Chapter 1晉升專業經理人,踏入品牌代理 A. 採購目的與型態 ■ 什麼是商品生命週期? a. 導入期 b. 成長期 c. 成熟期 B. 環環相扣的服飾產業鏈 a. 淺談區域服飾經濟 (1)區域景氣 (2)自由貿易協定(FTA) (3)兩岸經濟合作架構協議(ECFA) b. 服飾產業鏈的採購代理運作 (1)國內、外採購操作流程 (2)市場現況與新興操作模式 C. 業種通路,是消費販售根基 a. 有形(實體)通路 b. 無形(虛擬)通路
Chapter 2採購前置──判斷商品導向與市場定位區隔 A. 從商品開發與企劃出發 B. 市場之定位及區隔 C. 通路商圈設定要素 a. 消費者、競爭者、替代者缺一不可 b. 商圈的交通便利性 c. 租金行情&商圈分區屬性 D. 採購計畫之結構模組
Chapter 3商品從哪來?國內外採購之商品選定與管道來源 A. 挖掘潛力瑰寶!選擇採購管道來源 a. 國內採購管道 (1)產業公會會員介紹推薦 (2)貿易協會之協助 (3)參加國內各類型展覽會議 (4)網路搜索 (5)前往集散地找尋 b. 國外採購管道 B. 展現實力,一舉拿下代理權 a. 要約引誘企劃書 b. 採購下單程序執行 C. 了解批貨與代理的不同
Chapter 4掌握交易空間,洽談條件不吃虧 A. 訂立主內容條件 a. 商品詳細內容 b. 交易條件 (1)品質條件 (2)數量條件 (3)價格條件 (4)付款條件 (5)裝運條件 (6)包裝條件 (7)保險條件
Chapter 5降低採購交易風險,留意契約細節 A. 契約主、次要結構分析 a. 主體內容結構 b. 次要內容結構 B. 發生狀況時,契約糾紛索賠及附帶條件 a. 糾紛索賠處理 b. 載明附帶條件 C. 契約成立要點 a. 要式與非要式契約 b. 檢視契約內容適法性 D. 保障買賣權益,相關法律初論 a. 買賣糾紛之相關法令 b. 特種買賣形式之相關法令 c. 契約之相關法令 d. 訂金與違約金之相關法令 e. 消保法之保障範圍
Chapter 6專業必知!判讀相關營運報表及數據 A. 學會看懂損益表及各項數據 B. 預估採購下單量 a. 核心思考要點 ■ 目標規劃與商品類型選擇 ■ 視商品屬性評估銷售業績占比 b. 通路型態與商品分類法則 ■ 通路形象與經銷通路 ■ 營業額高低與現金流量 C. 透視定價思考邏輯 a. 定價不只考量成本,還要綜觀客群消費力 b. 採用哪種定價法? (1)成本定價法 (2)期望定價法 (3)區域定價法 (4)持平定價法 (5)競品定價法 D. 經營評估法則,數據面探討銷售目標 a. 商品面向 (1)進貨率 (2)銷入比 (3)庫存率 (4)迴轉率 (5)平均庫存金額 (6)平均客單價與平均折數 b. 店鋪面向 (1)坪效 (2)道具陳列量 (3)人流量與提袋率 c. 人員面向 E. 通路商品運作
Chapter 7準備賺大錢!商品行銷策略及促銷時點規劃 A. 行銷規劃考慮要素 ■ 行銷整合分類 B. 擴散能見度!設定行銷(廣告)計畫 a. 行銷企劃書架構 b. 消費者需求洽詢探知企劃 c. 突顯提案及企劃書之重點 C. 發揮正確效用,安排廣告(媒體)配置 D. 時點規劃 E. 行銷企劃項目 F. 範例分享
Chapter 8追求趨近零庫存,妥善處理瑕疵問題 A. 控制庫存量,商品管理之重要性 ■ 調度商品,達到銷售佳績 B. 規劃物流排程,商品熱銷的背後推手 C. 庫存營業損益之運作 ■ 特拍瑕疵品,慎防糾紛衍生 D. 瑕疵認定及維修費、損害賠償 a. 瑕疵品處理程序 b. 所失利益的損害賠償 c. 消費爭議處理