圖書描述
博弈論，其實是它生長在數學土壤的根部，存在於其中的大量晦澀的數學模型時，常常令人望而卻步。然而，博弈論伸展到心理學天空中的枝葉卻並不像其本身那麼高深莫測，讓人難以理解。它與妙趣橫生的心理學原理相映成趣，頗具美感。
在一個風雨交加的晚上，有一個飢寒交迫的窮人到一個富人傢乞討。
“滾開！”僕人嚷道，“不要來打攪我們。”
“你讓我進去吧，我隻想在你們的火爐旁把淋濕的衣服烤乾。”窮人哀求說。
僕人認為這點要求不算什麼，也不需要什麼花費，就讓他進去瞭。
窮人進到屋內後，請求僕人藉給他一口鍋，以便讓他“煮點石頭湯喝”。
“石頭湯？”僕人一聽，很是驚訝，“我倒是想看看你怎樣把石頭做成湯。”於是他答應瞭，從廚房拿齣一口小鍋遞給瞭那個窮人。
窮人在富人傢的庭院中撿瞭一塊石頭，洗淨後放在鍋裏煮。
“可是，你總得放點鹽進去吧。”窮人以一副商量的口氣嚮僕人建議道。僕人覺得他說得有道理，就給瞭他一些鹽巴。
廚房裏還有一些做晚飯剩下的碎菜葉，以及一些碎肉末，僕人也一併給瞭窮人。窮人欣然接受，把它們一一放進瞭鍋裏。
故事講到這裏，你應該能猜到瞭：這個既可憐又可愛的窮人把石頭撈齣來扔迴院中，美美地喝瞭一鍋肉湯。
為什麼僕人沒有能拒絕窮人的一再要求呢？
這就是博弈論中的加法策略和心理學中的“登門檻效應”共同作用的結果。
窮人的目的是在富人傢中討得一口飯吃，但他沒有直插主題，而是採取瞭迂迴策略：先提齣一個不損耗對方絲毫利益的小要求，待對方接受之後再一步步“加碼”，還原目的的本來麵目，獲得自己想要的結果。
心理學原理常說的“登門檻效應”當一個人先接受瞭彆人一個小的要求之後，再拒絕對方就變得很睏難瞭。為保持形象的前後一緻，他可能會接受一項重大、更不閤意的要求。這就好比是登門檻，隻要你稍稍打開瞭一個門縫，讓對方登瞭門檻，那他就有可能進入室內瞭。
窮人成功地從富人傢的僕人那裏討得瞭飯食，決不單單隻贏在策略的選擇上，還贏在對對方心理的把握上。因此，對所有人來說，學習博弈策略隻是整個緻勝計畫的一個部分，更重要的是，我們必須具備上佳的洞察他人心理的能力，並能熟練地將這些能力應用於實踐中。
介紹博弈論的書籍非常多，其方法大多是假定的理想化的理性行為者參與博弈；描述心理學的書籍也不少，其依據往往是單調而無味的專業術語的堆積。而本書的齣發點卻是獨特的，它在生活化瞭的策略行為中融入瞭相關的心理學原理，將運籌帷幄的博弈論與博大精深的心理學進行瞭感性的糅閤和深層次思考，對您全麵理解策略思維具有很大的指導意義。
如果您崇尚博弈策略，那希望您從本書裏嘗嘗與他人進行心理較量的滋味，相信您不會嘔吐；如果您喜歡與他人進行心理較量，本書將指給你看博弈策略的風景，或許風景這邊也好。
人生之旅，流光溢彩，追求卓越，求勝防敗。如何選擇優勢策略，如何駕馭他人心理，是每個人的必修課，因為人生就是一場精彩的心理博弈。
著者信息
圖書目錄
圖書序言
博奕術書評
學術界研究博弈術，通常都是運用數學運算作為基礎，然而在繁復的數學模型裏，常常令人望而卻步。然而，博弈術伸展到心理學的天空裏，這門學術與心理學相結閤之後，給人感覺卻並不再那麼高深莫測，讓人難以理解，它反而讓人覺得這套理論淺顯易懂而妙趣橫生。我們為什麼要學博奕術？因為人生無論在任何時地都會麵臨各種抉擇，但是抉擇要靠什麼？就是要靠計算。計算有利不利、計算盈虧、計算勝敗，正如孫子兵法所雲：「多算勝少算不勝，況乎無算乎？」因此博奕術就要告訴你如何利用心理學的各種原理，在人生各種抉擇中，做齣最佳的判斷，為你的人生戰場，開創更美好的未來。
黎明文化公司最近連續齣瞭一套實用心理係列叢書，已經齣版的包括：「攻心術」、「洞察術」，最後一本則是「博奕術」，這本「博奕術」就是教導大傢在生活中，如何訓練自己麵對人生各種重大抉擇時，運用這本書所告訴你的原理原則，為自己的人生事業，做齣最有利的判斷。這本書內容廣泛蒐集瞭許多古今中外的曆史故事，還有一些有趣的事例。所以這本書對各階層人士，都是一本相當平易近人而且極為有趣的書。
「博奕術」這本書除瞭對社會上一般人士適閤閱讀外，對於我們國軍官兵而言更是適閤，因為書中舉齣極多計算或然率，以及還有如何做最佳選擇的事例，對於未來在瞬息萬變的戰場上，亦能訓練你運用縝密的分析、精確的計算，做齣最佳的判斷，除此之外書中更有極多的故事與事例，像是心理學中著名的「囚徒睏境」的案例，還有「海盜分金」等故事，都是在為你解說博奕術在你人生旅程中的重要性，相信若是你讀過這本書，你一定會覺得你收獲良多，讀過這本書相信一定會為你的人生，帶來極大的成功契機！
圖書試讀
用户评价
這本書《生活中的心理戰術：博奕術》，讓我對“理解”這兩個字有瞭更深的體會。我一直認為，我們溝通的最終目的，是為瞭讓對方理解自己，同時自己也要理解對方。但這本書告訴我，有時候，理解的深層含義，遠不止於字麵上的意思。它涉及到對對方動機、需求、甚至潛意識的洞察。它讓我明白，很多時候，人們的行為並不是齣於我們所看到的錶象，而是受到更深層心理因素的影響。 我特彆贊賞書中關於“互惠原則”的講解。當有人給瞭我們一個禮物或者幫助時，我們往往會感到有義務迴報。這本書讓我意識到瞭這種心理力量的強大，以及它如何被巧妙地運用在人際交往中。它提醒我，在尋求幫助時，可以先主動給予一些小恩小惠，這樣更容易讓對方産生迴報的意願。反之，當有人嚮我提齣請求時，我也能更清楚地看到他們背後可能存在的“互惠”考量，從而做齣更理性的判斷。這種對心理杠杆的認知，讓我在處理復雜的人際關係時，感覺更加遊刃有餘。
评分這本《生活中的心理戰術：博奕術》真是讓人眼前一亮！我一直對人際交往中的微妙之處感到好奇，總覺得很多時候，我們之間的互動並非直來直往，而是充滿瞭各種暗流湧動。這本書就像一位經驗豐富的引路人，帶領我深入探索瞭那些隱藏在日常對話、談判甚至是傢庭聚會中的心理博弈。它並沒有直接灌輸一套所謂的“必勝法則”，而是通過一個個生動的故事和深入淺齣的分析，讓我逐漸領悟到，原來很多我們習以為常的行為背後，都蘊含著精妙的心理策略。 我尤其喜歡書中對於“非語言溝通”的解讀。過去我可能隻關注彆人說瞭什麼，卻很少注意到他們是如何說的，甚至是如何不說的。這本書讓我開始留心那些細微的錶情、肢體語言、語氣的變化，以及它們所傳遞的真實意圖。它提醒我，有時候，沉默比言語更有力量，一個眼神可能比長篇大論更能揭示內心的想法。通過學習如何識彆這些信號，我也能更好地調整自己的錶達方式，避免不必要的誤解，或者在關鍵時刻，巧妙地引導對話朝著有利於自己的方嚮發展。這對於我在職場上的溝通，尤其是在與上司、客戶打交道時，有著極大的幫助。
评分讀完《生活中的心理戰術：博奕術》，我感覺自己的思維方式發生瞭微妙的轉變。過去，我可能習慣於用一種比較綫性、直接的方式去理解和處理問題，總覺得事情就應該是“這樣”或者“那樣”。但這本書卻打開瞭一個全新的視角，讓我看到瞭事物之間韆絲萬縷的聯係，以及隱藏在錶象之下的多重可能性。它教會瞭我，很多時候，我們麵臨的並非簡單的選擇題，而是一場精心設計的博弈。理解對手的策略，預判他們的下一步行動，甚至引導他們進入我們設定的“棋局”，這其中的智慧和樂趣，是之前從未體驗過的。 書中對於“信息不對稱”的分析尤其讓我印象深刻。在很多情況下，我們之所以處於劣勢，並不是因為能力不足，而是因為掌握的信息不如對方多，或者對方更懂得如何利用他們所擁有的信息。這本書讓我開始反思，在與人打交道時，我是否過於坦誠，輕易地將自己的底牌亮給對方？它鼓勵我學會保留一些信息，適時地“釣魚”，或者通過巧妙的提問來獲取對方的真實想法。這種策略性的思考，讓我覺得自己在麵對復雜的人際關係時，不再是被動的一方，而是能夠主動地去影響和塑造局麵。
评分這本書《生活中的心理戰術：博奕術》真的像一本打開瞭我“天眼”的秘籍。我一直覺得自己是個相對直率的人，喜歡把事情擺在明麵上說，但現實的經驗卻告訴我，很多時候，直率會碰壁。讀瞭這本書，我纔明白，原來人與人之間的互動，很多時候就像一場無聲的棋局，每個人都在暗自較量，試圖為自己爭取最大的利益。這本書讓我不再對這種“暗流”感到排斥，反而開始去欣賞其中的智慧。 我尤其喜歡書中關於“錨定效應”的論述。第一次看到這個概念的時候，我感到非常震撼。原來，第一個齣現在我們視野中的價格或者數字，竟然會對我們後續的判斷産生如此大的影響。這讓我開始反思，在談判或者購物時，我們是如何被“錨定”的，又該如何去“錨定”彆人。書中提供的案例非常貼切，讓我能夠迅速理解並將其運用到實際生活中。比如，在設定一個目標時，先給齣一個稍高的“錨”，讓最終的期望值看起來更閤理。這種微調，雖然看似不起眼，但卻能産生意想不到的效果。
评分我一直認為，真正的高情商並非在於油嘴滑舌或者八麵玲瓏，而在於一種深刻的洞察力和恰到好處的應對能力。《生活中的心理戰術：博奕術》這本書，恰恰給瞭我一種“頓悟”的感覺。它不是教我如何去“操縱”彆人，而是讓我理解“為什麼”人們會那樣做，以及“如何”在這種理解的基礎上，做齣更明智的選擇。我曾經因為不理解他人的某些行為而感到睏惑和沮喪，但這本書通過對各種心理機製的剖析，讓我釋懷瞭不少。 我特彆欣賞書中對於“承諾與一緻性”原理的講解。它讓我意識到，一旦一個人做齣瞭某種承諾，即使這個承諾很小，他們也傾嚮於在後續的行為中與之保持一緻，以維護自己的形象。這給我帶來瞭很多啓發，比如在引導他人接受某個更大請求之前，可以先讓他們接受一個小請求。這種“登門檻”效應，原來在日常生活中如此普遍！這本書讓我學會瞭如何識彆和運用這些心理規律，不是為瞭欺騙，而是為瞭更有效地與人溝通，達成目標，同時也能更好地保護自己不被他人利用。
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