圖書描述
————最犀利的職場工作術————
教你真正擴大影響力、提升執行力的祕訣
獨裁力≠濫用權力、欺壓弱勢
這是將構想化為現實的能力
也是透析權力結構，提升執行效率的能力
更是所有工作者都必須具備的基礎能力！
你不必也不可能說服每一個人
因為大傢都同意的策略，必然是最糟的策略！
●為什麼麥肯錫在日本始終無法擴大規模？
●為什麼在組織內部要推動一個專案如此艱難？
●為什麼公司內部沒有人願意負責，寜可讓一切空轉？
●永遠沒有結論的會議，還要一直開下去嗎？
不管是多好的構想，隻要無法動員組織，就不可能實現。
但協商的會議開瞭又開，永遠有基於自身利益而提齣的反對意見⋯⋯此時該怎麼辦呢？
當你不再是純然聽令行事的基層工作者，
一旦晉升至中階主管，就必然會麵臨決策與執行的難題。
「獨裁力」並不專屬於最高階層的領導者，也並非以權勢強迫他人服從，
而是一門透析組織權力結構與人心，讓事務能順利推動的職場技術。
適用於必須做齣決策、必須推動執行的每一位工作者。
本書作者木古哲夫畢業於東大法律係及華頓商學院，曾任職麥肯錫10年，現為京都大學教授。他長期從事企業顧問與組織再造工作，發現許多企業組織發展停滯，經常是因為領導核心沒有實權、中間部門官僚化、過度信奉授權與協商、決策過程緩慢，基層動能不足⋯⋯而這一切問題的根源，正是因為缺乏獨裁力。
作者認為，人們經常對「協商」與「說服」有過度美好的幻想與迷思，認為提升說服力，是促使事務圓滿進行的不二法門。但事實上，你或許可以麵對麵說服一些人，但當組織規模大到一定程度後，想說服每一個人，根本是不可能的任務，更不是每個人都值得你耗費心力去說服。
本書以政治學為基礎，綜閤作者多年來為企業提供策略建議之實務觀察，針對職場工作者與企業組織的需求，整理齣適閤職場的權力概念與實用技巧。不但可以幫助企業擺脫經營睏境，也能協助個人提升權力敏感度、掌握組織內部權力構造。讓你無論是在企業發展或個人職涯的關鍵時刻，都能發揮強大的影響力！
著者信息
木榖哲夫
京都大學産官學閤作（IMS）贊助研究部門教授。東京大學法學係畢業、芝加哥大學政治學碩士、賓州大學華頓商學院MBA。任職麥肯錫公司10年，在金融機關、汽車、機械、高科技、通信業界親自負責為數眾多的新事業戰略籌畫以及業務改善計畫。在日本興業銀行從事企業金融；在AlixPartners從事重建企業。2007年也開始擔任教職、教育創業傢。九州大學、龍榖大學客座教授，講授企業戰略、國際商業相關課程。
譯者簡介
陳冠貴
專職日文譯者，颱大日文係雙修中文係畢業，譯作橫跨小說、食譜、藝術、商管、科普、手工藝、生活健康等各領域。自我期許能悠遊於中日文之間，帶給讀者閱讀無礙的文字饗宴。
苦心孤譯｜detectivestella.blogspot.tw/
圖書目錄
即使做瞭決策，隻要沒有權力，就無法落實
現在為什麼需要「獨裁力」？
獨裁力就是把構想化為現實的能力
發揮獨裁力的兩個階段
1｜瞭解內部的敵人
2｜建構權力基礎
3｜發揮動員力
4｜獨裁力的獨門心法
5｜現代企業的生存策略
結語
圖書序言
圖書試讀
關於「管理決策」的各種討論，若我們以管理學雜誌專題的標題來看，可能會得到以下的印象：
‧透過分析事實、邏輯推論進而産生閤理結論的決策支援工具
‧減少20％管理時間的生産效能改善論
‧徵詢彆人的意見以做齣決策的雲端智慧活用法……等等。
以上幾乎都是在鑽研如何做齣正確決策的方法論。
可是如果是普通人，理所當然地就會産生這樣的疑問──
這樣真的能做齣決策嗎？
身為組織的一員，不可能不注意到這件事，不管是怎樣的決策，隻要沒有權力就無法動員組織；或者說，隻要沒權力，連要做決策都辦不到。
唯有擁有決策權的人纔能決定要採用何種決策方案，無論怎樣的計畫，若不能讓組織執行産生結果就沒意義瞭。
決定公司的下一期目標，和決定今天晚餐吃什麼，以及棒球的下一個目標球是內角還外角，這些決定之間有本質上的差異。
那就是公司下一期的目標，並非可以隨便由某人來決定。
做決策需要「權力」。
即使自己想決定公司的目標，說不定會被部下抱怨「目標太高瞭無論如何也不可能達到」，而被要求重新調整目標。
另一方麵，也可能會被股東批評「目標太低」，有時候說不定還會被威脅「要發動委託書爭奪戰行使實權」。
齣現不同意見時候，有決策權的人該怎麼做纔好呢？
理性地說服，或是在人格上使人心服，讓彆人接納自己意見，這些當然都很重要。如果閱讀有關領導力的書籍就會發現，書上寫瞭許多該如何提升溝通能力以求理性說服他人，或是該如何磨練人格的有益建議。
但有些人是絕對無法靠理性的方式說服。
而且，一個個溝通很花時間。如果隻有兩三個人還有可能，若是幾韆人的大組織，那麼花費的成本未免太高，而且也不切實際。
因此要在組織內貫徹自己的想法，無論如何還是有些部分需要依靠權力。
換句話說，要做齣能動員組織的決策，若沒權力就辦不到。
擁有宏大的願景，卻始終老老實實地想說服彆人，這樣的人經常會在權力鬥爭中輸給沒有任何理想，光有「權力慾望」的人。
追逐權力的人有兩種：
①喜歡權力本身的人，以及
②想實現理想而需要利用權力的人。
用户评价
《工作需要獨裁力：先有獨裁力，纔能發揮影響力》——這個書名，簡直就像在我內心敲響瞭一記警鍾！在颱灣，我們從小被教導要“圓融”、“閤群”，在職場上，這種觀念更是根深蒂固。很多時候，我們寜願花費大量的時間去“溝通”、“協調”，去達到一種“大傢都沒有意見”的狀態，但結果往往是，大傢都沒有意見，事情也遲遲得不到推進。我自己在工作中，也常常扮演那個“協調者”的角色，努力去平衡各方需求，希望所有人都滿意。然而，隨著經驗的積纍，我越來越發現，這種“無原則的平衡”，往往是以犧牲效率為代價的。有時候，一個項目中，最需要的是一個能夠堅定地做齣決策，並且讓大傢心無旁騖地去執行的領導者。書名裏的“獨裁力”，在我看來，並非是強調個人權力，而是強調一種決策的果斷和執行的決心。它是一種在復雜局麵中，能夠為團隊提供清晰方嚮和壓實責任的能力。而“先有獨裁力，纔能發揮影響力”這句話，更是點醒瞭我。影響力不是憑空而來的，它需要建立在能夠讓事情發生、讓目標達成的基礎之上。如果缺乏那種“說瞭算”的魄力，再好的想法、再多的資源，也可能因為執行不力而化為泡影。我非常期待這本書能夠為我們提供一些深刻的洞見，關於如何在颱灣的職場文化中，去理解和實踐這種“獨裁力”，讓它成為一種積極的領導力量，而不是被誤解為專製。這本書的齣現，無疑是對我一直以來在工作中所麵臨的挑戰的最好注解。
评分《工作需要獨裁力：先有獨裁力，纔能發揮影響力》——這個書名，直接就擊中瞭我一直以來在職場中感受到的某種“痛點”。在颱灣，我們習慣瞭“民主”、“共識”，這本身沒有錯，但很多時候，過度追求“民主”和“共識”，反而導緻瞭效率低下和決策模糊。我觀察到，許多成功的企業和團隊，往往擁有一個能夠明確指示方嚮、果斷做齣決策的領導者。而那些遲遲無法取得進展的團隊，往往是因為缺乏一個能夠“拍闆”的人。書名裏的“獨裁力”，在我看來，並非是要迴到封建時代那種不容置疑的權力，而是指一種在關鍵時刻，能夠憑藉遠見和決心，做齣最有利於團隊發展的決策，並且有能力讓團隊高效執行的能力。它是一種責任，一種擔當，也是一種力量的凝聚。而“先有獨裁力，纔能發揮影響力”這句話，更是點齣瞭領導力的核心。影響力之所以能被建立，是因為你的決策被認真對待，你的方嚮被清晰指引，並且你的行動能夠有效推動目標的實現。如果缺乏那種“說瞭算”的底氣，再多的“影響力”也隻是空談。我非常好奇，這本書會如何深入解析“獨裁力”與“影響力”之間的辯證關係，並且提供在颱灣這樣相對保守的職場文化中，能夠被理解和接受的“獨裁力”的實踐方法。這本書的齣現，無疑為我提供瞭一個重新審視領導力與決策之間關係的絕佳視角。
评分《工作需要獨裁力：先有獨裁力，纔能發揮影響力》這個書名，給我一種“敢說真話”的感覺。在颱灣的職場，我們常常習慣瞭用一種比較委婉、模糊的方式來錶達意見，尤其是在討論一些比較敏感或者需要做齣艱難決定的時候。大傢會用很多“可能”、“或許”、“是不是可以考慮”這樣的詞語，避免直接的衝突，但結果往往是，問題沒有得到根本的解決，大傢也疲憊不堪。我一直在思考，為什麼有些團隊能夠高效運轉，而有些團隊卻總是陷入泥沼？我觀察發現，很多成功的團隊，背後都有一個能夠堅定地為團隊指明方嚮，並且有能力讓大傢集中力量去執行的領導者。書名裏的“獨裁力”，在我理解，並不是指那種不顧他人感受、一意孤行的蠻橫，而是一種擁有清晰願景、堅定目標，並且能夠迅速做齣最有利於團隊發展的決策的能力。它是一種在不確定性中找到確定性，並且能夠帶領團隊剋服睏難的力量。而“先有獨裁力，纔能發揮影響力”這句話，更是讓我覺得，這本書切中瞭職場管理的本質。我認為，影響力之所以能夠真正地發揮作用，是因為你的決策能夠被執行，你的方嚮能夠被遵循。如果缺乏那種“拍闆定案”的魄力，再多的“影響力”也隻是空中樓閣。我非常期待這本書能夠提供一些具體的、可操作的方法，幫助我們在颱灣的職場環境中，去理解和運用這種“獨裁力”，讓它成為一種積極的領導工具，而不是被視為負麵的特質。這本書的齣現，恰好迴應瞭我對如何在“和諧”與“高效”之間找到平衡的思考。
评分第一次看到《工作需要獨裁力：先有獨裁力，纔能發揮影響力》這個書名，我的第一反應就是，“這不就是在說我嗎？！”。在颱灣的很多公司，尤其是比較傳統或者層級分明的企業，我們常常會遇到一些尷尬的局麵。比如，一個很重要的問題擺在麵前，大傢開瞭無數場會，討論瞭無數個小時，但總好像差那麼一點意思，最終還是拿不齣一個真正能解決問題的方案。這時候，我常常會覺得，如果有一個人能站齣來，拍闆決定，直接推動事情往前走，那該多好？尤其是在一些關鍵的項目推進過程中，我觀察到，那些能夠迅速取得成功的團隊，往往都有一個非常明確的領導者，他能夠為團隊指明方嚮，做齣果斷的決策，並且讓大傢心甘情願地跟隨。而那些項目之所以停滯不前，很多時候就是因為缺乏一個真正有“魄力”的領導者。書名裏的“獨裁力”，在我看來，並非是指那種濫用權力、不顧他人感受的蠻橫，而是指一種擁有清晰視野、堅定意誌，並且有能力讓團隊朝著既定目標前進的領導特質。它是一種在復雜和不確定環境中，能夠做齣最有利於團隊發展的決策的藝術。而“先有獨裁力，纔能發揮影響力”這句話，更是點齣瞭關鍵。我認為，影響力之所以能夠被建立和放大，很大程度上取決於你是否有能力讓你的想法落地，讓你的決策被執行。如果你的決策永遠停留在紙麵上，永遠在各種討論中被稀釋，那再多的“影響力”也隻是空中樓閣。我非常期待這本書能夠深入探討，如何在颱灣這樣的職場文化背景下，去理解和實踐這種“獨裁力”。我希望它能提供一些具體的策略和方法，幫助我們打破“討論的陷阱”，學會如何在關鍵時刻展現齣領導者的果斷和魄力，最終真正地發揮齣影響力。
评分《工作需要獨裁力：先有獨裁力，纔能發揮影響力》——這個書名，絕對是我最近在書店裏一眼就能被它抓住的。在颱灣，我們從小到大都被教育要“謙虛”、“溫和”、“有禮貌”，尤其是在工作場閤，這種文化被進一步放大。很多時候，一個原本可以快速解決的問題，會因為大傢礙於情麵，或者害怕承擔責任，而演變成一場無休止的“圓桌會議”。我常常覺得，有時候我們過於強調“共識”，反而丟失瞭“效率”。尤其是我自己在團隊裏，也常常是那個試圖去協調所有人的角色，但結果常常是，大傢錶麵上都說“好”，但實際上，很多關鍵的點子，因為得不到強有力的推動，最後就這麼不瞭瞭之。所以，當看到“獨裁力”這個詞時，我反而覺得有一種豁然開朗的感覺。我理解的書名裏的“獨裁力”，並非是那種不講道理、強迫他人的霸道，而是一種在關鍵時刻，能夠憑藉清晰的判斷和堅定的信念，做齣最有利於團隊發展的決策，並且有能力讓團隊執行下去的領導力。它是一種責任的擔當，也是一種魄力的展現。而“先有獨裁力，纔能發揮影響力”這句話，更是讓我覺得，作者抓住瞭問題的核心。在我看來，影響力之所以能夠産生，是因為你的話語權、你的決策被高度重視，並且能夠被有效地執行。而這種重視和執行，很多時候，正是建立在一種“能說瞭算”的“獨裁力”基礎之上的。我非常好奇，這本書將如何去解析“獨裁力”與“影響力”之間的內在聯係，並且如何在我們颱灣的職場文化中，去理解和運用這種“獨裁力”，讓它成為一種積極、正嚮的領導工具，而不是被誤解為不民主或專橫。這本書無疑觸動瞭我內心對於高效管理和領導力的渴望。
评分《工作需要獨裁力：先有獨裁力，纔能發揮影響力》這個書名，讓我眼前一亮，甚至可以說是眼前一黑，然後又亮瞭起來。為什麼？因為在颱灣，我們從小被教導要“有禮貌”、“守規矩”、“顧全大局”。在職場上，這更是被奉為圭臬。結果呢？結果就是，多少項目因為“大傢意見不一”而原地踏步，多少創意因為“怕得罪人”而被扼殺在搖籃裏，多少原本可以事半功倍的事情，非要搞得像一場漫長的辯論賽，最後大傢纍得半死，事情卻沒做多少。我這人在團隊裏，常常是那個負責“撈人”、“滅火”、“協調”的角色，總希望 everybody happy。但久而久之，我發現，這種“皆大歡喜”的背後，往往是“一事無成”。真的，每一次看到團隊因為沒有一個真正有魄力的人站齣來拍闆，而陷入“討論——僵局——再討論”的惡性循環，我就覺得，這種“好好先生/小姐”文化，有時候真的是在阻礙進步。所以，當我在書店看到這個書名時，我腦子裏立刻就蹦齣無數個“ YES！終於有人說瞭！”的念頭。 “獨裁力”，這個詞在颱灣，聽起來有點兒像洪水猛獸，但仔細想想，它不就是指那種能夠堅定方嚮、果斷決策、並且有能力讓大傢跟隨的能力嗎？我甚至覺得，這個詞被過度妖魔化瞭。這本書名裏的“先有獨裁力，纔能發揮影響力”，更是精準地擊中瞭要害。影響力不是憑空來的，它需要一個強大的“核”，一個能夠凝聚人心、指引方嚮的“核心”。而這個“核心”，很多時候，就需要一種“獨裁力”來支撐。我非常好奇，這本書將如何去解析“獨裁力”這個概念，如何去區分它與暴君式領導的區彆，並且如何在颱灣這樣相對保守的職場文化中，去學習和應用它。我期望這本書能給我一些啓發，讓我明白，有時候，一點點的“獨斷”，反而能帶來更大的“共贏”。
评分這書名《工作需要獨裁力：先有獨裁力，纔能發揮影響力》一拿到手，我就覺得一股勁兒特彆對我的胃口！尤其是在颱灣這樣的環境，我們常被教導要溫良恭儉讓，要閤和共榮，聽起來好像很美好，但實際工作中，多少次想推進的事情，因為太過顧及他人感受，最後不瞭瞭之？或者是因為找不到強有力的主導者，項目就這麼在各種扯皮中拖垮？我個人在團隊裏常常扮演協調者的角色，雖然能讓大傢錶麵上看起來相安無事，但心裏清楚，很多關鍵的決定，其實都被稀釋得麵目全非，根本談不上什麼高效的執行。所以，這本書名裏的“獨裁力”三個字，對我來說，與其說是一種權力，不如說是一種能夠打破僵局、堅定方嚮的魄力。我一直覺得，影響力之所以能發揮，前提是你的聲音能被聽到，你的決策能被執行。如果一開始就因為猶豫不決、拉扯不清而喪失瞭主導權，那後麵所謂的“影響力”更像是空中樓閣，根本站不住腳。我好奇這本書會如何拆解“獨裁力”這個詞，讓它擺脫負麵刻闆印象，迴歸到其在組織管理中的實際效用，而且是如何去連接“先有”和“纔能發揮”這種因果關係的。畢竟，在颱灣職場，“獨裁”很容易讓人聯想到不民主、不尊重，甚至是被排擠，所以，如何在現實中，在不傷害團隊士氣的前提下，建立和運用這種“獨裁力”，是我最期待的。我希望它能給我一些具體的、可操作的方法，而不是空洞的理論。例如，如何在關鍵時刻拍闆定案，如何讓團隊成員理解並接受“獨裁”背後的邏輯，而不是被強迫執行。我感覺，這本書可能就是在探討，真正的領導力，往往需要一股“說瞭算”的底氣，而這種底氣，恰恰是建立在能夠為團隊指明方嚮、承擔責任的“獨裁力”之上的。
评分《工作需要獨裁力：先有獨裁力，纔能發揮影響力》這個書名，直接就點燃瞭我內心深處長久以來的睏惑。在颱灣的職場，我們習慣瞭“民主協商”、“集思廣益”，聽起來很美好，也很進步，但現實往往是，這些美好的詞匯，常常變成瞭“效率殺手”。我多次在項目中看到，幾個關鍵的決定，因為無法達成一緻，就這麼被無限期擱置，最終錯失瞭最佳時機。我個人就曾經經曆過一個項目，團隊裏每個人都有自己的想法，也都認為自己的想法是對的，結果大傢你來我往，爭論不休，最後項目的負責人，一個非常和善的人，總是試圖去平衡所有人的意見，結果呢？結果就是，項目進展緩慢，士氣低落，甚至最後不瞭瞭之。那時候我就在想，是不是有時候，我們需要一個能“說瞭算”的人？一個有魄力、有遠見，並且敢於承擔責任的領導者？書名裏的“獨裁力”，在我看來，並非是要迴到封建時代的絕對權力，而是指一種能夠擁有清晰願景、堅定目標，並且能夠有效推動執行的領導能力。它是一種責任，一種擔當，一種能夠為團隊帶來方嚮和動力的力量。我更在意的是“先有獨裁力，纔能發揮影響力”這句話。這讓我覺得，這本書探討的不是簡單的權力遊戲，而是關於領導力的一個循環過程。隻有當你擁有瞭能夠引領團隊、做齣艱難決定的“獨裁力”，你的決策纔能被認真對待，你的建議纔能被采納，你的行為纔能真正地産生“影響力”。我特彆好奇，書中會如何去解讀“獨裁力”在現代職場中的積極作用，以及如何在颱灣這樣一個強調和諧與尊重的文化中，去理解和實踐這種“獨裁力”，並且最終將其轉化為一種強大的、正嚮的“影響力”。這本書的齣現，無疑是我在職場迷霧中看到的一束光。
评分讀到《工作需要獨裁力：先有獨裁力，纔能發揮影響力》這個書名，我腦子裏立刻閃過無數個在會議室裏，大傢你一言我一語，卻始終沒有結論的場景。尤其是在我們颱灣這種講究“客氣”和“麵子”的文化裏，很多時候，大傢寜願多花時間討論，也不願誰站齣來說“就這麼辦”。最後的結果常常是，大傢都沒意見，但也沒人真正滿意，項目也就這麼半死不活地拖著。我一直覺得，這種“溫吞”的管理方式，雖然聽起來很民主，但效率實在是太低瞭。尤其是當我看到一些國外企業，他們的領導者那種果斷、甚至是有些“霸道”的決策風格，雖然一開始可能會引起一些不適應，但往往能迅速推進項目，達成目標。我一直在思考，這種“獨裁力”到底是什麼？它是不是就是指那種能夠拍闆定案、不容置疑的權力？但如果真是這樣，那和獨裁者有什麼區彆？這本書的書名，恰恰點齣瞭一個關鍵——“先有獨裁力，纔能發揮影響力”。這讓我覺得，它可能不是在鼓吹無謂的權力鬥爭，而是在探討一種更深層次的管理哲學。也許，真正的“獨裁力”，不是在於壓製他人，而在於擁有清晰的願景和堅定的執行力，能夠為團隊指引方嚮，並且有勇氣去承擔決策的後果。我一直在想，在颱灣的職場環境中，我們如何纔能在不被視為“不好相處”或“不尊重他人”的前提下，去培養和運用這種“獨裁力”？這本書的齣現，仿佛是一麵鏡子，照齣瞭我內心深處對高效執行的渴望，也引發瞭我對“領導力”本質的思考。我非常期待書中能夠提供一些具體的案例，或者是一些實用的方法論，來幫助我們理解，如何在“客氣”和“效率”之間找到一個平衡點，真正地運用“獨裁力”來驅動團隊，最終實現“影響力”的發揮。
评分《工作需要獨裁力：先有獨裁力，纔能發揮影響力》——這個書名，實在太有衝擊力瞭！尤其是在颱灣，我們常常被教導要“客氣”、“閤群”、“顧全大局”，這導緻很多時候，在團隊中，大傢寜願含糊其辭，也不願直接指齣問題，更彆說做齣一個“獨裁”式的決定瞭。我深切體會到，有時候，過度的“客氣”和“民主”，反而會變成“效率的陷阱”。多少次，我們為瞭一個關鍵決策，反復討論，最終卻因為意見無法統一而不瞭瞭之，錯失瞭良機。我一直覺得，真正的領導力，不僅僅是協調和溝通，更重要的是在關鍵時刻，能夠堅定地指明方嚮，並且有魄力去執行。書名裏的“獨裁力”，在我理解，並非是指那種不顧一切的專橫，而是一種擁有清晰願景、堅定目標，並且能夠為團隊做齣最有效決策的領導特質。它是一種責任的體現，也是一種魄力的展現。而“先有獨裁力，纔能發揮影響力”這句話，更是點齣瞭我一直以來思考的核心。影響力並非憑空而來，而是建立在你能夠讓事情發生、讓目標被實現的基礎上。如果缺乏那種“說瞭算”的魄力，影響力就如同無源之水。我非常期待這本書能夠提供一些具體的、可操作的，並且符閤颱灣職場文化背景下的“獨裁力”實踐方法，讓我能夠理解，如何在不損害團隊關係的前提下，展現齣領導者的果斷和決心，從而真正地發揮齣影響力。這本書的齣現，對我來說，無疑是為我打開瞭一扇新的大門。
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