2019全新版 人身保險業務員速成（二版）（圖形錶格歸納＋重點速記＋精選試題） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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　　★你是否準備念書時間不多，卻希望能快速考取證照？
　　★圖形錶格歸納＋重點速記＋精選試題＝取照速成！
　　★百分百擬真試題，練就直覺反應，讓你在考場上快速答題、所嚮披靡！

　　《人身保險業務員速成》由三民專業名師群依最新法條精心編審，書中收錄關於人身保險之契約、條款、相關稅法、管理規則以及所有重要法規，並包含風險管理、人身保險、壽險行銷、契約選擇及投保等實務理論，隻要依循名師的步伐循序漸進，便可輕鬆取得證照！

　　測驗資格考試應有「先求過，再求好」的概念，取得閤格分數是首要目標。本書專為時間不多、希望速成的讀者編寫，每個章節篇幅不會太多，讀者可利用空檔時間迅速閱讀。另為讀者貼心整理各類圖錶歸納，無論是法規內容或實務，讀者皆可迅速聚焦必考重點，輕鬆速成！

　　實際考試的答題時間其實不多。實務部分一題平均一分鍾；法規部分則不到一分鍾。換句話說，答題要講求快速，「直覺反應」很重要。讀者在快速瀏覽一個單元內文後，第二次復習時隻要將重點放在書中特彆強調的關鍵字，搭配書中穿插的「牛刀小試」與「精選試題」隨即演練，就能鍛練看到考題時的直覺反應，在最短的時間強化答題速度！

　　若遇理論復雜、容易産生睏惑的地方，本書另設計「小叮嚀」單元補強說明，讀者更能輕鬆釐清內容意涵，提高研讀效率，遠離死背硬記的痛苦經驗。

　　本書所有練習題題型設計，完全比照保發中心測驗題型之模擬試題，精準重現考場實戰。讀者可藉由百分百擬真試題，掌握應考考點，上考場應試必能得心應手！

　　三民輔考風雲榜www.getit.com.tw/list/3pisgood/power/license.aspx
　　夢想從三民開始，最新考情資訊詳見三民輔考網站：www.3people.com.tw/

本書特色

　　1.依最新法條修訂，聚焦命題重點！
　　2.考點標示，圖錶解說，考照必備重點，快速瀏覽！
　　3.百分百擬真試題，完全臨場感實戰，反覆演練便能加深記憶，輕鬆考取！

 

書名：精通現代市場營銷策略：理論與實戰指南 內容提要 本書深入剖析瞭當代市場營銷領域的核心理論、最新趨勢及實戰應用技巧，旨在為營銷專業人士、企業管理者以及對市場營銷充滿熱情的學習者提供一套全麵、係統且極具操作性的知識體係。我們著重於構建一個完整的營銷思維框架，從宏觀的市場環境分析到微觀的客戶行為洞察，再到具體的營銷組閤（4P/7P）的製定與執行，全程貫穿數字化轉型的視角。 第一部分：市場營銷基礎與戰略定位 第一章：理解現代市場環境的復雜性 本章首先界定市場營銷的本質，並探討技術進步（如大數據、人工智能）、全球化、社會責任（CSR）以及消費者權力增強對傳統營銷模式帶來的顛覆性影響。我們將詳細分析宏觀環境（PESTEL分析）和微觀環境（行業結構分析，如波特五力模型）如何共同塑造企業的戰略機遇與挑戰。重點講解如何利用環境掃描工具，及時捕捉市場信號。 第二章：消費者洞察：從行為到心智 深入研究消費者購買行為模型，包括個人、社會、文化和心理因素對決策過程的影響。本章詳述瞭定性研究（如焦點小組、深度訪談）和定量研究（如問捲設計、樣本選擇）的科學方法，指導讀者如何構建精準的用戶畫像（Buyer Persona）和客戶旅程地圖（Customer Journey Mapping）。強調理解“痛點”與“癢點”是所有有效營銷的基石。 第三章：市場細分、目標市場選擇與差異化定位 詳細闡述市場細分的科學標準（地理、人口統計、心理和行為），並介紹有效目標市場選擇的標準（可衡量性、可達性、盈利性）。核心內容聚焦於品牌定位理論，包括構建獨特的價值主張（UVP）和製定有力的差異化競爭策略。我們將通過多個行業案例，解析如何通過定位聲明（Positioning Statement）確保品牌在目標客戶心智中占據獨特且有價值的位置。 第二部分：營銷組閤的精細化管理（4P/7P） 第四章：産品/服務策略的創新與管理 超越傳統的産品概念，本章探討瞭産品生命周期管理（PLC）在不同市場階段的應用。內容涵蓋新産品開發流程（NPD），重點介紹敏捷開發方法在服務和體驗設計中的應用。深入分析品牌資産的構建、維護與延伸策略，以及如何通過包裝、質量保證和售後服務來提升整體産品價值。對於服務型企業，將詳細解析服務接觸點（Service Encounter）的設計與管理。 第五章：定價策略的藝術與科學 定價不再僅僅是成本的加成，而是戰略競爭的核心。本章係統梳理瞭成本導嚮、競爭導嚮和價值導嚮三大定價基礎，並詳細介紹瞭滲透定價、撇脂定價、動態定價、心理定價等高級策略。特彆關注在電商環境中，如何利用數據分析進行實時價格優化，以及如何平衡短期促銷與長期品牌感知之間的關係。 第六章：渠道與通路：實現市場可達性 本章聚焦於分銷渠道的設計與管理，探討垂直營銷係統、多渠道（Multi-channel）與全渠道（Omni-channel）戰略的區彆與選擇。詳細分析瞭傳統零售商、電子商務平颱、社交電商以及直銷模式的優劣勢。內容還包括對渠道夥伴關係的建立、激勵機製的設計以及渠道衝突的有效管理。 第七章：整閤營銷傳播（IMC）的數字化轉型 這是本書的重點章節之一，全麵覆蓋瞭從傳統廣告到數字營銷的完整傳播矩陣。 傳統傳播： 有效的媒體策劃、公關（PR）與事件營銷的技巧。 數字營銷核心： 搜索引擎優化（SEO）與付費搜索（SEM）的策略協同。內容營銷（Content Marketing）的敘事技巧與內容矩陣的構建。社交媒體營銷（SMM）的平颱特性分析與社區運營。 效果衡量： 詳細解析關鍵績效指標（KPIs），如CPA、ROI、LTV在不同營銷活動中的應用與追蹤。 第三部分：關係營銷與未來趨勢 第八章：客戶關係管理（CRM）與忠誠度構建 強調從交易導嚮轉嚮關係導嚮的營銷範式轉變。本章講解瞭如何利用CRM係統收集、分析和行動化客戶數據。深入探討客戶終身價值（CLV）的計算模型，並設計分層級的客戶忠誠度計劃，以實現最大化的客戶保留率和口碑傳播。 第九章：數據驅動的營銷決策 本章緻力於彌閤營銷理論與數據科學之間的鴻溝。介紹營銷分析的基本工具和方法，包括歸因模型、A/B測試的設計與解讀、預測性分析在客戶流失預警中的應用。強調營銷決策必須建立在可信數據之上，而非僅憑直覺。 第十章：新興趨勢與可持續營銷 展望未來營銷格局，探討元宇宙營銷、增強現實（AR）/虛擬現實（VR）在品牌體驗中的應用潛力。重點討論可持續發展（Sustainability）和倫理營銷在現代企業戰略中的地位，以及如何將企業的社會責任融入品牌價值，贏得新一代消費者的信任。 附錄：營銷工具箱與案例分析 提供一套實用的營銷規劃模闆（如SWOT分析錶、營銷預算分配錶）以及貫穿全書的經典案例（如蘋果的産品發布、可口可樂的全球推廣、本土新銳品牌的快速崛起），幫助讀者將理論知識轉化為實際行動方案。 --- 本書特點 結構邏輯嚴謹： 從戰略製定到戰術執行，層層遞進，構建完整的知識閉環。 高度實戰導嚮： 拒絕空泛理論，書中大量引入行業前沿案例和可復用的操作框架。 跨學科融閤： 深度整閤瞭心理學、數據科學和技術趨勢，確保內容的前瞻性與實用性。 清晰的圖錶輔助： 復雜的理論模型和流程被轉化為簡潔、易懂的視覺化圖錶，極大提升學習效率。 本書適閤渴望係統提升營銷實戰能力的企業中高層管理者、市場部專業人員，以及正在為職業生涯打下堅實基礎的營銷學子。掌握本書內容，即能從容應對瞬息萬變的市場挑戰。

第一部分        人身保險法規
第一章 人身保險契約
第二章 人身保險契約條款
第三章 人身保險與稅法
第四章 保險業務員之相關管理規則
第五章 相關重要法規

第二部分        人身保險實務
第一章 風險管理與保險
第二章 人身保險
第三章 我國人身保險之發展
第四章 人身保險之構成
第五章 人身保險之種類
第六章 投保實務與契約選擇
第七章 壽險行銷

附　　錄        保險相關法規條文
保險法
保險業務員管理規則

评分☆☆☆☆☆

老實說，我購買這本書之前，對“速成”兩個字抱有懷疑態度，畢竟保險行業知識體係龐大，怎麼可能“速成”呢？然而，《2019全新版 人身保險業務員速成（二版）》卻給瞭我一個驚喜。這本書的“精選試題”部分，讓我真正看到瞭“速成”的含義。這些試題不是簡單地重復課本內容，而是非常貼閤實際銷售場景和考試要求，涵蓋瞭各種疑難雜癥。我做完這些試題，感覺自己就像經曆瞭一次模擬考試，能夠清晰地知道自己的薄弱環節在哪裏，然後有針對性地去迴顧和學習。這種“以測促學”的方式，比單純地閱讀教材要有效得多。而且，書中的“重點速記”部分，也幫助我快速梳理瞭知識脈絡，讓我在復習時事半功倍。總而言之，這本書的實操性和針對性非常強，讓我覺得物超所值。

评分☆☆☆☆☆

作為一個在校大學生，即將畢業的我對未來的職業選擇感到迷茫。在老師的推薦下，我閱讀瞭這本《2019全新版 人身保險業務員速成（二版）》。起初，我擔心保險行業過於復雜，難以入門。但這本書的“圖形錶格歸納”部分，一下子就打消瞭我的顧慮。那些精心設計的圖錶，將原本抽象的概念具象化，讓我對人身保險的險種分類、保障範圍、理賠流程等都有瞭清晰的認識。我甚至覺得，這比我在課堂上學到的還要生動形象。書中的“重點速記”部分，也幫助我快速掌握瞭重要的行業術語和知識點，為我將來從事保險行業打下瞭良好的基礎。我覺得這本書最大的優點在於，它能夠將復雜的專業知識，以一種非常易於理解和記憶的方式呈現齣來，讓我這個門外漢也能輕鬆入門。

评分☆☆☆☆☆

我是一名在保險行業摸爬滾打瞭幾年的老業務員，本以為自己對人身保險業務已經瞭如指掌，但偶然翻到這本《2019全新版 人身保險業務員速成（二版）》，纔發現自己還有很多可以提升的地方。這本書的“二版”更新做得非常及時，緊跟行業最新的政策和産品動態，這對於我們這種需要不斷學習的從業者來說至關重要。我特彆欣賞它對一些復雜條款的解讀，用通俗易懂的語言和貼近現實的案例，讓我能更深刻地理解保險的精髓，也幫助我能更清晰地嚮客戶解釋。書中一些關於客戶心理分析和溝通技巧的部分，也給瞭我不少啓發，讓我意識到自己在與客戶的互動中還有提升的空間。這本書雖然標題是“速成”，但它提供的內容深度和廣度都遠超我的預期，讓我受益匪淺。

评分☆☆☆☆☆

說實話，我買這本書的初衷是抱著試試看的心態，畢竟“速成”這個詞聽起來總是有些誇張。但是，當我翻開它的時候，就被它的內容深深吸引瞭。書中的“重點速記”部分做得太到位瞭！那些關鍵概念、法律法規、産品術語，都被提煉成簡潔易懂的要點，配上醒目的顔色和符號，我隻需要花很少的時間就能記憶深刻。我之前總是對著厚厚的教材啃，記瞭後麵忘瞭前麵，非常痛苦。有瞭這個速記部分，我感覺效率提高瞭不止一倍。而且，書中還提供瞭大量的“精選試題”，這些試題的質量非常高，涵蓋瞭考試的各個重點和難點，我做完一套試題，就能立刻知道自己哪裏掌握得不夠牢固，然後及時迴顧，非常有針對性。我覺得這本書不僅適閤新手，對於想要鞏固知識、衝刺考試的業務員來說，也是一本不可多得的寶藏。

评分☆☆☆☆☆

這本書真的讓我眼前一亮！作為一名剛剛踏入保險行業的新手，我之前嘗試過幾本號稱“速成”的書，但都讓我感到力不從心，要麼內容過於理論化，要麼案例太少，讓我難以聯係實際。這本《2019全新版 人身保險業務員速成（二版）》給我的感覺完全不同。首先，它的排版非常清晰，大量的圖形和錶格運用讓我對復雜的人身保險産品和銷售流程有瞭直觀的認識，那些密密麻麻的文字讀起來就變得生動有趣多瞭。我尤其喜歡它在講解不同險種時，用對比錶格的形式列齣優缺點和適用人群，這讓我在短時間內就能掌握核心要點，並且能根據客戶的不同需求，快速推薦閤適的産品。而且，書中還穿插瞭一些非常實用的銷售技巧和話術，讀起來不像教科書，更像是在聽經驗豐富的老師在循循善誘，讓我覺得自己離成功銷售又近瞭一步。雖然我還在摸索學習中，但這本書無疑為我打下瞭堅實的基礎，讓我對未來充滿信心。