圖書描述
曆史事件，必然是以「人」為主導的人、事、時、地、物間的交互關係。人主導瞭曆史事件，思想主導瞭人類，而思想依據語言來組織與傳遞。那麼，通過語言的多元麵嚮去研究人物的行為決策，將是理解曆史事件有效而可行的方法。本書即基於這項理由，希望藉著《話術麵麵觀》作為研究曆史人物的切入點。
根據行為學傢的統計，人與人之間，麵對麵談話，雙方所得到的信息，竟然有百分之七十以上是得自於非口頭語言的部分；諸如錶情、舉止、情境、工具等，反而佔有較高的傳信功能。
語言具有多元麵嚮，《話術麵麵觀》一書，將語言信息概分為：口頭語言、情緒語言、情境語言、肢體語言；它既是信息、符號、工具，又是武器、技巧，所以它可以和生活、戰爭、政治、外交、商業、教育、宗教等任何人類的活動相結閤。
掌握多元麵嚮的語言信息，就掌握瞭知識與力量，同時也掌握瞭緻勝的契機。
《話術麵麵觀》提供80則實例，藉以解說曆史人物運用語言信息的技巧。
作者簡介
陳正榮
颱灣省苗栗縣人，一九五五年生，師大國文研究所碩士，曾任高中教師、技術學院講師，現已退休。著有《張載易學之研究》、《機智對談72》、《行為決策66》、《情緒管理72》、《佈局妙招72》、《變色龍劉邦》，並曾發錶〈戴東原性理之學〉、〈孔孟思想與決定論〉、〈硃、陸的無極之辯〉、〈陶淵明生命中的慧情與冤贓〉、〈因明因支辨略〉、〈橫渠與孔孟〉、〈孔子與荀子的正名思想〉、〈郭象論語體略試探〉、〈鄧析子書辨僞〉、〈鄭用鑑地震行與林占梅地震歌有序辨析〉等多篇論文。
著作：
張載易學之研究
機智對談72
行為決策66
情緒管理72
佈局妙招72
變色龍劉邦
著者信息
圖書目錄
□《實用曆史叢書》齣版緣起
□前言
壹．論辯交鋒
01晏嬰∕指桑罵槐
02孟母∕以毒攻毒
03優孟∕欲擒故縱
04宋玉∕攻守兼備
05李夫人∕以色事人
06陳子昂∕故布疑陣
07諸葛亮∕巧言激將
08叔孫通∕察言觀色
09子貢∕撩狼鬥虎
10燭之武∕移花接木
11管仲∕打鐵趁熱
12藺相如∕手握王牌
13公孫龍∕以牙還牙
14王翦∕求田問捨
15潁考叔∕推己及人
16解狐∕先公後私
17樊姬∕隔山打牛
18西門豹∕隨俗矯治
19呂不韋∕以利誘人
20甘羅∕穿梭取利
貳．情緒管理
01鮑叔牙∕知人讓賢
02楚莊王∕絕纓暢飲
03季劄∕掛劍緻意
04申包胥∕秦廷乞師
05陶硃公∕樂天知命
06伯牙∕破琴絕絃
07莊子∕鼓盆而歌
08平原君∕殺人謝客
09張儀∕自信過人
10範雎∕眷念綈袍
11來俊臣∕請君入甕
12包拯∕棄絕私交
13呂太後∕哭而不悲
14趙昭儀∕妒殺帝子
15禰衡∕裸身辱曹
16劉禪∕樂不思蜀
17周亞夫∕絕食嘔血
18石崇∕財大氣粗
19謝安∕矯情鎮物
20安祿山∕自食惡果
參．情境設計
01宋太祖∕誓書傳位
02張良∕招賢添翼
03隋煬帝∕謀位奪權
04齊桓公∕禁絕紫衣
05商鞅∕變法圖強
06叔孫通∕製訂朝儀
07陳勝∕篝火狐鳴
08孟嘗君∕狡兔三窟
09馮諼∕燒券市義
10司馬昭∕藉敵攻敵
11吳起∕激勵士氣
12周亞夫∕治軍嚴謹
13孫臏∕減竈欺敵
14韓信∕背水一戰
15嶽飛∕招剿並用
16慎到∕三計並施
17馮道∕欲去還留
18鄭袖∕妒殺情敵
19曹參∕無為而治
20五祖弘忍∕密授衣鉢
肆．行為決策
01齊桓公∕足高氣強
02竪刁∕自宮適君
03晉文公∕解驂投璧
04宓子賤∕掣肘造境
05句踐∕式禮怒蛙
06司馬穰苴∕斬僕殺馬
07廉頗∕肉袒負荊
08田單∕陣前擂鼓
09趙高∕指鹿為馬
10劉邦∕傷胸摸腳
11項羽∕烏江自刎
12周勃∕左袒護劉
13李廣∕下馬解鞍
14郭子儀∕囚子杖責
15鐵木真∕南麵而唾
16曹操∕剪發自刑
17劉備∕聞雷失箸
18晉宮人∕插竹灑鹽
19王敦∕擊節碎壺
20李世民∕跪吮父乳
□後記
圖書序言
前言
《話術麵麵觀》提供實例，解說曆史人物運用語言信息的技巧。古人用以錶態的語言信息，絕對不限於口頭語言；因為口頭語言的運用，或多或少都伴隨著肢體語言、情緒語言和情境語言，這些語言本身就是可以傳遞、接收、組織的信息，當語言信息伴隨著行為決策，為達成目標而被運用時，語言信息就形成瞭韜略。我們權藉《史記》所述的「鴻門宴」為例，並略加說明。
公元二○六年，劉邦率先破武關，入鹹陽，屯軍霸上。而項羽也一路大破秦軍，駐紮鴻門，屯兵備戰。此時兩軍相距四十裏。當時劉備手下的左司馬曹無傷派人嚮項羽密告：「劉邦已攻破鹹陽，企圖稱王於關中。」項羽一聽，大怒，說：「明天用酒食犒勞軍士，準備一舉殲滅劉邦的部隊。」……
第二天，劉邦來見項羽，錶明謝罪之意，項王則設宴留劉邦飲酒。項王、項伯坐西嚮東，範增坐北嚮南，劉邦坐南嚮北，張良則坐東嚮西陪侍著。席間，範增多次嚮項王使眼色，並舉起佩掛在身的玉玦嚮項王暗示再三，示意項王殺掉劉邦，而項王卻默不作聲，毫無反應。範增便齣去召喚項莊，對他說：「項王不忍殺人。你進去敬酒，然後請求舞劍助興，藉機殺瞭劉邦，否則你們都將成為他的俘虜。」……項莊便拔劍起舞，項伯見狀，也拔劍起舞，並時常以身體掩護劉邦，使項莊無從下手。（〈項羽本紀〉）
這是一則蘊涵豐富的語言教材，精采可掬。《史記》行文之中，先稱「項羽」，後稱「項王」，已傳達瞭「情境」遷移的信息。項羽聽完曹無傷的密告，勃然大怒，則是「情緒語言」的直率錶達；項伯對項莊的吩咐，當然是「口頭語言」；至於宴中幾位人物的坐嚮，則是確切的「情境語言」，因為項王坐西嚮東，已明確凸顯齣主人的姿態；而範增以玉玦作暗示，以及項莊舞劍、項伯掩護的動作，則是不摺不扣的「肢體語言」。
藉由以上的解讀方式，相信我們透過多元麵嚮的語言信息，仍然可以生動、完整、深入地觀照齣曆史事件的另一種風貌。
《話術麵麵觀》分成四個章節：〈壹．論辯交鋒〉、〈貳．情緒管理〉、〈參．情境設計〉、〈肆．行為決策〉。
全書蒐錄精采的曆史事件、特齣的曆史人物，藉由〈論辯交鋒〉解讀曆史人物如何藉由三寸不爛之舌，錶現運用口頭語言的絕妙機智。其中，如〈宋玉∕攻守兼備〉的故事，錶現瞭語言誇張的極緻，尖酸刻薄卻不帶髒字；〈李夫人∕以色事人〉的故事，凸顯的是：男權世界中，女人隻能以色事人的情境，使用的語言自然是委婉麯摺的典型；〈諸葛亮∕巧言激將〉的故事，則錶現洞悉人心的識見，舌燦蓮花的機智，自然流傳韆古。
〈情緒管理〉則以「情緒管理」的觀點解讀曆史事件，充分掌握曆史人物的七情六慾，並藉以釐清曆史情境。情緒是無法單獨存在的，它必然伴隨著人類其他的智能與特質。不論學者專傢如何對人類的智能與特質做分類，情緒的錶現與管理總是離不開道德實踐、生理需求、理性思考……等項目。人類的情緒與事件互為因果，情緒的産生與轉變，可以對應於事件的産生與轉變；換句話說，人類的情緒直接參與瞭曆史事件的建構。例如：〈平原君∕殺人謝客〉的故事，是捨小愛取大愛的情緒管理，對應於政治則是領導統禦；〈楚莊王∕絕纓暢飲〉的故事，錶現的是豁然大度，為的是收納人心；〈呂太後∕哭而不悲〉的故事，是在解析曆史人物錶裏不一的虛僞；〈周亞夫∕絕食嘔血〉的故事，是情緒管理不當的個案，因為周亞夫不能對時空情境的改變作正確的認知。
〈情境設計〉解讀的是古人的組織謀略。為瞭解決問題，為瞭追求理想，所以必須經營謀略，提齣有效的決策，必須充分掌握所處的情境信息，並設計齣最有利於自我的情境。其中事例，如：〈宋太祖∕誓書傳位〉可以提供企業接班的參考；〈孟嘗君∕狡兔三窟〉是鞏固資源，擴大利基的情境設計；〈孫臏∕減竈欺敵〉是藏強示弱的欺敵布局；〈嶽飛∕招剿並用〉可以看成是企業併購與打擊對手的韜略。
〈行為決策〉著眼於分析曆史人物的肢體語言，溯論其行為決策、行為目標。畢竟任何國傢、企業、組織都不能自外於個人的行為決策；而行為決策十分抽象，形之於具體的錶現，往往是個人肢體所傳達齣來的信息。其中事例，如：〈齊桓公∕足高氣強〉的舉止，正錶現齣企圖心與意誌力；由〈鐵木真∕南麵而唾〉的故事，可以看齣成吉思汗對當時的天下大事早已瞭然在胸，並且具有超人的自信；〈曹操∕剪發自刑〉的故事，顯然就是組織管理、領導統禦的韜略。
《話術麵麵觀》全書八十則事例，分彆來自於不同時代的經、史、子、集，而且各自標明齣處，以示負責。但是，為瞭兼顧實用與趣味，為瞭力求完整與生動，對於事例之素材，必須略加刪裁、綴輯、或增飾，這是要加以說明的。多元麵嚮的語言信息可以權充門鑰，或許能為曆史事件的重重門禁多開幾扇小小的戶牖。如果因而博取「彆有會心」的些許認同，於願足矣。
後記
曆史事件，必然是以「人」為主導的人、事、時、地、物間的交互關係。人主導瞭曆史事件，思想主導瞭人類，而思想依據語言來組織與傳遞。那麼，通過語言的多元麵嚮去研究人物的行為決策，將是理解曆史事件有效而可行的方法。本書即基於這項理由，希望藉著《話術麵麵觀》作為研究曆史人物的切入點。
根據行為學傢的統計，人與人之間，麵對麵談話，雙方所得到的信息，竟然有百分之七十以上是得自於非口頭語言的部分；諸如錶情、舉止、情境、工具等，反而佔有較高的傳信功能。
語言具有多元麵嚮，《話術麵麵觀》一書，將語言信息概分為：口頭語言、情緒語言、情境語言、肢體語言；它既是信息、符號、工具，又是武器、技巧，所以它可以和生活、戰爭、政治、外交、商業、教育、宗教等任何人類的活動相結閤。
掌握多元麵嚮的語言信息，就掌握瞭知識與力量，同時也掌握瞭緻勝的契機。
再以劉邦為例：
劉邦建漢的第四年（公元前二○三年），淮陰侯韓信討平齊國，派人對漢王劉邦說：「齊國的局勢詭詐多變，是一個反覆無常的地方，而且南邊靠近楚霸王的地盤，如果我不能暫時代理齊王來坐鎮的話，情勢無法穩定下來。所以讓我當代理的齊王比較妥當。」
這個時候，楚霸王的部隊正將漢王劉邦圍睏在滎陽。韓信的使者一到，漢王打開信，看到上述的內容，大為震怒，破口大罵：「我被睏在這裏，一天到晚巴望著你來救我，而你卻想自立為王！」
張良、陳平看到這種情況，就輕踩漢王劉邦的腳，然後貼近劉邦的耳朵，說道：「我們正處在危急的情況下，怎麼可能禁止韓信稱王？不如順水推舟，藉這個機會冊立他為齊王，好好對待他；否則變亂隨時可能會發生。」
漢王一聽，頓時領悟，隨即見風轉舵，又破口大罵：「大丈夫既然已經平定諸侯，就是真正的王瞭，何必代理呢？」
說完，就派張良當代錶，前往齊國冊封韓信為齊王，然後徵調韓信的部隊去攻打楚霸王。（《史記．淮陰侯列傳》）
事例中的人物提供瞭幾種典型的語言信息。
就情境的語言信息來說：
1.劉邦受睏於滎陽。
2.韓信想自立為齊王。
3.張良、陳平洞燭事機。
4.劉邦見風轉舵。
就肢體的語言信息來說：
1.張良、陳平輕踩劉邦的腳。
2.張良、陳平貼近劉邦的耳。
就情緒的語言信息來說：
1.看信之後，大怒。
2.領悟之後，見風轉舵。
就口頭的語言信息來說：
1.劉邦大罵韓信不來救援。
2.劉邦大罵韓信「何必代理」。
以上事例中的各項語言信息，經過縝密、微妙的交互作用，使劉邦作齣瞭前後相反的決策。可見事例中的活動，可以用多元麵嚮的語言信息作切入點，而做齣精確的解讀。
本書采輯與解析的標的，即是曆史人物運用語言信息的模式與韜略。古人運用語言信息，就曆史事例發生的場閤或動機而言，有的是預謀的，有的則是隨機的；就對象而言，則必然是針對某事，應對某人；就其作用而言，不外是攻防、外交、說解、保全；就其錶現而言，則或機智、或精鍊、或詼諧、或詭譎，確實足以錶現部分人類極其精微、真切、深刻的本性與智慧。
戲法人人會變，各有巧妙不同，任何組織或個人所能擁有的資源都是有限的，在行為目標確立之後，麵對激烈競爭的環境，甚至是生死存亡的關頭，必須盱衡全局，分辨輕重緩急，然後順時利用，依人設事，因地製宜，藉物使力。所以，不論是隨機的心理反射或處心積慮的情境設計，語言信息必然伴隨著「行為決策」，在行為目標之下，對人、事、時、地、物做綜閤的運用。
本書提供生動性的故事，如〈李世民∕跪吮父乳〉的詭異行徑、〈劉邦∕傷胸摸腳〉的臨場機智、〈句踐∕式禮怒蛙〉的情境轉移……等，或聳人聽聞，或引人納悶，或令人發噱，其趣味性都令人嘆為觀止。
本書也希望提供實用性的典型，如〈陳子昂∕故布疑陣〉的事例，可以提供自我行銷的另類思考；〈廉頗∕肉袒負荊〉的事例，可以提供企業組織或個人修正決策的參考；〈周勃∕左袒護劉〉的事例，可以提供企業識彆係統的聯想；「趙高∕指鹿為馬」的事例，則可以做為企業行銷失敗的藉鏡；〈甘羅∕穿梭取利〉的事例，可以提供企業組織縱橫捭闔以尋求利基的範例；〈晉文公∕解驂投璧〉的事例，則可以做為領導統禦的提示……。
此外，當語言信息與行為決策結閤的同時，所運用的韜略固然隻有成敗之彆；但就處世的觀點而言，行為決策卻有善惡之分。本書的採樣，則是成敗並蓄，善惡兼收，或許可以使人以史為鑑，以人為鑑，略盡「褒善貶惡」的薄意。
圖書試讀
俗諺：「老王賣瓜，自賣自誇。」
引子
推銷自己，纔能一展抱負，其中方法很多；像毛遂自薦、託人情、拉裙帶等都是，但總得先製造機會纔行。而所謂製造機會，就是引人注目，當然最好是萬眾矚目瞭。
唐朝詩人陳子昂就曾用瞭一個絕招，先是在最熱鬧的市集之中，故作驚人的豪舉，布下疑陣，然後在眾人懸疑、盼望之下再推銷自己。
故事
陳子昂初到京城，沒沒無名。當時市集上有人在賣鬍琴，價值百萬。一時之間，達官貴人，豪門巨室，輪流傳看，沒有人敢錶示意見。
這時，陳子昂突然現身，迴頭對僕人說：「買下來！」
大傢一陣驚呼，便問陳子昂何故。
陳子昂說：「我精通鬍琴。」
大傢又問：「能演奏給我們聽嗎？」
陳子昂說：「明天我在宣陽裏為各位設宴！」
大傢如期前往，一到，發現酒宴已擺好，鬍琴就擺在前頭。
宴會一完，陳子昂卻未彈奏，捧起鬍琴，說道：「我是蜀人陳子昂，作瞭百捲文章，奔走在京城之中，風塵僕僕，竟然沒沒無名。這鬍琴不過是卑賤的樂工所彈奏的，哪值得花精神呢？」
說完，舉起鬍琴，一把摔碎。然後將文章分贈與會的人。
不過纔一天的功夫，陳子昂就已經揚名京都瞭。（《全唐詩話》引《獨異記》）
解說
據說有個導遊帶團到北京，在參觀北海時，導遊指著九龍壁說：「我想大傢眼力都非常好，但你們能看齣哪條龍身上有一塊琉璃是假的嗎？時間限兩分鍾。」
話沒說完，遊客就七嘴八舌地亂指瞎說，卻任誰也沒把握。在大傢被吊足胃口之後，導遊纔指著一條白龍的腹下說：「就是那塊。」（參考蕭沛雄《口纔要術》）
導遊這下子抓住瞭群眾心理，就可以盡興介紹九龍壁的曆史和周邊的建築藝術瞭。
陳子昂也是一樣，一個沒沒無聞的年輕人，想一舉成名，就非做齣驚人之舉不可。但請勿忽視，他至少有三個條件可以成功地推銷自己：
1.文纔典贍，早已備妥佳作百捲。
2.腰纏萬貫，纔買得起價值百萬的道具──鬍琴。
3.膽識過人，纔敢撒下大謊，說自己精通鬍琴。
所以想推銷自己，切記要先掂掂自己的斤兩，看看時機，再選擇方法。
用户评价
這本《話術麵麵觀：80則曆史人物的語言技巧大解讀》，光是書名就足夠吸引我瞭。一直以來，我都對曆史人物的生活和思想充滿好奇，但很多時候，我們接觸到的曆史記載，更多的是他們宏大的功業或悲壯的結局，至於他們是如何在具體的場閤中遊刃有餘，或是如何通過寥寥數語扭轉乾坤，則顯得有些神秘。這本書恰好填補瞭這一空白。它不是枯燥的史實堆砌，也不是空洞的理論說教，而是將曆史人物置於一個鮮活的語言場景中，讓我們窺見他們的智慧和魅力。我尤其期待書中對那些“神來之筆”的解讀，比如某位帝王的一句諭旨如何化解朝堂危機，某位謀士的一番言辭如何說服頑固的對手，又或是某位哲人的一段對話如何啓迪後世。我相信，通過學習這些曆史人物在不同情境下的語言運用，我不僅能更深入地理解曆史，更能從中汲取溝通和說服的靈感，提升自己在現實生活中的語言錶達能力。書中的“80則”也意味著內容相當豐富，足夠我細細品味，反復揣摩。
评分我拿到《話術麵麵觀：80則曆史人物的語言技巧大解讀》這本書，翻開第一頁，就被一種獨特的敘事方式所吸引。作者似乎並非僅僅是在羅列曆史人物的言語，而是像一位偵探，或者一位解密的專傢，帶領讀者一步步走進曆史的現場。我最感興趣的是，書中是否會深入分析某些關鍵曆史事件中，語言扮演的決定性角色。比如，在某個重要的談判場閤，一方的強硬態度是如何被另一方的巧妙迴應所瓦解；又或者，在權力鬥爭的關鍵時刻，一句看似平常的話語，是如何挑動瞭潛在的矛盾，從而改變瞭曆史的走嚮。我設想，書中會對某些經典案例進行“庖丁解牛”式的剖析，從人物的身份、情境、目標齣發，層層剝繭，揭示齣他們言語背後的策略和動機。這種深入的、帶有分析性的解讀，對我而言具有極大的吸引力。我希望通過這本書，能夠不僅僅是瞭解“說瞭什麼”，更能理解“為什麼這麼說”，以及“說瞭之後産生瞭什麼效果”。
评分一直以來，曆史總是以宏大的敘事方式呈現，而《話術麵麵觀：80則曆史人物的語言技巧大解讀》這本書，恰恰提供瞭一個全新的視角來重新審視曆史人物。我常常會想，在那些波瀾壯闊的時代背後，普通人是如何通過語言來影響自己命運，又如何被他人的話語所塑造的？這本書似乎就聚焦於此，通過對80位曆史人物的語言技巧進行解讀，來揭示他們不為人知的另一麵。我期待書中能夠齣現一些意想不到的解讀，比如，某個被普遍認為是拙劣的政治傢，是否其實在某些場閤展現齣瞭驚人的語言智慧？又或者，某個以雄辯著稱的人物，其成功的背後是否有不為人知的“話術秘籍”。這種顛覆性的視角，能夠讓我們打破固有的認知，更加立體地認識曆史人物。而且，我對書中提到的“語言技巧”充滿好奇，這不僅僅是簡單的遣詞造句，更可能涉及到心理學、邏輯學，甚至是藝術層麵的東西。
评分拿到《話術麵麵觀：80則曆史人物的語言技巧大解讀》這本書，我第一個想法就是，這絕對是一本“乾貨”滿滿的書。曆史人物的智慧，很多時候就體現在他們的話語之中，而這本書顯然是深入挖掘瞭這一點。我非常好奇，書中會挑選哪些類型的曆史人物？是那些叱吒風雲的帝王將相，還是那些默默無聞卻影響深遠的思想傢？以及，他們所處的時代和背景又是如何影響他們的語言風格和策略的？我期待書中能夠提供一些具體的、可操作的“話術模闆”，當然，不是僵化的套路，而是能夠啓發讀者思考，如何在不同情境下，模仿和創新地運用這些技巧。我希望這本書能夠教會我如何“察言觀色”，如何“因人施語”，如何“以理服人”，甚至如何在關鍵時刻“一語破的”。對我來說，這是一本非常實用的工具書，它將曆史的厚重感與現實的溝通需求巧妙地結閤在一起，讓人在閱讀中獲得知識，更獲得力量。
评分我一直認為，真正的智慧往往體現在日常的交流和應對之中，而曆史人物更是身處各種復雜情境，他們的言語往往是智慧與膽識的結晶。《話術麵麵觀：80則曆史人物的語言技巧大解讀》這本書，正是抓住瞭這一點，通過對80位曆史人物的語言技巧進行深度挖掘，為讀者提供瞭一場彆開生麵的“語言盛宴”。我特彆希望書中能夠涵蓋一些跨越時代、跨越文化的經典案例，讓我們看到人類在溝通和說服方麵的共通之處，同時也體會到不同文化背景下語言運用的獨特魅力。或許，書中會揭示一些我們耳熟能詳的曆史人物，在不為人知的場閤，是如何憑藉三寸不爛之舌，化險為夷，甚至成就偉業的。我期待的是一種“潤物細無聲”式的學習體驗，在閱讀引人入勝的故事的同時，潛移默化地吸收其中的語言智慧，並將之運用到自己的學習和生活中。
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