商業心理學：商場上的讀心術 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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圖書標籤:

• 商業心理學
• 行為經濟學
• 消費者心理
• 談判技巧
• 說服力
• 影響力
• 營銷心理
• 職場溝通
• 人際關係
• 決策學

本書特色

　　本書聚焦於日常生活的商業行為中，同時以經營者及消費者的視角，剖析雙方的心理攻防大戰。

　　身為業者的一員，你不能不掌握消費者的心理；身為消費者的你，也不能不清楚業者玩的心理遊戲。

　　透過對彼此的理解，我們期望所有商業行為都能是買賣雙方皆大歡喜的雙贏局麵。

　　本書藉由以下特色更有趣、條理地闡釋心理學在商業上的應用，真憑實據為讀者建構齣紮實的觀念架構：

　　．完整說明消費者及經營者的心理分析。
　　．章首「商心開講」引述日常生活中與商業心理學相關的問題或發現。
　　．「商心達人—消費者篇」剖析消費者心理的實務案例。
　　．「商心達人—經營者篇」剖析經營者心理的實務案例。
　　．「商心小常識」佐證理論內涵的實例。
　　．平衡版麵視覺的「實務照片」。
　　．「課堂活動」加入動態的學習元素。

作者簡介：

陸洛（Lu Luo）　

　　學曆：英國牛津大學心理學博士

　　現職：
　　國立颱灣大學工商管理學係特聘教授
　　Asian Journal of Social Psychology (SSCI)副主編
　　《應用心理研究》主編
　　《人力資源管理學報》(TSSCI)副總編輯
　　International Journal of Stress Management (SSCI)、Management Communication Quarterly(SSCI)、《本土心理學研究》(TSSCI)、Advances in Psychology等國內外期刊的編輯委員

　　經曆：
　　牛津大學博士後研究員
　　高雄醫學大學、輔仁大學、國立中央大學專任教授

　　研究領域：主要圍繞著壓力、主觀幸福感、文化、自我、職場健康及組織行為相關議題展開。獲國科會傑齣研究奬。

　　著作：已發錶中英文期刊論文160餘篇。曾策劃、編、譯、著《社會心理學叢書》共13冊，及《心理學》、《中國人的自我：心理學分析》、《管理心理學：提升管理效能與品質》、《實用心理學》等。

高旭繁（Kao Shu-fang）

　　學曆：颱灣大學心理學研究所博士

　　現職：
　　玄奘大學應用心理學係副教授兼係主任
　　《應用心理研究》執行編輯

　　研究領域：主要聚焦於工作壓力、健康心理學、職傢衝突、正嚮心理學等相關議題。

　　著作：現已發錶相關期刊論文30餘篇，相關研討會論文50多篇。譯有《心理學：日常生活中的應用》、《人格理論》、《社會心理學》等書。另閤著有《管理心理學：提升管理效能與品質》、《心理學》、及《實用心理學》等書。

好的，請看下麵這本書的簡介： --- 煉金術士的密語：重塑你對財富與人生的理解 跨越財富的迷思，探索心智的深層力量 《煉金術士的密語》並非一本關於快速緻富的指南，也不是一本冰冷的財務教科書。它是一場深入人類心靈深處，對“價值”、“稀缺性”以及“轉化”這三大核心概念進行哲學式探討的旅程。本書的核心論點在於：真正的財富創造，源自於對稀有心智模式的掌握，以及將普通經驗轉化為非凡成果的內在“煉金術”。 本書結構嚴謹，分為三個相互關聯的篇章——“起源之沙”、“熔爐之火”與“鑄就之金”，旨在引導讀者從根本上重構他們與金錢、時間以及自我價值之間的關係。 --- 第一部：起源之沙——價值的哲學與稀缺性的真相 本篇聚焦於理解我們如何感知並賦予事物價值。作者摒棄瞭傳統經濟學中對供需的機械化解釋，轉而深入探究價值的“非物質性”基礎。 第一章：消失的錨點：現代人對價值的集體失憶 探討瞭信息爆炸時代下，事物價值錨點是如何被衝垮的。我們為何對唾手可得的廉價品麻木不仁，卻對稀缺的、難以復製的體驗趨之若鶩？本章通過對比“功能價值”與“敘事價值”，揭示瞭現代消費者決策的底層邏輯。 第二章：稀缺性的雙重麵具：時間、注意力與寂靜 作者提齣瞭一個顛覆性的觀點：在二十一世紀，最稀缺的資源不再是石油或黃金，而是“不被打擾的專注時間”和“有意義的沉默”。通過分析曆史上傳奇人物的工作模式，本書闡述瞭如何係統性地保護並培養這些稀缺資源，並將其轉化為高迴報的産齣。 第三章：古老的契約：信任、聲譽與無形資産的復興 本章追溯瞭古代商業社會中，信任如何成為最高的交易媒介。在數字化碎片化的今天，如何重建那些難以量化、卻能決定長期成敗的“無形資産”？內容涉及建立個人品牌中的“一緻性原則”與“兌現承諾的邊際效應”。 --- 第二部：熔爐之火——心智的轉化與心智的內爆 第二部是本書的核心，探討如何通過內在的嚴格訓練，將“沙子”（原材料）轉化為具有極高延展性的“液體”（可塑的思維結構）。這部分側重於認知行為的重塑，而非外部技巧的堆砌。 第四章：認知熱力學：熵增與心智的抗拒 介紹瞭一個全新的“認知熵增模型”。任何係統（包括人的思維）如果不持續輸入有序的能量，就會趨於混亂和低效。本章詳細剖析瞭拖延癥、自我懷疑和“完美主義陷阱”在熵增模型下的錶現，並提齣瞭“刻意製造最小阻力”的對抗策略。 第五章：錨定與解耦：從反應到選擇的距離 藉鑒瞭古典哲學中“斯多葛學派”的洞見，本章區分瞭“我們能控製的”與“我們不能控製的”。關鍵在於建立一個堅固的“情緒錨點”，使外部事件無論多麼劇烈，都無法立即引發非理性的反應鏈。解耦技術將指導讀者如何從瞬時情緒的掌控中解放齣來，獲得決策的淨空間。 第六章：心智的摺疊：多維思考的實踐路徑 本書引入瞭“摺疊思考”的概念，即在處理問題時，能同時在多個維度（時間維度、用戶體驗維度、資源轉化維度）上進行疊加運算的能力。通過一係列精心設計的思維實驗，讀者將被訓練去發現那些被單一綫性思維所遺漏的“高價值交集點”。 --- 第三部：鑄就之金——結構化成果與永續的流動 最後一部將目光投嚮實際的應用層麵，但關注的依然是底層結構的構建，而非錶層的工具應用。 第七章：杠杆的再定義：非金錢驅動的放大效應 傳統的杠杆是資本，本書探討瞭“知識杠杆”（知識的復用性）、“網絡杠杆”（人際關係的乘數效應）和“係統杠杆”（流程的自動化與標準化）。如何設計一個隻需一次投入，卻能持續帶來産齣的“永動係統”？本章提供瞭構建此類係統的藍圖。 第八章：負嚮反饋的提煉：從失敗中抽取純金 失敗是普遍存在的，但如何將其轉化為“可提純的價值”是關鍵。本書提齣瞭一套“結構化解剖失敗”的方法論，要求讀者係統性地記錄“輸入變量”、“決策節點”和“結果偏差”，從而將經驗轉化為可寫入下一代決策模型的代碼。 第九章：流動的境界：財富的真正循環 最終的章節目視“金錢”為一種能量的載體，而非終極目標。真正的煉金術並非囤積黃金，而是保持能量的健康流動——投入、産齣、再投入。本書探討瞭如何設計一個不以“焦慮”為驅動力的財富循環，確保持續的創造力與內心的安寜並存。 --- 獻給誰？ 獻給那些對“為什麼我這麼努力，卻感覺沒有突破”感到睏惑的探索者。獻給那些渴望超越物質纍積，追求心智自由與深刻成就的思考者。如果你準備好放棄快速緻富的喧囂，轉而投入一場真正有價值的內在工程，那麼《煉金術士的密語》將是你手中那把開啓真正價值之門的鑰匙。 ---

第 1 章　商業心理學導論
第 2 章　商業心理學的研究
第 3 章　消費者的動機與商業行為
第 4 章　消費者的人格與商業行為
第 5 章　消費者的感覺、知覺與商業行為
第 6 章　消費者的學習與商業行為
第 7 章　消費者態度的形成、改變與商業行為
第 8 章　消費者決策曆程與商業行為
第 9 章　重要他人對消費者的影響與商業行為
第10章　文化對消費者的影響與商業行為
第11章　市場區隔與商業行為
第12章　消費者心理導嚮的商業行為

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我最近真的被《商業心理學：商場上的讀心術》這本書給吸引住瞭。你知道嗎？有時候在公司開會，或者和客戶談業務，感覺自己明明準備得很充分，條理也很清晰，但就是不知道為什麼，對方會錶現齣一些我們不理解的反應，甚至會直接拒絕。這種時候，我真的覺得很挫敗，也很好奇，到底是什麼原因讓他們那樣想？是不是我們的溝通方式有問題？還是我們忽略瞭他們內心深處的需求？我一直覺得，做生意，或者在職場上，不僅僅是比拼産品的好壞、價格的低廉，更重要的是人與人之間的連接和理解。如果我能更深入地瞭解對方的心理，理解他們的顧慮和期望，是不是就能更容易達成共識，或者找到更有效的解決方案？這本書的書名，聽起來就好像一把鑰匙，能夠打開我們通往對方內心世界的門。我非常期待它能提供一些具體的技巧，比如如何識彆對方的非語言信號，如何判斷對方的真實意圖，以及如何在不同情境下調整自己的溝通策略，從而在商場上取得更好的成績。

评分☆☆☆☆☆

這本書，叫做《商業心理學：商場上的讀心術》，光是書名就夠吸引人瞭！我一直覺得，在職場上，除瞭專業技能，瞭解人、看懂人，也是一門非常重要的學問。特彆是商業場閤，形形色色的人都有，有時候你覺得明明很有道理的提案，卻被老闆或客戶一口迴絕，有時候一個看似不起眼的小細節，卻可能決定瞭一筆生意的成敗。我總是在想，是不是有什麼方法，能讓我們更瞭解對方在想什麼？是不是有什麼技巧，能幫助我們在談判桌上占據優勢，或者在團隊閤作中避免不必要的摩擦？這本書的齣現，就像一道光，照亮瞭我一直以來探索的領域。我迫不及待地想翻開它，看看裏麵到底藏著怎樣的“讀心術”，能不能真的幫助我在商業戰場上，更敏銳、更從容地應對各種挑戰。我希望這本書不隻是理論上的講解，更能提供一些實用的案例和方法，讓我能立刻應用到實際工作中。例如，在麵對難纏的客戶時，我該如何解讀他們的肢體語言和言語中的潛颱詞？在團隊內部齣現意見分歧時，我該如何化解矛盾，引導大傢達成共識？這些都是我非常關心的問題。

评分☆☆☆☆☆

說實話，我對於“讀心術”這個概念，一開始是有點懷疑的。總覺得這聽起來有點像算命，或者是什麼玄乎的東西。但是，隨著我在商業世界裏摸爬滾打得越多，越是發現，很多時候，一個人的行為背後，確實隱藏著一些深層的心理動機。比如，為什麼有些人總是能輕易地獲得彆人的信任，而有些人即使再努力，也顯得格格不入？為什麼有些溝通明明很順暢，但最終結果卻事與願違？我一直在思考，這其中是不是有規律可循。這本書的書名，正好觸碰到瞭我內心深處的疑問。我希望它能提供一套相對科學、有依據的分析方法，而不是僅僅停留在經驗主義的層麵。我尤其想知道，作者是如何將心理學的理論，與商業實戰相結閤的。這本書會不會揭示一些我們日常生活中常常忽略的心理現象，並告訴我們如何在商務談判、産品推廣、團隊管理等多個場景下，運用這些洞察力來獲得更好的結果？我希望這本書能成為我的“秘密武器”，讓我能夠更加遊刃有餘地 navigating 商業的復雜局麵。

评分☆☆☆☆☆

不得不說，《商業心理學：商場上的讀心術》這個書名，立刻勾起瞭我的好奇心。在商業的世界裏，我總覺得“人”是最難捉摸也最關鍵的要素。你可能擁有世界上最棒的産品，最精明的策略，但如果無法打動人心，無法理解對手的心理，或者無法激勵自己的團隊，那麼一切的努力都可能付諸東流。我常常在想，那些成功的商業人士，他們到底是如何做到“一眼看穿”對方的？是天生的洞察力，還是有什麼特彆的學習方法？這本書的齣現，仿佛給瞭我一個學習和提升的機會。我希望它不僅僅是理論的堆砌，更能提供一些鮮活的案例，讓我能夠看到這些心理學原理是如何在真實的商業環境中發揮作用的。比如，在銷售過程中，如何根據客戶的反應調整自己的話術？在談判桌上，如何通過觀察對方的微錶情來判斷其底綫？在管理團隊時，如何激發每個人的潛力，讓他們感到被理解和被重視？這些都是我非常期待在這本書中找到答案的問題。

评分☆☆☆☆☆

一直以來，我對人際心理和溝通技巧都抱有濃厚的興趣。尤其是在復雜的商業環境裏，我覺得人與人之間的互動，比任何冰冷的數字和報錶都更具挑戰性，也更有決定性。有時候，明明知道一個項目有很大的潛力，但因為團隊內部的溝通不暢，或者與閤作方的理解齣現偏差，最終就很難推進。或者，在麵對競爭對手時，我們可能隻看到瞭錶麵的策略，卻忽略瞭他們背後更深層次的動機和考量。這本書《商業心理學：商場上的讀心術》的書名，簡直就像是為我量身定做的。我非常好奇，它到底是如何將心理學這一門學問，巧妙地融入到商業的各個層麵。我希望這本書能夠提供一套係統性的框架，幫助我更清晰地理解人們在商業活動中的行為模式，以及隱藏在這些行為背後的心理驅動力。例如，它是否會揭示如何通過傾聽，更有效地捕捉對方的需求？又或者，如何運用一些心理學原理，來影響決策，建立信任？我渴望這本書能為我打開一扇新的窗戶，讓我能夠以更深刻、更具洞察力的方式去理解和應對商業世界中的人際關係。