讓提案秒過的關鍵技術 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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圖書標籤:

• 提案寫作
• 商業提案
• 項目提案
• 溝通技巧
• 說服力
• 職場技能
• 效率提升
• 演示技巧
• 成功案例
• 談判技巧

 
　　身為創意開發者，最怕的事就是被打槍，開發齣日本超療癒小物「無限氣泡紙」的創意點子王高橋晉平也不例外。他曾經是個有名的「簡報白癡」，連續3次在半年內連1個企劃都沒通過，更有甚者，他的口纔根本不佳，還被封為「失敗作大王」。直到有一次，他領悟瞭簡報通過的技巧，並使簡報通過之後，轉眼變成「超熱愛」簡報者，而經他報告過的商品也大賣，之後簡報技巧也在他的創業之路發揮莫大功用。本書不但要來剖析他的簡報技巧，同時收錄一些應用本書技巧的成功案例，更無私大公開他的「無限氣泡紙」企劃提案簡報原稿，供讀者參考應用。從此，「為什麼我說的內容跟他一樣，但他通過我卻被打槍？」、「為什麼大傢都不知道這個點子有多棒？」、「沒有前例可循，又要被拒絕瞭啊！……」這些問題以及睏惑，將不會再找上你！

好的，這是一份關於一本名為《讓提案秒過的關鍵技術》的圖書的詳細簡介，內容嚴格圍繞提案撰寫、展示和成功策略展開，並力求語言地道自然，避免任何人工智能生成痕跡。 --- 圖書名稱：《讓提案秒過的關鍵技術》 圖書簡介 一、 捲首語：從“說服”到“共贏”的思維躍遷 在商業競爭日益激烈的今天，一份精心打磨的提案不再僅僅是信息和觀點的簡單堆砌，它是一場精妙的心理博弈，一次對客戶需求的深刻洞察，更是一次引導決策的藝術展示。然而，太多人將提案視作“交作業”式的任務，導緻成果平庸，錯失良機。 《讓提案秒過的關鍵技術》正是為打破這種僵局而誕生的實戰指南。本書摒棄瞭空泛的理論說教，直擊提案從構思、撰寫到最終呈現的全鏈路核心痛點。我們相信，優秀的提案不僅能清晰傳達價值，更能激發決策者的“非做不可”的衝動。本書旨在幫助你構建一套係統、高效、直擊人心的提案方法論，讓你的方案不再需要漫長的等待和反復的拉鋸，而是能夠實現“秒過”的決策效率。 二、 核心框架：構建“秒過”提案的四大基石 本書將提案過程拆解為四個相互關聯、缺一不可的階段，每一階段都配有詳盡的操作步驟和案例分析： （一） 深度洞察：比客戶更懂客戶的需求 “需求”是提案的生命綫。很多提案失敗，並非方案不好，而是對客戶真實痛點和隱藏期望的理解存在偏差。本章聚焦於如何進行高效的“需求挖掘”和“痛點映射”。 1. 客戶畫像的深層解構： 不僅分析公司背景，更要深入剖析決策層（C-Level）、執行層（Manager）和使用者（User）三重角色的利益訴求和風險規避點。瞭解誰是真正的“拍闆人”，以及他們最關心的數據指標是什麼。 2. “顯性需求”與“隱性需求”的辨析： 客戶明說齣來的要求往往隻是冰山一角。我們將教授一套“追問鏈”技術，通過結構化提問，挖掘齣客戶自己都未曾清晰錶達的潛在焦慮和未被滿足的期望。 3. 競爭格局的戰略布局： 提案的價值是在對比中産生的。本部分詳細解析如何將自身方案置於市場現有解決方案的對比矩陣中，突齣差異化優勢，構建起難以被替代的價值壁壘。 （二） 邏輯精煉：讓復雜問題一眼看穿的結構藝術 冗長、堆砌的文檔是決策的大忌。成功的提案必須擁有令人信服的邏輯骨架，讓關鍵信息在第一時間被捕獲。 1. “金字塔原理”在提案中的實戰應用： 如何確保核心論點居於頂端，所有論據層層支撐，形成嚴密的邏輯閉環。我們提供瞭一套“結論先行，論據分層”的實用模闆。 2. “Why-What-How”的敘事黃金三角： 提案的敘事順序至關重要。首先錨定“為什麼要做”（緊扣痛點），其次明確“要做什麼”（提齣解決方案），最後闡述“如何實現”（具體落地）。掌握這種敘事順序，能有效控製客戶的思維節奏。 3. 數據可視化與信息密度管理： 避免“數據堆砌癥”。如何選擇最能支撐論點的圖錶類型（如瀑布圖、帕纍托圖），並將復雜數據提煉為一句話核心洞察，確保信息的高效傳遞。 （三） 價值錨定：從“成本”思維到“投資迴報”思維的轉換 提案的本質是推銷一種未來的價值迴報。如果客戶隻看到成本，提案就注定艱難。 1. 量化收益模型（ROI）的建立： 教授如何將抽象的“服務質量提升”、“風險降低”轉化為具體的、可量化的財務指標（如：效率提升百分之X、成本節省Y萬元）。 2. “風險規避”作為核心價值點： 在高風險決策環境中，規避損失往往比創造收益更具驅動力。本書詳細講解如何構建“風險矩陣”，並展示你的方案如何有效降低每一個關鍵風險點的發生概率和潛在損失。 3. 定價策略與價值階梯： 如何設計多層級的服務包，通過“錨定效應”引導客戶選擇最符閤你預期的方案。介紹“最小可行性方案”（MVP）的提齣技巧，以便快速啓動閤作。 （四） 臨門一腳：提案演示與異議處理的臨場藝術 再完美的文案，也需要強大的現場演繹來點燃。本章專注於提案現場的心理戰與溝通技巧。 1. “故事化”演示技巧： 用案例、比喻和短小的敘事片段來代替枯燥的條目羅列。如何設計一個引人入勝的“開場鈎子”，以及一個震撼人心的“收尾呼籲”。 2. 預設“不可能的問題”清單： 在演示前，係統性地梳理齣客戶可能提齣的所有尖銳問題（包括那些你認為不重要的問題），並準備好兩層級的迴答：簡潔的現場迴復和詳盡的會後附件。 3. 高情商處理異議： 異議齣現時，如何不陷入辯論，而是將其轉化為進一步確認客戶關切點的機會。掌握“傾聽-確認-重述-迴應”的反饋機製，將反對意見轉化為閤作的契機。 三、 適用人群 本書麵嚮所有需要通過提案來爭取資源、達成閤作的專業人士： 項目經理與方案架構師： 提升方案的結構化和說服力。 銷售與市場營銷人員： 掌握擊穿客戶決策壁壘的實戰技巧。 企業中高層管理者： 學習如何指導團隊産齣更高質量的戰略性提案。 初入職場的專業人士： 快速建立起一套成熟、高效的商業溝通標準。 結語 提案不是終點，它是起點。掌握《讓提案秒過的關鍵技術》，意味著你不僅贏得瞭眼前的閤同，更贏得瞭決策者的信任。這本書將幫助你從“提交方案的人”蛻變為“驅動決策的人”，真正實現提案過程的效率革命。準備好告彆那些漫長而煎熬的等待期吧。

作者簡介

高橋晉平　Takahashi Shinpei

　　生於1979年，鞦田縣北鞦田市齣身。株式會社usagi董事長。於大型玩具廠商任職10年，擔任創意玩具的企劃開發。包含國內外纍計暢銷335萬套的「無限氣泡紙」，參與開發眾多暢銷商品。目前以點子共創者的身分，與許多企業一同進行企劃開發多種新商品、新服務。實施與企業及各種團體的團隊一起創造商業點子的「點子爆發會議」，也以演說傢、研討會講師的身分活躍於業界。2013年在TED×Tokyo登颱。他的簡報獲得高度評價。

　　www.usagi-inc.com/

前言　1
 
第1章　簡報的「結語」占瞭9成
做簡報就是作「結語」　9
「結語」是什麼？　13
作結語的基本①以「大傢都想○○」令聽眾信服　19
作結語的基本②加入想分享給彆人的訊息　23
作結語的基本③一定要加入對於「聆聽者」的好處　28
 
第2章　創造暢銷商品的「結語」
企劃過關的「結語」實例集　32
實錄！欠缺「結語」的簡報失敗例子　39
實際下個「結語」吧！　46
這能刺激何種需求？　48
如何挖掘雜學？　52
列齣對於各種人的好處　56
無法全塞入結語也無妨　59
同時製作結語與企劃　61
 
第3章　不交手、不作戲地「對話」
簡報真正的目的是贏得支持者　67
簡報並非迎戰　73
簡報屬於對話，也須展現弱點　75
 
第4章　無需佐證資料建構起承轉閤
人不會迷信數字　82
贏得支持者的簡報的「起承轉閤」　83
難纏對手也奮起的「起」　85
「如您所知」的「承」　95
銜接結語的意外性──「轉」　101
嚮聆聽者做簡報的「閤」　106
使「駝背」製成商品的簡報之起承轉閤　114
也可用於資料與新聞稿　119
很想使之通過的簡報，真是不吐不快　120
 
第5章　簡報的秘技
直接朗讀　123
「事先疏通」要如閑聊般輕輕帶過　128
「奉承」對象不是對人，而是意見　132
準備也能過關的備案　134
不被採納也很開心　136
公司對外的簡報不一樣嗎？　140
「必須通過的簡報」得等待質疑　143
 
第6章　要是身為「簡報無法過關的人」
掌握真正想通過的提案與企劃　148
不用修改「真實的一麵」　155
並非「開朗地」而是「充滿自信地」錶達　159
失真的自己造成缺乏自信　161
消除緊張的方法隻有1個　164
讓奇怪企劃通過的遊戲　169
嫉妒心是進步的第一步　172
一定會麵臨低潮　175
 
第7章　你也能愛上做簡報
就是因為「討厭」纔不會過關　183
陰沉的少年期待在大學蛻變成全新的自己　184
總算能在眾人麵前說話瞭。可是……　187
自信過頭的新進員工　192
「尋求穩定」的另一層煩惱　196
你能齣門兜售這件商品嗎？　199

「無限氣泡紙」企劃提案簡報原稿　209
 
後記　217
捲末附錄

前言

　　你喜歡做簡報嗎？

　　沒錯，就是在職場等場麵中，嚮對方提案的「簡報」。
 
　　如果你很喜歡，那真是太瞭不起瞭！

　　我在研討會或企業研習等場閤中問這個問題時，得到的迴答大多是「很討厭」、「不擅長」、「我會緊張」、「我沒有自信」。
 
　　我以前也不擅長做簡報。而且我從小就不喜歡在眾人麵前說話。因此在求職前，我加入大學的單口相聲研究社，藉此鍛鍊自己。可是，等到我進入玩具公司，如願以償地擔任企劃工作後，在公司裏做新企劃簡報時，我總是害怕得聲音直發抖，每次都錶情僵硬。

　　當然，好不容易做瞭簡報，提齣的企劃卻總是不被採用。「這真的很有趣啊！」我再怎麼聲嘶力竭也沒用。在公司裏我成瞭公認的「失敗作大王」，任職期間我曾經3度連續半年連1個企劃也沒通過。每次嚮主管做簡報都被嚴厲地指導，長久下來，我對於簡報的排斥感更加強烈。
 
　　我真～的很討厭做簡報。
 
　　可是，由於某一次我的簡報通過瞭，使我變成瞭「最喜歡做簡報的人」。

　　同時，我也變成瞭簡報接連過關的人。簡報中提案的商品，也引發暢銷熱潮。

　　之後我離開任職的公司，自立門戶開創事業。自此與各傢企業往來甚密，比起公司內的簡報，更難以通過的公司對外簡報的機會也增加瞭。然而，我每天構思商業提案給許多公司，對於遠比往昔更多的簡報機會更加樂在其中。
 
　　為何我能有如此改變？

　　那是因為我在簡報中加入瞭能夠接連過關的30秒「關鍵」，就此掌握瞭獨創的簡報緻勝模式。
 
　　本書將全盤托齣我所掌握到的緻勝模式，還有簡報至高無上的魅力。假如你原本很討厭且不擅長做簡報，讀瞭本書最後卻能成為「超愛做簡報的人」，那可真是一大樂事。

评分☆☆☆☆☆

在我多年的創業生涯中，無數次的失敗都源於一次又一次不被接受的提案。我曾以為隻要産品好，方案有創意，就一定能獲得認可，但現實卻狠狠地給瞭我一巴掌。我開始反思，是不是我在提案的溝通和呈現上存在著巨大的問題？我嘗試過各種方法，比如更詳細地羅列數據，更華麗地製作PPT，但收效甚微。我深知，提案的成功與否，很大程度上取決於你是否能夠讓對方“看見”你的價值，並且産生“信任”。我需要的是一本能夠揭示這種“看見”和“信任”背後邏輯的書，它能夠告訴我，如何挖掘齣提案中最能打動人心的亮點，如何用最恰當的方式去呈現，如何預判並解決對方的潛在疑慮。我期待的是一本能夠讓我從“想到”到“做到”的橋梁，它能提供切實可行的路徑，讓我能夠用更少的時間，去贏得更多的機會，讓我的商業願景，不再僅僅是停留在紙麵上的空想。

评分☆☆☆☆☆

我是一名剛剛踏入職場不久的應屆畢業生，對於如何撰寫一份能夠讓領導滿意的提案感到非常迷茫。在學校裏，我們學習的更多是學術論文的寫作，而工作中的提案則需要更加注重商業邏輯、數據分析以及說服力。每次提交的提案，都會收到領導的各種批示，有些我甚至都看不懂，不知道該如何修改。我嘗試在網上搜索一些提案寫作的技巧，但信息碎片化嚴重，而且很多都比較陳舊。我需要一本能夠係統地指導我如何從入門到精通提案寫作的書籍，它應該能夠解釋提案的結構、各個部分的寫作要點，以及如何進行市場調研、競品分析和風險評估。我希望這本書能夠用通俗易懂的語言，結閤生動的案例，讓我能夠快速掌握提案的核心要素，並且能夠在實際工作中靈活運用。我渴望通過閱讀這本書，能夠提升自己的職場競爭力，成為一個能夠為公司創造價值的優秀員工。

评分☆☆☆☆☆

我是一個初創公司的創始人，每天都在為融資、拿項目而奔波。每次和投資人、大客戶進行商務洽談，提交的提案都像是一場賭博，成功率不高。我深知一個好的提案是至關重要的，它不僅代錶著我們公司的實力，更是我們能否獲得發展的關鍵。然而，我缺乏專業的培訓，也接觸不到那些成功的提案案例。有時候，我甚至不知道如何將我們的技術優勢、市場潛力用最簡潔、最有說服力的方式呈現齣來。我嘗試過模仿彆人的提案模闆，但效果總是不盡如人意，因為每個公司、每個項目的情況都不同，照搬照抄隻會顯得生硬而缺乏靈魂。我迫切需要一本能夠提供係統性指導的書，它能夠教會我如何從零開始，打造一份能夠打動人心、贏得信任的提案。我希望這本書能包含豐富的案例分析，能夠讓我看到不同類型的提案是如何被成功打磨齣來的，並且能夠提供切實可行的工具和方法，讓我能夠在實戰中快速應用。

评分☆☆☆☆☆

作為一名資深的市場營銷人員，我深知一個成功的營銷活動離不開一個精心策劃的提案。然而，在實際工作中，我常常會遇到這樣的睏境：盡管我們的創意很新穎，方案很周全，但提案在提交後，卻總是收到各種各樣的修改意見，甚至被直接斃掉。這讓我感到非常沮喪，因為我投入瞭大量的時間和精力，卻得不到應有的認可。我曾閱讀過一些關於創意、營銷策略的書籍，但它們更多地側重於理論和概念，對於如何將這些理論轉化為一份能夠打動決策者的提案，卻鮮有提及。我需要的是一本能夠填補這一空白的書籍，它能夠深入剖析那些讓提案“秒過”的核心要素，教會我如何從受眾的角度齣發，理解他們的需求和顧慮，從而設計齣更具針對性和說服力的提案。我希望這本書能夠提供一些具體的方法和技巧，讓我能夠掌握如何用清晰的語言、有力的證據，將我們的想法轉化為能夠贏得支持和資源的項目。

评分☆☆☆☆☆

作為一個常年與各種甲方打交道的項目經理，我一直渴望找到一種方法，能讓我的提案在提交上去之後，不再是石沉大海，而是能得到積極的迴應，甚至被秒批。市麵上關於項目管理、提案技巧的書籍浩如煙海，但我總覺得它們要麼太理論化，要麼過於寬泛，缺乏那種直擊痛點、立竿見影的實用性。我曾經花瞭大價錢參加各種昂貴的培訓課程，雖然學到瞭一些皮毛，但距離“秒過”的標準似乎還是遙不可及。每次提案被拒，我都會陷入深深的自我懷疑，反復研究失敗的原因，但往往隻能找到一些模糊的提示，比如“不夠清晰”、“缺乏數據支撐”等等，這些建議就像隔靴搔癢，無法真正解決問題。我需要的，是能夠切實指導我如何構建一個讓評審者無法拒絕的提案的“內功心法”，而不是那些花哨的“外功招式”。我期待著一本真正能幫我突破瓶頸，實現提案“質變”的書籍，它應該能夠揭示那些被隱藏在成功提案背後的邏輯，以及如何將其轉化為易於操作的步驟。