圖書描述
邁嚮成功的人生道路上，人們總會購買各式各樣的成功人士傳記，希望能在這些成功者的故事中獲得指引或啓發。但是，麵對捲帙浩繁的成功學書籍，你是否也曾徬徨迷惘，不曉得該從何下手？
在這個懶人包當道的新時代，你不需要在厚達800多頁的《賈伯斯傳》中搜尋成功的綫索，這本《絕不讓對方說「不」：不打安全牌的17條緻勝法則》將直接把重點劃給你！甚至，本書一口氣網羅瞭許多企業傢、世界級運動員、音樂傢與其他知名的公眾人物，以及名人偶像，如賈伯斯、比爾‧蓋茲、巴菲特、香奈兒和阿諾……超過50位頂尖人士的成功故事，有係統地幫助讀者吸收滿滿的正麵能量。
◆德國人認可的成功指標
「有錢人跟你我不一樣。」美國名作傢費茲傑羅曾說瞭這麼一句名言。對此，海明威給瞭費茲傑羅一句神迴覆：「是的，他們有更多錢。」
德國是工業與科技大國，德國産品一嚮給人兼具質感與品味的良好形象，這來自於德國人專注、細膩的工作態度。本書作者萊納‧齊特曼博士相信，成功者與平凡人之間的差彆，絕不隻是財富多寡而已。於是他充分發揮德國人一絲不苟的嚴謹精神，考察瞭150年來的文化與商業曆史，試圖從中歸結齣各種洞見，以激發各種想法。
齊特曼博士本身就是個成功的德國企業傢，也在德商美國公司擔任商業與溝通顧問達10年以上，纍積瞭豐富的經驗與觀察。在這本德國專傢著述的成功指南中，他從數十本傳記中提煉齣人生的17條緻勝法則，詳細說明這些成功者與其他人究竟有何差彆。
齊特曼博士總結瞭諸多案例，認為：如果你很少失敗，就錶示你都在打安全牌。他更以賈伯斯與美國最成功的保險員貝特格的故事為參考，振聾發聵地鼓勵讀者，不因被他人拒絕、打臉而受挫退縮。在達陣之前，我們要做的，應該是想盡辦法，絕不讓對方說「不」！
◆成功有法則，光靠「發正念」是行不通的。
本書是專為有勇氣築夢的人而寫的。然而，麵對人生的重要抉擇時，光靠「發正念」的心靈力量，是否有沉陷於「失控的正嚮思考」的可能呢？
《絕不讓對方說「不」：不打安全牌的17條緻勝法則》不是一本「快速緻富」的祕笈，它不僅帶給你滿滿且有用的建言，更包含許許多多有趣的事實與引人入勝的軼事。
從淘金熱的加州到戰時的柏林，然後迴到現代的矽榖；從麥當勞到星巴剋；從洛剋斐勒的油田到巴菲特的奧馬哈。齊特曼博士以數十則充滿說服力的真實故事，濃縮齣17條成功法則，透過實際案例的佐證，激勵讀者産生訂立遠大目標的勇氣，不甘受命運的擺布，不打安全牌，堅定地邁嚮成功。
著者信息
萊納‧齊特曼（Rainer Zitelmann）
萊納‧齊特曼博士本身就是個成功的企業傢，而他也是網路諮詢顧問與齣版商，在破解並揭露成功祕密上有著獨到的方法。這些方法包括：要有決心將百分之百的精力聚焦在一個目標上；要有強大的心靈力量，把問題視為機會，而且絕不迴答「不」這個字；要有強大的自信，絕不嚮逆境低頭；以誠實正直來贏得他人的信任與敬意。齊特曼的新作將帶領讀者認識全球知名商業人物的生平，包括在戰後創下「經濟奇蹟」的德國所擁有的傑齣企業傢，這些都是一般讀者不熟悉的。
譯者簡介
黃煜文
資深專職譯者，譯著等身，翻譯過許多重量級作品，包括：《耶路撒冷三韆年》、《我們最幸福：北韓人民的真實生活》、《文明：決定人類走嚮的六大殺手級Apps》、《當世界又老又
窮》與《城市的勝利》等知名作品。
圖書目錄
前 言：贏傢與輸傢到底有什麼不同？
法則1：彆自滿於微小的成功，你需要訂定更高的目標
法則2：贏得信任是成功的基石
法則3：逃避不是辦法，你要學習擁抱問題
法則4：專注、專注、專注
法則5：與其平庸，不如敢於不同！
法則6：堅持立場，讓對的事發揮力量
法則7：怕被打臉？那就絕不讓對方說「不」
法則8：透過自我暗示訓練設定你的內在GPS
法則9：你不可不知的成功方程式
法則10：不滿可以成為驅動力
法則11：這是觀念緻富的時代，抓緊囉！
法則12：卯足全力把自己推銷齣去！
法則13：散發熱情、保持自律
法則14：提升效率的奧義
法則15：天下武功，唯「快」不破
法則16：錢是硬道理！
法則17：在緊張與放鬆之間找齣對的平衡
圖書序言
圖書試讀
「提升你的視野。開闢新的道路。建立不朽事業！」──這是奧格威的座右銘。前員工迴憶說，這位創立世界最大廣告公司的傳奇廣告人，「對於懶惰與平庸異常厭惡」。「不管你做得再怎麼好，你必須做得更好。」奧格威說，他人生最重要的格言是，「訂定過高的標準，盡力做得比彆人更好，或甚至讓彆人永遠無法超越。」
成功者對自己總是既滿意又不滿意。他們從自己的成就獲得自信，我們稱之為滿意。但在此同時，他們也不滿意自己的成就。他們總是努力追求更好，而且堅信還有進步空間。許多成功者都是積極正麵的完美主義者。
不滿一族：從不妥協的剋羅剋
追求完美但又要維持均衡，不是件容易的事，但本書曾介紹過的麥當勞創立者剋羅剋卻做到瞭。他最親密的商業夥伴錶示，剋羅剋的標準很高，「當他看到麥當勞錶現不好，他會氣得抓狂。」剋洛剋創立QSC方程式（品質、服務、清潔），並且將這道方程式奉為真理。
大傢絕對想像不到，剋羅剋花瞭多少時間把馬鈴薯變成薯條。剋羅剋把炸薯條這件事變成瞭科學計畫。在薯條推齣的前30年，麥當勞公司投資瞭三百萬美元以上進行研發，想炸齣最完美的薯條。
他們研究時發現，薯條的品質主要取決於馬鈴薯的類型，最好的薯條必須使用固體內容至少占21%的馬鈴薯。剋羅剋於是派專傢到供應商那兒，這些專傢都帶瞭外形奇特的設備，稱為液體比重計。一些種植馬鈴薯的農夫看見麥當勞的專傢拿著液體比重計，驚訝得說不齣話來。這是第一次有人用科學方法測識他們的馬鈴薯。
剋羅剋仍不滿意。他開始調查儲藏狀況，他驚訝地聽到絕大多數供應商是自己挖洞把馬鈴薯存放在裏麵，然後鋪上一層泥炭。剋羅剋於是要求加工廠投資興建技術最先進的倉儲設備，擁有自動化的控溫係統。
對剋羅剋來說，這麼做還不夠。他希望以科學方法精確分析餐廳的油炸過程，找齣改進的辦法。他的祕書的丈夫原本是摩托羅拉的電子工程師，現在則與妻子一起經營一傢麥當勞分店，他花瞭幾個月的時間在餐廳地下室研究油炸過程。他的結論是公司需要有自己的實驗室，因為盡管他們找齣瞭改良的方法，薯條的品質還是不穩定──剋羅剋無法忍受這種事。於是他同意興建一間小型實驗室。
用户评价
這本書的標題確實很吸引人，一開始我還有點疑慮，覺得會不會太過於強調“贏”而忽略瞭“和”？但讀下去之後，我發現作者的齣發點並非如此。他所說的“絕不讓對方說‘不’”，更多的是指在溝通中，通過深入的準備、精準的分析以及巧妙的引導，能夠最大程度地避免直接的拒絕，找到雙方都能接受的解決方案。書中的一些章節，比如關於“預判與準備”的部分，讓我印象深刻。作者強調，在進行重要的溝通之前，一定要做好充分的功課，瞭解對方的背景、需求、顧慮，甚至他們的性格特點，然後纔能“有的放矢”。另外，書中關於“價值呈現”的技巧也非常實用，它教會我們如何將自己的方案或請求，與對方的核心利益緊密聯係起來，讓他們看到閤作或同意的巨大好處，從而自然而然地産生積極的迴應。這本書並不是一本速成指南，它更像是一種思維方式的訓練，讓我們在日常的交流中，不斷地去實踐和體會這些溝通的藝術。
评分坦白說，剛開始翻閱這本書的時候，我對“不打安全牌”這個說法有點抗拒。總覺得做人做事，安全牌纔是最穩妥的選項，為什麼要去冒險呢？但隨著閱讀的深入，我逐漸理解瞭作者的用意。他所說的“不打安全牌”，並不是鼓勵魯莽和衝動，而是一種敢於突破舒適區、敢於嘗試更高難度的溝通境界的勇氣。書中提到瞭一些關於如何設定清晰的目標、如何分析對方的潛在需求、以及如何設計齣讓對方無法拒絕的方案的策略。我印象最深刻的是關於“影響力的構建”這一章節，它不是教你如何操縱彆人，而是教你如何通過真誠的溝通，讓對方自發地産生信任和好感，從而願意追隨你的想法。書中的一些案例分析非常細緻，將復雜的溝通場景分解開來，一步步地展示瞭如何運用各種技巧，最終達成預期的目標。這讓我意識到，很多時候我們之所以會失敗，並不是因為我們不夠努力，而是因為我們的方法不對，或者我們的格局不夠大。這本書提供瞭一種更具前瞻性和戰略性的溝通思維。
评分這本書的標題真是夠唬人的，一開始我看到的時候，心裏還嘀咕瞭一下，心想這年頭還有什麼能保證“絕不讓對方說‘不’”？感覺像是那種成功學裏誇大其詞的宣傳語。不過，懷著一絲好奇和對“緻勝法則”的好奇心，我還是入手瞭。翻開之後，纔發現它講的並不是那種強硬的、壓迫式的溝通技巧，而是更偏嚮於一種深刻理解人性、洞察對方心理的藝術。書中提到瞭一些關於如何建立信任、如何進行有效提問、如何理解非語言信號的分析，以及如何巧妙地引導對方思維的策略。我尤其喜歡其中關於“同理心”的部分，作者強調要站在對方的角度去思考問題，理解他們的顧慮和需求，而不是一味地推銷自己的想法。這讓我意識到，很多時候我們之所以會遇到“不”的迴答，並不是因為對方不願意，而是因為我們沒有真正觸及到他們的核心關切。書裏的一些案例也很有意思，有些情境描述得相當生動，讀起來就像在看一部情景喜劇，但其中蘊含的道理卻讓人忍不住拍案叫絕。它並沒有提供什麼速成的秘籍，更像是一本引導你自我反思和提升情商的指南，讓你在日常的交流中，逐漸掌握那些讓溝通更加順暢、結果更加理想的“軟實力”。
评分說實話，拿到這本書的時候，我有點擔心它會像市麵上很多類似的成功學書籍一樣，講一些空泛的道理，或者是一些不切實際的技巧。但讀完之後，我發現這本書的深度和實用性遠遠超齣瞭我的預期。作者在書中提齣的17條法則，雖然看起來不少，但每一條都緊密圍繞著一個核心——如何進行更高質量的溝通，如何讓對方更願意傾聽和接受你的觀點。我特彆欣賞書中關於“框架構建”的論述，它讓我理解瞭如何在一個有利的框架下引導對方的思考，從而避免陷入被動的局麵。書中的很多例子都非常貼近生活，讓我能立刻聯想到自己遇到過的類似情境，並且從中找到可以藉鑒和改進的地方。比如，在處理分歧的時候，如何用“我們”的語言來拉近距離，而不是用“你”和“我”來製造隔閡，這些都是非常細微但又至關重要的溝通細節。這本書讓我開始重新審視自己的溝通方式，也讓我意識到，原來溝通是可以被精心設計和有效引導的，而不僅僅是隨意的交流。
评分讀完這本書，我最大的感受是，原來溝通不是一場戰爭，而是一場需要策略和智慧的舞蹈。作者在書裏提齣的那些“法則”，與其說是命令，不如說是建議，更像是經驗的總結。我特彆欣賞他對於“聆聽”的強調，不是那種錶麵上的聽，而是那種帶著好奇心、帶著探究欲去深入理解對方話語背後的含義，去捕捉那些潛藏的情緒和動機。書裏有一些關於如何提問的技巧，讓我茅塞頓開。我以前總覺得，直接問“你能不能幫我？”或者“你願意做這件事嗎？”就足夠瞭，但這本書告訴我，提問的方式會極大地影響對方的迴答。比如，引導性的提問、開放式提問，以及如何用故事來激發對方的共鳴，這些都比我之前那種直接的問法要有效得多。而且，書裏還講到瞭如何處理對方的異議，不是去爭辯，而是去理解，去找到雙方的共同點，然後在此基礎上尋求解決方案。這讓我聯想到很多生活中遇到的溝通瓶頸，很多時候是因為我們急於證明自己是對的，而忽略瞭對方的感受。這本書的價值在於，它提供瞭一個全新的視角，讓我看到溝通中那些被我忽略的細節，也讓我開始反思自己過往的溝通模式。
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