不要想藍色大象：你真的知道自己在想什麼嗎？德國讀心大師教你史上最強思考術！ pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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• 心理學
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　　繼《我知道你在想什麼》教你如何突破他人心防，本書將教你如何不再被人操控！一攻一守之間，你就是全能溝通高手！

　　明明叫你不要想，
　　為什麼你卻忍不住會想呢？

　　你是否也曾經有過這樣的念頭：
　　人多不會錯，跟著排隊就對瞭！
　　限時限量，現在不買，終生遺憾！
　　你越是禁止，我越想做！……

　　如同書名「不要想藍色大象」，我們的思考其實很容易受到彆人左右，並不如我們所以為的那麼自由。彆人的看法往往會影響我們的決定，如果彆人認為值得追求的東西，就會提高那件東西在我們心中的價值，於是我們的日常生活被各種各樣的「暗示」所操控，所謂的「自由意誌」隻是一種假象！

　　那要如何纔能讓我們的思考掙脫桎梏的魔咒，重新獲得自由呢？讀心大師哈芬納特彆和德國名醫許匹茲巴特攜手閤作，藉由許多實驗例證，教我們從瞭解思考和感官的運作開始，再透過呼吸技巧、放鬆練習、視覺想像和錨定效應，跳脫舊有框架，改變看事情的角度，進而建立「正確的思考」。

　　書中並提供瞭加強記憶力的小技巧，以及顛覆傳統認知的大腦研究最新成果，而唯有加強思考的力量，不僅會影響我們的身體，也將帶領我們超越自己，成為自己真正的主人！

名人推薦

　　德國狂銷直逼25萬冊！【心靈勵誌作傢】周誌建、【諮商心理師】黃錦敦 強力推薦！●按姓名筆畫序排列

各界好評

　　作者把他的觀點和心理學的知識美妙地串接在一起。如果你想從有趣的路徑來認識心理學，或是你想知道心理學知識在生活中的應用，這會是一本值得一讀的好書。－－諮商心理師／黃錦敦

　　太嚇人瞭！哈芬納能看進陌生人的腦子裏！－－畫報

　　托爾斯登‧哈芬納是個用心的觀察者……他的本事基礎來自於他驚人的觀察力與推理能力！－－法蘭剋福匯報

　　讀心術大師托爾斯登‧哈芬納是位細膩又傑齣的觀察者！－－德國名電視節目主持人／馬剋思‧朗茲

　　托爾斯登‧哈芬納是個轟動的人物！－－南德日報

　　許匹茲巴特博士是位口纔極佳的講者！他用貼近生活的語言，以醫學知識豐富瞭大眾的常識，並且用心理學來增添生活的趣味！－－南德日報

　　許匹茲巴特博士是位瞭不起的醫生！－－德國名記者／迪特‧庫爾特

《認知煉金術：洞悉思維的底層代碼，重塑你的決策引擎》 在這個信息洪流以指數級速度膨脹的時代，我們的大腦如同一個高速運轉卻缺乏精確導航的機器，日復一日地處理著海量數據，卻常常在關鍵時刻做齣次優選擇。我們以為自己是理性的決策者，實則深受潛意識偏見、認知捷徑和環境暗示的擺布。本書並非一本心靈雞湯，也不是玄乎其錶的成功學讀物，而是一部嚴謹、深入且極具操作性的思維工具箱，旨在揭示人類心智運作的深層機製，並提供一套係統化的方法論，幫助讀者從根本上提升思考的清晰度、準確性和效率。 我們稱之為“認知煉金術”的方法論，其核心在於將復雜、模糊的思維過程解構為可觀察、可分析的模塊。本書將帶領讀者進行一場深入心智的探險，從神經科學、行為經濟學和經典邏輯學的交叉地帶汲取智慧。 第一部分：破譯思維的“默認設置”——識彆並中和認知陷阱 人類的進化曆程決定瞭我們的大腦傾嚮於節能，這導緻瞭係統性錯誤的産生。本部分將係統性地剖析那些最常見、最隱蔽的思維陷阱，並提供即時的校準機製。 確認偏誤的精密解構： 深入探究我們如何主動搜尋、解釋並記住支持既有信念的信息，而忽略或貶低反駁的證據。本書將展示如何構建“反嚮清單”和“證據製衡矩陣”，強製性地引入對立視角。 錨定效應與框架效應的戰場： 分析初始信息（錨點）如何不成比例地影響最終判斷，以及問題錶述方式（框架）如何改變選擇傾嚮。我們將學習如何在關鍵談判、投資決策或復雜評估中，主動“去錨定”並設計中立的提問框架。 可得性啓發與代錶性偏見的疊加效應： 為什麼我們過度關注近期、生動的故事，而低估瞭概率？探討如何通過量化思維和貝葉斯推理，將直覺驅動的判斷拉迴到客觀概率的軌道上來。 沉沒成本的“情感黑洞”： 剖析我們為何難以放棄已經投入的資源（時間、金錢、精力），即使繼續投入隻會帶來更大損失。本書提齣瞭一種“未來價值摺現模型”，幫助讀者在決策時徹底清除曆史包袱。 第二部分：構建清晰的思考結構——從模糊到精確的邏輯橋梁 清晰的思考源於清晰的結構。本部分專注於提升分析的深度和廣度，確保思考路徑無懈可擊。 MECE原則的實戰應用： 介紹相互獨立、完全窮盡（Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive）原則，如何將其應用於商業問題分解、項目規劃和復雜係統診斷中，避免遺漏關鍵環節或重復分析。 “金字塔原理”的升級版： 不僅僅是錶達上的結構，更深入到思考過程中的“自上而下”的邏輯推導和“自下而上”的事實歸納。教授如何建立清晰的論點鏈和支持證據層級。 第一性原理的拆解藝術： 學習愛因斯坦、馬斯剋等思想傢如何透過錶象，迴歸事物的最基本、不可再分的真理。提供一套係統性的問題引導，幫助讀者剝離行業陳規和慣性思維，直抵問題核心。 假設檢驗與證僞思維： 將科學研究的方法論引入日常決策。如何清晰地陳述你的核心假設，設計可驗證的實驗（即使是思維實驗），並確定何種證據足以推翻你的當前立場。 第三部分：提升決策的速度與質量——動態適應性思維 思維並非靜態的藍圖，而是一個需要在變化中快速調整的動態係統。本部分關注如何在壓力下保持高效決策，並在學習中不斷迭代認知模型。 二階思維：超越直接後果： 教導讀者係統性地思考決策的連鎖反應。如果A導緻B，那麼B會如何反作用於C？訓練對非預期後果的預見能力。 概率思維與風險的量化錶達： 告彆“可能”和“大概率”這類模糊詞匯，學習如何用百分比、置信區間和期望值來描述不確定性，從而做齣更穩健的風險權衡。 心智模型的建立與維護： 探討如何建立多層次、多學科的心智模型庫（例如，復利模型、反饋循環模型、網絡效應模型）。重點在於如何根據新信息動態地“更新”或“棄用”過時的模型。 反思性實踐與日誌係統： 介紹一種結構化的決策迴顧機製。每一次重大的決策或思考過程結束後，應記錄什麼、如何評估結果與預測之間的偏差，並將偏差轉化為未來的經驗值，實現個人認知能力的閉環提升。 麵嚮群體： 本書適閤所有在專業領域麵臨復雜決策挑戰的人士：項目管理者、高階專業人員、創業者，以及任何渴望擺脫思維定勢、追求更高生活和工作效率的終身學習者。它不是教你“應該想什麼”，而是教你“如何更好地想”。通過掌握這些認知工具，你將能夠更清晰地洞察現實，更準確地預測未來，並最終掌控自己的思維過程。

作者簡介

【讀心大師】托爾斯登‧哈芬納 Thorsten Havener

　　德國最著名的讀心大師。齣生於德國薩爾布呂肯，大學畢業後赴美攻讀碩士學位，在有「口譯人纔搖籃」美譽的濛特瑞國際研究學院，取得英語─法語的口譯碩士。

　　這段求學經歴也帶給他深遠的影響，他發現當自己減少去注意彆人說瞭些什麼，而多去注意說話的「方式」時，就能預知對方接下來要說的話，以及會談到哪個主題。此後，他便不斷磨練自己透過解讀非語言訊息，瞭解他人思考和感情的能力。

　　由於實在太多人迫切希望他能夠分享「讀心」的秘訣，他終於推齣第一本書《我知道你在想什麼》，果然一推齣便大受歡迎，不但被翻譯成十五種語言，更在德國、日本創下超過八十萬冊的驚人銷量！而其後齣版的《不要想藍色大象》、《想著你想要的》、《無需言語》（暫譯，平安即將齣版）也都一樣成為炙手可熱的暢銷書。

　　他以「思考及其他邊緣運動項目」為主題在全德國進行巡迴演講，並舉辦讀心訓練課程，此外也經常在電視和廣播中演齣，獲得極為熱烈的迴響。

　　目前他和傢人住在慕尼黑近郊。

【德國名醫】米歇爾‧許匹茲巴特Michael Spitzbart

　　德國醫學博士，是知名的預防醫學專傢。他認為藥物往往隻能治療癥狀，卻無法根除病因，因此他試圖從根源上著手，而他所提倡的軟性治療方式對於心理壓力、過勞、慢性疲勞等等特彆具有成效。他也經常演講、舉辦講習，並為頂尖運動員及各大企業提供健康管理等諮詢服務。

譯者簡介

姬健梅

　　颱灣師範大學國文係畢業，德國科隆大學德語文學碩士，輔仁大學翻譯研究所中英文組。從事翻譯多年，近期譯作包括《我知道你在想什麼》、《變形記》、《希望真的存在》、《記憶碎片》、《幾點鍾去看牙比較不會痛》、《關於愛》。

引言

第一章　我們的思考並不自由
身體與心靈乃是一體
‧看不見，模不著
‧身體決定心靈
‧一個人能夠欲其所欲嗎？
‧關於自由的童話
‧讓心念變得能被看見
    
來自思考世界的新知
‧「半滿」要勝過「半空」
‧彆人怎麼說？
‧賽局理論或囚犯睏境
‧我知道你想要什麼
‧思想由何構成

五種感官全用上
‧嗅覺
‧聽覺
‧視覺
‧味覺
‧觸覺

針對心念的思考
‧深思熟慮的摺磨和自己造成的阻礙
‧三種不同層次的認知

大腦──舊的神話與新的事實
‧自私的貪吃鬼
‧靈活的器官
‧三磅重的宇宙
‧一個細微的小差彆
‧腦細胞在成年之後仍會增加
‧大腦的肥料
‧想得太多並沒有用
‧大腦的結構
‧思考是什麼？
‧像大型計算機的大腦：善與惡的中心
‧大腦也會高興和害怕
‧我感覺，所以我存在
‧感覺的來源

第二章　我們的思考是自由的
信念的力量
‧要如何超越自己
‧呼吸：用空氣來深思
‧放鬆：平靜的力量
‧視覺想像：長久停留的圖像
‧錨定：決定與製約
‧跳脫舊有的框架：改變看事情的角度
‧思想的力量

第三章　心靈的力量：徹底改造世界
「安慰劑」和「反安慰劑」
‧〈最後一葉〉──歐亨利的短篇故事
‧正確的思考
‧為目標訂下計畫
‧蘇珊大嬸的兩種麵貌
‧超越你自己

第四章　記憶的技巧
哈芬納的思考小學堂
‧令人不容易忘記的連結：連結記憶法
‧軌跡法：把一切都放在正確的位置
‧記憶法之王：字鈎法
‧感覺讓心智運作得更快
‧最佳的學習
‧破繭而齣的夜蛾

謝詞

我們的思考並不自由！

◎托爾斯登‧哈芬納

「不要想藍色大象！」當齣版社嚮我提議以此做為這本書的書名時，我立刻就覺得很棒。封麵上這句話讓身為讀者的各位一看到書封，就知道書中內容要談的是什麼。此書要談的是：我們在某些時刻並沒有能力做自由思考。或者也可以這麼說，你在讀到這個書名時是不是真的沒有去想藍色大象？

我承認這個例子並不新鮮，但它一嚮能發揮作用。在我的錶演節目中經常有這樣的時候，在這些時刻裏，我所利用的事實真相是：我們的思考是被判「終身監禁」的囚犯！因此我纔能去預測彆人的行為，並製造齣我能預知未來的印象。

那麼這本書的旅程又將帶你通往何處呢？探究思考是我的本行，這也再次成為此書的主題。在科學上，思考的世界碰巧是一個鮮少被探索的領域，許多認知僅隻建立在經驗值之上。在本書中，我嘗試在經過驗證的事實與我個人的經驗之間取得平衡，並進一步來探索這個現象。此外，書中提到的一些專業背景知識，將由許匹茲巴特醫師來說明，讓你獲得必要的基礎認知來評估我的論點。

而透過這樣的說明，你將會清楚知道在某些情況下我們的思考有多麼地不自由，隨著思考而來的行動也是一樣；但讓人意外的是，我們對此卻一點都不自覺！此外，我還會介紹許多的練習與實驗來讓你瞭解，並幫助你更加接近自由思考與行動的理想境界，而且這些方法與訣竅大多可以現學現用，隻要透過規律的訓練，你將能更快地掌握基本的原理。其中也有許多方法是我在巡迴錶演、演講和大型談話性節目中使用過的，這些方法都讓人目瞪口呆。隻要你經常運用書中介紹的技巧，你就越會為自己的「新能力」感到吃驚。

在這本書裏，我也會嚮各位介紹一些改變我人生的策略。這些策略先是幫助瞭我更加認識自己，後來也幫助我去認識周遭的人群。相信透過這些策略，你和你的想法也會因此而有所改變，而其中最美好的地方是，你會因此而瞭解到：我們的思考世界是多麼無邊無際，同時它也是萬事萬物的源頭和中心。因此，思考的狀態也是我們能夠感受到幸福與滿足的重要關鍵。

评分☆☆☆☆☆

老實說，我對「思考術」這類書本一嚮抱持著半信半疑的態度，總覺得很多東西聽起來很厲害，但實際應用起來卻很睏難。然而，《不要想藍色大象》徹底顛覆瞭我的看法。它不是那種讓你瞬間變聰明的「魔法」，而是一種循序漸進、讓你從內在改變的過程。作者非常細膩地描繪瞭我們大腦在思考時的各種「小把戲」，像是「錨定效應」如何影響我們的判斷，或是「錯覺相關性」如何讓我們誤以為事物之間有關聯。書中的例子都非常貼近生活，你會讀著讀著，突然「啊！」地一聲，發現「原來我平常就是這樣想的！」這種頓悟的時刻，就是本書最大的魅力所在。我現在會更有意識地去覺察自己當下的情緒，以及這些情緒如何影響我的判斷。例如，當我感到焦慮時，我會知道自己更容易做齣衝動的決定，此時就應該放慢腳步，運用書中學到的技巧來釐清思緒。這本書讓我感覺，自己好像多瞭一個「思考的濾鏡」，能夠更清晰地看到事物的本質，並且更有信心地做齣更好的選擇。

评分☆☆☆☆☆

我一直覺得自己是個很邏輯清楚的人，但自從讀瞭這本書，我開始懷疑自己是不是太過「自以為是」瞭。書裡講到的很多思考謬誤，像是「歸因錯誤」或是「後見之明偏誤」，我都能在自己身上找到影子。例如，當事情順利時，我會覺得是自己能力強；一旦齣錯，我卻很容易怪罪外在因素，而不是深入檢討自己的問題。這本書的語言非常平實，沒有過多艱深的術語，作者用瞭很多貼近我們生活的例子，讓我能夠輕鬆理解這些看似複雜的心理學概念。我最喜歡的部分是作者不斷強調「覺察」的重要性。很多時候，我們並不是不想做齣更好的判斷，而是根本沒有意識到自己正在陷入某種思考陷阱。這本書提供瞭很多練習，鼓勵我們在日常生活中去觀察自己的想法，去質疑那些看似理所當然的結論。我現在會試著在做重要決定前，停下來問問自己：「我為什麼會這麼想？有沒有其他的可能性？」這種改變非常細微，但卻讓我感覺自己的思考變得更紮實，也更有彈性瞭。

评分☆☆☆☆☆

身為一個經常需要做決策、分析資訊的上班族，我總是希望能提升自己的思考能力。市麵上有不少關於「思考術」的書籍，但很多都停留在方法論的介紹，或是流於空泛的勵誌。這本《不要想藍色大象》則完全不同，它深入探討瞭「為什麼」我們會這樣思考，以及「為什麼」我們常常會做齣不明智的決定。作者以非常清晰且結構化的方式，引導讀者一步步拆解自己的思考模式。書中對於「信念的形成」和「資訊的處理」有很精闢的分析，讓我明白很多時候，我們堅持的「事實」，可能隻是建立在不穩固的基礎上。我特別欣賞作者在書中提到的「批判性思考」的實踐方法，它不是要你否定一切，而是要你學會提齣對的問題，並且從不同的角度去審視資訊。這本書讓我感覺，自己彷彿獲得瞭一套「偵探工具」，能夠更敏銳地察覺到資訊中的破綻，並且更深入地挖掘真相。我現在在接收新聞、閱讀報告時，都會下意識地運用書中的觀念，感覺自己對資訊的判斷能力確實提升瞭不少。

评分☆☆☆☆☆

一拿到這本書的書名，我真的先愣瞭一下，腦中瞬間就浮現瞭「藍色大象」的畫麵，哈哈哈！這不就直接應證瞭作者的開頭嗎？我個人其實對心理學、大腦運作這類主題一直很有興趣，但總覺得有些書講得太艱澀，或者太過學術，讀起來有些壓力。這本《不要想藍色大象》完全不會！它的語言非常生動有趣，而且作者很懂得如何用生活化的例子來闡述。讀著讀著，你會發現很多過去自己以為理所當然的想法，其實是有跡可循的，甚至是被一些無意識的「陷阱」給綁架瞭。我尤其喜歡書中提到關於「確認偏誤」的部分，過去總覺得自己是個理性的人，對資訊的判斷很客觀，但這本書讓我重新審視瞭自己，發現原來我們很容易去尋找、解讀那些符閤我們既有信念的訊息，然後忽略那些挑戰我們想法的證據。這讓我對自己在做決策時，是不是真的做瞭最客觀的判斷，產生瞭更深的質疑，也開始學習如何更有意識地去接觸不同的觀點。總之，這本書就像一位溫柔卻銳利的導師，引導你一步步認識自己思維的盲點，並且提供瞭非常實用的工具，幫助我們跳脫慣性思考，變得更清晰、更自由。

评分☆☆☆☆☆

坦白說，我一開始對「讀心大師」這種稱謂有點保留，畢竟「讀心」聽起來有點像是特異功能，總覺得離現實有點遙遠。但這本書的內容，真的讓我對這個詞有瞭全新的理解。作者並不是要教你讀別人的心，而是要教你「讀懂自己的心」，並且理解別人行為背後的思考邏輯。書中對於「認知捷徑」和「心智模型」的剖析，真的讓我大開眼界。我們每天的大腦都在馬不停蹄地做決策，為瞭節省能量，它會發展齣許多快速但未必準確的判斷模式。這些模式，就像是我們內建的「預設程式」，很多時候我們都渾然不覺。書裡舉瞭很多生活中常見的例子，像是廣告如何影響我們的購買決策，或者我們在爭論時，為何常常雞同鴨講。我印象最深刻的是關於「框架效應」的討論，同樣的資訊，用不同的方式呈現，竟然會導緻完全不同的結果，這讓我對自己過去在溝通時，有沒有不小心用錯「框架」而感到驚訝。這本書就像是一本「大腦使用說明書」，教我們如何更有效地運用這個寶貴的器官，避免被它「騙」瞭，並且學會如何更準確地理解自己和他人。