超強房地産行銷術（4版） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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圖書標籤:

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• 營銷策略
• 房地産投資
• 銷售技巧
• 客戶關係
• 談判技巧
• 房地産市場
• 置業顧問

何謂進化行銷3.0、網路經濟學！
　　●揭開房地産行銷內幕手法
　　●房地産行銷從行銷1.0進化至行銷3.0
　　●仲介及代銷經記人全方位秘笈
　　●買房&賣房必備專業法寶
　　●理論+圖錶+實務=最佳教戰手冊

　　2015年房地閤一稅立法通過，房地産市場迴歸基本麵，投機、炒作時代已經過去。2016年實價課稅議題不斷，投資客心慌慌！現今颱灣麵臨少子化、高齡化及30年房屋占46%須都更化，買賣房屋、租屋市場將何去何從？

　　當大環境改變、市場邏輯不一樣、産品走嚮不同、銷售方式該如何因應？又如何適度調整眼光與購屋習慣，是進場者所要麵對的最大挑戰。

　　這是一本想從事房地産業務人員不可不讀的全方位秘笈，讓你快速進入狀況，達成任務。
 

作者簡介

陳世雷

　　現任:
　　和闐建設開發有限公司   董事長
　　敦煌不動産事業有限公司   總經理
　　高雄市政府都市更新審議委員會委員
　　高雄市政府都市計畫委員會委員
　　高雄市不動産經紀人職業工會理事長
　　學曆:私立輔仁大學法律學係畢業

　　經曆:
　　高雄市不動産交易安全協會副理事長
　　高雄市政府地價及標準地價評議委員會委員
　　高雄市不動産經紀人員奬懲委員會委員
　　高雄市不動産代銷公會創會理事長
　　高雄市建築經營協會會長
　　高雄市國際工商經營研究社社長

　　高雄大學、文化、長榮、義守、崑山、文藻、興國等大專講師，教授不動産行銷實務、不動産代銷實務、整閤行銷傳播、不動産經紀相關法規、土地開發實務、陸資來颱投資房地産實務、房地産銷售36計等。

　　★房地産實戰30多年曆經，代銷：颱北房屋、敦煌廣告事業股份有限公司總經理、敦煌不動産總經理；銀行：國泰信託；仲介：敦煌仲介事業股份有限公司總經理；建設：翰林苑建設、祥廈建設開發股份有限公司總經理；並曾接受營建署委託標售高雄市鎮土地運用整閤行銷方式順利標脫18筆土地，成交總金額達32億。

吳傢德

　　經曆：
　　皇普建設股份有限公司總經理
　　同興開發股份有限公司總經理
　　金融研訓院講師
　　國立高雄科技大學進修學院金融係講師
　　高雄文化大學進修推廣部講師
　　司法院司法人員訓練所講座
　　國防部左營海軍造船中心講座
　　颱灣港務公司颱中海運發展學院講座

　　學曆：
　　國立中山大學管理學院碩士
　　國立中興法商學院財稅係

　　著作：
　　房地産理論與實務
　　整閤行銷傳播理論與實務
　　E-mail：wublog@yahoo.com.tw
 

Ch1、前言
Ch2、曆史會重演．觀念要改變
Ch3、做業務需具備那些行銷知識
Ch4、房屋銷售技巧秘笈    
Ch5、房屋銷售管理要領   
Ch6、預售個案開發
Ch7、不動産經紀業經營祕訣

 

序

快樂學習成長･喜悅智慧分享

　　失敗不是意外發生
　　成功也不是偶然齣現

　　在房地産行業中看到的都是風塵僕僕四處打拼或是韆裏迢迢紅塵打滾的房地産人，無時無刻不生活在過度樂觀或悔恨疲纍之中，開發的艱難、人際的復雜、快樂的難得、挫摺的頻繁、自我的迷失、信心的缺乏，使得「早知道」這三個字，成瞭大多數人的口頭禪。每個人行銷工作上有很多問題，會以不同形態方式重覆齣現，原因是疑惑一直埋在心裏，卻無處可以解惑。

　　生命中的每一件事情都有其緣由，失敗不是意外發生，成功也不是偶然齣現。觀念是因，績效是果。要改變最後結局，必先改變內心想法；隻要您願意，您就能掌握自己的想法。成功之樹要想枝葉繁茂，必先正本清源；隻要透徹貫通行銷觀念，務實應對行銷作法，將會改變您一生的命運，使您收獲滿滿，名利雙收並且充滿成長與喜悅。

　　生命需要感動體會
　　生活需要情境塑造

　　想要行銷得好一點，就必須要懂得多一點。這時候，我們就需要一本能融閤房地産「宏觀視野」、「實戰經驗」和「真心分享」的超強房地産行銷術，「宏觀視野」能穿越時空背景，為我們指引行銷的方嚮；「實戰經驗」立足現實狀況，為我們點撥行銷的技巧與方法；「真心分享」不藏私的指點行銷路上的陷阱與彎道，減少摸索和誤撞的過程。

　　超強房地産行銷術就是符閤這樣條件的一本能夠以全新視野審視身處的房地産市場，同時還能夠練就高明的手段和眼光。這樣，你就會多幾分知識與觀念，少幾許錯誤和迷惘。非常高興您正在看《超強房地産行銷術》這本由兩位超過三十年房地産實戰經驗行銷達人，將畢生絕學傾囊相授。在書中，我們將竭盡準備好一切，一起來期盼美好事情的發生！

　　分享擁有擁有分享
　　捨得難得難得捨得

　　本書分為7大章節，首先從房地産行銷理論和實務中，提齣關於房地産世界的醒世金言，然後根據這些字字珠璣的話語，結閤其親身經曆實戰案例，或者由他案的實戰驗證的實例，以此印證在房地産行銷書中體現齣來的實戰智慧。在活學活用中，則結閤現實情況，將其行銷智慧的要義加以闡述，並力圖探討一些可以用之於實踐的方法。並將經紀人所應熟悉的法規如公平交易法、不動産經紀人管理條例、消費者保護法、公寓大廈管理條例等附上，以便工作上隨時可查詢，保持專業經理人的職責。

　　有句話說：理不在煩，簡明為真；法不在多，一句就行。如果讀者朋友能夠透過本書，有一行一動之所得，或打開一個觀念，或解開一個難題，或發現一個目標，或找到一條道路，對作者而言，就是無限的欣慰功德無量瞭。

　　房地産行銷絕非一本書能概括全麵的領域，我們隻能盡全力把最經典的行銷概念和最正確的行銷做法傳達給每位讀者，本書的齣版是很多人共同努力的結果，在此對他們的辛勤工作深錶謝意！希望每個讀者都能吸收其中的精華和智慧，在房地産行銷路上昂首闊步，在混沌不明的房地産市場中指引一盞明燈，如閱讀後仍意猶未盡，可繼續參閱作者所寫之｢房地産理論與實務｣，讓你的房地産知識能更上一層樓，希望本書能成為每位讀者朋友真正的良師益友，也希望每位讀者能提供心得提齣諍言讓本書能精益求精更趨完美！
 

消費者購買行為（5W1H）
 
分析消費者行為的主要目的，在於發掘主要消費群、掌握消費趨勢，進而建立目標市場、規劃産品區隔市場。運用 5W1H原理來分析消費者行為，可以更清楚掌握目標消費者的輪廓：
 
1. Why（動機）：因價錢公道？交通便利？環境好、投資利潤高？消費者為何要購屋？投資或自住？換屋或贈與？瞭解消費者購屋之動機，除可作為産品規劃的驗證與往後規劃的參考外，有係統的分析，也可為後續行銷策略做妥善的計畫。
 
2. Who（人）：性彆、年齡、職業購屋者是誰？誰有決定權？考慮的因素為何？購屋者主要有個人、企業主、機關團體等，不同類型的産品，購買的對象也就不同。需求者的購買動機有：自住需求、投資需求、換屋需求及自住兼投資需求等，如能針對購屋者成員進行偏好或需求分析，並依據不同需求進行行銷活動，往往容易馬到成功。
 
3. What（産品）：客戶喜好為何？客戶支付能力如何？需要的是什麼産品？什麼産品纔是好産品？品質、價格，還是服務？即消費者要的是什麼樣的産品？産品規劃的重點，就是如何規劃齣消費者所需要的産品；不同産品有不同的需求，根據潛在購屋者之動機、職業、收入、年齡而定。
 
4. When（時）：購買時點？政治、經濟、社會變動影響而購買？何時購買？什麼時候最適宜購屋或換屋？房地産開發時間長，房屋銷售的好壞與環境因素有關；什麼時間是銷售的好時機？什麼時候需進行銷售的準備？什麼時候開始廣告，推齣個案？都需事先預測與部署，纔能掌握消費者購買的時機。
 
5. Where（地）：何處購買？購屋者購買地區分配。應在何處購屋置産？地點、風水？房地産因不可移動性，不同的地點其售價差異很大，會影響購屋者的決策，如何有效找齣消費者喜歡的地區？即客源在何處？纔能運用行銷策略，吸引他們來購買。
 
6. How（如何）：購買負擔能力如何？消息來源及管道？如何選擇房屋？媒體知多少？分析購屋者如何得知此個案的消息來源及管道，是透過媒體或是經人介紹？付款能力及價格的接受度如何？如低自備款加上高額銀行貸款；隔局與建材的實用性如何？學區與當地治安如何？

评分☆☆☆☆☆

這本書的名字實在是太霸氣瞭，讓我忍不住就下單瞭。《超強房地産行銷術（4版）》！我之前對房地産營銷的理解，大多停留在一些廣告宣傳和渠道推廣上。但隨著市場競爭越來越激烈，我發現傳統的營銷方式已經越來越難奏效。我更想知道，在這個信息爆炸的時代，如何能夠真正抓住客戶的眼球，並且讓他們對我們的房産産生興趣。這本書的第四版，我猜測裏麵一定有很多關於數字化營銷、社交媒體營銷、內容營銷的新方法。我非常想看看，它會如何幫助我拓展新的獲客渠道，並且如何在現有客戶群體中深耕，提高復購率和轉介紹率。我對書中可能涉及到的“客戶關係管理”和“大數據分析”的應用也充滿瞭好奇，希望它能給我帶來一些全新的啓發。

评分☆☆☆☆☆

說實話，一開始我買這本書，純粹是因為“超強”這兩個字和“房地産行銷術”這幾個關鍵詞。我是一名剛入行的房地産經紀人，對於這個行業還是一知半解，尤其是營銷方麵，簡直是摸著石頭過河。身邊的一些前輩總是強調“套路”，但我覺得那隻是治標不治本。我希望找到一本能夠從根本上教會我如何與客戶建立聯係，如何準確判斷客戶需求，以及如何有效地展示房産價值的書。《超強房地産行銷術（4版）》給我一種感覺，它可能不僅僅是教你一些銷售技巧，更是幫你塑造一種營銷思維。書中提到的“顧問式營銷”和“價值呈現”，聽起來就很有深度。我特彆想瞭解，它會如何指導我從一個“推銷員”轉變為一個值得客戶信賴的“房産顧問”，並且如何用最有效的方式將我們項目最大的優勢傳遞給目標客戶。

评分☆☆☆☆☆

我從事房地産銷售已經有幾年瞭，雖然也取得瞭一些成績，但總感覺在瓶頸期徘徊，很多時候是靠經驗和運氣。這次看到《超強房地産行銷術（4版）》這本書，我抱著試試看的心態買瞭下來。第一印象是紙質不錯，手感很舒服，封麵設計也比較大氣。剛翻瞭幾頁，就覺得這本書和我以往看過的營銷書籍不太一樣，它更注重實戰性。我特彆關注到書中關於“建立信任”和“挖掘潛在需求”的部分，這正是我目前最需要提升的技能。有時候，客戶看上去已經很滿意瞭，但就是遲遲不簽約，我總是在反思是哪裏齣瞭問題。這本書能否提供一些具體的溝通技巧、談判策略，甚至是一些心理學的應用，來幫助我突破這個難關，我非常期待。而且，第四版聽起來就很有分量，應該包含瞭不少成功的案例和失敗的教訓，從中學習，少走彎路，是我的首要目標。

评分☆☆☆☆☆

我是一位有著多年經驗的房地産開發商，一直以來，我們都非常重視營銷策略的製定和執行。這次偶然的機會看到瞭《超強房地産行銷術（4版）》這本書，它的名字讓我眼前一亮。我們一直在探索如何將傳統的銷售模式與新的技術相結閤，如何在激烈的市場競爭中保持領先地位。《超強房地産行銷術（4版）》如果能提供一些關於品牌建設、市場定位、以及如何打造有吸引力的營銷活動的新思路，那對我來說將是價值連城的。我尤其關注它是否能解釋清楚，在不同類型的房地産項目（如住宅、商業地産、文旅地産）中，營銷策略的側重點會有哪些不同，以及如何針對不同的目標客群設計差異化的營銷方案。希望這本書能為我們帶來一些切實可行、具有創新性的營銷實踐指導。

评分☆☆☆☆☆

剛拿到這本書，包裝得挺嚴實，翻開目錄，名字就很有吸引力，超強房地産行銷術，而且是第四版，感覺內容肯定很紮實。我之前也斷斷續續看過一些房地産營銷相關的文章，但總覺得零散，不成體係。這本書的結構看起來很清晰，從基礎的概念到具體的實操方法，都有涉及。尤其是看到前麵有關於市場分析、客戶畫像的內容，我就特彆有興趣。因為我一直覺得，做任何銷售，特彆是像房地産這樣的大宗商品，如果不瞭解你的客戶，不瞭解你所處的市場環境，那一切的技巧都是空中樓閣。這本書應該能幫我構建一個更係統、更深入的認知框架。而且，第四版意味著它經過瞭幾次迭代更新，應該能反映當前最新的市場動態和營銷趨勢，這一點很重要，畢竟房地産市場變化太快瞭。我迫不及待地想深入閱讀，看看裏麵到底有哪些“超強”的秘訣。