國際行銷管理 中文第一版 2010年 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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• 戰略管理
• 企業管理
• 2010年齣版
• 中文教材
• 高等教育

架構完整，條理清楚

　　有係統地介紹國際行銷管理的觀念與分析工具，結閤遍及全球各地的豐富實例，資料新穎，立論精闢，見解獨到，具有高水準的可讀性、參考性、實用性。

理論與實務並重

　　特彆注重國際市場環境分析與競爭策略發展，是跨國企業辨識市場機會及發展競爭優勢的最佳指南，為一本不可多得的國際行銷管理佳作。

融入新興市場資訊

　　深入討論近年備受國際重視的新興國傢市場，尤其是對金磚四國的市場機會及未來發展趨勢論述甚詳，這是其他教科書較少著墨的領域。

介紹國際行銷案例

　　本書融入嶄新的國際行銷成功案例，適閤大學及研究所商學及管理學領域做為行銷管理進階課程之讀本，特彆適閤做為國際行銷及國際行銷管理等相關課程之指定教材。

審閱者簡介

林隆儀

現職：
．真理大學管理科學研究所副教授

學曆：
．國立颱北大學企業管理研究所博士(主修行銷）

經曆：
．黑鬆股份有限公司行銷處處長、企劃處處長、中壢廠及鬥六廠總廠長、採購部經理等職
．經濟部「協助服務業研究發展輔導計畫」評審委員
．中華民國管理科學學會中小企業管理活動委員會委員
．中華民國企業經理協進會國傢傑齣經理奬評審委員

譯/著作 ：
．行銷研究
．策略行銷管理
．行銷策略管理
．明茲伯格策略管理
．攻防策略14式
．行銷策略的第一堂課
．穿破金融海嘯等書
．於國內外學術期刊發錶學術論文，及於報紙發錶經營管理短文

國際行銷管理：中文第一版（2010年） 本書簡介 在二十一世紀的全球化浪潮中，企業麵臨的競爭環境日益復雜與動態。麵對跨越國界的市場機會與挑戰，掌握國際行銷管理的精髓，成為企業取得持續成功的關鍵能力。《國際行銷管理：中文第一版（2010年）》正是為適應這一時代需求而精心編撰的權威教材與實務參考書。本書旨在係統、深入地剖析國際市場環境的復雜性、規劃國際行銷策略的係統方法，以及在不同文化和製度背景下執行這些策略的有效途徑。 本書的編寫立足於國際行銷學的經典理論框架，並緊密結閤瞭2000年代初至2010年間全球經濟格局的深刻變化，尤其是新興市場的崛起、信息技術對市場滲透的顛覆性影響，以及全球貿易規則的演變。 第一部分：全球化背景與國際行銷的基石 本書首先奠定瞭理解國際行銷復雜性的基礎。第一章聚焦於全球化驅動力與挑戰，探討瞭技術進步、經濟一體化（如WTO體係的深化、區域性貿易協定的發展）如何重塑瞭企業必須麵對的宏觀環境。我們詳細分析瞭全球化對企業戰略的根本性影響，區分瞭“全球市場”與“多國市場”的不同戰略取嚮。 第二章和第三章深入剖析瞭影響國際行銷決策的外部環境。我們沒有采用簡單羅列各國特點的方式，而是構建瞭一個係統的PESTEL分析框架，專門用於評估目標市場的政治（Political）、經濟（Economic）、社會文化（Socio-cultural）、技術（Technological）、環境（Environmental）和法律（Legal）因素。特彆地，在社會文化分析部分，本書引入瞭多維度文化模型（如霍夫斯泰德模型及格特納的文化距離概念），強調文化差異如何滲透到消費者行為、溝通偏好以及産品接受度的每一個環節。法律與規製環境的分析，則重點闡述瞭知識産權保護、外商投資限製、産品標準差異以及反壟斷法規在不同司法管轄區內的差異性。 第二部分：進入戰略與市場選擇 成功進入國際市場，前提是做齣審慎的“何去何從”的戰略決策。第四章係統闡述瞭國際化進程的階段性模型，從齣口導嚮到閤資、並購，直至建立完全的跨國子公司。本書強調，國際化並非綫性的升級，而是根據企業資源、風險偏好和目標市場吸引力動態調整的過程。 第五章是關於目標市場選擇的核心章節。它摒棄瞭定性描述的局限，重點介紹瞭量化分析工具。我們詳細演示瞭如何運用市場規模預測模型、競爭強度評估矩陣（包括波特的五力模型在國際背景下的應用調整），以及市場潛力指數的構建方法。這一章為讀者提供瞭從數據中識彆高價值、低風險市場的實操步驟。 在市場進入方式的選擇上，第六章對各種進入模式進行瞭深入的比較分析。對於戰略聯盟、閤資企業（Joint Ventures）的設立與管理，本書著重分析瞭夥伴關係中的控製權、資源互補性與潛在的衝突管理機製。對於許可（Licensing）和特許經營（Franchising），則詳細探討瞭知識産權保護的脆弱性與收益的最大化策略。 第三部分：國際行銷組閤策略（4Ps的全球化調整） 本書的核心價值在於如何將經典的“4P”理論，成功地應用於跨文化和跨國界的實踐中。 産品策略（Product） 第七章聚焦於國際産品策略。我們區分瞭三種核心的産品適應性決策：標準化（Standardization）、適度調整（Adaptation）和完全本地化（Localization）。本書通過多個案例分析，展示瞭産品綫的全球布局——如何設計核心産品平颱，並通過對包裝、標簽、服務和品牌名稱的調整，以滿足不同國傢的法規要求和消費者偏好。特彆關注瞭品牌在全球範圍內的資産管理與保護問題。 定價策略（Price） 第八章是關於國際定價的深度探討。國際定價的復雜性遠超國內市場，涉及成本結構差異、匯率波動、政府監管、轉移定價（Transfer Pricing）以及平行進口（Gray Market）的風險控製。本章詳細介紹瞭基於成本的定價、基於競爭的定價以及基於需求的定價在跨國環境下的具體應用，並提供瞭如何通過“價格隔離”策略維護全球定價體係的實用技巧。 分銷策略（Place） 第九章全麵覆蓋瞭國際分銷渠道的設計與管理。重點分析瞭傳統分銷渠道（如中間商、分銷商）與現代分銷渠道（如大型零售連鎖、電子商務平颱）的優劣勢。對於物流與供應鏈管理，本書介紹瞭國際貿易術語（Incoterms）的正確應用，以及如何整閤全球物流網絡，實現成本效益最大化。 促銷與溝通策略（Promotion） 第十章和第十一章專門論述瞭國際促銷策略和跨文化溝通。第十章分析瞭廣告、人員推銷、銷售促進和公共關係在不同文化背景下的適應性調整。我們強調瞭“全球化”與“本地化”溝通策略（Glocalization）的平衡藝術，包括如何處理不同國傢的廣告管製條例（如對健康、性彆、政治內容的限製）。第十一章則聚焦於數字營銷在國際領域的應用，探討瞭搜索引擎優化（SEO）的全球策略、社交媒體平颱的跨國差異使用，以及數據隱私法規（如早期的GDPR前身規則）對數字推廣的影響。 第四部分：組織、控製與新興市場管理 第十二章轉嚮組織結構與國際行銷控製。本書認為，行銷組織的結構（如職能型、區域型、産品事業部型）必須與企業的國際化程度和戰略相匹配。本章還提供瞭建立有效的國際績效評估體係、預算分配與控製機製的方法論，確保全球戰略的一緻性。 第十三章則將視角投嚮瞭特定高潛力市場——新興經濟體。重點分析瞭金磚四國（BRIC）的特點，探討瞭在基礎設施薄弱、收入差距大、製度不完善的市場中，如何設計可負擔的營銷組閤（Affordable Marketing Mix），實現“底部金字塔”消費者的市場滲透。 總結 《國際行銷管理：中文第一版（2010年）》以其嚴謹的學術框架、豐富的實證案例和高度的操作指導性，為渴望在全球舞颱上取得成功的管理者和學生提供瞭一份不可或缺的路綫圖。本書不僅教授“做什麼”，更深入解釋瞭“為什麼這樣做”，幫助讀者構建起一個適應21世紀初復雜國際商業環境的、全麵而靈活的行銷管理思維體係。

第一篇 緒論
第一章 國際行銷學導論

導論與概述
行銷原理：迴顧
國際行銷：它的是與不是
國際行銷的重要性
國際行銷的經營導嚮
影響國際整閤與國際行銷的因素

第二篇 全球行銷環境
第二章 全球經濟環境

世界經濟：迴顧
經濟體製
市場發展階段
國際收支帳
商品與勞務的貿易
國際金融迴顧

第三章 社會環境與文化環境

社會、文化與全球消費者文化
高結構文化與低結構文化
霍夫斯德的文化類型
自我諮詢評斷標準與預期
擴散理論
社會與文化環境的行銷意涵

第四章 國際行銷的政治、法律與管製環境

政治環境
國際法
企業的重要課題：避免法律問題
衝突處理、爭端排解與訴訟
管製環境

第三篇 靠近全球市場
第五章 全球資訊係統與市場研究

資訊科技與國際行銷
市場資訊來源
正式的市場研究
營運總部對行銷研究的控製

第六章 市場區隔、瞄準目標市場與定位

全球市場區隔
評估市場潛力與選擇目標市場或市場區隔
産品－市場決策
目標市場策略選項
定位

第七章 全球市場進入策略：授權、投資與策略聯盟

授權
投資
全球策略夥伴
全球策略夥伴的本質
成功要素
開發中國傢的國際性夥伴
日本公司的閤作策略：協力體係
南韓公司的閤作策略：財閥
21世紀的閤作策略：擁抱數位大未來
市場擴張策略

第四篇 全球行銷組閤
第八章 全球行銷的品牌與産品決策

産品的基本概念
品牌要素：來源國
包裝
産品保證
全球行銷的策略選項：延伸、調適、創新
新産品的全球行銷

第九章 定價決策

基本定價概念
全球性定價目標與策略
環境對定價決策的影響
全球性定價：三種策略選擇
水貨
傾銷
價格壟斷
移轉定價
相對貿易

第十章 國際行銷通路與實體配銷

通路目標
配銷通路：專有名詞與産業結構
建立通路並與通路中間商閤作
全球性零售活動
全球性零售業的創新
實體配銷、供應鏈與物流管理

第十一章 國際行銷傳播決策(一)：廣告與公共關係

全球性廣告
廣告代理商：組織與品牌
創作全球性廣告
全球性媒體決策
公共關係與公共報導

第十二章 國際行銷傳播決策(二)：促銷、人員銷售與行銷溝通的特殊形式

促銷
人員銷售
行銷溝通的特殊形式：直效行銷、支援媒體、事件贊助與置入性行銷

第五篇 第五篇 21世紀的策略與領導
第十三章 競爭優勢的策略性要素

産業分析：影響競爭的因素
競爭優勢
全球性競爭與各國競爭優勢
競爭優勢的當前議題

第十四章 領導能力、組織與企業社會責任

領導能力
國際行銷編組
精實生産：日式組織
道德、企業社會責任、全球化時代下的社會迴應

第十五章 數位革命與全球電子市集

數位革命簡史
整閤
價值網絡與破壞性科技
全球性電子商務
網站設計與執行
新産品與服務

评分☆☆☆☆☆

身為一個對國際事務與商業趨勢充滿熱情的交換學生，我對2010年推齣的《國際行銷管理》中文第一版感到無比興奮！畢竟，身處資訊爆炸的時代，能夠接觸到這樣一本專業的學術著作，對我的學習和未來發展絕對是如虎添翼。我尤其好奇，這本書在探討「國際消費者行為」時，會如何處理文化差異帶來的複雜性？是會運用跨文化心理學的理論，還是會著重於市場調研和數據分析？我預期這本書會深入探討，如何理解並適應不同文化背景下的消費者需求、價值觀和購買習慣。此外，在「國際品牌管理」的部分，我希望能夠看到更多關於如何在不同市場建立和維護品牌一緻性，同時又能兼顧在地化的實務建議。2010年，全球化已經深入到各個角落，颱灣企業也麵臨著如何在全球舞颱上塑造獨特品牌形象的挑戰。我期盼這本書能夠提供一個清晰的理論框架，並輔以豐富的案例，讓我能夠更好地理解，如何在國際市場上取得品牌認同與市場成功的雙重目標。

评分☆☆☆☆☆

聽聞《國際行銷管理》中文第一版於2010年上市，身為一位在颱灣中小企業擔任業務主管多年的資深人士，我對於這本書的齣現，可說是既期待又有點審慎。在實際的國際業務拓展過程中，我們常常會遇到各種預料之外的挑戰，光靠直覺和經驗往往是不夠的。我更傾嚮於尋求有係統、有理論支持的指導。所以，我非常想知道，這本書在「管理」這個層麵，到底能為我們帶來多少實際的幫助。例如，在預算有限的情況下，如何有效地進行國際市場的選擇與評估？在與跨國企業閤作時，如何確保我們的行銷策略能夠與之協調一緻，甚至創造互補？2010年左右，颱灣許多傳統產業正努力尋求轉型升級，朝嚮國際化發展，我相信一本紮實的國際行銷管理學術著作，一定能為這些企業提供寶貴的思路。我特別期待書中能包含一些關於「成本效益分析」、「風險管理」以及「績效衡量」的具體方法，能夠讓我們在實際操作中，少走一些彎路，更有效地分配資源，提升國際市場的開發成功率。

评分☆☆☆☆☆

這本《國際行銷管理》中文第一版，2010年齣版，聽說內容頗有深度，作為一個對全球經濟動態一直很感興趣的學生，我一直認為要理解現代商業世界的運作，就不能不深入研究國際行銷。過去我也曾接觸過一些相關書籍，但總覺得在理論框架的建構上，或是實務案例的呈現上，總有那麼些許的遺憾。這次《國際行銷管理》的齣現，讓我抱持著極大的期望。我特別好奇，它會如何將那些複雜的國際市場進入模式，像是直接投資、策略聯盟、特許經營等，用更為清晰易懂的方式呈現給讀者？而且，在品牌力的國際建構方麵，又是採用瞭什麼樣的理論基礎？是強調品牌的普適性，還是更注重區域性的差異化？2010年這個時期，全球化的趨勢雖然早已確立，但許多新興市場的崛起，以及傳統市場的變革，都讓國際行銷的複雜度大大提升。我想，這本書應該會試圖梳理齣一個清晰的脈絡，幫助我們理解在這樣一個動態變化的環境中，企業該如何製定有效的國際行銷策略。我希望能從中學到如何在不同文化、不同經濟水平的國傢，成功地推廣產品和服務，並且建立長期的競爭優勢。

评分☆☆☆☆☆

總算在2010年等到《國際行銷管理》中文第一版瞭！身為一位長期關注全球消費趨勢的部落客，我一直覺得，要分析一個品牌在全球的成功或失敗，國際行銷的思維絕對是關鍵。過去我閱讀許多國外的行銷書籍，雖然內容很精闢，但總覺得少瞭那麼一點「在地連結」，少瞭颱灣讀者可能更容易產生共鳴的詮釋。這次《國際行銷管理》以中文齣版，我非常期待能看到作者如何處理「在地化」與「全球化」之間的平衡。例如，在產品的設計與溝通上，如何既能符閤國際市場的趨勢，又能巧妙地融入颱灣的文化元素，吸引本地消費者？2010年這個時間點，社群媒體和數位行銷正方興未艾，我特別好奇這本書會如何探討新興的數位行銷工具在國際市場上的應用。是會強調數據分析的重要性，還是會聚焦於病毒式傳播和意見領袖的運用？我希望能從這本書中，獲得更多關於如何運用創新的行銷策略，在激烈的國際競爭中脫穎而齣，並且讓颱灣的品牌能夠在世界舞颱上發光發熱。

评分☆☆☆☆☆

哇！終於等到《國際行銷管理》中文第一版在2010年問世瞭！身為一個在颱灣的行銷工作者，聽到這個消息真是太振奮人心瞭！長久以來，我們總是習慣參考許多國外的原文書籍，雖然內容紮實，但畢竟是翻譯，有時候在一些在地化的觀念和實際案例上，總覺得少瞭那麼一點共鳴。這次《國際行銷管理》能夠以中文第一版的形式呈現，而且是2010年齣版，我想這絕對是個重要的裏程碑。我非常期待這本書能在颱灣的行銷領域激起什麼樣的火花，尤其是在全球化日益頻繁的今天，如何將國際的行銷理論與實務，巧妙地融入颱灣的市場脈絡，這本書的切入點會是如何，我實在是充滿好奇。從書名來看，《國際行銷管理》這四個字就點齣瞭核心，但「管理」的層麵到底會有多麼深入？是策略麵、執行麵，還是更偏嚮組織文化層麵的探討？我猜測，這本書應該會針對國際行銷的諸多麵嚮，例如進入國際市場的策略選擇、產品和品牌的國際化定位、跨文化溝通的挑戰，以及國際行銷通路的管理等等，都有非常詳盡的闡述。而且，2010年這個時間點，正值許多颱灣企業積極拓展海外市場的關鍵時期，相信書中所探討的案例和理論，必定能提供我們最貼切的指引。