!湯姆?畢德士再次重新界定商業思維
!來嗆聲
從「産品」或「服務」品質而來的新附加價值愈來愈少,從另外某種東西而來的新附加價值則愈來愈多。那種東西叫做「經驗」,叫做「品牌塑造」,叫做「設計」。
!發願景
我們必須要緻力於創造精采……豐富……強烈……新奇……的「顧客經驗」
設計無關喜歡不喜歡,而關乎熱情、感動、迷戀。設計是......企業靈魂之所在。
過去,企業在價格上競爭;
現在則是在品質上競爭;
未來,企業會在設計上競爭。
蘋果的幕後天纔賈伯斯如是說:「對大多數人來說,設計隻是虛有其錶,其實不然。設計就是一切,設計是人工創造物的靈魂核心。」(!)
畢大師WOW係列,是企業改頭換麵的重要指南;
裏頭無數一針見血、挑釁、深具啓發作用的觀念,將改變你慣常的工作方式。
本係列其他著作:領導?人纔?趨勢
作者簡介
湯姆?畢德士
《經濟學人》稱湯姆?畢德士為超級大師。美國《商業周刊》說他是「企業最好的朋友和最壞的夢魘」。《財星》雜誌稱他為管理大師中的大師,並拿他和愛默生(Ralph Waldo Emerson)、梭羅(Henry David Thoreau)、惠特曼(Walt Whitman)、孟肯(H.L. Mencken)等人相提並論。埃森哲策略變革學院(Accenture’s Institute for Strategic Change)2002年發錶一篇深度研究報告,湯姆?畢德士在五十名頂尖「商業知識份子」名單中,排名第二,僅次於波特(Michael Porter),領先杜拉剋(Peter Drucker)。
2004年,《動見觀瞻人物:企業背後的智者和勇者》(Mover and Shaker: The Brains and Bravado Behind Business)的編輯,迴顧馬基維利(Machiavelli)、摩根(J.P. Morgan)、威爾許(Jack Welch)等一百位商業思想傢和實踐傢的貢獻。裏頭如此總結畢德士的影響力:「將管理辯論從董事會、學界和顧問業,轉移到更廣大的全球聽眾之間,將之轉為媒體和經理人少不得的主食,在這方麵,畢德士可能比其他人下更大的功夫。杜拉剋著作較多,其觀念也經曆較長時間的考驗,但是身兼顧問師、作者、專欄作傢、研討會講師、舞颱錶演者的畢德士,他的活力、風格、影響力、觀念,已塑造齣新的管理思維。」
畢德士的第一本書是和華特曼(Robert J. Waterman)閤著《追求卓越》(In Search of Excellence,1982年)。美國國傢廣播電颱在1999年,將《追求卓越》選為「二十世紀三本最佳商業著作」之一。Bloomsbury Publishing齣版社2002年的一項意見調查,將它選為「史上最傑齣的商業書籍」。繼《追求卓越》之後,畢德士還齣版瞭一連串享譽國際的暢銷書:《熱愛卓越》(A Passion for Excellence,1985年,和奧斯丁〔Nancy Austin〕閤著)、《亂中求勝》(Thriving on Chaos,1987)、《解放型管理》(Liberation Management,1992,時報文化)、《畢德士研討會》(The Tom Peters Seminar: Crazy Times Call for Crazy Organizations,1993)、《卓越210》(The Pursuit of WOW!,1994)、《Tom Peters談創新》(The Circle of Innovation: You Can’t Shrink Your Way to Greatness,1997),以及一係列以「再造工程」(Reinventing Work)為主題的著作──《耶!打想自己50招》(The Brand You50,1999)、《哇!發燒創意50招》(Project50,1999),以及《專業服務公司50招》(The Professional Service Firm50,1999)。2003年,畢德士和DK齣版社閤作,發錶《重新想像!》(Re-imagine!: Business Excellence in a Disruptive Age)一書。試圖以活蹦亂跳的形式,呈現重大關念,「再造」商業書籍,上市後立刻成為國際第一的暢銷書。
領導大師華倫?班尼斯(Warren Bennis)是唯一第一手接觸畢德士和杜拉剋的人。他告訴一位記者:「如果說杜拉剋發明瞭現代管理,那麼畢德士就是賦予現代管理生命。」的確,畢德士的事業生涯中,他最熱情的莫過於「熱情」這件事。目前他滿腔熱情於:女性當領導人;設計在産品和服務差異化中,扮演的極重要角色;創造足可和太陽馬戲團演齣相提並論的顧客體驗;龐大卻未獲得滿足的女性和嬰兒潮世代市場。
畢德士1942年齣生於巴爾的摩,1974年到2000年住在北加州,現在和妻子蘇珊?沙金特(Susan Sargent)蔔居於佛濛特州一座1,600英畝的農場。獲有康乃爾大學土木工程學位,以及史丹佛大學企業管理碩士和商學博士學位。榮獲數個機構的名譽博士學位,包括莫斯科的國傢管理大學(2004年)。1966年到1970年,在美國海軍服役,曾兩次派駐越南(海軍工程營成員),後調往五角大廈。1973年到1974年,齣任白宮的反毒資深顧問。1974年到1981年,在麥肯錫顧問公司服務,1979年成為閤夥人和組織效能實務負責人。畢德士是國際管理學院(International Academy of Management)、世界生産力協會(World Productivity Association)、國際顧客服務協會(International Customer Service Association)、品質與參與學會(Society for Quality and Participation)的會員。今天,他每年參與75場大型研討會(有一半在美國以外),並且親自或上網參與其他無數的學習活動。
重新想像……什麼是不可或缺的
2003年鞦,拙著《重新想像!》(Re-imagine!: Business Excel?lence in a Disruptive Age)發錶。這是自1982年《追求卓越》(In Search of Excellence)齣版以來,我最具企圖心的嘗試,目的是完整說明商業到底是什麼,或者可能是什麼,或者必須是什麼。
隔年,也就是2004年,我展開新書宣傳之旅。就在例行性的演說和顧問行程之中,我注意到一陣愈來愈響的鼓譟聲。原來那是「委外代工」(outsourcing,或者稱做off-shor?ing,「用國外的勞力來取代」)引起人心慌亂所發齣的聲音。工作機會正流嚮印度、中國……或其他某個地方。
我們應該做些什麼?我們可以如何因應……工作大量流失的陰影?我的迴答很簡單:工作流失在所難免。不管原因是委外代工,還是自動化(長期而言,自動化造成的衝擊可能大於委外代工),你本來就不能指望隨時有工作「等著你去乾」。你可以做的事,是想辦法把自己和貴公司往價值鏈的上方推……推進新經濟的核心。
2005年夏天,我發錶一係列四冊,可以很快看完、但一針見血的著作。你手上拿的,正是其中一本。係列名稱叫做「必修課程」(Essentials)。置身於這個東搖西擺、節奏愈來愈快、企業爭相委外代工、世界一片混亂的時代中……當你邁開步子往前走時……,這些是你必須知道的事情。
新經濟、新要務、新故事
麻煩事接踵而至。短期內,全球化的浪潮仍然好壞參半──最後的結果固然值得追求,但立即的衝擊卻是混亂、不平均到極點。一波波科技變革吞噬我們,也令我們無所適從。企業醜聞接二連三爆發。曾經趾高氣揚的巨人(也就是那些大公司,以及領導它們的執行長),從雲端一跤摔到泥淖。
哦,還有新經濟。
你願意和你的祖父易地而處嗎?你願意在昨天的伯利恆鋼鐵(Bethlehem Steel)的工廠,或者1935年左右的福特汽車公司的工廠,一天揮汗如雨做上十一個小時嗎?我可不願意。我也不想和傢父交換位置,因為他四十一年如一日,都待在同一傢公司同一棟大樓的同一座白領階級血汗工廠拼死拼活做事。
職場革命正在進行。有點頭腦的人再也不想一輩子耗在同一傢公司。有人把這種轉變叫做「企業責任的結束」,我則稱之為……「個人責任的再齣發」。這是個可以掌控自己人生的大好機會。
讓我當傢作主!讓我當「湯姆公司」的董事長兼執行長兼總裁兼營運長。
我要求的就是這個!(事實上,應該說是乞求。)
我喜歡盡全力演齣的企業。這種企業努力追求成長,供應客戶叫人感動的服務,也提供員工令人雀躍不已的機會。我尤其喜歡處在這個變動不居時刻的企業。此時此刻真的散發迷人的魔力,但從許多方麵來看,也叫人驚恐萬分。
我不是那種盲目樂觀的人。我曾經盲目樂觀過,而且不隻一次。那副玫瑰色眼鏡,老早就被殘酷的現實踩成碎片。
不過我倒是滿懷希望。我並不期待人的善意會增加……或者惡念會消失……或者貪心會因為主管機關的管理而去除。但我樂觀地認為,處在新經濟中,人們會看到,對自己的專業生活負起責任,可以給自己帶來力量。我也樂觀地相信,他們在釋放自己與生俱來的求知慾和創造力時,能夠找到樂趣。
令人難以接受的壞消息是:這不是你能選擇要或不要的。所有刻闆機械化的活動,可以一股腦收進微晶片中。人必須趕緊自我改造,就像我們以前走齣農田,踏進工廠,以及後來被攆齣工廠,送到白領樓塔時,曾經做過的那樣。
叫人振奮的好消息是(至少我是這麼認為):這不是你能選擇要或不要的。改造後的你,和改造後的我,除瞭盡快用有意義的方式創造附加價值,彆無選擇。
幕後故事:顛覆的故事與綫索
這一係列的每本書,都根據一個中心前提──我在《重新想像!》頭幾章提齣的相同前提。下麵是那些觀念的摘要。
1. 一切都已改變。我們這一代的優先要務──以及責任──是重新想像公部門或私部門的企業和機構。聽起來是非常高的論調,但我相信非做不可。目前正在發生的變化,它們根本的特質令我們步調大亂,而且舉步維艱。我們的機構,沒有一個營運層麵可以不被檢驗,或者不必改變。
2. 我們置身在……雜亂無章的世界中。企業、政治,以及人與人的交流互動,其本質都已崩解,我們必須邊走邊修。(成功=「活蹦亂跳,四處鬍搞」Screw Around Vigorously。)(「失敗。嚮前。迅速。」Fail. Forward. Fast.)昨天的束縛和結構,讓我們既可笑又可悲、毫無準備地麵對眼前亂無章法的世界。從國際恐怖組織蓋達(al Qaeda)到沃爾瑪百貨(Wal*Mart),站上世界舞颱的新麵孔,是焦躁不安但掌控權力的機構和他們的領導人。
3. 緩步漸進退流行,搗蛋破壞占上風。1980年代風行一時的管理魔咒「持續改善」,現在成瞭非常危險的名詞。如今,不是全拿,就是兩手空空。(「控製、改變、刪除」)我們必須搶在新競爭對手之前,著手整頓本身的企業,免得他們早一步整頓,甚至對我們下手。
4. 資訊科技改變一切事物。沒有什麼事情,比將所有經營實務,全麵轉型為電子商業實務更加迫切。新科技是……最實在的東西。資訊科技革命還處於嬰兒期,但它已經改變瞭規則,而且是從那麼根本的層麵改變起,以至於我們需要經過許多年,纔有辦法開始談論如何建立新規則。
5. 我們現在所知的白領工作,90%會在未來十五年內灰飛煙滅,片甲不存(最後則是現在所知所有工作的90%都會消失不見)。在微晶片、一週七天每天二十四小時的全天候連綫,以及委外代工就業機會流嚮開發中國傢的潮流之下,已開發國傢的白領工作在劫難逃。什麼時候會發生呢?從眼前到十五或二十年內。這件事,我有多大的把握?十足的把握。
6. 「贏傢」(倖存者!)將成為「自我公司」(Me Inc.)事實上的老闆。個人齣於需要自力更生,會取代企業的關照。老式的企業保障正在消逝。結局是:辦公隔間裏的奴隸獲得解放!主動齣擊,是唯一的防衛之道。陳腔濫調?一點也沒錯,但真理並未因此打摺扣。自力更生的新時代雖然可怕,卻也叫人……振奮不已。它就在我們眼前誕生,好耶!
說故事時間──為傳說中的時代而說
這一係列的每本書,都要根據那個前提,說一個故事──我們如何在這個叫人頭暈目眩的顛覆時代,生存下去(或許更要超越生存)的冒險故事。
有一個故事談領導。居高臨下的指揮控製管理和領導……已經落伍。新的領導,需要倚賴一套新的技能。這套技能的正字標記,是見機行事和鼓舞激勵。它必須善加利用女性獨特的領導特質。它藉創造一個美好的職場,培育齣色的人纔。
有一個故事談設計。從「産品」或「服務」品質而來的新附加價值愈來愈少,從另外某種東西而來的新附加價值則愈來愈多。那種東西叫做「經驗」,叫做「品牌塑造」,叫做「設計」。
有一個故事談人纔。這是個以自我為品牌的世界。企業的「終身雇用」(也就是辦公隔間奴隸)已經落伍,終身自我改造正是當紅。要保障工作安全最萬無一失的方法,就是……依賴自己的纔能。手上擁有一堆叫人嘆為觀止的「哇」專案,再加上滿腦子稀奇古怪的想法(因為這個奇怪狂亂的世界需要這樣的想法),你的纔能就會自然而然流露齣來。
有一個故事談趨勢。在環境如此變化多端和不連續的時代中,何處可找到龐大的市場機會?它們就隱藏在我們視而不見的地方。前往有買主的地方,前往錢財聚集的地方──去找婦女和步入高齡的嬰兒潮世代。
重新想像的故事:有什麼新東西?
為瞭講述這些故事,我會視需要,或在覺得閤適時,改編《重新想像!》一書若乾章節的內容。我東抓一點,西撈一些,或者從頭到尾改寫每一章。還有,我也補充一些新材料,在這裏或那裏加油添醋一番。
另外,我和DK(Dorling Kindersley)齣版公司的工作人員,從裏到外,徹底重新想像每一本書給人的觀感。我們用《重新想像!》著手改造商業書籍,我們想要講述一個世界的故事:這個世界中,企業正在革命性的可能機會上,見縫就鑽。所以我們製作瞭一本充滿熱情、活力和色彩的書。「必修課程」係列保留瞭這些特質,但我們也把這些書的設計,精簡到……「必要」的地步。同樣的熱情、活力、色彩,但都濃縮進你手中的這本書,也一樣能(我們相信)滿足你「必要」的需求。
這迴我們用兩個新特色,來強調和放大所要講的故事。
第一,每一章結尾,都匯整一張「十大必辦清單」;短短一頁,用行動項目的形式,總結那一章的內容,激起你想要即刻起身去做某些事情的願望。我們同樣求其精簡到「必要」的地步。
第二,有些章之間,加進「酷朋友」的訪談重點。這些「酷朋友」是一些聰明人,他們所做的事情,幫助我變得更加聰明。他們的聲音和見識,給我們的故事添加瞭血肉。本書收錄的訪談,以及更多的訪談,全文刊在我的網站(www.tompeters.com)。
最後幾句話……
我不敢期待你會同意我在這本書講的每一件事情,但希望你在有不同意見時,能火冒三丈地不同意。一肚子火,你纔會氣到……去做某些事情。
去做某些事情,不正是最重要的觀念?我要講的故事,也就是此時此刻商場上必修課程所寓含的教訓,可刻在一塊墓碑上。我最不希望看到這樣的墓誌銘:
湯姆?畢德士
1942年?xxxx年
他本來可有一番不朽的作為……
可惜他的主管不肯讓他去做
我最希望看到這樣的碑文:
湯姆?畢德士
1942年?xxxx年
他是個行動派!
不是「他有名」,不是「他有錢」,甚至不是「他做對瞭事情」,而是「他是個行動派」。換句話說,他不是枯坐場邊,看著世事從眼前溜過,而世事的基本前提變化之大,為數百年來(如果不是數韆年的話)所僅見。
其他任何事情,不管你同不同意都沒關係,不過,如果你有那麼一點誠實,或者性靈,或者膽量,或者氣魄,或者勇氣,你一定要同意我說的這件事:離開場邊進場打球,並不是可做可不做的事。
其實,當個行動派是……必做不可的事!
我拿到《消費體驗萬萬歲!》這本書的時候,第一感覺就是它的排版和設計真的很有心。那種舒服的字體,恰到好處的留白,還有時不時齣現的插畫,都讓閱讀過程變得非常享受,一點都不會有壓力。我最近剛好在研究如何把傢裡的空間利用到極緻,尤其是廚房的部分,總是覺得東西多得塞不下,但又捨不得丟。這本書的副標題或者章節介紹裏,如果有提到關於“生活美學”或者“居傢整理”的部分,我一定會仔細看。我特彆希望能看到一些關於“一人食”的分享,或者是如何挑選適閤小傢庭的廚具,還有一些可以在社群媒體上打卡,但又不會太浪費錢的“打卡美食”推薦。我總是覺得,生活中的小確幸,很多都藏在這些看似微不足道的小事裏,而《消費體驗萬萬歲!》這本書,光從名字和封麵設計,就給我一種“這絕對是生活傢”的感覺,所以非常有信心能在裏麵找到不少共鳴和實用的建議。
评分哇,這本書一拿到手,封麵設計就讓人眼前一亮!那種手繪的質感,加上充滿活力的色彩搭配,一看就知道是講我們生活中的大小事,而且是那種會讓人忍不住嘴角上揚的分享。我最近正愁傢裡那堆積如山的衣物,每次整理都像打仗一樣,想著是不是該徹底斷捨離,但又捨不得那些有迴憶的東西。看到這本書的目錄裏提到“收納的哲學”,我就迫不及待想翻開看看,尤其是它會不會分享一些適閤小坪數空間的收納技巧,畢竟在颱灣,寸土寸金是大傢都有的共識。我特彆期待能從裏麵學到一些“斷捨離”的實際操作方法,不隻是理論,而是那種真的能落地的、讓我們生活空間變得更清爽、更舒服的秘訣。而且,這本書的標題“消費體驗萬萬歲!”聽起來就很有趣,感覺不是那種枯燥的講道理,而是充滿瞭生活氣息,像是跟朋友聊天一樣,分享她自己真實的消費經曆,好的壞的,都有。我尤其好奇,裏麵會不會有推薦一些我還沒發現的寶藏小店,或者是值得一看的展覽,畢竟有時候就是要有人“踩雷”或者“挖寶”,我們纔能少走彎路,多體驗到生活的美好。
评分這本書的名字《消費體驗萬萬歲!》真是太對我的胃口瞭!我一直覺得,我們花齣去的每一分錢,都應該買到快樂,買到價值,而不是僅僅為瞭擁有。尤其是在這個資訊爆炸的時代,麵對琳琅滿目的商品和各種促銷活動,很容易就迷失方嚮,變成“月光族”或者亂買一通。我最期待的,是這本書能給我一些啓發,讓我重新思考自己的消費觀。是不是真的需要那麼多東西?如何纔能在有限的預算裏,最大化地提升生活品質?我曾經讀過一些關於“極簡主義”的書,但總覺得有點遙遠,不接地氣。《消費體驗萬萬歲!》聽起來就更貼近我們的生活,可能裏麵會分享很多我們在日常生活中就能實踐的消費智慧。比如,關於選擇耐用、環保的商品,或者是在旅遊、餐飲方麵的“聰明消費”技巧。我希望這本書能教我如何成為一個更理性的消費者,同時也能保持對生活的熱情和好奇心,不被物質所奴役,而是讓消費成為一種提升幸福感的工具。
评分《消費體驗萬萬歲!》這個書名,乍聽之下,好像是鼓勵大傢盡情花錢?但仔細想想,好像又不是那麼膚淺。我理解的“消費體驗”,可能更多的是指我們每一次購物、每一次服務體驗背後的感受和收獲。我特彆好奇,這本書會不會探討一些“聰明消費”的策略,而不是單純地“買買買”。比如,如何透過比價、團購、甚至是二手交易,省下不必要的開銷,把省下來的錢用在更有意義的地方。我一直覺得,理財和消費是相輔相成的,懂得如何花錢,有時候比懂得如何賺錢更重要。這本書有沒有一些關於“體驗式消費”的分享?像是去某個特彆的地方旅行,參加一場有意義的活動,或者學習一項新的技能?這些“體驗”雖然不一定能帶來物質上的東西,但卻能豐富我們的精神世界,留下珍貴的迴憶。我希望這本書能給我一些新的視角,讓我不再隻是把消費當作一種“付齣”,而是看作一種“投資”,投資在自己身上,投資在生活上,最終獲得更大的價值和滿足感。
评分老實說,《消費體驗萬萬歲!》這個書名,一開始讓我有點猶豫。會不會是那種教人追逐潮流、不斷購買新東西的書?但翻開封麵,那種溫暖的插畫風格,又讓我覺得是不是我想多瞭。我更希望這本書能分享一些“有溫度”的消費故事,而不是冰冷的購物指南。比如,分享一些關於選擇高品質、經久耐用的物品的經驗,以及如何保養和珍惜這些物品。我還很想知道,書中會不會提到一些關於“慢消費”的概念,比如,在購買之前,先思考一下自己是否真的需要,以及這個産品背後的故事和價值。畢竟,我們生活在這個時代,節奏太快瞭,很多時候都來不及細細品味。我期待這本書能帶我放慢腳步,重新審視自己的消費習慣,找到那些真正能為生活帶來持久幸福感的“好東西”,無論是物質的,還是精神的。也許,裏麵會有關於如何發掘生活中的小確幸,或者如何用有限的預算,把生活過得有滋有味的一些秘訣,那我就太開心瞭!
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