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　　如果我們購買一台機器，我們可以按照使用說明，逐漸熟練地操作它。但是，如果我們要使用的是自己的大腦，這張使用說明又應該從哪兒去找呢？

　　許多人常常對減肥一事信誓旦旦，但是，美食當前時理智又斷弦。這究竟是為什麼呢？許多人總是能在大家一籌莫展之際，提出一個很有創意性的想法，同時，也啟發得大家茅塞頓開。這究竟是為什麼呢？有一些人過目不忘，而另一些人卻轉頭就忘。這究竟是為什麼呢？我們總是處在被欺騙的陷阱之中，但是我們卻甘於這樣的欺騙，並習以為常。這究竟是為什麼？

　　有一位專家做了一項這樣的試驗。他在學生宿舍的公用冰箱裡偷偷塞進了六瓶可樂，同時，還在另一個盤子裡放了總共六美元的幾張紙幣，然後迅速地離開了現場。

　　試驗結果是，可樂會在七十二小時內一罐不剩地被拿走，但是，錢幣就一直沒有人動過。

　　按照常理說，紙幣應該比可樂更具有吸引人的價值，最先消失的應該是紙幣，為什麼反而是可樂「更受人歡迎」呢？

　　其實，這就涉及我們的一種大腦反應——潛在心理——非貨幣的物質形式不僅能夠給我們的某些道德約束鬆綁，還能使相當一部分人鬆綁得非常徹底。即非貨幣的物質形式，會讓我們產生一種道德麻痹，會讓人產生一種自己沒有直接接觸金錢，也就不構成道德和法律責任的錯覺。這就好比人們更願意收到昂貴的禮物，卻不是同等價值的貨幣，因為大筆鈔票的饋贈畢竟會引來一些不必要的社會輿論，同時，也可能會讓自己的內心產生虧欠感和愧疚感。

　　生活中有許多類似於這樣的現象，對於它的解釋，或許與我們所謂的常理正好背道而馳。簡單地說，常理於我們，就是一種普遍的理性思維，而生活中卻經常發生著一些違背常理的事情，這些我們就稱之為非理性思維。而圍繞在我們身邊，與我們息息相關的許多問題，就是這種非理性思維在作祟。所以，我們在購物、愛情、職場、決策，等等方面，都會有非理性的影子。

　　此書不僅為我們提供了關於日常現象的非理性解釋，同時，還衍生出一些使用性和操作性極強的生活啟發。這本書不僅是在解答我們對於怪誕不經現象的疑惑，更是在幫助我們改善生活中的不穩定因素，從而加強我們對生活和自己的遙控力。

作者簡介

丁天鴻

　　心理學專業畢業，目前為跨國企業的HR，愛好風光攝影，對星座運勢也有一套自己的研究手法哦！

第一章　本能—為什麼我們管不住自己 競爭推動力戰勝求安惰性 16
拒絕複雜回歸簡單思維 20
處女情結的道德偏見 24
利益驅動冒險因數 27
不同性別不同世界 31
性別認同的錯位 35

第二章　感知—我們是如何感覺這個世界的 「雞尾酒會效應」是資訊篩檢程式 38
嗅覺的良性刺激 42
飲食中的情緒調節 46
我們的皮膚是饑餓的 50
時間會被感覺扭曲 53

第三章　直覺—為什麼我們不能左右自己的生活
「快樂預期」影響選擇 58
「凡勃倫」的炫耀性消費 60
稀缺性激發渴望 64
捐贈效應對損失的厭惡 67
社會貼現率的即刻滿足和延後滿足 70
決定受心理弱點影響 74

第四章　動機—為什麼我們想要做那件事
快樂原則與現實原則的戰爭 78
「求廉動機」奪眼球 81
三分好奇能成全萬般想像 85
異性效應的吸引力 89

第五章　進退—我們怎樣趨利避害 疲勞引發健康隱患 92
運動改善身心健康 96
留意價值歸因的心理捷徑 99
戰勝挫折心理 103
心理音樂減壓 107

第六章　搖擺—內心的動搖從何而來
有趣的同症擇偶 112
變色龍效應的模仿力 116
「吊橋效應」引發心動錯覺 119
衡量公平要用「程式正義」 123
選擇中的邊際效用 127

第七章　起伏—為什麼我們會喜怒無常 幸福感就是集腋成裘的快樂 130
怒氣傷己又傷人 134
自卑是吞噬人格的毒藥 137
憂鬱症是無形殺手 141
空虛帶來精神空白 145
強忍眼淚就等於自殺 148

第八章　黏住—為什麼我們記住了這卻忘了那心理傾向性讓大腦記憶不疲憊 152
系列位置效應牢記兩頭 156
「艾濱浩斯」讓記憶保持新鮮感 158
七±二效應避免記憶盲點 162
分析器的協力作用 166

第九章　潛伏—為什麼我們會無意識地行動 暗示催眠大腦運轉 170
想像激發情感體驗 174
戀母情結投射婚戀對象 177
信仰是心靈的指示牌 180

第十章　轉彎—我們怎樣才能不撞死在直線上
從側向思維看問題 184
用迂迴思維以退為進 188
從「危機」中找「轉機」 192
化整為零的生活智慧 196
計畫是需要調整的 200

第十一章　錯覺—為什麼我們視而不見
知覺選擇有詳有略 206
誘導性因素讓記憶扭曲 210
第一印象的主導地位 213
夢的預示作用 216
「退出門檻」心理少走彎路 221

第十二章　假相—我們如何應對生活中的騙局
人人都在撒謊 224
「騙人」的真理偏見 227
「逃離現場」製造弱者地位 229
巴納姆效應編制陷阱 232
名人效應一呼百應 234

第十三章　失常—為什麼「變態」的事情時有發生
職場星期一綜合征 238
都市人的孤獨綜合征 241
異裝癖玩轉性別界限 245
分裂型人格障礙的複雜性格 249
自閉症偏離正常生活軌道 253

第十四章　盲目—為什麼我們的決定受大眾影響
勿以偏見斷是非 258
互惠是人類交往的法則 263
發人深省的米爾格拉姆實驗 266
可悲的旁觀者效應 271
SNS的六．六度分離理論 273

第十五章　喚醒—我們如何激發體內沉睡的力量
創意思維無極限 278
興趣是工作最好的老師 281
工作成就生命的積極態度 286
激勵機制啟動潛能 290
假裝快樂就會真快樂 293

第十六章　掌控——我們如何克服非理性
瞎忙的安德魯．伯利蒂奧 296
高薪者存款反低於底薪者 301
「不充分理由效應」找藉口 303
別受制於經驗 306
在反省中成長自我 310
設定目標才能規劃人生 314

第一章 
本能——為什麼我們管不住自己
競爭推動力戰勝求安惰性
人類自古至今，總是生活在各種各樣的競爭之中，一個人要在社會中生存和發展，就要有競爭意識，就要有一種比對手做得更好的意識。勇於競爭和善於競爭，才是使自己在人群中脫穎而出和在事業上卓爾不群的基本要素。

【怪誕的行為】
在沙虎鯊家族，兄弟姐妹間的競爭可謂極其血腥和殘忍。當這些小虎鯊仍在母親子宮裏的時候，就已發育出尖牙利齒。所以，最為年長的小沙虎鯊會在母親的子宮裏，消滅掉自己的弟弟妹妹，以確保自己的出生，在爭奪海洋食物資源中獲得更理想的生存機會。

不僅僅是動物界，在人類社會的叢林裏，我們也總是玩著「殘酷」的遊戲——競爭。現實中，「競爭」存在於我們生活的各個領域：有球類、游泳、拳擊、田徑、棋類等多種多樣的體育比賽；有音樂、朗誦、戲劇、影視、書法、繪畫等文藝活動比賽；有學習競賽、演講比賽、勞動比賽等。有組織的比賽已數不勝數，在日常工作和學習中，暗下決心要趕超他人的無形競爭更是到處都存在著。

競爭是多維心理結構的協力活動：為了獲得成就的需要而參加競爭；有爭取優異成績和獲勝的明確奮鬥目標；參與競爭的雙方成就高低是在與對方比較中顯現的，出於自尊和榮譽，競爭者都肩負著壓力；競爭者有決心去克服困難，爭取勝利。由於多種心理活動的協力作用，使參與競爭者精神飽滿、鬥志昂揚、富有成效地完成任務。

科學家Ｊ‧Ｃ‧查普曼和Ｒ‧Ｂ‧費德曾對五年級兩個等組的學生進行為期十天的加法練習，每天練習十分鐘。其中一組為無競賽組，他們只是憑自己的學習態度做練習，無其他誘因。另一組為競賽組，他們的學習成績每天都被公佈在牆上，給進步者和優勝者都標上紅星。結果表明，競賽組的成績一直呈上升趨勢，無競賽組的成績在前五天呈下降趨勢，以後開始緩慢回升。

結果顯示，競賽組的成績遠遠超過無競賽組。這個實驗明顯地說明了競賽的激勵作用。

雖然我們從本質來說，都希望自己處於一種安穩的狀態，都渴求安逸的生活，那是我們本性中的惰性在作祟。但是，當出現另一個甚至多個對比對象時，我們就會不自覺地產生競爭意識。這就是因為沒有競爭鬥志的人，就不可能喚起內心中最大的進取動力，這樣的人在崇尚「勝者為王」的社會中很難走得很遠。沒有競爭意識，就不會有奮鬥和進取的動力。這樣的人，終究逃不過平庸和被淘汰的命運。

【奇事有妙招】
我們在這個「競爭推動進步」的時代裏，不能放鬆警惕，要時刻保持危機意識，以此防備隨時到來的競爭對手。

而當我們在面對競爭對手時，首要目的就是要「知己知彼」，不要一味埋頭趕路而絲毫不顧及其他對手情況，如果有人甚至連自己的對手姓甚名誰都不知道，豈不是太失敗了！

另外，不論什麼方式的競爭，也不論競爭的對象是誰，競爭的具體內容怎樣，我們都不要把競爭這種行為本身視作洪水猛獸，要把它看成是促進自我成長的一種方式。淡定視之，浮雲處之，要學會適當調節競爭中的壓力，不給自己徒增煩惱。

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