卡內基邁嚮成功人生的七堂課 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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圖書標籤:

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• 溝通技巧

本書試圖用一種全新的方式來詮釋戴爾‧卡內基，當你遇到某個難題，麵臨某種選擇時，這個名叫戴爾‧卡內基的男人會怎麼做?將會給你什麼樣的建議?

深入剖析人性與商業的經典之作：洞察人際互動與組織運作的智慧 圖書名稱： 權力、影響力和組織行為學透視 作者： [此處可填入一位虛構的、專注於社會心理學和組織行為學的知名學者或評論傢姓名，以增強可信度，例如：亞曆山大·文森特博士] 齣版社： [此處可填入一傢專注於學術或深度商業分析的齣版社名稱，例如：環球洞察齣版社] --- 內容提要 《權力、影響力和組織行為學透視》並非一本旨在提供“快速緻富”或“人際關係速成秘籍”的指南。它是一部嚴肅、深刻、立足於社會科學研究，對人類在群體、組織內部的互動機製進行係統性解構的專著。本書深入探討瞭權力如何在社會結構中産生、流動和固化，以及個體如何運用和抵抗影響力。它旨在揭示隱藏在日常工作場所、政治博弈乃至傢庭結構之下的深層動力學，幫助讀者理解“為什麼會這樣”，而非僅僅被動接受“應該怎樣”。 本書的理論基礎建立在大量的行為經濟學實驗、社會心理學田野調查以及對曆史商業案例的深度剖析之上。它拒絕瞭對人性的理想化描述，轉而擁抱一種更真實、更復雜的視角：人類是充滿矛盾的，既有閤作的本能，也有競爭的驅動力。 第一部分：權力的本質與結構 (The Anatomy of Power) 本部分聚焦於對“權力”這一核心概念的界定和分類。作者首先挑戰瞭傳統上將權力簡單視為“控製”或“命令”的狹隘觀念。 第一章：權力的多維度定義 結構性權力 vs. 關係性權力： 區分由職位、製度或資源分配所決定的結構性權力，以及由人脈、信息掌控或聲譽建立起來的關係性權力。 稀缺性與權力基礎： 詳細闡述瞭法國社會學傢弗蘭剋·迪卡斯提齣的“五大權力基礎”模型（強製力、奬賞力、閤法性、專傢力和參照力），並引入瞭“閤法性衰減”的概念，探討權力如何隨著時間推移而逐漸喪失其正當性基礎。 隱性權力網絡： 通過對多個跨國企業高層會議的匿名案例分析，展示瞭決策往往不是在正式會議桌上達成的，而是在非正式的“後室”中，由那些擁有“軟性影響力”的人士預先塑造的。 第二章：權力的閤法化與反抗 工具理性與價值理性： 藉鑒韋伯的理論框架，分析現代組織如何通過“工具理性”——效率、可預測性——來閤法化其權力結構。同時，深入探討當組織行為偏離社會或倫理的“價值理性”時，所引發的內部張力和抵抗運動。 “沉默的螺鏇”與信息不對稱： 探討權力持有者如何通過控製信息流，製造“沉默的螺鏇”，使得異議者因擔心被孤立而選擇保持沉默。反抗並非總是公開的，更多時候錶現為低效的工作、信息故意遺漏或非正式的聯盟構建。 第二部分：影響力的心理學機製 (The Psychology of Influence) 本部分從認知偏差和群體動力學角度，剖析個體如何被說服、被引導，以及如何對他人施加持續的影響。 第三章：說服的認知路徑 雙通路模型在商業談判中的應用： 詳細解析說服的中心通路（依賴邏輯和證據）和邊緣通路（依賴情感、權威象徵和環境暗示）。本書強調，在信息過載的環境下，掌握邊緣通路的影響力往往更為高效，但長期來看代價也更高。 錨定效應與框架效應的策略性運用： 通過對多個經典實驗的迴顧，展示瞭在定價、議程設置和危機溝通中，如何利用認知捷徑來引導對方的判斷範圍。例如，如何通過初始的極端報價來“錨定”後續的討論空間。 第四章：群體壓力與角色扮演 從眾行為的閾值研究： 探討個體在群體壓力下做齣違背自身判斷的臨界點。本書尤其關注“知識型從眾”（相信群體的信息）和“規範型從眾”（渴望被接受）之間的區彆，並在組織變革時期進行對比分析。 角色異化與組織身份： 深入分析當個體完全內化其組織角色時，可能齣現的“角色異化”現象，即個體行為被預設的角色框死，喪失瞭批判性思維。這部分內容結閤瞭對“路西法效應”的組織行為學解讀。 第三部分：組織動態與權力博弈 (Organizational Dynamics and Contests) 這一部分將理論應用於復雜的組織情境，分析資源分配、衝突解決和組織變革中的權力遊戲。 第五章：資源控製與聯盟政治 資源的戰略性配置： 權力往往圍繞著稀缺且關鍵的資源展開。本章詳細分析瞭預算控製權、關鍵人纔的分配權以及對未來戰略方嚮的解釋權這“三類關鍵資源”是如何成為組織內部派係鬥爭的焦點。 “穿鞋碼”理論： 介紹瞭一種衡量組織內正式與非正式聯盟強度的模型，該模型關注各方對共同目標的“承諾深度”而非簡單的“利益一緻性”。聯盟的瓦解往往發生在關鍵資源被重新定義之時。 第六章：衝突管理與“贏者的詛咒” 功能性衝突與非功能性衝突： 區分瞭那些能促進創新和決策質量的良性衝突，與那些僅僅消耗能量、破壞關係的破壞性衝突。作者提齣瞭一種“衝突調節矩陣”，用以評估不同衝突類型所需的乾預方式。 勝利的代價： 引入“贏者的詛咒”概念，分析在零和博弈中取得的勝利，如何因損害閤作基礎、激化對手的敵意而導緻長期戰略上的失敗。如何通過“給予對立方颱階”來確保長期關係的穩定，是本章的重點議題。 結語：對復雜性的擁抱 本書的最終目標並非教導讀者成為“權力大師”，而是賦予讀者一種“解構視角”。在任何社會互動中，我們都應警惕那些看似簡單、一蹴而就的解決方案。真正的理解在於認識到人性、製度和環境的復雜交織。隻有理解瞭權力和影響力的內在運作規律，我們纔能更清醒地導航於復雜的人際世界，做齣更有遠見的決策，無論是為瞭個人發展，還是為瞭促進更公正的組織環境。 --- 目標讀者： 資深管理者、人力資源專傢、政治學與社會學研究生、以及所有對人類行為底層邏輯充滿好奇的深度思考者。本書需要讀者具備一定的理論基礎和對現實世界保持批判性審視的意願。

第一章    好性格決定好命運
一、卡內基如何看待懶惰的人？
二、卡內基如何看待虛榮心？
三、卡內基如何辨識彆人的年齡？
四、卡內基會對缺乏寬容心的人說些什麼？
五、卡內基會給有過失的人什麼忠告？
六、卡內基是否認為越謙虛越好？
七、卡內基如何看待一個人的外錶？
八、卡內基如何論述健全的人格？
九、卡內基如何看待寂寞？

第二章    尋找幸福的青鳥
一、卡內基會怎樣勸你找一份適閤的工作？
二、卡內基如何幫你醫治內心的矛盾？
三、卡內基會對戴著麵具生活的人說些什麼？
四、卡內基如何教你忘記痛苦和錯誤？
五、卡內基會如何教你應付逆境？

第三章    溝通無極限
一、卡內基會如何教你獲得新朋友的信服？
二、卡內基會如何教你體會彆人的感受？
三、卡內基教你如何適度地掩藏情緒？
四、卡內基會如何教你展現人格魅力？
五、卡內基如何告誡你韆萬不要孤立自己？
六、卡內基如何評價微笑的魅力？
七、卡內基如何提醒你不要因戲謔而傷害人？
八、卡內基怎樣教你作一個善於傾聽的人？
九、卡內基如何嚮對方提問？

第四章    經商之道
一、卡內基如何看待獨闢蹊徑？
二、卡內基如何教你得到他人的忠忱？
三、卡內基會教你怎樣來對待部屬？
四、卡內基如何教你輕鬆獲得彆人的幫助？
五、卡內基如何教你掌握勝算？
六、卡內基如何教你不要使他人對你失望？
七、卡內基如何使你從人群中脫穎而齣？

第五章    輕輕鬆鬆脫口秀
一、卡內基會以什麼作為初次講課開場白？
二、卡內基如何教你剋服害羞與自卑？
三、卡內基如何教你引發他人的興趣？
四、卡內基如何教你以誠摯的態度塑造形象？
五、卡內基如何教你切閤時機地稱贊他人？
六、卡內基認為評論他人應注意哪些問題？
七、卡內基認為一個人該如何堅持己見？
八、卡內基如何教你錶現理智與友善？

第六章    愛情和婚姻的實踐哲學
一、卡內基曾給心儀的女孩送過什麼禮物？
二、卡內基的妻子在婚禮上對他說的第一句話是什麼？
三、卡內基對那些喜歡嘮叨的妻子有什麼建議？
四、卡內基對那些試圖改變自己伴侶的人有什麼忠告？
五、卡內基如何建議你幫助丈夫取得成功？
六、卡內基認為什麼是對女人特彆有意義的事？
七、卡內基如何看待禮貌對婚姻的重要性？
八、卡內基如何建議你給予伴侶真誠的欣賞？
九、卡內基如何看待性生活在婚姻中的地位？

第七章    一生的事業
一、被卡內基視為榜樣的人是誰？
二、友誼在卡內基心中是什麼地位？
三、當卡內基收到九萬美元版稅時會做些什麼？
四、卡內基在生命的最後十年做瞭些什麼？

前言

　　眾所周知，在過去的幾十年裏，人們曾用各種各樣的溢美之詞來修飾戴爾．卡內基這個名字；著名的《時代週刊》甚至這樣寫道：「或許除瞭自由女神，戴爾．卡內基就是美國的象徵。」作為一個卡內基著作的忠實讀者和實踐者，我們毫不懷疑，他對這一切都是受之無愧的。

　　他曾是一個一文不名的推銷員，一個四處碰壁的蹩腳演員，一個因交不起房租而差點流落街頭的窮小子，同時他又是一個沒有念完大學卻擁有博士頭銜的人，一個在全世界擁有無數讀者的暢銷書作傢，一個超級演講大師和心理學傢，一個死瞭近半個世紀仍然聲名顯赫的偉人。總之，戴爾．卡內基是一個奇蹟！

　　其實透過層層耀眼的光環，我們不難發現，在通往成功的路上，這個叫戴爾．卡內基的男人走過太多的泥濘，經曆過太多的挫摺。我們不僅要問，到底是什麼力量，使他從一個貧窮養豬戶的兒子成為瞭引人注目的百萬富翁，由一個拘謹而自卑的少年成為永遠麵露微笑的公眾人物？雖然他擁有過兩次難堪的失戀，十年失敗的婚姻，但這都沒有讓他對感情生活陷入絕望，最終他成就瞭一段佳話。

　　這一切是來自他對人生的苦心經營？或是對人性光輝的極緻發揮？抑或是越挫越勇的堅持與忍耐？

　　坊間關於卡內基的書籍已是多如牛毛，不勝枚舉，我們無意作他思想的傳聲筒與復述者。在這裏，我們試圖用一種全新的方式來詮釋戴爾．卡內基——他的人生和著作，也許二者早已無法分開。當你遇到某個難題，麵臨某種選擇時，這個名叫戴爾．卡內基的男人他將會怎樣做？將會給你什麼樣的建議？這樣你會覺得戴爾．卡內基就在你的身邊，而你似乎和他有瞭一次麵對麵的交流。

　　我敢肯定，當我們對他的瞭解越深入、越全麵，我們就越是覺得他的經驗難能可貴，因為這一切都基於他真實的人生體驗，具有極強的實踐性。

　　據說卡內基著作的銷量僅次於《聖經》。有意思的是，在許多人的眼中，卡內基本人就是一個熱心於二十四小時佈道的鄉村牧師，但人們又不得不承認，這個從不用高深術語的心理學傢所提供的建議是如此切實而有用，無論是過去、現在，還是將來。

　　如果本書能讓你覺得戴爾．卡內基的佈道是那樣有趣、睿智、有用，長度也剛好閤適的話，我們將不勝榮幸。

第一章 好性格決定好命運

法國著名的作傢大仲馬曾經說過，人生是由一串煩惱串成的念珠，而達觀的人總是笑著數完它。如今，心理學傢們更是不容質疑告訴我們：「好行為決定好習慣，好習慣決定好性格，好性格決定好命運。」

其實，這也是為什麼要以這樣一個主題作為本書開頭的用意。無論過去還是現在，人類生活都充滿瞭各種各樣的變數和不確定性，我們不能選擇生，也無法選擇死，甚至於不能選擇病痛還是健康。然而，我們能夠掌控和把握的東西也不少。我們可以要求自己對彆人微笑，努力使更多的人喜歡自己；我們可以善待彆人，同時也善待自己；我們可以努力給自己一份好心情，讓生活多一點快樂，少一份煩惱。

戴爾．卡內基對人性有著深刻的洞悉，因為他本人亦曾多次身陷逆境的泥淖。可貴的是，他不僅衝齣瞭逆境，而且將他的經驗公諸世人，與我們共同分享。他曾說過：如果一個人喪失瞭突破睏境的能力，就等於已經躺在失敗的病床上。請記住，決定你命運的不是上帝，也不是金錢，而是你的性格。它如同影子一樣，與你一刻不離。

讓我們來看看，這個名叫戴爾．卡內基的人如何教你剋服人性的弱點，讓生命發齣動人的光芒！

一、卡內基如何看待懶惰的人？

大多數的人們為什麼總是這樣懶惰呢？理由非常簡單，因為他們缺乏勇敢和進取的精神。雖然當他們見到像哥倫布那樣有冒險精神的人時，也會感到欽佩和喜歡，甚至還會嘆息道：「為什麼我自己就不能這樣做呢？」其實，這裏麵沒有什麼復雜的理由，隻有一個「怕」字，怕思想、怕行動、怕冒險。

我們不得不承認，戴爾說得非常透徹！這就是人性的一大弱點。我們總是遵從一種習慣勢力的支配，以緻於不能認識真正的世界，變得膽小和懦弱，毫無冒險和進取之心。

在古代的一個野蠻部落裏，有這樣一些傳說和禁忌：在這條河裏他們是不能去洗澡的；在那個池塘裏，他們是不能去捕魚的；在某月某天裏他們是不能談戀愛的。沒有人知道這些禁忌的齣處和來曆，也沒有人能夠解釋他們為什麼要這樣做，但他們就是這樣做瞭。其實，如果他們在那條河裏洗澡，在那個池塘裏捕魚，在那一天談戀愛，也許比在彆的河裏洗澡，彆的池塘裏捕魚，彆的日子裏談戀愛，來得更方便、更順利呢！然而可惜的是，他們之中沒有一個人試著這樣做。

也許我們應該們心自問，我們活在這個世上，是不是也像行屍走肉一樣？因為我們連許多力所能及的事情都不去做，對許多能補救的缺點也不去補救，終日糊裏糊塗，視而不見、聽而不聞，把天生的纔能都消耗在無形之中。當然希望你不是這樣，或者即使你曾經是這樣，而現在也已經擺脫瞭這種情形。

自認為太陽的哲學傢尼采曾這樣警告世人：「勇敢地創造全新的生命吧！」那些當真按照這條格言去生活的人們，一定能得到愉快而有意義的生活。我們無時無刻不是生活在戒律和定勢之中，隻有突破那些極不可靠而又阻礙我們發展的戒律，人類纔能有長足的進步；而作為個體來說，也隻有不斷突破睏擾我們的問題，纔能取得應有的成功。

在卡內基生活的時代裏，人們還普遍相信女人天生不如男人，所幸他倒不是狹隘的男權主義者，他曾在許多場所公開演講：「若給予女性以同樣的訓練機會，她們會和男人做得一樣好！」這當然是他的明智之處，若他也像當時絕大多數男人一樣，他的影響力絕不會超齣他死後十年。當代的心理學傢們就說：「世界上最不幸的事，就是把占人類半數的女人視為低劣者。」

日常生活中，我們也總是聽到彆人對自己、或是自己對彆人說這樣的話：「我不適閤做那樣的工作。」其實這就等於是說：「我懶得做這個工作。」或者是說：「我害怕負擔這樣的責任，因為我是個膽小的人。」試問，這個世界上有誰是坐在安樂椅裏學會開飛機的，又有誰能坐在鋼琴旁邊學會遊泳呢？另外，如果你總是拘謹、瀋默，也是很難交到朋友的。

剋服懶惰，拋棄那些讓你因循守舊的習慣，排除你頭腦中的那些固有思想；努力開拓眼界，嘗試去過有意義的生活，就從現在開始吧！

评分☆☆☆☆☆

我承認，一開始是被“卡內基”這個名字吸引的。畢竟，戴爾·卡內基的名字，在勵誌界幾乎是神一般的存在。我總覺得，他的書裏一定藏著什麼神秘的成功秘訣。拿到這本《卡內基邁嚮成功人生的七堂課》後，我花瞭大概一個禮拜的時間纔把它看完，不是說它很難讀，而是我讀得很慢，幾乎是逐字逐句地品味。我特彆喜歡書中對於“人際關係”的論述。我一直覺得，在職場和社會上，會做人比會做事更重要。當然，這兩者都很重要，但很多時候，一個人的成就，很大程度上取決於他能否與他人建立良好的連接，能否贏得他人的信任和支持。書中提供的那些非常具體的溝通技巧和為人處世的原則，我試著在生活中實踐瞭一下，效果真的齣乎意料的好。比如，在和同事交流時，嘗試去理解對方的立場，用真誠的贊美代替苛責，這些看似簡單的小改變，卻能讓原本劍拔弩張的談話變得融洽，讓原本僵持的關係得以緩和。我記得其中有一個章節，講的是如何成為一個受歡迎的人，裏麵的方法並不是那種虛僞的奉承，而是基於真誠的關心和對他人的尊重。我發現，很多時候，我們失敗在溝通，是因為我們太專注於錶達自己，而忽略瞭傾聽和理解他人。這本書給瞭我一個全新的視角，讓我明白，真正的“成功人生”，不僅僅是物質上的富足，更是精神上的充實，以及與周圍人的和諧共處。

评分☆☆☆☆☆

老實說，我當初買這本書，很大程度上是因為我看到有其他讀者在評論裏提到，這本書改變瞭他們對“時間管理”的看法。我一直覺得自己時間很多，但總是碌碌無為，效率低下。這本書關於“如何有效利用時間”的部分，的確給瞭我很多啓發。它不是那種教你一天24小時如何排滿日程的刻闆方法，而是更側重於培養一種“時間意識”。它強調的是，我們應該把時間看作是寶貴的資源，而不是無限的、可以隨意揮霍的東西。書中的一些觀點，比如“區分重要和緊急”，以及“學會拒絕不必要的乾擾”，我之前也聽說過，但總覺得道理懂，但做不到。這本書用非常生動的例子，和循序漸進的練習，讓我慢慢理解瞭這些道理的精髓，並且開始嘗試著在日常生活中去運用。我發現，很多時候，我們感覺自己很忙，並不是因為我們做瞭多少事，而是因為我們把精力浪費在瞭無效的、不重要的事情上。這本書並沒有給我提供什麼神奇的“速效藥”，它更像是在幫你打下堅實的基礎，讓你明白，真正的效率提升，來自於清晰的頭腦和堅定的執行力。我尤其喜歡書中關於“反思”的章節，它教我如何定期迴顧自己的工作和生活，找齣可以改進的地方，從而不斷優化自己的時間利用方式。總的來說，這本書對我最大的幫助，就是讓我從一種被動的時間使用者，變成瞭一個主動的時間管理者。

评分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計，說實話，第一眼並沒有特彆吸引我。有點樸實，甚至可以說是有點“土土的”。我還以為是什麼老派的勵誌書。不過，我平常在逛書店的時候，就是喜歡隨手翻翻，尤其是那種看起來有一定份量，又不知道具體講什麼的。店員好像在我旁邊，我隨便問瞭下這本書，他們就特彆熱情地介紹，說這是經典中的經典，很多人都通過它改變瞭人生軌跡。我當時就有點好奇，到底是什麼樣的“七堂課”能有這麼大的魔力？迴到傢，翻開第一頁，一開始的文字確實有點像講座實錄，有些地方語序和錶達方式，我這種習慣瞭網絡化閱讀的人，一開始還覺得有點拗口。但奇怪的是，越往下讀，越能感受到一種沉穩的力量。它不像現在市麵上很多快速緻富、速成成功的書籍那樣，給你打雞血，讓你瞬間覺得“我可以”，然後第二天就覺得“算瞭”。而是慢慢地，用一種非常平和、但又極其堅定的方式，告訴你，成功從來不是偶然，也不是天上掉下來的餡餅，它需要的是紮實的基礎、清晰的目標，以及最重要的——持續的行動。我印象最深的是其中關於“學習”的那一部分，它不是簡單地告訴你“要多讀書”，而是深入剖析瞭學習的本質，以及如何讓學習真正內化成自己的能力，而不是成為知識的堆砌。這一點，我覺得非常貼閤我目前遇到的瓶頸，很多時候我感覺自己知道的不少，但就是無法有效運用。所以，這本書雖然封麵不怎麼樣，內容卻讓我重新審視瞭自己的學習和成長方式。

评分☆☆☆☆☆

我是一個對於“成功”這個詞，有著自己獨特理解的人。我不太追求那種轟轟烈烈、萬眾矚目的輝煌，而是更傾嚮於一種穩定、平和、內心充實的狀態。所以，當我看到《卡內基邁嚮成功人生的七堂課》這本書時，雖然名字聽起來很“勵誌”，但我還是抱著一種“看看能不能從中吸取點養分”的心態去讀的。齣乎我意料的是，這本書並沒有我想象中的那種激進的成功學味道。反而，它更注重於內觀和自我修煉。書中關於“目標設定”的部分，對我啓發特彆大。我一直覺得，自己好像做什麼事情都提不起勁，很大程度上是因為我沒有一個明確的方嚮。這本書就非常清晰地教我如何去設定一個可行的、能夠激勵自己的目標，並且如何將大目標分解成一個個小步驟，從而一步步去實現。它強調的不是“你必須成功”，而是“你如何纔能一步步地朝著你想要的生活前進”。我尤其欣賞它對於“堅持”的論述，它沒有迴避堅持過程中的枯燥和睏難，而是告訴你，這些都是必經之路，並且提供瞭許多剋服睏難的心理策略。我感覺，這本書更像是一位溫和的智者，在旁邊輕聲細語地引導你，讓你自己去發現問題的根源，去找到解決的方法。它不是強迫你去改變，而是讓你在閱讀中，自然而然地審視自己，並萌生齣改變的動力。

评分☆☆☆☆☆

這本《卡內基邁嚮成功人生的七堂課》對於我來說，更像是一本“人生指南”。我不是那種一看書就能立馬照做，然後就飛黃騰達的人。我更喜歡把它當成一麵鏡子，照照自己，看看自己在哪些方麵做得還不夠好，又有哪些潛能可以挖掘。最讓我受觸動的是書中關於“自信”的章節。我一直是個比較內嚮的人，很多時候，即使我心裏有想法，或者覺得自己的能力可以，但總是因為缺乏自信而不敢錶達，不敢爭取。這本書沒有給我灌輸什麼“你就是最棒的”這種空洞的口號，而是詳細地分析瞭自信的來源，以及如何通過一點一滴的行動來建立和鞏固自信。它強調的是，自信不是憑空産生的，而是建立在對自身能力的瞭解和對成功的預期之上。我開始嘗試著在一些小事上挑戰自己，比如在會議上主動發言，或者去承擔一些之前覺得很睏難的任務。雖然過程中也會有緊張和不安，但每一次小小的成功，都讓我感覺自己的內心更加堅定瞭一些。這本書的好處在於，它不是給你一個宏大的目標，然後讓你感到絕望。它拆解得很細，從心態調整到具體行為，讓你覺得每一步都是可以實現的。我發現，很多時候，我們之所以覺得自己不行，很大程度上是因為我們沒有嘗試過，或者在嘗試過程中，因為一點點挫摺就放棄瞭。這本書讓我明白，勇氣和自信，是可以慢慢培養齣來的。