的憧憬
讓沉默變成武器的三個法則

第一章簡化的法則─以精簡的方式達到有效的溝通
把欲傳達的內容縮減一半，可使印象倍增
抓住工作精髓的三個觀點
九成可用「三十秒法則」判斷
透過「社內藍海策略」以成為小領域中的第一
整合想表達的資訊
比說話更快更確實的「圖文並用術」
不用嘴巴，讓眼睛說話
不用說話就能改變印象的色彩力
工作的秘訣在於「減法的聯想」
讓說話壓力減半的「一對一談話法」

第二章反差的法則─用意外性感動人心將帶來成果
把「沉默」變成武器
以「兩種抑揚頓挫」決勝負
儘量不說話也可創造成果的業務技巧
工作進行得愈順利時，愈要有危機意識
不開口也可擄獲人心的「週一早晨郵件」
報告負面消息時，使用「負面+雙倍正面法」
持相反意見時很有效的「BIG YES+QUESTION法」
讓好感大幅提升的「緩衝語句」
只要傾聽，便可改善八成的人際關係
如何成為讓對方侃侃而談的傾聽者
不須說話的工作正是提高評價的機會
沉默也可百分百提升信用的方法
不須說話也可讓工作順利進行的E-MAIL活用術

第三章觀察的法則─擴大視野可使工作順利、人際關係圓滿
與主管不合也不感到困擾的秘訣
不須開口的聊天術①「心理勝利法」
不須開口的聊天術②「掌握流行話題法」
不須開口的聊天術③「out view法」
愈不需發言的會議可愈早結束
不說話也可使對方感覺親近的「三A法」
探索對方不為人知的優點
掌握谷底反彈的契機

第四章建立不受挫的心的八種習慣
對沒有成果不恐懼
戒除惡習、改變人生
專注於自己可改變的事物上
每天早晨的一分鐘，回復平常心再出發
眾人皆以自我為優先
向名人學習貫徹力
設定可瞬間轉換心情的「切換點」
每日的些微變化將帶來莫大的成長

結語

圖書序言

序章
如同有「說話技巧」一樣，也有「不說話的技巧」

在這社會上，出版了許多如何增進溝通能力的書，而其中大部分的內容都是「如何提升說話的技巧」。

但是，「說話」只是眾多溝通技巧中的一個方法，並不是全部。一般人常有「溝通能力強者善於說話」的印象，但也並非絕對如此。

所謂的「對話」，是由「說話者」和「傾聽者」兩者存在而成立。如果大家都是說話者，對話則無法成立，反之亦同。因為有說話者和傾聽者兩者的存在，對話才得以順利進行。

也就是說，由此可以了解不是只有「說」，「傾聽」也是溝通中重要的能力。

因此根本無須擔心不擅長說話這件事，可以轉而以「傾聽」為中心，或者用書寫的方式表達，不須倚賴「說話」也可以與人自在溝通的方法也有很多。

斷然捨棄對「名嘴」的憧憬

因為社會上存在著「溝通能力強＝會說話的人」的既定概念，我十分了解有人會有無論跟誰都要能輕鬆地談天、馬上跟大夥兒混得非常熟、交情很好，或有時不免也想著是不是得像電視節目上的藝人那樣，偶爾講個引眾人發笑的有趣話題或許會比較好吧？這樣的想法。

但是，讓我們斷然捨棄這種「想變得很會說話」的憧憬吧！

人有各式各樣不同的性格，當然也有適合各種性格的溝通方式。

在前面提到過，我本身是內向的人，但為了迎合日本社會的溝通能力至上的風潮，便努力把自己轉變成外向個性的「隱性內向型」。可以推測的是，如果把「隱性內向型」的人也算在內的話，應該有七成到八成的人是屬於內向的個性。

連大家印象中外向者較多的美國，據說也有五成的人屬內向性格。

說得極端一點，尤其是多數的日本人，與其要多練習說話的技巧，還不如多磨練不說話的技術才是。如此一來，不需要勉強自己改變原本的個性，也能快樂地過生活。

的確，即使是原本不擅說話的人，也許經過多次的訓練就可以變成跟任何人都能交談無礙也說不定。但是，這只是將內向性格隱藏起來，並不是原本的自己。要扮演一個擅於溝通、辯才無礙的自己，只會消耗大量精神，讓人感到無比的疲憊。
相反地，先天就喜歡跟他人接觸講話者，藉著跟別人聊天反而可以為自己儲備能量，變得神采奕奕。這其中的差異，是與生俱來的氣質或經年累月形成的性格所造成，想改變也是件很難的事。