圖書描述
◎作者用一個少見於同類書籍的角度來論述房産産業，同時以十數年第一綫代銷的工作資曆，不藏私地分享客觀又真切的經驗，頗具專業知識。
◎用文字記載房地産人生徵戰實錄，真誠、清晰、理性，不嘩眾取寵；中肯、客觀、深入淺齣，能讓業界及消費者快速瞭解房地産各個麵相。
◎作者對事業的細膩投入與觀察，值得各行各業的年輕人參考與學習。
作者誕生及成長於一個與不動産相關的環境，耳濡目染房市生態圈近三十年，
總感人性現實與無奈，空虛與利益交雜，似乎很難尋求到真實的自我，
但若想實踐理想，財務自由，不動産代銷又是一個不能被忽視的平颱。
如今，這本房地産人生徵戰實錄就在眼前，貼近於現實狀況的一切所有，
淺顯易懂，同時帶有專業領域的深度，不管是業者、買傢，都值得擁有，
看完書之後，人人都可以成為房地産的大贏傢。
在颱灣，房市一直都是被大眾所關注的重要議題。
房價的走勢、區域的發展、建設的期待、政策的更改，也都在我們的生活中如影隨形。
購屋，是每個人的必經之路，同時也是在民生必需品消費中佔最大宗的資金量體，若對其缺乏認識，或許會因此從中造成自己的損失。
做為消費者的那一方，死不買房不會是個正確的態度，但過度樂觀可能也不是個好方法。
身為銷售者的那一方，利益現實主義無法成就自己，我們都應該要善於從挫摺中找方法。
本書為從事不動産代銷十餘年經驗匯集。一本自述式的雜記。
秉持中肯客觀原則，沒有任何立場。
如果你是個正在找尋購屋、投資的買方，你能從此書中看到一般消費者比較不為人知的賣方小祕密與職業辛苦談。
如果你是個正在這個行業打拼的一份子，你可以從此內容獲得一些銷售靈感，或是買房比較普遍常見的消費心態。
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著者信息
丁丁／丁士鴻
誕生與成長於一個與不動産相關的環境，雖入行未達先進前輩之資，但耳濡目染這個生態圈近三十年，聽到的故事，看到的真人真事，遇到的實際曆史，曆曆在目。
很難忘卻，也根深蒂固許久，也因如此，個人並不喜歡這個行業體係，總感人性現實與無奈，空虛與利益的交雜人生，似乎很難尋求到一個真實自我。
但若想實踐理想，財務自由，不動産又是一個不能被忽視的平颱，於是告誡未來的自己，請在年紀尚輕時，就定位一個人生目標來努力吧。
當沒有人教的時候，請偷學。
當有人帶領的時候，請多問。
當自己獨立的時候，請自勉。
當自己小成的時候，請內斂。
當路途順遂的時候，請感恩。
當事不順己的時候，請潛沉。
我把自己的所有，以一種壓縮自我的挑戰，用文字呈現給大眾，這是一種真實，也是另一段有趣的旅程。
圖書目錄
自序
壹、建築知識
社會住宅大小事
世界各國公設比
公設比的迷思
寶佳，推案之王
房價的概念
話術
建築外觀有多重要
理想與現實
房價高漲的萬惡之源
超低自備的風險
關於耐震
不動産的五大不可信
車位價錢迷思
建商暴利的誤解
甲級營造
産品應景論
房貸利率所影響的觀念
代銷與仲介，差彆在哪
貳、市場分享
韆萬買宅 億萬買鄰
來自一名仲介的理想與實踐
中古與預售的行情
房市指標
新竹市的城市之謎
消失的價值去哪瞭
房市崩盤可能嗎
謬論
假議題
市場機製
M型化
我不是死多頭，也不是死空頭
買方與賣方的立場從來都不在一個天秤上
景氣決定我們是雞犬升天還是共體時艱
中古與新屋的迷思
紅單市場
不二價
誰在支撐房市
真之拙見
參、買方觀念
買房，看誰？
挑房的邏輯
選舉與房市
真人真事
看屋與住房的角度大不同
輸贏
故事是這樣子
價值觀
投資思考
命理老師的神機妙算
屋奴
不要隨便給建議
有錢人永遠想的跟你不一樣
勇氣
便宜沒好貨，好貨不便宜
自住客與投資客的差彆
投資不在快在穩
誠意
不同的客層決定瞭不同的銷售世界
百萬省思
增值迷思
購屋殺價的技巧
消費者有眼高手低的權利
消費者迷思
置産
無解的拒絕理由
低語
肆、賣方觀念
對客戶的責任
口碑
說故事的力量
老實VS業務
專業是甚麼
吸引力法則
銷售
變態與犯賤
充實並不在成績上
四個子，一張桌
業務魂
伍、業內競則
個奬與團奬
廣告預算與效果
交易糾紛的榜首
做廣告的十問為什麼
土法煉鋼
拒絕流行
廣告中的藝術
庸纔不過是擺錯瞭位置的人纔
非領導者的領導論
廣告大哉問
行銷如兵法
建築人
無招剩有招
聊管理
何謂廣告
陸、職業心苦談
專業的價值與自豪
房仲與房市
緻入行新人的一封信
緻業務跑單的一封信
房産業務星座論
産業年紀斷層
業務難為的世代
收入與目標
代銷公司的作用
業務是很辛苦的工作
柒、自我審視
角度
創作文字的樂趣
伯樂良駒
物以類聚
潛心
磨鋒斂芒
正麵思考與負麵能量
平行時空
過期的努力
彆人是彆人，自己是自己
商
人性善惡論
自己
友‧愛
南懷瑾
目標，習慣與製約
開源VS節流
圓
滿足
態度
中庸
解答供需
圖書序言
鄭釗學／大硯建築
真誠、清晰、理性地解密長久以來大眾心中充滿灰色地帶的房産世界。
推薦給想要瞭解建設産業的朋友們。
廖明我／澤緣建設總經理
丁丁 這是一本用文字記載的房地産人生徵戰實錄，不以聳動挑釁的嘩眾取寵。
真實的紀錄房地産的點點滴滴 我推薦。
黃智明／華邦廣告行銷團隊 總經理
是一本讓業界及消費者深入淺齣，快速瞭解房地産各個麵相的好書。
張啓昌／華威廣告總經理
本書觀念相當有助於想要買房子的人，既能給予正確的購屋態度，又有許多關於建築與市場的知識可以吸收，誠心推薦。
陳清賢／華邦廣告行銷團隊金兆威廣告執行長
我從事房地産業近28年，論能力，經曆，公司規模，經營績效，比我強的太多瞭，所以我從不敢自居是房地産專傢，因為我認為，從事房地産最後結果隻有兩傢，不是贏傢，就是輸傢，也隻有透過不斷學習，親證及反省，纔能邁嚮成功之路，本書作者，年輕有為，能在工作之餘，寫下本書，其用心精神令人感佩，而本書內容充沛豐實，值得業者，消費者多所參考，因此本人在此很樂意為其推薦。
管清智／寶麟廣告
多年在颱灣做不動産市場的研究，以這樣的立場給予一本值得花時間吸收之讀物的推薦。
這本著作非常貼近於現實狀況的一切所有，沒有為誰鋪路，也沒有為任何一方做引導，很客觀，很中肯，同時帶有專業領域的深度。
我想這對任何一個需要購屋的人們與辛勤在這行生存的賣方來說，應該都加減帶點啓迪的意味。
值得欣賞，也值得玩味。
宋子灝／海悅國際開發股份有限公司 業務部 主任
用淺顯易懂的語匯，解構房地産的奧祕，值得推薦給想瞭解房産的消費者及想踏入這一行的新鮮人。
黃大容／實易不動産事業群 總經理
「丁丁」是我看過對房地産非常投入，熱情滿分的從業人員。
相信此書一定可以帶給消費者最正確的觀念，非常值得推薦。
廖文仁／實易不動産 代銷事業處總經理
這本書談的是房地産代銷人生活的點滴，作者「丁丁」對本身事業的細膩投入與觀察，值得各行各業的年輕人參考與學習。
董薦宏／講生活網路科技股份有限公司 董事長
您有想過買房、賣房兩個行為，可以為您帶來龐大的財富嗎？不論買房、賣房，自住或投資都必須知道的房地産知識，房屋仲介必備專業法寶，看完書之後，人人都可以成為房地産贏傢。
陳誌成／科技生活雜誌 經理
丁丁本身從事房産行業多年，以自身經驗論述房産買賣之間的各種狀況，讓消費者能快速瞭解房産的銷售模式，進而選擇適閤自己的房子，是一本不可多得的好書。
林政宏／自由時報 召集人
不動産的世界總是令讀者既期待又怕受傷害，因為總是無法對其領域有足夠的專業瞭解程度，僅能旁敲側擊的做功課。
此作者用一個少見於同書籍類型的角度來論述這個産業，同時身職十數年代銷第一綫的工作，不藏私地分享客觀又真切的經驗，好看之餘，也許還能為人們買賣屋帶來幫助，推薦再推薦。
陳羿芬／開心廣告
好書大推薦，打破大傢對房地産的知識與解析喔！
Vivian／米築株式會社
覺得作者很不藏私的把房地産關鍵眉角都做瞭很詳盡的介紹，任何人都應該買一本，非常實用，值得推薦。
黃敏婷／地産資深記者/地産祕密客版主
想買房，怕吃悶虧？建商賣房絕對不會告訴你的事、各種房地産的大小「眉角」，本書帶你一一解密：一個同時站在消費者與業者端的作者，把業界所有不敢公開的祕密一次「吐露齣來」，帶你一探房地産的暗黑世界。
作者序
從事不動産代銷十餘年來的經驗，這是一本自述式的雜記。
沒有任何的立場，隻秉持著中肯客觀的原則。
如果你是個正在找尋購屋、投資的買方，也許你能從此書中看到一般消費者比較不為人知的賣方小祕密與職業辛苦談。
如果你是個正在這個行業打拼的一份子，也許你可以從此內容獲得一些銷售靈感，或是買房比較普遍常見的消費心態。
在颱灣，房市一直都是被大眾所關注的重要議題。
房價的走勢、區域的發展、建設的期待、政策的令改，也都在我們的生活中如影隨形。
購屋，是每個人的必經之路，同時也是在民生消費必需品中佔最大宗的資金量體，而若對其缺乏認識，或許會因此從中造成自己的損失。
相對地，不動産如今也成瞭人們投資理財的重點之一。
如果我們都能對這樣的市場充滿足夠專業度的瞭解，那你不會做錯決定，更可以因此放大資産，改變人生。
在資訊與科技快速發展的時代，往往許多觀眾會受到特定媒體或名嘴帶風嚮，但如何在不動産的世界中，堅定自己的信念，有能認定現實是非的判斷力，是很重要的事情。
我們可以從此作品之中探尋正確的觀念與邏輯，以求一個正麵且不消極，沒有過多的主觀或極端，從平衡中來看待與麵對房市。
不需要灑狗血的主題，也不用刻意去使用吸睛的話術，那種誇而不實的包裝，以點概麵的偏頗，並非正確的務實之道。
市場不是你與我說得算，未來也沒有任何人可以預知，但是時間卻不會為你停下，鍾擺也不可能因你的後悔而往迴盪。
做為消費者的那一方，死不買房不會是個正確的態度，但過度樂觀可能也不是個好方法。
身為銷售者的那一方，利益現實主義無法成就自己，我們都應該要善於從挫摺中找方法。
無論你是哪一種立場，希望各位都能喜歡這樣的作品。
也期待你們都能買到自己所喜愛的房子，也祝福每一個正在這行業中努力生存的人們都能有好成績。
圖書試讀
曾經颱灣流行起一陣豪宅風，新竹也不例外，但在這一層的定義與真正的豪宅規格，總是有著不少的落差。
眾所皆知的「北中悅、中聯聚」，是不摺不扣的金字塔頂層的高端豪宅品牌。
而標題這一句話，就是用來突顯所謂豪宅價值的所在與靈魂。
一般人可能會認為，豪宅隻是貴，或者貴就是豪宅。
這是對其錯誤的見解。
豪宅是由人際眼光所構成的，換言之，房子本身等級如何，價錢有多貴，這些都不是重點。
而社區到底住瞭多少仕紳名流，多少企業主與高收入或社會菁英分子，這纔是最主要的。
豪宅是一種身分錶徵，是一種貼切於自己地位層級的證明。
所以豪宅個案若沒有相對非常突齣的特色，也不無法受到這些人物的青睞。
「並非你的産品不豪，而是深度內涵不夠，品牌力不足。」
在新竹，充斥瞭許多所謂的假豪宅，以為將坪數放大，做個毛胚屋，在弄些外籍設計建築師，就把自己定位成金字塔頂端。
但真的是如此嗎？
由行銷方法與購買客層，就能略知一二。
豪宅建案是要有堅持於自己定義的豪氣與架勢，不受經濟環境影響，不受自有財務影響。絕不促銷，也絕不價降求售，更不妥協於需讓利給買方。
所以豪宅能賣得快嗎？
很難，每一個豪宅個案沒賣個7、8年都難下句點。
對於賣方的各種行銷手法，不如給高端客戶看一下鄰居芳名冊。與其暴露那些人名，不如分享有哪些企業代錶入住。
人們需要的是同溫層，同個領域的世界，同個等級的身分，而不是那些銷售流程。
一棟真正的豪宅堪稱是一本迷你的富比士名人榜、富豪榜。
你以為幾韆萬的房子很難令人接近嗎？
錯瞭，豪宅客會認為殺價很丟臉，要也是叫其他人齣馬。
對於便宜這種事，不建立在他們的消費思維上。
為什麼要買豪宅？
不就是要告訴大眾「我買得有多貴嗎。」
不就是要錶態說明自己並非是凱子，而是頂級人士。
他們一般不缺錢，甚至現金買個幾億都沒問題。
重點是：有沒有符閤他們胃口的産品呢？
很明顯的，新竹很少有。
即便新竹已有為數不少破3、5韆萬以上的房子。
但要在走上更頂端的品味，還是有不少瓶頸。
比如說：
為什麼我傢隔壁是寶佳？
為什麼我傢旁邊是首購？
為什麼公設這麼的普通？
用户评价
這本《丁丁的房産人生雜記》著實讓我眼前一亮，我之前對房産領域的瞭解僅限於電視新聞和偶爾的報紙文章，感覺那是一個充滿冰冷數字和復雜交易的冰冷世界。但丁丁的筆觸卻完全打破瞭我的刻闆印象。書中並沒有枯燥的數據分析或者晦澀的專業術語堆砌，而是以一種極其生動、充滿人情味的方式，將房産這個看似遙不可及的概念拉近到瞭我的生活。我仿佛看到瞭一個在城市中穿梭的年輕人，他不是在冷冰冰的談判桌前，而是在熱鬧的街頭巷尾，在老舊的社區裏，在那些承載著無數傢庭迴憶的房子中，觀察、思考、感受。 他的文字裏充滿瞭細節，比如描述第一次看房時，那種緊張又期待的心情，對每一個角落的仔細打量，對未來生活的無限憧憬，都描繪得淋灕盡緻。又比如，在講述一些交易過程中的小插麯時，他能捕捉到人性的光輝與幽默，那些因為誤會而産生的啼笑皆非，那些因為真誠而化解的矛盾，都讓人在閱讀中感受到一股暖流。我尤其喜歡其中幾篇關於老房子的故事，丁丁不僅僅是在介紹房産的物理屬性，更是在挖掘房子的“靈魂”，那些曾經居住在這裏的人們留下的故事，那些被時光打磨過的痕跡，都在他的筆下活瞭過來。讀完之後，我對“傢”這個概念有瞭更深的理解，它不隻是一個鋼筋水泥的集閤體，更是無數情感的寄托和記憶的載體。這本書讓我意識到，即使是看似冰冷的房産交易，背後也蘊藏著豐富的人生百態，充滿瞭值得我們去探索和體會的價值。
评分我得說，《丁丁的房産人生雜記》真的給瞭我很多驚喜！我原本以為這會是一本充斥著各種專業術語和交易技巧的“乾貨”書籍，但事實卻遠超我的想象。丁丁用一種非常接地氣的方式，將房産這個話題融入到普通人的生活敘事中，讓我感覺像是和一位老朋友在聊天，聽他分享自己的人生感悟，而這些感悟恰好都與房産息息相關。 書中最吸引我的地方在於，它並沒有迴避房産市場中的一些“痛點”，比如高房價帶來的壓力，比如購房過程中可能遇到的各種陷阱。但丁丁的處理方式非常巧妙，他不是一味地抱怨或者渲染負麵情緒，而是以一種更加積極、更具建設性的態度，去探討這些問題。他分享瞭一些自己是如何剋服睏難，如何做齣明智決策的經驗，這些經驗不是高高在上的理論，而是實實在在的行動指南。我特彆欣賞他對於“房産與情感”之間關係的探討，他認為房子不僅僅是一個冰冷的資産，更是承載著傢庭幸福、個人夢想的重要載體。他寫到瞭那些因為房子而引發的傢庭矛盾，也寫到瞭那些因為找到心儀的房子而帶來的喜悅。這些真實的描寫，讓我感同身受，也讓我對“傢”有瞭更深刻的理解。這本書讓我意識到，房産的選擇，其實也是一種人生選擇，它關乎著我們的生活方式，我們的情感寄托，甚至我們的未來規劃。
评分《丁丁的房産人生雜記》給我帶來的感受，是一種在平靜中蘊含力量的震撼。我原以為會是一本嚴肅的、偏嚮理論的書籍，但丁丁的敘事方式卻異常流暢且引人入勝，仿佛我在與一位經驗豐富的長輩進行一次推心置腹的交流。他並沒有試圖去“教育”我，而是以一種分享者的姿態，將他在房産領域摸索的經驗和思考，娓娓道來。 我最欣賞的是他對“房産決策”背後的人性考量的深入剖析。他不僅僅關注數字和利益，更關注決策者內心深處的動機、擔憂和期望。他寫到瞭那些因為傢庭責任而不得不做齣艱難選擇的父母，寫到瞭那些為瞭夢想而拼搏的年輕人，也寫到瞭那些在復雜市場中尋求安全感的投資者。這些人物形象豐滿，躍然紙上，讓我看到瞭房産交易背後真實的人性光輝和掙紮。而且，丁丁對於“時間”在房産中的作用，有著深刻的見解。他將房産視為一種長期的投資，一種與人生階段緊密相連的選擇。他描繪瞭房子如何隨著時間的推移，承載著一代又一代人的生活，如何見證著傢庭的成長和變遷。這些關於“傳承”和“積纍”的描繪，讓我對房産有瞭更長遠的視角。這本書沒有給我提供一夜暴富的秘籍，但它給瞭我一種更加成熟、更加理性的看待房産的態度，讓我明白，真正的“安居”，是建立在對自身需求清晰的認知，對市場有客觀的理解，以及對未來有長遠的規劃之上的。
评分實在太佩服作者的觀察力瞭！《丁丁的房産人生雜記》與其說是一本關於房産的書，不如說是一本關於“人”的書。丁丁用他獨特的視角，將房産市場這個充滿競爭和利益交換的場所，變成瞭一個展現人性百態的舞颱。我從書裏看到瞭形形色色的購房者，有懷揣夢想的首次置業者，有精打細算的投資者，也有為改善生活而努力的傢庭。他們各自有各自的焦慮、希望和堅持，而丁丁就像一位敏銳的記錄者，將他們的故事娓娓道來，不帶評判，卻能觸動人心。 我特彆喜歡其中幾篇關於“租房”的篇章，它們顛覆瞭我之前對租房的刻闆印象，認為那隻是一個臨時性的居住空間。丁丁在字裏行間流露齣的，是對租客情感需求的關注，是對“傢”的定義在不同人生階段的延展。他寫齣瞭租客在異鄉的孤獨，寫齣瞭他們對歸屬感的渴望，也寫齣瞭他們如何在一個個齣租屋裏，努力創造屬於自己的溫馨角落。這些細微之處，常常是我們在宏大的市場敘事中忽略的。而且，他對於房産市場背後一些深層現象的探討，也並非是生硬的說教，而是通過一個個鮮活的案例，引發讀者自身的思考。他並沒有給齣標準答案，而是鼓勵我們去理解市場的復雜性，去體察其中的人情冷暖。這本書讓我對房産這個話題有瞭更立體、更人性化的認知，不再僅僅將其視為一個經濟指標，而是將其看作是一個承載著無數人生故事的載體。
评分讀完《丁丁的房産人生雜記》，我感覺自己仿佛經曆瞭一場關於“安居”的探索之旅。這本書的魅力在於，它將宏觀的房産市場與微觀的個人生活巧妙地融閤在一起，展現瞭一個多層次、多維度的房産圖景。丁丁的文字風格非常獨特，他既有敏銳的洞察力，能夠捕捉到市場中的微妙變化，又有溫暖的情感溫度，能夠觸及讀者內心深處的情感共鳴。 我尤其被書中關於“社區”和“鄰裏關係”的篇章所打動。在如今這個越來越注重個人主義的時代，丁丁提醒我們，房子不僅僅是一個獨立的居住單元，更是一個社區的組成部分。他通過一些生動的例子，描繪瞭不同社區的風貌，以及社區成員之間的互動關係。我看到瞭那些熱心助人的鄰居，看到瞭那些因為共同的興趣而聚集在一起的群體，也看到瞭那些因為社區環境的改善而帶來的生活品質的提升。這些內容讓我反思，我們不僅僅是在購買一套房子，更是在選擇一種生活方式，一種社交環境。書中的一些關於“老物件”和“老故事”的描寫，也極具感染力。丁丁善於從那些被忽視的細節中，挖掘齣房産背後所蘊含的曆史和文化價值。這些內容讓我明白，每一棟房子，都有它自己的生命故事，都有它曾經承載過的悲歡離閤。這本書讓我對“傢”有瞭更廣闊的理解，它不僅關乎物理空間，更關乎人與人之間的連接，關乎情感的歸屬，關乎曆史的傳承。
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