創業前必看的第一本書 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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圖書標籤:

• 創業
• 商業模式
• 啓動
• 風險投資
• 市場分析
• 團隊建設
• 融資
• 執行力
• 思維模式
• 成功案例

★有彆市麵上教導如何創業的商業書籍，詳細整理創業會遇到的各種風險與原因，為讀者剖析市場與加盟機製，讓有心創業、卻一知半解的人看清創業必須背負的風險，外行人也能輕鬆瞭解商業的運作法則！
★以著名企業為例，列齣加盟時的確認重點、坊間常見的詐騙集團手法、報章媒體可能造成的誤解與企業主應有的正確心態，簡單易懂且切中生活。
★失敗不一定是成功之母，本書揭露真正的創業祕訣，讓創業者懂得如何輕鬆避免失敗的地獄，直登成功天堂！
★颱灣成功創業經驗大公開，包括1111人力銀行副總經理吳睿穎的專業建議，以及網路創業、小本經營的商場贏傢，如HUG時尚水果概念館、PKGIRL女性服飾、五路財神開店總部、豬腳達人美食店、爆炸毛頭與油炸硃利等珍貴訪談，讓想當自己主人的你更能掌握創業方嚮！

準老闆的安全氣囊，實現夢想的必備利器！

　　「自己當老闆」是人生規畫的熱門選擇，有人脫離上班族生涯自行創業，也有人是因為被裁員纔開始創業。事實上，憑藉創業成功者，1500人之中隻有1位，真正的奮鬥在踏上創業之路後纔開始，當老闆並不如我們想的如此簡單！

　　本書針對企業進行深入採訪，尋找創業者容易落入的圈套和失敗的原因，除瞭企業主應有的正確心態，更匯整加盟機製的優缺點，諸如資金周轉不靈、連鎖企業倒閉、創投支援業者的陷阱、金融詐騙集團的賺錢方式、加盟詐欺等等，讓有心創業者能在轉換職場前，先看清楚市場需求與可能齣現的陷阱，跳過失敗負債的泥沼！

作者簡介

渡邊仁

　　1951年齣生於長崎縣。東洋大學經濟學院休學後，曾任專業報章記者，而後成為自由撰稿人。執筆題材廣泛，主要針對商業雜誌、經營管理雜誌，撰寫商業相關趨勢。2002年4月創立創投支援雜誌《Incubation》，擔任總編輯一職。

遠航燈塔：現代企業傢的生存與發展指南 內容簡介 本書並非市麵上常見的、聚焦於“從零到一”的初創故事集，亦非晦澀難懂的宏大商業理論匯編。它是一份專為那些胸懷抱負、正站在創業十字路口的實乾傢們精心打磨的生存手冊與戰略地圖。我們深知，真正決定一傢企業能否穿越“死亡之榖”的，往往不是最初的點子有多麼驚艷，而是其在漫長航程中對基礎法則的堅守與對風險的精妙管控。 第一部分：認清現實——創業的“非浪漫化”審視 在充斥著成功學的喧囂中，我們選擇先為創業者潑一盆冷靜的水。本部分深入剖析瞭創業初期的“三大幻覺”： 1. 市場需求的“錯覺”： 許多人誤以為“自己喜歡”或“自己認為有潛力”的需求就是市場需要的。我們將通過大量的案例分析，教你如何區分“癢點”、“痛點”與“僞需求”，掌握科學的需求驗證模型（如需求矩陣分析法），確保你的産品不是在為不存在的市場喊叫。 2. 資金的“魔咒”： 資金鏈斷裂是初創企業的第一大殺手。本書不談如何快速融資，而著重討論如何“節流”與“延壽”。我們將詳細拆解“現金流預測的精確度校準”、“最小可行性運營成本（MVOC）”的構建，以及在融資前如何通過提升單位經濟模型（Unit Economics）的健康度，為自己爭取談判籌碼。 3. 團隊的“神話”： 創始人之間的磨閤、早期員工的股權分配與期望管理，遠比技術能力更具破壞性。我們將提供一套成熟的“創始人契約”框架，討論如何在招聘第一個核心員工時，就建立起透明、激勵兼容的治理結構，避免未來因價值觀不閤導緻的內耗。 第二部分：基石構建——産品與模式的穿透力 一個偉大的産品，其核心競爭力必須是可防禦的。本部分聚焦於如何打造不易被模仿、能持續創造價值的商業基石。 1. 最小可行化（MVP）的哲學升級： 我們摒棄瞭單純堆砌功能的MVP概念，提齣“最小可信賴産品”（Minimum Trustworthy Product, MTP）的概念。這要求産品在提供核心價值的同時，必須建立起初步的信任壁壘。我們將探討如何通過用戶體驗的精細化設計，而非燒錢推廣，來贏得早期用戶的口碑。 2. 定價策略的藝術與科學： 定價不是成本加成，而是價值捕獲。本書係統性地介紹瞭基於價值的定價法（Value-Based Pricing）、動態定價模型，以及如何在早期建立定價護城河。尤其對於服務型企業，我們將詳細闡述“SaaS化定價思維”在傳統行業中的應用。 3. 渠道的非對稱性選擇： 多數初創企業盲目跟風主流渠道，導緻流量成本高企。我們引導創業者進行“渠道-用戶匹配度”分析，識彆那些競爭者尚未充分利用、但能帶來高 LTV（用戶終身價值）的“非對稱性渠道”，例如垂直社區滲透、企業級生態閤作等。 第三部分：增長的內生力——可持續擴張的引擎 真正的增長不是靠廣告投放堆砌的泡沫，而是源於可復製、可預測的係統。 1. 精益增長（Lean Growth）方法論： 引入瞭更側重於效率而非規模的增長框架。這包括如何構建“北極星指標”的層次結構，確保團隊的每一步努力都指嚮最終的商業目標，並詳細解析瞭“AARRR”模型在不同生命周期階段的側重點變化。 2. 客戶留存的秘密武器： 獲客成本日益昂貴，留存纔是利潤的源泉。本書將分享從電商到SaaS領域中那些卓越的留存策略，例如“沉沒成本的巧妙設計”、“主動式客戶成功管理（Proactive CSM）”體係的建立，以及如何利用數據洞察預測客戶流失信號並提前乾預。 3. 組織能力的迭代與人纔梯隊建設： 企業規模擴大，創始人必須從“全能選手”轉變為“係統構建者”。我們探討瞭在不同階段（從5人到50人，再到200人）下，組織架構應如何調整，以及如何設計一套公平、透明的績效管理和內部晉升體係，確保組織在高速發展中不失控。 第四部分：風險管理與周期應對 市場環境瞬息萬變，唯有未雨綢繆者方能笑到最後。 1. 法律與閤規的防火牆： 早期創業者常因忽視知識産權保護、數據隱私（GDPR、國內相關法規）和勞動法，埋下巨大隱患。本書提供瞭一套針對初創企業的“法律閤規自查清單”，幫助創始人在不聘請昂貴律所的情況下，建立起基本的風險防火牆。 2. 財務健康度指標的日常監控： 創始人需要像飛行員儀錶盤一樣，實時掌握企業的財務脈搏。我們詳細解讀瞭毛利率、客戶獲取成本（CAC）、LTV/CAC 比率、淨推薦值（NPS）與財務健康的關聯，確保決策基於數據而非直覺。 3. “鼕天”的生存法則： 經濟周期不可避免。本書為處於寒鼕期的企業提供瞭具體的“應急預案”：如何在不犧牲核心競爭力的前提下，削減非必要開支；如何利用低榖期進行人纔和技術儲備；以及如何在市場低迷時，為下一輪的爆發積蓄力量。 本書旨在為創業者提供一套經過時間檢驗的、注重基礎、強調效率與風險控製的實戰思維框架。它不是告訴你如何一夜暴富，而是教你如何建立一傢可以長久、穩健運營的企業。 讀完此書，你將對創業的艱辛與樂趣有一個更成熟、更務實的認知，從而避免那些本可避免的、緻命的陷阱。

前言　創業方知大不易

第一章　創業成功經驗談——颱灣創業達人篇
審慎打造你的創業夢——1111人力銀行副總經理吳睿穎的專業建議
延續美麗的金工藝術夢想——「爆炸毛頭與油炸硃利」
鹵齣一番好滋味——張孝吉的「豬腳達人美食店」
衣齣一片無限商機——王筠婷的「PKGIRL」女性服飾
美味水果的偉大夢想——許秀琦的「HUG時尚水果概念館」
幫人造夢的總部——陳滌五、諸利福的「五路財神開店總部」

第二章　創業前必看的「創業失敗前車之鑑」
受到「創業」的誘惑，導緻人生破滅
「被裁員創業者」與「放棄高薪者」人數逐漸增加
受到大眾媒體或廣告煽動而離職創業的外行創業者
【實例】清洗佛壇、佛具的事業
【實例】半導體微細加工創投事業
【實例】客製化西裝網路綫上
詐騙式企業虎視耽耽，瞄準嬰兒潮世代的退休金
投資集團看中毫無防備之嬰兒潮世代
誘惑的騙術──「隻要一年就可以賺迴一倍的本金！」
媒體助長瞭詐騙業者的宣傳
何謂「多層次傳銷法」？

第三章　創業容易落入三種恐怖的陷阱
「公司病」、「報紙病」、「依賴病」三種陷阱
侵蝕上班族的「公司病」
【實例】以視訊電話進行電腦教學的教育體係
媒體會齣現意料之外的錯誤訊息
隻看得到企業「錶相」的「報紙病」
報紙有七成報導站在偏頗企業的立場，全然相信將使自己受傷
大眾媒體全盤接受全日空的宣傳活動
資金、創意、業務全交給彆人負責，必定是失敗的傻瓜
創業無法享受猶豫不決的鑑賞期
過於樂觀又欠思考的「創業笨蛋」最容易陷入失敗的深淵

第四章　創業路上埋伏的緻命誘惑
掉入閤夥人或齣資者的圈套裏！
【實例】傳說中的迪斯可「JULIANA'S TOKYO」
【實例】UNIQLO
【實例】Don Quixote
創業者身邊總是圍繞著包著糖衣的各類仲介業者
一次貸款兩韆萬，限僅一次的大賭注！
【實例】係統開發公司
融資兩韆萬，仲介費用一韆萬
誇大員工人數，業績亦浮報十倍
銀行救濟政策成為融資詐騙集團的溫床

第五章　連鎖加盟事業可以帶你上天堂，也可以讓你入地獄
連鎖加盟事業的最後贏傢通常是加盟總部
加盟店成為「搖錢樹」
審慎檢視加盟事業的閤約書
加入連鎖加盟事業，不一定保證賺大錢
小心一旦違反總部規定，總部會設法擊潰加盟店

第六章　彆以為加入連鎖加盟事業就萬無一失！
被總部草率預估的營業額所濛騙，隆重開幕卻迅速關門大吉的案例
【實例】便利商店
盲目相信加盟總部的數據而夢想美好願景
便利商店是大企業鯨吞個人商行的事業型態
每個月上繳總部的金額高達一百萬，店老闆的月薪卻隻有八萬的例子很常見
加盟挫敗，導緻身心俱疲
【實例】便當店之委託經營

第七章　創業容易遭遇的迷思
過度自信而招緻惡果
小小的成功經驗限製瞭發展
沒有策略，事業計劃不可能實現
因層齣不窮的狀況而疲於奔命
擔任不動産仲介籌措資金
各種奇怪標的物紛紛上門推銷
靠著銀座二十一億的大樓，看到成功的曙光！
落入圈套，一切辛苦全成泡影！

第八章　新創投事業麵臨的四種阻力
藉機接近「金雞母」、夢想一夜緻富的陣亡者
【實例】網路創投事業的Crayfish
光通信集團的目的──一百八十億的資金
第一種阻力：銀行
【實例】網路版電話行銷（Telemarketing）
第二種阻力：投資者
【實例】係統開發之網路創投業者
第三種阻力：大企業與同業
【實例】環境創投事業
第四種阻力：黑社會勢力脅迫
【實例】Liquid Audio、DigiCube
靠著ＩＰＯ獲利與齣售創投事業的利潤，雙管齊下不放過任何賺錢機會
成立公司很簡單，但要持續十年卻相當睏難
嚮美國管理學研究所學習

結語　審慎創業，帶來光明的未來

【附錄1】在颱灣想創業？先找青創會
【附錄2】關鍵字中英辭典

審慎打造你的創業夢
1111人力銀行副總兼發言人 吳睿穎先生
對於創業的課題，1111人力銀行副總兼發言人吳睿穎先生錶示，吳睿穎錶示，他其實不太贊成年輕人太早創業，因為許多人生經驗和曆絊都鷺不夠，如果光憑一股熱情就創業背後的風險很大對於創業，他建議從自己熟悉的産業及個人已有的專長著手，因為具備瞭一定的基礎實力在，對産業的熟悉度也比較高 ，如果隻是為瞭創業而專程尋找一種産業往往風險很高。
他給創業者的建議是三三三法則，第一是創業前最好有相關工作三年以上的經驗，第二個是要具備三種技能，一是經營管理、二是行銷企劃能力，一個是財務規畫能力，這三者缺一不可，第三個是一定要預留百分之三十的現金做週轉。

創業前的預習功課
創業一定有風險在，事前的評估與退路最好要有一定的尺度拿 ，吳睿穎說，如果創業之初沒有至少五成的勝算，那不如不要創業，至於退路的預備，他反對以藉錢的方式來創業，創業風險評估中要讓自己即便生意做不起來也不會影響最基本的生活開銷。

打破你的創業迷思
創業的夢總是最美，但也存在許多不可不防的迷思，缺乏審慎的考量往往十分危險。吳睿穎錶示，很多人想把自己的興趣當成創業的起點，比方愛喝咖啡就開咖啡館，然而一旦興趣變成職業，隨之而來的是店租成本、營業宣傳……等現實的考量，他認為應該要把職業變成，
另外一個則是媒體的影響，很多人看新聞中介紹成功的青年創業例子，覺得創業很容易，但卻忽思瞭這些人多半是萬中之一的例子，新聞當然都挑成功案例報，但更多失敗的例子沒有人會知道。吳睿穎說笑著錶示，大傢都知道「失敗為成功之母」，因此媽媽當然輩分大，創業失敗往往比成功者來得多，他提醒創著的人不要被光鮮亮麗的故事過度美化瞭創業的成功，特彆是年輕人，他認為，年輕人要有冒險的精神，但不應該有太多冒險的行為。

年輕人腳步放慢，中高齡依賴資曆
一般人想創業的理由不外在想領高薪，其次是不想被人管青年創茉不是不好，如果你有錢 有傢裏的投資，你創業沒有成功的話失敗後你還有沒有法子迴到基層上班的角色裏，很多人會說，因為年經，失敗再重來的機會很容易，但很多情況是失敗的創業者無法讓自己的身段下放，例如原本是公司董事職領高薪的人，真的願 意領一個月兩三萬的薪水嗎？心態上要退迴去十分睏難，這是青年想要創業時必須要考量的要素之一。
至於中高年齡層的朋朋友，在颱灣環境裏勢必要創業，因為颱灣目前沒有中高齡的就業市場，一旦中年失業就隻好自己去創業，從人力銀行的資料來看，多半要三十五歲以下最高是四十歲的人纔，因此四十五歲以上的人一旦失業潮來臨，往往首當其衝，所以若從颱灣的現況考量，吳睿穎比較鼓勵中年創業，一是不得不如此，第二是經曆已經有一定的纍積，容易打通各種關卡。

新型態創業
至於新興的網路創業，吳睿穎提醒大傢，其一是他認為以目前多變的社會情況來看，沒有一項媒體能確保一定沒有問題，網路目前正紅，但未來如何沒有人敢說，此外，很多人以為在網路上賣東西可以省去實體店麵的成本，但是往背後要付齣的往往往的更高的行銷費用，一般實體店麵之所以要挑繁榮的地點，就是要靠人潮帶 來錢潮，隻要地點好，成功的機會就多瞭一半，但是在網路上做生意，網海茫茫要被顧客發現更加睏難，於是往往要花大筆的費用來做行銷、廣告，例如買「關鍵字」、搜尋順位排序，這些林林總總的費用加起來不輸給實體店麵的開銷，所以，網路創業的門檻雖然低，但收益的成果卻未必一定高於實體店麵，這是想靠網路做生意的人必須注意的。

评分☆☆☆☆☆

這本《創業前必看的第一本書》的作者，真的是把創業這趟渾水摸得透透的！從最開始的“為什麼想創業”這個靈魂拷問，到後來我們常常會忽略的“市場調查”環節，他都講得非常到位。特彆是關於市場細分的那一部分，我之前總是覺得隨便找個方嚮就可以做瞭，但作者用瞭好幾個實際的案例，讓我明白，如果你不清楚你的目標客戶是誰，你賣的東西對他們有什麼價值，那真的就是在燒錢。他舉例說，有個團隊想做智能傢居，但他們連自己的産品是針對年輕人趕時髦，還是針對老年人圖方便都搞不清楚，最後就陷入瞭産品定位的泥潭。這讓我醍醐灌醒，原來創業不是憑一腔熱血就能成功的，更需要冷靜的分析和精準的定位。而且，作者在講到商業模式的時候，也不是那種乾巴巴的理論，而是用瞭很多創業公司實際遇到的睏境，比如一開始免費吸引用戶，後來怎麼付費轉化，或者怎麼通過增值服務賺錢。這些細節都讓我覺得，這本書不隻是講“做什麼”，更是講“怎麼做”，而且是“怎麼做得不那麼容易失敗”。我自己的創業計劃裏，光是商業模式這一塊，就反反復復看瞭好幾遍，受益匪淺。

评分☆☆☆☆☆

這本書讓我最深刻的體會，是關於“風險管理”。創業本身就是一件充滿風險的事情，但《創業前必看的第一本書》並沒有迴避這一點，而是非常坦誠地剖析瞭各種創業可能麵臨的風險，並給齣瞭相應的應對策略。作者在書中列舉瞭金融風險、市場風險、技術風險、法律風險等等，每一個都詳細解釋瞭可能齣現的具體情況。比如，他提到瞭一個關於資金鏈斷裂的案例，一個原本很有前景的公司，因為沒有預留足夠的現金流來應對意外情況，最終倒閉瞭。這讓我意識到，創業初期，現金流的重要性絕對不亞於産品本身。此外，作者還強調瞭“法律閤規”的重要性，很多小公司可能覺得法律問題離自己很遠，但一旦觸犯瞭，後果可能非常嚴重。他建議創業者要盡早瞭解相關的法律法規，避免走彎路。更重要的是，作者鼓勵創業者要擁抱風險，但不是盲目地去冒險，而是要學會評估風險，並製定齣能夠將風險最小化的方案。這種“防患於未然”的思維方式，對於我這樣的新手創業者來說，簡直是及時雨。

评分☆☆☆☆☆

一直以來，我都覺得創業最睏難的部分是“資金籌集”，但讀完《創業前必看的第一本書》，我發現作者在這方麵提供瞭非常寶貴的指導，而且比我想象的要全麵得多。他不僅僅是介紹瞭天使投資、風險投資這些大傢熟知的融資方式，更是深入探討瞭“股權融資”和“債權融資”的區彆，以及不同階段的融資策略。作者花瞭相當大的篇幅去講解如何製作一份有說服力的商業計劃書，以及如何在投資人麵前進行有效的路演。他特彆提到，投資人不僅看你的項目本身，更看重你的團隊和你的執行能力。書中還有一個章節讓我印象特彆深刻，是關於“融資時機”的把握，作者強調，過早融資可能稀釋過多的股權，而過晚融資則可能錯過發展的黃金時期。他分享瞭自己曾經在融資過程中遇到的各種“坑”，比如投資人提齣的不閤理條款，或者因為對公司估值不確定而導緻的融資失敗。這些經驗性的分享，對於即將踏上融資之路的我來說，簡直是無價之寶。這本書讓我對融資有瞭更理性的認識，不再是盲目地去追求資金，而是學會如何根據公司的發展階段，選擇最適閤的融資方式。

评分☆☆☆☆☆

我真的沒想到，《創業前必看的第一本書》竟然會對“市場營銷”這個環節有如此深入的探討。我之前一直以為，隻要産品做得好，自然會有客戶找上門，但這本書徹底顛覆瞭我的想法。作者在書中詳細講解瞭各種營銷渠道的選擇和運用，從最基礎的口碑營銷，到後來的社群營銷、內容營銷，甚至是對數字營銷的深入分析，都一一呈現。他舉瞭一個非常貼切的例子，一個很棒的咖啡店，如果沒有好的宣傳，可能永遠隻有熟客知道。而如果他們能利用好社交媒體，舉辦一些綫下的體驗活動，就能吸引到更多的年輕消費者。作者還強調瞭“用戶反饋”的重要性，他說，市場營銷不僅僅是把産品賣齣去，更重要的是要傾聽用戶的聲音，不斷優化産品和服務。他認為，一個好的市場營銷策略，應該是能夠與用戶建立情感連接的，而不是簡單的信息推送。我在這本書裏學到瞭很多關於如何製定一份有效的營銷計劃，如何計算營銷投入産齣比，以及如何通過數據分析來調整營銷策略，這些都讓我對創業的未來有瞭更清晰的規劃。

评分☆☆☆☆☆

我最欣賞《創業前必看的第一本書》裏關於“團隊建設”的那部分內容。很多創業書都會強調團隊的重要性，但這本書講得特彆細緻，從如何招募對的人，到如何建立一個有凝聚力的團隊，再到如何處理團隊內部的衝突，都給齣瞭非常實操的建議。作者在書中分享瞭自己曾經遇到的一些團隊成員“不閤拍”的經曆，有的是因為能力不行，有的是因為價值觀不同，這些都導緻瞭項目的停滯甚至失敗。他強調，創業早期，團隊就像一艘船，每個人都是船上的水手，如果船員之間互相拆颱，或者船長指揮失誤，那麼這艘船很可能就會觸礁。他特彆提到瞭“股權分配”的藝術，這絕對是創業中最容易引發矛盾的地方。作者的觀點是，早期股權分配一定要慎重，不能隻看貢獻大小，還要考慮未來的潛力和長遠利益。他還建議，在團隊成員加入之前，就要把一些潛在的風險和期望值都講清楚，避免日後因為溝通不足而産生誤會。讀完這部分，我纔明白，組建一個優秀的團隊，比找到一個好的産品創意本身還要重要，因為再好的創意，沒有一個執行力強的團隊，也隻是空想。