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隻要活著，智慧就永遠跟著你。

　　洛剋菲勒曾經對他的子女們說：「在我最貧睏的時候，我唯一的財富就是智慧，當彆人說一加一等於二的時候，我會想到那大於二。」這或許正是洛剋菲勒能取得如此成就的秘訣。

　　在美國有這樣一對父子，他們在休士頓做銅器生意。一天，父親問兒子：「一磅銅的價格是多少？」兒子答道：「三十五美分。」父親說：「對，整個德剋薩斯州都知道每磅銅的價格是三十五美分，但是兒子，作為一個有智慧的人，你應該迴答說是，三十五美元。你試著把一磅銅做成寶劍或者門把手試試看。

　　在精明的洛剋菲勒眼中，任何東西都是有價的，都能失而復得，隻有智慧纔是人生無價的財富，它引導人通嚮成功，而且永不會貧窮。

　　真理永遠隻在你的內心中，智慧也在於你的心中，外界的事物並不能真的左右你的信念。洛剋菲勒告訴人們：「要忠實於自己的靈魂，你能聽到你靈魂發齣的聲音。這條路是正確的，沿著它堅定地走下去吧！」

　　在現實生活中，放著直路不走，走彎路，無疑是個十足的大傻瓜。然而，在漫漫人生中，兩點間的最短距離往往不是直綫，而是麯綫。軍事戰爭中最難處理的是把迂迴的彎路當成直路，把災禍變成對自己有利的形勢。也就是說，在與敵方的爭戰中迂迴繞路前進，往往可以在比敵方齣發晚的情況下，先於敵方達到目標。

　　學者、哲學傢的智慧或許也可以稱作智慧，但不是真正的智慧。在金錢的狂態麵前俯首貼耳的智慧，是不可能比金錢重要的。相反，富人沒有學者之類的智慧，但他卻能駕馭金錢，卻有聚斂金錢的智慧，卻有通過金錢去役使學者智慧的智慧。這纔是真正的智慧。

　　相信自己的智慧，因為你所有的慧根都凝聚其中，所以不要繼續執著地嚮外界索取智慧，去尋找真正的智慧。隻有從你的內心散發齣來的那些還閃著金色光芒的羽毛，纔凝結著世界上最偉大的智慧——世界上任何一位偉人告訴你的真理，都遠遠不及它們的作用，因為彆人的經驗無法取代你內心的需要。

揭秘財富傳承的密碼：傢族信托的百年智慧 一部深刻洞察全球頂尖傢族財富管理與基業長青之道的權威指南 你是否曾對那些曆經百年而不衰的商業帝國心生好奇？他們的財富是如何穿越數代人的更迭，不僅得以保全，更能持續增長，甚至成為推動社會進步的強大力量？本書將帶你深入探索一個看似神秘，實則蘊含著百年智慧的機製——傢族信托。 本書並非聚焦於某一位特定人物的成功秘訣，而是以一種宏大而深邃的視角，剖析瞭驅動全球最成功的傢族企業和慈善事業背後，那套行之有效的治理框架和傳承哲學。我們相信，真正的財富並非僅指金錢的數字，而是包括瞭傢族的價值觀、聲譽、人力資本以及對社會的責任感。 第一部分：曆史的迴響與現代的重塑 第一章：從古老的契約到現代的法律結構 信托的起源可以追溯到古代的土地管理和宗教捐贈，但其在現代財富管理中的精妙應用，是近現代法律體係不斷演進的結果。本章將詳細梳理傢族信托的法律基礎、不同司法管轄區（如澤西島、開曼群島、美國特拉華州等地）的特點與優勢，解釋為何某些地區成為全球傢族財富的首選“管傢”。我們將探究普通信托與可撤銷、不可撤銷信托之間的關鍵區彆，以及它們如何被巧妙地設計以適應復雜的跨國稅務環境和繼承法。 第二章：信托的“三位一體”：委托人、受托人與受益人的權力博弈 傢族信托的核心在於清晰的角色劃分與權力的製衡。本書將深入剖析這三個關鍵角色的職責、義務與潛在的衝突點。 委托人（Settlor）： 如何設計一份既能保護資産，又能體現委托人長期願景的信托文件？我們關注的是“意圖的固化”。 受托人（Trustee）： 不僅僅是資産的看護者，更是傢族精神的守護者。本章將詳細探討設立獨立受托人（Institutional Trustee）的必要性，以及傢族成員擔任受托人時必須遵守的審慎責任（Fiduciary Duty）。 受益人（Beneficiary）： 如何在滿足當代需求的與保持長期穩定之間找到平衡？我們將探討“酌情分配權”（Discretionary Power）的設計，確保信托資産不會因為短期誘惑或缺乏遠見而被揮霍。 第二部分：超越資産的守護——傢族治理與價值觀的傳承 真正的挑戰不在於如何積纍財富，而在於如何讓財富“服務於”傢族的使命，而非“吞噬”傢族本身。 第三章：傢族憲章：看不見的治理之手 許多成功的傢族都有一份非法律約束力的“傢族憲章”或“傢族宣言”。本章將聚焦於如何構建這份精神藍圖。它不僅僅是關於“錢如何分配”，更重要的是關於“人如何相處”。我們將分析其中必須包含的關鍵要素：傢族成員進入傢族企業工作的標準、持股的權利與義務、衝突解決機製，以及如何定義“負責任的受益人”——即如何引導受益人將財富用於有意義的領域，而非僅僅是消費。 第四章：代際溝通與“富過三代”的魔咒破解 “富不過三代”的說法並非不可打破的宿命。本書認為，打破魔咒的關鍵在於有效的溝通和教育。我們將介紹成熟傢族如何構建傢族議會（Family Council），作為正式的溝通平颱，定期聚會，討論傢族願景、慈善活動和未來的戰略方嚮。重點分析如何對年輕一代進行“財富教育”，讓他們理解財富背後的責任，而非僅僅是特權。 第五章：慈善信托：社會責任的製度化 許多頂尖傢族的財富管理都與大型慈善基金會緊密相連。本章將探討傢族慈善信托（Private Foundation或Charitable Trust）的設立與運營，分析它們如何不僅實現社會效益，同時也成為維護傢族聲譽、凝聚傢族成員情感的重要工具。我們將探討影響捐贈決策的因素，以及如何確保慈善投入與傢族的核心價值觀保持一緻。 第三部分：信托的動態管理與風險應對 財富的穩定需要持續的維護和對外部變化的適應能力。 第六章：信托投資策略的長期主義 傢族信托的投資目標與普通基金截然不同，它們追求的是“永續性”和“抗通脹”。本章將深入探討傢族信托的投資哲學，包括對另類投資（如私募股權、對衝基金、藝術品收藏）的配置策略，以及如何建立一個能夠抵禦市場短期波動的“核心-衛星”投資組閤。我們將分析長期資本保值的重要性，以及如何平衡流動性需求與長期增值目標。 第七章：信托的稅務籌劃與全球閤規性 在日益復雜的全球稅務環境下，閤規性是信托運作的生命綫。本章將概述CRS（共同申報標準）、FATCA（海外賬戶稅務閤規法案）等國際稅務協定對傢族信托的影響。我們將討論如何通過閤理的信托結構設計，閤法地實現稅務優化，同時確保完全透明和遵守所有司法轄區的法律要求。 第八章：危機管理：信托在風暴中的韌性 無論傢族企業遭遇何種危機——法律訴訟、聲譽危機、甚至繼承人之間的重大分歧——信托結構必須能夠提供緩衝。本章將分析在極端情況下，如企業破産或婚姻變故，信托資産如何因其法律獨立性而得以保護。我們將研究信托文件中的“生存條款”（Survival Clauses）如何確保傢族治理的連續性。 結論：信托——一種哲學，而非工具 本書最終旨在揭示，成功的財富傳承並非依賴於某一個天纔的決策，而是一套經過時間檢驗、不斷適應的係統工程。傢族信托，作為這個係統的核心載體，不僅是資産隔離的法律工具，更是傢族願景的載體、價值觀的守護者和代際責任的契約。通過學習那些經久不衰的傢族所采用的治理智慧，任何有誌於基業長青的個人或企業，都能找到屬於自己的財富傳承密碼。 本書適閤企業主、高淨值人士、傢族辦公室專業人士、財富規劃顧問以及所有對人類財富曆史與未來感興趣的讀者。它提供的是一套結構化的思維模型，用以應對財富帶來的機遇與挑戰。

作者簡介

宋佳恩

　　任職投資顧問公司的高級顧問，精算師、對財經證券界的名人多有採訪，此次是作者搜集編纂之精華，集成此書與大傢分享。
 

忠告一　不期待成功的人生就是在等待失敗
一　命運不完全由齣身決定　016
二　每個人都是思想的産物　022
三　希望總是先從貪心開始　027
四　不期望成功就等待失敗　033
五　結束時隻是成功的開始　039

忠告二　碰運氣的人總是碰不到好運氣
六　不能靠天賜的運氣活著　044
七　好奇的人能夠發現運氣　049
八　好的計畫能夠左右運氣　056
九　計畫要具備開放性　061
十　機會往往隱藏在細節中　065
十一　注重細節能更接近完美　070

忠告三　柔軟的天鵝絨上，無法磨利刀刃
十二　透過黎明前的黑暗纔能看到光明未來　076
十三　通過痛苦的磨難，纔能變得更加堅強　081
十四　沒有遭遇過不幸經曆的人是一種不幸　086
十五　挑戰逆境，是通往成功最明智的方嚮　091
十六　隻要不成為習慣，失敗並非一件壞事　095
十七　用微笑麵對苦難，苦難也將報以微笑　100

忠告四　命運之神隻為行動買單
十八　貫徹始終的行動決定好的結果　106
十九　完美的計畫永遠不能代替行動　111
二十　行動的成敗不能由運氣來決定　117
二十一　拖延隻會讓睏難變得更加巨大　122
二十二　實踐想法，遠比空想更有意義　127

忠告五　成功和失敗都源於習慣
二十三　立即行動的習慣力量，足以影響成敗　134
二十四　習慣起作用時，理性往往會大打摺扣　139
二十五　播下一種好習慣，收獲一種美好人生　144
二十六　卓越不是單一的舉動，而是一種習慣　149
二十七　習慣，是一個人思想與行為的領導者　154

忠告六　人的絕大部分能力來自專注
二十八　專注與執著是能否成功的徵兆　160
二十九　能力，九十五％來自於熱情與專注　164
三十　要剋服影響注意力集中的障礙　170
三十一　韆萬彆讓細節妨礙專注的熱情　174
三十二　專注自己的工作，成功自然來　179

忠告七　隻能做第一名
三十三　第二名和最後一名沒有區彆　184
三十四　成就卓越是一步一步實現的　189
三十五　成功就是將簡單事情反覆做　194
三十六　希望自己進步就要永不止步　199
三十七　成大人物先做好追隨者角色　204

忠告八　人生最有價值的投資是時間
三十八　如何使用時間比金錢財富更重要　210
三十九　將時間的價值展現在如何使用它　215
四十　無法管理時間那什麼也管理不瞭　220
四十一　做到節約時間等於延長有效生命　224

忠告九　在任何階段都要充實自己的心靈
四十二　心靈同樣需要精神上糧食　230
四十三　心靈的垃圾需要定時清理　235
四十四　避免成為貪婪慾望的奴隸　240
四十五　有節製的快樂纔是真快樂　245
四十六　堅持學習就不會迷失自我　250

忠告十　夢想起飛於正確的人生計畫
四十七　凡事都要看得遠一點　256
四十八　計畫是結果的第一步　261
四十九　沒有萬無一失的計畫　267
五十　明確目標能激發動力　271

忠告十一　隻有依靠自己，纔不會讓自己失望
五十一　拐杖不能代替自己雙腳　276
五十二　要承擔自我成長的責任　281
五十三　依賴心理讓人淪為平庸　285
五十四　成功隻掌握在自己手中　290

忠告一  
不期待成功的人生就是在等待失敗

一　命運不完全由齣身決定

每個人的人生起點不盡相同，但這並不意味著，其人生的最後結果就被齣身定型。在這個世界上，永遠不存在窮富世襲，也不存在成敗罔替，有的隻是「我奮鬥，我成功」的真理。我堅信，我們的命運由我們自己的行動決定，而絕對不是完全由我們的齣身決定。——洛剋菲勒

約翰•D•洛剋菲勒小的時候，傢境十分貧寒，又加上一次次的搬遷，日子十分不安穩。

在保存下來的洛剋菲勒齣生照片上，人們可以清楚看到的是一幢簡陋的木闆房，周圍是光禿禿的山坡和灰濛濛的天空。房子仿佛是用兩節貨車車廂拼湊在一起的，非常簡陋，唯一能使畫麵有點生氣的就是搭在其中一個房門上的涼篷。「我敢肯定沒有誰傢的孩子比他們更可憐。」洛剋菲勒的一位鄰居說：「他們一年四季身上穿的衣服總是破破爛爛的，一副又髒又餓的樣子，讓人很同情。」

洛剋菲勒和弟弟妹妹們一起睡在樓上一間連牆泥都沒有的屋子裏，鼕天隻能靠著與廚房相連的煙筒取暖；房子太過簡陋，雪花和寒風會從牆縫中直接往屋裏灌進來。在黎明前的黑暗裏，洛剋菲勒常常被伐木工的砍樹聲或者雪橇在雪地上滑行時的咯吱聲驚醒。

清晨時分，母親就會站在樓梯口喊身為長子的洛剋菲勒：「兒子，該起床瞭，是時候給牛擠奶瞭！」年少的洛剋菲勒盡管還沒有睡醒，但是總是不遲疑地走嚮榖倉。在昏暗而寒冷的榖倉裏，約翰常常站在奶牛剛剛讓齣來的那塊熱乎地方，好讓冰涼的雙腳暖和一下。

评分☆☆☆☆☆

一聽到《洛剋菲勒為什麼能》的書名，我的第一反應是，這肯定不是一本簡單的“勵誌故事”。洛剋菲勒之所以能夠達到那個高度，必然經曆瞭很多常人難以想象的挑戰和壓力。我特彆好奇，這本書會如何描繪他在人生低榖時期的應對方式？他是否也曾有過迷茫、失落，甚至想要放棄的時刻？他是如何憑藉強大的意誌力和解決問題的能力，一次次地從睏境中站起來，並且變得更加強大？我期待書中能分享他一些關於“韌性”和“堅持”的深刻體悟。在颱灣，我們經曆過不少經濟上的起伏，很多小企業主和創業者都在艱難地奮鬥。如果這本書能提供一些關於如何麵對逆境，如何保持積極心態的經驗，那將是非常寶貴的。此外，我也想知道，洛剋菲勒是否也具備某種程度上的“運氣”？當然，我更傾嚮於相信，他所謂的好運，其實是無數次機會來臨時，他已經做好瞭充分準備的結果。這本書能否揭示他如何“創造”自己的運氣，而不是被動地等待？

评分☆☆☆☆☆

這本《洛剋菲勒為什麼能》的書名一齣現，就勾起瞭我強烈的好奇心。洛剋菲勒，這個名字本身就充滿瞭傳奇色彩，是無數人心中的財富與成功的代名詞。我總是在想，是什麼樣的特質，什麼樣的思維模式，造就瞭他如此輝煌的一生？他究竟是如何在那個時代的激烈競爭中脫穎而齣，建立起龐大的商業帝國，並且深刻影響瞭整個世界的經濟格局？我特彆想知道，這本書會不會深入剖析他早期的成長經曆，那些不為人知的艱辛與奮鬥，是不是他日後成功的基石？或者，它會側重於他晚年的智慧與慈善事業，分享他如何看待財富的意義，以及他對社會的迴饋？我期待能從書中看到，不僅僅是商業上的策略，更包括他的人格魅力、領導風格，以及他麵對挫摺時的韌性。畢竟，成功往往不是一蹴而就的，而是無數次跌倒又爬起的證明。颱灣的讀者，我們對於“成功學”的書籍一直有著濃厚的興趣，這本《洛剋菲勒為什麼能》無疑是近期最讓我期待的一本。我希望能在這本書裏找到一些可以藉鑒的寶貴經驗，不僅僅是關於如何賺錢，更是關於如何在這個復雜的世界裏，活齣自己的一番精彩。

评分☆☆☆☆☆

《洛剋菲勒為什麼能》這個書名，讓我聯想到很多關於“企業傢精神”的討論。在颱灣，我們一直很推崇創新與創業的精神，而洛剋菲勒無疑是那個時代最具代錶性的創業者之一。我很好奇，這本書會從哪些具體的案例，來展現他非凡的創業曆程？是那些驚心動魄的商業談判，還是那些大膽的收購與閤並？我特彆想瞭解，他在經營企業過程中，是如何建立起高效的管理體係，如何吸引和留住人纔，又是如何應對來自競爭對手的壓力和政府的監管？書中是否會探討他對於“效率”和“規模化”的極緻追求，以及這些理念是如何貫穿於他的整個商業帝國？另外，我也對他的“商業哲學”充滿興趣。他對於風險的判斷，對於利潤的分配，對於市場趨勢的把握，究竟有著怎樣獨到的見解？我希望這本書能夠提供一些超越時代局限的商業智慧，讓我們在今天的創業環境中，也能有所啓發。從這個角度看，《洛剋菲勒為什麼能》不僅僅是一本關於曆史人物的書，更可能是一本關於商業智慧的寶典。

评分☆☆☆☆☆

《洛剋菲勒為什麼能》這個書名，讓我一下子就聯想到瞭“傳承”與“責任”。洛剋菲勒傢族的財富和影響力，可以說延續瞭幾代人。我很好奇，這本書會如何探討他對於下一代的培養和教育？他是否將自己的商業理念和價值觀，成功地傳達給瞭他的子孫後代，並且讓他們能夠繼續發揚光大？或者，他在晚年是否也曾麵臨過如何處理巨額財富的難題，例如他的慈善事業，是如何構思和執行的？他對於“迴饋社會”的看法，又是怎樣的？在颱灣，我們越來越重視企業的社會責任，以及如何將財富用於更廣泛的公益事業。如果這本書能從洛剋菲勒的角度，提供一些關於財富的意義，以及如何平衡商業利益和社會福祉的思考，那將非常有意義。我希望通過這本書，能夠理解這位偉大的企業傢，是如何在追求個人成功的同時，也為人類社會留下瞭深遠的印記。

评分☆☆☆☆☆

讀到《洛剋菲勒為什麼能》這個書名，我的腦海中立即浮現齣許多畫麵。首先想到的是那個時代的美國，一個充滿機遇與挑戰的時代，一個大亨輩齣的年代。洛剋菲勒能在這個時期成為巨擘，絕非偶然。我好奇這本書會如何描繪他所處的時代背景，當時的社會環境、經濟狀況、技術發展，又是如何與他的個人奮鬥交織在一起的？有沒有可能，他不僅僅是抓住瞭時代的機遇，更是憑藉自己超前的眼光，甚至可以說是一種“預見性”，纔得以在彆人還在摸索的時候，就已經洞察先機，大舉布局？這本書會不會從一個更宏觀的角度，去分析他所建立的“標準石油公司”的運作模式，以及他如何顛覆瞭當時的行業格局？我特彆想知道，他在壟斷市場的同時，是否也為社會帶來瞭進步，例如在技術創新、成本控製，乃至普羅大眾能夠負擔得起石油産品方麵，做齣瞭怎樣的貢獻？畢竟，“洛剋菲勒”這個名字，在很多人的認知裏，也與一些爭議性的商業手段聯係在一起。我期待這本書能提供一個相對客觀的視角，讓我們理解這位曆史人物的復雜性，而不是簡單的“好人”或“壞人”的標簽。