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　　★他們這樣開創新事業
　　旅遊業搶客、湊團競爭激烈→可樂旅遊建立共享平台，成同業最大夥伴
　　美妝品牌林立，紅海難突破→@cosme藉網友評論大賺數據錢
　　經營秘訣必須絕對保密？→珂珂瑪大方教新手，掀起娃娃機店新氣象
　　老企業問題解決不完→宏碁直接走新路，跨越各種疑難窠臼

　　在乍看飽和、處處紅海的市場環境，因為科技、產業、社會的變化，仍然有消費者未被滿足的空間，潛藏著創新機會。有些人運用技術能力開闢藍海，有些人身為後進者仍搶得一席之地、有些人帶領老企業打開新途徑，靠的就是為實踐目標不屈不撓的「創業精神」；包括綠河到泰國做木材生意、維京集團足跡遍及各大行業、老絲襪廠變接案平台串聯同業……。

　　這些企業為什麼能走出自己的路？曾經歷哪些困難與如何克服？
　　本書精選《商業周刊》30年歷來成功的企業創新實例，針對①意外事件、②現象不一致、③流程所需、④產業和市場改變、⑤人口結構改變、⑥觀念改變、⑦新知識、⑧創業精神等8大面向，提供讀者國內外經典創業案例，透過看前人故事，壯自己心志。

本書特色

　　1.《商業周刊》30年淬煉、台大名師黃俊堯審訂導讀的精華案例全集
　　精選《商業周刊》歷年報導中58則中外成功案例，由台大工商管理學系暨商學研究所專任教授黃俊堯老師以8章節完整思維架構深度分析，幫助讀者藉由這些想法與經驗，順利創業。

　　2.隨翻隨用！知名創新案例大補帖
　　跨時代、跨業種、跨規模，徹底解析創業機會與成功關鍵，無論是大學生、社會新鮮人、一般工作者、創業者、組織改革者，只要想在既有環境開創新路，本書都能成為最佳案頭書，隨手翻讀，立即激發事業鬥志！

　　3.案例精彩，關鍵提示一點就通
　　名人企業真實經驗＋精闢解讀一語中的＋輕鬆速學創業關鍵，讀一則偷學他人十年功！

名人推薦（依據首字筆畫序）

　　短文推薦——
　　Mr.6 劉威麟（網路趨勢觀察家）
　　于為暢（資深網路人）
　　何飛鵬（城邦媒體集團首席執行長）
　　許景泰（SmartM世紀智庫執行長）
　　葉明桂（奧美集團策略長暨奧美廣告副董事長）
　　萬惡的人力資源主管（知名職場部落客）
　　劉鴻徵（全聯福利中心行銷部協理）
　　謝文憲（知名講師、作家、主持人）

　　掛名推薦——
　　王文靜（商周集團執行長）
　　林大涵（貝殼放大執行長暨共同創辦人）
　　趙質忠（台灣微軟行銷營運長）
　　鍾子偉（關鍵評論網執行長暨共同創辦人）

　　《商業周刊》是二十世紀末、二十一世紀初台灣知識分子共同的回憶，過去三十年，我們曾在多少輛晃動的電車上、多少個從冷坐到熱的馬桶上讀過它幫我們挖掘出來的企業案例故事，伴我們從社會基層一路上升，給了我們繼續和這個世紀纏鬥的動力。藉由這套三十年案例精選套書，商周將這些行銷、管理、創業故事加入了學理架構，成為馬上可以放進公事包的MBA教科書。我毫不猶豫地想預訂三套，一套給自己，一套給我接班的部屬，另一套則給自己的孩子，給他做為告別校園、進入職場的第一套課本。─Mr. 6 劉威麟／網路趨勢觀察家

　　我曾是忠實的《商業周刊》訂閱用戶，但由於忙碌常常沒時間翻閱，一週又一週很快過去，未讀的雜誌越疊越高。我身為快節奏、高效率的網路工作者，常想有無可能出版「《商業周刊》精彩內容懶人包」，讓我一次看完所有報導和案例，跟上其精彩內容。這個願望實現了！《商業周刊》三十年精選套書不但蒐集歷年來重要的國內外案例，我特別喜愛「一點就通」的 key point 整理，這是一本所有管理者、創業家、自媒體工作者的實用教戰手冊，在事業卡關時可隨時翻閱尋找靈感。─于為暢／資深網路人

　　《商業周刊》見證了台灣過去三十年的經濟發展史，其中最重要的就是企業的興衰起落。這些經典的企業案例，都是經濟長河中值得展讀再三的典範，發人深省，啟迪智慧。─何飛鵬／城邦媒體集團首席執行長

　　創業、管理、行銷，在我看來已不是專業技能，更非只是商管學生必修學科，在網路快速變遷時代，我認為它就是職場、商業必須具備的競爭能力！因為，創業思維純熟者，對於商業洞察、思維、解決能力會比一般人強上數倍；掌握管理訣竅者，對於職場晉升、薪酬倍增上也會來得更迅猛；而擅長行銷者，對於個人品牌、工作崗位上，則有助拓展人脈與開創更多機會。相信閱讀完這三本書，將在你職涯突破口上，給予最大的養分及助力！─許景泰／SmartM 世紀智庫執行長

　　只有經過時間考驗還能歷久彌新才是趨近真理的東西。一個歷經三十年仍然不朽的知識，就是有用的知識。《商業周刊》出版的全套書籍就是這樣的屬性。每篇都是當時應景，事後可以回味，最終可以參考的文章。放在書架，一旦思路有點糾結，就信手翻閱，就像點子的抽籤筒，跳出相關又不相關的案例，正是刺激點子，獲得啟發的好方法，好書！值得向您推薦！─葉明桂／奧美集團策略長暨奧美廣告副董事長

　　很多商場上的道理，就算再多人拍胸脯保證「這次不一樣」，事過境遷以後再回頭看，其實都不是新鮮事。我一直很喜歡閱讀其他公司的案例。而這是一套讀起來簡單，但一邊讀一邊想就變得很不簡單的書。書裡的很多案例，都不僅僅是個故事。倘若能把背後的道理拿來應用，對自己的工作，將會有相當大的助益！─萬惡的人力資源主管／知名職場部落客

　　念書的時候，我讀日本企畫高手寫的書，他說企畫是用腳寫出來的，不是用手寫出來的；就業以後，老闆告訴我要用心去融入顧客情境─看來用心體會比用腳旁觀更重要。這套書累積了很多好的案例，幫大家節省了很多腳程，值得一看；但更重要的是，要找機會去體驗這些案例，才能夠學到門道喔！─劉鴻徵／全聯福利中心行銷部協理

　　《商業周刊》對我而言，有三個意義：
　　1.我從信義房屋業務與主管時期就看的雜誌。
　　2.我在管理與行銷創意的點子和新知的來源。
　　3.商周專欄是我在創業階段最重要的助燃器。

　　由黃俊堯教授導讀與審定，三合一的《商業周刊》三十週年紀念好書，一面觀看、一面《商業周刊》咋舌，嘖嘖稱奇，令人讚歎，我彷彿沉浸台灣經濟起飛過程中，最重要的洪流裡。我用以下幾句話推薦這套書籍：

　　行銷點子製造機，市場廝殺搶先機；
　　管理妙招便利貼，對上對下服服貼；
　　創業基因啟動碼，攻城策略翻轉法；
　　三冊合一商周慶，三十週年讀者心 ！
　　誠摯推薦給每一位辛勤工作的您。─謝文憲／知名講師、作家、主持人

 

作者簡介    

商業周刊

　　《商業周刊》創立於1987年，為全台灣最具影響力、發行量最大的財經雜誌，以先進觀點、敏銳的新聞與中立的媒體角度，報導快速變化的商業環境、成功人物事蹟與全球產業趨勢，傳遞給讀者具深度與廣度的第一手消息。

 

導讀　創業面面觀／黃俊堯

第1章　找出市場缺口
機會：意外事件──創業者掌握意外狀況的本質
01 大膽放棄舊獲利模式／客戶愛改機，愛普生順應改產品
02 把「在地」賣上國際／研究生創立台灣雜糧啤酒品牌，打開新市場
03 利用剩餘資源／運用不同市場特性，仲介、轉手，賺價差
04 信任是資產／美妝評論網 @cosme，把認證貼紙變鈔票
05 放大小生意／路邊攤芒果冰，賣到亞洲五國
06 開闢新市場／勇闖南洋打天下，綠河翻身泰國木材大王

第2章　痛點就是商機
機會：現象不一致──創業者用創意填平期待與現實間的落差
07 媒合閒置產能／把婆婆媽媽拉進來，e袋洗創造洗衣業新模式
08 打造即時、共享新生態／可樂旅遊互利共榮，成就四百億旅遊帝國
09 建立管理平台／把投資商品變網購，十分鐘完成專屬套餐
10 小工具大改變／一顆小插座，智慧家庭立即成真
11 實踐減廢思維／過期食品超市，打擊浪費兼做公益
12 解決麻煩事／代辦同學會，輕鬆重溫「那些年」
13 別被問題綁架／跳過問題，宏碁靠專注而逆轉勝
14 鎖定消費者需求／維京集團先找到「價值帶」，然後搞破壞

第3章　改變方法把餅變大
機會：流程所需──創業者解決別人怎樣都解決不了的問題
15 分散式組織形態／二十八人總部啟動全球二萬八千員工
16 去中心化的製造業／最大3D列印平台，工廠分散一百六十國
17 同業共利模式①／老絲襪廠變接案平台，串聯同業來搶單
18 同業共利模式②／五金加工小廠，靠交叉持股吃全球復古車市場
19 同業共利模式③／大和宅配運用外部資源如同內部資源
20 用人脈做生意／「我在旅行」透過網路蒐集同好與人才
21 做B2B串聯者／宜睿智慧專幫企業搞定電子票券繁瑣流程
22 配角修煉成主角／美德耐把醫院「邊陲」業務做成專業
23 「切身」貼近消費者／handy 旅遊手機，打入飯店客房生態圈

第4章　洞燭機先的本事
機會：產業和市場改變──創業者敢於違背市場既有的遊戲規則
24 拒絕追隨老大／網飛擊敗一千倍大的對手百視達
25 看到市場就衝／兩歲小電商，破解陸客團一條龍模式
26 做商業化平台／英國啤酒補習班，把釀酒變熱門行業
27 新零售思維／蔦屋書店：手機能做的一律放棄
28 社群網站轉型／中國醫界批踢踢，先做信任再做生意
29 店面不賣產品／下一個優衣庫，Factelier 推翻快時尚規則

第5章　要比客戶更善變
機會：人口結構改變──創業者對焦經營沒人在乎的客群
30 擴大目標市場／日本嬰幼兒食品轉攻銀髮族
31 切合新價值觀／跟團旅遊不為享樂，卻做公益
32 消費族群轉移／全台最大藝術電商，靠年輕消費者崛起
33 體驗經濟這樣玩／一小時公主夢，大學生願花一萬三
34 拒絕過路客／比爸媽還挑剔，親子餐廳每逢假日必滿座
35 別讓顧客傷神／驚奇「盲旅」，去哪玩上機前才揭曉
36 去中間化／瞄準自助客，KKday 重塑旅遊業生態
37 職家平衡方案／帶小孩上班 ！親子工作室超搶手
38 為一棵樹造一片林／亞洲最大設計電商 Pinkoi，專門滿足小眾需求

第6章　換個腦袋思考
機會：觀念改變──創業者用與一般人不一樣的角度看事情
39 倒過來想生意／正瀚生技先鎖定大客戶，再尋找突破口
40 改造生態系／把代工廠當夥伴，萬魔聲學三年當上中國耳機王
41 槓桿商品價值／好萊塢最賺錢片商，漫威不賣大咖賣智慧財
42 善用弱者優勢／繩索理論：資源越少，越能激發潛能
43 有錢大家賺／打破框架，珂珂瑪讓街機店賺通路錢
44 長線思維／找出讓客戶一再上門的營運模式
45 認清服務的核心／彩生活物業公司，成為社區生活的大平台

第7章　知識創新
機會：新知識──創業者用還沒人有的真本事打天下
46 轉型再轉型／廣達花二十年養出雲端伺服器小金雞
47 C2B模式／車聯網小兵，以客製化實力賺取高毛利
48 開放帶來創新／向外部找幫手，淘金更省力
49 以技術突破傳統困境／運用大數據徵信，WeLab 成中國最大P2P借貸網

第8章　創業精神
50 找到對的位置／二十九歲台灣青年，生意遍布一百三十八國
51 贏在企圖心／台灣爆米花，成高端品牌征服十一國
52 把自己變品牌／親身試用才推薦，部落客變超級團購王
53 打破本位思考／海爾打造創新平台，向全球人才借腦袋
54 內部創業文化／台達電轉型就磨一招：幫別部門賺錢
55 莫忘初衷／智遊網跳出財務迷思，回頭拚技術
56 用「相信」扭轉挫敗／從魯蛇翻身為改變世界資金流動的創業家
57 成長管理／擴張時的「一、十、一百」法則
58 跨國創業／沒有背景、創投支持的自力更生須知

 

【摘錄1】第1章‧找出市場缺口
 
→機會：意外事件──創業者掌握意外狀況的本質
 
1930年代早期，IBM 為銀行開發現代化計算機，卻因銀行不想購買新設備，而使公司陷入困境，後來卻因意外抓住「紐約公共圖書館想買機器」的機會而救了公司。1957年，福特推出「艾索」（Edsel）車款的失敗，讓福特發現新的市場區隔原則，並推出「野馬」（Mustang）回應市場而獲得成功。真正有創業精神的企業，經理人應該在「機會」與「問題」兩方面花費相同的時間。
 
01：大膽放棄舊獲利模式／客戶愛改機，愛普生順應改產品
 
二○○八年，愛普生創立以來最年輕的社長碓井稔接手時，正值平板電腦與智慧型手機崛起，印表機市場日益萎縮，產品價格也暴跌。然而，逾七成營收來自印表機的愛普生影像機器事業部，營業利益卻六年大增三．四倍（自獲利最低點二○○九年算起），使愛普生起死回生。除此之外，市占率更從二○一三年的一九．五％成長至二○一四年的二一％，是全球前三大印表機品牌中，唯一市占率成長者。
 
碓井稔改變局勢的秘訣，正如他所說的：「重新認識自己。」
 
在二○○八年之前，所有印表機的市場商業模式是：便宜賣硬體，搶攻市占率，後續再靠賣耗材賺錢，在管理學裡稱為「刀片與刮鬍刀」模式。二○○六年，愛普生印表機的營業利益還創下新高，一年賺進八百多億日圓的利潤。然而，金融海嘯後，市場競爭越趨激烈，同業開始賠錢賣硬體，一台兩千元的印表機，需要消費者再買三次墨水才能賺錢，七千元以上的高價機種得賣出五組墨水才有獲利。
 
相較於同業，愛普生的硬體賠錢，卻更無力在耗材獲利。二○○八年，影像機器事業部賺的錢，只剩下前一年的三六％。
 
●消費者改機，破壞原有獲利結構
 
這是在印表機產業裡，一直浮不上檯面的灰色地帶。
 
二○○八年，愛普生成立專案小組到中國調查，走進廣州當地人稱為「假貨一條街」，小店外面堆了十幾台愛普生的印表機，都快碰到天花板，一詢問下全部都是要改機。店家說，因為「愛普生最耐用，惠普和佳能改了，動不動就故障」，粗估中國每年改機至少有兩百萬台，約占愛普生每年近一○％的出貨量。

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創業基因啟動碼：商業周刊30週年最強創業案例精選 電子書 下載 mobi epub pdf txt 2024

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