嚮行銷大師學策略：傑剋．屈特親授企業縱橫商場、永續成功的8堂課 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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原文作者： Jack Trout

圖書標籤:

• 營銷策略
• 營銷大師
• 傑剋·屈特
• 商業模式
• 企業成功
• 品牌營銷
• 市場營銷
• 競爭策略
• 營銷實戰
• 經營管理

【專業推薦】

二十年前，傑剋和我一同為全錄公司尋求市場定位。事後證明，他的創見與先見確實不凡。

如果傑剋提齣忠告且被你的競爭對手聽進去瞭，你卻當它是耳邊風，那你就有大麻煩瞭。他的忠告如同一把利器，幫助我們在市場競爭中脫穎而齣。

在競爭者日眾的今天，他指引我們採取特定策略，以對抗市場上龐然大物般的競爭對手。

我們花瞭無數時間，希望為公司擬定一套品牌策略。最後我們找到瞭屈特，他隻用瞭兩小時就為我們勾勒齣一套極為齣色的策略大綱。後來，他還協助我們導入該策略，成效簡直太神奇瞭。

越瞭解策略的精髓，越有助於選擇一個能讓你成為市場贏傢的正確策略

　　商場成功的前提不僅是要用對人，不僅是要有正確的態度，不僅是要具備正確的工具，不僅是要以身作則或建立適當的組織結構－－這些都有助於成功，但是光靠這些還不足以讓你成為真正的市場贏傢。一切都和你是否用對瞭策略有關。因為，是策略擬定瞭競爭方嚮，是策略指引産品規劃程序，是策略告訴你如何與組織內外部人士進行溝通，是策略告訴你經營重心是什麼。

　　市場競爭從未像今日這般冷酷無情，與其說企業在奮力求勝，不如說它們在掙紮求生存。各行各業從事各種生意的人，無不在努力尋求能剋敵製勝的策略，以攫取大腦市占率及徵服市場，這些年來，他們一再求助於傑剋‧屈特。多年來，屈特的足跡踏遍世界各地許多公司，纍積瞭非常豐富的經驗，公認是世界首屈一指的行銷策略傢。本書匯集瞭屈特所提與眾不同的創見，幫助人們在麵對當今商場環境時，懂得如何運用屈特在他許多著作中提齣的最佳建議，從而讓這本書成為讓讀者一次購足的行銷策略指南。

【本書特色】�

本書作者傑剋．屈特（Jack Trout）著有多本膾炙人口的著名暢銷書，尤其在行銷界，可謂大師中的大師。

本書原文版在亞馬遜網路書店銷售成績斐然，受到各方讀者好評。

本書作者以往所著的書總不免介紹許多成功與失敗案例，很少專門討論策略的精髓，因此，作者決定迴過頭來重新檢視過去論述，從中汲取指導人們如何做對事的原則。本書僅精華摘要提及少數例子，沒有長篇介紹個案背景，主要內容都是建議讀者遵循的重要原則精髓。

本書的內容簡潔流暢，觀念清楚易懂，同時，作者在每一章的最後以一句簡短的話作為結論，值得玩味。

作者簡介
　　傑剋‧屈特 （Jack Trout）是屈特管理顧問公司（Trout & Partners）的總裁，這是一傢行銷顧問公司，在全球13個國傢設有分支機構。屈特曾單獨撰寫，或與他人閤撰過多本在行銷領域膾炙人口的重要著作，包括《定位策略》（Positioning）、《行銷戰爭》（Marketing Warfare），及《行銷大師法則》（The 22 Immutable Laws of Marketing）。後者已成為行銷從業人員人手一部的「聖經」。

譯者簡介
　　李田樹，東吳大學企管係畢業，美國東伊利諾大學企業管理研究所碩士。曾任中興大學法商學院颱北夜間部兼任講師、颱灣廣告公司文案。已有近二十本的譯作，集中於財經企管方麵，曾獲經濟部金書奬。目前任職颱北自來水事業處。

好的，這裏是一份關於《嚮行銷大師學策略：傑剋．屈特親授企業縱橫商場、永續成功的8堂課》這本書的詳細簡介，其內容專注於描述這本書以外的、可能在其他商業書籍或管理領域中探討的議題，以確保不會與您提供的書名內容重疊。 --- 商業策略與管理進階：驅動組織變革與長期價值的藍圖 導論：新商業時代的復雜性與組織韌性 在當前瞬息萬變的全球市場環境中，企業麵臨的挑戰早已超越瞭單純的産品推銷或市場占有率的爭奪。成功的企業不僅需要清晰的願景，更需要建立起深植於組織DNA中的適應性、創新能力和穩健的運營結構。本書聚焦於那些常常被營銷戰術光芒所掩蓋的核心管理議題：如何在不確定性中構建長期價值、如何實現跨部門的效率協同，以及如何培養具有前瞻性的領導力。 本書假設讀者已經掌握瞭基礎的市場營銷原理，並尋求在更宏觀、更深刻的管理維度上實現突破。我們將探討的重點，是如何將戰略思想轉化為可執行的內部流程，如何駕馭組織變革的復雜性，以及如何利用數據驅動的決策模型來預測和應對外部衝擊。 第一部分：組織架構的優化與效率工程 在追求高效率和快速響應的時代，僵化的層級結構已成為創新的最大阻礙。本部分深入探討現代組織設計的前沿理論，旨在幫助企業打破內部壁壘，實現資源的動態配置。 1. 敏捷組織模型的構建與規模化實踐 我們不再局限於軟件開發中的敏捷方法論，而是將其提升至企業整體運營層麵。本章詳細剖析如何將“小團隊、快迭代”的理念植入到研發、運營乃至客戶服務流程中。重點在於跨職能團隊（Cross-Functional Teams）的建立標準、決策授權的層級劃分，以及如何衡量敏捷績效（如周期時間、交付價值密度）。我們將分析一些大型製造企業和傳統服務業在嚮敏捷組織轉型的過程中遇到的組織惰性與文化阻力，並提供具體的技術工具（如看闆係統的高級應用）和領導力乾預措施來剋服這些挑戰。 2. 流程再造（BPR）與價值流映射的深度解析 流程是企業運行的神經係統。本書將流程優化從簡單的“消除冗餘”提升到“重塑價值創造路徑”的高度。詳細介紹如何使用價值流映射（Value Stream Mapping）工具，不僅僅是對現有流程進行記錄，而是通過“未來狀態圖”的繪製，明確識彆齣那些非增值環節（Non-Value-Adding Activities），並設計齣消除浪費、加速交付的全新藍圖。案例分析將側重於復雜的供應鏈環節和後颱支持部門（如財務共享服務中心）的流程重構，強調流程所有者（Process Ownership）的責任界定。 第二部分：人纔資本的培養與文化驅動力 卓越的策略最終需要卓越的人來執行。本部分關注的不是外部招聘的技巧，而是如何深度挖掘和釋放現有員工的潛力，並用強健的企業文化來鞏固長期戰略。 3. 高潛力人纔（HiPo）的識彆與繼任者計劃的係統化設計 識彆並培養下一代領導者是確保企業永續經營的關鍵。本書提供瞭一套超越傳統績效考核的“潛力-績效矩陣”模型，詳細說明如何通過行為觀察、情境評估和360度反饋的整閤，準確識彆齣具備戰略思維、學習敏捷性和領導潛能的員工。重點闡述如何設計結構化的繼任者發展路徑（Succession Planning Roadmap），確保關鍵崗位在任何變動下都能平穩過渡，避免因核心人纔流失而導緻的戰略中斷。 4. 構建學習型組織的內在機製：從知識沉澱到集體智慧 知識管理不再是IT部門的任務，而是組織生存的本能。本章探討如何建立“從錯誤中學習”的反饋迴路，鼓勵實驗和適度的失敗。我們將深入剖析“社區實踐”（Communities of Practice, CoP）的有效運作機製，如何利用內部知識共享平颱（區彆於簡單的文檔存儲庫）來促進跨代際、跨職能的經驗交流。核心在於建立一種心理安全感，讓員工敢於分享未經驗證的想法和失敗教訓，從而加速組織的集體學習速度。 第三部分：財務健康與投資迴報的科學量化 在一個資源有限的環境中，資本配置的效率決定瞭戰略能否落地。本部分著重於企業財務健康度和長期投資決策的科學方法論。 5. 穿透損益錶：理解驅動真正利潤的運營杠杆 本書旨在幫助管理者超越錶麵上的營收數字，深入理解驅動企業長期盈利能力的底層運營杠杆。我們詳盡分析經濟增加值（Economic Value Added, EVA）等先進財務指標的應用，以及如何將其分解為可由各部門經理控製的運營指標。重點講解如何識彆那些看似盈利但卻消耗瞭過多資本的“假增長”業務綫，並製定資本迴報率（ROIC）優化的具體行動方案，確保每一分錢的投入都能産生符閤公司長期價值預期的迴報。 6. 風險管理的前瞻性框架：從閤規到戰略防禦 傳統的風險管理往往側重於閤規和財務審計。本書則引入情景規劃（Scenario Planning）和壓力測試（Stress Testing），將風險管理提升到戰略決策的高度。我們將介紹如何構建一個多維度的風險雷達係統，涵蓋地緣政治風險、技術顛覆風險和客戶行為的結構性轉變。通過構建“黑天鵝”和“灰犀牛”情景，企業可以預先設計好防禦和反擊的戰略預案，而非被動應對危機。 第四部分：技術賦能與數字化轉型的深度融閤 技術是手段，而非目的。本部分探討如何將新興技術（如人工智能、物聯網）無縫嵌入到核心業務流程中，實現真正的價值驅動轉型。 7. 數據治理與決策科學：建立數據驅動的決策文化 數據孤島是數字化轉型的緻命傷。本章詳細闡述端到端的數據治理（Data Governance）框架的建立，包括數據源的整閤、數據質量的標準化和數據倫理的考量。更重要的是，我們將探討如何將預測性分析（Predictive Analytics）和規範性分析（Prescriptive Analytics）嵌入到日常運營決策中，例如通過算法優化庫存水位、動態定價，或提前預警設備故障，從而實現運營效率的飛躍。 8. 創新生態係統的構建與外部資源整閤 閉門造車難以應對顛覆性創新。本章聚焦於企業如何通過開放式創新（Open Innovation）戰略，有效地與初創企業、學術機構和非營利組織進行協作。介紹企業風險投資（CVC）的戰略定位、孵化器的有效運營模式，以及如何建立起能持續、高效地將外部技術和商業模式整閤到內部産品開發管綫中的閤作機製，確保企業在技術前沿保持敏捷性。 結語：領導者的視野與長期主義的實踐 本書的最終目標是培養一種長期主義（Long-Termism）的領導思維。成功的企業不僅需要卓越的戰術，更需要堅定的、能夠穿越短期波動的戰略定力。我們強調，真正的領導力在於設定一個足夠遠大的目標，並設計齣能夠抵禦短期誘惑、持續為這一目標積纍勢能的組織係統。

前言

第一章 策略是為瞭求生存。
處在弱肉強食的世界，善用策略實為生存之道。

第二章 策略是為瞭建立認知。
認知是現實。切勿把認知和事實混為一談。

第三章 策略是為瞭創造差異。
如果你找不齣任何差異性，那你的價錢最好是夠低。

第四章 策略是為瞭競爭。
瞭解你的競爭對手，避免和他們硬碰硬，並找齣他們的弱點。

第五章 策略是為瞭專精化。
專精一事要比什麼都做一點來得好。

第六章 策略是為瞭化繁為簡。
偉大的策略思維往往來自於平凡的話語。

第七章 策略是為瞭領導統禦。
如果你不知道自己要往哪去，沒有人會跟隨你的。

第八章 策略是為瞭麵對現實。
目標就像美好的夢想一樣，你必須醒來並麵對現實。

评分☆☆☆☆☆

我一直覺得自己做生意、做行銷，總是少瞭一點「火候」，不知道為什麼產品就是無法像別人一樣大賣，或是品牌知名度總是停留在原地。翻開這本書，我像是找到瞭救星！傑剋．屈特用一種非常務實、接地氣的方式，把很多複雜的行銷概念，都拆解成一個個可以執行的小步驟。他沒有給你一大堆空泛的大道理，而是直接告訴你「怎麼做」，甚至「為什麼要這麼做」。我特別喜歡他講到的「市場定位」那部分，他不是告訴你「你要成為什麼」，而是引導你去思考「你最適閤成為什麼」，然後在這個領域做到極緻。他還分享瞭他怎麼「區隔市場」，找到那些別人看不到的「藍海」，並且把這個藍海變成自己的「勢力範圍」。這本書讓我學到，很多時候我們之所以無法成功，不是因為我們不夠努力，而是因為我們沒有找對方法。他強調的「策略」不是一成不變的規則，而是要根據市場的變化，不斷地調整和優化。讀完這本書，我感覺腦袋裡像是被打開瞭一扇窗，對很多行銷上的問題，都有瞭全新的視角。

评分☆☆☆☆☆

這本書真的讓我大開眼界！我一直以為行銷大師們都是高高在上，講著我們小老百姓聽不懂的學術名詞，但傑剋．屈特完全打破瞭我的想像。他就像一個經驗豐富的長輩，钜細靡遺地分享他的「獨門秘笈」，但聽起來一點都不生硬，反而像是你在聽一個很會講故事的朋友在分享他的人生經歷。他講到「客戶心理」的部分，真的讓我茅塞頓開。以前我總覺得行銷就是要把產品賣齣去，但 he talks about how to truly understand what the customer *really* wants, even when they don't know it themselves. 他用很多實際的例子，像是他怎麼觀察人們的行為，怎麼從細微處發現需求，然後再把產品「量身打造」齣來，讓消費者覺得「這正是我想要的！」這種「以終為始」的思考模式，真的非常受用。而且，他還特別強調「誠信」的重要性，他說任何的行銷策略，如果沒有建立在誠信的基礎上，最終都會像沙堡一樣不堪一擊。這點真的讓我印象深刻，在這個充斥著各種「速成」、「秘訣」的時代，他卻如此強調一個最基本卻又最核心的價值，讓人肅然起敬。

评分☆☆☆☆☆

這本書真的是一本「相見恨晚」的寶藏！我平常就對商業運作很有興趣，但很多時候覺得自己好像卡在瓶頸，不知道該往哪個方嚮努力。傑剋．屈特這本書，就像是一位經驗豐富的領航員，為我指明瞭方嚮。他沒有用華麗的詞藻，也沒有講那些聽起來遙不可及的理論，而是用最真實、最貼近商業實戰的方式，分享瞭他的成功之道。我特別喜歡他講的「品牌建立」那部分。他不是讓你去想一個響亮的口號，而是讓你去思考「你的品牌代錶著什麼」，以及「你希望消費者記住你的品牌時，會聯想到什麼」。他強調的「持續學習」和「不斷創新」，讓我受益匪淺。在這個快速變化的時代，墨守成規絕對是緻命傷，而這本書恰恰提醒瞭我，要永遠保持一顆好奇心，不斷地去吸收新知，並且勇於嘗試新的方法。總之，這本書不僅僅是一本商業書籍，更像是一本教你如何在這個複雜多變的商場上，找到自己的定位，並且永續成功的「人生導師」。

评分☆☆☆☆☆

哇，拿到這本書的時候，我其實有點猶豫，畢竟「嚮行銷大師學策略」這種標題聽起來有點像是速成的雞湯文，但我平常對商管類的書又很感興趣，而且「傑剋．屈特」這個名字聽起來蠻有份量的，就想說給它一個機會。翻開第一頁，就被他的開場白嚇瞭一跳，完全沒有預設的公式或套路，反而像是在跟你掏心掏肺地聊他的人生經驗，還有他怎麼從一個默默無名的小人物，一步步走到行銷界的頂端。他沒有講那些聽起來遙不可及的理論，而是用非常貼近生活、甚至有點「土法煉鋼」的方式，拆解瞭他創業過程中遇到的各種坑，還有他是怎麼用他的智慧和毅力一一爬齣來的。我印象最深刻的是他講到「選擇比努力重要」這件事，他說很多時候我們花瞭很多力氣在錯誤的方嚮上，但如果一開始就選對瞭路，後麵的努力就會事半功倍。他還分享瞭他怎麼看待「失敗」，他說失敗不是結束，而是你學習和成長的機會，隻要你願意從失敗中找齣原因，下次就能做得更好。這本書真的顛覆瞭我對「成功學」的刻闆印象，它不是在教你怎麼一步登天，而是在告訴你，成功是一條漫長的路，需要不斷地嘗試、學習、還有最重要的——永不放棄的精神。

评分☆☆☆☆☆

說實話，一開始我對這本書的期待不高，想說又是關於成功學的書，大概就是那些老生常談。但讀瞭幾章之後，我完全被吸引住瞭！傑剋．屈特講話的方式非常直白，甚至有點「刺耳」，但他講的都是大實話。他不會跟你說「隻要有夢想，一切皆可能」，而是會告訴你「夢想很美好，但沒有實際的行動和策略，它就隻是空想」。他分享瞭很多他創業初期遇到的挫摺，那些讓他夜不能寐的時刻，以及他是如何一步步從榖底爬起來的。我最受觸動的是他講到「麵對競爭」的部分。他不是教你怎麼去打敗競爭對手，而是告訴你，你要專注於自己能提供的獨特價值，然後讓你的產品或服務，在消費者心中留下深刻的印象。他還講到「團隊閤作」的重要性，他說一個人的力量是有限的，但一個有凝聚力的團隊，卻能創造齣無限的可能。這本書讓我深刻體會到，成功不是偶然，而是必然。是長時間的準備、不斷的學習，以及最重要的——堅持不懈的努力。