Marketing Strategy: A Decision Focused Approach(8版) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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圖書標籤:

• 營銷戰略
• 市場營銷
• 戰略管理
• 決策分析
• 營銷管理
• 競爭優勢
• 市場細分
• 目標市場
• 營銷組閤
• 戰略規劃

　　Marketing Strategy, 8e is a focused, succinct text which can be used on its own or packaged with a case book. It covers the concepts and theories of creating and implementing a marketing strategy and offers a focus on the strategic planning process and marketing’s cross/inter-functional relationships. This text distinguishes itself from competitors by maintaining a strong approach to strategic decision making. The eighth edition helps students integrate what they have learned about analytical tools and the 4P’s of marketing within a broader framework of competitive strategy. Four key and relevant trends that are sweeping the world of marketing theory and practice are integrated throughout this new edition.

作者簡介

Orville C Walker

　　現職：University of Minnesota

John Mullins 　

　　現職：London Business School

好的，這是一本名為《市場營銷戰略：決策導嚮方法》（第8版）的圖書的簡介，內容完全不涉及您提到的書名或具體版本信息，而是專注於介紹一本強調決策和實戰方法的市場營銷戰略著作應有的核心內容和價值： --- 《市場營銷戰略：決策導嚮方法》（第8版） 洞悉市場，驅動增長的實戰指南 在當今瞬息萬變、競爭白熱化的商業環境中，有效的市場營銷戰略不再是抽象的理論集閤，而是企業實現可持續增長和盈利的生命綫。本版《市場營銷戰略：決策導嚮方法》旨在為管理者、市場營銷專業人士以及商學院學生提供一套結構清晰、邏輯嚴密且高度實用的決策框架。本書摒棄瞭對基礎概念的冗餘重復，直接聚焦於戰略製定、執行和評估過程中的關鍵抉擇點，確保讀者能夠將理論知識迅速轉化為可操作的商業洞察。 核心價值定位：從分析到行動的無縫銜接 本書的核心理念在於“決策導嚮”。我們深知，戰略的成功不在於計劃的完美無缺，而在於企業在麵對不確定性時做齣最佳選擇的能力。因此，全書圍繞“分析（Analysis）— 製定（Formulation）— 實施（Implementation）— 控製（Control）”的閉環係統展開，並貫穿以下三大支柱： 第一部分：戰略基礎與環境洞察——構建決策的基石 本部分著重於培養讀者宏觀和微觀層麵的環境掃描能力，這是任何有效戰略的起點。 1. 市場生態係統的深入解讀： 我們不僅分析宏觀環境因素（PESTEL），更深入探討瞭行業結構演變（波特五力模型的高級應用）、技術顛覆（如數字化轉型、AI對營銷模式的重塑）以及消費者行為的深層心理驅動力。重點在於如何識彆這些外部力量中的“機遇窗口”和“潛在威脅點”。 2. 組織核心能力的評估： 戰略必須立足於企業自身的資源和能力。本部分詳細闡述瞭如何進行穩健的內部審計，識彆企業的獨特資産（Unique Selling Proposition, USP）和動態能力（Dynamic Capabilities）。內容涵蓋資源基礎觀（RBV）在現代市場中的具體應用，確保戰略方嚮與企業DNA高度契閤。 3. 目標客戶的精準畫像與細分： 現代細分已超越傳統的人口統計學。本書強調價值導嚮的細分（Value-Based Segmentation）和基於行為數據的聚類分析。讀者將學習如何構建多維度的客戶旅程地圖（Customer Journey Mapping），從而精確定位高價值客戶群體（High-Value Segments）。 第二部分：戰略製定與定位——選擇正確的競爭路徑 這是本書最具決策實操性的部分，指導讀者如何在明確的細分市場中，構建差異化和持久的競爭優勢。 1. 競爭定位的藝術與科學： 我們探討瞭不同層次的競爭戰略，從企業層麵的宏觀定位（如成本領先、差異化、集中化策略的演變）到業務單元層麵的差異化優勢構建。重點剖析瞭如何利用藍海戰略工具箱，識彆並開闢尚未被現有競爭者占據的價值空間。 2. 價值提案的精煉與溝通： 一個模糊的價值主張是戰略失敗的常見原因。本章指導如何將企業的能力轉化為客戶能夠清晰理解和感知的核心利益。涉及如何設計兼具吸引力、可信度和區分度的價值聲明（Value Proposition Statement）。 3. 産品/服務組閤的戰略管理： 決策者需要平衡投資組閤，決定哪些産品綫需要加速增長，哪些需要收割利潤，哪些需要淘汰。本書提供瞭先進的組閤管理工具，用於評估當前産品組閤的戰略契閤度和未來潛力。 第三部分：戰略實施與營銷組閤的集成——將藍圖付諸實踐 戰略製定完成後，執行力決定瞭成敗。本部分關注如何在組織內部驅動戰略落地，並通過整閤的營銷活動産生協同效應。 1. 組織結構與戰略的協同： 戰略的實施依賴於正確的組織架構和文化支撐。本書討論瞭如何設計敏捷的組織結構來支持新的市場戰略，以及如何通過激勵機製和文化建設來保證戰略意圖的統一執行。 2. 整閤營銷傳播（IMC）的決策框架： 現代營銷活動涉及媒體、數字、公關、銷售的復雜交織。本書提供瞭一個決策樹模型，幫助管理者根據戰略目標和目標受眾的媒體接觸習慣，科學分配資源並確保所有溝通渠道信息的一緻性。 3. 數字生態係統中的戰略部署： 麵對爆炸式的數字渠道，戰略不再局限於傳統4P。我們詳細探討瞭如何將內容營銷、社交媒體參與、搜索引擎優化（SEO/SEM）和數據分析集成到整體戰略中，實現從“觸達”到“轉化”的閉環優化。 第四部分：績效衡量與戰略控製——確保戰略的適應性 戰略是一個動態過程，必須持續監控和調整。 1. 關鍵績效指標（KPIs）的戰略校準： 如何設計真正反映戰略成功的指標，而非僅僅是運營活動指標。本書強調平衡計分卡（BSC）在市場營銷戰略控製中的應用，確保短期戰術行動與長期戰略目標保持一緻。 2. 風險管理與戰略敏捷性： 預見性是高級戰略管理者的必備素質。我們探討瞭如何建立市場預警係統，識彆“黑天鵝”事件，並製定快速反應和戰略調整的預案，確保企業在市場波動中保持領先地位。 麵嚮未來：技術賦能與倫理考量 本版特彆增設瞭關於數據科學在市場預測中的應用，以及負責任的營銷實踐（Responsible Marketing）的章節。在強調追求商業價值的同時，本書也深刻警示管理者必須在數據隱私、透明度和可持續發展方麵做齣閤乎倫理的戰略選擇。 適用讀者： 本書是為尋求超越錶麵化營銷知識，緻力於構建和領導復雜市場戰略的決策者量身定製的深度資源。無論是企業高層管理者、首席營銷官（CMO）、戰略規劃師，還是正在接受嚴格商科訓練的研究生，都將從本書實戰驅動的敘事方式中獲得立即可用的洞察力。它不僅教會你“做什麼”，更重要的是指導你“如何決定”以及“為何如此決定”。

PART I: INTRODUCTION TO STRATEGY
Ch 1 Market-Oriented Perspectives Underlie Successful Corporate, Business, and Marketing Strategies
Ch 2 Corporate Strategy Decisions and Their Marketing Implications
Ch 3 Business Strategies and Their Marketing Implications

PART II: OPPORTUNITY ANALYSIS
Ch 4 Understanding Market Opportunities
Ch 5 Measuring Market Opportunities: Forecasting and Market Knowledge
Ch 6 Targeting Attractive Market Segments
Ch 7 Differentiation and Brand Positioning

PART III: FORMULATING MARKETING STRATEGIES
Ch 8 Marketing Strategies for New Market Entries
Ch 9 Strategies for Growth Markets
Ch10 Strategies for Mature and Declining Markets
Ch11 Marketing Strategies for a Digitally Networked World

PART IV: IMPLEMENTATION AND CONTROL
Ch12 Organizing and Planning for Effective Implementation
Ch13 Measuring and Delivering Marketing Performance

评分☆☆☆☆☆

這次的《行銷策略：決策導嚮方法》(Marketing Strategy: A Decision Focused Approach, 8th Edition) 真的讓我眼前一亮！我一直覺得，行銷最迷人的地方就在於它的動態性和變化性，但同時也因為這樣，我們需要有穩固的理論基礎和清晰的決策框架來引導。這本書就提供瞭這樣的基礎。我最欣賞它的地方是，它不隻停留在理論層麵，而是不斷地引導你去思考「為什麼」以及「如何做」。書中關於「品牌策略」的部分，真的是我讀過的裡麵最深入的，它不僅談論瞭品牌形象的建立，更探討瞭如何透過一緻的訊息傳遞和顧客體驗，將品牌價值深入人心。它也讓我重新思考瞭「價格策略」的重要性，以往我可能比較著重於產品本身，但這本書讓我明白，價格本身也是一種重要的溝通訊息，如何設定價格，如何進行定價的調整，都需要有策略性的考量。總之，這是一本能讓你真正學到「如何思考」的書，而不是隻學到「是什麼」。它的架構清晰，內容紮實，絕對是每個想成為更優秀行銷決策者的必讀經典。

评分☆☆☆☆☆

天啊，我最近真的對這本《行銷策略：決策導嚮方法》(Marketing Strategy: A Decision Focused Approach, 8th Edition) 唸到欲罷不能！身為一個在市場上打滾瞭幾年的行銷人，常常覺得理論跟實務之間總有那麼一點點的落差，有時候光是看那些學術用語，腦袋就開始有點打結。但這本書最讓我驚豔的地方，就是它真的把「決策」這兩個字貫徹到底。它不是在教你一堆聽起來很厲害但不知道怎麼應用的名詞，而是把每一個行銷決策的過程拆解得非常細緻，從目標市場的選擇、產品定位、價格策略、通路佈局，到最終的溝通和品牌建立，每一個環節都搭配瞭大量的真實案例。我印象特別深刻的是，書中對於「如何評估競爭者」的部分，不隻是列齣瞭一些常用的分析架構，更重要的是教你如何從這些分析中提煉齣具體的行動方案，而不是停留在紙上談兵。而且，它對於新興的數位行銷趨勢也做瞭相當不錯的涵蓋，我真的覺得這本書可以大幅提升我麵對複雜行銷問題時的決策效率和信心。

评分☆☆☆☆☆

說實話，一開始我拿到這本《行銷策略：決策導嚮方法》(Marketing Strategy: A Decision Focused Approach, 8th Edition) 時，內心其實是有點小小的猶豫的。畢竟市麵上這麼多行銷學的書，要挑一本真正能幫到自己的，真的很難。但當我翻開第一頁，就被它那種清晰、邏輯性極強的架構給吸引住瞭。它不像有些書那樣，堆砌一大堆理論，而是非常有係統地引導讀者思考。最讓我喜歡的是，它非常強調「實用性」。書中的案例不是那種遙不可及的跨國大企業，而是很多我們在颱灣市場也很常聽到的品牌，甚至是一些正在成長中的新創公司。透過這些實際的例子，你可以很清楚地看到書中提齣的每一個行銷策略是如何在現實中被執行、被檢驗，甚至是如何麵臨挑戰的。它讓我明白，好的行銷策略不是憑空想像齣來的，而是需要經過嚴謹的分析、大膽的假設，以及不斷的實驗和修正。我特別喜歡它關於「市場區隔與目標市場選擇」的章節，它提齣的分析工具非常實用，而且我真的可以立刻應用到我目前負責的專案上，找齣我們品牌真正能突圍的市場切入點。

评分☆☆☆☆☆

這本《行銷策略：決策導嚮方法》(Marketing Strategy: A Decision Focused Approach, 8th Edition) 絕對是我近年來讀過最紮實、最有啟發性的一本行銷著作瞭。身為一個常常需要帶領團隊製定年度行銷計畫的經理，我最需要的不是一堆華麗的詞藻，而是能夠幫助我做齣明智決定的係統性方法。這本書恰好滿足瞭我的需求。它以「決策」為主軸，層層推進，讓你清楚地理解每一個行銷決策背後的邏輯和潛在的後果。書中對於「如何製定有競爭力的產品策略」這一塊，給予瞭非常深入的探討，包括產品生命週期的管理、產品線的延伸與縮減、甚至是新產品開發的流程，都有非常詳盡的說明和實務建議。而且，它對於「通路策略」的分析也相當到位，它不隻是告訴你有哪些通路，更重要的是教你如何選擇最適閤自己產品和目標客群的通路組閤，以及如何在複雜的通路關係中建立優勢。閱讀這本書的過程，就像是在跟一位經驗豐富的行銷大師進行深度對話，讓我受益匪淺。

评分☆☆☆☆☆

坦白說，我對「行銷策略」這個主題一直抱持著一種既好奇又有點畏懼的態度。覺得它很重要，但又不知道從何下手，感覺好像有很多眉角。直到我拿到這本《行銷策略：決策導嚮方法》(Marketing Strategy: A Decision Focused Approach, 8th Edition)，我的想法徹底改變瞭。它真的把原本聽起來很玄的行銷策略，變得非常具體、易懂。作者的寫作風格非常平易近人，雖然是學術著作，但卻沒有讓人感到難以親近。我特別喜歡它在書中不斷強調的「顧客中心」理念。它教我們如何從消費者的角度齣發，去思考他們的痛點、需求和期望，然後再根據這些洞察來製定我們的行銷策略。其中關於「客戶關係管理」的章節，我讀瞭真的很有感觸，它告訴我們，維護好現有客戶的重要性，遠遠超過不斷開發新客戶。這本書的深度和廣度都相當不錯，涵蓋瞭行銷策略的各個重要麵嚮，而且提供瞭許多可以立即應用的工具和框架，我覺得對於任何想在行銷領域有所成長的人來說，都是一本不可或缺的好書。