美國文案大師私房密技大公開；只有確實幫助銷售的文案，才是有用的文案！ epub pdf txt mobi 電子書下載 2024

圖書介紹

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著者原文作者： Ray Edwards

齣版者出版社：書泉訂閱出版社新書快訊新功能介紹

翻譯者譯者：簡捷

齣版日期出版日期：2018/07/28

語言語言：繁體中文

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發錶於2024-11-15

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圖書描述

獨家教學系統，跟著美國文案大師，寫出讓顧客滾滾來的狂銷文案！
　　懂得人心、抓住顧客的眼球，文案銷售的熱賣吸金術就開始囉！

　　在本書中，你會學到：
　　‧所有具有說服力的文案，背後都藏有共通的結構
　　‧如何避免常見的文案寫作錯誤
　　‧寫出好讀文案的簡單技巧
　　‧如何寫出在社群媒體上吸引目光的短文案
　　‧豐富範例：標題、條列式、開場白――任你模仿取用！
　　‧範本、例文、評量表樣樣具備，保證改善你的行銷文案

　　……還有更多意想不到的豐富技巧！

著者信息

作者簡介

Ray Edwards(雷‧艾德華)

　　文案寫作大師。

譯者簡介

簡捷

　　師大翻譯所畢業，現為自由譯者。以故事為精神食糧，過著把時間換成譯稿堆到書架上的生活。近期譯作有《奇蹟食療》、《有人就是要害死你》、《愛是圓滿的開始》等。

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圖書目錄

引言

第一章如何用不強硬的方式推銷
第二章寫出完美銷售信的魔術寫作磚
第三章如何寫出吸睛標題，抓住讀者的心
第四章信箱的魔力：如何寫出招財email
第五章如何撰寫條列式：催眠消費者掏錢的魔咒
第六章狂銷三部曲：誘人方案、風險反轉、有力結尾
第七章寫出消除恐懼的退費保證，訂單滾滾來
第八章如何寫出促成交易的結尾文案
第九章如何寫出難以抗拒的銷售方案
第十章產品發表文案的祕密
第十一章看電影學寫賣座文案
第十二章文案寫作挑戰

圖書序言

第一章如何用不強硬的方式推銷

「銷售的本質，是感受的轉移。」――吉格‧金克拉（Zig Ziglar）

如果有辦法寫出有力的行銷文案，那你等於可以為自己發薪水了。世界上不應該存在「破產的文案寫手」，就定義上來說，好的文案作家能夠從空氣裡變出鈔票來。但是行銷文案、宣傳活動、經商營業往往免不了失敗，這是為什麼呢？

因為充滿推銷味的文案無法為你帶來影響力。這一章，我們會打下撰寫有力文案的基礎，教你如何寫出真正有效、能提升銷量的文案。

首先必須釐清你的「核心理念」

第一步是思考：你賣的是什麼？它能為顧客帶來什麼好處？你必須把這個「核心理念」精簡為一個明白的句子。釐清、表達自己的「核心理念」，也就是文案主旨（Copy Thesis TM），是行銷過程中不可或缺的重要步驟。

文案主旨的重要性

「我堅信，除非我們能夠以一個簡短、實在的句子，把這次講道的主旨表達得像水晶一樣明晰透徹，否則就沒有資格開始講道，也還沒有資格寫下講道詞。尋找那個句子的過程，是我的修行過程中最困難、最費力，同時也是收穫最豐碩的工作。」――喬懷德（J. H. Jowett）於耶魯大學論講道

也許你還記得，學生時代學過，「主旨」是論文中提出來以供考察的論點，尤其是有待討論、證明的論述，或是對反面意見的反駁。

要定義行銷訊息，我想不到比這更精準的說法了。「尋找那個句子」的過程可能勞力費心、曠日耗時，不過最終那個句子會長得像這樣：

所有〔你的目標讀者〕，只要用［你的產品］，都能［解決他們的問題］，因為［解決問題的方法］。

底下是幾個編造的文案主旨：

‧ 所有家長，只要用這套「立刻教出乖孩子」的做法，都能成功改善孩子的行為問題，因為這套方法能讓他自動自發當個好小孩。

‧ 所有嬰兒潮世代的人，只要用「現有知識即利潤」課程，都能在家建立自己的事業，因為這套課程會教你如何將自己的知識轉換為利潤。

‧ 所有為肥胖問題困擾的人，只要用「肥胖絕緣減重法」，都能擁有纖瘦勻稱的身材，因為這套方法會教你運用身體內建的燃脂機制。

必須持續釐清文案主旨，用「一個簡短、實在的句子」，把主旨表達得「像水晶一樣明晰透徹」，建立出確切的「核心理念」。