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　　★說服力，是足以左右人生的能力！
　　★哲學×心理學×說話術，最強哲學家亞里斯多德的說服奧義。

　　在社會上走跳，免不了要與人溝通，甚至得試圖說服他人。
　　但說服的技術，不僅學校沒教，出社會通常也沒人提點。
　　其實最強的說服技術，早在距今2300年前，堪稱古希臘名嘴的亞里斯多德就已經找到了！

　　亞里斯多德教你讓人打從心裡認同，歷久不衰、穩贏不輸的「最強理性說服技術」！

　　在會議上提出企畫案、在意見分歧下希望大家能贊同自己、向交往對象的雙親表達結婚意願、與合作對象簽署足以影響公司營運的大合約……很多人都明白說服力很重要，但想成功說服他人並不簡單。

　　為何亞里斯多德一開口就讓人心服？為何他的說話術值得學習？為什麼即使在現代，也能一體適用？因為他所研發的獨到說服技術，堪稱最實際的說話技巧，讓說服不淪為詭辯，而是讓人打從心裡認同。

　　他認為要成功說服一個人，要考慮三個面向：人品服人、情緒動人、論述撼人。

　　本書依此三大面向，提出無敵實用的說服句型、情緒誘導法、展現人品的智慧說話術，甚至還教你如何看穿乍看有條有理的鬼扯，並學會如何從對手的言語攻擊中自保。

　　只要看完這本書，你就能學會最強話術，說遍天下無敵手！

◆各界推薦

　　▎資深廣播人、「GAS口語魅力培訓」創辦人  王介安
　　▎律師、作家                              許峰源  
　　▎職場專欄作家、廣播主持人                 謝文憲    按讚推薦

　　資深廣播人、「GAS口語魅力培訓」創辦人王介安：
　　許多人會認為，說服是讓人屈服，或讓人接受自己的意見。其實，「說服」最深沉的意涵是「說得讓人心服口服」。說服，無處不在，從職場、家庭、情感……等，我們總會希望別人透過我們的「說」，能「舒服」地接受我們的想法。我想，在這本書裡，你一定能找到答案，並且應用得很好。

　　律師、作家許峰源：
　　如果我們所說的話，無法動搖對方的情感、無法產生影響力，說的再多都是廢話。人類並非自己單獨一人就能生存下去的生物，在人生許多決定命運的關鍵時刻，往往需要擁有可以影響他人的說服能力。「說服力」可說是我們一生最重要的生存技能之一。本書提到成功的說服，包含「說話者的人品」「聽者的情緒」「說話內容的正確性」，切中要害地分析人與人相處的關鍵因素，也是說服力量大小的真正決定因素。我很喜歡這本書談到的觀點：「說服，並不是以辯贏對方為目標，而是在理解對方的前提下，取得對方認同，而後將對手導引至同意自己主張的行為。」願與各位有緣分的讀者分享。

　　知名職場專欄作家、廣播主持人謝文憲：
　　專業，建立在通俗的溝通，而說服他人，除了需要良好的口語表達技巧之外，更需要適當的人格特質與行為模式，才會擁有說服最高境界的典範權。
　　亞里斯多德用2300年前的智慧，舉出人格說服、情感說服、論理說服三大論點，而本書用最通俗易懂的文字與概念，清楚表達說服的基本句型，易讀且易懂。

作者簡介

高橋健太郎　

　　全職作家，橫濱出身。上智大學文學研究所博士班前期課程修了後，到某編輯製作公司擔任編輯、作家，曾負責多本書籍之製作。著作範圍廣泛，包含日語、溝通、古典名著入門，散文與電影評論也散見於各媒體。

　　為了寫作，曾訪問過從事各種不同工作的人，並有幸與他們交換對一些事情的觀點與意見，也從這樣的經驗中領悟到：即使是完全相同的內容，每個人的表達方式不同，所呈現的說服力便會截然不同。

　　就讀研究所時期研究中國辯論家的說話方式，對相關主題興起強烈研究興趣，從此便隨時記錄日常生活中各種交涉現場的所見所聞，並大量閱讀與說服技術相關書籍，也就是在這時初次接觸到令他讀後深感震撼的亞里斯多德《修辭學》。

　　他發現《修辭學》幾乎無可挑剔，惟一缺點就是閱讀不易。所以在本書中他選擇日常生活程度的說話用語，呈現出原先難以傳達的精彩內容。全書盡可能避免引用或詮釋錯誤，一切以讓讀者簡單明瞭地吸收為優先，並將《修辭學》的精華，提煉成可在日常生活應用的技術。
 
譯者簡介

高元君

　　法律系畢業，本業為企業法務。
　　真心喜愛閱讀及日本文化，兼任翻譯，分享美好且重要的事物。

【推薦序】讓人心服又舒服的最強說服應用／王介安
【前言】  說服力，是足以左右人生的能力！

第1章
超入門！亞里斯多德的無敵說服技術──說遍天下無敵手，穩贏不輸的最強話術！
誕生於二千年前的最強說話術
亞里斯多德生平速寫
歷久不衰的「理性說服技術」
向亞里斯多德學說服的四大好處

第2章
超實用！不想讓對手知道的「說服技巧」──最強哲學家提出的說服必備「三大要件」  
無論對手是誰，我都能說服！
單憑「正確無誤」，無法成功說服
說話者的人品──你說的話，我都相信
挑動聽者的情緒
使用正確又有邏輯的說話方式  

第3章
輕鬆展現說服力的說話方式──【最強招數1】隨心所欲「言之有物」的無敵實用句型
增加說服力的必備句型
簡單迅速地表達論點
理由若是「獨特、具體」，就能增加說服力
善用實用句型，你也能說得自然又合理
例證：以事例做為理由來導出結論
最強公式：「說服論證」加上「例證」
 
第4章
操控聽者「感受」的說話術：情感說服──【最強招數2】讓你歡喜讓你憂，支配聽眾情緒的方法
操縱聽者「情緒」的說話術
誘導情緒的訣竅
 
第5章
讓人不知不覺認同的說話術：人品說服──【最強招數3】裝乖、做作、假正經，好人說話是金包銀
「好人」說話，就是動聽
如何「看起來」就是好人？
想讓人覺得「有品」，該如何表達？
如何讓人覺得有「智慧」？
展現智慧的說話術1：知道如何分辨好壞
展現智慧的說話術2：明白哪一方「更好」
對抗毀謗、中傷的技術1：如何防禦人身攻擊？
對抗誹謗、中傷的技術2：其他的反駁方式

補章
看清「詭辯」的技巧，與如何自我防衛──對方是鬼扯還是有道理，你一聽便知
留心披著說服外衣的「詭辯」
 
【結語】  說服不是辯贏，而是讓你打從心裡認同

歷久不衰的「理性說服技術」
 
為何亞里斯多德的說話術值得學習呢？
 
具體來說究竟厲害之處為何？
 
為什麼能斷言即使在現代，也能一體適用呢？
 
只要知道亞里斯多德是以何種立場思考說服技術，就能完全理解了。
 
亞里斯多德對於當時賢哲們所發展的說話術有以下看法。因為稍長，僅節錄重要部分如下：
 
「世上撰寫說服技術相關著作的作者，可說僅是觸及修辭理論的一小部分而已。也就是說他們只關心諸如如何舉證等屬於技術範圍的技巧，除去這些衍生部分外什麼都沒有。最重要的「如何用論述來說服」這樣的體系，完全隻字未提，將大部分精力耗費在主題以外，著重於敵視、憐憫、憤怒及其他種種激發情緒的反應，這不過是意在影響法官的情緒罷了。」
 
亞里斯多德認為當時流行以感性訴諸聽眾的技巧，根本不能稱之為說服技術。他認為真正的說服技術，應該以說理為主，情感為輔。而他的說服技術厲害之處，正是在此。
 
他並非將感性排除於自身說服技術之外。反之，他在融合感性後，創造出一套「理性說服技術」。我們常把邏輯與理性搞混，兩者其實截然不同，邏輯僅是理性的一部分，實際生活中，為了達成理性的目標，應該以邏輯為基礎，加上考量人的情感面後，利用這種正確的方式應對進退。不管再怎麼覺得厭惡，在現實的實際論述過程中，「人的情感」都是無法迴避的一部分，這件事至今未曾改變。
 
既然如此，我們應該正視這個事實，仔細分析人類情感，以此思考如何說服他人，這也正是亞里斯多德的說服技術之重點。因此，整本《修辭學》總共三章，在第二章就花費極大篇幅，分析「動搖聽眾意念的方式」。
 
像這樣並非僅是推理論證，而是提供能立即實踐、精密完整的理論，正是為何亞里斯多德的說服技術至今仍非常實用的證明。更進一步來說，明明在二千三百年前就有如此實用的理論，而我們卻對這珍貴的寶物一無所知，總是沉溺在協商失敗的挫折中，只能說太可惜了！
 
向亞里斯多德學說服的四大好處
 
向亞里斯多德學說服有何好處。亞里斯多德曾對此舉出下列四點。

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古希臘名嘴亞里斯多德的最強說話術：協商、提親、開會都好用 電子書 下載 mobi epub pdf txt 2024

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