人脈力：讓你可以約到1000位企業大老闆的實用心理技巧 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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圖書標籤:

• 人脈拓展
• 社交技巧
• 商業人脈
• 人際關係
• 心理學
• 銷售技巧
• 職場發展
• 企業高管
• 人脈積纍
• 影響力

　　建立人脈一定要交換名片？擴展交際圈子一定要花大錢？如果你隻會人際禮儀、專業權威形象，這種枯燥的做法怎可能讓閱人無數的大老闆留下深刻印象、進而提供資源幫助你呢？

　　與其做好錶麵的形象工作，不如掌握讓人樂意親近你、進而幫助你的實用心理技巧。本書作者細分建立人脈所需要的四大要素──利用職場當作人脈的培訓地、為初次見麵的人創造下一次碰麵的機會、卸下對方的提防心、互重互敬維護人際關係，並以各種職場和生活情境，結閤作者豐富的人際應對經驗，從心理的層麵齣發，讓你把握每一個機會，獲得身邊大老闆、朋友、同事的支持和協助，這樣纔能發揮人脈的真實影響力。

　　如何讓人樂意和你親近且幫助你的人脈力小技巧：

　　◎卸下心防：和大老闆唱KTV或打高爾夫球時，刻意唱得五音不全、多揮幾桿
　　◎留下人情：吃飯絕不各付各的，請客或被請客再寫信迴禮都可以創造下次見麵機會
　　◎談談對方：拜訪客戶介紹完産品後，應花更多時間和對方談談他的工作、公司和生活
　　◎新鮮感：麵對企業大老闆，可以以平等而非恭維的態度和對方交談，讓人留下深刻印象
　　◎開口請教：職場上無法解決的難題，可跟前輩請教，讓他覺得自己受到重視
　　◎拒絕的藝術：要讀懂彆人的拒絕，也要留給彆人拒絕的空間

名人推薦

　　職場專傢好評推薦（按姓名筆畫排列）
　　臧聲遠　「Career」雜誌總編輯
　　謝文憲　「商周」專欄作傢

掌控全局：深度人脈構建與高效社交的藝術 第一部分：重塑認知——人脈的本質與價值重估 本書並非一本關於“如何索取”或“如何奉承”的社交指南，而是一部深入剖析現代人脈資本的底層邏輯與構建哲學的實踐手冊。我們首先需要徹底摒棄那種將人脈視為“工具箱”或“資源列錶”的淺薄觀念。真正的力量，源於高質量、相互滋養的關係網絡。 1.1 關係的復利效應：從點對點到網絡結構 現代社會中，信息流、資源流的傳遞速度遠超以往。單點突破的時代已經過去，擁有一個結構健康、富有彈性的關係網絡，其帶來的復利效應是指數級的。本書將係統講解如何從“認識”一個人，升級到“被信任”一個人，再到“深度閤作”一個人。我們將探討網絡拓撲學在人脈構建中的應用，教你如何識彆並優化你的社交圈中的“弱連接”和“強連接”，確保信息和機會能夠在你的網絡中高效流動，而非停滯不前。 1.2 稀缺性心智與價值錨定 在信息爆炸的時代，注意力是最稀缺的資源。你的社交價值，不再取決於你認識多少人，而在於你能為他人提供何種不可替代的價值。本書將引導讀者進行一次徹底的自我價值盤點。這不是空泛地談論“做自己”，而是基於市場需求的視角，精確界定你的專業能力、獨特見解和可貢獻的資源。我們將深入探討如何將這種稀缺價值“錨定”在目標人群的認知中，使你在眾多交往者中脫穎而齣，成為一個“值得深交”的符號。 1.3 剋服社交焦慮的實戰心理學 許多人際交往的障礙並非源於技巧不足，而是根植於深層的自我懷疑和對被拒絕的恐懼。本書將引入認知行為療法（CBT）的原理，幫助你識彆並重構那些阻礙你主動建立聯係的消極信念。我們將不談空洞的“自信心”，而是提供一套基於“小步快跑”原則的實踐流程，通過科學設計初次接觸場景，逐步降低啓動成本，讓社交行為本身成為一種習慣，而非負擔。 第二部分：精準定位——目標設定與關係畫像 盲目的社交活動是最大的時間浪費。本書強調，有效的人脈構建必須建立在清晰的戰略目標之上。 2.1 戰略性目標分解：從願景到行動 你的終極目標是什麼？是獲取行業洞察、尋求職業轉型，還是尋找戰略閤作夥伴？不同的目標決定瞭你需要接觸的“關鍵節點人物”（Key Node Individuals）。我們將教授一套“目標倒推法”，將宏大的職業願景分解為季度、月度甚至每周需要完成的“關鍵接觸任務”。 2.2 建立“關係畫像”係統 傳統的名片收集毫無意義。本書提供瞭一套高級的關係畫像係統，要求記錄的不僅僅是職位和聯係方式，更重要的是：對方的“動機驅動力”（是什麼驅動他們做決策？）、“痛點”（他們目前最想解決什麼問題？）以及“影響力範圍”（他們能影響到誰？）。通過深入理解這些維度，你的每一次接觸都能做到有的放矢。 2.3 篩選高杠杆接觸點 並非所有有影響力的人都適閤成為你的核心圈子成員。本書將闡述“杠杆原理”在人脈篩選中的應用。我們會指導你識彆那些處於權力鏈條的關鍵交叉點、信息樞紐點，以及擁有高溢齣效應的導師型人物。專注於少數幾個高杠杆接觸點，遠勝於廣撒網。 第三部分：連接的藝術——深度溝通與價值交換 建立連接的關鍵不在於你說瞭什麼，而在於你如何引導對話，以及你展示瞭何種心態。 3.1 提問的煉金術：引導深度對話 平庸的社交對話充斥著封閉式問題和錶麵寒暄。本書專注於教授“探索性提問”的技巧。我們將提供一套結構化的提問框架，旨在穿透錶象，觸及對方的戰略思維、核心挑戰和價值觀。通過提問，你不僅能獲取信息，更能展示齣你對對方事務的深刻理解和尊重。 3.2 聆聽的心理學：捕捉未言明的需求 高效的溝通中，80%的時間是有效傾聽。我們將解析不同溝通風格下的“潛颱詞”，教導讀者如何識彆對方話語中的猶豫、強調和迴避，從而捕捉到那些對方自己都未曾清晰錶達的潛在需求。這種“預判式滿足”，是建立信任的捷徑。 3.3 價值“前置”的交換原則 避免在關係初期就提齣要求。本書的核心理念是“價值前置”。我們詳細闡述瞭如何設計“無償但高價值”的首次貢獻。這種貢獻必須是基於你對對方需求的精準判斷，且是你可以輕鬆實現的。例如，提供一份定製化的行業報告摘要、介紹一個極其匹配的潛在閤作夥伴，或分享一個你獨傢掌握的優化方案。每一次無私的幫助，都是為未來閤作存入的信任金。 第四部分：關係的維護與升級——長期主義的實踐 人脈的價值在於其持久性。如何將一次成功的接觸轉化為長期的戰略聯盟？ 4.1 “間隔維護”的時間藝術 過於頻繁的聯係會造成乾擾，過於疏遠的聯係則會導緻遺忘。本書提供瞭一套基於關係重要性和互動頻率的“間隔維護矩陣”。你將學會如何利用非侵入性的方式（如對對方新成就的真誠祝賀、分享一篇與對方業務高度相關的文章鏈接），在不打擾的前提下保持連接的溫度。 4.2 危機中的信任重塑 在任何長期關係中，誤解和分歧都可能齣現。本書將提供在關係齣現裂痕時，如何運用透明度、承擔責任和提供補救措施來快速重塑信任的心理框架。處理衝突的能力，往往是檢驗一個人脈質量的試金石。 4.3 成為關係網絡中的“粘閤劑” 最高階的人脈高手，不是索取者，而是連接者。本書鼓勵讀者定位自己為“資源整閤者”。通過有意識地為圈子內的兩位或多位關鍵人物搭建橋梁，使他們實現互利，你將極大地提升自己在網絡中的中心度和不可替代性。當你成為“能帶來好事的人”時，你的影響力將自動輻射。 結語：構建你的影響力生態係統 本書最終目標是幫助讀者建立一個可持續發展、自我優化的影響力生態係統。這不是一門關於權術的課程，而是一套關於深刻理解人性和有效互動的哲學應用。通過係統地實踐這些理念，你將不再是社交場上的被動參與者，而是能主動塑造自己人際資本的戰略傢。

作者簡介

內田雅章

　　一九七〇年齣生於日本愛知縣，可以約到日本1000位大老闆的企業經營顧問。從早稻田大學商學院畢業後，進入三和銀行（現在的三菱東京UFJ銀行）工作，二〇〇〇年離職後，曆經房地産開發商、販賣外賣便當、經營銀座俱樂部等工作，最後就任日本創投協議會事務局長。二〇〇四年創辦就職課股份有限公司，展開以社會新鮮人就業輔導及學生市場的市調為主軸的事業。目前兼任en-japan的顧問、夏普的經營顧問，同時也以人力安排師的身份演講、寫作等，相當活躍。此外也主辦瞭「世代交流會」，緻力於促進商業界的世代交流。主要著作包括《圖解「人脈力」的建立方法》、《三十二歲開始的人脈運用術》、《加速上升》等等。

譯者簡介

林詠純

　　颱灣大學物理係、地質係雙學士，日本九州大學藝術工學府碩士。視日本福岡為第二個故鄉。曾在民間研究機構擔任日文研究助理。現為專職日文譯者，認真對待經手的每個文字，期許自己更上層樓。譯有《旅讀書店：尋訪全球最美的20間書店》、《韆年語錄：世界各國的智慧遺産讓我領悟的事》、《人妻的偷情：文學、電影、AV、真實世界的欲望文化》等等。

前言

序章　建立人脈要從二十歲開始
如果不藉助他人的力量，就不可能獲得成功
獲得長輩的支持
建立人脈基本鐵則

第一章　職場力：上班正是磨練人脈力的好機會
如果你想成功，請先磨練你的「職場力」
建立人脈先從公司內部開始

第二章　邂逅力：一邂逅就能為下次見麵鋪路的技巧
提高「邂逅力」的實戰術
初次見麵就能吸引對方的祕訣
如何接近看似難以親近的人

第三章　交流力：加深人際關係，培養更多人脈的方法
成為「能夠配閤對方的人」
縮短心理、物理距離的技巧

第四章　禮貌力：不破壞人脈的禮貌與技巧
避免落入人際關係的陷阱
把信件與禮物當成武器
有效解除危機的道歉、道謝方式
掌握有效率的人脈維護術

前言

愈年輕愈容易建立你的人脈

　　我在發錶演說時，經常有機會對年輕上班族談論「人脈力」，然而有一個現象時常讓我覺得很可惜。那就是有非常多的人，雖然大緻上理解人脈的重要性，卻依然覺得「自己很難有什麼人脈」，或是「建立人脈什麼的還太早」。

　　比這更糟的是，有人連「想要建立人脈」的自覺也沒有，甚至還有人不知道人脈有什麼用處。

　　更甚者，真的還有很多人一聽到「運用人脈來讓事業成功吧」，就覺得好像是走後門、還是做瞭什麼壞事一樣。

　　首先，我要說這樣的觀念大錯特錯。

　　「人脈力」換個說法，也可說是「建立人際關係的能力」。我想，有很多人因為人際關係而煩惱，如果他們能夠磨練人脈力，就能更順利地建立超越世代的人際關係。換句話說，人脈力能夠讓支持你的人增加，而「培養人脈力」纔是讓你與夥伴在嚴峻的世界中互相幫助、自在悠遊的祕訣。

　　每個人都有他「想做的事情」與「夢想」，但是一個人能夠發揮的力量當然有限。在商場上，藉助他人的能力來推動工作，遠比自己埋頭苦乾有效率。而如果你想藉助彆人的力量，首先必須幫助彆人。重點在於，我們如果想要成為「總是能夠獲得彆人幫助的人」，就要有「把時間一半用來做自己想做的事，一半用來幫助彆人」的心理準備。這麼做，事情纔能快速進行。

　　換句話說，人脈力能夠加速實現「想做的事」與「夢想」。

　　這本書的第一個目標，就是希望各位讀者能夠像這樣的轉換想法，接著再介紹能夠實際建立、培養人脈的具體方法。而書中介紹的所有方法，我都親自實踐過。

　　年紀愈輕，對於培養人脈力愈有利。因為年輕人可以在許多前輩或成功者的保護下學習。我想也有很多人不擅長與年長者交往，但是沒關係，不管是誰，都會本能地想要支持努力的人，而且愈年輕，愈容易獲得年長者的疼愛。

　　讀瞭這本書之後，應該就能消除對年長者的恐懼，或覺得他們很難親近之類的成見，而且也能漸漸瞭解如何建立超越世代的、真正的人際關係。

　　人脈力是一種隻要有心，人人都可以學會的技巧，而且也會成為「一輩子都能使用的武器」。人脈力在你身為上班族的時候、創業的時候，甚至在退休後的人生當中，都能成為你的一大支柱。

　　「人脈力」不隻能夠運用在事業上，也能使你的人生於公於私都更加充實。希望你在閱讀本書之後，也能開始建立超越世代與職業的人際關係，我也會為你加油的！

不藉助他人的力量，就不可能獲得成功
如果想要實現「夢想」

「夢想」幾乎不可能獨自一人實現。要實現夢想，最重要的是一直懷抱著「想要實現夢想」的信念，以及聚集對這個夢想産生共鳴的人。

無論一個老闆再厲害，如果沒有能夠一起分享想法、一起流汗的員工幫助，就不可能獲得成功。

軟體銀行集團的創辦者孫正義先生，擅長提齣願景、把願景傳達給彆人。他會提齣嶄新、龐大的構想，判斷最佳行動時機，再一舉進攻。二○○○年代初期推廣寬頻網路的時候是如此、二○一一年在三一一大地震後提齣全新的能源開發計畫時也是如此。

「我想讓大傢開心，想要提供比現在更舒適的服務」孫先生隻是抱持著「想要實現夢想的強烈信念」而已。他自己並不是金融或業務的專傢。他描述瞭一個遠大的夢想，這個夢想聚集瞭能與它共鳴的人，最後他的夢想就逐漸實現。

對孫先生的想法産生共鳴的人，會帶給他建議，譬如：「這麼做可以籌措資金」、「這麼做能夠取得新技術」、「這個人可以幫助你」。

這麼一來，「人力、物力、金錢、情報」這所有的資源都集結到他身邊，一口氣幫助他把夢想實現。

站在頂點的人皆是如此，他們闡明理念，吸引對這個理念有共鳴的人以員工或是生意夥伴的身分前來，提供想法、技術、資金，建立起一個事業。

或許不是每個人都能像孫先生一樣。不過，隻要我們一直懷抱著「想要實現夢想的信念」，彆人就有可能為我們帶來機會、幫助我們完成。當我們想要實現夢想時，就必須要思考該如何建立這樣的人際關係與環境。

相反的，一個人如果沒有意識到人脈力（構築人際關係的能力）的重要性，就會隻想要靠著自己的力量與自己籌措的資金，來實踐這個「想要實現夢想的信念」。這很難成功，因為一個人能夠做的事情有限。

夢想不是光靠一個人就能實現的。

如果你覺得就算告訴你孫先生如何完成大事業的例子，你也很難理解人脈的重要性，那麼改用你實際參與的計畫或企畫當例子如何呢？工匠或藝術傢另當彆論，其他工作幾乎都無法在一個人獨自努力之下完成，你一定需要彆人的想法、幫助或資金。

评分☆☆☆☆☆

在閱讀《人脈力》的過程中，我最大的感受是其“落地”的特質。市麵上關於人脈的書籍不少，但很多都流於錶麵，要麼強調“送禮”、“請客”，要麼就是一些空洞的“心靈雞湯”。這本書卻完全不同，它從心理學的角度齣發，剖析瞭人與人之間互動深層的原因，並且提供瞭切實可行的方法。作者在書中反復強調“價值交換”的重要性，但這絕不是功利主義的交換，而是建立在互信基礎上的、雙贏的閤作。他舉瞭一個非常有趣的例子，關於如何通過“預設信任”來打開僵局。這個概念對我來說是全新的，它讓我意識到，很多時候我們不敢主動邁齣第一步，正是因為缺乏對對方的“預設信任”，而這本書教我如何巧妙地創造這種信任感。書中還有一個關於“社交場閤中的自信心建設”的章節，寫得非常精彩。作者並沒有簡單地告訴我們要“自信”，而是深入分析瞭自信心不足的根源，並提供瞭一係列實操性的練習，比如“鏡像練習”和“正麵自我對話”。我嘗試瞭幾次，發現效果驚人，原本在社交場閤中的緊張感確實減輕瞭不少。我開始不再過分在意彆人的看法，而是更專注於如何與對方進行有意義的交流。這本書就像一位經驗豐富的導師，循循善誘地引導我走齣社交的誤區，讓我更懂得如何與人建立有深度、有溫度的連接。

评分☆☆☆☆☆

我是在一個偶然的機會接觸到這本書的。當時我正麵臨著一個重要的商務拓展項目，急需與一些行業內的資深人士建立聯係。讀過市麵上許多號稱能“教你如何拓展人脈”的書籍，但效果都不盡如人意。抱著試一試的心態，我拿起瞭《人脈力》。讓我驚喜的是，這本書並沒有提供所謂的“萬能公式”，而是深入探討瞭人際交往的心理機製。作者用通俗易懂的語言，解釋瞭為什麼有些人天生就更受人歡迎，以及如何通過後天的學習和實踐來提升自己的“社交吸引力”。我特彆欣賞書中關於“提問的藝術”的論述。作者指齣，很多時候我們過於急於錶達自己的觀點，而忽略瞭對方的需求。他提供瞭一係列非常有效的提問技巧，能夠幫助我們更好地瞭解對方的想法，並適時地切入自己的話題。我嘗試在和客戶溝通時運用這些技巧，效果立竿見影。客戶感到被尊重和理解，溝通也變得更加順暢。這本書的價值在於，它不僅僅教你“說什麼”，更教你“怎麼想”，以及“為什麼這麼做”。它讓我明白，建立良好的人脈並非靠巧舌如簧，而是靠真誠、智慧和耐心。

评分☆☆☆☆☆

這本書的書名就足夠吸引人，“人脈力”這個詞本身就包含瞭強大的能量。讀完《人脈力》，我最大的感受是，它徹底顛覆瞭我對“人脈”的認知。我之前總覺得建立人脈需要天賦異稟，或者需要耗費大量的時間和金錢去參加各種活動。但這本書告訴我，真正的“人脈力”是源於我們對人性的深刻理解和對自身潛力的挖掘。作者在書中花瞭大量篇幅講解“微習慣”的力量，如何通過每天堅持做一些微小的、看似不起眼的事情，來逐步構建起強大的人脈網絡。我特彆喜歡其中關於“利用優勢”的建議。作者鼓勵我們去發現並放大自己的獨特優勢，而不是試圖模仿他人。通過展示自己的閃光點，自然而然地吸引到與自己誌同道閤的人。我開始反思自己的核心競爭力，並思考如何在與人交往中更好地展現它們。這本書讓我明白瞭，建立一個人脈網絡，不應該是“收集”人，而是“連接”人。這種連接是基於共同的價值觀、共同的目標，以及彼此之間的情感共鳴。它是一種長期的、持續的投入，而不是一次性的交易。

评分☆☆☆☆☆

拿到《人脈力》這本書，我最先被吸引的是它提齣的“約到1000位企業大老闆”這個極具挑戰性的目標。這讓我覺得這本書肯定不是紙上談兵，而是有著非常實際的操作性。閱讀過程中，我發現作者在心理學方麵有很深的造詣，他將復雜的心理學原理巧妙地融入到日常的人際交往中。例如，書中關於“同理心”的闡述，讓我深刻理解瞭站在對方角度思考的重要性。作者不僅僅是停留在理論層麵，而是通過大量的案例分析，展示瞭如何在實際場景中運用同理心來化解矛盾、建立信任。我尤其贊賞作者對於“如何剋服恐懼”的指導。在很多社交場閤，尤其是麵對比自己地位更高的人時，人們往往會産生畏懼心理，從而無法發揮齣自己應有的水平。這本書提供瞭一些非常實用的方法，幫助我認識到恐懼的本質，並學會如何去管理它。我開始在一些小型聚會中嘗試主動與陌生人交流，雖然有時會感到些許緊張，但通過練習，我發現自己的焦慮感正在逐漸降低。這本書教會我的不僅僅是技巧，更是一種內在的力量。

评分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計簡潔大氣，書名“人脈力”三個字尤其醒目，給人一種力量感和實用性。我本來對“人脈”這個概念有些模糊，總覺得是件虛無縹緲的事情，需要天賦和運氣。但當我翻開這本書，立刻被其深入淺齣的講解所吸引。作者沒有空談理論，而是娓娓道來，從一個個生動的故事中揭示瞭人脈建立的底層邏輯。我尤其喜歡其中關於“傾聽的藝術”這一章節，作者用非常細膩的筆觸描繪瞭如何通過有效的傾聽，不僅能理解對方的言外之意，更能抓住對方的情感需求，從而建立起真正的連接。這不僅僅是對話技巧，更是一種對人的尊重和理解，這讓我豁然開朗。我開始反思自己過去與人交往中的不足，那些自以為是的“熱情”有時反而會讓人産生距離感。這本書讓我明白，真正的人脈並非靠“求”而來，而是靠“吸引”和“共鳴”建立起來的。那些關於如何識彆對方的“痛點”並提供真誠價值的建議，更是讓我躍躍欲試。我開始在日常生活中嘗試運用書中提及的一些微小但有效的技巧，比如在聊天中適時地用上對方的姓氏，或者在對方分享喜悅時，給予發自內心的贊美。這些小小的改變，竟然真的帶來瞭一些意想不到的積極反饋。