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　　「趨勢不是未來，是一部分人已身處其中，其他人還覺得匪夷所思的商機。
　　作者劉潤對趨勢的判斷，對每個人都有助益。」

　　羅輯思維創辦人羅振宇

　　◎生鮮電商只是引導同社區的大媽互動，就找到客戶，還解決庫存和物流的難題。
　　◎傳統西裝工廠怎麼做到「訂製西裝、成衣售價」？甚至7日交貨、快過網購？　
　　◎大型家電商海爾推行小微企業，讓員工都當老闆，反而加速產品開發。

　　這些傳統產業是如何轉型的？很簡單，因為他們都找到了趨勢的紅利，
　　流量紅利、社交紅利、創新紅利和全腦紅利，這四種紅利分別對應
　　通路、行銷、產品和組織領域的創新，更是與趨勢同步的關鍵。

　　作者劉潤為互聯網轉型專家、前微軟戰略合作總監、富比士雜誌中文網專欄作家，
　　他認為，很多企業明明盡全力轉型，成果卻差強人意，
　　主要是因為忽略了以下四種紅利：
　
　　◎零售的邏輯，就是不斷尋找新流量紅利：

　　‧電商的流量紅利正在消失，淪為傳統零售：
　　早期電商少、能分到的流量大，所以能賺流量紅利，現在競爭者眾，流量紅利
　　已經消失。今後想賺到流量紅利，該怎麼做？
　　你得利用自媒體、社群宣傳：像是支付寶問世之初為了推廣，就找網紅顧爺
　　做「猜題拿口令搶(現金)紅包」活動，就快速普及了線上支付。
　　你也可以搞會員制，沒有海量流量卻有購買量；切忌用業配文或業配視頻。
       
　　‧利用社群和口碑，小商家不用吸引大流量，會找到客群和流量：
　　現在只有14%的人還會相信廣告，有90%的人都相信朋友推薦，
　　所以，社群會讓你獲得第一次流量，而口碑就是獲得二次甚至不斷重複的紅利。
　　口碑經濟正推著電商從規模經濟變成單客經濟，
　　廣州匯美服裝的案例告訴你口碑宣傳怎麼擴散。
　
　　◎口碑怎麼來？你得發現新的社交紅利：

　　‧產品要多好，顧客會自己找上門？答案是：
　　你的東西得好到使用者忍不住在自己的社群網站上分享。
　　你能否得到一篇能轉傳分享幾十萬人、上百萬人的文章視頻或開箱文？
　　日本馬桶沒有在大陸做廣告，但在中國賣了數十萬組，就靠鄉民自發「分享」。
　　小米手機、大疆無人機，也是用這招。

　　‧產品行銷化、智慧財產（IP）通路化，是實現社交紅利的基礎：
　　傳統廣告能激發購買衝動，但不一定能帶來直接銷量。品牌如何變成銷量？
　　微信公眾號「凱叔講故事」的故事告訴你：不紅了的主持人怎麼轉成網紅，
　　然後把自己變成品牌發行商品，一天能賣出一萬多本書。

　　◎創新紅利──特別是流程、使用者體驗創新：
　
　　‧你可以從四個方面想怎麼賺取創新紅利：
　　麥肯錫是這樣分類的：基礎技術、工程技術、流程、使用者體驗，四種創新。
　　不過，大部分行業的前兩種創新不易取得，像是小米就轉進流程創新，規模
　　做到比工程技術創新的華為還大，但最利害的競爭力出在使用者體驗的創新……
　　你可以參考騰訊、紅領西服、樂視手機怎麼做。

　　◎組織先進化，才賺得到趨勢紅利：
　　
　　‧全腦紅利：孵化那些不安分的靈魂：
　　員工不再是小螺絲，家電廠海爾推行「人人創客」，把幾萬員工變小微企業，
　　每個小企業都有自己的三張財報。每個人都是老闆，反而能加速產品開發。

　　本書完整剖析小米科技、華為集團、必要商城……等率先掌握四大紅利，從自家房間、社區、鄉鎮工廠做出幾億生意大放光彩的案例。四個紅利，12個方法，是這個時代所有人的必修課。

推薦者

　　世紀奧美公關副總經理／張裕昌
　　晨興資本董事總經理／劉芹
　　著名財經作家／吳曉波
　　「羅輯思維」創辦人／羅振宇
　　「混沌大學」創辦人、「中歐創業營」發起人／李善友
 

作者簡介

劉潤
　　
　　潤米諮詢董事長、前微軟戰略合作總監、富比士雜誌中文網專欄作家、互聯網轉型專家。

　　利用自己多年在IT、互聯網行業的觀察和經驗，透過培訓、諮詢、投資等方式，致力幫助傳統企業抓住趨勢紅利。
　　
　　同時也是海爾、百度、中遠國際、晨興資本、拍拍貸等機構的戰略顧問，且受邀為華潤集團、招商銀行、廣藥集團、雲南白藥等五十多家企業高階主管，做培訓戰略轉型，對傳統企業的轉型與發展有深遠的影響。
 

推薦序一　從未來思考現在／張裕昌
推薦序二　經濟將會不景氣，企業要找新紅利／劉芹
自序　盡全力，成果卻差強人意──因為有效知識不足

總論　企業進化三部曲
1看清企業該朝哪個方向進化
2比創新更重要的，是對創新的選擇
3選擇的標準是四大趨勢紅利

第一章　零售的邏輯，就是不斷尋找新流量紅利
1好店面和知名通路賺取流量紅利
2電商的流量紅利消失，淪為傳統零售
3利用社群和口碑，小商家會找到客群和流量

第二章　口碑怎麼來？發現新的社交紅利
1產品要多好，顧客會自己找上門？
3產品行銷化、IP通路化，是實現社交紅利的基礎
4讓顧客的朋友也幫你宣傳

第三章　創新紅利──流程、使用者體驗創新人人有機會，基礎技術、工程技術創新時時抓住
1做得比別人好，還比別人更便宜
2你可以從四個方面想怎麼賺取創新紅利
3基礎技術創新：矽谷巨頭的真正戰場
4使用者體驗創新：不必變成互聯網企業，但得學幾招
5流程效率創新：打造優質產品，自然建立「品牌」
6從互聯網化到商業進化

第四章　組織先進化，才賺得到趨勢紅利
1勿打掉重練，創新機制有七：二：一法則
2三大全腦紅利：孵化那些不安分的靈魂

結語　傳統企業轉型，需要「頂層設計」

 

產品行銷化、IP通路化，是實現社交紅利的基礎
 
我發現有個很明顯的趨勢──產品、行銷、通路，這三件本來看上去完全分開、逐步發展的事，因為互聯網時代帶來的高效連結，已經越來越一體化。
 
而這種一體化，是實現社交紅利的基礎。
 
行銷前置（產品行銷化）
 
前幾年，互聯網界有一句話很流行：「產品就是行銷。」（Product is the marketing.）。用另外一句通俗的話來說，就是：「好的產品，自己會說話，甚至自己會行銷。」
 
其實在過去，也有一種流行的說法：「行銷就是產品。」
 
例如，奢侈品的行銷部門，其實是一個產品部門。
 
消費者被名牌包吸引，其大部分的產品價值（尤其是情感價值）是來自於行銷，消費者購買這個產品的理由，不僅是因為產品帶來的使用價值，且大多數是透過大量行銷，為消費者帶來的情感價值。
 
可口可樂跟名牌包是一樣的，快樂──這個行銷創造的，附加在產品使用價值上的情感價值，也是可口可樂的產品價值中，非常重要的一部分。
 
但現今，我要談的是「產品行銷化」。
 
如果企業認為，「好到顧客忍不住在自己的社群網站上分享」這個標準難以達到，那麼「產品行銷化」是相對比較容易操作的方法。
 
產品行銷化就是行銷前置作業，把行銷精神或行銷元素融入產品，像是把流行歌曲的歌詞，印在可口可樂的瓶身上，而使產品大受歡迎。
 
企業在設計產品時，就應該有行銷專家介入，或加入有傳播性的創意想法。
 
否則等到產品完成，再開始思考如何行銷，很可能會比競爭對手落後很多，或無法充分善用社交紅利。
 
產品行銷化已經成為潮流，現在的產品若本身不具備便於行銷的吸引力，就難以創造更多行銷動能。
 
例如，騰訊把微信設計成一個遊戲。
 
我們以為在「使用微信」，其實我們是在「玩遊戲」。
 
微信上的功能都根據人性精心設計，你越玩越上癮，最終不能自拔。和微信的遊戲性比起來，微信裡的遊戲都不能算是遊戲。
 
微信這個產品，可以讓手機通訊錄裡的朋友成為微信好友，這個功能本身極具行銷推廣的特性，能迅速把手機關係轉變為微信關係。這是產品行銷化，或者說行銷前置的典型案例。

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