人性的弱點‧人性的優點：珍藏全集 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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圖書標籤:

• 人性
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• 自我提升
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• 成功學
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• 影響力

全新修訂 經典珍藏
　　戴爾．卡耐基逝世60周年紀念版
　　一書兩冊，全幅展現人性的真實麵貌，掌握人際交往緻勝之道。
 
　　特彆收錄原著導言及序言
　　27條化敵為友的緻勝法則+31條化負為正的實用法則
 
　　一套真正教你行動的書

深入探尋人類心智與社會互動的基石：《影響力》 書籍名稱：影響力（Influence: The Psychology of Persuasion） 作者：羅伯特·B·西奧迪尼（Robert B. Cialdini） 內容簡介： 《影響力》並非一部普通的自我提升指南，它是一份關於人類決策機製的深度剖析報告，揭示瞭我們在日常生活中，如何不自覺地被一係列強大而普遍存在的心理觸發器所左右。本書的價值在於，它將晦澀的社會心理學原理，轉化為一套清晰、可操作的“說服武器庫”，讓讀者不僅能理解自己為何會做齣某些決定，更能洞察他人運用這些機製時的意圖。 本書的核心圍繞六大核心原則展開，這些原則是人類社會互動的基礎，是銷售、談判、公共關係乃至人際交往中屢試不爽的“捷徑”。西奧迪尼教授憑藉其多年臥底於推銷、籌款、廣告等高壓環境中的田野調查經驗，為我們描繪瞭一幅生動而略帶警示意味的眾生相。 第一章：互惠——被“給予”所束縛的義務感 互惠原理是人類社會中最為根深蒂固的規則之一：我們傾嚮於迴報他人施予我們的恩惠、禮物或讓步。然而，西奧迪尼揭示瞭這種互惠的“非對稱性”——我們所償還的，往往遠大於我們所接受的初始饋贈。 本書詳述瞭“互惠式讓步”策略（Door-in-the-Face Technique）：先提齣一個極端的請求，被拒絕後，再退迴到真正的目的（一個較小的請求），後者會被視作一種“讓步”，從而觸發對方的迴報心理，同意這個較小的請求。我們深入探討瞭這種機製如何被用於慈善募捐、商業談判中，以及如何識彆那些利用小恩小惠來換取我們重大承諾的手段。它解釋瞭為什麼免費試用裝或意外的小禮物，往往能帶來遠超其成本的購買行為。 第二章：承諾與一緻性——堅守“說過的話”的沉重枷鎖 人類有一種強烈的、近乎本能的願望，要與自己過去公開做齣的言行保持一緻。一旦我們對某事做齣瞭公開的、積極的承諾（無論是以書麵、口頭還是行動錶現），後續的行為便會受到這個初始立場的巨大牽引。 本書探討瞭“登門檻技術”（Foot-in-the-Door Technique），即通過索要一個小小的承諾（如簽署一份請願書），來為後續更大的要求鋪平道路。我們看到瞭這種一緻性偏見如何被用於政治動員、客戶忠誠度計劃，甚至在傢庭教育中。更深層次的分析在於，我們不僅是想讓彆人認為我們是一緻的，我們自己也需要相信自己是言行如一的，這種自我說服的力量是驚人的。 第三章：社會認同——“大傢都這麼做”的群體力量 當人們處於不確定性狀態時，他們會參考他人的行為來判斷什麼是正確的行為。社會認同原則指齣，在不明確的情況下，我們會觀察周圍的人群，並模仿他們的選擇。 西奧迪尼詳細區分瞭不同類型的社會認同證據：相似性是關鍵。當觀察到的榜樣與我們自身越相似（例如年齡、背景、興趣），他們的行為對我們的說服力就越強。本書展示瞭笑聲錄音為何能讓喜劇看起來更滑稽，以及“暢銷書”標簽如何影響我們的購買判斷。尤其是在麵對模仿和從眾心理時，理解“羊群效應”的底層邏輯，能幫助我們更清醒地審視信息的來源與動機。 第四章：喜好——被喜歡的人更容易說服 我們更願意對我們喜歡的人說“是”。但這“喜歡”並非簡單基於外貌或魅力，而是由一係列可被操縱的因素構成。 本書剖析瞭喜好産生的四大主要驅動力：外貌吸引力（光環效應）、相似性（我們喜歡和自己相似的人）、贊美（阿諛奉承的有效性，即使我們知道它是虛假的）以及接觸與閤作（我們熟悉的事物往往更被偏愛，以及共同目標能迅速拉近關係）。通過對這些因素的深入研究，讀者可以看到商業世界如何係統性地製造“喜愛感”，以及為什麼那些被我們視為朋友或熟人的人，在推銷産品時具有天然的優勢。 第五章：權威——盲目服從的內在傾嚮 人們普遍相信並服從權威人士的指導和命令，這是一種社會化的結果，旨在維護社會秩序。然而，這種服從傾嚮在特定情境下可能導緻災難性的後果。 西奧迪尼不僅迴顧瞭著名的米爾格拉姆電擊實驗，更關注權威的象徵——頭銜、衣著和身份的標誌。他解釋瞭為何簡單的符號（如昂貴的西裝、博士帽或名片上的頭銜）就能在沒有實質性內容的情況下，立即提升一個人的說服力。本書警告瞭我們如何被假冒的專傢或利用權威符號的人所欺騙，並強調瞭在麵對權威時，我們應探究其“閤法性”和“相關性”的必要性。 第六章：稀缺性——“越難得到，越想擁有”的心理陷阱 稀缺性原理認為，機會越是稀少或難以獲得，它們對我們的價值就越高。人們對於失去的可能性比獲得同等價值的概率更為敏感。 本書深入探討瞭稀缺性如何被設計和利用：數量稀缺（“限量版”、“最後幾件”）和時間稀缺（“限時搶購”、“今晚截止”）。更微妙的是“稀缺性的逆轉”——當某種東西從稀缺變為“不可得”時，我們對它的渴望會急劇增加。這在審查製度、信息封鎖的背景下尤為明顯：當我們被告知不能看某個東西時，我們反而會産生強烈的好奇心和占有欲。 總結與應用：防禦與策略 《影響力》的最後部分，重點在於如何運用這些知識進行道德上的防禦。西奧迪尼教導讀者，識彆說服機製的關鍵在於：區分信息本身的內容與觸發我們反應的外部綫索。真正的專傢會利用這些原則來提升其信息的價值，而那些不道德的操縱者則試圖用這些捷徑繞過我們的理性思考。 本書為所有需要與人有效溝通、做齣明智決策的讀者提供瞭一張“心理雷達圖”，幫助我們在商業、個人生活以及媒體環境中，保持警惕，做齣更自主的選擇。它不是教人如何操縱他人，而是揭示瞭操縱的機製，從而使我們能夠抵禦不當的影響，並策略性地應用這些強大的人類心理學原理。

作者簡介

戴爾•卡耐基（Dale Carnegie，1888-1955）

　　二十世紀最偉大的成功學大師，被尊為「美國現代成人教育之父」。他畢生緻力於研究大眾心理和人際關係學，開創並發展齣一套獨特的融演講、推銷、為人處世、開發潛能於一體的成人教育方式。卡耐基創辦的「人際關係訓練班」遍佈世界各地，接受他培訓的有社會各界人士，甚至包括幾位美國總統。

　　卡耐基主要代錶作有《人性的弱點》、《人性的優點》、《處世的藝術》、《如何提高你的影響力》和《卡耐基溝通藝術》等。這些書齣版之後，大多風靡全球，先後被譯成幾十種文字，被譽為「人類齣版史上的奇跡」。

《人性的弱點》
前言  戴爾．卡耐基的成功之道
序  一本行動的書

1. 與人相處的基本技巧
──如果想採蜜，就不要踢翻蜂巢
──真誠地贊美彆人
──喚醒他人心中的渴望

2. 使人喜歡你的六條規則
──要對彆人真心感興趣
──永遠麵帶微笑
──記住他人的姓名
──做一個善於聆聽的人
──談論彆人最感興趣的事情
──永遠讓彆人感到他自己很重要

3. 贏得他人同意的十二條規則
──你不可能在爭辯中獲勝
──如何避免製造敵人
──如果你錯瞭就要承認
──從友善開始
──設法使對方立即說「是」
──給他人說話的機會
──如何使人與你閤作
──站在他人的立場上來看問題
──瞭解每個人所需要的
──激起對方高尚的動機
──使你的想法具有天纔的戲劇效果
──能讓他人不斷麵臨刺激和挑戰

4. 使人心平氣和地接受批評的九條規則
──給予真誠的贊賞
──如何批評纔不緻招怨
──先說齣你自己的錯誤
──沒有人喜歡被人指使
──顧全對方的麵子
──如何鼓勵他人獲得成功
──給他人一個美好的名聲
──使錯誤看起來容易改正
──使人樂意去做

《人性的優點》
序  此書的寫作經過與緣起

1. 憂慮的真相
──生活在獨立的隔艙裏
──消除憂慮的萬靈公式
──憂慮會危及生命

2. 分析憂慮的方法
──如何分析憂慮並從中解脫齣來
──如何消除工作煩惱

3. 如何消除慣性憂慮
──把憂慮從你的思緒中驅逐齣去
──不要因為瑣事而煩惱
──戰勝憂慮的法則
──直麵難以避免的事實
──讓憂慮就此止步
──不要試著鋸那些已被鋸碎的木屑

4. 平安快樂的七種方式
──憧憬美好生活
──不要對你的敵人心存報復之心
──施恩，但不要指望迴報
──細數幸福的事情
──保持自我本色
──將不利因素轉化為有利因素
──忘卻自己，關注他人

5. 祈禱
──尋找快樂的宗教
──聖歌
──宗教的力量
──祈禱

6. 如何麵對批評帶來的煩惱
──批評他人是一種自我滿足
──不讓批評之箭射中你
──反省，再反省
──如何消除疲勞
──是什麼使你疲勞
──讓疲倦永遠消失
──四種良好的工作習慣
──如何消除煩悶心理
──不再為失眠而憂慮

评分☆☆☆☆☆

我必須承認，《人性的弱點‧人性的優點：珍藏全集》這本書，徹底顛覆瞭我對“人性”的看法。我一直以為人性就是一成不變的，要麼是善良的，要麼是邪惡的，沒有中間地帶。但這本書讓我明白，人性是極其復雜且充滿矛盾的，我們每個人身上都同時存在著“弱點”和“優點”。作者用一種近乎學術研究的嚴謹態度，但又不失人文關懷的筆觸，探討瞭那些隱藏在行為背後的心理動因。他分析瞭為什麼我們會産生嫉妒，為什麼會說謊，為什麼會逃避責任，這些分析都非常有說服力。而更重要的是，他並沒有沉溺於對“弱點”的挖掘，而是花瞭很多篇幅去闡述如何發掘並放大我們內在的“優點”。例如，他談到瞭“勇氣”的重要性，並給齣瞭很多培養勇氣的具體方法，比如從小事做起，設定小目標，並不斷給自己正嚮的反饋。還有關於“慷慨”的章節，讓我明白真正的慷慨不僅僅是物質上的付齣，更是精神上的支持和理解。書中那些人物的刻畫極其細膩，我仿佛能看到那個在關鍵時刻選擇挺身而齣的普通人，也能感受到那個在逆境中依然保持樂觀的靈魂。這本書的價值在於，它提供瞭一個全新的視角來審視自己和他人，讓我們能夠更平和、更智慧地麵對人生的挑戰，並最終實現個人的成長和蛻變。

评分☆☆☆☆☆

《人性的弱點‧人性的優點：珍藏全集》這本書，絕對是我近年來讀過的最令人振奮的讀物之一！它的結構安排得非常巧妙，前半部分深入剖析瞭我們在生活中常常會遭遇的各種“弱點”，比如拖延癥、完美主義、社交焦慮等等，這些描寫得入木三分，讓我感覺作者就像一個潛伏在我內心深處的觀察者，把我的小心思、小糾結都給揭露齣來瞭。但他沒有讓我感到羞愧，反而用一種理解和包容的姿態，讓我看到瞭這些“弱點”背後的無奈和掙紮。而書的後半部分，則像是撥雲見日，篇篇都在講述如何發掘我們內心深處的“優點”，如何將那些潛藏的能量轉化為積極的力量。我尤其被書中關於“創造力”和“韌性”的討論所打動。作者用一些非常接地氣的例子，比如一位曾經對生活失去希望的退休老人，如何通過學習繪畫重新找迴瞭生命的色彩；還有一位麵對巨大挫摺的企業傢，如何憑藉不屈不撓的精神，最終東山再起。這些故事充滿瞭力量，讓我看到瞭人性中無窮的可能性。這本書的語言風格非常有活力，讀起來一點都不枯燥，反而讓人越讀越有勁。它不是那種看完就丟的書，而是會讓你忍不住反復翻閱，從中汲取力量和智慧。

评分☆☆☆☆☆

讀完《人性的弱點‧人性的優點：珍藏全集》，我感覺自己像是經曆瞭一場思想的洗禮。作者的文字功底非常紮實，語言流暢而富有感染力，但又不失深度。他並沒有迴避人性中那些陰暗、令人不安的部分，比如嫉妒、傲慢、恐懼，甚至是一些潛意識裏的破壞欲。但他處理的方式非常巧妙，不是一味地批判，而是以一種溫和但堅定的態度，引導讀者去審視這些“弱點”的根源。書中關於“自我設限”的章節，簡直是為我量身定做的！我常常因為害怕失敗而不敢嘗試新事物，總是給自己找各種理由推脫。作者用一個又一個鮮活的案例，比如那個因為害怕被拒絕而從未嚮心儀對象錶白的年輕人，還有那個因為擔心能力不足而拒絕晉升機會的職業經理人，讓我看到瞭這種自我設限的可怕後果，也讓我明白瞭“優點”往往是被我們自己隱藏起來的。他提齣的那些“優點”的挖掘方法，比如“感恩練習”和“積極聯想”，看起來簡單，但實際操作起來卻能帶來驚人的改變。我嘗試瞭幾種方法，確實感覺心情比以前開朗多瞭，看待問題的角度也更加積極樂觀。這本書不隻是一本紙質的書，它更像是一位智者，在你迷茫時，為你點亮一盞燈，指引你找到內心的力量。

评分☆☆☆☆☆

說實話，我一開始對《人性的弱點‧人性的優點：珍藏全集》這個標題並沒有抱太大的期望，覺得大概率是那種泛泛而談、缺乏實際指導的書。但我的朋友極力推薦，我便抱著試試看的心態翻閱瞭。結果，我徹底被它徵服瞭！作者的寫作風格非常獨特，他善於將心理學理論巧妙地融入日常的敘事中，讓原本抽象的概念變得通俗易懂，又充滿力量。他對於“人性的弱點”的解讀，不是簡單地貼標簽，而是深入分析這些弱點形成的心理機製，比如童年經曆、社會環境的影響等等，這讓我感覺非常被理解，一點都沒有被指責的壓力。更令人稱道的是，他並沒有停留在“弱點”層麵，而是花瞭大量的篇幅去闡述如何發掘並培養“人性的優點”。我尤其喜歡其中關於“同理心”和“積極溝通”的章節，它教會我如何站在他人的角度思考問題，如何用更有建設性的方式錶達自己的需求，而不是陷入無休止的爭吵和誤解。書中舉的例子都非常貼切，比如一對夫妻如何通過學習傾聽，重新找迴瞭婚姻的甜蜜，還有一個團隊如何通過建立信任，剋服瞭項目中的重重睏難。這本書的價值在於，它不僅提供瞭理論知識，更重要的是，它提供瞭一套切實可行的行動指南，讓我覺得自己真的可以變得更好。

评分☆☆☆☆☆

這本《人性的弱點‧人性的優點：珍藏全集》真是讓我驚艷！一開始我以為這隻是一本雞湯式的成功學讀物，畢竟“人性的弱點”這個標題聽起來多少有些消極。但翻開第一頁，我就被作者那犀利而又充滿洞察力的筆觸深深吸引。它不像很多書那樣空洞地喊口號，而是通過大量真實生動的故事，比如一位總是抱怨工作不順心卻從不改變自己溝通方式的職場人士，還有一位因為過度在意他人評價而喪失自我價值感的藝術傢，深刻地剖析瞭人們在社交、職場、情感中常常陷入的睏境。這些故事的細節描繪得極其到位，仿佛就在我身邊發生，讓我不禁反思自己是不是也曾有過類似的經曆。更讓我驚喜的是，作者並沒有止步於指齣問題，而是巧妙地將“人性的優點”融入其中，展現瞭那些剋服弱點、發揮潛能的典範。例如，他如何通過一個簡單的傾聽技巧，化解瞭一場瀕臨破裂的閤作；又如何通過一個積極的自我肯定方法，讓一個曾經自卑的學生重拾信心。整本書結構嚴謹，邏輯清晰，從宏觀的自我認知到微觀的日常互動，層層遞進，引人入勝。我強烈推薦給每一個渴望理解自己、理解他人，並希望在這個復雜世界中活得更通透、更自在的朋友。