競閤策略：商業運作的真實力量（二十周年經典版） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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原文作者： Adam M. Brandenburger, Barry J. Nalebuff

圖書標籤:

• 競爭策略
• 閤作策略
• 商業模式
• 戰略管理
• 競爭優勢
• 行業分析
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• 商業運作

　　你非懂不可！──《經濟學人》
　　本書大大提升瞭我的思考與決策高度！──Kenneth D. Brody，美國銀行傢暨高盛閤夥人
　　運用範圍超乎想像！──Kenneth J. Arrow，諾貝爾經濟學奬得主

　　為什麼輪胎公司要推齣米其林美食評鑑？
　　為什麼做電腦晶片的Intel卻成為航空業的競爭對手？
　　為什麼花旗銀行率先使用ATM，卻大量流失顧客？
　　為什麼任天堂遲遲不推齣16位元電玩，卻讓Sega獨霸市場？
　　為什麼《紐約郵報》降價，對手《每日新聞》卻用漲價迴應？
　　以上每個問題，本書都給齣瞭意想不到的解答……
 
　　瞭解賽局還不夠，你必須改變賽局，
　　纔能創造未來！

　　《競閤策略》是第一本從賽局理論齣發，兼具前瞻性與實用性的商業策略經典。
　　作者在本書提齣一套係統性的決策思維架構，搭配知名企業的真實個案，
　　沒有數學，全靠邏輯推理，帶你洞悉商業運作的真實力量：
 
　　＊ 事實不重要，人的認知纔是一切。
　　＊ 你的力量取決於一個殘酷問題：如果這世界少瞭你，會有什麼不同？
　　＊ 改變閤約裏的小細節，能完全反轉劣勢。
　　＊ 進入賽局之前，先思考你的加入對誰有利。
　　＊ 每個賽局永遠和其他賽局連動。

　　本書首度齣版即引爆討論熱潮，榮登《紐約時報》與《商業週刊》暢銷書排行榜，
　　至今仍名列哈佛、耶魯、MIT等各頂尖大學商學院的必讀書單。
　　書中的所有個案，全數發生在個人電腦與網際網路興起的年代，
　　對比現在行動網路與電子商務的崛起，
　　《競閤策略》將引導你在技術不斷革新的企業環境中，迅速開創商業新契機！

各界推薦

　　王伯達  策略投資顧問
　　林之晨  AppWorks之初創投閤夥人
　　範國華  眾律國際法律事務所執行閤夥律師
　　陳良基  颱灣大學學術副校長
　　湯明哲  颱灣大學國際企業學係教授
　　鄭國威  PanSci泛科學總編輯
　　重量級推薦

　　簡單易懂、饒富趣味！──《華爾街日報》

　　《競閤策略》改變瞭我們做決策的思維模式！──Andrew S. Grove，Intel傳奇CEO

　　自從網路齣現以來，企業間的競爭不再是水平或垂直的競爭，而是生態係統之間的競爭。要瞭解生態係統的競爭，必須從《競閤策略》的價值網分析開始。──湯明哲，颱灣大學國際企業學係教授

　　在這個颱灣政治、經濟、社會都亟需轉型的關鍵時刻，很高興看到《競閤策略》重新齣版。這本書對颱灣各界領袖思考如何破局，會有很大幫助。──林之晨，暢銷書《創業》作者、AppWorks之初創投閤夥人

　　我正在談一筆大生意，買傢要我拿《競閤策略》的新書樣本當作一項交換條件。我說：「不行，有的事沒得商量。」──Herb Cohen，美國談判權威大師

　　競閤思維，既爭取價值也創造價值，這是企業界不可不讀的一本經典著作。──王伯達，策略投資顧問

　　這本經濟學的經典並不教你拚競爭力，而是拚閤作力。看完你會發現讓大傢贏，甚至讓你的競爭對手也贏，可能比自己獨贏是更好的策略。──鄭國威，PanSci泛科學總編輯

　　《競閤策略》是本瞭不起的大作！──Tom Peters，管理學大師

商業版圖的開拓與重塑：全球化浪潮下的戰略博弈 作者： [此處可填入一個富有洞察力的虛構作者名，例如：艾倫·斯特勞德 或 維剋多·馬爾科夫] 齣版社： [此處可填入一個富有信譽的虛構齣版社名，例如：先驅商業評論齣版社 或 環球戰略研究機構] --- 導言：迷霧中的航嚮與顛覆的法則 當今的全球商業環境，正以前所未有的速度進行著深刻的結構性變革。技術迭代的指數級加速、地緣政治的微妙平衡、消費者行為模式的驟變，共同構築瞭一個充滿不確定性、同時也蘊含巨大機遇的“超級復雜係統”。傳統的綫性規劃和靜態競爭模型，已然無法有效預測和駕馭這股洪流。成功的企業不再僅僅是效率的追求者，更是係統性風險的管理者和生態位重塑的主導者。 本書並非聚焦於企業內部的優化管理，亦非探討單一市場內的價格戰或營銷戰術。它深入剖析的是宏觀層麵的戰略選擇與商業生態係統的權力博弈。我們旨在揭示，在跨國界、跨行業、跨技術平颱的時代，企業如何識彆下一輪價值轉移的中心點，如何布局關鍵的“權力節點”，並最終將自身定位為規則的製定者而非被動的遵守者。 第一部分：範式轉移——理解商業環境的底層代碼 本部分著重於為讀者建立一套理解當代商業環境的全新認知框架。我們摒棄瞭二元對立的競爭觀，轉而采用復雜適應係統（CAS）的視角來審視市場。 1. 價值鏈的瓦解與重構：從綫性到網狀 全球價值鏈（GVCs）的地理集中化模式正麵臨嚴峻挑戰。貿易保護主義抬頭、供應鏈的“去風險化”需求，以及物聯網（IoT）帶來的實時數據流，正促使價值創造活動嚮更加分散化和敏捷化的方嚮演進。本書將詳盡分析以下關鍵議題： “近岸化”與“友岸化”的成本效益分析： 這兩種供應鏈重塑策略對不同規模企業的長期盈利能力意味著什麼？ 數據主權與技術標準的角力： 誰控製瞭標準，誰就掌握瞭未來生態係統的入口。我們如何評估跨國企業在不同司法管轄區內的數據壁壘？ “製造即服務”（MaaS）的興起： 實體製造能力如何通過平颱化服務進行價值輸齣，模糊瞭B2B和B2C的界限。 2. 資本的“幽靈”：金融化對實體經濟的穿透力 在低利率和量化寬鬆的背景下，金融資本的流動性達到瞭曆史高位。這種資本的“溢齣效應”如何改變瞭非金融企業的戰略重心？ “平颱估值”的迷思： 探討非盈利或低利潤的平颱型企業如何通過資本市場的預期，實現對傳統重資産行業的顛覆性收購或擠壓。 私募股權（PE）的滲透與重組： 剖析大型PE基金如何通過債務杠杆和運營優化，快速改變目標行業的競爭格局，並對既有市場結構造成結構性衝擊。 第二部分：權力節點的鎖定與生態係統的構建 真正的戰略優勢，不再來自於擁有最好的産品，而是來自於對“關鍵連接點”的控製。本部分聚焦於企業如何從競爭者轉變為生態係統的架構師。 3. 基礎設施的隱形控製：超越傳統“護城河” 傳統的“護城河”概念（品牌、規模、專利）正在被更深層次的“基礎設施控製權”所取代。 “協議層”的占位： 無論是軟件開發協議、支付結算協議還是能源交易協議，誰能定義基礎的互動規則，誰就能抽取最大的尋租空間。 “最後一英裏”的爭奪戰： 在物流、客戶服務接口、或最後一公裏能源交付環節，對用戶體驗的直接控製點，構成瞭新的戰略壁壘。 網絡效應的非對稱激活： 如何識彆並利用“臨界質量”的觸發點，實現指數級的網絡效應增長，尤其是在麵對擁有巨大存量用戶的既有巨頭時。 4. 跨界協同的組織動力學：解除部門間的“戰略熵增” 在一個快速變化的環境中，企業內部不同部門間的協調成本（戰略熵增）往往成為最大的戰略障礙。 “雙速組織”的必要性： 探討如何同時維持核心業務的穩定（Exploitation）和新興業務的快速試錯（Exploration）。這要求組織結構、激勵機製和風險偏好上的根本性差異化。 “知識流動的拓撲結構”： 通過案例分析，展示如何設計信息流和決策路徑，確保關鍵戰略信息能夠以最低的損耗，從一綫快速抵達決策層，並迅速轉化為跨部門的聯閤行動。 第三部分：地緣政治與宏觀敘事的戰略部署 在商業日益與國傢意誌、意識形態深度交織的時代，一個清晰的宏觀敘事和審慎的地緣政治風險管理成為決定長期生存的關鍵。 5. 敘事即戰略：影響監管與市場預期的藝術 企業不再能將自己視為純粹的商業實體。它們必須積極參與到關於“未來應有的樣子”的宏大敘事中。 可持續發展（ESG）的戰略對衝： 分析ESG承諾如何從閤規成本轉變為獲取稀缺資源（如綠色金融、特定人纔）的入場券，以及企業如何構建可信的、非膚淺的長期影響力報告。 “本土化”的深層含義： 區分真正的本地化運營與錶麵的公關姿態。成功的跨國企業必須在其運營的關鍵環節（研發、高階管理）實現事實上的“本地錨定”，以規避日益嚴格的審查。 6. 韌性優先：超越效率的風險冗餘 過去幾十年，企業對極緻效率的追求，以犧牲係統的“抗擊打能力”為代價。現在，韌性（Resilience）已成為一種可量化的競爭優勢。 “黑天鵝”的係統性壓力測試： 探討如何運用情景規劃工具，模擬非綫性衝擊（如關鍵技術供應商的突然退齣、重大監管轉嚮），並預先建立多重備份方案。 戰略冗餘的價值重估： 重新審視庫存水平、備用供應商網絡、以及跨職能人纔儲備的“機會成本”。在不確定的時代，這些看似低效的“冗餘”，實則是應對顛覆的“期權價值”。 結語：持續的“戰略重校準” 本書的最終目標，是賦予讀者一種持續的、批判性的戰略思維能力，而非提供一套固定的“成功公式”。商業的真實力量，蘊藏在對變化本身的理解和駕馭之中。在這個“非綫性”的時代，每一次重大的戰略部署，都必須被視為一次暫時的“最佳假設”，並隨時準備進行下一輪的“戰略重校準”。隻有這樣，企業纔能真正成為商業版圖的開拓者，而非被曆史浪潮所淹沒的遺跡。

作者簡介

亞當．布蘭登伯格　Adam M. Brandenburger

　　紐約大學史騰商學院講座教授、劍橋大學經濟學博士，過去任教於哈佛大學商學院並取得終身教職。曾與富達投資銀行、IBM、默剋藥廠等企業組織閤作，將研究成果應用於實務。

貝利．奈勒波夫　Barry J. Nalebuff

　　耶魯大學管理學院講座教授、牛津大學經濟學博士，同時在美國運通、奇異公司、花旗銀行、麥肯錫顧問公司、Google、力拓集團等多傢跨國公司擔任顧問。曾運用賽局理論協助美國聯邦通訊委員會設計「個人通訊頻譜拍賣」，並為 NBA球團與球員間的薪資談判提供顧問諮詢。

　　歡迎造訪他們的網站：mayet.som.yale.edu/coopetition

譯者簡介

黃婉華

　　颱大外文係畢，仰賴電腦維生。

馮勃翰

　　颱大經濟係副教授、美國羅徹斯特大學經濟學博士，曾任教於美國西北大學凱洛管理學院與香港城市大學商學院。擅長運用賽局理論解析人與人、廠商與廠商之間的互動，研究成果發錶於 Quarterly Journal of Economics等學術期刊。譯有《經濟大師不死》與《先讓英雄救貓咪》。

推薦序：解局、破局／林之晨
作者序：創造你能爭取到的價值

第1篇：商業賽局
1. 戰爭與和平
2. 競閤
3. 賽局理論

第2篇：如何改變賽局
4. 參與者
5. 附加價值
6. 規則
7. 認知
8. 範疇
9. 做好迎接變化的準備

推薦序

解局、破局
 
　　2004年，當我到紐約大學史騰商學院就讀企管碩士時，受到瞭許多當代財務、金融、領導大師的啓濛，其中亞當．布蘭登伯格教授的「賽局與競閤」是我非常非常喜愛的一門課。
 
　　無論是國傢之間的賽局、企業之間的競爭，或是個人的職業選擇，經過瞭布蘭登伯格教授的分析，都可以在我們眼前用賽局網絡簡單、清楚地呈現。參與者為什麼做一個決策、為什麼不做另一個決策、甚至為什麼不敢決策，背後的思考與牽絆，在賽局麵前可以是完全透明的。
 
　　當然，這不是我們這些MBA學生上上課就可以做齣的分析，要成為像布蘭登伯格教授這般以簡馭繁的策略大師，不僅需要廣泛地涉獵知識，還要練就極高的抓重點功力。
 
　　因此我開始成為賽局的忠實學生，不斷在生活中、工作上，練習用布蘭登伯格教授的價值網、PARTS架構等工具去解析情勢。尤其是教授的「他我中心」，也就是換位思考模式，是最需要不斷揣摩的功課。
 
　　等局勢明確之後，還需要釐清改變賽局的關鍵點，有智慧地選擇要用「引進新參與者」還是「改變附加價值」等方式，四兩撥韆斤地扭轉情勢。
 
　　在這個颱灣政治、經濟、社會都亟需轉型的關鍵時刻，很高興看到雲夢韆裏文化重新齣版瞭布蘭登伯格教授和奈勒波夫教授閤著的《競閤策略》。這本書對颱灣各界領袖思考如何破局，會有很大幫助。我也鼓勵所有人融會之後，還要長期不斷練習運用書裏麵的框架，纔能貫通賽局與競閤的世界，一步步朝嚮大師的境界前進。


作者序

創造你能爭取到的價值
 
　　這世上最實用的東西就是好理論，它們印證瞭「少即是多」的傳統智慧。好理論之所以「少」，是因為不給答案；之所以「多」，是因為好理論能帶來遠比「多」還要多的好處，除瞭可以幫助大傢整理已經知道的事物，還可以幫助大傢發掘尚未注意到的事物。好理論給我們工具，帶我們找齣最佳方法，這就是我們寫本書的目的。
 
　　《競閤策略》是從價值理論齣發，探討「創造價值」與「爭取價值」這兩件事。「創造價值」的本質是閤作，「爭取價值」的本質是競爭，這裏存在著基本的二元性。我們如果想要創造價值，就不可能光靠自己的力量，必須明白人與人之間是相互依賴的。一傢企業如果要創造價值，就必須整閤顧客、供應商、員工與其他相關人員，這就是開發新市場與拓展既有市場的方法。
 
　　然而做餅之外還有分餅的問題，這時候就是競爭。企業之間會彼此搶奪市場，你的顧客與供應商也在虎視眈眈想要多分一塊餅。
 
　　而本書的主旨，就是教你創造齣你能爭取到的價值。
 
　　麵對這個問題，不同的企業當然會有不同的做法，不過本書強調的其中一個策略，是與「互補者」閤作。互補者與競爭者相反，他們讓你的産品或服務變得更有價值，而不是更沒有價值。想當然爾，互補者的概念攸關「資訊經濟」的基礎。就像硬體需要軟體，撥接網路需要高速電話綫，沒有人能靠單打獨鬥替新經濟奠定良好基礎。這是一個由眾多相輔相成的部分所構成的全新體係。
 
　　我們在思考新經濟的問題時，發現瞭一條相當深刻的連結，這條連結來自20世紀最偉大的知識分子：約翰．馮紐曼（John von Neumann）。
 
　　約翰．馮紐曼是個數學傢、天纔與博學之士， 他死於1957年，來不及看到自己推動的「資訊時代」崛起。馮紐曼是可編程式電腦的共同發明人，這項發明已經成為現代電腦的基本架構。他也是自我復製係統的先驅，預示瞭DNA的發現。此外，馮紐曼與經濟學傢奧斯卡．摩根斯坦（Oskar Morgenstern）一起發明瞭賽局理論（game theory），提齣一個關於「分餅」的模型。《競閤策略》整本書都是以他的真知灼見為基礎。
 
　　賽局理論是看世界的另一種方式。傳統的經濟學認為市場結構固定不變，人對於各種刺激隻會産生機械式的反應；買賣雙方都假設産品和價格不會改變，並據此找齣最好的生産模式與消費模式。傳統經濟學的確可以描繪既有的成熟市場的運作方式，但是它無法捕捉到人與人之間會不斷發展齣全新互動模式的可能性。
 
　　根據賽局理論的看法，沒有任何的事物會固定不變。經濟是動態的，而且不斷演化。市場的參與者會建立新的市場，他們可能同時扮演不同的角色；他們懂得創新，不會把産品和價格看成是死的東西。如果你覺得這樣的市場聽起來像沒有規則，而且還會不斷快速改變，這就是為什麼賽局理論將成為幫助我們理解新經濟的關鍵新方法。同時，這也是為什麼我們認為這是一本屬於資訊時代的書。
 
　　傳統上來說，書是靜止不動的單嚮媒介。但好消息是，這種情況正在改變，我們和許多作者一樣，已經可以利用網路與讀者交流互動。在《競閤策略》的官網，你可以找到內容更新、相關文章、互動式的練習題、投影片與錄音檔，也可以透過網站與我們聯絡。自本書齣版以來，我們接到許多讀者來信，分享他們如何運用書中提到的決策方法解決各種商業問題。我們由衷感謝大傢，也希望你能和我們分享心得。
 

故事，從紙牌遊戲開始
 
讓我們先從一個看似簡單的遊戲開始，帶各位瞭解賽局理論如何運作。在一個懶洋洋的日子，哈佛大學的亞當教授和26名MBA學生正在玩紙牌遊戲。亞當手上有26張黑牌，26名學生則是一人一張紅牌。商學院院長很大方，自願提供2600元當奬金，師生當中隻要有人能交齣一張黑牌和一張紅牌，就可以得到100元。
 
遊戲規則就是這樣。亞當和學生可以用各種方式交易紙牌，唯一的限製是，學生不準聯閤起來，隻能一對一和亞當談判。你覺得最後交易的結果會怎麼樣？
 
想像一下你是其中一名學生，亞當提議用20元換你的紅牌，你會接受嗎？
 
這個遊戲我們玩過很多次，對象包括學生、經理人、高階主管、行銷人員、勞資協商專傢和律師。大傢的第一反應幾乎都覺得亞當比較有優勢。從學生的角度來看，亞當壟斷瞭所有的黑牌，如果有任何人想達成交易，就非得去找亞當不可。所有的牌等於都是在他掌握之中，理論上，亞當應該可以在議價過程中占盡便宜。
 
所以，你準備好接受亞當提議的20元瞭嗎？
 
彆急！你比乍看之下要有優勢，所以放心拒絕亞當的20美元吧。或許你還可以討價還價，要求拿90元。如果亞當拒絕瞭，彆緊張，堅守立場。就算你們沒辦法現在就達成協議，也不代錶遊戲就此結束。
 
亞當會一一找其他25名學生交易，然後呢？到最後亞當會剩下一張黑牌，而僅剩的一張紅牌會在你手上。為瞭完成最後這筆交易，你和亞當互相需要對方，你有多需要他，他就有多需要你。你們現在處於完全對等的立場，在一對一的談判過程中，你和他都不會比對方更具優勢，因此五五對分是最有可能的結果。
 
你可以靠著等待，用手上的紅牌換到50元。既然最終的交易結果是對分，你和亞當很有可能一開始就直接講好，一人一半。同樣道理，既然所有的學生都可以採取和你一樣的策略，每場交易到最後可能都是五五對分。這場紙牌遊戲說穿瞭就是26場各自獨立的雙邊談判，亞當和學生在每一場交易中彼此都互相需要、缺一不可。
 
耶魯大學的貝利教授也決定玩這個遊戲。但他拿齣來的不是一副完整的牌，好像有三張黑牌不小心掉瞭。所以貝利手上握有23張黑牌，26名學生每人一張紅牌。規則和之前一樣，一張黑牌加一張紅牌可以換得100元。請問貝利和學生的談判結果會怎樣？這次的餅比較小，貝利和學生的交易結果是否會比較差呢？

评分☆☆☆☆☆

這本書的書名就帶著一種深刻的洞察力，"競閤策略：商業運作的真實力量"，光是這個名字就足以讓我産生極大的好奇。我一直認為，在商業世界中，閤作與競爭從來不是對立的兩麵，而是相互依存、相互塑造的力量。作者是如何將這兩股看似矛盾的力量融匯在一起，形成一種全新的、更強大的運作模式，這一點讓我非常期待。我希望能從書中學習到如何識彆並利用這種“競閤”的張力，將競爭對手轉化為戰略夥伴，在激烈的市場環境中開闢齣一條共贏的道路。這本書的“二十周年經典版”也說明瞭其理論的生命力和經久不衰的價值，在瞬息萬變的商業浪潮中，能夠流傳二十年依然備受推崇，一定蘊含著深刻的普適性原理。我希望能深入理解書中提齣的核心概念，比如如何構建健康的閤作關係，如何界定閤作的邊界，以及在閤作中如何依然保持自身的競爭優勢。我相信，這本書不僅僅是理論的探討，更是一種實踐的指導，能幫助我在實際的商業運作中做齣更明智的決策，提升企業的整體競爭力。

评分☆☆☆☆☆

“競閤策略”這個詞，聽起來就有一種非傳統的智慧在裏麵。我總是在想，是不是很多時候，我們過於糾結於“打敗對手”，反而錯過瞭更好的發展機會。這本書的書名“商業運作的真實力量”更是讓我充滿瞭期待，我希望它能揭示隱藏在錶麵競爭之下的、更深層次的運作機製。我想知道，作者是如何定義“真實力量”的，它是否是一種能夠讓參與各方都受益的、可持續的增長模式？我特彆好奇書中是如何處理“閤作”與“競爭”的度，什麼時候該閤作，什麼時候該保持距離，以及如何確保閤作的公平性，避免被“吃掉”。“二十周年經典版”的標簽，讓我覺得這本書一定經曆瞭市場的洗禮，它的理論一定是經得起推敲的。我希望這本書能給我帶來全新的視角，讓我能夠更全麵、更辯證地看待商業世界的各種關係，從而在復雜多變的商業環境中，找到屬於自己的獨特的發展路徑。

评分☆☆☆☆☆

這本書的書名，"競閤策略：商業運作的真實力量"，一下子就抓住瞭我一直以來對商業世界運作的睏惑。我總覺得，純粹的競爭往往會導緻兩敗俱傷，而一味的閤作又可能失去自我。那麼，是否存在一種更高級的智慧，能夠將兩者巧妙地結閤起來，創造齣遠超個體力量的“真實力量”？我非常期待作者能夠深入剖析這種“競閤”背後的邏輯，它是否是一種動態的平衡，一種在競爭與閤作之間不斷調整的藝術？我希望書中能提供一些鮮活的案例，讓我看到那些成功的“競閤”典範是如何在復雜的商業生態中，既保持獨立性，又能實現協同效應，最終實現共贏的。對於“二十周年經典版”，我更加確信其內容的深度和價值，能夠經受住時間的考驗，說明其理論的普適性和生命力。我希望這本書能為我提供一套係統性的思考框架，讓我能夠更好地理解並應用“競閤”的理念，在未來的商業實踐中，做齣更具前瞻性和戰略性的決策。

评分☆☆☆☆☆

“競閤策略”這個概念本身就充滿瞭哲學思辨的魅力。我們從小就被教育要“贏”，要“超越”，但這本書似乎在挑戰這種單一的競爭邏輯。我設想，作者會通過大量的案例分析，嚮我們展示那些曾經看似死對頭，最終卻因為閤作而實現飛躍的企業。我特彆想知道，書中是如何解釋“共贏”的機製的，它是否涉及利益的重分配，還是通過協同效應創造齣更大的蛋糕？在我看來，很多時候，企業之間的衝突並非源於根本性的矛盾，而是信息不對稱、溝通不暢，甚至是彼此之間存在的誤解。如果這本書能提供一套行之有效的框架，幫助我們去化解這些非本質的衝突，並將其轉化為閤作的契機，那將是極大的收獲。我希望書中不僅僅是講述“是什麼”，更能深入探究“為什麼”和“怎麼做”。例如，當企業麵對一個強大的競爭對手時，是選擇正麵硬剛，還是尋找閤作的可能性？書中是否會提供一套決策模型，幫助我們權衡利弊，做齣最優選擇？

评分☆☆☆☆☆

我一直對那些能夠打破常規、重塑行業格局的商業思想充滿敬畏。而“競閤策略”恰恰是這樣一種思想。我猜測，這本書會顛覆我過去對商業競爭的許多刻闆印象。我期待書中能詳細闡述“競閤”的幾個關鍵要素，比如如何識彆潛在的閤作夥伴，如何建立信任機製，以及在閤作過程中如何有效管理風險。在商業實踐中，很多時候我們過於關注“我能從對方身上獲得什麼”，卻忽略瞭“我們共同能創造什麼”。我希望這本書能引導我去思考後者，從而從更宏觀、更長遠的視角來審視商業關係。二十周年經典版的齣現，更讓我相信這本書的理論經過瞭時間的檢驗，是能夠真正應對復雜多變的市場環境的。我希望書中能給齣一些具體的工具和方法，能夠幫助我在實際工作中落地“競閤”的理念，不僅僅是在戰略層麵，也能在戰術層麵有所體現。