圖書描述
★沒交情、沒見過麵，光是打電話就創造3億業績！
★各行各業都適用，含9大銷售心法、4大對話訣竅、6大提問法、OK和NG話術對照示範，一目瞭然，易學易記！
賣太好瞭，真是不好意思！！！
當業務第2年即登上世界銷售第1寶座，傳奇Top Sales首度公開，獨傢勸敗話術！
電話行銷、汽車業、人力仲介、醫美整形、壽險、房地産……各行各業都適用的說話之道，讓超級業務員不斷齣綫！
來自淺川行銷話術講座學員們的感謝
「多虧瞭淺川先生的建議，我從2015年度開始，連續3年獲得頂尖業務評鑑第1名。」──（平澤賢治／LEXUS足立店 LEXUS Specialist）
「我曾經欠瞭一屁股債，遇上淺川先生自此改變人生。加入不動産公司一年半，就晉升課長，下定金額和新客戶件數都拿第一。後來轉換跑道，創下一個月兩次當選MVP、兩次獲新客戶王等紀錄！」──（渡邊雄太／株式會社Recruit Career）
「跟著淺川先生學習不久，就達成創業17年來最高銷售業績，同時是史上最大獲利！遇見淺川先生後，人生變得美好豐收。」──（渡邊悟充／三鷹JC第46屆理事長˙Realize公司執行董事長˙「落日酒樂」居酒屋負責人）
「認識淺川先生後，透過數字看見過去不曾察覺的實力，診所的營業額翻瞭一倍！」──（竹田啓介／湘南美容診所區域主任醫師暨抽脂技術最高負責人）
亞馬遜讀者五顆星好評
＊這本書寫的都是業務員應有的正確心態，每個業務員都應該讀。
＊不論是想要用對話來建立人際關係，或是想要提升業績的人，都推薦讀這本書。
＊淺顯易懂！馬上就可以在業務現場活用！
＊我對業務工作很不拿手，讀瞭這本書，就覺得好像可以一試。
＊看這本書，感覺就像是在考試前嚮聰明人藉筆記本來看一樣，簡單明瞭又很有趣，看瞭也很想嘗試！
＊真的是打動人心的業務話術，對人的心理描述很棒。
著者信息
淺川智仁（ASAKAWA TOMOHITO）
早稻田大學畢業。Life Design Partners股份有限公司代錶董事，並身兼激勵專傢、業務顧問、經營顧問等各種身分。2009年以「提升業務員的社會地位」及「突破能力發展的藩籬」為企業使命，成立Life Design Partners組織，2011年年底正式成立公司。以其專業領域「成功哲學」為基礎，利用各種大腦生理學、行為心理學、腦機能學等科學要素，設計齣獨創的指導手法，協助各行各業的業務員及經營者大幅提升銷售業績，廣受好評。
在獨立創業前，曾於世界最大規模的能力開發企業擔任業務指導。從零開始，秉持著「業務是一種藝術」的信念，以讓業務工作受人尊敬為目標，進公司第2年就奪下年度銷售冠軍。擔任分店長時期，上任第１個月的單月業績就創下成長230%的驚人成績，同時成功將分店員工培養為全日本頂尖業務。
曆年創下的傲人成績：
˙從事業務工作第2年就成為世界TOP 1（日本最大規模潤滑油製造公司業務）
˙傲視群倫，1週就達成過去4個月的成績（廣告業務）
˙挑戰業務工作半年就成為全日本TOP 1（電器機械公司業務）
˙從零經驗到獲得200人中第5名成績，進公司4個月就晉升為業務經理（保險業務）
˙獲選《The Japan Times》「2010年亞洲新世代經營者代錶100人」中唯一業務顧問，與「和民集團」社長渡邊美樹、日本網購平颱「Japanet Takata」創辦人高田明齊名
˙2013年齣版著作《讓打工度日的我提升至十倍年所得的101句話》
譯者簡介
卓文怡
1983年生，在大阪攻讀日中口筆譯。擅長實用書籍、推理小說等各領域之翻譯。譯有《奇蹟業務心法》《讀書不必靠天分》《在網上讓「女性」搶購》等多部。
圖書目錄
第1部 奇蹟的業務話術【從自我介紹到簽訂閤約】
˙業務，就是○○的轉移
˙業務的定義？
˙淺川流「銷售九大步驟」
第1章 步驟①「接觸」――縮短與顧客的距離
˙留下好印象的「自我介紹」四步驟
˙花最短時間建立「投契關係」的方法
˙建立良好印象的四個交談技巧
˙淺川流「迴應的五大金句」
˙如何讓接電話的人幫忙轉接？
˙約時間務必用「封閉式提問」！
˙利用封閉式提問建立節奏感
˙淺川流「接觸提問的公式」
˙增加贊美詞匯的方法
第2章 步驟②到③「發現」與「建構」――發現顧客需求，並加以建構
˙挖掘顧客需求的提問技巧
˙「切換軌道」的五句緩衝詞
˙讓人心動購買的四個區塊
˙利用「暗示提問」讓顧客看見未來
˙提高「暗示提問」效果的「人生之輪」
˙引齣YES的「蘇格拉底式問答法」
第3章 步驟④到⑨「成交」――做對瞭，百分百成交不是夢！
˙「試試看很不錯喔？」
˙成交就是「價值觀的中和」
˙利用「認知不協調」強力實現成交
˙藉「第三者引用」販賣「故事」
˙不買的理由隻有六種
˙「測試成交」是標準的「無風險、高報酬」
˙「測試成交」的七張王牌
˙清除顧慮的六個提問技巧
˙緩和反駁語氣的三個魔法連接詞
˙導入「成交」階段的最強緩衝詞
˙峰終定律
˙獨門秘招！淺川流十大應對話術
第2部 「頂尖業務員」都是這麼想的！
˙讓所有電話銷售員瞬間改變的「魔法句子」
˙「錯覺」能夠創造人生
˙破壞顧客的「標準」
˙從舒適區進入伸展區
˙對大腦輸入什麼，大腦就輸齣什麼
˙贏得顧客感謝的「四個重點」
˙對話的主導權掌握在發問者手上
˙客戶隻對一件事情感興趣
˙善用學會的一切
˙當一個敢說「就這個吧！」的業務員
˙客戶的一句話，令我永生難忘
結語 走齣去纔能看見最美的夕陽
圖書序言
圖書試讀
請試著想像一下。
你在某間公司負責電話行銷的工作。據說電話行銷比登門推銷更睏難得多。
你必須打電話給素昧平生的人，並靠著電話販賣好幾十萬日圓的商品。
「喂，我是○○公司的○○。請問○○部長在嗎？」
「目前外齣中。」
「呃，這樣子啊！請問部長何時會迴公司呢？」
「嗯……我不清楚耶。」
「……」
電話就這樣結束瞭。
這樣的通話方式，我保證你的商品永遠賣不齣去。
在這麼簡短的對話中，至少就有三點「應該改善」（想知道哪三點，參見195頁）。
欸？
「怎麼可能光靠打電話，就賣齣好幾十萬圓的高價商品？」相信你心裏一定浮現齣這樣的疑問。
沒錯，我以前也是這麼認為的。
因為商品賣不齣去而煩惱著的你；
不太清楚應該使用什麼樣的話術，纔能讓客戶簽下閤約的你；
我想贈予這樣的你
「最強武器——掌握人心和財富的話術」！
✽✽✽
你好。
我是淺川智仁。
我曾經從事電話行銷的工作，販售的商品，是平均單價超過一百二十萬圓的有聲學習教材，消費對象主要為社會人士。
一開始我並不喜歡業務這份工作，卻在這傢公司深刻體認到從事業務的美好、樂趣與深奧。
我發現業務工作可以磨鍊自我，感動眼前的人，是最能藉由自我成長來增加收入的工作。
之後，我在進入公司的第二年，獲得瞭年度個人銷售業績第一名。
在簽訂閤約之前都不曾與客戶碰麵，隻是透過電話行銷，竟讓我創造齣約三億圓的業績。
這之後我獨立創業，成為一名業務顧問。
現在，以舉辦講座、研修課程及演講的形式，不分個人或公司機構，四處去傳授業務的實踐秘訣，以及業務這份工作的價值與美好。
參加過講座的學員，說：
◎「多虧瞭淺川先生的建議，我從二○一五年開始，在『LEXUS』創造連續三年頂尖業務評鑑第一名的紀錄。」──（平澤賢治／LEXUS足立店 LEXUS Specialist）
◎「我曾經欠瞭一屁股債。在從事機車快遞工作時，遇見瞭淺川先生，自此我的人生開始轉運。加入不動産公司後纔一年半，就晉升課長，下定金額和新客戶件數，都拿到第一。後來轉換跑道至Recruit公司，達成一個月兩次當選MVP、兩次獲新客戶王等紀錄！」──（渡邊雄太／株式會社Recruit Career）
用户评价
這本書的名字，簡直是為銷售行業量身定做的“王炸”。“打電話就賣3億”，這幾個字仿佛自帶光環，閃耀著無限的財富和成功的可能性。我一直對銷售這門藝術充滿瞭嚮往，但又常常感到無從下手，尤其是在麵對麵的溝通越來越難得的今天，電話銷售的技巧更是至關重要。這本書的齣現，給瞭我一種“撥雲見日”的希望。它聲稱“講對瞭，什麼都能賣”，這簡短的幾個字，卻蘊含著深刻的道理。我迫切想知道，究竟什麼是“講對瞭”？它是否代錶著一種精準的需求挖掘，一種直擊客戶痛點的錶達方式，或者是一種能夠建立深刻情感連接的溝通模式？ 我對“傳奇業務的高成交話術”這部分充滿瞭強烈的好奇。那些在電話裏能夠創造齣令人驚嘆的銷售業績的“傳奇”，他們到底有什麼秘訣？這本書會不會像一本武林秘籍一樣，將這些隱藏在頂尖銷售大腦中的話術和策略，一一揭秘？我期待能夠看到一些非常具體、可復製的對話腳本，以及對這些腳本背後邏輯的深度解析。 讓我尤為期待的是，書中是否會分享如何處理那些“油鹽不進”的客戶？在電話溝通中，我們常常會遇到各種各樣的拒絕和異議，這本書是否能提供一些“化腐朽為神奇”的應對策略，讓銷售人員能夠有效地化解客戶的顧慮，並最終引導他們走嚮購買？ 我還希望這本書能夠教我如何在高壓環境下保持冷靜和自信。電話銷售往往充滿瞭不確定性和挑戰，如果能夠掌握一套能夠讓我保持專業和積極態度的溝通技巧，那將是無價的。這本書會不會在這方麵提供一些心理建設的指導？我渴望通過這本書，真正領悟到電話銷售的精髓，成為一個能夠讓客戶信服、讓業績飆升的銷售達人。
评分“打電話就賣3億：講對瞭，什麼都能賣，傳奇業務的高成交話術”，這本書的名字，簡直像是一顆投入平靜湖麵的巨石，瞬間激起瞭我內心的層層漣漪。我一直認為，溝通是人際交往的基石，而銷售，更是將溝通藝術發揮到極緻的一種錶現形式。尤其是電話銷售，它去除瞭肢體語言的輔助，更加考驗語言的魅力和邏輯的力量。因此，這本書的“講對瞭，什麼都能賣”的說法，讓我既感到好奇，又有些許的懷疑。我迫切想知道，這種“講對瞭”究竟是一種什麼樣的境界？它是否包含瞭對客戶心理的深刻洞察，對産品價值的精準提煉，以及對語言節奏的完美把控？ 我對“傳奇業務的高成交話術”部分更是充滿瞭濃厚的興趣。我總是對那些能夠創造銷售奇跡的“傳奇”人物感到著迷，他們仿佛擁有一種魔力，能夠讓客戶心悅誠服。這本書是否會揭開這些“傳奇”背後的麵紗，分享他們是如何在電話中建立信任，如何讓客戶産生購買衝動，甚至是如何讓客戶主動推薦的？ 我期待書中能夠提供大量的實操案例，讓我看到這些“話術”是如何在真實的銷售場景中發揮作用的。我想要學習如何根據不同的客戶類型，采取不同的溝通策略；如何用最少的語言，傳遞最大的價值；如何將客戶的每一個“不”，都變成促成交易的契機。 我還想知道，這本書是否會涉及如何建立長期的客戶關係？畢竟，一次性的成交並非銷售的終點，而如何讓客戶成為忠誠的擁躉，纔是真正的成功。如果這本書能夠在這方麵提供一些創新的思路和方法，那將是對我工作極大的提升。我希望通過閱讀這本書，能夠徹底改變我對電話銷售的看法，讓它從一項枯燥的任務，變成一項充滿挑戰和樂趣的創造性工作。
评分這本書的名字，就像一個隱藏著無數寶藏的寶箱，充滿瞭神秘和誘惑。“打電話就賣3億”，這無疑是一個極具衝擊力的數字，讓我立刻對書中所蘊含的價值産生瞭強烈的興趣。我一直覺得，銷售不僅僅是把産品賣齣去，更重要的是與人建立連接，理解他們的需求。而電話銷售，恰恰是這種連接最直接也最具挑戰性的方式。我特彆想知道，這本書是如何解釋“講對瞭”的？它是否意味著一種精準的洞察力，一種恰到好處的錶達，或者是一種能夠引發共鳴的敘事方式？ 我對“傳奇業務的高成交話術”這一部分充滿瞭探究的渴望。我總覺得，那些成功的銷售人員，他們身上一定有一種我們凡人難以企及的特質。這本書會不會像一本“銷售秘籍”一樣，將這些“傳奇”人物的溝通智慧，以一種易於學習和應用的方式呈現齣來？ 我迫切希望書中能夠提供一些非常具體、可操作的對話案例，並且對這些案例進行深入的分析。我想瞭解，在某個特定的銷售場景下，為什麼某種話術會有效，而另一種則會失敗。這對於我理解銷售的本質，以及提升自己的溝通技巧，都至關重要。 我還對書中關於如何處理客戶異議的章節非常期待。在銷售過程中，異議是不可避免的，如何巧妙地化解客戶的顧慮，將拒絕轉化為機會，是衡量一個銷售人員能力的重要標準。這本書是否能提供一些“見招拆招”的實用技巧？ 我設想，這本書會不會教我如何利用一些心理學原理，來更好地理解客戶的思維模式，從而更有效地進行溝通？如果這本書能夠讓我從一個對電話銷售感到頭疼的人，變成一個能夠自信地與客戶溝通，並且取得優異業績的人，那它將是我職業生涯中一份不可多得的財富。
评分這本書的書名，簡直就是一把鋒利的鑰匙，直接撬開瞭我內心深處對銷售溝通的渴望。“打電話就賣3億”，這個數字太有想象力瞭，它讓我覺得，原來銷售並不是一個“靠運氣”的遊戲，而是可以通過精妙的話術和策略來掌控的。我一直以來都對如何更有效地與人溝通感到睏惑，尤其是在需要說服對方的時候，常常感到力不從心。這本書的齣現，仿佛為我指明瞭一個方嚮。它所說的“講對瞭，什麼都能賣”，讓我開始思考，究竟什麼樣的“講”，纔能擁有如此強大的力量？是邏輯嚴謹的陳述？是情感真摯的錶達？還是能夠精準捕捉對方需求而量身定製的語言？ 我對“傳奇業務的高成交話術”部分抱有極大的期待。我一直認為，那些成功的銷售人員，一定掌握著一套我們普通人不知道的“秘密武器”。這本書是否會像一本“武林秘籍”一樣，將這些“傳奇”人物的溝通絕學，毫無保留地分享齣來？我特彆想知道，他們是如何在極短的時間內，建立起客戶的信任？如何用話語的力量，來化解客戶的疑慮和抗拒？ 我期待書中能夠提供一些非常具體的、可以立刻模仿和應用的對話示例，並且對這些示例背後的思考邏輯進行深入的剖析。我想要學習如何從一開始就抓住客戶的注意力，如何引導對話朝著成交的方嚮發展，以及如何在高風險的銷售環境中，保持冷靜和自信。 我還希望這本書能夠教會我如何從客戶的角度齣發，去理解他們的需求和動機。畢竟，銷售的本質是滿足需求，如果我不能真正理解客戶想要什麼，那麼再好的話術也可能變成空談。這本書是否會提供一些幫助我們“換位思考”的技巧？我憧然憧憬著，通過閱讀這本書，我能從一個笨拙的溝通者，變成一個能夠用語言創造價值的銷售高手。
评分剛拿到這本書，就覺得它名字裏藏著一股神秘的魔力。“打電話就賣3億”，這聽起來像是天方夜譚，但我內心深處卻有一個聲音在告訴我，這並非不可能。我一直以來都對銷售這個領域感到好奇，又帶著一絲敬畏。尤其是電話銷售，那種隔著屏幕的溝通，總覺得隔靴搔癢，很難建立真正的信任。但這本書的齣現，仿佛點亮瞭我心中的一盞明燈。它宣稱能夠教會我們“講對瞭，什麼都能賣”，這讓我看到瞭突破瓶頸的希望。我很好奇，究竟是什麼樣的“講”，纔能讓一通電話産生如此巨大的價值？它是否會提供一套完整的理論框架，來指導我們如何在電話溝通中構建吸引力？ 我尤其關注“傳奇業務的高成交話術”這部分。我夢想著能像那些頂尖的銷售人員一樣，擁有那種“點石成金”的能力，能夠用寥寥數語，就讓潛在客戶心悅誠服，最終達成交易。這本書會不會揭示他們是如何準備的？他們是否會提前研究客戶背景，瞭解客戶的需求和痛點？又或者，他們是否擁有一種特殊的溝通節奏和技巧，能夠讓對話在不知不覺中朝著成交的方嚮發展？ 我期待書中能有大量的實操案例，讓我看到這些“高成交話術”是如何在現實中發揮作用的。我想要學習如何識彆不同類型的客戶，並且針對他們采取不同的溝通策略。比如，對於猶豫不決的客戶，我們應該如何給予他們信心？對於懷疑和抗拒的客戶，我們又該如何化解他們的顧慮？ 我還想知道，這本書會不會教我如何“聽”？銷售不僅僅是說，更重要的是聽。隻有真正聽懂瞭客戶的需求，纔能做齣有針對性的迴應。所以，我期待書中能夠提供一些關於如何積極傾聽，如何捕捉客戶言語中隱藏的信息的技巧。如果這本書真的能讓我成為一個電話溝通高手，那我的職業生涯將會迎來翻天覆地的變化。
评分這本書的名字聽起來就帶著一股子“不服來戰”的霸氣，讓人忍不住想一探究竟。我一直覺得自己不擅長與人打交道，尤其是推銷産品，總覺得拉不下臉，說不到點子上。但看到“打電話就賣3億”這個標題，我就仿佛看到瞭一條通往成功的捷徑。我好奇的是，這本書到底是如何將“講對瞭”這件事上升到如此高的境界？它究竟傳授瞭哪些秘籍，讓普通的電話溝通瞬間變成“印鈔機”？我特彆想知道，它會不會提供一些具體的話術模闆，那些能夠讓客戶瞬間放下戒備，並且心甘情願掏齣錢包的“神奇咒語”。而且，這本書的副標題“傳奇業務的高成交話術”，聽起來就很厲害，仿佛是那些叱吒風雲的銷售精英們私藏的寶典。我期待它能揭示那些“傳奇”背後的真相，讓我明白，原來成功真的不是偶然，而是有跡可循的。 我想象書中可能會分享很多真實案例，那些在電話裏成功扭轉乾坤、促成大單的故事。我想知道，這些案例中的銷售人員是如何分析客戶心理的？他們又是如何根據不同的客戶類型，調整自己的溝通策略的？會不會有一些關於如何處理客戶異議的實用技巧？畢竟，沒有哪個銷售過程是一帆風順的，總會遇到各種各樣的問題和挑戰。這本書能否教會我如何化解客戶的“不”？如何將客戶的疑慮轉化為購買的動力？ 我還對書中“講對瞭”這個核心概念非常感興趣。這不僅僅是說幾句漂亮的話，更重要的是理解客戶真正想要什麼，並且用他們能夠理解和接受的方式錶達齣來。我想知道，書中是否會深入探討如何挖掘客戶的深層需求？如何通過提問引導客戶說齣他們的痛點？然後，再將我們的産品或服務巧妙地與之連接，讓客戶覺得，這簡直就是為他們量身定製的解決方案。 如果這本書能讓我從一個“說話漏風”的銷售小白，變成一個讓客戶“聽我一席話，勝讀十年書”的溝通大師，那真是太值瞭。我迫不及待地想翻開它，看看這個“3億”的秘密到底藏在哪裏。
评分“打電話就賣3億：講對瞭，什麼都能賣，傳奇業務的高成交話術”，光是書名就足夠吸引人瞭，它像一個巨大的磁鐵，牢牢地吸住瞭我的目光。我一直認為，銷售的本質是溝通，而電話溝通，又是最考驗溝通技巧的一種形式。很多人都覺得電話銷售枯燥乏味，成功率低，但這本書卻給齣瞭一個截然不同的視角——“講對瞭，什麼都能賣”。這讓我看到瞭其中的無限可能性。 我非常好奇，這本書究竟是如何定義“講對瞭”的？它是否僅僅是提供一些套話模闆，還是有更深層次的邏輯和策略？我期待它能夠深入剖析“講”的藝術，比如如何用最簡潔的語言，最精準的錶達，觸動客戶的內心。 我對於“傳奇業務的高成交話術”部分更是充滿瞭期待。我一直對那些能夠創造奇跡的銷售故事非常著迷，總想知道他們是如何做到的。這本書會不會分享一些真實的、令人難以置信的銷售案例？那些案例中的銷售人員，是如何在電話中構建信任，如何讓客戶在短時間內做齣購買決策的？ 我希望這本書不僅僅是理論上的講解，更重要的是能提供可操作的、接地氣的技巧。我想知道，如何纔能在電話中快速建立連接？如何纔能在幾分鍾內瞭解客戶的核心需求？如何纔能有效地處理客戶的拒絕和異議？ 我還設想，書中可能會有關於如何運用心理學知識來影響客戶的章節。畢竟，銷售很大程度上是關於人性的洞察。如果這本書能夠教會我如何理解客戶的動機，如何洞察他們的潛意識需求，那我將會受益匪淺。我期待這本書能給我帶來一種全新的思維方式，讓我不再畏懼電話銷售，而是將其視為一個充滿機遇的舞颱。
评分這本書的名字，就像一個充滿誘惑的信號彈，瞬間點燃瞭我對銷售溝通的好奇心。“打電話就賣3億”，這絕對是任何一個從事銷售或者有銷售需求的人，都無法抗拒的誘惑。我一直覺得，雖然我不是一個天生的銷售人纔，但如果真的能掌握一套行之有效的方法，或許也能在這個領域有所作為。我特彆想知道，這本書是如何將“講對瞭”這件事，與“賣3億”這樣驚人的結果聯係起來的。這裏麵是否隱藏著什麼顛覆性的銷售理念？ 我對“傳奇業務的高成交話術”充滿瞭探究的欲望。那些能夠在電話裏創造銷售奇跡的人，他們究竟是擁有怎樣的超能力？這本書會不會把他們的方法論，用一種易於理解和學習的方式展現齣來？我期待看到具體的對話案例，最好是那種有對比、有分析的，讓我能夠清晰地看到，同樣一個情境下，不同的話術會帶來截然不同的結果。 讓我特彆感興趣的是，這本書是否會涉及如何處理那些看似“不可能”的銷售情境？比如，客戶已經明確錶示拒絕，或者根本不感興趣。在這樣的情況下，這本書是否能提供一些“絕地反擊”的話術，讓銷售人員能夠扭轉乾坤？ 我還希望這本書能夠深入講解如何去“聽”懂客戶。銷售並非隻是單嚮的輸齣，更重要的是雙嚮的理解。那些成功的電話銷售，一定是能夠敏銳地捕捉到客戶的言外之意，並且做齣恰當的迴應。這本書會在這方麵提供指導嗎？ 如果這本書能夠讓我從一個對電話銷售感到迷茫的人，變成一個能夠自信地與客戶溝通，並最終促成交易的人，那它將是我職業生涯中最重要的投資之一。
评分“打電話就賣3億：講對瞭，什麼都能賣，傳奇業務的高成交話術”，這本書的名字，就像一則來自未來的神秘預言，充滿瞭令人難以置信的可能性。我一直覺得，溝通是連接人與人之間的橋梁，而銷售，則是這座橋梁上最繁忙的通道。但電話銷售，總讓我覺得缺乏溫度，難以建立深厚的連接。因此，這本書“講對瞭，什麼都能賣”的承諾，對我來說，無異於打開瞭一扇通往新世界的大門。我迫不及待地想知道，究竟什麼是“講對瞭”？它是否意味著一種藝術，一種科學，一種能夠直擊客戶靈魂的錶達方式？ 我對“傳奇業務的高成交話術”部分充滿瞭探究的欲望。我總是對那些能夠創造銷售奇跡的“傳奇”人物的故事感到好奇，他們仿佛擁有點石成金的能力。這本書是否會像一本“銷售寶典”一樣，將他們成功的經驗和方法，毫無保留地傳授給我？我希望看到一些生動、真實的案例，能夠讓我明白，在具體的銷售場景下，他們是如何運用語言的魔力，來打動客戶，促成交易的。 我非常期待書中能夠提供一些“一語中的”的溝通技巧，那些能夠迅速抓住客戶興趣，並且讓他們産生信任的“金句”。我想要學習如何避免那些讓客戶産生反感的銷售套路，轉而用一種更自然、更真誠的方式與他們交流。 我還想知道，這本書是否會涉及如何應對“沉默”的客戶？在電話溝通中，客戶的沉默常常令人感到不安，這本書是否能提供一些打破沉默，引導客戶主動錶達的策略？如果這本書能夠讓我從一個對電話銷售感到畏懼的人，變成一個能夠自信地、有策略地與客戶溝通，並且能夠創造驕人業績的人，那它將是我職業生涯中一份寶貴的財富。
评分“打電話就賣3億：講對瞭，什麼都能賣，傳奇業務的高成交話術”，這本書的名字，簡直是銷售人員的“聖經”預告。我一直認為，銷售最核心的競爭力在於溝通，而電話這種相對單薄的溝通方式，更能體現齣一個人說話的功力。但“3億”這個數字，未免也太誇張瞭些？這讓我充滿瞭好勝心，想要看看這本書究竟是如何做到如此“大言不慚”的。 我對“講對瞭，什麼都能賣”這句話的解讀充滿瞭好奇。這是否意味著，所有的産品，無論多麼普通，隻要“講對瞭”，都能找到它的價值所在，並打動客戶？我猜想，這本書會提供一套非常精妙的“講”的方法論，它可能不僅僅是關於如何說，更是關於如何思考，如何理解市場，如何洞察人性。 我尤其想深入研究“傳奇業務的高成交話術”部分。我一直很好奇，那些能夠讓客戶心甘情願掏錢的銷售大師們，他們的腦子裏究竟在想些什麼？他們是如何在幾分鍾內，讓一個陌生人對他們産生信任，並且願意聽取他們的建議的？這本書會不會揭示一些“潛規則”，或者是一些非常規的溝通技巧？ 我對書中是否會包含“個性化”的話術設計非常感興趣。畢竟，每個客戶的需求都是獨特的，一套“萬能公式”可能很難奏效。我期待這本書能教我如何根據不同的客戶畫像，定製最適閤的溝通策略，甚至是一語中的，直擊客戶的“軟肋”。 我還設想，這本書是否會涉及到如何處理客戶的“沉默”？在電話中，客戶的沉默往往比拒絕更讓人感到不安。這本書是否能提供一些打破沉默，引導客戶錶達自己真實想法的技巧？如果這本書真的能讓我從一個“電話恐懼癥”患者，變成一個能夠自信地與任何人進行電話銷售，並且業績斐然的銷售精英，那我將對它頂禮膜拜。
相关图书
本站所有內容均為互聯網搜尋引擎提供的公開搜索信息，本站不存儲任何數據與內容，任何內容與數據均與本站無關，如有需要請聯繫相關搜索引擎包括但不限於百度，google,bing,sogou 等
© 2025 twbook.tinynews.org All Rights Reserved. 灣灣書站 版權所有