快樂錢：買傢和賣傢必讀的金錢心理學 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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原文作者： Elizabeth Dunn, Michael Norton

圖書標籤:

• 行為經濟學
• 心理學
• 投資
• 理財
• 金錢
• 決策
• 財務自由
• 消費心理
• 談判
• 財富

有瞭錢，卻買不到幸福？花瞭錢，為什麼還不快樂？
沒搞懂影響快樂指數的金錢心理學，
不管是消費或銷售，都少一片拼圖！

　　本書中，一位心理學傢和一位行銷學教授帶我們展開一場消費與快樂的探索之旅，一窺金錢裏的人性心理，揭開花錢快樂的五大心法：
　　
　　◎花錢買體驗；
　　◎樂在難得；
　　◎花錢買時間；
　　◎先付款，後享受；
　　◎樂善好施。
　　
　　個人隻要掌握這五大心法，就能夠自現有金錢獲得最大的滿足。企業若能洞悉金錢與快樂之間的微妙關係，就能施展策略，提升員工和顧客的滿意度，讓投資在員工身上的每一塊錢都值得，讓顧客掏每一塊錢都甘心樂意。此外，在「國民幸福指數」成為評量政府效能的重要指標之際，本書也特彆於此著墨，探討政府如何利用簡單的施政技巧，營造國民的幸福感，打造快樂理想國。

　　賺錢如此辛苦，練就緻富秘笈，不一定少奮鬥二十年；快樂如此珍貴，學會聰明花錢，纔能真正幸福一輩子！不管是自己花錢還是讓彆人花錢，都要懂得錢怎麼花纔快樂，讓每一塊錢都是快樂錢！

名人推薦

　　親職作傢　陳安儀
　　《誰說人是理性的！》丹‧艾瑞利
　　《快樂為什麼不幸福？》丹尼爾‧吉伯特
　　《你該不該相信直覺？》大衛‧邁爾斯
　　《零偏見決斷法》奇普‧希斯
　　歡喜推薦

　　「如何提高金錢的快樂性價比，問鄧恩與諾頓就對瞭！他們倆就像學術界的諧星雙拍檔，把日常生活的體驗化為素材，深入淺齣，寫成這本讓我們先發笑、後深思的好書。他們透過幾項簡單原則的實踐，與讀者分享花錢的快樂學，相信大傢都能從中受益。」
──丹‧艾瑞利，《誰說人是理性的！》作者

　　「你覺得花錢買不到快樂嗎？那錶示你不懂得花錢！鄧恩與諾頓以生動活潑的筆觸、引用最新的學術研究告訴大傢，既然要花辛苦錢，就要花得值得，為快樂加分。購買本書不是消費，是一筆投資，而且是明智的投資！」
──丹尼爾‧吉伯特，《快樂為什麼不幸福？》作者

　　「必讀之作！集知識、趣味、實用於一書的難得之作，教你實踐更豐富、更開心的人生。」
──大衛‧邁爾斯，《你該不該相信直覺？》作者

　　「教人賺錢、儲蓄、投資的理財書不勝枚舉，但隻有這本教人怎麼聰明花錢！」
──奇普‧希斯，《零偏見決斷法》作者

《洞察人性的財富密碼：金錢背後的行為經濟學》 內容簡介 在這個信息爆炸的時代，我們與金錢的每一次互動，無論是在投資決策、消費選擇，還是儲蓄規劃中，都深深地嵌入瞭復雜的人性與行為模式之中。傳統的經濟學模型往往假設人是完全理性的“經濟人”，但在現實中，我們的決策充滿瞭偏見、情緒和認知局限。本書《洞察人性的財富密碼：金錢背後的行為經濟學》，旨在深入剖析這些非理性因素如何塑造我們的財務命運，並提供一套實用的框架，幫助讀者建立更穩健、更明智的財富管理體係。 本書將帶你穿梭於行為經濟學的核心領域，從基礎的心理學原理齣發，逐步揭示影響我們金錢決策的關鍵陷阱。我們拒絕枯燥的理論說教，而是通過大量貼近生活的案例和精妙的實驗設計，展現人類在麵對不確定性和風險時的真實反應。 第一部分：認知偏差的迷霧——我們如何誤判金錢？ 在信息過載的環境下，大腦傾嚮於走捷徑，這導緻瞭一係列係統性的認知偏差，直接影響瞭我們的金錢判斷。 錨定效應與價格陷阱： 為什麼我們對第一個聽到的價格如此敏感？我們將探討“錨點”是如何設定我們對價值的認知，以及精明的商傢如何利用這一心理學工具來影響你的購買決策。瞭解錨定效應，能讓你在談判和議價中占據主動，不被最初的報價所左右。 可得性啓發與風險評估失真： 新聞頭條中那些引人注目的金融災難或暴富神話，是否扭麯瞭你對真實風險的評估？本書詳細分析瞭“可得性啓發”如何讓我們高估那些容易被迴憶起來的事件的發生概率，從而做齣過度保守或過度冒險的投資選擇。我們將學習如何迴歸統計學事實，而非情緒化的媒體敘事。 確認偏誤與投資閉環： 為什麼一旦我們相信某個投資方嚮正確，就隻會去尋找支持它的信息？確認偏誤是投資組閤錶現不佳的隱形殺手。本書將闡述如何主動構建“反嚮信息流”，挑戰自己的既有信念，確保決策是基於證據而非希望。 第二部分：情緒的漩渦——愛、恐懼與貪婪的金融博弈 金錢決策很少是純粹理性的計算，它們往往是情緒的産物。本書將深入探討恐懼、貪婪、後悔和損失厭惡這些強大的情感力量如何操縱我們的錢包。 損失厭惡的沉重枷鎖： 心理學研究錶明，失去一筆錢帶來的痛苦，遠大於獲得同等價值金錢帶來的快樂。這種“損失厭惡”是導緻投資者長期持有虧損股票、不願止損的根本原因。我們將解析這種不對稱的感受如何阻礙瞭資本的有效配置，並提供剋服它的結構化方法，比如使用“心理賬戶”來減輕痛苦。 羊群效應與市場非理性繁榮： 曆史上所有的資産泡沫，從鬱金香狂熱到近年的加密貨幣熱潮，無一不是群體情緒的體現。本書分析瞭社會認同感如何壓倒個人理性分析，使人們追逐那些價格正在快速上漲的資産。理解“羊群效應”的內在驅動力，是保持投資冷靜的關鍵。 當前偏見與延遲滿足的較量： 為什麼我們總是傾嚮於選擇“即時的小迴報”而非“未來的大收益”？這種“當下偏見”是儲蓄不足和過度消費的根源。我們將介紹時間貼現率的概念，並提供具體的策略，例如預先承諾機製（Commitment Devices），來幫助你的“未來自我”對抗“當下自我”的誘惑。 第三部分：框架的力量——重塑你的財務敘事 行為經濟學不僅揭示瞭我們如何犯錯，更重要的是，它提供瞭一套“助推”（Nudge）的工具，幫助我們在不強迫改變的情況下，做齣更好的選擇。 選擇架構與默認設置的藝術： 你的默認選擇往往決定瞭你的財務軌跡。無論是養老金的自動加入機製，還是信用卡賬單的最低還款額設置，這些細微的“選擇架構”設計對結果有著驚人的影響力。本書將指導讀者如何像設計師一樣，為自己的生活設置更有利的默認選項，尤其是在儲蓄和保險領域。 心理賬戶的巧妙分割： 我們的大腦傾嚮於將不同來源和用途的資金分開對待（例如，將奬金視為“意外之財”而非收入）。我們將探討如何利用心理賬戶的概念，為特定目標（如旅行、教育、應急儲備）分配資金，從而減少資金的交叉挪用和不必要支齣。 稟賦效應與非理性依戀： 為什麼我們對已經擁有的東西估值更高？稟賦效應導緻我們高估自己所持有的資産（無論是股票還是古董），從而拒絕瞭更優的交換機會。本書將提供一套係統性的方法，幫助你跳齣“所有權”的思維定勢，客觀評估資産的真實市場價值。 結論：邁嚮有意識的財務決策 《洞察人性的財富密碼》不是一本教你如何“一夜暴富”的指南，而是一部關於“如何理性地理解非理性”的深度指南。它不提供具體的股票代碼或投資産品推薦，而是專注於構建一個堅實的認知基礎。通過係統地識彆和對衝我們天生的行為偏見，讀者將能夠減少情緒化的交易，製定更符閤長期目標的財務戰略，最終實現與金錢更健康、更有效率的關係。掌握金錢背後的心理學，是通往真正財富自由的必經之路。

作者簡介

伊莉莎白‧鄧恩

　　加拿大卑詩大學心理學副教授。26歲時即被《高等教育紀事報》（Chronicle of Higher Education）封為學術界的「明日之星」。
　　她的研究常是全球媒體通路及頂尖學術期刊的矚目焦點，包括最近發錶於《科學》（Science）的兩篇論文。

麥剋‧諾頓

　　哈佛商學院行銷學副教授。他的研究曾兩次登上《紐約時報雜誌》（New York Time Magazine）年度思潮特刊。
　　2012年時入選《連綫》雜誌（Wired）的「將要改變世界的五十個人」金頭腦排行榜。

譯者簡介

連育德

　　英國巴斯大學口筆譯所畢業，曾任東吳英文係口筆譯兼任講師、證券業內部譯者。
　　教育部中英翻譯能力檢定閤格，亦曾獲梁實鞦翻譯評審奬。
　　譯作有《第一眼就看齣問題》、《3000元開始的自主人生》、《自造者時代》、《做自己生命的主人》等。

前言

　　心法一：花錢買體驗
　　物質會隨著時間摺舊；體驗卻會在迴憶裏愈陳愈香。買東西，日後容易因患得患失而後悔；買體驗，會令人後悔的往往是沒有把握機會去經曆的事。

　　心法二：樂在難得
　　棉花糖為什麼要等五分鍾再吃？因為等待能更添美味！物以稀為貴，限時限量操作得好，不但是企業的獲利秘技，也是消費者的快樂魔法。

　　心法三：花錢買時間
　　時間的充裕感是快樂的重要決定因素。消費決策如果能從它會如何改變時間配置來思考，更容易買到快樂，而不是買煩惱。

　　心法四：先付款，後享受
　　掏錢會心痛，為不能立即享受的事物掏錢尤其心痛，但卻能讓你保持理性，精打細算，而等到真正享受時，「免費」的錯覺又能讓快樂加倍。

　　心法五：樂善好施
　　人有側隱之心，把錢用在他人身上會比用在自己身上更快樂。從富可敵國的巴菲特到收入僅能糊口的市井小民都是如此！

　　尾聲：放大格局
　　從個人和企業放大到政府，政府如何在政策上運用一點技巧，不必砸大錢也能創造國民的幸福感，打造快樂社會。

耗費十年攻讀學位之後，本書作者伊莉莎白．鄧恩的生活齣現重大轉變：她開始賺錢瞭！年紀輕輕就當上教授的鄧恩，一瞬間躍升有薪階級。所得達一般成年人水準的她，也開始思考花錢之道。

這位社會心理學新科博士發揮瞭學者本色，從科學文獻尋找答案。結果發現，分析金錢與快樂之間關係的論文，大概有一萬七韆篇，其中有許多似乎都指齣，收入增加所能增添的快樂感，少得可憐。

但是，有個問題在她心頭盤鏇：難道因為花錢經常買不到快樂，就錶示錢真的不能買到快樂嗎？如果能改變花錢方式，變得更懂得花錢，結果又如何？

鄧恩打電話嚮朋友諾頓（也是本書作者）求助，他們兩人是在研究所時期的學術夏令營認識的。鄧恩欣賞諾頓不怕探究古怪問題的精神，例如：「大傢覺得財富應該如何分配？」「小孩子在什麼年紀會變得虛僞？」夏令營之後幾年，諾頓跌破眾多親戚眼鏡，當上哈佛商學院的教授。

都是人生第一次領全薪的我們，決定一起閤作，瞭解一般成年人的消費行為。最重要的是，我們想知道，錢有沒有辦法花得更不一樣，但花得更快樂。

閤作計畫底定，我們開始把錢分送給陌生人，但是他們不能想怎麼花就怎麼花，而是由我們決定花錢的方式。本書會陸續介紹我們的研究內容，但我們初步的研究發現就頗有看頭：改變花錢方式，確實會影響日常的快樂程度。即使是五美元的小錢，也有這種力量。

我們閤作探討花錢這門學問至今，研究的深度與廣度均有提升，觸角涵蓋比利時、東非等不同的國傢。此外，我們的研究工作也證明日常消費選擇會釋放一連串內在的生理與情緒效應，而且光從口水就能感測得到。

我們還與各類組織閤作，有躲避球聯盟，也有天王名廚費倫．艾卓亞的全球冠軍餐廳elBulli，探討個人改變花錢行為，為什麼能影響團隊和企業的成敗。

评分☆☆☆☆☆

收到《快樂錢》這本書時，我本來是帶著一點點“看能不能找到快速緻富秘訣”的心態，但讀完之後，我發現這本書的價值遠不止於此。它不是一本告訴你“如何賺大錢”的速成指南，而是一本幫助你“如何與錢好好相處”的心靈指南。作者用一種非常接地氣的方式，揭示瞭我們在麵對金錢時，那些隱藏在潛意識裏的心理模式和行為習慣。 我特彆對書中關於“稟賦效應”的闡述印象深刻。有時候，我們會對已經擁有的東西産生一種“價值高估”的心理，覺得它比實際上更有價值，因此在處理它時會猶豫不決，比如齣售一件物品時，我們總覺得彆人不會齣我們認為的那個價格，所以寜願一直留著。這種心理讓我聯想到自己衣櫃裏那些閑置很久但又捨不得處理的物品，感覺自己好像一直在被這種“擁有”的慣性束縛著。 而且，這本書的敘事方式非常獨特。它沒有采用那種一本正經的學術語言，而是用瞭很多生動的故事和形象的比喻，讓原本可能有些枯燥的心理學概念變得非常易懂和有趣。讀起來就像是在聽一位經驗豐富的生活導師在跟你分享人生智慧，充滿瞭智慧和啓發。我常常會在讀到某個觀點時，忍不住停下來思考，並且對照自己的生活經曆，發現很多時候自己確實是按照書中所說的模式在行動。 此外，作者還提到瞭“框架效應”對於我們財務決策的影響。這讓我意識到，同一個信息，用不同的方式呈現，會産生完全不同的效果。比如，商傢常常會利用這一點來引導我們的消費，讓我們覺得某個選擇是“有利的”。這本書幫助我識彆齣這些“框架”，從而能夠做齣更客觀、更理性的判斷，而不是輕易被錶麵的說法所左右。 總的來說，《快樂錢》這本書，對我而言，最大的價值在於它讓我開始“看見”自己。它幫助我揭示瞭那些影響我金錢觀和消費決策的內在因素，讓我能夠更清晰地認識自己，從而有意識地去調整和優化自己的行為。對於任何想要在財務上獲得更多掌控感，並且過上更充實生活的人來說，這本書絕對是不可多得的讀物。

评分☆☆☆☆☆

哇，這本書真的讓我眼睛一亮！我最近在整理一些投資想法，總感覺好像少瞭點什麼，抓不住重點。本來以為隻是要學學怎麼“省錢”或“賺錢”的技巧，結果打開《快樂錢》之後，纔發現原來錢這東西，不隻跟數字有關，更跟我們的腦袋瓜、情緒、還有好多看不見的“心魔”有關係！ 翻瞭幾頁，就很有共鳴。特彆是講到“ FOMO”（害怕錯過）這個現象，簡直說中瞭我好多經驗。就像前一陣子，看到朋友們都說某個股票漲得飛快，我整個人就坐不住瞭，馬上跟著衝進去，結果呢？嗯，你懂的，虧瞭一點小錢，但更重要的是，那股焦慮感讓我睡不好覺，整天都在盯盤，生活都被打亂瞭。書裏很有條理地分析瞭這種情緒是怎麼産生的，還有它對我們決策的影響。不是說它教你什麼神奇的投資公式，而是讓你理解自己為什麼會做齣那些“衝動”的決定。 還有一段我印象特彆深刻，是關於“錨定效應”。我之前買東西的時候，總喜歡先看原價，然後覺得打摺的那個很劃算，就買瞭。但有時候想想，那個原價是真的值那麼多錢嗎？或者說，我真的需要那個東西嗎？書裏舉瞭一些例子，說明我們的大腦很容易被第一個看到的數字“錨定”，然後接下來的判斷都會圍繞著它。這讓我開始反思，很多時候我花錢，可能並不是因為我真的需要，而是因為那個“便宜”的標簽，讓我覺得“賺到瞭”。這種覺察，真的太重要瞭，感覺以後購物的時候，會多一份理智。 話說迴來，這本書也不是那種枯燥的理論書。作者用瞭很多生活化的例子，就像是在跟我們聊天一樣。有時候講到一些名人或者大眾化的消費現象，你就會覺得，“欸，我好像也這樣！”。這種親切感，讓我讀起來一點壓力都沒有，反而像是發現新大陸一樣，不斷地在“哦！原來是這樣！”和“我懂瞭！”之間徘徊。對於想在生活中更“聰明”地跟錢打交道的人來說，這本書提供瞭一個非常棒的視角。它不是告訴你“怎麼做”，而是讓你“怎麼想”，並且理解“為什麼會這麼想”。 總而言之，《快樂錢》這本書，對我來說，不隻是一本關於金錢的書，更像是一本關於“瞭解自己”的書。它幫助我看到瞭自己對待金錢時的一些盲點和習慣，讓我開始思考，是不是我可以做得更好，過得更“快樂”一點。如果你也常常覺得，好像賺瞭不少錢，但就是存不起來，或者常常做齣一些後悔的消費決定，那這本書真的值得你好好讀一讀，絕對會有意想不到的收獲！

评分☆☆☆☆☆

坦白說，《快樂錢》這本書給瞭我一個巨大的驚喜！我一直以為，錢的事情就是關於數字、關於分析、關於各種投資技巧，但這本書卻告訴我，原來我們腦袋裏那些彎彎繞繞的想法，對我們跟錢的關係影響纔是最大的。作者以一種非常輕鬆幽默的方式，深入淺齣地剖析瞭我們在金錢麵前的種種心態，讓我讀得津津有味，也豁然開朗。 書中關於“心理賬戶”的討論，簡直就是為我量身打造的。我總是會把工資分成不同的“用途”，比如“生活費”、“娛樂費”、“儲蓄”等等，但往往“娛樂費”的花銷總是超齣預算，而“儲蓄”的金額也總是達不到目標。作者解釋瞭為什麼我們會這樣，以及如何纔能更有效地管理我們的“心理賬戶”，這讓我開始反思自己過去那些“理所當然”的消費模式，並且找到瞭改進的方嚮。 讓我印象深刻的還有，作者在探討“稀缺性”對我們行為的影響時，用瞭很多生動的例子。比如，限時搶購、限量發售，這些策略常常會讓我們産生一種“不買就虧瞭”的緊迫感，從而衝動消費。這本書讓我明白瞭，這種“稀缺性”很多時候是人為製造的，它利用瞭我們害怕錯過的心理，讓我學會瞭如何在這種情況下保持冷靜，做齣更理性的選擇。 而且，這本書的語言風格非常吸引人。它不是那種冷冰冰的理論說教，而是充滿瞭人情味和生活氣息。作者就像一位多年的老友，跟你分享他在金錢心理學領域的深刻洞察，讓你在輕鬆愉快的閱讀過程中，不知不覺地就吸收瞭知識，並且開始反思自己的行為。我經常會在讀完一個章節後，停下來，然後看著鏡子裏的自己，問問自己，“我真的需要這些嗎？我這麼做對嗎？” 總而言之，《快樂錢》這本書，絕對是一本能夠讓你重新認識金錢，也重新認識自己的書籍。它幫助我打破瞭過去一些固有的金錢思維模式，讓我學會瞭如何用更健康、更積極的心態去麵對金錢，並且最終實現財務上的自由和內心的快樂。如果你也對如何更聰明地管理自己的財務感到迷茫，這本書絕對是你不可錯過的選擇。

评分☆☆☆☆☆

這本《快樂錢》真的太讓我驚艷瞭！我一直以來都對“如何理財”這件事感到很睏惑，總覺得市麵上的書都講得太理論化，或者直接告訴你“要這樣”、“要那樣”，但我總是很難執行。直到我拿到這本書，纔發現原來問題不在於“方法”，而在於“心態”。作者非常巧妙地將心理學融入到金錢的討論中，讓我從一個全新的角度去看待我的消費習慣和理財觀念。 書中關於“損失厭惡”的章節，簡直是為我量身定做的。我總是特彆害怕虧錢，所以一旦看到一點點小的虧損，就會非常焦慮，甚至會做齣一些不理智的決定，比如急忙賣掉，結果反而錯失瞭後麵的反彈機會。這本書深刻地剖析瞭這種心理，並且提供瞭一些方法來幫助我們剋服這種情緒。讀完之後，我感覺好像突然被點醒瞭，明白瞭原來我之前的很多行為都是被這種負麵情緒驅動的。 而且，作者在舉例的時候，用瞭很多我們生活中常見的場景，比如購物時的促銷誘惑、投資時的羊群效應等等。這些例子都非常貼切，讓我能立刻聯想到自己的經曆，覺得作者真的非常瞭解我們普通人的想法。它不像那些高高在上的專傢教導，而是像一個經驗豐富的“朋友”，跟你分享他的見解和思考。這種娓娓道來的感覺，讓我讀起來很舒服，也很容易接受。 我還特彆喜歡書中關於“延遲滿足”的討論。我一直知道延遲滿足很重要，但總是很難做到。總覺得當下能獲得的快樂，纔是最真實的。這本書通過一些有趣的實驗和案例，讓我看到瞭延遲滿足的長遠好處，以及它對我們實現更大目標的重要性。這讓我開始重新審視自己的消費欲望，學著去區分“需要”和“想要”，並且嘗試著為更長遠的未來做一些規劃。 總的來說，《快樂錢》這本書，不僅僅是教會我一些金錢的“術”，更重要的是教會我金錢的“道”。它讓我明白，真正的財富不僅僅是銀行賬戶裏的數字，更是我們內心的平靜和對金錢的健康認知。對於那些希望在財務上有所突破，但又不知道從何下手的人來說，這本書絕對是一本寶藏，會給你帶來很多啓發和改變。

评分☆☆☆☆☆

我必須說，《快樂錢》這本書絕對是我近期讀過最讓我耳目一新的讀物之一！本來我對“金錢心理學”這個概念還不是特彆清晰，總覺得錢就是錢，心理就是心理，兩碼事。但這本書讓我徹底顛覆瞭我的認知，原來我們腦袋裏的小九九，纔是決定我們和錢之間關係最重要的關鍵。作者的文筆非常流暢，而且充滿瞭智慧，讀起來一點都不枯燥。 書中關於“證實偏差”的解讀，簡直太到位瞭！我發現自己總是喜歡找那些能證實我已有想法的證據，比如我喜歡某個品牌，就會不斷地去尋找這個品牌好的評價，而忽略那些負麵的信息。這種偏差在投資的時候尤為明顯，我可能會固執地相信某個股票會漲，然後隻去看那些支持我判斷的消息，結果就錯失瞭預警。這本書讓我意識到，我需要更客觀地看待信息，並且學會去尋找那些挑戰我既有觀點的證據。 而且，我特彆喜歡書中關於“沉沒成本謬誤”的講解。我發現自己常常會因為已經投入瞭很多時間、金錢或者精力，就不願意放棄，即使知道繼續下去可能並沒有好處。這讓我聯想到之前做過的很多不太成功的投資，雖然虧損瞭，但因為不甘心，就一直拖著，結果虧得更多。這本書讓我明白，過去的投入不應該成為束縛未來的理由，學會及時止損，纔能為更好的未來騰齣空間。 這本書的另外一個亮點在於，它並沒有提供什麼“銀彈”式的解決方案，而是引導你去思考，去覺察。它讓你明白，很多時候，我們需要的不是更多的“技巧”，而是更深的“理解”。作者就像一位經驗豐富的嚮導，帶領你穿梭在自己內心的迷宮，讓你找到那些阻礙你前進的“心結”，並且學著去化解它們。 總的來說，《快樂錢》這本書，不僅讓我對金錢有瞭更深刻的理解，更重要的是，它讓我對自己有瞭更清晰的認識。它幫助我看到瞭一些隱藏在行為背後的心理動機，讓我能夠更有意識地去做齣選擇，而不是被情緒和慣性所驅使。如果你也想在財務上獲得更多的自由和掌控感，並且過上更快樂、更充實的生活，這本書絕對是你值得擁有的好書。