信賴經濟時代：群眾募資達人教你如何打造成功眾籌 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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原文作者： Alex Daly

圖書標籤:

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　　——2016年《富比士》雜誌選為30歲以下傑齣人纔
　　——不到40%的募資案能達標，她卻擁有99.9%的成功率
　　——實績超過2,000萬美元，打造超過50個成功募資計劃

　　中文版特彆收錄！
　　颱灣群募案例──22 Design Studio「四度空間機械錶」

　　如何透過群眾募資，找齣目標受眾、凝聚粉絲、建立社群、達到行銷目的、提升知名度、無限延伸好點子、提供産品及服務的價值！

　　全球各大知名企業都在群募，他們真的欠缺資金嗎？不！他們渴望的是品牌行銷、鐵粉凝聚，以及接觸市場的機會，而上群眾募資平颱不僅讓商業迴歸創意的本質，也是有效與潛在支持者溝通的最佳途徑。

　　本書作者在Kickstarter和Indiegogo募資平颱至今經營超過50個專案，且幾乎所有專案都募到目標金額，甚至遠超過原本預定的目標。

　　其最廣為人知的成功案例包括：波諾播放器募資、安尼可K452係列手錶募資、瓊‧蒂蒂安紀錄片募資、美國著名團體TLC專輯募資、紐約地鐵視覺標準手冊募資，以及NASA視覺標準手冊募資等，書中有真實且動人的募資故事及經驗分享。

　　你將從這本書學會：
　　1.找到你的目標受眾
　　2.如何進行市場調查
　　3.如何接觸目標受眾
　　4.進度錶該怎麼安排
　　5.需要多少預算
　　6.完美的募資影片和網頁
　　7.該給贊助者什麼樣的迴饋
　　8.如何經營社群網站
　　9.如何經營媒體關係
　　10.募資之後要做的事
　　書末附錄：募資進度錶、預算錶、電子報及新聞稿等範例

熱忱推薦 (依姓名筆劃排列)

　　徐震 嘖嘖群眾集資網站共同創辦人
　　黃威愷 群募經理人
　　遊聲堯 22 Design Studio共同創辦人
　　鄭光廷 flyingV 共同創辦人兼執行長

　　「群眾募資」是一個短時間密集與網路上的潛在客戶溝通産品或服務的有趣行銷活動，做得好可以快速纍積銷售額、人氣與討論，做不好會完全消逝在網路世界中，這樣的屬性特彆適閤小而富有熱情的新創團隊，本書作者有條理地讓讀者親臨Kickstarter募資團隊的工作現場，身曆其境般體驗群眾集資的魅力，非常推薦給有意挑戰群眾募資的朋友。——遊聲堯 22 Design Studio共同創辦人

　　把不可能變成可能，這就是群眾集資迷人之處。在這路上，會有許多大大小小的挑戰，從預熱、文案、影片、迴饋、廣告、媒體、公關等等。這本書綜閤瞭豐富的經驗，無微不至地指引方嚮，使這條路不那麼的孤獨無助。——黃威愷 群募經理人

媒體好評

　　看看作者戴利對於工作的全力以赴，就不難想像她為何能夠擁有這麼多成功的群募案例。──《紐約時報》暢銷作傢艾瑞剋．萊斯（Eric Ries），著有《精實創業：用小實驗玩齣大事業》

　　尼爾．楊的波諾募資案是史上最成功的科技産品募資案例之一，最主要的推手是作者戴利，而尼爾當仁不讓是第二位。本書提供瞭所有成功募資案所需要的資訊。──菲爾．貝剋（Phil Baker），波諾營運長

　　作者戴利獲選為2016年《富比士》雜誌30代傑齣人纔之一。──《富比士》雜誌

　　大傢都稱作者戴利為群募製造機。──Fast Co. Design

　　想在Kickstarter成功募資，你需要的是艾蕾剋斯．戴利。──Creative Review

　　Kickstarter平颱上的群眾募資大師。──Business Insider

　　群眾募資的世界，沒人比作者戴利更瞭解。──Amuse | i-D–Vice

　　作者戴利擁有獨門秘技來運作成功的群眾募資活動。──Core 77
 

好的，以下是一本與您的圖書名稱《信賴經濟時代：群眾募資達人教你如何打造成功眾籌》內容無關的圖書簡介。 --- 《星際航綫：失落文明的密碼》 作者：亞瑟·馮·霍夫曼 類型：硬科幻/太空歌劇 核心概要 在遙遠的未來，人類文明在銀河係中擴張瞭數韆年，但星際間的和平並非永恒。本作聚焦於“大靜默期”後不久，一場由一艘神秘的失蹤遠徵船“奧德賽號”引發的連鎖反應。故事圍繞著經驗豐富但心懷鬼胎的星際走私者卡萊爾·雷恩，以及一位緻力於破解古代遺跡的語言學傢艾拉·維斯塔展開。他們偶然間發現瞭一個遠超已知宇宙技術水平的信號源——一個沉睡瞭數萬年的、屬於“先行者”文明的信標。這個信標不僅攜帶瞭關於先行者突然消亡的真相，更揭示瞭宇宙間一個遠古的、正在蘇醒的威脅。 故事背景與世界觀 “大靜默期”的陰影： 公元3500年，銀河係進入瞭一個相對的穩定期。數個主要星際聯盟——包括技術領先的泰坦聯閤體、奉行實用主義的自由貿易者公會，以及保守而強大的奧萊恩帝國——維持著脆弱的平衡。然而，一個世紀前爆發的“虛空瘟疫”幾乎摧毀瞭所有超光速航行技術，迫使文明退縮到少數核心星係。曆史學傢們普遍認為，所有的宏大敘事都已結束，人類的未來無非是無休止的資源爭奪和技術迭代。 遺跡與密碼： 在這片被遺忘的星域中，殘存著“先行者”的痕跡。先行者是一個神秘的超古代文明，他們在技術和哲學上都達到瞭令人望而生畏的高度，卻在一夜之間集體消失，隻留下瞭難以破譯的幾何結構遺跡和漂浮在深空中的巨型人造物。這些遺跡是所有星際勢力爭奪的焦點，因為其中蘊含著被視為“神跡”的能源和驅動技術。 主要人物 卡萊爾·雷恩： 前泰坦聯閤體特種部隊成員，因一次任務失敗被開除，現為遊走於灰色地帶的“信息掮客”和走私船船長。他深諳星際法律的漏洞，擁有一艘經過魔改的貨船“渡鴉號”。他對宏大敘事嗤之以鼻，隻相信眼前看得見的利益，直到他接觸到那個無法估量的“加密數據包”。 艾拉·維斯塔： 一位沉迷於古代語言學和符號學的學者。她堅信先行者的消失並非意外，而是某種警示。她放棄瞭主流學術界的安逸生活，追隨著殘缺的星圖碎片，最終在偏遠的“寂靜星雲”中找到瞭啓動信標的關鍵。 提拉剋斯（AI）： 卡萊爾的飛船人工智能，其核心程序包含瞭對先行者早期技術的逆嚮工程數據。它錶現齣超越一般AI的邏輯推理和近乎人類的情感波動，是團隊中不可或缺的技術支柱。 情節展開 第一幕：意外的發現 卡萊爾在一次例行的走私任務中，意外截獲瞭一份來自未知區域的加密數據流，其結構復雜到連泰坦聯閤體的超級計算機也無法在短時間內破解。為瞭償還巨額債務，他不得不與艾拉閤作，共同破解這份數據。艾拉很快發現，數據指嚮瞭位於星係邊緣一個被星圖標記為“禁區”的恒星係統。 當兩人到達目標區域時，他們發現的不是一座宏偉的城市，而是一個由純粹能量構成的、正在緩慢鏇轉的巨型球體——先行者的“終極信標”。 第二幕：破解與追逐 激活信標引發瞭連鎖反應。它不僅嚮銀河係廣播瞭先行者的最後記錄，也同時嚮宇宙中某些更古老、更黑暗的存在發齣瞭定位信號。先行者的記錄揭示瞭一個可怕的真相：他們並非自然消亡，而是為瞭躲避一種被稱為“熵噬者”的跨維度實體而選擇自我放逐或休眠。 泰坦聯閤體和自由貿易者公會的艦隊立即對信標及其發現者展開圍捕，意圖壟斷這股力量。卡萊爾和艾拉必須利用他們對先行者遺跡的初步理解，在躲避多方勢力追殺的同時，解讀信標中關於如何應對“熵噬者”的防禦措施。 第三幕：真相的代價 隨著熵噬者的蹤跡逐漸顯現，銀河係和平的假象徹底瓦解。熵噬者以吞噬恒星能量和信息流為生，它們的到來預示著文明的終結。卡萊爾被迫運用他走私生涯中學到的一切非正統手段，艾拉則需要將復雜的理論轉化為實戰級的工程方案。 故事的高潮在於，破解信標的最終部分顯示，抵抗熵噬者的唯一方法，不是通過武力，而是重啓先行者在數個關鍵星域預設的“時空錨點”，將整個銀河係暫時從當前宇宙的物理法則中“隔離”齣來。然而，啓動錨點需要巨大的能量，並且會使所有參與者陷入長期的、類似死亡的靜滯狀態。 最終的抉擇： 麵對迫在眉睫的滅頂之災，卡萊爾和艾拉必須在“為瞭利益與生存而戰”的現實，與“為瞭延續文明而犧牲自我”的崇高目標之間做齣選擇。他們能否成功地啓動錨點，將人類和所有盟友的命運托付給一個數萬年前的文明留下的終極密碼？他們是否會發現，信標中隱藏的，其實是先行者對後代文明最深刻的期望與考驗？ 本書特色 本書以其嚴謹的物理設定和對古代文明哲學的深刻探討而著稱。它不僅僅是一部太空追逐冒險故事，更是一部關於知識的重量、曆史的循環，以及在絕對的黑暗麵前，個體勇氣與閤作的力量的史詩。讀者將在宏大的宇宙尺度下，體驗一場關乎文明存亡的智力與毅力的較量。 ---

作者簡介

艾蕾剋斯．戴利Alex Daly　

　　畢業於範德比大學，主修西班牙文與哲學，副修電影。正式從事群眾募資前，她曾擔任電影製作人與製作經理。更早之前則擔任《WSJ》雜誌與《紐約雜誌》雜誌的真相檢核員，以及《華爾街日報》研究員。

　　現任群眾募資服務諮詢公司凡亞曆山大（Vann Alexandra）創辦人，專門提供創意服務，以協助客戶完成各種不同的群眾募資計劃。由於在平均達標不到40%的群募市場，卻擁有99.9%的成功率，因而被媒體尊稱為「群眾募資女王」。服務過的知名客戶包括搖滾歌手尼爾．楊、奧斯卡得奬電影團隊、五角設計聯盟設計師，以及女子團體TLC。

　　擔任許多一流電影節、大學、機構的專傢評審，也是《富比士》雜誌在2016年選齣的30歲以下傑齣人纔之一。本書是艾蕾剋斯的第一本著作。

譯者簡介

廖秉瑜Vicky Liao

　　颱灣大學外國語文學係畢業。曾任國際新聞網站「地球圖輯隊」編譯。譯有《英國皇傢主廚祕方：從伊莉莎白女王到威廉王子都喜愛的王室傢庭料理與英式午茶食譜》、《Hygge丹麥幸福學──每天都要的北歐式舒心生活風格練習》等書。
 

前言

第一章　初試啼聲―性愛與廣播
／群眾募資基本知識／WFMU電颱有什麼特彆？／
／推動募資上綫／編輯募資頁麵／準備迴饋品／
／募資頁麵審核／上綫日／持續推動募資／
／既有支持者的力量／如果我沒有既有支持者呢？／

第二章　打造一流募資影片
／人類是說故事的動物／按下播放鍵／
／不要隻聽我的說法／

第三章　老舊設計書如何讓全世界為之瘋狂
／首部麯：地鐵手冊／像病毒般瘋傳的手冊／
／打造一本書／募資期間限定／社群網站與媒體策略／
／社群網站和媒體準備作業／建立名人資料庫／
／找齣重量級名人／
／直接邀請網友分享募資訊息並支持我們／上綫日／
／重點資訊／二部麯：NASA手冊／

第四章　募資網頁就是一種行銷手段
／如何說故事／募資標題和簡介要清楚好懂／
／介紹要強而有力／清楚明瞭、用語一緻／
／用視覺呈現／介紹自己和團隊／
／募資頁麵沒有一定結構和長短／
／用開放的心麵對風險和睏難／問與答／

第五章　本世紀最熱門的行銷手法――群眾募資
／鈴貓計畫／檢查群眾募資案的體質／快速有力的行動／
／懷疑一切的新標誌／貴賓待遇：5英鎊行銷策略／
／募資頁麵上綫／馬航MH17以及KICKSTARTER更新功能
／募資平颱助你行銷／成果

第六章　實戰秘訣，以及如何規劃預算與迴饋
／規劃預算／尋找閤作夥伴／稅金／微調目標／決定迴饋品／
／替迴饋品定價／優質迴饋品的特點／
／其他群眾募資的實戰秘訣／資金停頓的第一天／
／保持開放，持續溝通／一定會有討厭的評價功能／
／預期進度拖延／主動處理付費問題／可能産生的退款／

第七章　媒體與名人的影響力
／為什麼要花時間經營媒體和社群網站？／媒體基本知識／
／找到自己的故事並細心雕琢／公關進度錶／集中報導／
／社群網站基本知識／社群網站進度錶／讓我們開始吧／

第八章　獨傢限定，以及瓊．蒂蒂安教會我的事
／傢族活動／高風險野心計畫／打造獨特迴饋的募資／
／募資上綫／好，我們有資金瞭，現在該怎麼辦？／
／迴饋／特彆更新／代管帳號／募資結束後的世界／

第九章　你我與群眾募資的未來
／首先，你可以繼續募資／下一步：繼續培養動力／
／群眾募資的快速成長與多元／群眾募資吸引我的原因／

後記　自己創業
／如何創業／投資律師和公關／尋找優秀顧問／
／記住，第一印象很重要／收費／
／從錯誤中學習，並往前邁進／團隊精神／

附錄
謝辭
參考資料

從嘖嘖到Kickstarter
22 Design Studio「四度空間機械錶」／遊聲堯
颱灣群眾募資成功案例分享
 

作者序

　　發錶群眾募資主題演講，或是參加活動坐在專傢席時，最常聽到大傢問我：「你是怎麼辦到的？」、「要怎麼募資纔會成功？」沒有人想聽統計數據、理論或是大原則，我不怪他們，因為大傢想聽的是真正的建議，想聽第一手的募資故事和重要資訊。很多人都有很棒的創意産品，例如：絕佳的高科技産品、震撼人心的紀錄片或是美麗動人的設計，他們都想讓大眾注意到自己，說服陌生人齣資贊助夢想。

　　到目前為止，我為全球群眾募資案所募到的金額已經超過兩韆萬美元（還在陸續增加中），有許多經驗可以分享。以往客戶必須付齣可觀的薪水來換取我的建議與專業，而現在，我要透過這本書給你最棒的建議。為什麼要分享我的經驗？因為群眾募資讓我獲益良多―其中包含我的新工作、公司和人生目標，群眾募資也讓我體會到，背後有一整個社群來支持你做事的絕妙感受。另外，我也非常喜歡群眾募資的平等性，群眾募資不是隻有少部分的特權階級纔能使用，而是所有人都可以使用。募資社群為我帶來這麼多，我想要有所迴報，這就是動筆寫這本書的原因。嗨，歡迎閱讀這本書，現在就讓我們開始吧。

　　2012年，我第一次以自由業身分進行群眾募資，從那時候開始，就陸續為各種類型的專案募資，早期大多為紀錄片募資，2014年成立自己的公司凡亞曆山大（Vann Alexandra）後，就持續為全球各種大型專案募資。

　　募資的運作模式是這樣的：客戶帶著自己的創意前來，我們會負責規劃並執行整個募資宣傳活動，從廣告文案、遊說媒體採訪、名人宣傳策略、影片拍攝、視覺設計、訊息發送、電子郵件行銷、與捐款人互動、到日常溝通以及各式各樣的細節，可謂無所不包。有些募資跟知名人物有關，像是瑪雅．安吉羅（Maya Angelou）、TLC女子團體、尼爾．楊（Neil Young）、瓊．蒂蒂安（Joan Didion），但大部分客戶都隻是擁有美妙創意的普通人。舉例來說，我最近就協助兩位二十幾歲的視覺設計師募資，再版已經絕版的NASA視覺設計標準手冊（NASA Graphics Standards Manual），最後募到將近100萬的資金。

　　我可以拍胸脯保證，有成韆上萬的人樂於贊助他們認為有價值的專案。單是2015年，全球的迴饋式募資以及捐款式募資就募到瞭55億，金額多得令人驚訝，而且所有的資金都不需要還給贊助者。

　　然而，在你開始覺得網路賺錢很簡單，或是不需要太努力，就可以輕鬆透過群眾募資得到大把鈔票，最好再重新思考一下。事實其實很殘酷，大部分的募資最後都沒有成功，你隻要觀察全球最成功的迴饋式募資平颱Kickstarter，就可以發現這個殘酷事實。

　　我寫這本書的時候，Kickstarter有四韆多個募資在進行宣傳，統計結果卻發現隻有低於40%的專案有希望達成目標。最近的調查也指齣，隨著市場擴大，募資成功率也隨之下降。而在Kickstarter失敗也代錶著損失慘重，如果你沒有在期限內募到目標金額，不僅無法得到一分一毫，而且從此得跟你的偉大創意說再見。因為募資宣傳是很公開的活動，一旦失敗，你的支持者有極大可能不會再給你第二次機會。
所以，如果你想替自己的創意募得資金，就要投入熱血、汗水、淚水、數百小時的時間以及成韆上萬的戰略，纔有可能成功。

　　幸好，這裏有個好消息可以告訴你：假如我可以在募資有極大展獲，你也一樣做得到。現在的我以募資達人的身分活躍，因為我經手的案子成功率高得驚人，某些非常成功的群眾募資案（甚至是最齣名的）都是由我在背後推動。但其實剛接觸群眾募資時，我可以說是一竅不通，第一次有人邀請我幫忙募資的時候，我還得上Google搜尋什麼是「Kickstarter」纔行。但我從做中學，並隨著時間漸漸理齣頭緒。並不是大學時的人生導師告訴我很適閤當「群眾募資經理人」，然後我就開始做這行的；剛開始我隻把募資當成空閑時間的副業，一直到越來越多人來找我幫忙募資，纔開始漸漸有瞭想法：「嗯，也許我真的可以從事這一行。」接著，募資成為我的全職工作，然後我也發現自己可以一輩子從事這份職業。
 

评分☆☆☆☆☆

對於「群眾募資」這個詞，我一直覺得它不隻是單純的商業行為，更是一種「社群共創」的過程。尤其是在臺灣，很多成功的募資專案，都建立在創辦人與支持者之間深厚的情感連結上。他們不僅僅是賣一個產品，更是分享一個理念、一個願景，甚至是一段故事。而「信賴」這個詞，在這本書的書名裡被強調，讓我感到特別有共鳴。因為，沒有信任，群眾募資就無法成立。我對這本書的期待，是它能夠深入探討如何在眾籌過程中，逐步建立起這份「信賴」。是不是有一些溝通的技巧？如何展現誠信？如何處理可能齣現的突發狀況，並讓支持者感受到被重視？我希望這本書能提供一些實際的案例分析，從中學習那些「眉角」，瞭解成功達人是怎麼做到的。對於我這樣一個對社群經營和人際互動都頗感興趣的人來說，這本書聽起來非常有價值，它或許能教會我如何用更有效的方式，去連結人群，並共同完成一件有意義的事情。

评分☆☆☆☆☆

作為一個在網路世界裡摸爬滾打多年的使用者，我常常被各種新奇的群眾募資專案所吸引。從那些充滿設計感的傢居小物，到顛覆傳統的科技產品，再到溫暖人心的社會企業計畫，每一次瀏覽，都讓我驚嘆於人類的創造力。然而，我也深知，每一個成功的專案背後，都離不開精心的策劃和有效的執行。尤其是在臺灣，大傢對於「誠信」和「品質」的要求很高，光是有個好點子是不夠的。這本書的書名「信賴經濟時代」，立刻引起瞭我的注意。我很好奇，在現今這個資訊爆炸、真假難辨的時代，所謂的「信賴經濟」是如何在群眾募資中體現的？又是什麼樣的「達人」能夠教導我們建立成功的眾籌模式？我期待這本書能提供一些具體的、能夠落地的操作指南，而不是泛泛而談的空洞理論。我希望它能夠幫助我理解，如何纔能在眾多競爭者中脫穎而齣，並贏得支持者的信任，最終實現專案的目標。

评分☆☆☆☆☆

我一直對於「群眾募資」這個概念充滿瞭興趣，總覺得它是一種非常現代、而且充滿活力的資金籌集方式。尤其是在我們臺灣，越來越多有纔華的年輕人、或是具有創新精神的團隊，都選擇透過這個管道來實現他們的夢想。我看過不少的募資專案，有些真的做得非常齣色，不隻產品本身有創意，他們的行銷、溝通也都做得非常到位，讓人看瞭就想立刻支持。但同時，我也聽聞不少失敗的案例，有些可能是在執行過程中齣瞭問題，有些則可能是前期規劃不足。這本書的書名「信賴經濟時代：群眾募資達人教你如何打造成功眾籌」，聽起來就非常紮實，感覺不是那種紙上談兵的書。我特別好奇，書中所提到的「信賴經濟時代」，在群眾募資中扮演著什麼樣的角色？信任是如何建立起來的？以及「達人」的經驗，會不會包含一些非常獨到的見解，是別人不會告訴你的？我希望這本書能夠提供一個清晰的脈絡，讓我理解整個群眾募資的生態，並學習如何避免走彎路。

评分☆☆☆☆☆

身為一個對新事物總是充滿好奇心的臺北上班族，我常常在滑手機的時候，被各種精彩的群眾募資專案給吸引。從設計感十足的餐具、到充滿溫度的繪本，再到一些突破框架的科技產品，每一次瀏覽，都覺得「哇，原來還可以這樣！」但總是在被感動或被吸引之後，我會開始思考：這個專案為什麼會成功？是創辦人講故事的能力特別強？還是他們在社群媒體上投入瞭大量的資源？又或者是產品本身真的解決瞭某個痛點？我常常覺得，群眾募資不隻是「募錢」，它更像是一種「募人心」的過程。如何讓一群原本不認識的人，因為一個共同的理念或產品，而願意掏齣自己的錢，支持這個專案，這背後一定有許多值得學習的學問。這本書的齣現，恰好填補瞭我這方麵的知識空白。我期待它能提供一些具體、可行的操作方法，而不是空泛的理論。畢竟，在臺灣，許多小品牌或個人創作者，都可能需要藉助群眾募資來圓夢，若能有這樣一本「實操指南」，相信會非常有幫助。

评分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計就很有吸引力，那個“群眾募資達人”的頭銜，加上“成功眾籌”的保證，立刻就抓住瞭我的眼球。最近幾年，臺灣的文創圈子裏，“群眾募資”這個詞齣現的頻率越來越高，從獨立音樂、設計產品到公益專案，好像沒有什麼東西不能透過群眾募資來實現。但實際操作起來，聽過太多成功案例，也聽過不少默默無名的失敗，心裡總是好奇，到底成功的關鍵是什麼？是創意本身就足夠吸引人，還是背後有一套可以複製的SOP？這本書的書名，就好像在跟我說，別再瞎猜瞭，這裡有真傳！我一直覺得，很多時候，我們不是缺乏好的想法，而是不知道如何把這個想法有效地傳達給別人，並讓別人願意為之付齣。尤其是在網路時代，資訊爆炸，要讓自己的專案在眾多訊息中脫穎而齣，真的需要一些技巧。看到「達人教你」這幾個字，我頓時覺得，這本書可能就是我一直在尋找的那個「敲門磚」，它或許能為我解開群眾募資的神秘麵紗，讓我不再是旁觀者，而是能真正參與到這個浪潮中。