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　　歷史事件，必然是以「人」為主導的人、事、時、地、物間的交互關係。人主導了歷史事件，思想主導了人類，而思想依據語言來組織與傳遞。那麼，通過語言的多元面向去研究人物的行為決策，將是理解歷史事件有效而可行的方法。本書即基於這項理由，希望藉著《話術面面觀》作為研究歷史人物的切入點。

　　根據行為學家的統計，人與人之間，面對面談話，雙方所得到的信息，竟然有百分之七十以上是得自於非口頭語言的部分；諸如表情、舉止、情境、工具等，反而佔有較高的傳信功能。

　　語言具有多元面向，《話術面面觀》一書，將語言信息概分為：口頭語言、情緒語言、情境語言、肢體語言；它既是信息、符號、工具，又是武器、技巧，所以它可以和生活、戰爭、政治、外交、商業、教育、宗教等任何人類的活動相結合。

　　掌握多元面向的語言信息，就掌握了知識與力量，同時也掌握了致勝的契機。

　　《話術面面觀》提供80則實例，藉以解說歷史人物運用語言信息的技巧。

作者簡介

陳正榮

　　台灣省苗栗縣人，一九五五年生，師大國文研究所碩士，曾任高中教師、技術學院講師，現已退休。著有《張載易學之研究》、《機智對談72》、《行為決策66》、《情緒管理72》、《佈局妙招72》、《變色龍劉邦》，並曾發表〈戴東原性理之學〉、〈孔孟思想與決定論〉、〈朱、陸的無極之辯〉、〈陶淵明生命中的慧情與冤贓〉、〈因明因支辨略〉、〈橫渠與孔孟〉、〈孔子與荀子的正名思想〉、〈郭象論語體略試探〉、〈鄧析子書辨偽〉、〈鄭用鑑地震行與林占梅地震歌有序辨析〉等多篇論文。

　　著作：
　　張載易學之研究
　　機智對談72
　　行為決策66
　　情緒管理72
　　佈局妙招72
　　變色龍劉邦

□《實用歷史叢書》出版緣起
□前言

壹．論辯交鋒
01晏嬰∕指桑罵槐
02孟母∕以毒攻毒
03優孟∕欲擒故縱
04宋玉∕攻守兼備
05李夫人∕以色事人
06陳子昂∕故布疑陣
07諸葛亮∕巧言激將
08叔孫通∕察言觀色
09子貢∕撩狼鬥虎
10燭之武∕移花接木
11管仲∕打鐵趁熱
12藺相如∕手握王牌
13公孫龍∕以牙還牙
14王翦∕求田問舍
15潁考叔∕推己及人
16解狐∕先公後私
17樊姬∕隔山打牛
18西門豹∕隨俗矯治
19呂不韋∕以利誘人
20甘羅∕穿梭取利

貳．情緒管理
01鮑叔牙∕知人讓賢
02楚莊王∕絕纓暢飲
03季札∕掛劍致意
04申包胥∕秦廷乞師
05陶朱公∕樂天知命
06伯牙∕破琴絕絃
07莊子∕鼓盆而歌
08平原君∕殺人謝客
09張儀∕自信過人
10范雎∕眷念綈袍
11來俊臣∕請君入甕
12包拯∕棄絕私交
13呂太后∕哭而不悲
14趙昭儀∕妒殺帝子
15禰衡∕裸身辱曹
16劉禪∕樂不思蜀
17周亞夫∕絕食嘔血
18石崇∕財大氣粗
19謝安∕矯情鎮物
20安祿山∕自食惡果

參．情境設計
01宋太祖∕誓書傳位
02張良∕招賢添翼
03隋煬帝∕謀位奪權
04齊桓公∕禁絕紫衣
05商鞅∕變法圖強
06叔孫通∕制訂朝儀
07陳勝∕篝火狐鳴
08孟嘗君∕狡兔三窟
09馮諼∕燒券市義
10司馬昭∕借敵攻敵
11吳起∕激勵士氣
12周亞夫∕治軍嚴謹
13孫臏∕減灶欺敵
14韓信∕背水一戰
15岳飛∕招剿並用
16慎到∕三計並施
17馮道∕欲去還留
18鄭袖∕妒殺情敵
19曹參∕無為而治
20五祖弘忍∕密授衣缽

肆．行為決策
01齊桓公∕足高氣強
02豎刁∕自宮適君
03晉文公∕解驂投璧
04宓子賤∕掣肘造境
05句踐∕式禮怒蛙
06司馬穰苴∕斬僕殺馬
07廉頗∕肉袒負荊
08田單∕陣前擂鼓
09趙高∕指鹿為馬
10劉邦∕傷胸摸腳
11項羽∕烏江自刎
12周勃∕左袒護劉
13李廣∕下馬解鞍
14郭子儀∕囚子杖責
15鐵木真∕南面而唾
16曹操∕剪髮自刑
17劉備∕聞雷失箸
18晉宮人∕插竹灑鹽
19王敦∕擊節碎壺
20李世民∕跪吮父乳

□後記

06陳子昂／故布疑陣
俗諺：「老王賣瓜，自賣自誇。」

引子
推銷自己，才能一展抱負，其中方法很多；像毛遂自薦、託人情、拉裙帶等都是，但總得先製造機會才行。而所謂製造機會，就是引人注目，當然最好是萬眾矚目了。

唐朝詩人陳子昂就曾用了一個絕招，先是在最熱鬧的市集之中，故作驚人的豪舉，布下疑陣，然後在眾人懸疑、盼望之下再推銷自己。

故事
陳子昂初到京城，沒沒無名。當時市集上有人在賣胡琴，價值百萬。一時之間，達官貴人，豪門巨室，輪流傳看，沒有人敢表示意見。
這時，陳子昂突然現身，回頭對僕人說：「買下來！」

大家一陣驚呼，便問陳子昂何故。
陳子昂說：「我精通胡琴。」
大家又問：「能演奏給我們聽嗎？」

陳子昂說：「明天我在宣陽里為各位設宴！」
大家如期前往，一到，發現酒宴已擺好，胡琴就擺在前頭。

宴會一完，陳子昂卻未彈奏，捧起胡琴，說道：「我是蜀人陳子昂，作了百卷文章，奔走在京城之中，風塵僕僕，竟然沒沒無名。這胡琴不過是卑賤的樂工所彈奏的，哪值得花精神呢？」

說完，舉起胡琴，一把摔碎。然後將文章分贈與會的人。
不過才一天的功夫，陳子昂就已經揚名京都了。（《全唐詩話》引《獨異記》）

解說
據說有個導遊帶團到北京，在參觀北海時，導遊指著九龍壁說：「我想大家眼力都非常好，但你們能看出哪條龍身上有一塊琉璃是假的嗎？時間限兩分鐘。」

話沒說完，遊客就七嘴八舌地亂指瞎說，卻任誰也沒把握。在大家被吊足胃口之後，導遊才指著一條白龍的腹下說：「就是那塊。」（參考蕭沛雄《口才要術》）

導遊這下子抓住了群眾心理，就可以盡興介紹九龍壁的歷史和周邊的建築藝術了。
陳子昂也是一樣，一個沒沒無聞的年輕人，想一舉成名，就非做出驚人之舉不可。但請勿忽視，他至少有三個條件可以成功地推銷自己：

1.文才典贍，早已備妥佳作百卷。
2.腰纏萬貫，才買得起價值百萬的道具──胡琴。
3.膽識過人，才敢撒下大謊，說自己精通胡琴。

所以想推銷自己，切記要先掂掂自己的斤兩，看看時機，再選擇方法。

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話術面面觀：80則歷史人物的語言技巧大解讀 電子書 下載 mobi epub pdf txt 2025

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