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本書特色

　　獎勵是直銷產業中不可或缺的一環，懂得規劃及統籌一場好的獎勵，可以為公司及團隊帶來極大的產值。

　　本書探討獎勵專案的各個層面，包括：獎勵的模式及扮演的角色、旅遊行程的規畫、表揚大會的籌辦、會議訓練的安排、公關活動的曝光等，整理成重點Know-How；無論你是公司主管或是團隊裡的幹部，都需要這本直銷獎勵聖經！

 

作者簡介

直銷世紀編輯部

　　傳智集團於1992 年9 月由直銷趨勢專家李久慈先生創立，為亞洲地區第一個全方位引導直銷產業的專業機構。並於1993 年元月，創辦華人第一本中文直銷專業雜誌【直銷世紀】。

　　傳智集團係結合具有國際觀的媒體專業人士，直銷實務專家、學者與企業管理顧問，為開創亞太地區直銷業美好的遠景，加速亞太地區直銷產業的資訊化、專業化與國際化，以服務所有直銷業者與直銷商為宗旨。我們以「傳智」為集團名稱，係取其「傳真情、創智慧、成就人」之深遠涵義，期使「直銷」這個以人為本的行業，在21世紀能造就更多個人與家庭的幸福。

　　隨著亞太地區的直銷市場蓬勃發展，傳智集團在這23年當中，適時的扮演了直銷產業的三大角色：

　　一、直銷知識與情報的提供者：
　　出版直銷專業媒體、書籍，定期舉辦直銷產業活動，促進直銷事業國際化發展，提升直銷事業的社會地位與形象。【直銷世紀】雜誌自1993 年元月創刊，為亞洲地區發行地區最廣，閱覽讀者最多，影響力最大的直銷專業媒體。

　　二、直銷高階經營人才的專業培育機構：
　　為提升直銷事業專業化，吸引社會各界人士投身直銷事業，自1999 年起在台灣創辦「直銷大學」，結合社會各界資源，邀請直銷業界、訓練業界，學術機構共百位名師，共同為超過50家以上的直銷公司培訓直銷專業人才，從而提升了直銷業專業形象與社會認同度。

　　三、直銷與健康產品通路建立與管理的專業顧問機構：
　　傳智集團在直銷領域打下23年的基礎，已成為亞洲地區最權威的直銷顧問諮詢機構。

　　提供的顧問服務包括：
　　(一)、新創直銷事業的籌設與總體經營顧問
　　(二)、直銷事業國際化發展經營顧問
　　(三)、直銷事業外部資源整合與媒體廣宣計畫
　　(四)、直銷事業組織教育培訓系統建立與執行培訓工作

　　23年來，傳智顧問輔導超過百家的直銷公司，或協助邁入正軌經營、或協助其舉辦各層級直銷商的教育培訓工作、或協助其制定經營策略等等。這些公司遍及台灣、大陸與東南亞。較知名的公司有：天獅集團（美國上市公司）、克緹集團（台灣第一大本地直銷公司）、無限極公司（南方李錦記百年企業）、完美公司（中國排名第一直銷公司）、江蘇隆力奇、湖南炎帝公司、綠之昀公司、海鷗公司（馬來西亞上市公司）、CNI 公司（馬來西亞）、全美公司（新加坡上市公司）等等。未來傳智集團仍本著協助直銷公司正規永續經營的宗旨，為直銷業界提供力所能及的服務，為直銷業的健全發展盡一份心力。
 

一、胡蘿蔔在哪裡？
1.    獎勵計畫的意義與效益
2.    直銷公司的獎勵活動類型有哪些？
3.    如何擬定獎勵計畫？（方式、預算、辦法、衝刺時間）
4.    獎勵計畫抵定後，如何推動廣宣？
5.    一個完美的獎勵計畫構成條件有哪些？需要動員哪些人力？應注意哪些事項？
6.    如何發揮獎勵活動的後續效益，做為下一次獎勵活動的推進器？
7.    如何因應或避免獎勵活動高峰過後的業績淡季？

二、最歡樂：獎勵旅遊
1. 觀光旅遊
  ˙觀光旅遊的優點
  ˙執行方式與注意事項
  ˙旅遊熱點推介
  ˙專家說（由業務合作單位的代表提案與建議）
  ˙合作單位推介：各地旅遊局、觀光局、航空公司、酒店、旅行社
  ˙歡樂分享：2～3則活動分享
2. 定點旅遊
  ˙定點旅遊的優點
  ˙執行方式與注意事項
  ˙定點度假推介
  ˙專家說（由業務合作單位的代表提案與建議）
  ˙合作單位推介：主題樂園、度假村（島）、ClubMed
  ˙歡樂分享：2～3則活動分享
3. 郵輪旅遊
  ˙郵輪旅遊的優點
  ˙執行方式與注意事項
  ˙郵輪航程推介
  ˙專家說（由業務合作單位的代表提案與建議）
  ˙合作單位推介：郵輪業者
  ˙歡樂分享：2～3則活動分享

三、最榮耀：表揚大會
  ˙表揚大會的意義與賣點
  ˙執行方式與注意事項
  ˙加碼表揚：榮耀看板
  ˙加碼活動：大會專屬、限時優惠
  ˙專家說（由業務合作單位的代表提案與建議）
  ˙合作單位推介：酒店、會議中心、攝影公司、禮服業者、禮品業者
  ˙榮耀分享：2～3則活動分享
 

【專題報導】

組織業績衝！衝！衝！
獎勵旅遊GO！GO！GO！

大多數直銷公司將獎勵旅遊視為獎勵制度的一部份，因此，獎勵旅遊的參加者必須通過特定的資格審核，行程也需與眾不同，讓參加者對活動留下畢生難忘的經驗與感動，也鼓勵其他未成行的夥伴趕緊加油，取得下一回的合格門檻！

「跟著公司環遊世界」，是許多直銷公司用來吸引會員的誘因之一；也確實有許多直銷商就衝著這一年一度的海外旅遊競賽，硬是將業績衝到規定門檻，別人是「出國比賽」，他們則是「比賽出國」。而直銷商在接受了一趟貴賓式的招待旅遊、滿意地回到國內之後，對公司自然更加死心塌地，對事業也更是充滿動力。

獎勵旅遊是刺激業績的胡蘿蔔

這便是「獎勵旅遊」的魅力。廣義來說，獎勵旅遊還包含了會議、展覽、旅遊、頒獎典禮、主題晚宴或晚會等部分，在英文裡，常以“M.I.C.E.”一詞代表，（Meeting、Incentive、Conference和Exhibition的縮寫）。而我們常說的獎勵旅遊，其實是M.I.C.E.當中的Incentive Tour，在今天它已成為直銷業者促進業務發展、塑造企業文化的重要途徑，在活動安排上也會特別企畫融入企業文化的主題晚會，以增強團員的榮譽感和向心力，更重要的是，常年連續舉辦獎勵旅遊，將使會員產生強烈的期待，對於刺激業績成長形成良性的激勵作用。

在台灣，最常舉辦獎勵旅遊的行業是與銷售相關的行業，如汽車業、房仲業、保險業和直銷業等，少則百人、多達數千人的浩大場面，常常是一邊開大會，一邊頒獎表揚。有人稱「獎勵旅遊」是一根鼓勵經銷商不斷向前的紅蘿蔔，除了獎勵及慰勞的目的外，獎勵旅遊尚包含許多附加價值。

一個精心設計的假期，將會替企業達成許多無形的功效，包括：

1.凝聚員工的向心力：建立定期回饋，加強對公司認同與凝聚力。
2.強化公司企業文化：宣導企業經營理念，鞏固經銷商之忠誠度。
3.產生組織團隊學習：藉與成功者朝夕相處，增加團隊學習機會。
4.溝通聯誼增進感情：促進組織成員間互動最佳的感情交流方式。
5.有借力使力的標的：協助企業達到業績目標，提高市場佔有率。
6.增廣見識擴大視野：訪天外天，看人上人，充電、解壓再出發。

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