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　　這些問題總讓我們迷惑和不理解，而本書就是讓你看清楚「經濟學」
　　到底在我們身邊佈下什麼詭計和陷阱．．．

　　為什麼便宜乏人問津，而越貴越好賣?
　　你早該知道的經濟學詭計和陷阱！！！！

　　你早該知道的經濟學詭計和陷阱
　　我們在生活中或多或少會碰到這樣一些經濟學的問題：為什麼一雙運動鞋貴過四個汽車輪胎？為什麼酒吧裡會提供免費的花生？為什麼牛奶裝在方盒子裡賣，可樂卻裝在圓瓶子裡賣？為什麼乘坐同一架飛機，票價卻並不相同？這些問題總讓我們迷惑和不理解，而本書就是讓你看清楚「經濟學」到底在我們身邊佈下什麼詭計和陷阱．．．
 
　　有一個收藏愛好者從事吉祥號碼收藏已兩三年，一共收藏了二十多個吉祥號碼。其中多數號碼都是花錢買來的，像尾數為七個「八」的號碼，兩年前的收購價就超過二十萬元。此外，尾數為五個「八」或 「六」的號碼，他的手上擁有好幾個。

　　「吉祥號碼」又稱為「個性號碼」，是指由於人們的傳統觀念和個人喜好而產生的對某個或某組數字的崇拜。

　　有人認為這些數字能夠給自己帶來好運，於是這些數字就像我們常說的「圖騰崇拜」一樣，受到人們的青睞。

　　對這些數字的崇拜，往往是由於諧音或傳統的思維習慣形成的。
　　許多地方的華人認為「八」字能給自己帶來好運，主要是因為八與「發」諧音，常讓人聯想到「發財」。何人不希望發財呢？於是「八」就受到人們的喜愛。還有「一六八」作「一路發」解釋，「八八八」是「發發發」的意思，「六六六」意為「六六大順」，等等。

　　正是出於對「吉祥號碼」的崇拜，華人世界普遍存在著吉祥號碼拍賣的現象。吉祥日子、吉祥時辰早已成為人們迎新嫁娶、開張慶典、簽約剪綵等經濟活動的首選日子。許多地方也曾經在這些所謂的好日子裡，出現了交通擁擠異常、喜慶氣氛非凡等現象。

　　但是這些有限的資源不可能使每個人得到滿足。因此，許多收藏家為了買下這些稀少的吉祥號碼，而砸下大錢。因為，在資源稀少的前提下，這些吉祥號碼必須以高價才能獲得。稀少是經濟物品的顯著特徵之一。　

　　「稀少」二字，代表著兩種不同的含義，一個是稀有的，另一個是少見的。在經濟學裡，稀少被用來描述資源的有限可獲得性，人的欲望是無限的，但資源是有限的，相對於無限的欲望，有限的資源就是稀少。

　　資源的稀少性是人類社會永恆的問題，經濟學產生於稀少性的存在。資源的稀少性，有些是天生的，如黃金、鑽石等。有些是衍生的，如耕地，隨著人口的增多，人均耕地越來越少。

　　因為，稀少才能更顯其價值，這也是人們選擇天價吉祥號碼的最大動因。假使每個人都能用尾號為「八八八」的號碼，手機號碼自然不會有「天價」之說。只是一串號碼卻帶來了實實在在的利潤，這就是經濟學的威力和過人之處。

　　其實，我們在生活消費、職場工作、經營管理、婚姻愛情等無處不碰到這樣一些經濟學的問題：為什麼一雙運動鞋貴過四個汽車輪胎？為什麼酒吧裡會提供免費的花生？為什麼牛奶裝在方盒子裡賣，可樂卻裝在圓瓶子裡賣？為什麼梵谷的畫在他生前賣不出去，在他死後卻價值連城？為什麼乘坐同一架飛機，票價卻並不相同？

　　這些事情總讓我們迷惑和不理解，而本書就是讓你看清楚「經濟學」到底在我們身邊佈下了什麼迷陣，在我們生活中潛藏了哪些不能說的陷阱，以及到底在我們工作中隱藏哪些不為人知的詭計。

　　這是一本顛覆你傳統印象而又妙趣橫生的書，書中幽默的故事和我們對案例的精彩解讀，避開了傳統經濟學著作的空洞理論、抽象的概念公式，以及一頭霧水的數位和符號。除了能啟發讀者思考，並且透過有趣的案例，來介紹經濟學的基本知識和常見的詭計和陷阱，讓讀者既能把經濟學的智慧運用到生活和工作中更能在早該知道的經濟學詭計、陷阱和謊言的背後，讀懂以前讀不懂的經濟學。

　　所以你大可不必擔心看不明白，就從現在開始拋棄負擔，抹去經濟學給你的枯燥感，跟隨本書一起去撥開生活的迷霧，尋找破解一切的秘密！進而認識到經濟學「詭」計多端的一面，然後，在工作和生活中運用經濟學這些「詭計」的威力。

作者簡介

艾迪

　　全球最早進行「富能量」研究的專家，同時是多家知名企業的諮詢企管顧問，擅長用幽默故事來顛覆傳統經濟學的空洞理論、抽象的概念公式，以及透過有趣案例，來介紹經濟學的基本知識和常見的詭計和陷阱，讓讀者既能把經濟學的智慧運用到生活和工作中，更能在早該知道的經濟學詭計、陷阱和謊言的背後，讀懂以前讀不懂的經濟學。目前著有《富能量》．．．等書。

第一章：一雙運動鞋真的會貴過四個汽車輪胎？
在經濟學中，品牌是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形的資產，它的載體是用以和其他競爭者的產品或勞務相區分的名稱、術語、象徵、記號或者設計及其組合，增值的源泉來自於消費者心智中形成的關於其載體的印象。
 
第1個致富Why關鍵
你知道嗎？折扣越多，商家反而賺的越多　022
第2個致富Why關鍵
旅遊景點門票向當地人優惠，是基於什麼理由？　025
第3個致富Why關鍵
誰說總是打赤腳的非洲土人不需要穿鞋子？　030
第4個致富Why關鍵
一雙運動鞋真的會貴過四個汽車輪胎？　035
第5個致富Why關鍵
很多洗衣店，清洗女用襯衫真的會比男用襯衫收費高？　040
第6個致富Why關鍵
蘋果在旺季銷售下降，而房價卻在旺季價格上升？　045

第二章：可口可樂賣的好，關鍵是因為「它會說話」？
統計表明，世界上九十五％的產品都是雷同的，並無多大差異。為什麼有的賣得好，有的賣不好，或賣不出去？原因當然是多方面，但關鍵因素是商品會不會「說話」。所以英國廣告學專家S‧布里特說：「不為商品做廣告，就像女孩在暗處向喜歡的男孩遞送秋波，脈脈含情但只有她自己知道。」我們不說可口可樂的成功完全由於其大手筆投入的巨額廣告，但套句可口可樂公司前任老闆伍德拉夫的名言：「可口可樂九十九．六一％是水、碳酸和糖漿，如果不是進行廣告宣傳，誰會去喝它？」
 
第7個致富Why關鍵
麥當勞和肯德基為何總是如影隨行？　052
第8個致富Why關鍵
可口可樂賣的好，關鍵是因為「它會說話」？　057
第9個致富Why關鍵
蘋果不公佈賈伯斯的健康，竟然跟公司的股票有關係？　062
第10個致富Why關鍵
約瑟夫‧摩根在一八三五年因為一場火災，就淨賺十五萬美元？　067
第11個致富Why關鍵
智慧財產權的糾紛為何越來越頻繁？　072
第12個致富Why關鍵
劣馬也能跌破你的眼鏡，賽出好成績？　077

第三章：在都市漲價的麥當勞，在鄉村卻降價？
在都市吃飯的顧客大多都擁有較高收入，不會太介意商品的價格。因此，即使漲價銷量也不會有太大的變化。相反，在農村吃飯的顧客大多是低收入、對價格敏感的節約型消費者。如果漲價的話，銷量會大幅度減少，所以店家會透過降價來提高收入。
 
第13個致富Why關鍵
「規模經濟」並不意味規模越大就越好？　084
第14個致富Why關鍵
衣服全部賣完，竟然還會被老闆罵？　089
第15個致富Why關鍵
生前賣不出去的梵谷畫作，在他死後卻價值連城？　094
第16個致富Why關鍵
真的假的？連「經濟學理論」都不同意男人娶小老婆？　099
第17個致富Why關鍵
在都市漲價的麥當勞，在鄉村卻降價？　104
第18個致富Why關鍵
教授真的不用像律師要穿名牌西裝、開名牌汽車嗎？　109

第四章：東西越貴越好賣，但是便宜卻無人問津？
因為事物的評價本來沒有固定標準，但消費者對一種商品需求的程度，會因其標價的升高，反而會增加，這反映了人們「揮霍性消費」的心理。而這就是美國經濟學家托爾斯坦•凡勃倫提出「商品價格定得越高越能暢銷」的「凡勃倫效應」。
 
第19個致富Why關鍵
日產汽車公司憑什麼能夠定位「技術日產」？　116
第20個致富Why關鍵
只有消費者不需要的產品，沒有賣不出去的產品？　121
第21個致富Why關鍵
什麼原因讓紅殼雞蛋比白殼雞蛋還要貴？　126
第22個致富Why關鍵
東西越貴越好賣，但是便宜卻無人問津？　131
第23個致富Why關鍵
女人的錢那裡最好賺？　137
第24個致富Why關鍵
蘋果手機一支難求，真的假的？　142

第五章：為什麼牛奶裝在方盒子裡賣，可樂卻裝在圓瓶子裡賣？
超市裏大多數碳酸飲料，都是放在開放式貨架上的，這種架子便宜，比較沒有儲存空間的問題，因此碳酸飲料大多裝在圓瓶子裡賣。但牛奶由於保存期限不長，需專門裝在冰櫃裡冷藏保存。冰櫃很貴，電費等運營成本也高。所以，牛奶包裝做成方形，可以更有效節省冷櫃的儲藏空間。
 
第25個致富Why關鍵
詹森黑人化妝品暢銷的原因是什麼？　148
第26個致富Why關鍵
人們喜歡買漲卻不想買跌，這是什麼道理？　153
第27個致富Why關鍵
消費者只買精美盒子，而退回「珍珠」，這是基於什麼心理？　158
第28個致富Why關鍵
為什麼牛奶裝在方盒子裡賣，可樂卻裝在圓瓶子裡賣？　163
第29個致富Why關鍵
每輛汽車的加油孔為什麼不在同一側？　168
第30個致富Why關鍵
男裝的釦子和女裝的釦子為何不在同一邊？　173

第六章：蘋果筆電的「機身顏色」竟然也能成為促銷工具？
給黑色機型定高價，一方面能夠讓公司對於黑白不同款產品銷量進行價格調節，即對於供不應求的黑色款定高價，從而抑制一部分對顏色沒有太大偏好的人轉而選擇白色，促進白色款的銷量；另一方面，以價格作為門檻使得黑色款更為稀少，使得鍾情黑色款的買家獲得更高的心理滿足。
 
第31個致富Why關鍵
你知道就算沒有客人，便利商店也不關門的原因嗎？　180
第32個致富Why關鍵
蘋果筆電的「機身顏色」竟然也能成為促銷工具？　185
第33個致富Why關鍵
麥當勞公司的本業真的不是賣漢堡？　190
第34個致富Why關鍵
玉米密植卻不能高產的原因是什麼？　195
第35個致富Why關鍵
是什麼原因讓單身貴族寧願選擇同居也不結婚？　200
第36個致富Why關鍵
對於婚姻來說，世界上沒有完美的男人或女人？　205

第七章：當別人買的比較貴，自己真的會比較開心嗎？
實際上，人購買一件物品付出的價格就是他對物品的價值認同；別人買貴了的價格和自己購買的價格之間的差異是「消費者剩餘」，而「消費者剩餘」雖然沒有讓人的實際收入增加，但會得到心理上滿足的感覺。
 
第37個致富Why關鍵
「情人眼裡出西施」這也跟經濟學有關嗎？　212
第38個致富Why關鍵
經濟學家並不認同普通婦女比明星婦女喜歡生更多孩子？　217
第39個致富Why關鍵
電影院對學生提供折扣電影票，划算嗎？　222
第40個致富Why關鍵
男人愛撒謊，只因為女人也愛聽謊言嗎？　227
第41個致富Why關鍵
當別人買的比較貴，自己真的會比較開心嗎？　232
第42個致富Why關鍵
消費者寧願去便利商店也不願去超市的原因是什麼？　237

第八章：很多餐廳為飲料提供免費續杯，真的不會虧本嗎？
免費續杯服務能帶來人潮，雖然續杯服務會增加一定成本，但這部分成本相當低，餐館會提高食品的價格，讓食品的價格大致提高到足以涵蓋免費續杯成本的程度，以讓自己不虧本。
 
第43個致富Why關鍵
如果不得不吃豆沙糕，就要放棄巧克力薄餅這個機會成本　244
第44個致富Why關鍵
很多餐廳為飲料提供免費續杯，真的不會虧本嗎？　249
第45個致富Why關鍵
你知道嗎？酒吧裡免費的花生，成本卻最高　254
第46個致富Why關鍵
廠家互相殘殺，受傷的卻是消費者，這是什麼道理？　259
第47個致富Why關鍵
麥當勞送優惠券給消費者，竟然還能讓自己獲利？　265
第48個致富Why關鍵
有沒有搞錯，節儉反而導致衰亡，奢侈反而導致興隆？　270
第49個致富Why關鍵
沃爾瑪拼命壓榨供應商，供應商卻還願意跟他合作？　275
第50個致富Why關鍵
乘坐同一架飛機的旅客，各自買的機票價格卻不相同？　280

第一章：為什麼一雙運動鞋貴過四個汽車輪胎？

在經濟學中，品牌是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形的資產，它的載體是用以和其他競爭者的產品或勞務相區分的名稱、術語、象徵、記號或者設計及其組合，增值的源泉來自於消費者心智中形成的關於其載體的印象。

你知道嗎？折扣越多，商家反而賺的越多

第1個致富Why關鍵
Q ：為什麼折扣越多，商家賺的越多？
A ：商品定價投放是商家的自由，所以商家往往將商品的價格提升一點，然後再推出打折的廣告。如此一來，不僅能吸引更多的顧客，反而不會賠本，只會賺到更多的利潤。
 
如今的市場促銷手段中，最吸引人注意的莫過於「打折」這兩個字。每逢假日，商場的促銷手段便推陳出新，令人眼花繚亂。消費者平時工作忙，因此假日成了商場血拼的最好時機。

商家也早就與消費者達成了假日促銷的默契，知道消費者們最忍不住的就是打折與紅利，只要你要買的，他全都在打折，看起好像便宜了，但你卻發現自己的口袋已經被商家掏空。

情人節之際，章先生到花店買玫瑰，他驚訝的發現，平時二十元一朵的玫瑰，這時候竟然標價兩百一朵。
章先生想：花雖然貴，但不能不買。可是，買了又傷荷包。正在猶豫，店家走了過來，問，「先生，要買花嗎？」
章先生：「嗯……這，……咳咳，就是有點貴……」
店家笑道：「送女朋友吧？追女孩子怎麼可以怕花錢？這一束花要是能讓你女朋友開心，讓你倆甜蜜幸福，那可是太划算了！」

章先生猶豫不決之時，店家接著說：
「要不這樣吧，您在我這裡辦張會員卡，我給您五折優惠。」
章先生說：「咦？有這個必要嗎？」

店家驚訝著說：「怎麼沒有？婚喪喜慶都要送花，難道非要等遇到了才想到買？」
章先生想了想也對，就辦了張卡，買了一束嬌嫩鮮豔的玫瑰花。

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