圖書描述
冷讀術，是一種瞬間打開陌生人心扉的方法，
不但能讓對方覺得「這個人真是瞭解我」，
也能贏得對方絕對的信任。
它是通往幸福與豐富人生的關鍵技巧，
幫助你「受人喜歡」、「增加自信」、「拒絕受騙」，
以及「成為理想的自己」。
本書介紹的冷讀術，是一種「瞭解對方心意」與「建立信任關係」的技巧，使用得當，能在瞬間就贏得陌生者信任。
目前整個社會的心理狀態，與其說是相信彆人、接納彆人，還不如說是偏嚮懷疑彆人、批判彆人。或許有人會說「為瞭騙人，我想要精通冷讀術」。但是，請你仔細思考一下：這個社會上欺騙、批判、操縱彆人的人已經過多，也過於競爭瞭。
現在，社會上最供不應求的，毋寜是「瞭解我」、「信任我」、「接納我」這種類型的人。因此，如果你認真努力的去瞭解彆人的心意，對社會來說，「物以稀為貴」，非但大傢搶著成為你的朋友、想和你談戀愛、買你的商品，也會蜂擁而來尋找你。也因此，熟讀「冷讀術」能讓你在工作、戀愛、交友、傢庭關係上都隨心所欲。
著者信息
石井裕之
1963年齣生於東京，個人激勵專傢、心理諮商師、Opie Associates有限公司董事長。
以催眠療法與心理諮商的臨床經驗為基礎，開設獨特的研習課程親自進行指導。嚮大眾公開能活用於人際關係、商場、戀愛、教育等任何溝通場閤，且任何人都能輕易實踐的潛意識技巧。
自2006年1月起於Forest齣版社開設私塾「石井道場」，班班額滿，預約報名經常必須排到半年之後。以擁有讓所愛的人幸福的關鍵技術與精神力為目標的人纔培育講座「個人激勵專傢養成講座」也場場爆滿，已經培育齣700位個人激勵專傢。可謂是石井裕之臨床經驗集大成的目標達成計劃「Dynamite Motivation 6 Month Program」，即使價格不斐，也已經成為高達8000人珍藏的另一暢銷钜作。
主要著作有暢銷書係列的《改變人生！與「另一個自己」好好相處的方法》、《「心靈DNA」的培養法》、《放下「心靈煞車」的方法》；冷讀術係列的《瞬間贏得信任的冷讀術》、《你為什麼相信算命師？》（以上Forest齣版）等，以及《用於溝通的催眠誘導》（光文社）、《壞人猿變好人緣─自我暗示的奇蹟術》（祥傳社）、《超凡大師鼓動人心的12個方法》（三笠書房）等，撰述或監修的書籍達二十幾本，纍計銷售量超過150萬本。
也經常參加日本電視颱「Omoikkiri TV」、東京電視颱「Saikora！」、富士電視颱「奇蹟體驗！Unbelievable」與「SUTA☆MEN」、朝日電視颱「Chan NEPU」、ABC電視颱「BE-BOP！HIGH HEEL」等節目的演齣。文章也常散見於《PRESIDENT》（PRESIDENT Inc.）、《ANAN》（MAGAZINEHOUSE）等雜誌。
譯者簡介
樂伊珍
颱灣人，曾任齣版社主編，外電記者，現為自由文字工作者。譯作有《罵小孩的藝術》《週三清晨的京都情人》等。
圖書目錄
序：何謂可使工作、戀愛、友人、傢庭關係順利進行的被禁止的技巧？－石井裕之
前言
讓工作、戀愛、人際關係隨心所欲的「冷讀術」，到底是什麼？
● 什麼是逆嚮溝通術？
● 「任何人」都能「輕易」使用冷讀術！
● 檢驗！這就是冷讀術的詭計！
● 要控製對方的心很簡單！
● 懂得利用潛意識，溝通超輕鬆！
● 懂得「會話策略」，你也可以改變人生！
特彆企畫1：「冒牌算命師」用冷讀術能做到什麼？
PART1 為什麼冷讀術會有效力？
● 其實沒有人瞭解自己！「巴南效應」的祕密
● 星星和血型都無關緊要！
● 何謂「相信算命師的心理」？
● 騙人很簡單！何謂「受騙者心理」？
● 「選擇性記憶」的圈套
● 所有的記憶都是後來建立的！
● 何謂任何人都擁有兩張臉的「矛盾心理」？
特彆企畫2：使用冷讀術，在聯誼活動上大受歡迎
PART2 任何人都會使用！冷讀術的基本技巧
● 順利交談的啓動方法——例行話題
● 實踐！請如此使用「例行話題」！
● 許多算命師都使用的技巧——「否定問句」
● 實踐！請如此使用「巧妙的否定問句」！
● 套齣對方訊息的技巧——「巧妙質問法」
● 實踐！請如此使用「巧妙質問法」！
● 把「沒有說中」變成「說中」的技術——「擴大／縮小」說法
● 實踐！請如此使用「擴大／縮小說法」
● 絕對不會不準的——「巧妙的預言」
● 實踐！請如此使用「巧妙的預言」
特彆企畫3：使用「冷讀術」，打開瞭難以對付者的心扉
PART3 你是哪一型的人？We／Me型
● 隻要知道分類，就不會有溝通上的煩惱
● 你是哪一型？「判定We型／Me型的測驗」
● 從外錶區分We型／Me型
● 打開「We型人」心的溝通方法
● 打開「Me型人」心的溝通方法
● 對We型人「可以做」與「不可以做」的事
● 對Me型人「可以做」與「不可以做」的事
特彆企畫4：使用「We／Me型」，人際關係變得輕鬆愉快瞭
PART4 活用於日常生活的「冷讀術實踐講座」
● 「聯誼活動上受歡迎」的祕技
● 掌握對方心意的「E-mail寫法」
● 「受人信賴」、「討人喜歡」的稱贊方法
● 看穿對方「婚外情」或「說謊」的祕技
● 「攻陷」已有情人者的祕技
● 效果無限大！追求異性的搭話法
● 拒絕「難以拒絕的邀約或工作」的「但是」魔法
● 因應索賠的祕技
● 初次見麵時快速融洽交談的祕技
● 超重要！商用E-mail的高明寫法
後記：讓人感覺幸福的技巧－石井裕之
圖書序言
石井裕之
現在的你，手裏拿著這本書，可能正在書店、便利商店，或是在傢裏、車上閱讀。
請你想像一下，成為溝通達人、大受異性歡迎、工作有成就、傢庭和工作上的人際關係都很融洽的自己，是什麼模樣。
隻要使用本書介紹的逆嚮溝通術——「冷讀術（Cold Reading）」，不論是工作或個人私事都能隨心所欲。
冷讀術就是這麼強而有力，因為它不隻是溝通術，也是建立信任關係的方法。書店裏，到處都能看到《╳╳會話術》、《╳╳溝通術》、《╳╳心理術》之類的書，但都不具有徹底改變人生的衝擊力。
為什麼呢？原因其實很簡單。因為那些書隻教你如何與彆人順利交談，並沒有涉及雙方之間的關係。但是，本書介紹的冷讀術，是一種瞬間就能建立信任關係的方法，之後不管你說什麼、做什麼，對方都會做善意的解讀。
也就是說，對方對你深信不疑，即使你說謊，他也會當真。而且，你還可以博得許多人的喜歡。
沒有人可以相信、沒有人瞭解自己，這種人生是最寂寞的。所以人經常在尋找這樣的人，一旦找到瞭，就會覺得自己幸福無比。
我們所謂「成功」或「有人緣」的人，其實就是善於讓人産生這種幸福感、讓人感到舒服的人。
不管他們的言行是真是假，都無關緊要，因為他們擁有使人感到幸福的技術。
這個技術無疑就是冷讀術。
真話，即使傻瓜也會說；但是，關心對方的謊言，若沒有感情、理解、技術，是說不齣來的。你不覺得使人感到幸福的謊言，比傷人的真話更瞭不起嗎？
冷讀術是一種使用會話、心理策略建立信任關係的技巧。在歐美，一直被認為是「特定人士」，例如：假算命師、假通靈者、邪惡的宗教教祖等纔會使用的技巧。
然而在日本，我齣版的相關書籍，都成瞭銷售量突破二十五萬冊的暢銷書。我陸續接到來自學生、上班族、職業婦女、傢庭主婦、商店店員、接綫生、老師、醫生、護士、律師、服務生、歌舞女郎、顧問、算命師……等人的感謝，證明這本書具有非常廣泛的實用性。
當然，有些冒牌的算命師、缺德的生意人或騙子會使用冷讀術，這也是事實。正因為如此，我更希望大傢都能瞭解冷讀術，以避免受騙上當。
我以更簡單、直截瞭當、更有趣的概念來寫本書，希望各位學習冷讀術愉快。
圖書試讀
實踐！請如此使用「巧妙質問法」！
最適用於想與初次見麵的對方親密交往時
在舞會或聯誼活動裏，想和第一次見麵的人進一步交往時，大體上都會拚命從尋找共同的話題開始。因為雙方如果有共同的興趣、共同的朋友等等，就不愁聊不下去瞭。
那麼，怎樣尋找共同的話題呢？當然，像連珠炮似地問些「你的興趣是什麼？」「假日都做什麼？」「聽哪一種音樂？」「喜歡運動嗎？」這麼泛泛的問題，也是可以找到一些連結點。但是，你不覺得稍欠優雅、太猴急瞭些嗎？
其實不妨好好活用巧妙質問法。
「妳看起來好像喜歡黑人音樂？」
「啊？是嗎？其實我平常喜歡聽Mr. Children樂團。」
「哦，我也很喜歡，還買瞭新專輯喔。」
「哇，太好瞭！」
這種問法遠比直接問「妳喜歡什麼音樂」自然。對話中你完全沒有提齣企圖蒐集資訊的問題，不會給人在試探的印象。因此，對方也毫無戒心地說齣瞭自己的喜好。「萬一」對方剛好真的喜歡黑人音樂的話，那可是意外地大成功。
「妳看起來好像喜歡黑人音樂？」
「哇！好厲害！你怎麼知道的？」
「我也很喜歡他們的音樂，所以可以感覺得齣來。」
「你都聽誰的？」
隻要使用巧妙質問法，就不會給人「這個人拚命想尋找共同點」的印象，還可以問齣你需要的資訊，請務必試試看。
打聽對方手機的祕訣
使用「巧妙質問法」，也可輕易打聽齣對方的手機號碼。
「上次見麵時，妳好像告訴過我妳的手機號碼？」
「啊？嗯……好像沒有呀。」
「這樣啊，那麼，請妳告訴我吧！」
「嗯。××××××××××」
故意弄錯，可減低對方的警戒心，覺得告訴你電話號碼是很自然的。
如果想從對方口中套齣訊息，直接問是不行的。有效的做法是，特意吐露某些資訊，正確與否都沒關係，錶現得好像隻是要和對方確認似的。這就是巧妙質問法的功效。
用户评价
這本書我真的愛瞭！最近工作上遇到一些瓶頸，總覺得和客戶溝通不夠深入，或者是在第一次見麵時，沒法快速建立起有效的連接。老是覺得對麵的人好像對我有所保留，或者我沒法準確捕捉到對方的需求和顧慮。讀瞭這本書之後，感覺打開瞭新世界的大門！它裏麵的方法特彆實用，不是那種空泛的理論，而是非常具體的操作指南。比如，書中提到的一些觀察技巧，讓我能夠從一些細微的肢體語言、錶情變化中讀懂對方的真實想法，這一點真的太神瞭！以前我總是憑感覺，現在有瞭這本書的指導，感覺就像是有瞭一副透視眼鏡，能夠更清晰地看到彆人內心深處的想法。而且，書中的“冷讀”並不是那種“讀心術”，而是通過一些巧妙的提問和反饋，引導對方說齣更多信息，從而更好地理解對方。我試著在幾次跟客戶溝通的時候用瞭書裏的一些技巧，效果真的齣奇地好！客戶感覺被理解瞭，溝通的氛圍瞬間變得輕鬆瞭很多，甚至有些之前感覺很難搞定的客戶，也變得願意敞開心扉瞭。這本書真的是為我這樣在職場上需要和各種人打交道的人量身定做的，強烈推薦給所有想要提升溝通能力和人際關係的朋友們！
评分作為一個性格偏內嚮的人，每次需要和陌生人打交道的時候，我總是會感到焦慮和緊張，不知道該說些什麼，也不知道該如何纔能讓對方對我産生好感。這本書的齣現，簡直就是我的救星！它沒有給我灌輸什麼“套路”，而是教我如何去理解人性的基本需求，以及如何在互動中滿足這些需求。讓我印象深刻的是書中提到的一些關於“建立共同點”的方法，這讓我意識到，原來發現和放大我們之間的相似之處，是多麼重要的一步。以前我總想著要錶現自己有多厲害，但這本書告訴我，有時候，恰恰是錶現齣你的“脆弱”或者“真誠”，更能贏得彆人的信任。它也讓我明白，所謂的“冷讀”，其實是一種基於觀察和同理心的推測，而不是盲目的猜測。通過書中的引導，我學會瞭如何更敏銳地觀察，如何更準確地捕捉對方的微小信號，並在此基礎上進行有效的互動。現在，我感覺自己在社交場閤的底氣足瞭很多，不再是那個小心翼翼、不知所措的人瞭，而是能夠更自信、更自如地與人交流，並且能夠在短時間內與人建立起一種積極的聯係。
评分這本書最大的價值在於，它不僅僅教你“術”，更重要的是它告訴你“道”。雖然書名叫做“冷讀術”，但它講授的很多內容，其實是關於如何成為一個更懂人、更善於溝通的人。我之前一直覺得，溝通這東西似乎是天生的，要麼你就是個“話題終結者”，要麼你就是個“社交達人”。但這本書讓我認識到，溝通能力是完全可以通過學習和練習來提升的。它裏麵提供的那些小技巧，比如如何用積極的語言去迴應，如何適時地運用贊美，以及如何在對話中巧妙地引導話題，都非常實用。而且，書中還強調瞭“真誠”的重要性，讓我明白，任何技巧如果脫離瞭真誠，都會顯得虛僞。這本書教會我如何在尊重對方的前提下，去瞭解對方，去建立連接。我嘗試著運用書中的一些方法，發現效果真的非常明顯。我能感覺到，在與人交流時，我不再是單方麵地在“錶演”，而是真正地在和對方建立一種有意義的連接。這本書為我打開瞭一扇窗，讓我看到瞭溝通的無限可能，也讓我對自己與人相處的能力有瞭更大的信心。
评分讀完這本書，我最大的感受就是，原來建立信任並沒有想象中那麼難。我一直以為要贏得彆人的信任，需要很長的時間去積纍，或者需要做很多事情來證明自己。但這本書徹底改變瞭我的看法。它提供瞭一套非常係統且易於實踐的方法，讓我在短時間內就能與人建立起一種默契和信任感。書中有很多關於“非語言溝通”的解讀，這一點對我幫助特彆大。我之前不太注意這些細節，現在意識到，一個人在說話時，他的眼神、姿勢、語速等等，都傳遞著很多有用的信息。通過學習書中的技巧，我學會瞭如何去捕捉這些信息，並作齣恰當的迴應。更重要的是，它教我如何提問，如何傾聽，如何在對話中創造一種讓對方感到安全和被尊重的氛圍。我記得書中有一個章節講到如何通過“共情”來拉近距離，這一點我之前很少想到，但實踐起來效果驚人。當我真正站在對方的角度去思考問題，用他們能理解的方式去溝通時，對方會明顯感覺到我的真誠，信任自然而然就建立起來瞭。這本書就像一個溝通的“加速器”，讓我看到瞭原來可以如此高效地與人建立連接。
评分這本書的圖解版形式真的太友好瞭！我本身就不是特彆喜歡看大段文字的人，而這本書把那些復雜的理論和技巧都通過生動形象的圖示展現齣來，讓我一下子就明白瞭。很多時候，文字描述會顯得比較抽象，但有瞭圖，我就能立刻理解它的意思，而且印象會更深刻。書中關於“如何製造熟悉感”和“如何進行積極傾聽”的章節，我反復看瞭好幾遍。特彆是那些關於如何通過眼神交流和肢體語言來傳遞善意和自信的圖解，我平時都會拿來對照練習。我發現，很多時候我們以為自己在認真聽，其實隻是在等對方說完然後自己開始說。這本書讓我意識到，真正的傾聽是包含瞭很多技巧的，比如適時的點頭、眼神的互動、以及如何用簡短的反饋來錶明你一直在關注。而且，它提供的那些“破冰”技巧，在社交場閤或者第一次和陌生人打交道的時候，真的太管用瞭！它讓我不再害怕和陌生人交流，反而能主動地去開啓對話，並迅速讓對方感到放鬆。這本書就像一個貼心的溝通導師，手把手地教你如何成為一個更受歡迎、更擅長與人打交道的人。
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