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　　你非懂不可！──《經濟學人》
　　本書大大提升了我的思考與決策高度！──Kenneth D. Brody，美國銀行家暨高盛合夥人
　　運用範圍超乎想像！──Kenneth J. Arrow，諾貝爾經濟學獎得主

　　為什麼輪胎公司要推出米其林美食評鑑？
　　為什麼做電腦晶片的Intel卻成為航空業的競爭對手？
　　為什麼花旗銀行率先使用ATM，卻大量流失顧客？
　　為什麼任天堂遲遲不推出16位元電玩，卻讓Sega獨霸市場？
　　為什麼《紐約郵報》降價，對手《每日新聞》卻用漲價回應？
　　以上每個問題，本書都給出了意想不到的解答……
 
　　瞭解賽局還不夠，你必須改變賽局，
　　才能創造未來！

　　《競合策略》是第一本從賽局理論出發，兼具前瞻性與實用性的商業策略經典。
　　作者在本書提出一套系統性的決策思維架構，搭配知名企業的真實個案，
　　沒有數學，全靠邏輯推理，帶你洞悉商業運作的真實力量：
 
　　＊ 事實不重要，人的認知才是一切。
　　＊ 你的力量取決於一個殘酷問題：如果這世界少了你，會有什麼不同？
　　＊ 改變合約裡的小細節，能完全反轉劣勢。
　　＊ 進入賽局之前，先思考你的加入對誰有利。
　　＊ 每個賽局永遠和其他賽局連動。

　　本書首度出版即引爆討論熱潮，榮登《紐約時報》與《商業週刊》暢銷書排行榜，
　　至今仍名列哈佛、耶魯、MIT等各頂尖大學商學院的必讀書單。
　　書中的所有個案，全數發生在個人電腦與網際網路興起的年代，
　　對比現在行動網路與電子商務的崛起，
　　《競合策略》將引導你在技術不斷革新的企業環境中，迅速開創商業新契機！

各界推薦

　　王伯達  策略投資顧問
　　林之晨  AppWorks之初創投合夥人
　　范國華  眾律國際法律事務所執行合夥律師
　　陳良基  台灣大學學術副校長
　　湯明哲  台灣大學國際企業學系教授
　　鄭國威  PanSci泛科學總編輯
　　重量級推薦

　　簡單易懂、饒富趣味！──《華爾街日報》

　　《競合策略》改變了我們做決策的思維模式！──Andrew S. Grove，Intel傳奇CEO

　　自從網路出現以來，企業間的競爭不再是水平或垂直的競爭，而是生態系統之間的競爭。要瞭解生態系統的競爭，必須從《競合策略》的價值網分析開始。──湯明哲，台灣大學國際企業學系教授

　　在這個台灣政治、經濟、社會都亟需轉型的關鍵時刻，很高興看到《競合策略》重新出版。這本書對台灣各界領袖思考如何破局，會有很大幫助。──林之晨，暢銷書《創業》作者、AppWorks之初創投合夥人

　　我正在談一筆大生意，買家要我拿《競合策略》的新書樣本當作一項交換條件。我說：「不行，有的事沒得商量。」──Herb Cohen，美國談判權威大師

　　競合思維，既爭取價值也創造價值，這是企業界不可不讀的一本經典著作。──王伯達，策略投資顧問

　　這本經濟學的經典並不教你拚競爭力，而是拚合作力。看完你會發現讓大家贏，甚至讓你的競爭對手也贏，可能比自己獨贏是更好的策略。──鄭國威，PanSci泛科學總編輯

　　《競合策略》是本了不起的大作！──Tom Peters，管理學大師

作者簡介

亞當．布蘭登伯格　Adam M. Brandenburger

　　紐約大學史騰商學院講座教授、劍橋大學經濟學博士，過去任教於哈佛大學商學院並取得終身教職。曾與富達投資銀行、IBM、默克藥廠等企業組織合作，將研究成果應用於實務。

貝利．奈勒波夫　Barry J. Nalebuff

　　耶魯大學管理學院講座教授、牛津大學經濟學博士，同時在美國運通、奇異公司、花旗銀行、麥肯錫顧問公司、Google、力拓集團等多家跨國公司擔任顧問。曾運用賽局理論協助美國聯邦通訊委員會設計「個人通訊頻譜拍賣」，並為 NBA球團與球員間的薪資談判提供顧問諮詢。

　　歡迎造訪他們的網站：mayet.som.yale.edu/coopetition

譯者簡介

黃婉華

　　台大外文系畢，仰賴電腦維生。

馮勃翰

　　台大經濟系副教授、美國羅徹斯特大學經濟學博士，曾任教於美國西北大學凱洛管理學院與香港城市大學商學院。擅長運用賽局理論解析人與人、廠商與廠商之間的互動，研究成果發表於 Quarterly Journal of Economics等學術期刊。譯有《經濟大師不死》與《先讓英雄救貓咪》。

推薦序：解局、破局／林之晨
作者序：創造你能爭取到的價值

第1篇：商業賽局
1. 戰爭與和平
2. 競合
3. 賽局理論

第2篇：如何改變賽局
4. 參與者
5. 附加價值
6. 規則
7. 認知
8. 範疇
9. 做好迎接變化的準備

故事，從紙牌遊戲開始
 
讓我們先從一個看似簡單的遊戲開始，帶各位了解賽局理論如何運作。在一個懶洋洋的日子，哈佛大學的亞當教授和26名MBA學生正在玩紙牌遊戲。亞當手上有26張黑牌，26名學生則是一人一張紅牌。商學院院長很大方，自願提供2600元當獎金，師生當中只要有人能交出一張黑牌和一張紅牌，就可以得到100元。
 
遊戲規則就是這樣。亞當和學生可以用各種方式交易紙牌，唯一的限制是，學生不准聯合起來，只能一對一和亞當談判。你覺得最後交易的結果會怎麼樣？
 
想像一下你是其中一名學生，亞當提議用20元換你的紅牌，你會接受嗎？
 
這個遊戲我們玩過很多次，對象包括學生、經理人、高階主管、行銷人員、勞資協商專家和律師。大家的第一反應幾乎都覺得亞當比較有優勢。從學生的角度來看，亞當壟斷了所有的黑牌，如果有任何人想達成交易，就非得去找亞當不可。所有的牌等於都是在他掌握之中，理論上，亞當應該可以在議價過程中占盡便宜。
 
所以，你準備好接受亞當提議的20元了嗎？
 
別急！你比乍看之下要有優勢，所以放心拒絕亞當的20美元吧。或許你還可以討價還價，要求拿90元。如果亞當拒絕了，別緊張，堅守立場。就算你們沒辦法現在就達成協議，也不代表遊戲就此結束。
 
亞當會一一找其他25名學生交易，然後呢？到最後亞當會剩下一張黑牌，而僅剩的一張紅牌會在你手上。為了完成最後這筆交易，你和亞當互相需要對方，你有多需要他，他就有多需要你。你們現在處於完全對等的立場，在一對一的談判過程中，你和他都不會比對方更具優勢，因此五五對分是最有可能的結果。
 
你可以靠著等待，用手上的紅牌換到50元。既然最終的交易結果是對分，你和亞當很有可能一開始就直接講好，一人一半。同樣道理，既然所有的學生都可以採取和你一樣的策略，每場交易到最後可能都是五五對分。這場紙牌遊戲說穿了就是26場各自獨立的雙邊談判，亞當和學生在每一場交易中彼此都互相需要、缺一不可。
 
耶魯大學的貝利教授也決定玩這個遊戲。但他拿出來的不是一副完整的牌，好像有三張黑牌不小心掉了。所以貝利手上握有23張黑牌，26名學生每人一張紅牌。規則和之前一樣，一張黑牌加一張紅牌可以換得100元。請問貝利和學生的談判結果會怎樣？這次的餅比較小，貝利和學生的交易結果是否會比較差呢？

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競合策略：商業運作的真實力量（二十周年經典版） 電子書 下載 mobi epub pdf txt 2024

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