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　　——2016年《富比士》雜誌選為30歲以下傑出人才
　　——不到40%的募資案能達標，她卻擁有99.9%的成功率
　　——實績超過2,000萬美元，打造超過50個成功募資計劃

　　中文版特別收錄！
　　台灣群募案例──22 Design Studio「四度空間機械錶」

　　如何透過群眾募資，找出目標受眾、凝聚粉絲、建立社群、達到行銷目的、提升知名度、無限延伸好點子、提供產品及服務的價值！

　　全球各大知名企業都在群募，他們真的欠缺資金嗎？不！他們渴望的是品牌行銷、鐵粉凝聚，以及接觸市場的機會，而上群眾募資平台不僅讓商業回歸創意的本質，也是有效與潛在支持者溝通的最佳途徑。

　　本書作者在Kickstarter和Indiegogo募資平台至今經營超過50個專案，且幾乎所有專案都募到目標金額，甚至遠超過原本預定的目標。

　　其最廣為人知的成功案例包括：波諾播放器募資、安尼可K452系列手錶募資、瓊‧蒂蒂安紀錄片募資、美國著名團體TLC專輯募資、紐約地鐵視覺標準手冊募資，以及NASA視覺標準手冊募資等，書中有真實且動人的募資故事及經驗分享。

　　你將從這本書學會：
　　1.找到你的目標受眾
　　2.如何進行市場調查
　　3.如何接觸目標受眾
　　4.進度表該怎麼安排
　　5.需要多少預算
　　6.完美的募資影片和網頁
　　7.該給贊助者什麼樣的回饋
　　8.如何經營社群網站
　　9.如何經營媒體關係
　　10.募資之後要做的事
　　書末附錄：募資進度表、預算表、電子報及新聞稿等範例

熱忱推薦 (依姓名筆劃排列)

　　徐震 嘖嘖群眾集資網站共同創辦人
　　黃威愷 群募經理人
　　游聲堯 22 Design Studio共同創辦人
　　鄭光廷 flyingV 共同創辦人兼執行長

　　「群眾募資」是一個短時間密集與網路上的潛在客戶溝通產品或服務的有趣行銷活動，做得好可以快速累積銷售額、人氣與討論，做不好會完全消逝在網路世界中，這樣的屬性特別適合小而富有熱情的新創團隊，本書作者有條理地讓讀者親臨Kickstarter募資團隊的工作現場，身歷其境般體驗群眾集資的魅力，非常推薦給有意挑戰群眾募資的朋友。——游聲堯 22 Design Studio共同創辦人

　　把不可能變成可能，這就是群眾集資迷人之處。在這路上，會有許多大大小小的挑戰，從預熱、文案、影片、回饋、廣告、媒體、公關等等。這本書綜合了豐富的經驗，無微不至地指引方向，使這條路不那麼的孤獨無助。——黃威愷 群募經理人

媒體好評

　　看看作者戴利對於工作的全力以赴，就不難想像她為何能夠擁有這麼多成功的群募案例。──《紐約時報》暢銷作家艾瑞克．萊斯（Eric Ries），著有《精實創業：用小實驗玩出大事業》

　　尼爾．楊的波諾募資案是史上最成功的科技產品募資案例之一，最主要的推手是作者戴利，而尼爾當仁不讓是第二位。本書提供了所有成功募資案所需要的資訊。──菲爾．貝克（Phil Baker），波諾營運長

　　作者戴利獲選為2016年《富比士》雜誌30代傑出人才之一。──《富比士》雜誌

　　大家都稱作者戴利為群募製造機。──Fast Co. Design

　　想在Kickstarter成功募資，你需要的是艾蕾克斯．戴利。──Creative Review

　　Kickstarter平台上的群眾募資大師。──Business Insider

　　群眾募資的世界，沒人比作者戴利更瞭解。──Amuse | i-D–Vice

　　作者戴利擁有獨門秘技來運作成功的群眾募資活動。──Core 77
 

作者簡介

艾蕾克斯．戴利Alex Daly　

　　畢業於范德比大學，主修西班牙文與哲學，副修電影。正式從事群眾募資前，她曾擔任電影製作人與製作經理。更早之前則擔任《WSJ》雜誌與《紐約雜誌》雜誌的真相檢核員，以及《華爾街日報》研究員。

　　現任群眾募資服務諮詢公司凡亞歷山大（Vann Alexandra）創辦人，專門提供創意服務，以協助客戶完成各種不同的群眾募資計劃。由於在平均達標不到40%的群募市場，卻擁有99.9%的成功率，因而被媒體尊稱為「群眾募資女王」。服務過的知名客戶包括搖滾歌手尼爾．楊、奧斯卡得獎電影團隊、五角設計聯盟設計師，以及女子團體TLC。

　　擔任許多一流電影節、大學、機構的專家評審，也是《富比士》雜誌在2016年選出的30歲以下傑出人才之一。本書是艾蕾克斯的第一本著作。

譯者簡介

廖秉瑜Vicky Liao

　　臺灣大學外國語文學系畢業。曾任國際新聞網站「地球圖輯隊」編譯。譯有《英國皇家主廚祕方：從伊莉莎白女王到威廉王子都喜愛的王室家庭料理與英式午茶食譜》、《Hygge丹麥幸福學──每天都要的北歐式舒心生活風格練習》等書。
 

前言

第一章　初試啼聲―性愛與廣播
／群眾募資基本知識／WFMU電台有什麼特別？／
／推動募資上線／編輯募資頁面／準備回饋品／
／募資頁面審核／上線日／持續推動募資／
／既有支持者的力量／如果我沒有既有支持者呢？／

第二章　打造一流募資影片
／人類是說故事的動物／按下播放鍵／
／不要只聽我的說法／

第三章　老舊設計書如何讓全世界為之瘋狂
／首部曲：地鐵手冊／像病毒般瘋傳的手冊／
／打造一本書／募資期間限定／社群網站與媒體策略／
／社群網站和媒體準備作業／建立名人資料庫／
／找出重量級名人／
／直接邀請網友分享募資訊息並支持我們／上線日／
／重點資訊／二部曲：NASA手冊／

第四章　募資網頁就是一種行銷手段
／如何說故事／募資標題和簡介要清楚好懂／
／介紹要強而有力／清楚明瞭、用語一致／
／用視覺呈現／介紹自己和團隊／
／募資頁面沒有一定結構和長短／
／用開放的心面對風險和困難／問與答／

第五章　本世紀最熱門的行銷手法――群眾募資
／鈴貓計畫／檢查群眾募資案的體質／快速有力的行動／
／懷疑一切的新標誌／貴賓待遇：5英鎊行銷策略／
／募資頁面上線／馬航MH17以及KICKSTARTER更新功能
／募資平台助你行銷／成果

第六章　實戰秘訣，以及如何規劃預算與回饋
／規劃預算／尋找合作夥伴／稅金／微調目標／決定回饋品／
／替回饋品定價／優質回饋品的特點／
／其他群眾募資的實戰秘訣／資金停頓的第一天／
／保持開放，持續溝通／一定會有討厭的評價功能／
／預期進度拖延／主動處理付費問題／可能產生的退款／

第七章　媒體與名人的影響力
／為什麼要花時間經營媒體和社群網站？／媒體基本知識／
／找到自己的故事並細心雕琢／公關進度表／集中報導／
／社群網站基本知識／社群網站進度表／讓我們開始吧／

第八章　獨家限定，以及瓊．蒂蒂安教會我的事
／家族活動／高風險野心計畫／打造獨特回饋的募資／
／募資上線／好，我們有資金了，現在該怎麼辦？／
／回饋／特別更新／代管帳號／募資結束後的世界／

第九章　你我與群眾募資的未來
／首先，你可以繼續募資／下一步：繼續培養動力／
／群眾募資的快速成長與多元／群眾募資吸引我的原因／

後記　自己創業
／如何創業／投資律師和公關／尋找優秀顧問／
／記住，第一印象很重要／收費／
／從錯誤中學習，並往前邁進／團隊精神／

附錄
謝辭
參考資料

從嘖嘖到Kickstarter
22 Design Studio「四度空間機械錶」／游聲堯
台灣群眾募資成功案例分享
 

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