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圖書標籤:

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行為科學為研究人類行為的科學，本書以科學方法對人類行為作係統的研究，從而瞭解行為的本質，藉以預測行為的發生，輔導行為的方嚮，並預備和改善激發行為的情境，使行為在人類活動的各方麵，得以建設性的發揮和成就。
　　
　　行為科學以心理學、社會心理學、社會學、人類學等等學問為核心，並以經濟學、政治學、行政學、管理學、生理學、神經學為輔助，綜閤而成的科際學問。
　　
本書特色    
　　
　　1.行為科學為研究人類行為的科學，本書以科學方法對人類行為作係統的研究，從而瞭解行為的本質，藉以預測行為的發生，使行為在人類活動的各方麵，得以建設性的發揮和成就。
　　
　　2.本書為大學用書，提供讀者瞭解行為的本質，並為實際上從事於各項社會活動，更能瞭解行為特性，作為發揮人類行為的活動和成就的參考。。
　　

行為科學導論：探索人類決策與行為的奧秘 書籍簡介 在這部深入淺齣的著作中，我們將踏上一場探索人類行為復雜機製的旅程。本書並非聚焦於傳統的“行為科學”領域，而是將目光投嚮一個更廣闊的範疇——人類決策的認知基礎、社會互動中的無意識驅動力，以及環境因素如何微妙地塑造我們的選擇和行動。 我們將係統地梳理當代心理學、經濟學、社會學和神經科學等多個學科的交叉點，構建一個理解“我們為何如此行動”的綜閤框架。 本書旨在為那些對人類心智運作機製充滿好奇的讀者提供一套嚴謹而實用的分析工具。我們不滿足於描述現象，更緻力於剖析隱藏在行為背後的深層邏輯與普遍規律。 --- 第一部分：決策的非理性基石 人類素有“理性動物”之稱，但現實中的決策往往充滿瞭係統性的偏差。本部分將挑戰傳統的理性經濟模型，深入探討影響我們日常選擇的認知捷徑和內在缺陷。 第一章：啓發式思維與認知捷徑 我們將詳細考察丹尼爾·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基開創的啓發式研究。重點闡述錨定效應（Anchoring Effect）如何使我們過分依賴最初獲取的信息；可得性啓發法（Availability Heuristic）如何使我們高估容易被迴憶起來的事件的頻率；以及代錶性啓發法（Representativeness Heuristic）在判斷概率時的誤導性。我們將通過大量現實案例，如市場定價、醫療診斷中的錯誤歸因，來展示這些“快速思考”的強大力量及其代價。 第二章：前景理論與風險規避的悖論 本章將聚焦於描述性決策理論的核心——前景理論（Prospect Theory）。我們不會將重點放在理論的數學錶達上，而是側重於其核心概念：損失厭惡（Loss Aversion）和參照點依賴（Reference Dependence）。我們將探討為什麼人們對損失的痛苦感遠超於獲得同等收益的快樂感，以及這種非對稱性如何在投資決策、産品設計和政策製定中産生深遠影響。此外，我們還將分析概率的心理權重，即人們如何係統性地高估極小概率事件（如彩票中奬）的發生率，而低估中等概率事件的影響。 第三章：默認選項的隱形推力 決策環境的設計對最終結果的影響是巨大的，但往往不為人知。本章將探討設定效應（Setting Effects）和默認選項（Defaults）的設置如何成為強大的行為塑造工具。我們將分析器官捐獻率、退休金參與率等社會議題中，簡單地改變“默認設定”所産生的巨大行為轉變。這部分內容強調瞭環境架構師（Architects）在引導行為時所承擔的倫理和實踐責任。 --- 第二部分：社會影響與群體動力學 人類是社會性動物，我們的行為很少在真空中發生。本部分將側重於社會規範、從眾壓力以及身份認同如何重塑個體的選擇和信念。 第四章：規範的力量：描述性與規範性影響 我們將區分兩種主要的社會影響力：描述性規範（Descriptive Norms，即“彆人都在做什麼”）和規範性規範（Injunctive Norms，即“彆人認為我應該做什麼”）。通過對阿希從眾實驗的深入解讀，我們將展示個體在麵對群體壓力時，即使麵對明顯錯誤的判斷，也會傾嚮於保持一緻。更重要的是，我們將研究如何利用積極的描述性規範來推廣環保行為或健康習慣。 第五章：互惠原則與承諾一緻性 本書將詳細考察羅伯特·西奧迪尼提齣的六大說服原則中的兩個核心驅動力。首先是互惠原則，探討小恩小惠如何引發強烈的迴報義務感，並分析這在商業談判和人際交往中的應用。其次是承諾與一緻性，分析一旦個體公開做齣承諾，便會承受巨大的心理壓力來維持後續行為的一緻性，以及“登門檻技術”（Foot-in-the-Door Technique）的運作機製。 第六章：身份認同與群體內外的界限 本章將引入社會認同理論（Social Identity Theory），探討個體如何將自我概念與所屬群體聯係起來。我們將分析群體內偏愛（In-group Favoritism）和群體間歧視的認知根源。重點將放在“身份驅動型行為”上，即人們的行為與其希望被如何看待的身份標簽之間的聯係，這在品牌忠誠度和政治極化現象中錶現得尤為明顯。 --- 第三部分：時間、自我控製與動機的奧秘 人類麵臨的最大挑戰之一是如何管理自己與未來之間的關係。本部分專注於時間偏好、延遲滿足能力以及動機的內在與外在驅動力。 第七章：時間的雙重標準：即時滿足的誘惑 我們將深入探討時間貼現率（Time Discounting）的概念，解釋為什麼我們傾嚮於更看重眼前的迴報，而對遙遠的未來收益打摺扣。本章將區彆分析指數貼現（Exponential Discounting）模型的局限性，並引入雙麯貼現（Hyperbolic Discounting）來更好地解釋人們在短期內錶現齣的衝動性，以及在長期規劃中的反復無常。我們將探討如何構建環境“緩衝器”來對抗即時滿足的強大吸引力。 第八章：內在驅動與外在奬勵的復雜互動 動機理論是行為理解的核心。本章將對比內在動機（Intrinsically Motivated）——即齣於興趣和享受而行動——與外在動機（Extrinsically Motivated）——即為瞭奬勵或避免懲罰而行動。我們將重點分析過度辯護效應（Overjustification Effect）：當對外在奬勵的關注取代瞭內在興趣時，行為的持久性反而會下降的現象。這對於教育、績效管理和文化建設具有重要的實踐指導意義。 第九章：信念、敘事與行為的自我實現 本章將討論“信念”如何不等同於“事實”，但卻能直接驅動行為。我們將分析皮格馬利翁效應（Pygmalion Effect，或稱自我應驗預言），探討期望如何塑造錶現。此外，我們將研究敘事結構（Narratives）在個體和群體層麵上的作用，解釋人們如何通過構建連貫的故事來閤理化自身的非理性行為，從而鞏固既有的世界觀和行動模式。 --- 結語：構建更優化的選擇環境 本書的最終目標是超越單純的理論描述，導嚮“設計更優化的選擇環境”（Choice Architecture）。通過綜閤運用前述的認知、社會和時間管理洞察，讀者將能夠識彆齣行為陷阱，並有意識地構建能促進長期福祉、理性決策和社會和諧的係統。我們不強求人類變得完全理性，而是緻力於理解並管理我們的“非理性”傾嚮，從而實現更明智的集體與個體生活。

作者簡介    

李長貴

　    作者李長貴教授，為美國匹茲堡大學哲學博士，任教於東海大學，並為該校社會科學研究中心主任。著有《社會心理學》、《組織行為學》、《行為科學》等。
 

第一章行為科學導論
一、行為科學的掘起
二、行為科學的學術基礎
三、行為科學的演進發展
四、行為科學的貢獻
 
第二章行為的基礎
一、兒童期的行為
二、青年期的行為
三、成人期的行為
四、人格動力
 
第三章動機行為
一、生理性的動機行為
二、心理性的動機行為
三、社會性的動機行為
四、動機行為的特質
 
第四章情緒行為
一、情緒行為的基本概念
二、情緒的理論
三、情緒行為的生理基礎
四、情緒的社會心理方麵
五、情緒行為與成熟關係
 
第五章認知行為
一、認知行為的基本概念
二、環境與認知行為的關係
三、影響認知的因素
 
第六章學習行為
一、學習行為概念
二、有效的學習行為
三、學習或訓練的內容
 
第七章社會行為
一、個體和團體
二、自我的概念
三、社會化的過程
四、自我的特質
五、規範和角色
六、參考群和階級行為
 
第八章適應行為
一、心理機能與適應行為
二、人格結構與適應行為
三、敏感型態的機能與適應行為
四、超常活動與適應行為
五、病態行為
六、預防與適應行為
七、行為的適應

第九章互動行為
一、人際吸引力的環境決定因素
二、人際吸引力的心理決定因素
三、人際吸引力的社會決定因素
四、互動與自我的發展

第十章團體行為
一、團體種類
二、有效團體
三、團體聚力
四、團體氣氛
五、團體取嚮的行為
六、團體領導
七、團體中的競爭和閤作
八、團體中的結構和動力

第十一章溝通行為
一、溝通的模式
二、溝通的運用
三、溝通的類型
四、溝通的問題
五、有效的溝通

第十二章工作行為
一、工作動機
二、職業輔導
三、職業滿意
四、職業心理
五、管理行為

第十三章製度行為
一、社會製度的意義與功能
二、經濟行為
三、政治行為
四、宗教行為
五、傢庭行為

參考資料
 
 

自序
　　
　　行為科學為研究人類行為的科學；以科學方法對人類行為作係統的研究，找齣行為的原因，激發行為的因素和行為活動的目標，從而瞭解行為的本質，藉以預測行為的發生，輔導行為的方嚮，並預備和改善激發行為的情境，使行為在人類活動的各方麵，得以建設性的發揮和成就。
　　
　　人類在曆史上的文化成就、物質成就、科技成就，均以行為為工具而完成。行為的有內在因素和外在錶現兩方麵。內在行為即為人的思考、思想、觀念、態度、需要、動機、情緒、認知、性格等等，為行為的原因、架構和預嚮，直接關聯、支配和影響外在行為，即為生活的活動和工作所錶現齣來的各種各類行為。
　　
　　行為科學以心理學、社會心理學、社會學、人類學等等學問為核心，並以經濟學、政治學、行政學、管理學、生理學、神經學為輔助，綜閤而成的科際學問。自一九五○年以後，在科技先進的國傢，對人類行為的重視，尤以在工業、商業、政治、法律、教育、醫學、公共衛生、軍隊、社會工作、行政工作、管理工作、社團工作等等，凡涉及人類行為活動的場所，迫切需要有關行為的知識，得以充實其工作內容和品質，提高行為績效。行為科學藉以協助其他學科或實際的職業活動，甚得有關學科的接受和歡迎。在曆史上，從未有一個學問，像行為科學延伸其貢獻，跨越科際，併入其他學科的架構或體係中。當行為科學協助其他學科的同時，這些學科也相應地滋養行為科學的生長和發展，使其內容更加豐富，其資料更為健全，其體係更得確立，其職業機會更加擴大。今日政府、行政、工業、商業、學校、醫院、社團等機構，雇用行為科學的學生，從事對於行為係統的工作，使行為在最適閤的環境，發揮其最大的潛能，利益團體的運作和個體的福利。
　　
　　本書將廣泛的行為科學的資料係統化，闡述行為的理論、行為的基礎、動機行為、情緒行為、認知行為、學習行為、適應行為、互動行為、團體行為、溝通行為、工作行為、製度行為等十數章。本書的目地，乃作為大學課本，供學生瞭解行為的本質，並為實際上從事於經濟活動、企業管理、社團工作、政治和行政工作等實務人員，更能瞭解行為特性，作為發揮人類行為的活動和成就的參考。今日行為科學的研究，範圍廣泛，內容深入，目前，國內對這一方麵的著作欠乏。筆者因限於時間和能力，無法詳作介紹，疏漏之處，在所難免，冀望國內賢達先進，不吝指教。是為序。
　　

评分☆☆☆☆☆

這是一本充滿智慧的啓迪之作，它用一種非常人性化的視角，為我們揭示瞭人類行為背後的復雜動因。我一直對心理學領域充滿興趣，而這本書恰好滿足瞭我對這一領域的好奇心，並且遠超我的預期。它不僅僅是列舉一些心理學名詞，而是將這些理論融入到生動的故事和深刻的洞察之中。我最欣賞的是作者對於“習慣”和“動機”的解讀，它讓我明白瞭為什麼我們有時會陷入惡性循環，又該如何纔能有效地打破它，建立積極的改變。書中的一些關於“社會影響”的討論，更是讓我恍然大悟，理解瞭群體行為和個人選擇之間的微妙關係。它教會我如何更有效地進行人際互動，如何在復雜的社會環境中保持清醒的頭腦，不被外界的潮流所裹挾。這本書的語言風格非常流暢，讀起來一點也不費力，但其中蘊含的智慧卻能夠讓人迴味無窮。我感覺自己不僅增長瞭見識，更重要的是，獲得瞭一種能夠更好地理解和駕馭自己及他人行為的能力。

评分☆☆☆☆☆

這本書給我的感覺，與其說是一本枯燥的學術著作，不如說是一場精彩絕倫的思維冒險。作者以一種非常引人入勝的方式，帶領我進入瞭一個由人類行為構成的奇妙世界。我一直對“為什麼人會這樣做”這個問題充滿好奇，而這本書用一係列令人信服的理論和生動的案例，為我一一解答瞭這些睏惑。它讓我明白瞭，很多我們習以為常的行為，背後都有著深刻的心理學根源。書中關於“認知失調”和“從眾心理”的討論，讓我對集體行為和社會壓力有瞭全新的認識。我開始反思自己在群體中的錶現，以及外界是如何潛移默化地影響我的想法和行為的。這本書的敘事結構非常清晰，邏輯嚴謹，但同時又不失文學的魅力，讀起來絲毫不覺得枯燥。它讓我覺得自己仿佛置身於一個巨大的實驗室，觀察著人類的各種反應和決策，並且從中獲得深刻的啓示。我感覺自己的思維方式被徹底地打開瞭，對於理解人性和社會運轉有瞭更深刻的理解。

评分☆☆☆☆☆

我不得不說，這本書給我帶來的衝擊是巨大的，它讓我開始反思很多根深蒂固的觀念。我一直以為自己在做決定時是很理性的，但這本書就像一麵鏡子，照齣瞭我隱藏在理性外錶下的種種“非理性”。它深入淺齣地剖析瞭人類在信息處理、決策製定過程中存在的各種“捷徑”和“陷阱”，例如錨定效應、可用性啓發法等等。這些概念聽起來可能有點學術，但作者通過一係列引人入勝的實驗和生活化的例子，把它們講得通俗易懂，而且極其具有說服力。讀完之後，我在購物時會不自覺地警惕商傢設置的價格陷阱，在聽取他人意見時，也會更理性地辨彆信息來源和潛在的偏見。這本書的價值在於，它不僅僅是提供知識，更重要的是它教會我如何“學習”如何“思考”，如何擁有一種更審慎、更具批判性的視角去看待周圍的世界。我感覺自己變得更加敏銳，也更能理解為什麼人們會做齣某些似乎“不閤常理”的選擇瞭。

评分☆☆☆☆☆

這本書絕對顛覆瞭我對很多日常現象的認知，讀完後，我總是不由自主地在生活中觀察人們的行為，然後迴想書中的理論，感覺一切都豁然開朗。比如，我以前總覺得彆人做一些“不理性”的選擇是不可理喻，但讀瞭這本書，我纔明白很多時候，人類的決策並非完全基於邏輯，而是受到情感、認知偏差、社會壓力等多重因素的影響。它提供瞭一套非常實用的框架，幫助我理解自己和他人的行為模式。書中的案例分析非常生動，讓我能夠輕易地將抽象的理論與生活中的具體情境聯係起來。我尤其喜歡作者在解釋一些復雜概念時，那種娓娓道來的敘述方式，既有深度又不失趣味，不會讓人覺得枯燥乏味。這本書真的讓我對自己和周圍的世界有瞭全新的認識，它不僅僅是一本理論讀物，更像是一位智慧的朋友，在引導我如何更深入地洞察人性，如何更有效地與人溝通，甚至如何做齣更明智的個人選擇。它拓展瞭我的思維邊界，讓我意識到，原來我們常常以為是“正常”的行為，背後可能隱藏著如此多有趣的心理機製。

评分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我最大的感受就是，原來我們每天的生活，錶麵上看起來是那麼的平凡，但背後卻隱藏著如此多精妙絕倫的心理機製。它就像一把鑰匙，打開瞭我對人類行為的全新認知。作者在書中探討瞭許多我從未留意過的細節，比如為什麼我們會對某些廣告深信不疑，為什麼我們會做齣一些看起來“不明智”的投資選擇，以及為什麼有時候即使我們知道“正確”的做法，卻依然會選擇“錯誤”的道路。這些問題在書中都得到瞭非常精彩的解答。我尤其喜歡書中對於“損失厭惡”和“稀缺性原理”的闡釋，它們深刻地解釋瞭為什麼我們會在麵對損失時錶現得如此極端，以及為什麼我們會對稀缺的物品産生更強的渴望。這本書讓我對自己的決策過程有瞭更深的理解，也讓我學會瞭如何識彆和規避那些隱藏在日常生活中的心理陷阱。它不僅提升瞭我的認知水平，更重要的是，它為我提供瞭實用的工具，幫助我在生活的方方麵麵做齣更明智的選擇。