研發成果進軍全球的關鍵秘訣 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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圖書標籤:

• 研發
• 創新
• 全球化
• 市場策略
• 技術轉移
• 知識産權
• 商業模式
• 競爭優勢
• 成果轉化
• 國際閤作

如何保護珍貴的研發成果，纔能確保後續商業權利不受侵害？
　　在研發成果商業化的過程中有哪些需要注意的重點？
　　近年世界各國都積極提升自己的研發能量，如何運用這些創新技術與研發成果帶動經濟成長，是全球都極具重視的議題。

　　綜觀而言，研發成果商業化專案管理流程主要可分為技術研發、技術評估、成果保護、行銷推廣、技術授權、新創企業、以及售後管理七個階段，本書提供瞭各階段的操作細節給從事研發者與輔導研發成果商業化的實務者或是想釐清技術及研發成果管理運用相關議題的讀者。期盼能幫助我國在研發成果的活用上能更臻適切完善。

名人推薦

　　「化繁為簡，科研成果商業化可以很簡單！」──科技部　陳良基部長

聯閤推薦（以下推薦序文依照姓氏筆劃順序排列）

　　國立颱灣科技大學教授兼副研發長／王丞浩
　　近年來，政府鼓勵産學閤作，冀將學研機構之尖端研究導入産業實務應用，以突破産業界研發瓶頸和提升技術層次，學研機構接受政府研發補助之同時，應當注意利益迴避與進行迴避管理，然而，研究人員以技術研發為本位，較無暇顧及專利布局、技術授權及估價、利益分配等議題。本書「研發成果進軍全球的關鍵秘訣」對於前述議題具有深入剖析、詳列法條，並且指引戰略方嚮，是任職於學研機構之教授、研究人員、智財推廣人員等最佳輔助工具書。

　　國立颱灣科技大學研發處技術移轉中心經理／丁容照
　　從事研發成果商業化已有10年時間，對校內900餘件國內外專利做行銷推廣一直不遺餘力，資策會無私分享商業化專案管理流程七階段，步步精心到位，實務與法規    兼具。
　　曾參與資策會相關課程協助我校兩項專利進行國際行銷推廣，實做將技術摘要具體化又精簡錶達，吸引更多潛在廠商詢問包裹授權與接觸……。技術估價四方法、契約談判重點項目，都提供給技轉經理人多元思考與指引。無論是新手或前輩們，誠心強烈推薦【研發成果進軍全球的關鍵秘訣】給參與研發成果商業化的每位技術經理人。

　　國立颱灣大學研究發展處産學閤作總中心　智權技轉經理／王儷儒
　　都說世界上有兩件事最難，一是把自己的想法，裝進彆人的腦袋；二是把彆人的金錢，裝進自己的口袋。而協助研發成果商品化的技術經理們，就是每天忙著協助把研究人員的想法及技術有形化後行銷推廣、裝進廠商的腦袋，以及戮力於想方設法協商各式授權閤約，把廠商的金錢收進學校的口袋。
　　為瞭開發有益於公眾的産品迴饋社會、吸引業界投入資源、並産生技轉收益以繼續支持研究，各研發單位皆投入相當多的精神進行研發成果商業化。惟商業化專案管理流程繁雜冗長，技術經理通常需要同時處理數個專案，研究人員及廠商的問題更是依個案狀況而無限發散，藉由本書係統性的整理，可有效率的協助技術經理條列式的確認各個流程中需注意的細節及相關法規規範，並使各個案能有一個可共同遵循的主要依歸。
　　研發成果商業化是一個很有趣的過程，而其中與各研究人員以及業界先進交流更是難能可貴的經驗！依據本書的流程進行亦能不斷確認自己是否漏掉哪個重要環節。GOGOGO～希望各位能順利將精髓融入單位的內部流程，並期待在現實生活中見到協助過的個案商品成功上市並有助益於社會的那一天。

　　颱北醫學大學産業鏈結中心主任／洪龍賢
　　跟資策會科法所的結緣，是從2015年「智財營運管理閤作聯盟」開始的，這四年多來陸續與科法所閤作，他們的專業不但幫我解決瞭在研發成果推廣、産學閤作、技術授權、衍生新創等業務上遇到的各種疑難雜癥，更鏈結瞭國外知名大學的技轉單位，在實務上協助北醫的多項研發項目進行國際推廣，真正做到與國際接軌。現在，他們集結多年來輔導學研界「研發成果商業化」的功力於大成，把「研發成果商業化」這件事復雜的眉眉角角進行係統化的整理，隆重推齣【研發成果進軍全球的關鍵秘訣】一書，很榮幸能將我人生中第一篇推薦序，獻給這本秘訣，在此極力推薦給在學研界從事研發成果推廣相關業務的好夥伴們！

　　國傢衛生研究院技轉及育成中心代理科長／梁華軒
　　在進行技術移轉實務上，研究人員因為對於相關法規不熟悉或是不清楚基礎研究和商業開發兩者間之開發策略有很大之不同，時常會詢問技轉及育成中心同仁相關問題，而本書可以提供中心同仁基礎指引，讓我們可以係統性的嚮研究人員說明在商業開發導嚮的專案，應該需要注意到哪些環節（例如專利申請、利益迴避等等）。
　　整體上來說資策會科法所創意智財中心編輯的「研發成果進軍全球的關鍵秘訣」，可以提供我們在技術移轉業務上基礎知識以及技術商業化之相關引導，是非常不錯之工具書，推薦相關從業人員及研究人員可以多多利用。

　　國立中興大學産學研鏈結中心經理／程子綺
　　1999年「科學技術基本法」通過後，研發成果所有權即歸屬到各執行之學研機構，科技部開始鼓勵各大專院校成立技術移轉中心。本人有幸成為首批參與此業務的院校同仁，需要在短時間瞭解並熟悉專利及技術移轉的業務內容。如此專業的工作需求，藉鏡他人的經驗是快速增進自己能力的方法之一。所幸，資策會科法所創意智財中心數年來在研發成果商業化領域，綜閤國內外各傢專長推齣【研發成果進軍全球的關鍵秘訣】一書提供相關領域的工作同仁一個最佳解決方案。相信閱讀後，定能增加一甲子的功力。

　　中原大學産學閤作暨專利技轉中心經理／楊秉鑫
　　颱灣學研單位擁有豐沛的研發能量，為瞭不讓傑齣研發成果束之高閣，大學技轉中心身負技術商品化重要任務。技轉中心技術經理人是産業與學界溝通媒閤之橋梁，也是協助校內研發團隊進行智財分析保護、推廣研發成果的重要夥伴。技術商品化流程繁復，如何有效分辨技術成熟度、研擬專利布局策略，進一步製定行銷策略、議定産業閤作條件、管理利益衝突等，對技術經理人都是一連串的挑戰。
　　資策會科法所齣版之【研發成果進軍全球的關鍵秘訣】一書以簡潔的文字、生動的案例、詳實的法規說明，幫助技術經理人從容麵對「研發成果商業化」過程各種議題。本書對技術經理人來說，不僅是一本威力強大的從業秘笈，更是一本淺顯易懂的工具書。相信本書的齣版除瞭是技術經理人福音，也會是我國推動科研成果産業化之大動能。

 

藍海尋蹤：重塑商業版圖的深度變革指南 本書聚焦於企業在當前全球化與數字化浪潮交織的復雜環境下，如何通過係統性的戰略重構和精細化的運營優化，實現突破性的增長和持久的競爭優勢。這不是一本空泛的理論匯編，而是一部直擊痛點、可操作性極強的實戰手冊，旨在為決策者提供清晰的行動路綫圖，以應對瞬息萬變的商業挑戰。 第一部分：洞察時代的迷霧——全球市場重構與戰略定位 全球化進程正在經曆深刻的結構性變化，貿易保護主義抬頭、供應鏈的韌性成為新的關注焦點，新興市場的崛起正在重塑傳統的權力格局。本書首先引導讀者穿透這些錶象的迷霧，深入剖析當前宏觀經濟環境對企業戰略的深層影響。 第一章：復雜性時代的戰略導航 本章詳細闡述瞭VUCA（易變性、不確定性、復雜性、模糊性）環境下的戰略規劃邏輯。我們摒棄瞭過去綫性、靜態的規劃模式，轉而探討動態能力理論在企業戰略中的應用。重點分析瞭如何構建一個能夠快速感知環境變化、有效整閤資源並迅速調整方嚮的組織架構。其中，情景規劃（Scenario Planning）被提升到核心地位，通過構建“最佳情景”、“基準情景”和“危機情景”三套預案，確保企業在任何突發事件下都能保持戰略的清晰性與執行的連貫性。 第二章：價值鏈的重塑與本土化深耕 全球化不再意味著一味追求低成本的集中生産。本章深入探討瞭“去中心化”與“區域化”的供應鏈新趨勢。企業需要重新評估其價值鏈的每一個環節——從原材料采購到最終客戶交付。我們詳細分析瞭“近岸外包”（Nearshoring）和“友岸外包”（Friendshoring）的經濟學原理和實踐案例，強調瞭建立多源化、柔性化的供應鏈網絡的重要性。同時，針對不同文化和法規環境的巨大差異，本章提供瞭“全球思維，在地行動”的具體實施框架，指導企業如何進行深度的本土化産品定製、營銷策略製定以及閤規管理，避免“水土不服”帶來的緻命風險。 第三章：藍海領域的識彆與市場切入點 尋找尚未被充分開發的市場空間是企業保持高增長的關鍵。本章引入瞭“替代性需求分析”和“現有解決方案的痛苦點映射”的方法論。通過對現有市場參與者提供的産品或服務進行細緻解構，識彆齣那些被忽略的、尚未被滿足的“隱藏需求”。書中詳細介紹瞭“價值創新矩陣”，幫助企業量化其潛在創新點的市場吸引力與可行性，從而精準定位那些具有高迴報潛力的“藍海領域”。案例分析聚焦於那些通過跨界融閤、技術疊加創造全新市場機會的先驅者。 --- 第二部分：驅動增長的內生引擎——組織能力與創新生態 真正的壁壘並非一時的産品優勢，而是企業持續學習和自我革新的內在能力。本部分將重點討論如何將組織打造成為一個高效的、能夠自我驅動的增長引擎。 第四章：人纔的引力場與跨文化協作 在全球化競爭中，頂尖人纔的爭奪白熱化。本書提齣瞭構建“人纔引力場”的理念，即企業不僅僅依靠薪酬吸引人纔，更要依靠其願景、文化和發展平颱來留住人纔。重點分析瞭如何設計能夠激發全球團隊潛能的激勵機製，特彆是針對遠程協作和跨文化項目團隊的績效管理體係。書中詳述瞭如何通過建立透明的知識共享平颱和導師製度，確保不同地域、不同背景的員工能夠高效協同，將多樣性轉化為創新動力。 第五章：技術賦能的數字化轉型深化 數字化轉型已從早期的效率提升階段，邁嚮瞭業務模式重構的深水區。本章關注如何利用前沿技術（如工業物聯網、高級數據分析、人工智能在決策流程中的集成）來優化核心業務流程，並催生全新的客戶價值主張。我們詳細拆解瞭“數據治理”在支持全球運營中的關鍵作用，以及如何建立一個能夠實時反饋市場變化、指導産品迭代的數據驅動型組織（DDO）。重點案例展示瞭技術如何被用來創建更具個性化、更具預測性的客戶體驗。 第六章：敏捷治理與風險的預見性管理 在高度不確定的環境中，僵化的治理結構是增長的桎梏。本章探討瞭“敏捷治理”的原則，即在保證閤規性和戰略方嚮的前提下，賦予一綫團隊快速試錯和決策的權力。書中提供瞭建立“前瞻性風險雷達係統”的方法，該係統結閤瞭地緣政治分析、監管動態追蹤和市場情緒指標，用以提前識彆潛在的閤規風險、聲譽風險和技術顛覆風險。這套係統旨在將風險管理從被動的“滅火”轉變為主動的“避險”和“化危為機”。 --- 第三部分：資本的效能與可持續的擴張路徑 有效的資本配置和清晰的退齣/擴張戰略，是確保長期生存和實現規模價值的關鍵。 第七章：戰略投資與並購的整閤之道 對於尋求快速擴張的企業而言，戰略投資和並購是重要的加速器。本章批判性地分析瞭並購失敗的常見原因，並將重點放在“文化整閤”和“協同效應的量化實現”上。書中提供瞭詳盡的盡職調查清單，重點關注目標公司的技術棧兼容性、人纔保留率以及市場戰略契閤度。特彆是對於跨國並購，如何快速整閤不同法務和財務體係，實現預期的價值捕獲，有詳細的步驟解析。 第八章：構建可持續的財務韌性 成功的全球化擴張需要強健的現金流和穩健的資産負債錶。本章討論瞭“運營資本的精益管理”，特彆是在麵對全球匯率波動和不同國傢稅收體係時的優化策略。我們探討瞭如何通過結構性融資（如供應鏈金融）來優化流動性，並介紹瞭一些高增長企業用於衡量其“資本效率”的關鍵指標，確保每一分錢的投入都能帶來最大化的戰略迴報，從而構建一個能夠抵禦周期性波動的財務結構。 結語：麵嚮未來的企業韌性 本書的最終目的，是幫助企業建立起一種“持續的適應性”。這不僅關乎市場份額的攫取，更關乎在不斷演變的世界中，如何持續地為客戶、員工和社會創造不可替代的價值。真正的秘訣不在於某一個孤立的“銀彈”，而在於係統地整閤戰略洞察力、組織敏捷性和資本效率，從而鑄就一個能夠穿越周期、基業長青的商業實體。

作者簡介

財團法人資訊工業策進會科技法律研究所／創意智財中心
　　
　　科技法律研究所及其前身，自1989年起即肩負科技及産業政策法製智庫、産業共通性法律製度推手的重責大任，堅持以精深的法律專業提供務實的解決方案。多年來更是持續協助政府打造優質的科技與新興産業發展法製環境，引領我國接軌國際、佈局全球。本所創意智財中心自2007年起耕耘智慧財産領域，集結國際政策、法製研析、産業輔導、學研研發成果推廣及管理等經驗，打造創新規範、領航智財經營，持續提供智財多元服務，整備健全智財環境，茁壯産業發展。

齣版序  
聯閤推薦
前 言

壹 技術研發
◎學術發錶與商業化準備／3

貳 技術評估
一、技術揭露／9
二、所有權盡職調查（Due Diligence；簡稱DD）／11
三、技術訪談／12
四、技術評估／14
五、小 結／19
六、FAQ／20

參 成果保護
一、專利策略／27
二、專利布局／28
三、專利分析／29
四、FAQ／56

肆 行銷推廣
一、技術項目摘要／63
二、潛在推廣企業名單／67
三、行銷推廣活動／67

伍 技術授權
一、技術估價／71
二、契約談判與擬定／72
三、FAQ／81

陸 新創企業
一、規 劃／89
二、新創團隊／90
三、商業計畫書／90
四、學研機構衍生企業法規規定／91
五、FAQ／93

柒 售後服務
◎利益分配與談判／99

齣版序

　　我國政府花費大筆科研經費投入學研機構的創新研發補助，希望能夠鏈結學研機構研發成果以及産業的實際需求；不過學研機構研發成果大多技術成熟度較低，且政府科研經費産齣研發成果必須遵循相關法令要求，導緻學研機構及産業之間因為不瞭解彼此而互相錯過，一旦真實進行産學閤作之後，又因為彼此認知差異而導緻閤作成果不如預期。

　　透過本書的導引，學研機構應更能瞭解如何包裝研發成果進行商業化推廣，而企業也可以進一步理解學研機構受限於法令的限製而體現的談判邏輯；學研機構與企業間若能互相瞭解，勢必能在研發成果商業化的協商過程中提齣雙贏辦法。

　　本書主要內容包括：

　　☆研發成果商業化SOP的操作流程
　　我國在研發成果商業化上多仰賴於研發者自身的人脈及經驗，缺乏全麵性、係統性的可參考流程；本書從研發成果揭露、技術評估、專利保護、行銷推廣、技轉談判、新創公司等，各階段提供産學界明確的操作資訊。

　　☆實務問題態樣
　　本書統整瞭實務上最常接收到的問題態樣，根據這些問題做齣簡明易懂的迴答，幫助讀者能清楚地瞭解實務上的操作。

　　☆實際可運用的範本工具
　　本書提供瞭實際能運用的範本錶單，提供讀者具體的工具，讓讀者在實務運作上能發揮實際效用。

　　期待本書能確實促進産學研發成果商業化，成為不管在學習或實務運用上不可或缺的一本有用工具書。

评分☆☆☆☆☆

這本書給我的感覺，就像是拿到瞭一張通往全球市場的地圖。作者並沒有簡單地告訴你“要這樣做、要那樣做”，而是深入分析瞭不同國傢和地區的市場特點、文化差異、法律法規等等。他特彆強調瞭“本地化”的重要性，認為在進入海外市場之前，必須對産品進行本地化改造，以適應當地用戶的需求和習慣。他舉瞭很多例子，說明很多企業因為忽略瞭本地化問題，最終在海外市場遭遇失敗。書中還詳細介紹瞭如何選擇閤適的海外閤作夥伴，如何建立海外銷售渠道，如何進行海外市場推廣。這些方法論對於我們這些想要將産品推嚮全球市場的企業來說，非常具有參考價值。作者還特彆強調瞭“文化敏感性”的重要性，提醒我們在與海外客戶和閤作夥伴溝通時，要注意尊重當地的文化習俗，避免冒犯對方。這本書的語言風格非常嚴謹，內容非常紮實。作者還提供瞭大量的參考文獻和數據來源，方便讀者進一步研究。

评分☆☆☆☆☆

坦白說，一開始看到這本書的書名，我以為又是一本充斥著商業術語和成功學雞湯的書。但讀下去之後，我發現我錯瞭。這本書的獨特之處在於，它將研發成果的商業化過程看作一個復雜的係統工程，從技術、市場、財務、團隊等多個維度進行綜閤分析。作者特彆強調瞭“風險管理”的重要性，認為商業化過程中充滿瞭各種不確定性，必須提前做好風險評估和應對措施。他介紹瞭各種不同的風險管理工具和方法，包括SWOT分析、風險矩陣、情景規劃等等。這些工具對於我們這些缺乏商業經驗的科研人員來說，非常實用。書中還詳細介紹瞭如何進行財務預測和融資規劃。作者強調，在商業化過程中，資金是至關重要的資源，必須閤理利用每一筆資金。他介紹瞭各種不同的融資渠道，包括天使投資、風險投資、銀行貸款等等，並分析瞭它們的優缺點。這本書的結構非常清晰，每一章都有明確的主題和目標。作者還提供瞭大量的案例研究，幫助讀者更好地理解書中的概念和方法。

评分☆☆☆☆☆

這本書讀起來有點像跟一位經驗豐富的投資人促膝長談，他不會用華麗的辭藻來包裝，而是用最直接、最坦誠的語言來分享他的經驗和教訓。作者特彆強調瞭“用戶思維”的重要性，認為任何成功的商業化都必須以用戶需求為導嚮。他舉瞭很多例子，說明很多研發成果之所以無法轉化為商業價值，根本原因就是沒有真正理解用戶的痛點。書中還詳細介紹瞭如何進行用戶訪談、如何分析用戶數據、如何根據用戶反饋來改進産品。這些方法論對於我們這些長期埋頭於實驗室的科研人員來說，簡直是醍醐灌頂。過去我們總是習慣於從技術的角度來思考問題，很少考慮用戶到底想要什麼。作者還提醒我們，商業化不僅僅是銷售産品，更重要的是建立一個可持續的商業模式。他介紹瞭各種不同的商業模式，包括訂閱模式、平颱模式、廣告模式等等，並分析瞭它們的優缺點。這本書的語言風格非常輕鬆幽默，讀起來不會讓人感到枯燥乏味。作者還經常穿插一些個人經曆和趣事，讓讀者感覺更加親切。

评分☆☆☆☆☆

這本書讀完後，我最大的感受是，研發成果的商業化，遠比我想象的要復雜得多。作者並沒有把商業化過程簡單地歸結為“找到一個好的投資人”或者“做一個漂亮的營銷推廣”，而是深入剖析瞭其中的各種挑戰和睏難。他特彆強調瞭“團隊建設”的重要性，認為一個優秀的團隊是商業化成功的關鍵。他介紹瞭如何招募閤適的團隊成員，如何建立有效的團隊溝通機製，如何激勵團隊成員的積極性。這些方法論對於我們這些長期在實驗室裏工作的科研人員來說，非常具有啓發性。書中還詳細介紹瞭如何進行競爭分析，如何製定競爭策略。作者強調，在商業化過程中，必須時刻關注競爭對手的動嚮，並根據競爭對手的策略來調整自己的策略。這本書的案例分析非常精彩，作者選取瞭各種不同類型的企業，包括大型跨國公司和小型創業公司，並分析瞭它們的成功和失敗經驗。這些案例對於我們學習商業化經驗非常有幫助。總而言之，這本書是一本非常值得一讀的商業化指南，它能夠幫助我們更好地理解商業化過程中的各種挑戰和睏難，並為我們提供實用的解決方案。

评分☆☆☆☆☆

讀完這本關於研發成果商業化的書，感覺就像是經曆瞭一場密集的創業訓練營。作者的視角非常務實，沒有過多空泛的理論說教，而是直接切入到實際操作層麵，從市場調研、技術評估到融資策略、團隊建設，每一個環節都進行瞭深入的剖析。尤其讓我印象深刻的是關於“最小可行産品”（MVP）的討論，作者強調在投入大量資源進行大規模生産之前，必須先通過MVP驗證市場需求，避免資源浪費。這對於我們這些中小企業來說，簡直是救命稻草！過去我們常常因為過度自信，認為自己的技術一定能成功，結果投入大量資金後纔發現市場根本不需要。書中還提到瞭很多案例，包括成功的和失敗的，這些案例都非常具有警示意義。作者也特彆強調瞭知識産權保護的重要性，提醒我們在研發成果商業化過程中，一定要提前做好專利申請和保密工作，避免被競爭對手抄襲。總而言之，這本書對於想要將研發成果轉化為實際商業價值的科研人員和創業者來說，是一本不可多得的實用指南。它不僅提供瞭方法論，更重要的是，它能夠幫助我們轉變思維方式，以更加理性和務實的態度去麵對商業化過程中的挑戰。