跟日本王牌大律師學談判！：從談薪水、跑業務到買房子，再難搞的人也聽你的！ epub pdf txt mobi 電子書下載 2024

圖書介紹

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著者

齣版者出版社：八方訂閱出版社新書快訊新功能介紹

翻譯者譯者：黃薇嬪

齣版日期出版日期：2014/12/24

語言語言：繁體中文

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發錶於2024-11-20

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圖書描述

★成功拯救JAL、livedoor企業的日本王牌大律師‧商業談判專家植田統

　　讓別人覺得「賺到了」，這才是談判高手！
　　超犀利的商業談判技巧X 律師法庭經驗
　　教你這樣談判，不只雙贏，還能多贏！

　　「原來不可以這樣說」！「原來要這樣談判」！
　　實戰演練！STEP BY STEP策略思考 + 一句話就說服

　　以下情況，怎麼談最有利？
　　面對難搞客戶，該如何冷靜處理問題？
　　企劃或提案老是被打槍，如何說服上司或同事？
　　簽約對象忽然改變心意，你要怎麼讓對方說YES？
　　公司的預算就是這麼少，如何談到最好的價格？
　　趕不上交期，你怎麼跟客戶喬時間？
　　跳槽面試時，如何談到理想的薪水？

　　以上幾點，都是和「交涉」有關的問題。假使你過去的交涉經驗，總是以失敗收場，就是因為你做了交涉中「絕對不能做的事」！

　　▼律師觀點分析「絕對不能做的事」、「絕對要做的事」！
　　教你一開口就搞定的談判絕技！

　　本書作者為日本王牌大律師植田統，他同時也是經營者、國際企業經營顧問，幫日本各大企業、外商公司打交道，歷經百戰，擁有豐富的第一線商場競爭及談判經驗。

　　他濃縮了各種交涉的實戰技巧，以許多的生活&職場實例，從談判基礎、情報收集、策略擬定到收尾，教你如何運用正確的策略，看穿對手期望、突破僵局，成功創造出雙贏的局面；並歸納出談判新手最容易犯下的錯誤，讓不懂談判的你，只要避開在同樣的地方犯錯，人人都可以是談判高手。

　　◎不可以撒謊，但100％說實話，一定會吃虧。
　　◎不想浪費時間交涉：運用高飛球戰術，主動提出自己的要求，向客戶報價
　　◎想要讓別人聽你的，要強調自己「能為對方帶來什麼好處」。
　　◎當對方變得情緒化時，你要先暫停，80%讓對手去說。
　　◎進攻時，與握有最終決定權的人直接交涉；防守時，委託代理人進行交涉。
　　◎當交涉陷入僵局，先「放棄」自己的想法，找出「黑或白」之外的解決之道。
　　◎急了，你就輸了：以「時間」當武器，做結論的3項重點
　　◎利用「最後五分鐘作戰」問出真心話。
　　◎交涉成功之後，要附上甜點（給對方嚐點甜頭），為下一次的合作鋪路。

　　▼看完本書，你將學會：
　　B2C及B2B銷售與談判技巧
　　突破客戶心防，把NO變YES
　　說服公司採用你的企劃或提案
　　跳槽面試，順利取得預期的薪資
　　解決日常糾紛、生活消費談判

著者信息

作者簡介

植田統

　　律師、國際經營顧問、名古屋商科大學教授。出生於1957年。1981年畢業於東京大學法律系。美國達特茅斯學院（Dartmouth College）企管研究所MBA。日本成蹊大學法務博士。

　　曾任職東京銀行（現為三菱東京UFJ銀行）、布茲艾倫漢密爾頓諮詢公司（Booz Allen Hamilton Inc.）（現為Booz & Company Inc.）、野村資產管理公司，以及日本LexisNexis董事長等；在全球最大企業重整顧問公司AlixPartners期間，成功挽救日本JAL、livedoor兩大企業，而後自力門戶成為律師、國際企管顧問。目前任職於南青山M’s法律會計事務所。擁有長達三十年的豐富經營顧問經驗，加上實務經營上的經驗，並融合律師業務，為各企業提供最專業的建議。

　　著有《四十五歲起對公司人生感到不安時要讀的書》（日本經濟新聞出版社）、《銀行叫你「還錢」時要讀的書》（光文社）等。

譯者簡介

黃薇嬪

　　全職SOHO。一直以為交涉、談判這種事和自己無關。藉由翻譯此書的機會，深深體認到交涉其實與日常生活息息相關。希望大家也能善用書中技巧，交涉成功！

　　譯作：
　　《休日手帳：180度改變人生的52個假日提案》
　　《為了自由由，20歲就應該捨棄的50件事》
　　《在外商企業工作，不是你想的那樣》
　　《贏六分就好！以退為進，談判桌上無往不利的交涉術》

跟日本王牌大律師學談判！：從談薪水、跑業務到買房子，再難搞的人也聽你的！ epub pdf txt mobi 電子書下載

圖書目錄

前言從談薪水、跑業務到買房子，人人都可以是談判高手
序章一開口就搞定！王牌大律師的談判絕技

PART1 交涉前的準備──絕對不可以做的新手交涉
1.謊言遲早會被揭穿：損失最大的，就是你自己
2.如何因應對手的情緒化：80%讓對手去說，聽出「對方想要的」
3.交涉成功的第一步：5步驟擬定策略，創造優勢談判
4.掌控「時間」、「金錢」，就能掌控「談判」
5.明確提出自己的期望，再開始交涉
6.主動提出自己的要求：運用高飛球戰術，向客戶報價
7.每次談判，都是下一次談判的開始

PART2 絕對不會輸的交涉術──基礎篇
8.交涉的5大要素：立場、金錢、時間、選擇、情感
9.不是「打倒對方」，而是「得到你想要的結果」
10.善用小謊言，讓交涉更有利
11.3步驟，清楚說出自我主張
12.建立信賴關係，交涉更長遠
13.不只雙贏，還要多贏

PART3 如何掌握談判優勢？──策略篇
14.冷靜，才能掌握真正的「交涉目的」
15.時而攻、時而守：直接交涉VS委託代理人
16.如何突破交涉陷入僵局？看穿對手期望的方法
17.你手上的交涉籌碼有多少？交涉條件越多，越好談
18.看準「時間」，將有利「價格交涉」
19.讓步，是為了得到更多：讓別人覺得「賺到」，才是談判高手

PART4 如何看穿對手期望？──戰術篇
20.問出真心話的技巧：最後5分鐘作戰
21.別人有聽沒有懂？：溝通傳達的技巧
22.在「底線」之上，還有底線
23.為什麼對方會改變主意？：看穿對方堅持的重點，並且臨機應變
24.重點不是花費多少，而是現在、未來的利益
25.不用「非黑即白」的思考，才能突破談判僵局
26.急了，你就輸了：以「時間」當武器，做結論的3項重點
27.做不到就別輕易點頭，要掌握對方的期望
28.培養果決判斷力，把NO變YES

PART5 換你上場了！談判演練──實戰篇
29.了解對方的想法，創造雙贏局面
30.交涉的時間管理：資料準備、談話演練、行程規畫
31.5大關鍵態度，給對方好印象
32.選對地點，讓交涉更有利
33.確實求證資訊，確保交涉品質
34.避免口頭約定，要成立正式書面契約
35.每次談判結束，都要寫會議紀錄

後記談判收尾